2月18日，全球速卖通日前发布关于平台营销规则通知，规定卖家需满足规定的要求才有权申请加入平台组织的促销活动。且平台还规定团购活动规则在遵循促销活动规则基础上，同步需要遵循团购规则。

具体营销规则如下：

第一、卖家在速卖通平台的交易情况需满足以下条件，才有权申请加入平台组织的促销活动：

（一）有交易记录的卖家，需满足如下条件:

1.好评率>%；

2.店铺DSR商品描述平均分>.5

3.速卖通平台对特定促销活动设定的其他条件。

备注：上述的“好评率”店铺DSR商品描述平均分非固定值，不同类目、特定活动或遇到不可抗力事件影响，会适当进行调整。

（二）无交易记录的卖家：由速卖通平台根据实际活动需求和商品特征制定具体卖家准入标准；

第二条 卖家在促销活动中,应该遵守国家法律、法规、政策及速卖通规则，不得发生涉嫌损害消费者、速卖通及任何第三方正当权益，或从事任何涉嫌违反相关法律法规的行为。

第三条 卖家在促销活动中发生违规行为的，速卖通平台有权根据违规情节， 禁止或限制卖家参加平台各类活动，情节严重的，速卖通平台有权对卖家帐号进行冻结、关闭或采取其他限制措施。具体规定如下：

速卖通：好评率≥90%才有权申请加入促销活动！






对于平台活动和卖家自主促销活动中的卖家的违规行为，全球速卖通有权根据活动细则或具体情况进行违规处理。

第四条、卖家在促销活动中的行为如果违反本规则其他规定或其他网站规则，会根据相应规则进行处罚。

第五条、全球速卖通保留变更促销活动规则并根据具体促销活动发布单行规则的权利。

第六条、卖家因为一些不可抗力的因素（如地震、洪水）等导致无法参加促销活动，若情况属实，平台会根据情况特殊处理。

第七条、团购活动规则在遵循促销活动规则基础上，同步需要遵循团购规则。
 
这波操作？？大家有什么看法呢 查看全部

临近旺季，亚马逊针对刷单的整治愈加严厉，哀鸿一片！而速卖通平台对刷单也是严令禁止的。看完下面的速卖通刷单处罚规则，你还敢刷吗？

1. 速卖通"信用及销量炒作"处罚规则

若卖家通过不正当方式提高账户信用积分或商品销量，例如刷单，平台将予以以下处罚：

A. 对于被平台认定为构成信用及销量炒作行为的卖家，平台将删除其违规信用积分及销量记录且搜索排序靠后处罚，对信用及销量炒作行为涉及的订单进行退款操作，并根据其违规行为的严重程度，分别给予6分/次、12分/次、24分/次、48分/次，或冻结账号甚至关闭清退店铺的处罚;






B. 对于第二次被平台认定为构成信用及销量炒作行为的卖家，不论行为的严重程度如何，平台一律作清退处理。

2. 速卖通"虚假发货"处罚规则

虚假发货行为根据严重程度，分为虚假发货一般违规和虚假发货严重违规。






若你被速卖通平台误判刷单，请在7个工作日内登陆店铺经营表现平台，对该案件单号进行举证申诉，将所列涉嫌违规订单的进货凭证(正规进货发票或在线电商成交记录)、发货证明(物流发货底单或包裹发货拍照证明，需与订单一一对应)、物流可追踪证明(物流在途截图，需与订单一一对应)以doc或xls格式在线上传。

以上证明缺一不可，请一次性在系统提交完整。如未提供完整或在核实过程中发现物流涉嫌造假或填写虚假单号，平台有权驳回并将加重处罚。 查看全部

专利，版权将是未来商业竞争中最大的风口，所有不注意版权，专利的企业将会面临天大的代价的，在这方面的例子可以说是有无数了，在影视作品中，在文学创作中，都已经有无数的例子，而我们知道的科技行业，专利更是一枚定时炸弹，时刻有爆开的可能。

在科技界，最近被大家关注得最多的，媒体报道得最多的应该就是高通控拆苹果一案了，虽然有了判决的结果，但是双方的摩擦还在进行中，具体的过程，我们来梳理一下：

2018年12月10日，高通今日宣布，福州市中级人民法院授予了高通针对苹果公司四家中国子公司提出的两个诉中临时禁令，要求他们立即停止针对高通两项专利的、包括在中国进口、销售和许诺销售未经授权的产品的侵权行为。

高通方面在一份声明中表示，相关产品包括iPhone 6S、iPhone 6S Plus、iPhone 7、iPhone 7 Plus、iPhone 8、iPhone 8 Plus和iPhone X。

所涉的两项专利之前已经在专利无效程序中被中华人民共和国国家知识产权局认定为有效。

而在这些被裁定禁售iPhone X等七款手机后（不包括iPhone XS等新款），苹果上诉，称希望解除禁令。不过，据福州中院相关人士称，该专利诉讼案已于上周下发裁定书，该裁定事项属于专利禁制令范畴，只有一审，不可上诉，没有二审，该禁制令将适用于全国范围。

