关键词布局的背后原理是相关性建设，同时也与丰富性建设相关。尤其是对于大型网站来讲，关键词布局以及内链建设所产生的结果更为显着。诸多seo培训课程都指出，网站上线之初，或者刚上线，就需要做好关键词布局。




如何做好关键词布局?

说到网站SEO优化，就不得不提到网站的关键词布局了，虽然SEO优化还有其他关键因素所影响，例如网站结构、链接结构、网站程序、服务器、网站内容质量等，但关键词布局却是影响最大的一环，大概占有35%的影响力，那么大家知道关键词布局在什么位置最好吗?今天上海seo培训就来为大家分享SEO怎么优化关键词。

相信关键词布局的优化思路大家在网上看了许多，很多人都明白每天更新的文章中，要适当的出现几个关键词，网站标题上也要出现关键词，能获得参与排名的机会，但是真正实操起来的时候，大家往往会显得手足无措。

1、网站页面的标题(title)标签：

网站页面能否参与排名，很大程度上与title标签上的关键词匹配有关，这也是为什么很多人把关键词放在title标签上的原因，不过title标签资源有限，一旦关键词放太多，会影响搜索引擎识别，分不清核心内容是什么，因此大多数情况下，首页的title标签都会放上核心关键词，而内页栏目页title会放上二级长尾关键词，文章标题会放上更细化的长尾关键词，主次分明。

2、关键词(keywords)标签：

关键词标签布局关键词也是很有必要的，虽说搜索引擎削弱了关键词标签的权重性，但是它依然有它存在的意义，就像考试做附加题一样，你不做不会扣分，你做了会加分，因此也不能忽视关键词标签的操作，尽管作用没有title标签那么大，很多人在关键词标签布局关键词的时候，总是把关键词放满，有的放了几十个，这样的做法不仅不加分，反而会扣分，有堆砌关键词的嫌疑，一般关键词标签放置的关键词一般在3-5个左右，每一个页面的关键词标签也不一样。

3、描述(description)标签：

和关键词标签一样，搜索引擎不计入权重叠加算法中，也就是说即便这些地方布局满了关键词也不会提升网站的整体权重，很多人就问了，不能增加权重还有必要操作吗?那只能说你是为了SEO而做SEO，虽说不计入权重，但是描述标签中也能增加网站关键词的匹配度，同时也能让搜索用户一目了然，增加点击欲望，因此描述标签合理布局关键词也是非常有必要的。

4、网站页面开头布局：

众所周知，搜索引擎抓取网站的顺序都是从上到下，从左到右，就像小蝌蚪找妈妈一样，见到的第一个东西会当成重要的东西，因此，在网站页面的开头合理的穿插核心关键词也是非常有用的，经常会看到一些大神在网站头部穿插一些文字，当然，越重要的地方资源越有限，穿插的关键词也要控制字数，要合理。

5、网站logo中插入关键词：

网站logo也是位于网站的头部位置，非常重要，在logo上的alt属性上可以合理布局关键词，同时logo也要做一个超链接指向首页，甚至还可以做一个title标签，不过logo上布局关键词只能是核心词，因为指向首页且每一个页面都重复出现，资源非常宝贵。

6、网站头部导航：

导航优化一直是人们忽视的地方，包括现在大部分的网站，都没有做好导航的优化布局，如何去判断?在这里教大家一招看一眼就知道的方法，就是看导航是否匹配相关的长尾关键词，如果没有匹配到关键词，那么优化起来的难度会很大，可以看下面的一个以压缩机导航对比例子。

没有布局关键词的导航：首页-关于我们-产品展示-公司动态-工程案例-招贤纳士-联系我们

合理布局关键词的导航：压缩机首页-压缩机图片-常见问答-压缩机案例-关于XX厂家

7、面包屑导航：

面包屑导航布局关键词也是很重要的，当然这里重点讲面包屑层级以及首级名称，面包屑层级不宜超过4层，否则会增加搜索引擎的识别难度，同时现在大多数面包屑的首级名称多为【首页】，针对像上面这种类型企业其实在这里也是可以布局一个核心关键词的地方，可以做成【压缩机首页】而我们爱搜客做互联网不做产品的用【首页】就OK。

8、栏目名称：每一个栏目名称都是对该类别做的一个概括，不管是一级栏目还是二级栏目，都需要匹配相应的关键词，不过这些地方由于栏目众多，最好匹配长尾关键词，布局关键词的一个原理就是越重要的地方放核心词，种类比较多的地方布局长尾关键词。

9、图片alt中合适的布局关键词：

网站大多是由文字和图片组合而成，搜索引擎无法识别图片内容，因此就需要做alt属性，那么在alt属性中布局关键词是否合理?答案当然是合理的，不过是站在描述图片内容的前提下布局，而不是硬生生的把关键词放上去，布局的关键词根本图片内容来匹配。

10、文章内容里布局关键词：

这是很多人都知道的，在文章中合理的穿插关键词，也能提升网站关键词的排名，但文章内容页所分配到的权重并不高，所以很多人就会遇到经常更新文章但排名提升效果不明显的情况，相信大多数人只知道第10种吧。

以上说的10个地方是布局关键词的重要地方，如果你做好了其中重要的5项布局工作，相信你的SEO工作必然会事半功倍，同时大家也要注意避免关键词堆砌，布局关键词切记要合理，哪些地方布局核心关键词，哪些地方布局长尾关键词，都很有讲究的。

点评：任何seo结果，都不是无缘无故的，也不是一蹴而就的，是有其必然的原因的。关键词布局完美不一定会让网站怎么样，但好的网站必定有完美的关键词布局。
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个人认为对网站进行科学的seo诊断，是一种高效率的网站优化方式。对于新手来讲，学会正确的网站seo诊断方法，能即刻提升自己的技术底蕴，加深对网站优化的理解。网站seo诊断方法有哪些?概述如下：




网站seo诊断方法

一个企业网站要想有比较好的排名，就需要随时对它进行更新与维护，江西seo建议对于一个SEO新手来说，刚接手一个新的企业网站，首先要做的就是企业网站的诊断了。网站能否有好的表现，这与网站是否符合搜索引擎的要求有关，因此，站长或SEO人员需要对网站要非常的熟悉，了解网站的每个环节，才能做好接下来的SEO优化。网站优化之前首先要对客户的网站进行系统的诊断分析，分析出客户网站的问题所在，以便于对网站进行整体的优化，那么，SEO新手优化企业网站的诊断分析流程要点包含一些什么内容呢?

1、了解一下企业网站在主流搜索引擎的网页收录情况，包括他的权重值，企业关键词在搜索引擎的排名情况，查看域名信息、网站收录量及变化、反响连接数量及变化、检测友情连接、PR值，在这里推荐用站长工具，得知以上数据后就可以大概了解网站基本情况。

2、网站的结构情况，是不是符合搜索引擎优化的要求?网站内容是不是丰富，是不是围绕着产品关键词编辑的，是不是原创内容。

3、查看企业网页META标签的书写，关键词密度及排名，如果META标签书写的不正确最好慢慢改，不要一次性改的面目全非，描述就自然的把关键词融合进去写成通顺的语句就OK了，关键词密度可以参考下排名靠前网站的密度，据说是2%-8%之间比较合理，因为每个关键词密度是不一样的，所以没有统一的标准，但不要为了提升关键词密度而刻意堆砌关键词。

4、看标题是否合理?

标题对于网站来说，是非常重要的一个要点，在此，我们就来说下标题的方法和要求：

方法：

(1)、用鼠标查看网页标签。

(2)、查看页面源代码，可以看到标题。

(3)、通过收录查看标题。

(4)、收录结果中有中英文收录，最好分开，影响排名, 不同语言的网站做子站。

标题要求：

(1)、不能过长，中文网站标题最好30个汉字以内。

(2)、不能过短，不能少于5个字。

(3)、不能重复：查看百度快照。

5、查看每个页面是不是拥有不同的标题和描述，很多企业站页面的标题都是“内容标题+网站关键词+网站名称”，这样下来每个标题都很长，相似度又高。

修改方法，标题形式以“内容标题+栏目+网站名称”或“内容标题+网站名”，描述的话就可以选择调用前100个字，有些程序在添加文章内容时是可以手动添加描述的，随大家自己选择了。还有看看每个页面的相似度怎样，如果很相似度很高，可以把公共部分用JS调用或用框架，总之以上这些都是为了更好的收录。

6、面包屑导航也叫当前位置，制作面包屑导航不仅可提升网站首页权重，增加内联，也可加强用户体验。

7、增加次导航，通常大家都是在网站首页底部加自己网站的目标关键词连向首页。

8、用一个错误页面访问网站，查看是否会返回404?

9、网站URL结构包括域名，URL命名规则，网站URL结构扁平化分析，URL标准化分析，避免重复页面，合理的URL结构可以让搜索引擎蜘蛛更加容易的识别和爬取网站内容，过于冗长的和重复的URL地址将会给网站带来伤害。

10、Nofollow的运用，Nofollow可以控制网站权重，把不必要分享权重页面的连接nofollow掉，如公司简介、联系我们等。

11、ALT标签：图像的替代文本，如没有，搜索引擎会对该页面进行扣分。ALT属性为网站每个图片添加ALT属性，在里面可以写上自己的关键词，但也没要堆撤。

12、H标签：H => Heading => 页面主题，每个页面最好一个H1，H1里面包含最重要的关键词，H1一个页面上只能使用一次，Hn可以多次使用。

13、域名变更，是否做了301永久重定向

14、封装JS，css，其实很简单，就是把JS、css独立出去，不知道怎么封装的可以去网上查一下，很简单。

15、代码优化，就是精简代码了，就是删除多余又不影响网站程序的代码或空格，批量排查页面代码是不是精简等一些细节的问题。

16、不带www的域名是否可以跳转到了www页面?如果没有，就存在访问路径重复问题。

17、是否有多种路径存在，如：动态和静态路径, 如果网站同时支持静态和动态路径，通过Robot.txt屏蔽动态的网址，留下静态化的网址。

18、制作网站地图，推荐制作XML和HTML两种格式地图，在线制作工具有很多，更具自己网站的大小来选择，制作好放进ROBOTS.TXT文件里。

19、robots.txt文件，合理利用Robots.txt把没必要让蜘蛛抓去的屏蔽掉，减轻蜘蛛的负担，具体怎么写可百度一下。

20、查看关键词与网页标题的相关性。查看网页标题中应该出现关键词，将用户都在搜的主要关键词放在网页标题中。

21、查询词与内容的匹配，页面中应该出现关键词是否恰当。

22、看网站速度，速度要快。网站速度包括解析时间、连接时间和下载时间的快慢，具体操作方法有以下几点：

(1)、用相关的SEO工具综合查询看响应速度。

(2)、用超级ping，CMD > ping

(3)、浏览器插件，如Pagespeed

(4)、百度站长工具

网站速度与页面访问流程有关，页面访问流量：域名 => 域名服务器 => IP(解析时间) => 找到服务器(连接时间) => 响应用户页面请求(下载时间)

23、网站内容质量是否能满足用户需求，关于高质量网站内容的标准，我们可以针对网站内容相关性分析，长尾关键词布局分析等等。

24、企业网站的维护更新是不是到位，外部链接是不是高质量链接，有没有定期增加自己的外部链接。

25、查看网站的友情链接是否都正常?友情链接是指互相在自己的网站上放对方网站的链接，必须要能在网页代码中找到网址和网站名称，而且浏览网页的时候能显示网站名称，这样才叫友情链接。

26、普通外链：将网站链接放到其他网站上，使用domain语法来查询，例如：domain:www.rcseo.cn

27、坚持内容更新+外连了，最好是更新高质量内容和手工外连，不要三天撒网，两天打鱼。

28、网站的最终目的就是流量转化为成交较，那么关键词排名和流量的分析就是必不可少的，对目标关键词的排名以及现有流量的分析是必不可少的。

29、分享跟踪竞争对手，取其长补其短，让自己超越竞争对手网站，实现网络营销的最佳效果。

30、关注竞争对手和搜索引擎的算法，总之分析竞争对手和搜索引擎作出相应的调整。
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外贸网站正式进入“互联网+”大环境,在互联网产业愈加发达的今天,做外贸应该如何建立网站?本文从业内角度调查研究，来总结出外贸建站经验。




