Facebook成为不少卖家站外引流的必备工具，但是因为自己的Facebook主页自然覆盖率低，所以效果并不好，那么该如何提高并建立自己的Facebook受众群体呢？

以下是帮助你增加Facebook自然覆盖率的六个步骤：

1. 使用Facebook作为社区中心

Facebook商家页面上建立受众群体，要考虑几个问题

（1）为什么人们会在Facebook上关注你?

（2）如何吸引用户给你点“赞”，你要用什么理由去引导客户给你点赞并且关注你？

2. 其他社交媒体的流量

不断提醒、引导其他渠道的受众关注你的Facebook页面；

Ps：不建议过度使用链接到Facebook的推文和Instagram的帖子。

3. 与网红合作

facebook广告比较昂贵，卖家可以考虑另一个获取客户和流量的渠道，那就是网红。网红给你带来的流量和客户是不间断的，最重要的是费用只要支付一次。这些网红可以使用正确的策略为你的Facebook引流。

据调查显示，92%的消费者更倾向于信任网红而不是广告或名人代言。

卖家可以通过使用一些搜索工具寻找网红，而不是盲目地发送电子邮件，尝试使用一些搜索工具来找到与你产品或服务完美的匹配的网红。Buzz Sumo是一个寻找，分析或发现你所在行业的非名人网红的好地方。通过简单的搜索功能，可以将结果限制为博客，记者，公司或具有良好关注的常规社交媒体用户。

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4.了解在Facebook上发布帖子的最佳时间

Facebook过度发发帖，对受众的体验是非常不好的，在主要的社交媒体网络中，用户不喜欢品牌过于活跃。





如图，如果你把它与2017年Q1指数发现相结合，那么29%的婴儿潮一代会因为垃圾邮件而取消关注品牌，很容易看到过度发布的危险。这就是为什么品牌在发布时必须谨慎以及计划需要多少钱。





如上图，测试发现Facebook最佳发帖时间：

（1）最佳推荐的发布日期是星期四；

（2）最活跃的时间是中午至下午2点在周三和1到下午2点在周四；

（3）最安全的发布时间是工作日上午10点到下午3点；

（4）建议的最短时间是周六和深夜或清晨

（5）安排发布一致的内容

在社交媒体上，内容就是你运营的一切，增加Facebook的自然覆盖范围是为了保持内容的持久性和可靠性。

卖家可以通过使用一些软件，提前数天或数周轻松地安排所有Facebook内容，市面上有很多免费好用的工具，大家可以去找找。

5. 不要只依赖自然内容覆盖率

Facebook已迅速成为最受欢迎的付费社交广告渠道之一，这意味着卖家以后的运营必须将付费策略纳入成功的Facebook营销计划中。

如果你只依靠自然的Facebook方法，那么你可能就错失了增加受众群体的机会。但是，如果您在策略中不考虑自然覆盖率，那么您的Facebook商家页面对您的粉丝来说可能就会非常无聊，这样即便你通过付费收集了一堆粉丝，但是这些粉丝离开你只是时间问题。

如何准确选择是否付费呢？

（1）使用自然流量覆盖率的内容进行分析和测试，看看哪个效果最好；

（2）一旦了解自己粉丝想要的内容，你的品牌就可以针对付费广告使用相同的内容策略；

（3）对付费和自然覆盖渠道进行A / B测试是一个非常不错的办法。

当涉及付费和自然覆盖内容时，用户往往采取不同的行为模式，但是你可以通过一些软件，可以跟踪您在自然覆盖中的互动情况，甚至可以回复有关付费Facebook帖子的评论。

希望这些Facebook策略能提高你的主页覆盖率，更好的推广自己的品牌。 查看全部

如果你已经使用Facebook广告有一段时间了，你会注意到并非所有广告组都在同一级别。事实上，你的广告组每次点击的成本可能有很大差异，不同的受众定位可能会导致CPC（每次点击费用）超过500％的差异。

Facebook广告效果通常是不可预测的，很难说是什么原因导致了Facebook广告效果的飙升或骤降。目标受众偏少，出价方式错误，销售淡季，广告疲劳等等都可能会导致你的Facebook广告组表现不佳。