那么，苹果是否已经执行了呢？

最新消息！苹果拒签法院禁售裁定书，高通申请强制执行。

13日，记者从高通委托诉讼律师方面获悉，苹果三个子公司拒绝签收法院裁定书，导致裁定书退回，目前高通已经向中国法院提交了强制执行（禁售）申请。

苹果尚未对此进行回应，而在苹果官网上，iPhone 8等被列入禁售的机型在正常出售中，线下也有苹果专卖店称未收到禁售通知，对于iPhone 系统升级到ios12是否可避开禁售令的问题，高通称，“诉中禁令裁定不涉及手机安装的操作系统。”即禁令针对的是特定型号的iPhone手机，与其中搭载的ios系统版本无关。

那么，除了这几款被禁的IPHONE 型号之外，其他的新款是不是就安全了呢？

据网友的描述，高通又有新的动，如果真的如网友所说的，苹果的产品线将面临极大的挑战，我们先来看看这个网友是怎么说的：

XR，XS也相关的专利风险吗？我们只能等着官方专权的报道了。

另外，网友也提出这么一个问题：高通告苹果，为何选在福州打官司？

一家被各大媒体称为“中级法院”法庭，为什么能审理这桩“漂洋过海”的案子呢？

据周到上海采访法律界人士，根据相关法律规定，在所有产品销售地，都可以受理知识产权诉讼。

福州当然是苹果产品销售地，更重要的是，这个福州市中级人民法院，是一个知识产权法庭，在职能上最值得关注的一点是，它能跨区域审理福建省内相关知识产权案件。

看到这里，大家应该明白了吧！

回上文章开头提到，版权与专利将会是未来商业的最关键的地方，尤其是一些销量很的产品，一旦在版权上出现问题，过去的销量也将成为控告方的罚款依据等。

跨境电商做的是全球的生意，欧美的企业更加注重版权的保护，在这方面也必须做好自我保护，我们知识产权意识也要加强，这才是生存之道啊！ 查看全部

速卖通站外引流的途径：




1. 在不同的review 站内投放文字、图片广告。比如 fivver ，elance ，freelancer

2. 在国外的视频站进行引流：视频站点有： Youtube, Vimeo ，Dailymotion.com，可以直接找有粉丝的网红合作，来进行推广，自己运营一个账号时间花费太大。

3. 在社交平台引流，Facebook， Twitter ,Instagram, Pinterest, Quora, VK，但是你在这社交平台要引流, 务必得现有一群你自己的粉丝和认同你的群体。粉丝运营困难的话，那么也可以直接跟已经有相同定位的网红来引流。

4. 博客引流：

分为免费和付费.

免费就是自建博客。几个或者多个都没有问题，软件直接读取slickdeal的数据， slickdeal更新你也就同步更新，慢慢的就会吸引不少人，然后50%的产品还是放自己的产品 但是也有50% 放别人的产品，因为其实还挺多人是这么干的。

付费就是在不同的博客站内投放文字、图片广告，按点击付费。除了这种还可以找博客主合作在博客中软植入信息，更容易带来引流。

5.网红引流

上面有多次提到网红，网红资源的话可以到MODE全球新品发布汇去找，MODE本身是一个海外网红导购的女性时尚APP，聚集了大量网红，网红资源提供给卖家做引流。

网红有自己的社交网站和博客，流量比较大，一般商家自己比较难找到这些人。性价比较高。

6. 论坛站引流

论坛有2个方法，其实有些论坛的确可以自己发，虽然流量不大，但是转化还可以。

另外一个方法就是付费进去给点钱，起个自己品牌的分论坛，但是试过一下，不一定有很流量。比如英国比较知名的yell.com

只要中国品牌在的论坛， 你也就可以在里面发，只是方式要自己摸透。

7. Coupon 站

Coupon站影响不大，大家都说，但是品牌做得好的coupon站也还不错.在各大coupon站内投放文字、图片广告，按点击付费。

Retailmenot 站排名很高 ，是允许免费提交coupon的 ，效果还好。还有部分coupon站也可以。

8. Deal 站引流

reddit点com/r/DealsReddit/

这个Reddit流量杠杠的，可惜转化率不能保证。但是有deal的情况下绝对也不吃亏。

在选择不同国家的deal站投放你的文字或者图片广告。

每个国家都有每个国家的Deal站， 加拿大有 Redflagdeal ，法国有dealabs ，英国有hotukdeal ,Wowcher,Kgbdeals ，西班牙有tringa ,LetsBonus , 俄罗斯有mysku . 美国就更多一堆： dealnews，woot.com

日本有：racoupon点rakuten点co点jp/ ，ponpare点jp/ kakaku点com/ 等.

9. 行业站引流

你是卖相机的，就在Google联盟的相机网站投放你的Listing广告。
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 时间：3月30日(周四)晚上八点;

嘉宾：Abby;

主题：跨境电商中小卖家如何在速卖通上打造品牌出海;

主持人：雨果网小编Zack;

嘉宾介绍：Abby全球速卖通2016-2017年度十大出海品牌童鞋品牌UOVO的品牌策划部负责人，有着6年的电商运营经验，现在转型做品牌孵化，对跨境电商品牌策划有着独到的见解。

本期访谈内容提要：

1、对于跨境电商卖家打造品牌的意义、长远的利益是什么?