在分析研究成功外贸网站经验之前，我们先一起来对网站的后台有简单了解：

一、外贸网站的后台架构

1. 域名：简短好记带关键词;

2. 网站空间：因为面向外国消费者，建议使用国国外服务器，网速快，稳定性强;

3. 网站技术：常用语言有PHP, JSP, ASP, NET，HTML等，PHP用的比较多，JSP比较稳定，ASP成本较低;

4. 后台管理系统(应用于前台)：PHP系统比较常见，配合MysOL数据

二、自建外贸网站步骤：

1. 域名选择

为什么做外贸还要对域名熟悉?某些注册商为了自身利益，故意误导站长。例如.cc 其实只是一个国别域，却被解释成商业公司的简称。

域名要尽量简短，最好不包括字符，英文字母组成顺口而且有含义;

除了.com,.org,.net正规外贸域名之外，尽量避免其他后缀，域名不分段;

在whois 查询域名历史注册信息;

使用外国服务器注册国外域名;

为了方便被搜索到尽量使用独立域名;

选择有效期长的域名来提升域名被搜索引擎的信任度。

三、为什么建议注册国外域名

国内的大部分注册商都不能自由修改注册人，如果修改一般需要提交材料给注册商，部分注册商还会收取费用。

1.国内注册商转移域名也比较麻烦，一般需要邮寄申请资料，花费的时间比较久。很多注册商这样做给出的借口是为了维护注册者的权益，防止域名被 盗，但是实际情况证明，这样做并不能提高域名安全，只会增加注册者的转移负担。曾经发生过伪造单位公章申请转移的情况，注册商未经过邮件或者电话核对便将域名转出。而按照正常流程，至少需要邮件核对。

2. 外贸网站空间

网站空间就是指虚拟主机(服务器)。用什么服务器来建立自己的网站?

网络的速度，安全，网页的设计等直接影响到消费者对于商家的第一印象。那么，究竟怎样的服务器才是可靠的呢?

为了快速把商品卖向国外市场，国内外贸公司几乎都选择美国或者香港服务器。

香港服务器使用的是国际带宽，速度快而且稳定，美国服务器相比国内的服务器价格要便宜很多，功能也比国内的要强大。比如著名的著名的美国IDC商HostEase，器提供的香港和美国服务器非常受国内外贸建站用户的欢迎。

例如：某外贸公司要求在不同的国家区域使用不同域名，都能访问到他们的网站，这个是可以实现的，通过在不同国家服务器购买不同域名以后，停靠在同一个IP上。消费者购买商品时就能实实在在体验到快速便捷，自然品牌的口碑上涨。

3. 外贸网站推广

有以下推广方式提供参考：

媒体，名片，信封信纸，印刷品，产品本身和包装上标注外贸网站网址;

互联网电子宣传，友情链接，网络广告，SEO(搜索引擎优化)，SEM(搜索引擎营销)，EDM(电子邮件营销)，外贸专用推广软件(百度推广、EDP外贸软件等);

客户口碑。

一、推广工作可以大致分为2类，一是外贸网站上线前的准备;

1) 关键词设置：例如 Google Adwards 分析工具(搜索引擎营销)。

工作原理：外贸商制作广告并选择关键字(关键字是与业务相关的字词或词组)。 获取关键字建议;广告在 Google 上展示，当用户使用外贸商的某个关键字在 Google 上进行搜索时，广告可能就会展示在搜索结果旁边，等于是在向已对产品表现出兴趣的目标受众展示广告;外贸商吸引到客户，用户只需点击广告即可进行购买或详细了解情况。

2)全面分析竞争对手：包括他们的关键词，外链资源等。

3)产品描述：据了解，Google搜索通过产品描述的关键词来排名，可见商品描述要下功夫。

4)资源整合：选用优质、有相关度的资源。

二、是外贸网站上线后的推广：

1) 提交网站到大的搜索引擎。

2) 利用书签和社交网站带来流量，提升排名;比如在Google Reader, Google Buzz 分享文章。

3) Blog上文章不用太多，避免被视为机器人。

4) 经常更新网站。

5) Google Groups：每个论坛都有一个由 Google 托管的主页，在这里，成员可以开始新的讨论或对已有的主题进行回复。每个论坛都有自己的电子邮件地址来帮助其成员之间保持联系。成员可以阅读和搜索 Google 网上论坛的所有公共内容，包括来自新闻组公告牌服务的超过十亿条的帖子，其发布日期可以追溯到 1981 年。每个论坛都有自己的 Google 快速搜索，利用它可以在论坛的存档中轻松地找到尘封已久的讨论话题。

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外贸企业为了能够更好的宣传自己产品的信息，一般都会选择通过网络渠道进行宣传。然而搭建企业自己的外贸网站又是最好的宣传产品的手段，所以几乎所有的外贸企业都有自己的外贸网站。说到外贸网站就不得不说外贸网站的空间选择了，选择到一款好的外贸网站空间将会大大增加网站的的宣传效果，那么该如何选择海外主机来搭建外贸网站呢?




对于外贸企业来说，自己的外贸网站一定要能达到速度快、稳定性好、在线率高等特点，所以外贸站长在选择海外主机的时候，一定要考虑到海外主机的访问速度、稳定性和在线率。

海外主机的访问速度将直接影响用户在访问外贸企业网站时的感受。如果网站访问速度慢，用户很可能没有足够的耐心等待网站加载完成，可能直接就会将网站页面叉掉，导致网站损失很多流量;而海外主机的稳定性和在线率将直接影响网站在搜索引擎中的排名。当一个网站的排名比较靠前的时候，为整个网站带来的流量将是非常大的，然而这个网站由于稳定性不好，在线率比较低，受到搜索引擎厌恶，导致网站排名不好，对企业来说将会是巨大的灾难。

一般的外贸企业所面向的用户都会固定在一定的区域，但是也有不少外贸企业面向的用户所在地比较分散，而且范围也比较广，这时候外贸站长在选择海外主机时就要根据企业面向的用户范围，选择最近的主机机房。

比如：A外贸企业面向的用户绝大多数都位于新加坡，那么A企业在选择海外主机的时候就需要选择位于新加坡机房的虚拟主机了，可以选择著名的GoDaddy主机商提供的位于新加坡机房的虚拟主机;B外贸企业面向的客户所在地比较分散，位于欧洲、美洲等地，那这时候该怎么办呢?对于这种比较分散的客户，企业可以选择位于美国的海外主机，因为美国主机带宽充足，在很多地方的访问速度都还是很不错的，所以B外贸企业只需要选择美国主机便可;C外贸企业需要面向的是整个亚洲用户，那么在选择海外主机的时候最好选择的就是香港虚拟主机，因为香港地理位置特殊，采用的也是国际带宽，在整个亚洲的访问速度都是非常快的。

那么如何选择海外主机来搭建外贸网站，归根结底就一句话：根据网站的需求选择相应的机房所在地，保障网站的拥有正常的访问速度、稳定性和在线率。
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早期SEO的策略：大家都喜欢把子页面全部集中在根域名下面。

如：http://www.xxx.com/p1393906985.html

这样做的目的：

1.是为了集中域名的权重，比如上面的例子，就有利于提高www.xxx.com这个域名的权重。

2.网站在进行详情页数据调取的时候更加方便，不用纠结于目录结构的修改(如果层次明显

，后期调整时需要做大量301跳转)。

百度官方发声，站点结构有讲究

为什么最近大家都开始在根域名下建目录了呢?

百度官方发表声明，不建议站长把所有的页面都们直接在根

域名下，这样做：

1.很没有逻辑性;

2.URL也不相关，没有层次

3.如果一类内容出问题，会导致整个根域名被牵连惩罚。

百度官方建议：站点结构子父级包含关系，对于网址分目录有推荐。

不要：所有内容放在同一个目录下(包括根目录)

http://www.xxx.com/article-ID.html

不要：过度细分目录

http://www.xxx.com/news/ 推荐

http://www.xxx.com/news/*/ 若内容过少，不推荐

拨乱反正，明天会更好：

于是大家开始采用目录的形式，哪怕是伪目录(无存在意义的目录)，但要遵循上述建议：

如：

http://www.xxx.com/mpp_cf/7a59unceehp.html

http://www.xxx.com/mpp_63/c0pp2sg8tlm.html

注意中间的目录，是不同的，各个不同的关键词都放到不同的目录下面。

对比全部放到根目录的URL结构来说的话，权重更集中，逻辑更明确，风险也更小。

写在最后，

网站URL对于搜索引擎来说的话，基本上类似于身份证对人的识别作用。所以URL规则保持稳

定，是非常重要的。

这个好比一个人的手机号码，只要信息有过修改，都会让日后办事造成很多麻烦。

即使网页URL要进行变更，也一定要保证好新老URL的对应关系，做到权重的无缝转移，将影

响和损失降到最小。进而导致搜索流量下降。
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随着世界工厂网V3版本的上线，在期间多多少少还是丢掉了一些页面。当我们遇到网站页面被删除的时候，究竟应该如何处理?首先说一下处理思路：




我们通常会用到的方法有两种：

一、页面状态码返回404：404页面直接做成随机推荐产品或其他内容(寻人启示&情怀页面);

二、页面状态码返回200：10秒以后跳转到网站导航页或者其他有价值的页面。

不过一般网站都是直接返回普通的404页面，毕竟对于已经不存在的产品，仍然想保留在搜索引擎数据库的话，是不符合原则的，所以我推荐是第一种。

最近站长平台针对这块儿也进行了相应的分享，我们一同来看下：

原标题：【大拿分享】新浪死链处理经验分享

在第四次深“度”接触结束后，spider工程师表示新浪的死链处理工作一直效果不错，提醒学院应该请其做个分享。新浪稳座国家级门户头把交椅，谁还敢说自己网站结构的复杂程度可以超越新浪。于是我们请王久明分享一下新浪在死链处理和死链预防(重要页面因修改而产生死链)方面的经验。

一、在以下背景下会较多产生死链：

1、时政新闻的敏感性;

2、来自监管的删除需求;

3、频道(编辑)自身删改的需求;

4、搜索方期望资源方主动优化和定期清除的需求

二、死链分类：

由于系统架构、历史遗留问题、多业务系统交叉影响等多方面因素，新浪存在如下三种死链：

1、协议死链，服务器端返回HTTP状态码404;

例如：‘谁在伪善’http://news.sina.com.cn/movie/ ... shtml




2，内容死链，服务器端返回HTTP状态码200，无法设置为404;

例如：http://news.sina.com.cn/c/2015 ... shtml




3，页面需要用户和蜘蛛可以正常访问，但由于删改或误操作导致反复上下线形成协议死链或内容死链。例如：http://news.sina.com.cn/2015-1 ... shtml

上线后又下线，后又上线，甚至反复多次。由于下线期间存在协议死链或内容死链的情况，导致百度认为该页面应该被删除，不被收录，且即使后续重新上线也无法恢复收录。对于这种情况，应加以预防。




三、解决方案：

1、协议死链，这个最符合HTML标准处理方式，站点方面无须多做什么，如果需要百度快速处理可以通过百度站长平台的死链提交工具(http://zhanzhang.baidu.com/col ... itle18)进行主动提交

2，无法设置协议死链接，仅主体内容文本被删除的内容死链死链，新浪的处理方法是：

1)走事先之制定好的《死链标准流程》：用站内标准内容死链模板页面(告诉用户该页无法找到)覆盖需要删除的页面，5秒后跳转到统一的全站导航页，以减少用户流失。

2)根据需要，比如根据特定关键词圈定一批最终需要处理为协议死链的敏感页面，将这些页面链接放到一个文件里，由专人在服务器端修改成协议死链。通过百度站长平台工具进行死链提交

3，针对反复上下线导致百度误判为死链的情况，新浪的预防办法是：

1)制度上：系统后台设置提醒，提醒编辑上线后除非特殊情况不要下线;

2)功能上：这种情况在专题运营中最常见，且影响比单篇新闻页要大，由于我站点运营规定是不能删除页面的，因此在系统后台将“删除专题(对编辑来说就是删除该专题)”和“将专题调整为不对外显示(对编辑来说不是删除，而是暂时下线，调整为外网用户无法访问，可随时再次重新上线)”两个功能严格区分开，并提供回收功能。针对“将专题调整为不对外显示”这种情况，不再将页面更新为内容死链(页面无法找到)，以免被百度误判。专题页面仍可访问，只是站点不设置入口、不进行推广，用户没有访问来源而已。
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未来全网营销(Inbound Marketing)的概念从2011年开始，就诞生了，并在之后的一两年有迅速蔓延的趋势，那么时间来到2016年，在当下SEO应该如何SEO如何结合全网营销开展实施呢?