询盘云帮您总结了以下十步法则供您参考：

第1步：快速分析

为了改善你的Facebook广告组的问题，首先需要了解你的广告系列效果——每一次操作对广告效果的影响。

快速分析将帮助你收集以后所需的所有信息，对每个广告系列的健康情况进行全面的了解，你也会知道什么需要调整和如何做。创建一个电子表格，其中包括每个广告组名称以及每个广告组的目标受众信息。

第2步：检查过去30天的广告系列

首先明确你的Facebook广告系列是否产生了希望的效果，例如，下图显示了28日前后每次点击费用大幅增长。

这可能意味着受众厌倦了看你的广告，而Facebook已经没有新的受众可以提供给你。或者也可能是因为你或你的团队对广告做了修改。





如果你注意到你的广告效果不如开始时那么好，那么建议你做以下工作：

将你观察到的信息添加到你创建的电子表格（或者现在创建电子表格）。表格里需要包括你的广告组的名称，广告组和每个广告组的受众群体。

第3步：检查广告频率

当人们看到你的广告太多次时会疲劳，这种情况会严重损害你的Facebook广告效果。

可使用Facebook Ads Manager查看广告频率：





如果你的广告频率超过3，你需要调整广告组的受众群体或更改广告素材。





第4步：找到最好的和最差的时间来做广告

如果你是新手，你可以安排在特定的时间投放广告，你也可以按照一天中的不同时间分析广告组效果。

登录到你的Facebook Ads Manager并选择一个广告组按照广告展示时间维度细分广告投放效果。





找出每天的哪些时间广告的表现最好——最高的CTR和最低的成本。记下每个广告组的结果为以后的优化做准备。





第5步：找到提供最佳效果的广告位

制作广告时，你可以选择在Facebook，Instagram和Audience Network上的所有符合条件的展示位置投放广告，但并非所有广告刊登位置都适用于所有广告组。

选择Facebook Ads Manager的广告系列视图查看过去30天内哪些展示位置获得了最佳效果。





查看结果时，你要找到效果最佳和效果最差的广告展示位置。例如，在下图中，你可以看到移动广告展示位置的每次导入成本比桌面展示位置高出约90％。





第6步：暂停或更改广告频率高的广告组

分析广告组的结果时，你是否注意到一些频率超过3的广告组？如果是这样，那么就要调整你的广告组的受众了。

如果你是做兴趣定位，那么在列表中添加一些新的受众兴趣。但请注意，不要增加与你的受众不相关的兴趣。

当你的广告组定位是基于你网站访问的Facebook自定义受众群体时，先暂停该广告组10天，然后再重新启用，这样的话等到下次他们看到你的广告时，广告疲劳就会减少。





第7步：排除所有过去已转化的用户

营销人员经常忘记排除已经点击你的广告并转化为潜在客户/客户的用户，如果你不排除这些人作为自定义受众群体，即使购买（或其他类型的转化）后仍会看到你的广告。这可能导致更高的广告费用和更少的转化。

使用Facebook Ads Manager，并创建所有过去已转化的自定义受众。接下来，修改所有广告组，并排除此自定义受众群体。





现在，你的广告预算不会用于定位已经转化的用户。

第8步：优化广告展示位置

正如你在分析广告系列时注意到的，你会注意到一些广告位比其他广告更有效，这完全取决于你的报价和你的目标受众。如果你按照前面的指导建立了一个电子表格，你就会知道哪些展示位置最适合特定的广告受众，查看你的所有Facebook广告组，并仅选择提供最佳效果的广告位。

如果你针对的目标受众很小，带来的转化也很少，只要他们带来了好的效果，那么你也可以保留他所有的展示位置。





第9步：设置自定义广告投放时间

由于广告投放时间的不同，能清晰的看到广告费用的差异，优化广告投放时间可能会使你的广告预算回报率更高。





自定义广告投放时间，需要在Facebook Ads Manager里选择一个或多个广告组，你可以通过点击广告投放时间并选择“按计划投放广告”来更改“预算和计划”部分中的广告投放时间。