2、产品需要满足什么样的要求才能满足打造品牌的条件?

3、在速卖通上如何才能结合市场进行产品开发，同时产品还要满足品牌的定位?

4、在速卖通上打造品牌，需要什么样的条件或者前期准备?

5、如何打造优秀的团队，以适应品牌化的征程?

6、如何维护和强化品牌形象?


访谈形式：

1、晚上8:00至8:40，由雨果网小编Zack与嘉宾在雨果网APP直播平台访谈;

2、8:40至9:30，卖家在雨果网APP直播平台文字发问，由嘉宾做出回答互动;
 
参与方式及规则：下载雨果网APP，点击“直播”即可进入。
下载地址：http://www.cifnews.com/appdownload ，Apple用户可到AppStore搜“雨果网”。 查看全部

据速卖通最新公告，为保障328大促，速卖通商标添加审核通过的进度将会受到影响。

若截止北京时间3月23日，卖家商标添加后审核状态处于“审核中”或“商标初审已通过，行业二审中”，这部分商标添加的审核结果将会延迟至北京时间4月5日后更新，4月5日商标添加审核通过后才能进行后续的商标资质申请。

今年2月份，速卖通发布了“2017年3C及汽摩配行业启动商标化公告”，表示为成为卖家品牌出海的首选平台，速卖通将把实现商标化作为实现品牌出海的第一步。而自北京时间2017年1月3日，全行业(部分类目除外)实行新发商品“品牌属性”必须选择商标以来，平台商标化产品的覆盖率已经越来越高。

据这份商标化公告的内容， 北京时间2017年3月1日开始，3C及汽摩配行业将优先启动在线产品“品牌属性”必须选择商标事项，具体类目如下：






此外，自3月1日开始，以上类目的在线产品“品牌属性”未选择商标的情况下，将产生以下操作问题：

不支持延长产品在线有效期

产品编辑后将不能成功上架

产品有效期到期后将自动下架并不能再次上架


鉴于此，经营3C及汽摩配行业的卖家应尽快完成商标资质申请。而现在，在商标添加审核过程中遇上328大促的卖家，可以在查看自身商标添加的审核进度后，结合新的公告，把握自己商标添加审核结果更新的时间。 查看全部

 据调查显示，2016年俄罗斯电商零售额超过160亿美元，其中跨境电商零售额为43亿美元。俄罗斯已成中国跨境电商出口的第二大目的国，2016年中俄双边贸易额达到695亿美元。

跨境电商遇风口，俄罗斯电商爆发式增长

调查称，跨境电商贸易是2016年最为活跃的俄网络零售行业，销售额一年增长26%。外国网络平台向俄罗斯邮寄的包裹数量也显著增长，从2015年的1.35亿件上升到2016年的2.45亿件。经EWDN的专家计算，2016年从中国订购的商品占全部俄跨境订单的80%。

俄罗斯市场有哪些跨境电商平台?

全球速卖通(AliExpress)从2014年起就是中国网络平台的龙头。但本次研究也涉及京东、兰亭集势、DealXtreme.com等平台，以及2015年进入俄罗斯的敦煌网(Dhgate.com)、龙贸通(TradeEase)和2016年进入俄罗斯的乐视(LeEco)和丰卖网(Rumall)。

调查还指出，2016年的跨境贸易中，iHerb、Next、Yoox等西方网站平台的销售额也有上升。预计2017年将有西班牙的英格列斯百货(El Corte Ingles) 、日本的山本耀司 (Yohji Yamamoto) 和澳大利亚的HoneyFlow进入俄跨境电商贸易市场。

中国电商带动了俄罗斯网购消费者数量的增长

俄罗斯“Yandex市场”电商平台与GfK调查研究所联合发布的《俄罗斯网购用户研究》报告称，中国电商带动了俄罗斯网购消费者数量的增长。近一年来，俄罗斯网购消费者数量不断增长，四分之一的俄罗斯人加入“网购大军”。中国电商在俄的影响力持续增长，57%的受访者表示其在过去12个月之内曾在中国网店购物，比去年同期增长6%。

中国电商在俄拥有10万至50万人口的小城市尤其占有特别优势。俄电子商务协会表示，中国网店货物品种广泛，价格较低，并拥有某些在俄市场买不到的商品。

中国产品怎样在俄罗斯卖得好?