1、SEO：移动化、产品数据内容化

a.网站及SEO仍然是获取新用户的最有效渠道，是企业获取新用户的最佳渠道。当用户对行业、对产品还不了解的时候，搜索引擎仍然是最重要的获取信息的渠道。

对企业来讲获取全新用户，SEO是最有效最经济的渠道，不能被替代的渠道。

b.推进打造企业核心数据和内容的建设，充当着其它渠道无法扮演的角色——这就是SEO在今天还存在的最核心的价值。

在2016年，在SEO上我们强调：

创造结构化的内容库;

打通平台的数据串联：这包括了我们的网站、PC站、移动站、微信等多渠道的串联;

鼓励和支持高质量内容的建设;

内容专题库的建设等等。

我们希望在移动站、PC站、公众号、微信、微博、APP等等前提下，通过SEO打造结构化数据中心，里面会包含内容、用户、功能、需求等等，最终体现出多元化的营销效果。

2、ORM(一种程序技术，使用ORM查询工具，用户可以访问期望数据)：全网用户覆盖和口碑优化

就是对非网站内容的优化，当用户在搜索引擎、垂直网站上、微博微信等等搜索你的品牌时，想要了解公众对你的品牌或者企业有怎样的评价、认知。

尤其体现在快消品行业，当用户信任你之前，他会先通过搜索去寻求网络上的声音对你的评价，这个时候就不是你的网站所能够解决的，需要我们通过全网的口碑优化来做到对用户的影响。这就是大部分企业当前需要做的全网优化。

这里有攻有守：

所谓的守：就是网上不应该出现或者被用户接受到的负面声音;

所谓的攻：就是让更多用户知道你的产品和他所感兴趣的品类是相关的。

在攻守之前，大多数企业应该对网络上的品牌口碑进行实时监测，这种检测必须要依托一定的技术和工具来实现。

而仅仅监测还是不够的，在监测之下，还需要进行后续处理，行动一定要跟上，如果没有事先发现，那么就要在发现了负面消息后及时行动处理，不要让负面影响更多消费者。

对于好的信息点要及时散播，要主动出击让它覆盖到更多媒体，更多消费者。

3、SEM(搜索引擎营销：让用户发现信息，并通过搜索引擎搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息)：整合搜索营销推广+多元化投放

这个概念大家并不陌生，而且直到今天传统搜索引擎广告,付费营销里，它仍旧是最重要的，是经典展现形式和品牌认知的流量入口，点击率很高。

但是SEM这两年到了瓶颈期：

第一，虽然可投放渠道变多了，但是CPC(按点击次数付费)的压力越来越大;

第二，同质化竞争很厉害。

在这样的基础之上，我们强调：

SEO与SEM的结合变得更加重要;

SEO需要SEM，因为对很多高投放词，通过SEO我们的时间可能跟不上，也不见得每个词都能排得上，所以这时候就需要SEM的介入;

SEM在CPC高企的情况下不通过SEO的整合，很难达到不断提升的标准。

所以，SEO和SEM的整合是必须要被考虑的，我们更需要对SEM做一些突破性的尝试。

A、突破性尝试——多场景的串联

以搜狗为案例来看。

除了搜狗引擎之外，还有搜狗输入法，可能用户并非是在搜索，但是他的输入内容即便不是为了搜索，也都会被记录下来，所以就成为了非搜索之外的用户获取源，再加上浏览器，用户在浏览器上发生的行为也是很有价值的。

当我们把三个场景——搜索的场景、输入的场景、浏览的场景打通的时候，就形成了更强大的用户获取源。比如一个用户计划十一去度假，可能在8、9月份就开始预定机票、酒店，但可能6月份他就已经开始在和朋友聊天中聊起出行的计划，7月份就可能开始在浏览一些旅游的论坛了。当所有这些串联在一起的时候，它就成为了我们非常强大的用户获取源。

B、非搜索的界面的直达

比如用户不需要打开搜索引擎，就可以直接跳转到我们的企业页面，这是基于大数据的搜索引擎营销。通过数据分析我们发现，大学生9月份开学之前是个非传统节日带来的又一个旅游小高峰，在搜索开学相关的关键词中，45%与学校相关，但还有29%与旅游相关(出行相关)——这样就帮助我们发现了一个除了传统节日之外没有被注意到的旅游热点时段。

所以，我们其实可以进行更多尝试，进而通过多渠道展现，到达多渠道人群，获取更多用户

4、ASO(提升App在各类App电子市场排行榜和搜索结果排名的过程)：整合移动APP

APP都是伴随着移动智能设备而出现的，一度我们还恐慌过APP是否会替代网站，但今天我们认识到，APP不会取代网站，它只是网站的一个附加。今天虽然有很多轻APP的替代，比如公众号等等。但，自有APP依然很重要，尤其对于一些高频应用的产品上。

如今相比于网站规模，APP的规模是个更大的难题，我们发现，在APP store中搜索占比仍然是最大的。所以除去可付费推广的手段之外，ASO也非常被我们重视。

a.ASO的特点：

精准：依靠用户真实检索行为;

高效：靠前的排名对用户的影响和粘性会有很大的优势。

b.ASO优化要素：

文本相关的、数值相关的以及一些次要因素;

主要包括了：用户评价、应用名称、应用截图、应用描述、社会化分享数据。
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对seo人员而言，很多时候我们需要判断某个网站或者网页的权重和质量，

今天，我们就来汇总一下衡量网站权重大小和质量的几大指标和方法!




毋庸置疑，在Google眼中，不是所有网站都是平等的。就像在老师眼中，学生也要有个优等生和差等生之分。

老师们判断学生的好坏主要靠学习成绩和社会实践活动分，那么谷歌判断网站的质量自然也要有几个明确的指标。

之前大家用的最多的是PR，即PageRank，可译作网页级别，这是Google排名算法的因素之一，用来标识和衡量网页的等级和重要性。

PR的得分范围为0到10，PR得分越高说明该网页越受欢迎，越重要。但是由于PR被过度的滥用，谷歌已经于2013 年 12 月 6 日开始停止对外更新PR值工具栏，只保留做内部使用。

所以，现在能查到的Google PR值也都是过时的数据，好几年之前了，沧海桑田 参考价值不大;另外，在PR工具栏停止更新以后建立的网站是查不到Google PR值的，不管网站做的再好，PR值都一样，为0~~

但是，上帝在给我们关上一扇门的时候，总会留几个窗户!这不，我们依旧有一些指标来判断网站的质量。

第一类指标：DA和PA

DA和PA这两个指标都是由世界著名的SEO公司MOZ(https://moz.com/)提出来的。用来评测网站或网页在搜索引擎结果页面(SERP)的排名能力。

(简单介绍下 MOZ公司：

MOZ专注于SEO线上软件工具的开发和在线营销，可以说是SEO行业的领军人物。网站上有大量的SEO研究工具和SEO学习资源。

推荐给大家MOZ上几篇不错的文章：

SEO初学者指南：https://moz.com/beginners-guide-to-seo

SEO在线工具：https://moz.com/help/guides/research-tools

2017本地搜索因素排名汇总：https://moz.com/local-search-ranking-factors

大家可以经常去逛逛，尤其是网站上的博客，绝对受益匪浅~)

DA：

什么是DA?

DA即Domain Authority，可译为 域名的权威度。

是用来衡量一个网站的权威度的指标。得分范围是从1到100，DA得分越高，说明网站在SERP上的排名能力越强。

(注意：DA是针对的是整个网站，一个网站拥有一个DA值)

DA的分数是如何评定的?

MOZ根据网站的受欢迎程度、外链总数、外链来源域的总数、MozRank，MozTrust分数等，从1到100对一个网站的DA进行评分。

其中，将DA分数从70增加到80要比从20增长到30难得多。

PA:

什么是PA?

PA即Page Authority，可译为 网页的权威度。

是用来衡量某个页面的权威度的指标。得分范围是从1到100，PA得分越高，说明这个网页在SHRP上的排名能力越强，也就是这个页面在搜索引擎结果页面上靠前显示的机会更大。

(注意：PA是针对的单独一个页面，同样一个网站，不同的网页有不同的PA值)

PA的分数是如何评定的?

MOZ根据页面的索引数据，包括导入链接数、MozRank、MozTrust分数以及其他几个因素，根据一定的算法从1到100来对页面的排名能力进行评估。

同样，将PA分数从70增加到80要比从20增长到30难得多。

DA和PA的关系：

①差异：DA衡量的是整个域的排名能力，而PA是衡量的单个页面的排名实力。

②DA和PA有相互影响的关系：

网站的DA值高了，网站在搜索引擎结果中的排名就上升了，同时也会带动一些页面的PA值上升。

另外，如果一个或一些页面的PA值上升了，也会提升这个网站的权重，使网站的DA值上升。

③DA和PA值不是固定不变的。算法的更新会导致值的波动;网页内容过时，质量下降，外链丢失，以及竞争对手的崛起等，也都会导致PA和DA的波动。

如何提高网站的DA和PA值?

提高DA值：增加网站的相关外链数

提高PA值：改进外链的质量，多追求从高权重的网站获得相关链接，还要注意链接形式和种类的多样化…

如何查看网站/页的DA和PA值?

工具① MozBar(免费)

MozBar是一款简单易用的浏览器插件，适用于Google和Firefox浏览器。

下载地址：https://moz.com/products/pro/seo-toolbar

使用方法：下载安装后，浏览器右上方会有它的一个图标(以谷歌浏览器为例)：




点击图标，注册账号并登陆。

然后，打开要查看的网站(首页)或者某个页面(以我们公司官网：https://www.sdwebseo.com/的首页为例)。

在网站的上方就出现了mozbar这个工具栏，如下图：




可看到，Mozbar给出了我们官网的DA值(域名权威度)，和官网首页这个页面的PA值(网页权威度)。

再进入我们的一个内页，比如模板站页面(https://www.sdwebseo.com/shop)




Mozbar结果如下：

可以明显的看到，DA值不变(因为网站没变);PA值变化了(因为我们从首页转到了这个内页)。

(哈哈，好尴尬，这个例子举的，PA值才只有1分…. 因为我们刚开发完成了一套适合营销推广并颇具特色的系统，所以这个模板站页面是我们新建的啦~~)

当然，Mozbar除了帮你对特定的网站查看DA和PA值外，

还可以帮你直接在搜索结果中查看 所有搜索结果网站/页的DA和PA值。帮你更好更容易地研究竞争对手~

如下图：




注意：Mozbar除了给出DA和PA值外，还给出：

(1)这个网页的链接分析：

如上图所示，在PA值后面还给出了这个页面的总链接数(62 links)。

另外，点击红色圆圈所示的一支笔标识，会出现下方长红色框所示内容，这主要是根据我们的需求对对页面链接和内容进行突出显示，比如：




点击Followed，这个页面所有允许搜索引擎追踪的链接就会以绿色显示

点击External，则这个页面所有的导出链接就会以蓝色显示，

在Highlight前面的输入框中，输入某个词，则这个页面上的所有这个词都会显示成黄色….