设置不同广告视觉效果的2-3个广告组，安排每个广告组在特定的工作日显示。

通过使用此功能，你可以在每个工作日向你的受众群体投放不同的广告，如果人们每周只看到一次特定的广告，他们就不会觉得厌倦和无聊。

第10步：更新你的广告素材

重新获得观众关注的最佳方式是更新你的广告素材，不要仅仅改变广告文案，要让他与众不同，让人们注意到他。

如果有一种特定的颜色，你想让人们联想到你的品牌，可以借鉴LinkedIn这样的做法：





不仅仅用单一形象的广告，测试轮播广告来讲述一个故事。










到现在为止，你已经尝试了深入了解你的Facebook广告效果，创建了一个简单的报告，并进行了大量的优化。接下来就是观察优化效果了！如此反复必能提升你的Facebook广告效果。 查看全部

在国外谈到社交媒体，相信没有人会不知道Facebook。因为Facebook活跃人数高达20多亿，甚至连总统和女王都有自己的Facebook账号！也正因为如此，企业在进行外贸推广时一般不会漏掉Facebook平台。
然而，很多外贸营销小伙伴Facebook刚刚注册就被禁，还没到验证那一步就已经挂掉了，有些人刚刚把账号申请下来，但没过几天又被告知账户已禁用！
Facebook对账户的限制共有两种，一种是Permanent Block，一种是Temporary Block。顾名思义，前一种是永久性的停用；后一种则是暂时性的禁用账户或者某些特定功能，可以通过上传身份证等来进行解封。
Facebook通常只会对账户进行暂时限制，但如果问题严重或者重复犯同样的错误，那账号就可能会被永久停用。那么，Facebook的正确打开姿势是怎样的？下面小编就来告诉大家如何避免Facebook账号被封。
1、一个人一个账户
Facebook明确规定，一个人只能有一个Facebook账户。如果你真的需要创建一个重复的账户，则需要格外谨慎。重复账户不能与原始账户有任何形式的关联，比如，如果填写的电话号码或账户详细信息与原始个人资料相匹配，Facebook将立即阻止。
2、不要频繁的更换登录设备
最保守的方法是一台电脑上登陆一个账号。如果做不到的话，可以一台电脑上登录两个Facebook，用两个不同的浏览器，或者同一个浏览器每次登陆前清除缓存数据。
你想要登录Facebook肯定要用VPN，但是VPN线路不稳定，更换线路就等于更换了IP，很多中国用户被封号就是因为IP变动太过频繁，所以尽量保持线路不变，就算要变也别一个国家一个国家的随意跳。
3、保持Facebook账户资料的专业性和新颖性
Facebook的个人资料看起来越专业，被禁止的机会就越少。您可以阶段性的通过填写有关内容来更新完善个人信息，尽可能地添加所有真实的详细信息，如正确的手机号码，地址，出生日期，性别，昵称，政治观点，曾用名等，当然，你可以把这些隐私设置为公共，仅对朋友或者只有我可见。
另外，务必添加你的真实个人照片和封面照片，如此一来，你向Facebook证明你的fb账户不是假的，可以有效的避免Facebook账户被限制。
4、不要加大量的陌生人和接受大量陌生人的好友请求
咱们外贸企业用Facebook当然是为了从Facebook找到很多有用的客户。然而，如果你把大量的加好友请求发送给与你没有任何联系的人，你会遭到很多人的拒绝，这就相当于在告诉Facebook，你是垃圾邮件制造者。建议一天加1-2个粉丝就好，最多10个人。想做好Facebook营销重点还是打造内容，让别人来关注你。同样的，如果你接受大量的好友请求，Facebook也会怀疑你的行为，可能遭到处罚。
因此，如果企业想要通过Facebook来进行营销，我们强烈建议使用“公共主页”进行Facebook营销，公共主页的粉丝是没有上限的，而且可以多方位的展示企业的信息，体现企业实力，是企业进行品牌营销的最佳选择。
5、不要做些突然的事
如果你好几天没有发送消息或发帖子，但突然某天发出50个，那Facebook会严重怀疑你是一个垃圾信息制造者。
6、保证原创内容，不要发布或宣传非法内容
如果你的Facebook账户只知道转发，而没有一些原创信息的话，那FB也很容易判定你为广告账户，然后封号。不管是在Facebook个人主页或者公共主页上，所发表的内容和图片必须原创。不要抄袭别人的文本、图片、视频或链接。目前很多网上的图片等可能已被标记为垃圾邮件了，那么当你再次使用的时候，你的帖子一开始就被标记投诉了。
企业可以多发一些跟自己产品和公司动态相关的帖子，不仅体现自己的专业性，而且可以有效吸引行业内客户的关注。
7、使用询盘云
什么？翻墙困难，不能保证不频繁更换VPN登录Facebook？不能保证Facebook帖子的固定更新？不能随时随刻与你的粉丝互动？
询盘云针对咱们外贸企业面临的这一问题，为大家提供了针对性的解决方案。询盘云作为国内唯一一款打通流量获取-营销管理-销售管理的SaaS营销系统，也集成了Facebook模块。通过询盘云的Facebook模块，您不仅可以免翻墙稳定使用Facebook，而已可以发布排期贴，定期规划您的Facebook内容。 查看全部

