Etsy公布了去年Q4季度和2018全年财报，全年销售额（GMS）较上一季度增长了22.3％，全年增长了20.8％。Etsy本季度收入增长46.8％，全年收入增长36.8％。Etsy的社区包括3940万活跃买家（同比增长18.2％），并拥有来自世界上几乎每个国家的210万活跃卖家。

上季度营业额为12亿美元，全年营业额为39亿美元，由于投资营销旨在推动其商家的销售，Etsy的利润在第四季度下降了约8％，而今年则下降了5.3％。但Etsy仍达到了7700万美元全年利润。

国际GMS占整体GMS的36％，同比增长32％。英国是Etsy六大核心市场之一，在上一季度达到了创纪录的GMS水平。

免运费的影响
运输政策激励和培育卖家，使卖家具有竞争力的运输价格以改善产品销售，这一直是Etsy的目标。

在假日购物期间，近80％的物品可以以具有竞争力的价格在国内运输，其中33％的物品可以免费运送。感恩节和网络星期一之间的GMS年增长率为30％。

如果你还没有在Etsy上提供免费送货，那么是时候开始这样做了。

“通过让Etsy成为假日购物的绝佳选择，我们取得了优异的第四季度业绩。在货币中性基础上，2018年商品销售总额增长20.4％至39亿美元，全年收入增长36.8％至6.037亿美元，利润率有了提高。我们一直致力于改善搜索和发现，建立对市场的信任，扩展营销渠道，以及投资促进卖家成功的服务。“ 
- Etsy首席执行官Josh Silverman
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Joom是一个全新的快速增长的移动端购物平台，2016年6月份上线，11月份开始对中国卖家开放。目前为止Joom移动端已有近5千万次下载量，订单量与日俱增。
今天我们将向您介绍Joom平台的入驻条件及开店的相关事宜，您也可以免费观看我们雨果网上的视频《Joom平台&招商政策大揭秘》，获取更多的开店信息。
一、平台入驻条件及要求
在成为卖家前，您需要提供您的公司信息并提交一份表格。
1. 需要提供的信息：
· 营业执照扫描件。
· 营业执照上法定代表人的身份证扫描件。
· 法定代表人手持自己身份证的照片。
· 银行账号或Payoneer的账户信息。
· 贵公司销量排名前三类的产品每日成交额及订单量信息。
· 贵公司销量排名前三类的产品在速卖通、亚马逊、Wish和Ebay平台上的店铺链接。
Joom平台招商团队将仔细审核您所提供的信息，所以请您在申请时提供有效、可靠信息，是极为重要的。
Joom平台如何入驻？Joom开店注册要求及流程，卖家直接前往https://merchant.joom.com/registration/入驻
2. 申请后要做什么呢?
您填写申请表后，贵公司的信息将加入等候名单。Joom平台将在一两个月内检查您所提供的信息并联系您。
请注意，拥有跨境平台(比如AliExpress，Wish，亚马逊)贸易经验的商家拥有更多的优势。与此同时，Joom将优先考虑与拥有高销售量的大公司合作。
无论审核结果如何，您都将收到Joom的回复以及进一步的指示。
请注意，一旦您的公司通过审核，您就需要在开通账户前支付1000$的押金。押金金额要转到Joom公司的Payoneer账户，可以用贵公司的payoneer账户或者银行卡来支付押金。
3. 在申请加入Joom前，请熟悉平台的条款和要求：
· Joom平台将根据订单金额收取5%到15%的佣金。
· 订单需在两三天内处理发货。
· 放款时间为15到60天，新卖家的放款时间为60天。
· 如果订单价值5$以上，卖家需选择挂号物流渠道。
如果你想了解Joom平台开店费用有哪些？可以点击这里Joom平台佣金表一览。
二、如何开店？
1. 开新店操作流程如下：
· 在卖家后台打开店铺页面。
· 点击网页顶部的“开新店”按钮。
· 设置新店的名称还有店铺头像，点击“保存”按钮。




2. 店铺起名
新的店铺均通过Joom平台的批准，因此给店铺起名时应遵循Joom平台起名忌讳，否则平台审核团队有权关闭店铺。
Joom平台店铺起名忌讳如下：
· 禁止使用与知名跨境电商平台相同或近似的名称，如Joom、Ali、AliExpress等。
· 禁止使用与别人品牌和商标相同或近似的名称，经商标权人的许可以外。
· 禁止使用非拉丁字符，其中包括西里尔和中文的字符。
Tips：
Joom平台卖家可开几家店铺，目的是将产品分为几类。比如，卖家能开一个专卖时尚产品的店铺，再开一个专卖电子产品的店铺。店铺数量上限设置为25家店铺。卖家表现较好的话，Joom平台可以允许开25家以上的店铺。一个店铺里最多允许发布1000个活性产品。
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Shopee平台将于2019年1月1日开始针对卖家收取2%的交易手续费，该费用实际为需要支付给交易清算服务商的手续费，此前该部分费用一直由Shopee承担。
交易手续费收取标准：
1.针对已完成订单（货到付款&非货到付款订单均会被收取）；
2.针对订单金额（包括买家支付运费）收取手续费；
3.手续费收取比例为2%；
4.该手续费与平台佣金相互独立。 查看全部