(2)详细的页面分析




如上图：它给出了Title，Description，keywords，H1，H2等页面元素分析等，大家可以实际操作一下。

工具② Open Site Explorer (试用版和付费版)

链接：https://moz.com/researchtools/ose/

此工具可以帮你:

检查出网站的DA和PA值

检查出哪些页面是最受欢迎的

查看一个网站有哪些外链(也叫导入链接，Inbound Links)，有多少外链，这些外链来自哪些网站，这些网站的权威度是高还是低，用了哪些anchor text…

我们就不一一举例子了，大家最好能亲自试一下。

注意：

这个工具不是免费的，但每个账号可以免费试用30天(小窍门：一个账号的试用期到了，你还可以换个邮箱再注册个新账号试用~)

当然，付费版看到的分析资料更全面，但是我觉得试用版其实也很够用了。

【补充：前面我们提到了MozRank和MozTrust，

其实这两个都是MOZ依据链接的算法，前者主要是看指向网站的链接(外链)的数量，后者主要是看外链来源网站的可信任程度。

为了方便大家理解，下面给出Moz的官方解释，有兴趣的大家可以看一下，这里就不详细介绍了。

MozRank：https://moz.com/learn/seo/mozrank

MozTrust：https://moz.com/learn/seo/moztrust 】

工具③ SEO Review Tools(免费)

链接：http://www.seoreviewtools.com/ ... cker/

这个工具使用起来很简单，不仅可以查看你网站的DA和PA值，而且也可以分析这个网站或网页的导出链接以及网站的年龄，如下图：




另外，此工具还支持将数据导出。

并且，这个工具的数据还是很准的，因为它的展现数据是根据Ahrefs API和Mozscape API来的。




工具④ Bulkdachecker (免费)

链接：http://www.bulkdachecker.com/

此工具是专门用来查询网站DA值的，并且支持批量查询，一次性可以查询25个网站，超级省事方便~




但我发现它给出的DA值与前三个工具给出的稍有偏差：

对于 http://www.sdwebseo.com/ ，前三个工具给出的DA值为32，这个工具给出的值为31.62，

对于 http://www.bbswaimao.com/ ，前三个工具给出的是29，这个工具给出的值是28.95，

所以，这个工具给出的数据要更详细些。

不过建议大家在对比几个网站DA值的时候，最好按着一个工具来。

工具⑤ Small SEO Tools(免费)

链接：http://smallseotools.com/domain-authority-checker/

这个工具也很简单易用，不仅支持查询DA和PA，还能查出ip地址，以及谷歌收录情况和谷歌Cached等，

另外，它也支持批量查询，一次性可以查50个。




工具⑥ Seoweather (免费)

链接：http://www.seoweather.com/bulk-metrics-checker/

这个工具的数据是依赖Moz API来的，并且支持批量查询网站的DA，PA，IP地址，以及PR值。

第二类指标：UR 和 DR

这主要是Ahrefs工具的评估指标。

用过Ahrefs外链分析工具的朋友应该都知道，它给出的分析中就有UR和DR这两个值。如下图：




那UR和DR是什么意思呢?

UR：

全称URL Rating，即URL评级。

它显示了某个目标URL的反向链接配置文件的强度和这个URL在Google中获得好排名的可能性。

UR的得分范围从1到100，分数越高越强。并且UR值从 70提到80比从20提到30要难得多。

DR：

全称Domain Rating，即域名评级。

它反映了某个给定网站的整体反向链接配置文件的质量。

DR的得分范围从1到100，分数越高越强。

以上说法大体是官方的解释，是不是有点晕，哈哈

其实，通俗点说：

UR主要看 外链的数量;

DR主要看 外链的质量，如果外链多是些来自高权威的网站，比如一些后缀为.edu .gov等域名权重比较大的网站，那么这个网站的DR值就大。

另外，Ahrefs还给出了一个指标，叫做“Ahrefs Rank”。

Ahrefs Rank是Ahrefs根据所有网站的反向链接数量和质量所制作出来的一个排名。表明了相比较其他网站，某个网站外链的数量和质量的总体情况是怎样的。，排名第一的网站就代表着它是具有最好的反向链接配置文件的网站。

第三类指标： Alexa Traffic Rank 和 Semrush Rank:

Alexa Traffic Rank ：

Alexa的网站排名是根据Alexa全球数据库中用户在3个月内的流量数据而制定的。

网站的排名是基于Unique Visitors 和Pageviews的数量来综合衡量的。数量综合最高的网站排名第一。

通常来说，排名越靠前的网站越好，权威度越高。

Alexa排名查询链接：http://www.alexa.cn/ ，如下图：




SEMrush Rank：

链接：https://www.semrush.com/info/rank.html

这是Senrush工具提供的一个排名报告。排名报告里包含了SEMrush数据库中的前100000个域名。

这个排名是根据网站的搜索关键词和来自搜索的估计流量得出的。

排名越靠前，网站流量越高，网站越好，权重越高，竞争度也越激烈。

(注意：Semrush尚不支持查询某个特定网站的排名，但支持数据导出)




我们可以综合利用Alexa Traffic Rank和SEMrush Rank报告来确定网站的质量，为我们的外链建设提供方向。

(因为如果你拥有大量优质网站的外链，那你也离优质不远了)

第四类指标：Trust Flow和Citation Flow

这是Majestic判断网站的两个指标。

Trust Flow：

可以译为信任度，代表link quality，即链接质量。

它的值是通过这个域名或者页面的所有高质量外链的总被点击次数来决定的。

也就是说，要想Trust Flow值高，首先，你网站/页 的外链的来源网站要权重大、可信任;其次，你在这些高权重网站上做的导入链接要有人点击，点击次数越高，你的Trust Flow值才越高。

Citation Flow：

可以译为引用度，即你的网站/页 被引用的次数。

也就是你这个网站/页的外链数量。外链数越多，Citation Flow值越高。

Trust Flow和Citation Flow 值都高的网站，绝对是高权重的好网站，

因为它的外链不仅多而且外链质量高且真实。

查询链接：https://majestic.com/ ，如：




结语：

所有的指标和判断方法都只是一个评估，一个估测。

所以我们不要妄想有任何一个指标能够帮我们准确地衡量某个网站或者网页的权重和质量。

在综合运用这些指标的时候，我们还是要睁大自己雪亮的眼睛去观察网站/页，去看看它的网站设计，看看它的内容质量，看看它的网站架构，这些是很容易也很必要的事情!
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以前会经常碰到有人问：什么是CMS?什么是url?什么是DNS?什么是响应式网站?什么是robots.txt?通过交流我发现，很多新手对这些专业术语和词汇都感到困惑，今天就和大家一起探讨贸站的这些术语和词汇。希望能帮到每一个想通过wordpress自建外贸网站的人。老实说，我曾今也是一个小白，迷失在这些新名词之中。如果你想快速搞定你的外贸网站，最好先弄懂这些术语和词汇。

CMS(内容管理系统)




CMS是"Content Management System"的缩写，意为"内容管理系统"，主要指开源建站程序，常见CMS的有wordpress，joomla，drupal，magento。

域名

相信大家对它都不陌生，比如taobao.com、baidu.com、google.com等。

Url(网址)

Url是Uniform Resource Locator(URL)的缩写，就是能够打开一个网站页面的网址，比如www.taobao.com、www.baidu.com、www.google.com等。

主机

主机简单地说就是存放网站内容，托管网站的空间。当有人想看你网站的时候，他们会先在浏览器中输入域名，然后他们的电脑会连接到你的主机空间，这时候主机空间里的网页内容将通过浏览器传递给他们。如果你决定使用wordpress建站，一定要挑选适合wordpress的主机空间。对于新手，我会毫不犹豫的推荐「 bluehost 」和「 siteground 」

FTP

FTP 是File Transfer Protocol(文件传输协议)的英文简称，用于上传和下载主机空间上的文件。常用的FTP软件有Filezilla。

DNS

DNS(Domain Name System))是域名服务器，它的作用就是把域名和IP地址联系在一起。

cPanel

cPanel是指管理主机的控制面板工具，大牌主机公司都有，如Bluehost，SiteGround，HostGator。

仪表板




仪表板是wordpress后台的界面，你登陆wordpress后看到的第一个页面。

管理员

通常指网站管理员，是安装wordpress后分配的用户角色。

响应式设计

网站会自动适应电脑，平板，手机，不用再去做手机端，用wordpress做的网站都是响应式设计。

wordpress主题

wordpress主题也就是网站模板，但不同于一般建站公司所为的模板，后台是模块化的，可以自定义编辑。

menu(菜单)

可以理解为网站的主导航。

Header

网站顶部的位置。

Footer

网站底部的位置。

Theme Options

安装wordpress主题后就可以看到，设置主题就是从这里设置。

wordpress插件

插件是你可以安装的代码包，帮你的网站添加特定功能。

Woocommerce

这是一个插件，让你的网站瞬间变为B2C商城。

wordpress小工具

进入WP后台，点击Appearance你就能找到wordpress小工具(Widgets)。

sitemap.xml(网站地图)

网站的整个内容列表，能让搜索引擎更快的抓取页面，方便收录。

Robots.txt

这是一个文本文件，它允许(或拒绝)网络抓取机器人，也称为网络蜘蛛，是否抓取你的网站。

Favicon

Favicon是浏览器地址栏中网站标题之前的图标，它可以帮助用户在浏览器选项卡中直接识别网站。

Permalink(固定链接)

固定链接是你网页，文章，类别和标签的URL(如https://www.1deng.me/how-about-siteground.html)。

Breadcrumbs(面包屑)

面包屑是用于描述网站导航的术语，比如Home(首页)>Products(产品页)>Product A。

Shortcode(短代码)

可以通过在方括号中的短代码来实现复杂的代码。

Alt文本

替代图片的文字。

Anchor text(锚文本)

锚文本就是带链接的文字，你点击文字就可以链接到相应的网页上。

Tag(标签)

标签是描述文章，分类等的关键字。

TDK三大标签

title(标题)，description(描述)，keywords(关键词)，它们3者的重要程度是title 大于 title 大于 keywords，主要用于SEO优化。

Backlink(外链)

如果你的网站上有很多高质量的外链，将有助于你的SEO。

CDN

CDN是一个遍布全球的网站托管服务器网络。如果你使用CDN，你的网站通常会加载更快。

缓存

用于网站加速，让页面打开的更快，比较知名的缓存插件有：wp super cache，wp total cache，wp rocket cache，wp fastest cacha，

Nofollow

这是一个链接上的属性，这个标签的意义是告诉搜索引擎不要追踪此网页上的链接。

PRO/Premium

付费插件或主题的非官方术语。

IP地址

一个IP地址是唯一的数字(例如20.36.29.168)。

SSH

SSH是通过TCP / IP连接到远程计算机的通信协议。

SSL

SSL代表安全套接字层，是传输层安全性的前身，是一种加密协议。使用SSL就可以让你的网址从http://变成https://。

Linux

Linux是由Linus Torvalds创建的开源计算机操作系统，类似于Unix。记住，wordpress只支持linux，不支持windows。

MySQL

MySQL的是一种流行的开源 SQL(结构化查询语言)，可用于多种平台，包括Windows，Unix的 / Linux和Mac OS X。

PHP

PHP是一种流行的服务器端脚本语言，专门用于与HTML集成，并且在内容管理系统和其他Web 应用程序中(通常与MySQL或MariaDB结合使用)使用。它可以在许多平台上使用，包括Windows，Unix / Linux和Mac OS X，是开源软件。

phpMyAdmin

phpMyAdmin是一个基于Web的界面，用于管理MySQL或MariaDB数据库。它是开源的，用PHP编写，是可用于使用MySQL或MariaDB 数据库的工具之一。