外贸企业经常问星谷怎么做facebook推广？这个问题不是一时半会就能说明白的。首先肯定facebook推广思路要正确，然后需要时间去实践。那么，facebook推广中需要注意哪些问题？facebook广告核心是什么？





接下来由拥有10年facebook营销经验的星谷S云详细解答关于：facebook推广中需要注意的几个问题，及facebook广告核心。看完您可以根据自己的facebook账户分析问题和调整，希望能帮助到外贸企业。

一、Facebook推广中需要注意的问题

Facebook推广问题一：不正确的受众目标

在facebook投放广告之前一定要根据企业产品，定一个清晰的受众目标，各个行业的目标各不相同。如果你目标不明确就可能会导致你浪费很多钱。





比如：你做Facebook广告是为了推广你的商店?还是为你的网站吸引流量?又或者是想提高你的帖子曝光多积累粉丝?

Facebook推广问题二：如何定位受众群体

Facebook上的广告受众群体定位就是一切，这不是开玩笑的。

facebook广告投放初期，你可以从广泛的定位上了解你的目标受众。但是，“广泛”就意味着费用会有所增加，广告点击效果也会不是很好。





如上图所示，在空白处填写与你的业务最有可能产生互动的人员详细信息。

在运行facebook广告前一定要仔细阅读你的Audience Insights。这些数据可以帮助你了解关键细节，咱们一切以数据说话，而不是凭空猜测。





然后创建自定义受众群体，将目标用户从当前客户转移到你的网站上或者listing上面。这是最佳的优化受众群体方式。





Facebook引用了许多品牌的成功案例，他们设法从广告支出的28倍投资回报率中获得超过50%的观众。

如果想在Facebook上的广告中获得最佳效果，外贸企业可以将手上其他渠道获得的客户邮箱信息导入facebook中，方便匹配客户消费习惯。

Facebook推广注意事项三：避开Facebook广告的错误

Facebook的渠道已经成为许多品牌整体营销策略不可分割的一部分，但并非所有Facebook上的广告都是平等的。就广告素材和消息传递而言，请考虑以下方面：

1、优秀的创意素材

当你准备开始Facebook广告时，请不要忽略广告素材的力量。如果你已经开始制作让人耳目一新的图片，或者已经开始往这个方向发展的时候，你已经领先别人一大截了，这是非常棒的。

也就是说，考虑以用户生成内容的形式实施一些让客户觉得有创意，又不失信任的广告素材。

我们也可以考虑将之前成交客户的反馈，作为Facebook广告素材的一部分，因为这样会让受众更信任，转化率也会变的非常高。

2、避免硬推销

当你的广告设定为“立即购买!偏偏这个时候，广告正好夹在某些人的信息流之中，会让人觉得非常的突兀，因此这不是一个好办法。

理想情况下是你的“广告不应该像广告一样”。其实大家没必要一直强调优惠，折扣，更多的时候，可以考虑给客户以积分的新式去分享给客户。这种方法更容易让客户接受。

如果您正在推销折扣或产品，请考虑如何将其视为幽默或有用的广告，而不是非常生硬的推广销售。

二、Facebook广告核心是什么？

Facebook广告的核心一：细分，细分再细分！

细分受众群体，它的重要性不言而喻。如果条件允许，我相信外贸企业都会在Facebook上投放广告。
Facebook广告核心二：再营销
 
（本文转载自星谷外贸营销） 查看全部