怎样提高Shopee店铺铺销量?店铺销量是权衡一个Shopee卖家做的成功不成功的唯一标准，我们做的Shopee引流参加平台活动，秒杀，促销等等一系列工作，最终都是为了店铺销量能够上去，那么怎样提高Shopee店铺铺销量呢?  我们都知道，销量=流量*转化率。如何提升销量，其实就是如何增加流量和如何提升转化率。

一、 如何增加流量

Shopee流量端内部有四个大类，搜索、类目、活动、粉丝营销。

搜索

有两个部分能快速提升流量，短时间内见效很快的方法。一个是热搜词，一个是标签。

热搜词

热搜词一定要与商品匹配度很高，不管是风格材质还是商品的内容、容量、尺码等等都要非常精准，目前平台是半人工+半自动化的去抓这些堆砌标题关键词的商品。

标签

标签是实时更新的，可以在热搜上看到，权重比较高的标签，有利于产品曝光，但这也不是万能的，我们需要具体情况具体分析，小卖家添加权重较高的标签，比如小米、华为、Nike等等，就容易“为他人做嫁衣”，因为你是新卖家，所以排名靠后，排在前面的都是大卖，这种大标签实际上就相当于在帮别人引流。

产品的关键词可以加入热搜词，或者根据产品的属性去设置一些尺寸、材质或者其他属性描述的关键词。同时，你也可以根据平台推荐的关键词去设置自己的标题，比如你搜索Shoes，下面就会出现很多提示词，Shopee推荐的关键词与你搜索的关键词一般都非常接近，使用提示词能使你的标题更完善、更精准。每个平台都会有站内付费广告，Shopee采取的是CPC广告模式，现在关键词广告费用比较便宜，但是能够真正把关键词广告灵活运用的卖家并不多,如果大家感兴趣的话还是可以多多尝试，正好赶上付费关键词的红利时期，因为现在关键词竞争小，所以广告效果也比较明显。

类目

类目是流量最重要的入口之一，这里面有很多资源和技巧值得学习和使用，对新卖家和中小型卖家尤为重要，大家可以通过精细化运营使商品获得更多的曝光，提升转化率。类目主要有两个功能，一个是小批量分时段上传，一个是Boost功能。

小批量分时段上传

新卖家入驻的时候，最好保持每天都小批量分时段上传新品的状态，为什么这样去做呢？这跟平台的规则有关系，因为每天分时段小批量上新能增加店铺的曝光率，这个逻辑就是，你每次上新，平台就会把这些刚上新的产品放在类目的前几名，比如你上传了一个女鞋，他会把你放在女鞋的类目的前几名，曝光时间较短，但还是能带来一定的转化。 [Shopee增加流量和提升转化率的技巧]

Boost

Shopee想扶持新卖家，缩短新卖家与大卖家的差距，所以有个Boost功能，它就像微博置顶功能一样：每个产品都有一个Boostnow的功能，你只要点击这个按钮，你的产品就会强制置顶,但这个功能的竞争非常激烈，同时点击的人很多，建议大家还是根据平台的规则来操作——四小时置顶曝光五款产品，因为Boost功能不会立刻带来大量的流量，它主要是对权重和流量产生积极作用。

活动

每个平台都有活动，坦白来讲活动就是拼资本、抢占资源位。Shopee店铺的后台有个营销中心，这里会推出很多主题活动，活动会针对不同品类进行，比如6月份，要出一场母婴产品促销的活动，或者一场3C数码产品的促销活动，这些活动都是由Shopee的市场部门推出的，他们会把活动详情发给一些权重OK、品类合适的卖家。值得注意的是，新手卖家都会有一个新店活动，大家要抓住这个活动，可以快速引流、提升权重。东南亚有些节日和中国的节日很相似，淡旺季分明，上半年是淡季，下半年是旺季，Shopee在节假日时期会做相应的活动和线下推广、站外引流，目前6月份是马来西亚和印尼的斋月，相当于中国的春节、返乡，所以最近平台的流量会有较大的涨幅。

粉丝营销

粉丝营销是Shopee的个性化功能，Shopee是社交型电商，有点像微博，买家和卖家可以相互关注。新卖家入驻店铺第一个任务就是可以传满50个Listing，就是50个SKU/商品；第二个任务就是关注500个粉丝，关注粉丝有个很简单的方法：在你主营的品类找销量高的大卖家，把关注他的粉丝都关注一遍（在手机app操作，电脑pc端无法操作），然后你大概会收到10%~20%的回粉率，比如今天关注了1000个粉丝，可能就会有100~200人关注你 ，然后你每次上架新品，粉丝就可以直接看到，如果粉丝足够多的话，例如一个大卖十几万粉丝，一个上新就能获得几万个免费的曝光了，大大提升了转化率。 [Shopee增加流量和提升转化率的技巧]