AJAX

AJAX是一种使服务器执行某些处理而不重新加载网页的技术。例如，当你在wordpress博客中批准评论时，wordpress使用AJAX更改评论的状态，你可以看到更改，而无需重新加载评论。

HTML

HTML(Hyper Text Markup Language)是一种在网络上使用的编码标记语言。

CSS

CSS是一种W3C 开放标准编程语言，用于指定如何呈现网页。它允许网站设计师为网站创建格式和布局。

Apache

Apache是Apache HTTP Server Project的缩写，Apache HTTP Server Project是由Apache Software Foundation生产的开源HTTP Web服务器软件。

.htaccess

.htaccess文件是一个配置文件的Apache Web服务器软件，用来在其存在的目录中设置或更改服务器的配置。

JavaScript

JavaScript是一种编程语言。

HTTP Status Code(HTTP状态码)

常见的有404：请求的网页不存在， 503：服务不可用，301：页面永久性转移，网页更改地址后对搜索引擎最友好的方法。如果你遇到这些数字不知道什么意思，可以点这查看折叠

1xx(临时响应)

表示临时响应并需要请求者继续执行操作的状态代码。

代码 说明

100 (继续) 请求者应当继续提出请求。 服务器返回此代码表示已收到请求的第一部分，正在等待其余部分。

101 (切换协议) 请求者已要求服务器切换协议，服务器已确认并准备切换。

2xx (成功)

表示成功处理了请求的状态代码。

代码 说明

200 (成功) 服务器已成功处理了请求。 通常，这表示服务器提供了请求的网页。

201 (已创建) 请求成功并且服务器创建了新的资源。

202 (已接受) 服务器已接受请求，但尚未处理。

203 (非授权信息) 服务器已成功处理了请求，但返回的信息可能来自另一来源。

204 (无内容) 服务器成功处理了请求，但没有返回任何内容。

205 (重置内容) 服务器成功处理了请求，但没有返回任何内容。

206 (部分内容) 服务器成功处理了部分 GET 请求。

3xx (重定向)

表示要完成请求，需要进一步操作。 通常，这些状态代码用来重定向。

代码 说明

300 (多种选择) 针对请求，服务器可执行多种操作。 服务器可根据请求者 (user agent) 选择一项操作，或提供操作列表供请求者选择。

301 (永久移动) 请求的网页已永久移动到新位置。 服务器返回此响应(对 GET 或 HEAD 请求的响应)时，会自动将请求者转到新位置。

302 (临时移动) 服务器目前从不同位置的网页响应请求，但请求者应继续使用原有位置来进行以后的请求。

303 (查看其他位置) 请求者应当对不同的位置使用单独的 GET 请求来检索响应时，服务器返回此代码。

304 (未修改) 自从上次请求后，请求的网页未修改过。 服务器返回此响应时，不会返回网页内容。

305 (使用代理) 请求者只能使用代理访问请求的网页。 如果服务器返回此响应，还表示请求者应使用代理。

307 (临时重定向) 服务器目前从不同位置的网页响应请求，但请求者应继续使用原有位置来进行以后的请求。

4xx(请求错误)

这些状态代码表示请求可能出错，妨碍了服务器的处理。

代码 说明

400 (错误请求) 服务器不理解请求的语法。

401 (未授权) 请求要求身份验证。 对于需要登录的网页，服务器可能返回此响应。

403 (禁止) 服务器拒绝请求。

404 (未找到) 服务器找不到请求的网页。

405 (方法禁用) 禁用请求中指定的方法。

406 (不接受) 无法使用请求的内容特性响应请求的网页。

407 (需要代理授权) 此状态代码与 401(未授权)类似，但指定请求者应当授权使用代理。

408 (请求超时) 服务器等候请求时发生超时。

409 (冲突) 服务器在完成请求时发生冲突。 服务器必须在响应中包含有关冲突的信息。

410 (已删除) 如果请求的资源已永久删除，服务器就会返回此响应。

411 (需要有效长度) 服务器不接受不含有效内容长度标头字段的请求。

412 (未满足前提条件) 服务器未满足请求者在请求中设置的其中一个前提条件。

413 (请求实体过大) 服务器无法处理请求，因为请求实体过大，超出服务器的处理能力。

414 (请求的 URI 过长) 请求的 URI(通常为网址)过长，服务器无法处理。

415 (不支持的媒体类型) 请求的格式不受请求页面的支持。

416 (请求范围不符合要求) 如果页面无法提供请求的范围，则服务器会返回此状态代码。

417 (未满足期望值) 服务器未满足"期望"请求标头字段的要求。

5xx(服务器错误)

这些状态代码表示服务器在尝试处理请求时发生内部错误。 这些错误可能是服务器本身的错误，而不是请求出错。

代码 说明

500 (服务器内部错误) 服务器遇到错误，无法完成请求。

501 (尚未实施) 服务器不具备完成请求的功能。 例如，服务器无法识别请求方法时可能会返回此代码。

502 (错误网关) 服务器作为网关或代理，从上游服务器收到无效响应。

503 (服务不可用) 服务器目前无法使用(由于超载或停机维护)。 通常，这只是暂时状态。

504 (网关超时) 服务器作为网关或代理，但是没有及时从上游服务器收到请求。

505 (HTTP 版本不受支持) 服务器不支持请求中所用的 HTTP 协议版本。
 
文章来自公众号：一灯外贸 查看全部

刚开始接触wordpress的新手建立外贸网站时，都会急于求成，想让网站尽快运行起来，但就是这个“快”字会让我们疏忽很多事情，导致网站存在大量安全漏洞，并影响网站的运行。所以在你的网站正式上线之前，最好还是先看看本文提到的这21个常见错误，并引以为戒。




格瑞彻 · 马克思曾说过：“我们应该从别人犯下的错误中吸取教训，我们没有时间把所有的错误都再犯一 遍。”这篇文章中所说到的都来自经验和实战，我希望，每个新手都应仔细看看这些常见的错误，以避免同样的失误，使你的外贸网站从一开始就走在正确的路上，变的更好，更快，更安全。

一，使用默认的用户名：admin

使用“admin”作为用户名，给黑客提供了一个可预见的用户名，网站被黑的可能性大幅提高。

解决方法：当你安装wordpress时不使用“admin”作为用户名，如果已经使用了可以后台数据库修改。

二，密码设置过于简单

你知道吗?很多人把密码设置成简单的数字或者字母。想象一下用户名是admin，密码又那么简单，黑客攻击你的网站时基本没有难度。

解决方案：创建更强的密码(如至少包含字母，数字，符号)。

三，忽略了Wordpress的更新

wordpress程序本身会有BUG和安全漏洞，更新是为了你的网站能保持安全稳定。

解决方案：请及时更新你的wordpress程序，插件和主题。

四，不定期备份你的网站

如果一个黑客攻击你的网站或者网站操作不当造成数据丢失。定期的网站备份可以快速恢复网站内容，不会丢失任何数据。

解决方案：登录到「 siteground 」上的cPanel，定期做网站的完整备份。或者使用第三方插件备份。

五，使用默认的固定链接

默认的WordPress固定链接www.yoursite.com/?p=123不利于搜索引擎优化。

解决方案：登陆后台，进入Settings，选择Permalink Settings，?在Custom Structure中输入/%postname%.html并保存。

六，使用默认tagline“just another blog”

tagline是网站的一条描述，大多数菜鸟都忘记修改它。

解决方案：登陆后台，进入Settings，在General Settings中修改。

七，使用默认的favicon图标

favicon图标是您的网站的身份证，wordpress的大多新手都忽视了它。

解决方案：找到favicon的设置项，上传你的网站图标。

八，不使用缓存插件

很多新手忽略安装缓存插件，从而降低了网站打开的速度，网站用户体验差。

解决方案：安装缓存插件wp rocket、wp fastest cache、w3 total cache， wp super cache，选一个即可，不能同时安装。

九，建议搜索引擎收录网站

建站过程中请屏蔽搜索引擎的收录。

解决方案：Settings里找到Reading Settings，然后在Search Engine Visibility这一行的Discourage search engines from indexing this site前打勾，意思是建议搜索引擎不收录本站点。

十，贪图便宜，购买不靠谱的主机空间

有些价格低廉的主机空间商的服务器容易瘫痪，还会严重影响网站打开速度。

解决方案：购买主机空间应该选择老牌有保障的主机商，「 bluehost 」就不错，当然最适合外贸网站的还是就是「 siteground 」。

十一，使用盗版的WordPress主题

网上一些免费主题会携带恶意代码，窃取你网站的流量，插入垃圾连接，安全性差。

解决方案：请到全球最大的wordpress模板资源库「 themeforest 」购买收费主题，或者找靠谱可信的站长索取免费主题。

十二，后台安装太多插件

插件太多会使服务器资源过度使用，影响网站打开速度，一些插件会和主题冲突，导致网站无法访问。

解决方案：安装主流插件，检查插件是否兼容wordpress的当前版本，停用不必要的插件。

十三，不使用响应式设计

谷歌排名会惩罚那些不移动响应的网站。

解决方案：使用手机、平板、PC自响应式的wordpress主题。

十四，不使用任何SEO插件

SEO的好处就是给你的网站带来更多的流量。

解决方案：安装SEO插件，推荐Yoast SEO或All in One SEO Pack。

十五，直接从word文档复制内容

如果你在word里撰写文章然后复制粘贴到网站后台的文章编辑界面，将涉及了一大堆格式化，覆盖你的主题CSS数据。

解决方案：复制word内容后，进入文本模式修改或者在编辑器里点击清除格式按钮。

十六，网站上线后频繁更改WordPress主题

网站上线被搜索引擎收录后请不好频繁更改，更换主题，以免被搜索引擎惩罚。

解决方案：降低更改和更换的次数，不去修改你网站的title，keywords和description。

十七，不去检查网站链接

如果网站内有失效链接，会影响网站的SEO排名。

解决方案：使用站长工具检查并确保网站内所有链接都可以正常打开。

十八，不安装Google Analytics

Google Analytics可以免费的分析你的网站，给你改善建议，增强用户体验。

解决方案：安装Google Analytics。

十九，没有一个联系表单

当国外客户找到你的网站，想和你联系咨询相关产品，发现找不到联系方式是一件很可悲的事情。

解决方案：安装插件 Contact Form 7。

二十，不删除示例页面

wordpress的示例页面是不必要的，大多数人不知道它，或者忘记将其删除。

解决方案：删除示例页面。

二十一，不使用XML网站地图

网站地图上面放置了网站上需要搜索引擎抓取的所有页面的链接。

解决方案：可以使用Yoast SEO或者「 xml-sitemaps 」制作网站地图。

最后的总结

外贸新手使用wordpress创建外贸网站，还有很多东西要学，切勿着急，希望大家避免本文所提到的21个常见错误，并引以为戒。
文章来自公众号：一灯外贸 查看全部

外贸网站需要多少带宽、月流量和空间才合适?想说的是，就带宽而言，美国虚拟主机的带宽通常都是百兆共享，虚拟主机商都不会直接标明带宽大小，懂的人都不会去问虚拟主机的带宽，因为虚拟主机的带宽通常太小，上传和下载速度较慢，所以不适合做视频类网站，只能做文字和图片类网站;就月流量而言，99%的外贸独立网站每月的流量量都不会超过5G，访问量不会超过1万次;就存放网站内容的空间而言，一个外贸独立站的大小在150M左右，单个页面在1M~2M，5G的存储空间已足足够用，就算你上传一些视频文件，空间的使用也不会超过30G。

什么是网站的带宽、月流量和空间?