据了解，最受中国买家欢迎的商品是俄罗斯食品、首饰、皮革制品和纪念品。而俄罗斯人民喜欢在网上买哪些产品呢?2016年中俄机电产品和农产品贸易分别增长了17%和11%，中国已经成为俄罗斯食品最大的进口国。

俄罗斯浙江商会常务副会长邓惠燕表示，首先，中国的跨境电商企业要充分了解俄罗斯的法律法规以及出口程序等;其次，企业还要了解俄罗斯对产品包装、产品质量的要求。最后，企业还要有一套完整的服务链，比如现在通过电商平台发到俄罗斯的商品，一定要解决好售后问题。

作为一家通过跨境外贸全渠道(速卖通、亚马逊、wish、ebay等平台)向目标市场销售流行服饰的企业，子不语在公司介绍中称“已经发展成为国内跨境电商服装类目规模最大的公司”。其中，对俄罗斯市场的销售额近年来一直保持30%-40%增长率。

“我们公司对俄罗斯出口的渠道主要通过阿里巴巴旗下速卖通完成的。”公司运营总监董先生告诉记者，俄罗斯人比较喜欢偏欧式的服装，相比中国人，服装码数偏大。“15-20美元的夏装和50美元左右的冬装，都比较受欢迎。” 查看全部

 速卖通春节即将来临，抓住年末的机会，进行速卖通春节促销吧!那么速卖通春节促销怎么做?小编带来了关于速卖通春节促销怎么做的分享!

速卖通春节促销怎么做?以下三点或可帮助速卖通卖家清掉卖不出去的产品：

速卖通春节促销技巧1：利用价格比较

不要再让消费者自行比较价格了，直接在产品旁边展示相似的产品。以索诺玛公司(Williams-Sonoma)销售面包机的案例为例。20世纪90年代，该公司引进了售价为275美元的面包机，但销售情况并不好，于是营销公司建议Williams-Sonoma添加与相似的价位更高的产品之间的比价，该高价产品零售价超过400美元。

结果呢?该公司将产品卖出去了，而且卖得很好，因为消费者没有去其他地方比价，就直接购买了275美元的面包机。

这种做法又称为anchoring，而且几乎所有大型零售商都用这种策略清仓，从银器到汽车。

Bracketing也是一种类似的策略，但通常用它来促销中等价位的产品。SaaS和服务网站也经常用这种策略，展示三种不同级别的服务，而消费者最容易被中间价位产品所吸引。

速卖通春节促销技巧2：提供折扣

大量的折扣不仅能帮助速卖通卖家卖出更多热门产品，还能让滞销的产品变得热门。

“边际效用递减规律”表示是消费者一定时间内购买的产品数量越多，消费者对产品的满足感就会越来越低，这是矿泉水产品主要的定价策略。如果一瓶水就能解渴，那么消费者不愿意多买，但还是愿意支付一瓶水的价格。

亚马逊对消费者经常再次下单的产品采取相似的营销策略，提供一点点折扣，会让销量增加。

速卖通春节促销技巧3：传达“产品很稀缺”的思想

许多消费者会在Groupon上买两件产品，因为产品很稀缺，该网站会使用诸如“限时打折”或“限量抢购”等字眼，其实很多促销都持续数月! 查看全部

2017年1月10日全球速卖通“中国好卖家”年会在杭州云栖小镇盛大召开，可80%以上还是广东卖家。可至于为什么不像前5年一样把主会场放在深圳这个问题不是我们今天要说的重点，我们重点来看看这次大会上讲了什么我们卖家关心的内容。

全球速卖通总经理沈涤凡：2017年速卖通平台策略方向

首先，我认为速卖通之所以今天能够做到这样，这取决于我们生在中国。如果我们生在韩国，或者是日本，速卖通业务就不用做了。因为中国是世界制造中心，给海外消费者他们所享受商品服务里面有一个巨大的量，这个量就是我们的价值所在。中国商品跟海外商品巨大的差异性并不在价格，而在可供选择的产品丰富。

其次，无线交易比例越来越高，海外的无线化已经是一个非常明显的数字。去年49%，今年是58%。

2016年我们做了什么?

卖家可以讲两个关键词，第一个企业化，第二个商标化。

截止到2016年年底，企业化已经是100%完成了，所有开店的都完成了，个体工商户和卖家已经不存在了。第二个就是商标化，我们有商标注册或者是海外有注册商标这个商品数已经超过了GMV一半以上，而且在持续提升，对侵权商品我们是零容忍。

我们到底做这件事情的目的是什么，出发点是两个：第一个我们希望买家体验能够变好;第二个让少部分人先富裕起来，我们今年做了很多流量集中的事情，把非常大的流量集中到我们金牌和银牌卖家上来，因为我们觉得我们必须要让卖家能够先有一定的量而且有一定的利润，让卖家先富裕起来，这是非常核心的理念。

2017年的变化会更大，2017年我想给两个关键词，那就是商品品牌化和体验本地化。

我们最近在看中国制造有一个巨大的能力，先讲几个例子：

1)我家买了5台老外大金系列的空气净化器，但是发现效果仍旧不是很好，而且5台都开着。偶尔机会我们发现中国制造有一个非常厉害的中国品牌，它是广东生产一个工业空气净化器，它的功效打开之后相当于我家5台全部打开的效果，而他的价格只要1500块钱。那凭什么老外大金系列的空气净化器卖三四千块，我们的空气净化器只要卖1500块。像这样一个卖家我已经跟他联系上了，我说你有没有兴趣卖到印度去，全世界两个空气最不好的地方，一个是中国一个是印度，他如果把这1500块钱的空气净化器通过速卖通卖到印度去，这是一笔巨大的生意，这是一个例子。