除了互粉的功能以外，Shopee还有聊天功能，类似阿里旺旺。目前没有客户端，只有网页版，需要下载Shopee的APP来回复，在与买家沟通的过程中，卖家可以用一些很多淘宝套路，如满减、返券、返积分等等，通过这些“套路”可以提升转化率、增加销量（但目前Shopee真正能把淘宝的玩法用得炉火纯青的卖家很少，只有部分卖家会在快递里塞纸条、优惠券、评论返现等等）。其实Shopee和淘宝的模式差不多，而且东南亚有很多华裔消费者，文化和习惯也跟中国人差不多，所以这些方式是可以完全可以用的。





另外一个偏高端的玩法就是站外引流，卖家可以通过Facebook、INS 、YouTube等平台引流到自己的店铺。做Facebook、INS的付费广告是一种见效较快的方式，比较适合资金雄厚的大卖家，然后配合网红资源，多个渠道多种方式引流能获得更好的效果。

二、如何提升转化率

Shopee的店铺是可以自己“装修”的，但是没有淘宝和天猫那样华丽的装饰和复杂的功能，Shopee的商品详情页没有图片，只有文字，所以维护打理比较简单。店铺需注重以下几点：

第一点，店铺的综合评分。包括了买家购买后的星级评分和聊天及时回复率，我们默认12小时内的人工回复就算合格，不会扣分，以及按时发货率，我们内部叫DTS，每个国家的标准不一样。

第二点，店铺的装饰。Shopee的店铺包括了店铺首图、店铺的文字版介绍和店铺分类等模块。大家可以参考一下家居品类，家居品类的卖家一般喜欢把店铺装扮得温馨、女性化的风格，虽然店铺结构简单，但是感觉却很舒适，大家可以作为参考。

总之，要做好Shopee家的有效方式就是多开店，多铺品类，多铺SKU，铺货是Shopee目前卖货效果最好的方式之一。

最后，需要强调的一点是，大家在选品的时候一定要去深挖品类。中国哪些产业区产业带是做低端女鞋的 ，哪些是做低端女装的都要了解清楚，比如温州的鞋就不适合在Shopee上卖，因为温州的产品在进行消费升级，追求品质、成本提高，所以售价也较高，单价高的产品在Shopee上的销量较差，而且杭州的服饰也是在走品牌路线，所以在Shopee上卖的也比较吃力。反而言之，我们国内一些快要淘汰的产品在Shopee上的销量却很好，可能是东南亚地区的消费水平和中国的四五线城市比较像，也可以说和拼多多很像。 查看全部

自从去年亚马逊收购了Souq今年中国卖家入驻增多，有很多亚马逊卖家都是有自己成熟的产品体系，希望能快速铺到一个Souq上。然而Souq产品审核慢，拒绝多，导致上传产品这一步劳神费力。现给大家分享用表格批量上传的方式，亲测有效，大家可以参考下。

Step 1  下载表格

登录后台，在Inventory里选择Item Listing, 选择产品类型，下载跟产品相对应类目的表格。





Step 2  填写表格

打开表格，红色部分是必填的。根据产品资料填写或选择相对应的信息，表格需要的信息都是我们在单个自建产品时需要填写的。





TIPS：阿拉伯语的标题和描述可以用英文填写，我们填写好英文标题跟描述后直接复制过去就可以了。如果会阿拉伯语，也可以填写上，苏晓略会一点，尝试填过，数据量不够大，没办法对比，但相信肯定是好的。Handling time （处理时间）为a b c，分别对应的处理时间为1天 2天 3天，我们一般都会选择3天。

KEY 1：图片Images，需要用到图片外链网站

选择好五张图片的链接，运用文本文档整理到一起再复制填入表格。我试过产品图片可以超过5张，这个比单个产品自建可添加的图片多，如果有需要添加更多图片的话，大家可以尝试一下。










KEY 2：描述里面加图片和视频。





上图是html-cleaner.com 界面。我们把描述填写在左侧，排好版后在1所示添加图片外链；2所示的位置是图片的宽度，最大填写960，因为souq前台可展示的宽度就是960，大了可能就有部分图片内容没法展示或者展示的较慢。整理好之后，复制右边的代码到表格的Description。
 
Step 3  上传表格





TIPS：如果上传失败，尝试更改文件格式，用“Microsoft Office 2007 Excel”表格上传。

 Step 4  等待……

 进入后台，inventory managment，可以查看上传进度。





 Status栏从pending变为imported就是上传了，Results栏可以查看成功数量和下载错误报告，然后产品就会出现在pending里，就等待平台审核吧。 查看全部

生效时间：2018年11月1日

适用站点：越南站点

Shopee越南站点2018年11月1日开始收取佣金，佣金费率等级划分及对应的佣金费率与Shopee其他站点一致，如下表所示：





 注：

（1）越南站点卖家11月1日-11月15日，收取的佣金费率，会根据卖家2018年9月份已完成订单的总金额来确定；11月16日-12月15日收取的佣金费率，会根据卖家2018年10月份已完成订单的总金额来确定；以此类推；

（2）与其他站点一致，同一卖家在越南站点的前三个月不收取交易佣金。 查看全部