带宽是指从你虚拟主机服务器与访问者之间发生数据传输的最大数据量，通常美国虚拟主机都不会限制数据量大小，所以你会看到一些国外主机商说它们的带宽是无限的，或者不直接标明它们的带宽。

月流量是指带宽的使用量，如果你外贸独立网站的平均页面大小在1M，页面数量在100页，当每天有100个人访问你的网站，且每个人都把100页看完，一个月下来就是3千次的总访问，页面的总访问量在3万，这些访问所消耗的流量总计为1M(单页大小)x100(网站页面数量)x100(每日访问数)x30(天)=3G。如果你的单页大小在2M，那你的每月流量在6G，不过一般网站的单页都不会超过2M，超过2M的话非常影响用户体验，页面需要很长的时间去加载，所以我强烈推荐大家做外贸网站时，单个页面的大小不要超过2M。

可能有些灯友会问，怎么查看单个网页的大小?请大家打开网站后，浏览器右键点属性，就能知道你的单页大小到底是多少，以博客为例，主页的大小是43K左右，如下图所示。




如果看完上面的解释你还不太清楚带宽和月流量，我再给大家举个例子，带宽就像是高速公路上的车道数，而流量是公路上的车辆数，虽然虚拟主机商没有明确告知带宽有多大，但绝对不是无限的，如果同一时间有大量访客访问你的网站，就会造成类似塞车一样的情况，这个时间你的外贸网站就变慢或者打不开。

一般的国外虚拟主机商所托管的网站，如果在同一时间突然访问量突破百人，那么你的网站就会因为同一时间访问造成大量流量和连接数，导致虚拟主机CPU超负荷，主机商会强制停止你的网站运营，但要恭喜你的是，如果出现此类情况，说明你的生意很好，但也有可能是你乱装插件引起的。

大多数外贸独立站都不会遇到同一时间点访问突破百人，99%的外贸独立站同一时间点的访问量大概在个位数，所以大家不用担心此类情况的发生，剩下1%的外贸网站由于访问量巨大一般也不会选择虚拟主机托管网站，会直接把主机升级到专用主机或VPS，毕竟一分价钱一分货，主机也是分档次的。说到VPS，请各位新手使用托管的VPS，而不是使用非托管的VPS，非托管的VPS就是一个裸机，什么事情都要你去维护，无论是安全还是日常问题。总之，就算你能用WP建站了，也不要去使用一个VPS裸机，把处理主机技术方面的事情花点钱交给主机商，而不是自己去做，这样你不仅很累，解决不了发生的问题，还会把时间都浪费在上面，而不是花在优化和推广上。

说完了带宽和月流量，接下来在说下空间，空间指的是存储你网站内容的空间大小，存储内容包括你的WordPress程序，WordPress主题插件，你上传到主机空间的图片，文字，视频等等。一般的外贸独立站由于单页不建议超过2M，所以总体大小在150M左右，大概有100个页面，对于这100个页面，无论你是每日备份导致使用空间变小还是上传了一些视频文件，5G都足够你使用了。

无限带宽，月流量和空间的主机真的有吗?

对于一些刚接触主机空间的新人来说，他们辨别不了主机商的一些宣传，当有人推荐说有无限带宽流量和空间的主机时，就真的以为是这样，其实这都是主机商的营销策略，无限的服务本身就是一个笑话，毕竟支付这些无限的东西是要花钱的，主机商也不是傻子，主机商也需要支付服务器成本，那为什么主机商敢这样说?下面的回答是个人的一点经验。

由于大多数虚拟主机是共享带宽，具体到某一个用户，主机商确实不能给你确切的数字，所以主机商也不会对你限制带宽，谁在使用就优先于谁，主机商只会限制你服务器可用的CPU和RAM，一旦出现超负荷就立马停止你的网站访问，一般会有邮件通知。一些有良心的服务商会限制同一个共享服务器下的用户数量，以便大家能同时享受带宽而不会互相影响使用，但另外一些黑心的服务商会主机超售，本来只能放10个网站的服务器，结果放了15个，这样做的话，你的网站打开访问速度会非常的慢。

凡是网站打开慢最直接的原因就是主机超售，行业类最臭名昭著的就是EIG旗下的主机，很多国人由于没有经验，正在使用它们的服务，比如大名鼎鼎的bluehost。但SiteGround就好很多，它没有主机超售，也不是EIG旗下，虽然它没直接标明带宽，但标明了每月最大访问数，算是业界良心，这样做的话很好保障了网站的访问速度和用户体验。用一个打开速度慢的主机托管外贸网站，无论你是做SEO，还是PPC，跳出率都会非常的高，因为访客等不了那么长的时间去打开网站。如果你是做PPC，那你一定要注意了，别投了钱，支付了付费点击，结果由于跳出率高的原因，什么效果都没有达到，还把钱花了。

当主机服务商说它们公司的服务是无限制时，其实他们的意思类似于自助餐，允许你可以无限吃各种食物，但由于你的食量有限，不会把它们吃破产，所以不可能有无限制的主机，表面上的不限制，背后是吃定你不可能有那么大的需求。目前99%的外贸独立站月流量都不会超过5G，空间使用也不会超过5G，所以还没人会因为无限的事情去投诉主机商虚假宣传，但凡超过主机商限额的网站又因为使用者有这方面的知识，不会把网站托管在虚拟主机上。

如何减少带宽，月流量和空间的使用?

虽然99%的外贸网站都不会有带宽，月流量和空间的烦恼，但如果有一天你做大做强了，不是升级服务器(升级到全托管VPS主机或专用主机)，就是尽量控制减少带宽流量和空间的使用，具体方法如下。

使用干净，精简代码设计的WordPress主题，如果不知道哪个主题好，去看看themeforest上的主题销售情况，排在前面的主题绝对没有问题。

不要使用来路不明的WP插件，更不要轻易去用插件去处理数据库，这样做会造成大量的访问链接，几乎没几秒就一次。

尽量不要上传视频文件到你的主机空间里，一方面虚拟主机的带宽不够打开视频文件，视频打开的速度会非常慢，建议使用像youtube一类的第三方平台托管视频文件。

给WordPress网站添加CDN加速，免费的CDN服务有cloudfare，只要是国外大牌主机都自带这个服务。

屏蔽一些恶意IP，无论这些IP是国内的还是国外的，只要是瞬间访问量很夸张的都屏蔽掉。

使用优质且技术过硬的主机服务商SiteGround，启动它独有的SpuerCacher功能，有效减少服务器的负荷。

总结

今天要分享给大家的知识就介绍完了，大多数外贸独立网站，都不会有带宽，月流量和空间的烦恼，一般月流量5G，存储空间5G的主机空间足以满足一个外贸网站的使用，多了都是在浪费money。
 
文章来自公众号：一灯外贸 查看全部

SEO虽然经常运筹帷幄，但是偶尔也会陷入误圈，我与大家分析下SEO中最常见几个错误。




1、关键词

人们往往想当然的选择自己喜欢的关键字，但用户在搜索时，根本不会使用它们。比如说，你选择“厨房用品”作为网站的关键字，但即使将这个关键字优化到排名第一也没有意义，因为没有人搜索它们。所以，选择正确的关键字非常重要。

2、使用flash

Flash技术给互联网带来了更丰富的用户体验，增加了演示和虚拟旅行的情趣，使你的网站更加吸引人，但是搜索蜘蛛不能索引Flash的内容，随着技术的进步，目前Googlebot已经可以读取Flash文件中的文本及链接，但却无法识别Flash的结构及元素关联性。此外，有些文本的内容在 Flash 里面是以图形方式储存的，而目前 Googlebot还没有眼睛来算法性地看这些图片，那些文本中的重要关键词就完全被忽略了。

3、导航菜单

蜘蛛程序不能跟随Javascript导航菜单中的链接。解决方法是重新以正常的HTML重写这些链接(或者使用标签)，或者提供替代的通道(比如在站点地图上加上这些网页的链接)使得蜘蛛程序能够访问这些页面。

4、忽略了标题标签

页面标题title在搜索引擎排名算法中的作用非常重要，标题对于搜索引擎、新闻种子(RSS)以及其他外部环境理解你的页面内容非常重要。好的标题可以让搜索引擎找到你并为你带进更多的流量。如果书写不正确不仅起不到应有的效果，还会严重影响到网页的排名和收录。

5、过分关注标签

许多人似乎认为，搜索引擎优化只是把关键字和描述标签写对就行了。事实上，Meta标签的地位正变得越来越不重要。你不要以为只要优化了你的Meta关键字和描述就可以为你的网站获得好名次。 更严重的是，很多人根本不会优化Meta标签，他们所谓的优化，就是在Meta标签中大量堆积重复的关键字，这种做法对网站的排名不但没有帮助，还有可能会被搜索引擎认为作弊而使网站遭受惩罚。

6、垃圾反向链接滥发

我们都知道反向链接的数量是搜索引擎排名中非常重要的一个因素。因此有很多非法站长利用这个原理，他们纷纷造出很多无用链接，比如去博客和留言板制造垃圾评论，留下他们网站的链接。现在搜索引擎已经针对这种做法采取了措施，如果短时间内突然增加大量的反向链接，就有可能被Google丢进Google沙盒(Sandbox) 里去，——不会影响收录，但是没有排名。

7、内容中缺乏关键字

你一旦确定了网站的目标关键字，就应该修改内容，把关键字放在合适的地方。 将关键字加粗或高亮显示更是件好事。一般说来，在大多数的搜索引擎中，关键词密度在2%~8%是一个较为适当的范围，有利于网站在搜索引擎中排名。

8、图片和图片链接

图片制作的文字比纯文本文字在形式上要丰富很多，视觉上也要美观很多。因此很多网站为了追求视觉上的美好效果，在页面上大量放置图片形式的精美文字，不仅影响网页的下载速度，而且搜索引擎无法识别图片上的内容和文字，使得搜索引擎不能完全抓取网页中的内容，从而影响网站在搜索结果中出现的机率，特别是如果页面标题(h1标签)和链接使用图片，对网站的不利影响更大，因为我们都知道，标签和链接中包含关键字以及内容中包含适量的关键字，是网页排名的重要因素。

9、域名选择的影响

选择域名有大量的学问，其重要的一点是尽量选择包括关键词的域名。其次查看这个域名之前是否有注册过。如果之前有高质量的站点和它做反向链接，那你就受益了;然后着手在“搜索互联”注册域名开始优化网站。但是也有可能做反向链接的都是一些质量不好的站点，那你可能会被搜索引擎不友好一段时间了。

10、错误的堆积关键词

关键字堆积是指在网页中出现大量相同的关键字，尝试操纵网站搜索引擎排名的手段。根据我们的经验，关键字堆积的手法包括：标题标签、描述标签及关键字标签中出现大量关键字堆积。网页上出现大量重复的关键字列表或段落。目标关键词及其相关关键词以隐藏链接或隐藏文字的形式大量出现在网页上。TITLE 标记或 ALT 属性中隐藏并大量堆积关键字。关键字堆积在搜索引擎初期盛极一时，极大地影响了用户搜索体验，因此搜索引擎针对相关网站实行了严厉的惩罚。时至今日，仍有一些网站希望通过关键词堆积获得排名，但是搜索引擎算法已经相对当初完善了很多，因此这些网站大多无功而返。
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排名因素 相关性




引用域数 0.2004

总的外部反向链接 0.187

URL长度 0.13105

网页链接权威(ahrefs URL评级) 0.1297

跳出率(SimilarWeb) 0.092704

网站平均页面的加载速度(通过SimilarWeb) 0.0902

域名链接权威(ahrefs域等级) 0.05101

精确匹配锚文本 0.051

内容主题的权威(marketmuse) 0.046

内容至少包含1个图像 0.04253

https 0.0401

内容总字数 0.03732

关键字出现在title标签(精准匹配) 0.021

部分匹配锚文本 0.01921

内容中的图像数 0.009

存在结构化标签 0.00026
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在过往的SEO工作经历中，也经常用到Twitter,一个基本思路就是在高权重网站平台做自己的内容，利用关键词在该平台以及搜索引擎获得相应的排名，从而获取流量。

Twitter在2006年成立，目前在欧美是最受欢迎的微博平台。用户在140个字符内与公众分享他们的想法和感受，推广活动，或者总结一个重要的事情。




自从2006年以来，Twitter就像任何社交网络一样，也在不断发展，如今它已经成为最为突出的数字营销工具。

每个企业或组织都需要一个twitter账户，就像Facebook或Instagram一样，大力使用它作为在线营销策略的补充，以推广他们的产品，服务。

这意味着Twitter是SEO活动的一个重要组成部分，向公众展示品牌和商业标识。正确使用这个社交网络可以帮助企业或者个体建立在线业务和声誉，并结合搜索引擎优化，将能够赋予您的品牌强大的数字营销功能。

那么，如何使用Twitter来提升您的SEO效果?