2)Simplee，是杭州的一家公司，四个大学毕业生是学服装设计的，他们没有做过外贸系列的东西，也没有零售的背景。他的设计能力非常好，他做了一些板型，怎么做，看国外的一些杂志，拿来看了之后和版型不错，这个元素不错，我把这些元素集中起来之后，设计成自己的一套东西，然后自己打板，他去找一家工厂，原来工厂是不愿意接的。我们速卖通刚刚起来的时候，我们还有一个非常深刻的印象，我到广东去找一家工厂，我说你一次2000件衬衫，他说不做，起码要2万件。这是当年十年前的外贸企业，但今天你要知道，余杭有很多小工厂，只要有100件就做。所以Simplee是每一个季度会上100款新的，他们有设计能力，把这个设计出来之后，这100款每一款型跟余杭一家生产制造女装的一家公司下100个订单，在100个订单里面最开始做的时候只有10款到15款有能力把这个东西做成爆品，剩下的85款完全卖不动，那剩下的85款就是不要生产了，我把15款生产出1000件卖掉。逐渐通过平台运营的一系列的东西，现在能够做爆款的能力越来越好，以前是15款，现在是25款，慢慢的变成35款。我以前有一个困惑ZARA这样的工厂为什么不是在中国，中国的生产设计能力非常强，供应量非常的强，如果我们能够配上自己的生产设计以及需求端的把控，这件事情我认为ZARA这样的公司是有可能出现在中国的，所以这个创始人跟我讲，说她的目标ZARA，我觉得不仅仅有一家ZARA，我认为速卖通可以培养出10家20家ZARA，这才是我们未来的方向，我相信服装类目会往这个方向走。

3)立沃(LIVOLO)，在国内买开关大家都不太了解这个品牌。它为什么在速卖通平台上做得那么好，因为他做了一个触摸式开关，国内我们家的开关一般是机械式开关，就是那种会响，要手指要按的，但它就是手摸一下开了，然后再手摸一下电灯就亮了，再摸一下关了，中国人不太适应这个，但是国外越来越多这种开关，所以它在国外卖得非常好。这家公司原来是外贸公司，以前做OEM，帮别人代工，没有任何的牌子。今天在速卖通平台上，现在销到整个欧洲很多的国家，在欧洲当地的消费者当中，其实我们可以看到每天搜索这个平台下，已经有人用这个关键词，用英文关键词在搜索这个商品，这个代表在当地消费者心目当中这个牌子已经有影响力，是这个牌子的影响力，它不仅仅在阿里速卖上做，它甚至跟我们商量一件事情说，以前都是中间商来找我，我有一个设计，你能不能生产完了，销售你就不用管了。今天的模式已经变了，它通过速卖通这个平台，把这个牌子做出去，现在是他去找当地的营销上说，我已经在当地消费者当中的品牌有一个认知度了。所以我今天要找分销商帮我把当地的售后服务分销等等一系列东西做好，你会发现它现在这种外贸途径并不是从OEM开始做，它是先占据消费者的心智，然后是分销的方向去，这是完全不一样的地方。

我认为像这样的立沃，或者是simplee品牌，在未来外贸发展当中我称之为新外贸。我最近跟很多政府官员包括海关等等一系列提出一个新概念，我按认为这个新的概念马上会出来，但是我觉得今天可以先睹为快，这个新概念叫中国自有品牌出口贸易总额。

过去我们一直讲外贸总额，但是贸易总额这件事情其实是个浮云，为什么?因为所有的外贸总额这件事情是掌控在别人手里，今天他可以选择你明天他可以选择更便宜的印度的制造商，或者是印尼制造商，他们当地的人显然比我们便宜。

速卖通接下来所有方向会全力以赴支持有自己的品牌、有自己的设计能力、对海外的消费者有一定的认知能力的这样的一些我们认为叫新外贸这样的东西。而且速卖通给各地的政府上交很重要的东西叫做中国自有品牌贸易总额。那么我们中国优质品牌出海我们准备了什么东西。我们接下来会集阿里巴巴整个集团的力。

1.巨大的“来购物”的流量。因为阿里集团我们玩流量我觉得全世界还没有人能跟我们比，玩流量非常强大。

2.趋势预测，需求，刚刚simplee的卖家跟我说的最多的是，你能不能将海外即将流行的趋势，下一季流行什么样的趋势等等这些数据告诉我，我觉得这个能，因为我们有大数据，每天来速卖通的访问包括我们很多合作伙伴去合作我们会产生一个所谓的海外购物大数据，趋势今年流行的是什么商品，这个国家现在流行的是泡泡袖还是流苏等等一系列的东西，今年流行的是罗马鞋，平地鞋还是高跟鞋，这些东西我们会从数据当中给出一个当地针对国家流行趋势这样的东西。