1.选择一个合适的Twitter名称

这个名称是你在线存在的一个非常重要的元素。它会帮助你创造你的品牌并获得追随者，但为了做到这一点，你必须选择一些容易被人记住的东西。这一定很吸引人。你的名字将代表你的品牌，人们将把它连接到你的产品或服务。此外，选择一个名称，这将是一个关键字,在同一时间将有助于您的搜索引擎优化和排名。考虑选择一个合适的twitter名称，将作为使用你的Twitter基本设置来提高你的媒体活动的第一步。

毕竟，在转发或推荐您的个人资料时，您的观众将始终使用您的姓名，因此它将成为您的在线身份。

2.在你的个人资料中提供信息

人们通常会检查Twitter用户的描述。然而，没有太多的空间来详细写下所有的东西，而且你必须用140个字符来完成。这足以描绘你自己的重要细节。使用#号标签和网址是有帮助的，你甚至可以在写给你的关注者时将它们整合到你的推文中。当你想到展现自我的最佳方式时，不要在琐事上浪费字符数，想想最有效的方法。

3.插入链接

不要羞于插入您的网址，只要你可以或在适当的时间。此外，如果您还有其他可以帮助您进行推广的网址，请将其添加到您的帖子中。但是不要忘了对网址采取温和的态度，因为人们不喜欢垃圾链接内容，这样容易掉粉。即使您宣传自己的品牌，也可以尝试通过所有支持您的理由和慈善机构的网址，以及与您的感受相类似的人员和组织，以及您所敬佩的工作来使其更有趣。

4.推广正确的关键字

没有比白帽SEO实践和策略更好的方式来接触大量的观众。您的网络营销最重要的是选择正确的关键字。如果你在你的推文中使用它们，你可以很容易地在竞争中领先，因为它们会给你的帖子以相关性。但是把它们包含在你的推文中是至关重要的，这样他们就能吸引观众，不会留下任何负面影响。仔细准备的帖子如果内容是深思熟虑和有意义的，可能会对你的追随者(Follower)有一个显着的影响。

5.始终使用#号标签

您可能已经注意到人们在社交媒体上大量使用标签。这种做法实际上是在Twitter上开始的，尽管标签的起源可以追溯到1978年。将它们合并到你的帖子中就像使用元数据一样。如果你将它们与正确的关键字配对，你会得到更理想的搜索引擎优化效果。尽可能地在每条推文中使用它们，以便在搜索结果列表中尽可能占有高的排名。但请记住，他们必须有意义，并与您发布的内容相关联，并且您必须使用140个字符长的消息来填充它们。

6.积极的去运营

社交媒体配置文件是不是你可以打开，访问几次，张贴一些东西，然后离开它。即使您以正确的方式使用所有关键字，也需要每天进行奉献和维护。您必须成为活跃的用户才能保持领先地位并获得您的在线身份和声誉。当然，如果你在一天或者一小段时间里发帖太多，你会变得烦人而且讨厌，而且无论你的微博有多有趣，人们都会开始关注你。

最后总结

Twitter是一个强大的工具，如果你只是得到如何正确使用它的感觉和你的优势。像任何社交媒体一样，花费时间和耐心与所有的追随者沟通，并建立一个聚集在您的品牌周围的社区。但所有的努力都是值得的，很快你会看到提升你的搜索引擎优化与Twitter的帖子的好处。
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生活在互联网的时代，互联网已经成为我们生活的一部分，地球已经变成了一个地球村，人们彼此之间都可以通过电脑和网络进行联系，作为外贸中的一员我知道B2B平台已经成为外贸业务员的必选的一种开发客户的方式，那么怎么能通过B2B平台更好的提高产品曝光率，从而促成订单的生成呢?




一：网站的选择

有些公司规模比较小，可能没有资金做付费的B2B网站，只能做些免费的网站，那怎么选择这些免费网站呢?

1.选择的这个网站最好主体是做外贸的，有些B2B网站可能主体不是关于外贸的。

2.知名度较高的网站，有一定名气的网站，这样人气比较活跃。

3.在外贸认识聚集的论坛中看相关网站的一些评价。

4.免费网站最好选择比较大的网站因为一般大的网站百度收录的快，你能从这个平台上面分得一定的流量和排名。

二：产品的发布和更新

1.选择正确发布和更新时间

不同的国家和地区人们的作息时间是不一样的，如果要发布产品就要了解当地人的作息时间，所以你要知道你发布产品或者更新产品的时间段是什么时候，因为你发布信息太早的话你的信息会被其他人挤到后面，相对就降低了被查询的几率，发布的太晚的话，客户早已经睡觉了，根本没来的及看，第二天又会有新的产品信息出来。所以发布产品的时候要充分掌握好时间段。

2.关键词的运用

关键词一定要是热门的，要做到在发布产品的时候，对产品的关键词有个测试，我们可以借助Google的关键词工具来检测下哪些关键词是最热门的，根据关键词工具里面的热门词组和使用频率来设置关键词或者也可以利用B2B网站进行搜索，我记得我之前在实习的时候关键词就在阿里巴巴网站里搜索，询盘率也挺高的。如：我们发布一个Bag的产品，我们可以每一种款式的bag发布一条，然后在产品关键字上输入如：red bag, little bag,big bag 等等，做到一个关键词一个标题。

三：产品描述

首先一个产品要很详细的描述，描述里面要经常出现该产品关键词，这样搜索引擎会判断该关键词的重要性和专业性给予排位，有很大可能在客户使用搜索引擎时能在看到你发布信息然后直接找到你，因为这个链接页面很可能就是你发布信息的页面。

四：如何定义产品的属性

在发布产品的时候产品的属性也是很重要的，正确的定义产品的属性，可以使买家更加方便搜到产品，并且能清晰的了解产品的属性，这样买家可以比一目了然的知道你所发布的产品。其实属性包括很多像是颜色、尺寸、颜色、类型等，我们在发布的时候要把它填写完整，如果还有其他的也可以添加进去，反正描述越精确越好。如果买家搜关键词与产品属性相符的话，产品就会被显示出来，这样曝光率就会高点。最后就是我们要选找到产品属于什么?比如我要发布一个Pen，不能把它选在pencil里面，那样就不对了。

五：内容要详细，图片要清晰

内容要尽可能的详细，尽可能的介绍产品，包括它的属性、材料、尺寸、颜色或者种类等反正越详细越好，还有就是产品的图片要尽可能的保证清晰，图片的尺寸要正好，图片上面不要有污渍什么的，最后就是图片要包括产品的各个方面，比如说一个cup，它的图片应该包括上面个一张，侧面、还有里面照一张，最好还要包括一些关于尺寸、或者颜色的照片，这样比较清晰易懂。
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好久没上来了，可能有快大半年了吧，由于种种原因吧。我在论坛里面看到大家对独立站还是比较感兴趣的，我想对我自己的一些见解对大家分享一下，希望对大家在独立站或者说seo方面有一定的启发吧。




首先在我们做独立站之前，我这里个人说明一下，我只能说个大概，打个框架，起到让大家了解的作用。基本我就不上图了。。大家了解思路或者说步骤即可。

交易平台其实很多，只要你做的好都是可以的，哪里赚钱不一样，但是你也发现了，游戏规则掌握在别人手里，因为平台有平台的门槛，平台的规则。比如说wish动不动弄你个仿品。速卖通现在要求品牌，亚马逊啊，ebay啊，这些平台也要各种各样的要求，比如说个人入住，企业入住等等。。如果我们自己有这个一个平台呢，或者说我们有个网店想开，想关都掌控在我自己手里呢?这个时候独立站就显得相对的重要，和自由(请大家务必理解我说的自由)了。

那么独立站有几部分构成?

我个人觉有几个构成部分，首先要有个域名吧?虽然也有免费的二级域名，但是我个人觉得，最好你可以自己买一个，反正第一年也就几块钱，便宜的都是有的。。他是你的网店地址，这个很好理解吧。然后要个系统(在线交易系统)这个现在免费的有很多，比如大家论坛里说的WordPress，shopify啊，如果你用shopify连空间也省下不用买了。。

我下面主要说WordPress这个博客系统的大致建站步骤。

我们先购买一个域名，然后购买一个空间，当然空间要支持我们的系统，这里我直接指的是WordPress，然后把我们的源代码上传到我们的空间，绑定域名，调试成功，然后我们给我们的WordPress小站点，加上电子商务的插件，这个大家可以网上搜索看看那个自己觉得合适。我这里不做推荐。然后上传我们的产品。这样大致就好啦。。至于后期我们要美化一下啦。用更好的服务器啊，支持更多的收款啊之类的。。那都是后期的事情，我这里不展开了。。在做好这些后再去推广。

接下去，简单说下关于seo这个部分。

我们的独立站点建立好之后，首先确保功能完整的情况下。当然也可以在功能不完整的情况下推广。。这个其实影响不大，只是相对来说体验不怎么好，我举个例子，你的网店还不能下单，结果你推广了。有很多人来看，然后有人想下单，这个时候你发现问题了。。所以我这里推荐是功能完整的情况下推广。。

关于seo关键词部分我给大家一个思路，要么大，要么小。

大的意思是种类繁多的关键词，么在收录的情况下，各方面的关键词如果都起作用的情况下，你的流量的面会很广，很宽泛，但是不够精准，这点要注意。我举个例子，我们的产品是袜子，然后我把服装啊，服饰啊这类关键词都都放上去那么被收录之后，别人通过服装的关键词，服饰的关键词都进来了，这就是我说的不够精准，但是可能量会很大。

小的意思是，精良关键词范围小，比如说袜子，短袜，长袜。这样在收录的情况下，通过这些关键词进来的人，起码他都是针对袜子的。。

如何做好seo其实只要细心的分类用词精确，配合热门关键词借势，一般我相信都是会有一定的效果的。

这里重点说一下，seo的关键关键在于，收录，你的网站在美丽，功能在强大，如果搜索引擎不收录，白搭了。没人知道，你的关键词的作用，只是起到一个人到你的网站的链接作用，而中间的关键词只是一个按钮或者说出发点而已。

我举例，我指的是已经收录的情况下，我做了个独立站，我上面是卖袜子的，我的域名里面有袜子的关键词，我的站点标题就是某某卖袜子专卖店，我里面都是各种各样的袜子，而且分类清晰，比如短袜，长袜，。这样的站点如果被搜索引擎收录了，他就会认为你比较好。然后客人在使用关键词搜索的时候他们都是有目的性的，他需要这个东西，才回去搜索重点关注，比如通过袜子这个关键词进来，一看你里面都是跟袜子有关的，这个体验就相对较好了。如果说我买袜子的，用个卖房子的关键词，结果他也进来了，一看不是他想要的内容，他就会立马跳出。这个你可以看成是体验不好的一种。

如果没有收录就不存在上面这些了。

很多人，在刚开始建立独立站的时候，为了获取很多的流量，往往会用一些毫不相关的热门词，关键词希望获取大的流量，而这些流量中，确实大部分都是没用的。
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做了亚马逊才知道辛苦钱不容易赚，什么listing被劫持，跟卖被封号，不填vat也关停账号等一波又一波的问题随风而来。特别是最近卖爆款日食眼镜的部分卖家也吃了闭门羹。