3.速卖通将通过本地化运营，这个就是本地化，我们今年会正式开始做全力以赴的本地化的，通过本地化变成中国品牌出海的首选渠道。

4.新的"物流"解决方案。我们2月份会公布新的物流解决方案，这个会是一个非常大的变化，现在除了无忧物流，我们还有非常大的物流升级给大家。

5.一套完善便捷的全球交易体系。这个其实我们已经建立好了。

我们就准备了这五个套餐，流量、趋势预测、数据体系、数据产品、本地化运营，我们会变成这样的渠道在海外消费者建立这样的心智，大家可以看到在我们主要的国家，今年开始，过去从来没有过，但是从今年开始速卖通会在主要国家的电视台线下的地铁等等一系列线下心智这些地方开始打广告，过去速卖通没有打过广告，但是从今年开始我们速卖通会打广告，这个广告的量我认为会是铺天盖地去打。要么不干，我干我就大干。

另外，沈总还提到：所有未来的售后服务会被平台承接掉，我们希望卖家能够把精力放在生产更好的商品和服务更好的买家，而不是研究平台规则。售后服务由全球速卖通承接，因为速卖通对所有买家来说我们是有数据的，很多卖家总在群里担心说，这个买家是不是一个好的买家，是一个坏的买家吗，是一个恶意的买家还是一个正常的买家?这件事情单一卖家是不知道的，但是对于平台来说，因为我们有这个买家过去在任何店铺里面的购买记录，所以平台判断比单个卖家更精准，我们会判断更精确，。

这里有一个我个人的期望值，这个非常困难，我现在认为没有一个平台能够做到这一点，我觉得未来这是我们的方向，做速卖通对卖家来说，未来是不需要学习和培训。他如果能够把商品做好，能理解买家的需求，就能做这个事情，而不需要大量的时间去研究平台的规则。我对平台规则更熟悉的人能够拿到更多的订单，还是我对商品和服务更强的卖家能够拿大订单，在这个里面我们毫无疑问去选择商品和服务更好的卖家拿更多的定单，这个是非常明确的方向，大家跟着这个方向去看，就能看清楚我们平台方向以及政策改变方向究竟是什么。

虽说不用卖家研究平台规则是速卖通未来的方向，可是这个2017大促规划还是觉得有必要分享给卖家们的。





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 “TM”常见于国外商标，它是英文“trade mark”的缩写，“trade mark”的中文意思是“商业标记”，所以“TM”的意思就是“商标”，它的作用就是告诉人们，这个它所标注的图形或文字是这个商品或服务的商标，但是还是在受理期，并不受法律保护；而“R”是英文“register”的缩写，“register”的中文意思是“注册”，商品或服务打上这个标记，就是告诉人们，它所标注的图形或文字不但是商标，而且还是注册商标，受到国家法律的保护，未经授权，其他任何个人和组织都不能擅自使用。
“TM”受理通知书
“R”注册证书
1.“TM”是商标标识，“R”是注册商标标识，二者受法律保护的力度是不同的。
2.在商标还未成为注册商标的时候，标注“TM”标记，这样做就是告诉公众，这个图形或文字是作为商品或服务的“商标”使用的，不是名称也不是广告宣传，这样就可以避免它所标注的图形或文字流入公用领域，而不能申请成为注册商标，享有专用权；同时打上“TM”标记，也可以作为使用该图形或文字作为商标的证明，申请注册商标时，享有使用在先的权利。
3.当商标成为注册商标后，就可以在其右上角或右下角标注“R”或“注”注册标记，或者直接标明是“注册商标”。记住注册标记一定要打在商标的右上角或右下角，这是《中华人民共和国商标法实施条例》规定的。 查看全部

想要加入速卖通，并且准备在速卖通开店的小伙伴，一定要看看速卖通开店须知!2017速卖通开店须知包含了速卖通年费，速卖通开店相关问题，一起来看看吧!
速卖通开店须知：

一、关于速卖通年费

速卖通开店是需要缴纳年费，不同的行业有不同的年费。详见《速卖通2017年度各类目技术服务费年费一览表》

速卖通把各行业划分为八大经营范围，每个经营范围分设不同经营大类。而每个速卖通店铺只准选取一个经营范围进行经营，并可在该经营范围下跨经营大类经营。只要产品类目在同一经营范围内，店铺卖家可以发布多个类目的产品。

当速卖通卖家申请入驻经营大类时，卖家需按不同的经营大类分别缴纳年费，同一经营大类下，年费只缴纳一份。值得注意的是，“共享类(Special Category)”产品并不单独实施招商准入，直邮卖家获准加入任一经营大类的，即可获得“共享类”商品发布权限。

速卖通卖家缴纳年费后，只有经营到年底的卖家才有机会获取年费返还，速卖通将在年底根据卖家的年销售额及持续经营期间来返回部分或全部年费。

比如手机整机类目的年费是三万元，若要获取50%年费返还，速卖通卖家的年销售额要达四万五美金，而要获取100%年费返还销售额则需达九万美金。

而实际经营未满一年或中途退出经营的且不存在任何违约及违规情况的卖家将根据实际入驻期间(按月计算)来重新计算应缴年费，并退还未提供服务期间的年费。

二、关于速卖通账号注册

1、前期准备。准备好一个注册邮箱、一张身份证、一个支付宝。

2、注册账户。这步很简单，就跟注册一个普通账户一样，按照要求填写信息就是。

3、实名认证。在速卖通后台会提醒实名认证，登陆支付宝后要求提交个人照片。一定要要严格按照网站的提示拍照片。照片务必清晰，照片放大后要能看到身份证上的每一个字。不然审核不通过就浪费时间。

三、关于速卖通考试

速卖通账号审核通过后需要通过考试，就跟考驾照一样，要90分以上才能过。

每个题目旁边都有视频答案，但是很费时间，可以通过速卖通考试王上面搜索答案! 查看全部

速卖通2017年新一年的招商及考核工作启动，2017年企业和商标仍然是速卖通准入的基本要求，同时在类目的考核中，将增加商品的品质考核，详见《速卖通2017年度类目招商及运营考核标准》。为方便您快速了解，我们整理了2017年招商简要表格，标红部分是2017年与2016年招商规则的差异点。

2017年速卖通招商规则概览

1)招商开启时间点

北京时间2016年12月1日，平台关闭2016年类目招商准入入口;

北京时间2017年1月1日，平台开启2017年类目招商准入入口。

针对2016年持续经营到年底的续签商家(在公告发布之日北京时间11月24日后再缴纳16年招商年费的商家除外)，若在北京时间2017年1月26日前完成续签申请的提交并完成年费的缴纳，平台将给予符合以上条件的续签卖家3000人民币优惠。2017年1月26日以后将不再享有此项政策。

如果在2017年1月26日前未补足资费及资料，速卖通将在2017年2月4日取消店铺的经营权限，在线商品于2017年2月4日下架。2017年2月4日后若再次申请且完成年费缴纳，商家需自行上架获得经营权限的商品。

2)2017年招商要求简要，详见《速卖通2017年度类目招商及运营考核标准》。





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技术服务费年费

商家在速卖通经营必须交纳年费。年费金额以经营大类为参照，分为1万元或3万元两档， 各一级类目对应的年费标准详见文章底部《速卖通年度各类目技术服务费年费一览表》。

1万技术服务年费

标准详见文章底部《速卖通2017年度各类目技术服务费年费一览表》 ，续签商家2017年度年费须在2017年1月26日前一次性缴纳;新签商家在申请入驻获得批准时一次性缴纳2017年度的年费。

2017年1月1日，开启2017年类目招商准入入口。续签商家须在2017年1月26日前完成续签申请的提交并一次性完成整年年费的缴纳，如果在2017年1月26日前未补足资费及资料，速卖通将在2017年2月4日关闭类目的经营权限，在线商品于2017年2月4日下架。2017年2月4日后若再次申请且完成年费缴纳，商家需自行上架获得类目经营权限的商品。

年费返回：50%或100%

(一)速卖通针对经营到自然年年底，拥有良好的服务质量及不断壮大经营规模的优质店铺，将在年底有条件地对这部分商家进行奖励。奖励方式上参照年销售额指标，奖励的比例为年费的50%和100%两档。具体标准为： 协议期间达到《速卖通2017年度各类目技术服务费年费一览表》中技术服务费年费金额及各档返还比例对应的年销售额。年费返还按照2017年内实际经营期间进行计算，具体金额以速卖通统计为准。

(二)“年销售额”： 在协议有效期内，卖家经营期间支付成功的订单金额总和(虚假的交易订单等违规订单除外)该金额中不包含排除因风控、维权、售后等原因导致的退款)。

(三)如卖家因违反协议或规则被清退出某类目的，卖家在该类目经营产生的销售额将不计入年费激励的销售额。

(四)如卖家因“服务指标“考核不达标，最终被清退经营大类的，则无法享受年费激励政策。

(五)年费的返还结算统一在协议终止后进行。如有返还年费，年费将返还至您店铺国际支付宝实时绑定的人民币提现账号。

年费结算

(一)如卖家实际经营未满一年的，且不存在任何违约及违规情况被关闭账号的，速卖通将根据实际入驻的期间(按自然月计算)，重新计算应缴年费，并退还未提供服务期间的年费。比如：“服装配饰” 经营大类入驻年费为人民币10000元，若卖家在2017年1月申请加入“服装配饰”经营，在7月时申请退出“服装配饰”，则卖家可退还年费为：10000-1000/12*6 = 5000(退出当月不收费)，费用在申请退出之日的30天内退还至您店铺国际支付宝实时绑定的人民币提现账号。

(二)如卖家因严重违法平台协议规则(如售假、炒信炒销量或严重扰乱平台秩序等任何行为)，被关闭账号的，所缴年费全额不予退还。

(三)获准入驻某经营大类的卖家，若在该经营大类下发布非该经营大类所属商品，规避速卖通类目准入政策的，或卖家通过作弊手段进行年销售额作假等，速卖通将依据严重扰乱平台秩序等规则执行账号处罚，卖家在该经营大类下所缴年费全额不予退还。

(四)如有可退还年费，年费将退还至您店铺国际支付宝实时绑定的人民币提现账号。
 
速卖通2017年度各类目技术服务费年费一览表
每个速卖通账号只准选取一个经营范围经营，并可在该经营范围下经营一个或多个经营大类。“特殊类(Special Category)”不单独实施招商准入，只要卖家获准加入任一经营大类，即可获得“特殊类(Special Category)”商品发布权限。各经营大类招商要求,详见《速卖通2017年度各经营大类资质要求》。 





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速卖通一脉传承了淘宝的规则和玩法，把直通车演绎成平台重要的利润源。作为速卖通卖家，究竟该不该做直通车，如果做，又该如何做呢?

首先要说明的是，直通车是按点击付费(CPS)的广告服务，展示(曝光)不收费，点击才收费。对于在各跨境电商平台上运营的卖家来说，其实曝光量的多少并没有太多意义，同一页面有几十条产品，只要一个访客浏览到这个页面，你就多了一次曝光量，但只有访客点击查看你的产品，你才有机会成单的，所以，经常有新卖家问，为什么我有几十个曝光，却没有单啊，我的回答是，你再看看访客浏览量是多少呢，访客数才是决定是否有单的基本指标。所以，直通车推出的按点击付费(CPS)就是情理之内的事了。

直通车的具体操作和教程不是我本文要谈的内容，基础性的东西，用心的卖家都能找得到，作为一个专业的卖家，你也不能总拿着最基本的问题来一而再再而三的询问，仿佛很用心，其实完全是没用心。创业者要时刻记得一句话：你寻找，你就能找到。

在这篇日志中我想聊几个问题：做直通车推广的基本要素;直通车关键词设置是否是越多越好;直通车推广产品选择以及点击价格设置。

一、做直通车推广的基本要素

当你打算做直通车，你首先要做的是，对你要推广的产品做好产品优化工作，包括产品分类是否正确，属性填写完整性，标题设置，关键词设置，图片，产品描述等，只有这些基本优化工作做好，才能确保后面的推广有效，否则，可能出现的结果是，油钱烧了不少，货却没卖出几个。至于这些设置，我在此不再赘述，在我写的速卖通操作全流程解析的前几篇中，已有不少讲述。

新手卖家切忌因急于出单而随意的拿一款产品不做任何分析的就去做直通车了，这样只会浪费很多钱却效果甚微。

二、直通车关键词设置是否是越多越好

直通车官方教程中，N多讲师会告诉你，多设置关键词啊，每天通过下载最新词表筛选新的关键词啊，等等，事实真的是这样吗?越多关键词就越有效吗?我觉得这完全是扯淡。

任何产品，都有其特定的属性、特定的关键词、特定的受众群体，以上三个“特定”， 就决定了这个产品的有效关键词也是有限的。固然任何产品的关键词都大概的包括了宽泛关键词，精准关键词和长尾关键词，但这三类关键词终究是有限的。一些教程中所谓的一个产品设置多个推广计划，用多个推广计划去囊括800个关键词的说法，完全是误导。你只需要想一个问题，给你一个产品，你是否真的能想到800个关键词去搜索?如果你的答案是否定的，买家的答案也大抵如此。

另一方面，设置800个关键词，你真的有精力去一个个关键词审查评估吗?你根本无法顾及到每个关键词!那么，你知道浪费了多少点击费吗?

所以，关于直通车推广，我的建议是，要切实结合自己的实际，要严格把控好每个关键词，宁可错过也不盲目的弄一大堆莫名其妙的词，任何的不细致，烧掉的都是你的钱。当然，如果你真的有钱任性，那咱也无话可说。

建议每个产品的推广，结合三类关键词搭配选择，总的关键词以三十个以内为好，这样你既能做到精确和熟悉的把握这些关键词，又可以对各个关键词所产生的效果有个较为清晰的认知。

三、直通车推广产品选择以及点击价格设置

在前文我已经提到，对于直通车推广的产品，不能有随机随意任选的态度，你一定要考虑，你选这款产品，是为了达成什么目的，是单纯的为了卖这款产品，还是为了通过打造爆款来为店铺引入流量，还是为了给推出的新款引流。

推广产品的选择，我建议选择品质可靠，适合大众审美观的产品，单纯的为了博取眼球却实用价值不高、客户购买欲望不高的产品就不要做为推广产品来推了。再一点就是，因为直通车推广是要靠点击付费来产生销量的，过于便宜和利润过低的产品，就不要做直通车推广了，比如有卖家在卖的$0.99包邮的产品，无论销量再怎么多，也无法赚回直通车费用吧。

关于单次点击价格的设置，不同的关键词，要通过系统比照设置不同的价格，我的建议是，宽泛关键词的单次点击价格设置稍微低一点，在前几页就行，精准关键词和长尾关键词的单次点击价格设置高一点，抢在前两页最好。

直通车推广是一个烧钱的工程，而且，基于某种只可意会不可言传的原因，速卖通的搜索排序规则设置中，开过直通车后，如果停止直通车，店铺整体流量会下降得厉害，有点直通车依赖症的感觉，很多做过直通车的卖家都有类似的反映，所以，这也是你需要在做直通车推广时考虑的一个因素。 查看全部