事情是这样的，美国于当地时间8月21日迎来99年一遇的ri全食，在此之前多数卖家也备好货坐等订单，当然市场也没有亏待他们，随着21日的临近销量不断上涨，有些卖家销售是往常的5倍以上。但是，就在当月8号，在亚马逊美国站，亚马逊大面积下架相关眼镜，一大批相关眼镜被删的干干净净。后来亚马逊平台官方就公告表示，要求销售相关眼镜的卖家产品必须通过一定的资质认证，否则将有被退款的风险。

通过这个事件，细心的读者就会发现，假如你卖的是质优价美的眼睛也会下架，这就体现出亚马逊平台规则的约束力。eMarketer预计，2017年中国跨境零售电商销售额将增长29.1%，达到1106.8亿美元。那问题就来了，平台的规则对大众都有约束，为何你的订单还没有大突破呢?今天在这里就给大家一个新的思维模式，既然我们改变不了规则，那就走出去，发展新渠道。




(数据来源网络)

其实除了平台外，做外贸还有很多营销渠道。对于b2b企业来说，比较适合是：Adwords推广，Edm推广。而对于b2c企业来说，比较适合是Facebook推广，twitter推广，网红营销等。但是抛开方法论从本质来说，应该说建立一个外贸独立站是重点。

举个列子，假如做Facebook推广or 网红营销，你的广告落地页链接到平台地址，也同样受限于平台规则。若广告的落地页是在独立站，则没有条件限制。所以说独立站是跨境电商卖家拓展营销的重要渠道。 那现在问题就来了，很多卖家做独立站的第一反应是麻烦。比喻说要略懂服务器安装和SEO优化知识，要是再熟悉点的老手还要懂建站公司的选择或是版面设计的优劣。

带着这些问题，采访了该行业的资深产品经理。林总指出，现在已经是外贸建站2.0时代，1.0时代早已过去。就拿建站系统来说，也早已更加智能化，24小时就能把网站做好。那相对于外贸建站1.0时代而言，2.0时代在哪几方面有优势呢?下面就以UEESHOP建站系统作为例子，给大家普及下。




1. 成本下降成本下降，也就意味着可以花更小的钱获取更大的利益；

在建站系统角度来说，比起1.0时代，建站2.0系统会整合更多的功能，对接更多的第三方接口来满足用户在不同场景下的需求。比如说UEESHOP就对接了60多种支付方式满足各国结算习惯的不同需求;对接速卖通接口以便独立站数据可以同步平台，方便卖家管理;整合优化结构，以便google更容易收录。但是在1.0建站时代，你后期再加一些稍大的功能，比喻说从宽屏改为自适应适屏，一般需要收取原建站费用30%以上的服务费。特别是市面上几百的网站，一开始低价，实质给到的网站是个空盒子，需要再给钱才可以加更多功能。

2.省时省力；

2.0建站系统有一个很明显的优势，产品更加个性化，傻瓜式操作的后台，即使是新手也能快速建站。若说24小时就能快速搭建独立站，这个一点也不浮夸，为卖家节省了大量学习操作的时间成本。

3.更智能化独立站不应只是名片，它更应是一个多订单的工具；

2.0时代的系统提供上百套的设计风格，任意切换。这个作用很大，比喻说亚马逊备案时，某个风格不通过，还可以替换其他风格，同时，后台数据依然保存着。或是说做Facebook推广时，可以测试下那个版面风格转化率更好，优化投入产出比。除了风格，数据分析方面也明显有优势。以前分析网站可能更多是下载安装cnzz等站长工具，但是现在大部分数据分析已经是整合在后台，这也为广告的再营销投放、人群分析提供了便利。
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方法还是有的，让我们一步步来。

第一步：找到谷歌排名处在第11-30位的网页

毫无疑问，正式操作之前，你首先得确定你网站有哪些页面谷歌排名正好卡在2、3页。

如何寻找?

有没有人是想一个一个词的去搜?那你也太low了!最简单的方法是利用谷歌站长工具(Google Search Console)，操作如下：




首先，登录谷歌站长工具，点击Search Traffic –> Search Analytics:

进入搜索分析页面后，确保position选项前面打钩了，这样你就可以查看每个关键词的平均排名了：




为了更方便查看，点一下Position，让小三角朝上，这样所有页面就会按照谷歌排名先后顺序显示了：




这样你就可以很轻松的找到谷歌排名处在11-30位的网页了。

当然，有的朋友可能整个网站有不少排名处在整个位置的网页，但是我们的资源毕竟是有限的，很难所有页面都照顾到，所以这个时候就要有所取舍了。

最简单的取舍标准就是GKP提供的关键词搜索量以及竞争度和建议出价(看过一全老师文章的，应该明白：GKP的竞争度和建议出价很大程度上反应了关键词的商业价值)。

两个网页都排名前二十，但一个是GKP搜索量、竞争和建议出价三高的关键词排名，一个是GKP搜索量、竞争及建议出价三低的关键词排名，如何取舍不用多说吧。

确定了要操作的页面，接着就是下一步了：

第二步：找到网站权威页面

为什么要寻找网站权威页面，接下来就你知道，不过在这之前，我们要先找到他们。

操作方式仍然非常简单，使用ahrefs就好了：

依旧是输入域名：




然后选择pages->best by links:




然后，你就可以看到你网站的网页按照权威度排列了：




找到权威页面后，接下来就是最重要的操作了。

第三步：使用内链或重定向将权威页面权重导向第一步的选定页面

如果你的网站排名前二十，一般两三条来自最权威网页(不要来自一个网页，如果是两条就需要两个网页，三条就需要三个网页，这一点一定切记!)的内链就可以让你的网页快速进入首页。

如果排名前三十，一般四五条，当然，这个每个网站的情况不同，需要你自己把控。

说完内链，还有重定向，重定向传导权重简直是一个bug，所以，如果你想让你某个排名前二三十位的网页快速进入首页，又不想做内链导出优质页面权重，那完全可以考虑一下重定向。

找一个相似但转化很低，你都想放弃的、但权重还不错的网页，直接重定向到你想操作的页面，这样基本三五天页面就能杀入前十。

当然，为了保证用户体验，你重定向的页面至少应当和你现在的页面内容相似才行，否则原本一个卖猪头肉的页面，你重定向到一个卖黄瓜的页面，想买肉的客户，点击网页一下子跳转到卖黄瓜的地方，他能乐意吗?

做完这三步，一般就完事了，但这是对于基础好的网站，对于一些基础不好的网站，还有第四步操作：

第四步：强化On-page SEO

On-page SEO就是页面SEO，很多网页外链做的不错，内容也不错，但就是排名没有那么理想，很大的原因就是页面SEO没有到位，例如标题、URL包含关键词并尽量出现在前面，内容前100个词出现关键词，关键词出现频率，H标签包含关键词等等。
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如何做好亚马逊SEO?从本质上来说，你需要优化以下三项内容：相关性和转换率，买家满意率，留存率。主要涉及以下几点：




一、产品listing优化

1. 标题优化(优化的核心)

标题listing优化的核心内容，这将直接影响到你的产品在搜索结果中的表现。

根据亚马逊指引，标题应该包含以下的元素，分别是：

l 品牌

l 产品线

l 材料/主要功能

l 产品类型

l 颜色

l 尺寸

l 包装/数量

优化关键点：合理的排列这些元素，同时在标题中使用额外的关键字是关键。关键字的顺序和关键字的选择可以显着影响产品销售和排名。

关于关键词的顺序：同一产品在亚马逊的自然搜索结果里面，右边广告栏，和移动端的3个地方展现标题会有所不同，因为在这些位置的标题长度不同。自然结果通常是115-144个字符，右边广告栏的标题大约是30-33个字符，而移动端则是55-63个字符。

所以结论是，标题必须首先把最相关的关键字放在前面。具体做法是，先制定一个最重要的关键词列表，然后在不同标题的每个字符节点之前放置这些关键词。可以借助一些关键词工具找到这些关键词。同时竞争对手是你的良师，好好参考他们的数据，看看他们在做什么，对你的优化有很大的帮助。

是否可以放置品牌名称在标题中?

这个需要看产品的品牌知名度如何，建议做几个测试，看看效果如何。

注意：不要在标题里面堆砌关键词。这个方法曾经奏效，但是目前已经失效。最佳的做法是在search terms里面进行关键词操作。

2、Bullet points优化：

Bullet points并不会直接影响搜索结果排名，但是他却在转化率和产品相关度2个维度上对搜索结果有影响。

listing的bullets主要作用是展示产品的功能和优点。

具体优化点在于：标题中使用到的关键词，应该在bullet point里面再次提到。同时你应该用关键词工具将相近的一些关键词提取并用来丰富你的描述细节。同时如果在bullet points里面能够提到你产品所能兼容到的产品，对搜索排名也有帮助。保修条款也是大部分卖家会在里面提到的。最佳的做法是多测试几个版本和组合，看看哪种转化效果最好。

3、产品描述：讲一个好故事

产品描述也不会直接影响排名，但是好的产品描述会对转化产生良好的影响。优化要点，在产品描述里面添加一些你想要收录的有价值的关键词，同时在最后包含CTA(call to action)，如立即购买之类的增加转化率。

注意：一般的卖家可能不太会写好的产品描述，建议的做法是把这部分内容交给专业的写手做。

常用工具：关键词收集工具，word2cleanhtml，将word直接变成html格式方便粘贴到后台。

4、后台的Search Terms优化：

曾经大部分人会将关键词堆积到标题上，导致用户体验非常不好，但是后来亚马逊添加了一个search terms功能，把这些难看的关键词放到了后台，同时也导致了一个问题，就是你也没法看到竞争对手怎么样放置关键词的。

这部分的优化方法是：通过关键词工具，或者人工收集竞争对手的关键词，甚至有部分工具还可以收集到对方的search terms，然后添加到自己的列表中。

注意：不需要使用逗号区分这些关键词，不需要重复listing里面的关键词，search terms里面出现了的词可以不用在其他地方重复出现。

二、产品转化率优化

1. 销售为王

在所有的优化中，影响排名最大的东西就是产品销售。如果你的listing 销售量比你的竞争对手强，那么你的排名就直接在他的上面。简单粗暴。通常的做法是用站内或者站外引流到你的listing上面。站内引流主要包括ppc，外部引流包括用facebook，谷歌广告等，当然还有更多的方法(请自行百度：27种亚马逊站外引流的方法参考)。

另外一个大部分人的做法，都是通过各种方法去shua dan,增加销售，这里就各出奇招，不进行讨论了。

2. 产品评论

一个产品如果销售很好，但是没有评论，那么它的排名就会慢慢的下降，退出首页，但是如果一旦有新的评论补充进来，产品的排名就会立即上升。

顾客购买产品的临门一脚就是产品评论，对销售转化起着重要的作用。

比较安全的做法是在有顾客进行产品购买的时候尽量的服务好他们，通过邮件跟进，了解用户的体验，并在最后客户反馈体验不错的时候，请求对方给与一个评论。

另外一个是黑科技方法，相信这部分的知识大家都知道不少。主要包括2部分，一个是找人留评论，另外一个是将差评移除。

如何找人留评论，一般是facebook，论坛，主动找reviewer，review站点，目前工具不少，也有很多热心的卖家给大家分享教程，可以帮大家快速解决这些问题.

另外联系买家移除差评，虽然说已经很多方法失效了，但是目前还是有可以使用的工具，稍微留心就能找到。

三、其他优化

1. 加入FBA

加入FBA可以提高用户的体验，可以带来更多的流量和订单

2. 图片优化

高质量的图片，同时能够清晰将产品的特点清晰的展示给用户，可以大大的提高产品的转化率。如果自己没法做好这块工作，建议外包吧。

最后，亚马逊SEO是一项持续，而且需要耐心的工作，产品选对了，工作做到位了，相信大家一定能大卖。
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今天就简单的外贸独立站从买家主动询盘到下单流程来分享一下里面需要注意的一些心得。




一、接到询盘

仔细阅读询盘内容，把客户的要求写下来，像列大纲一样，不要怕麻烦，细节决定成败。

辨别邮箱后缀，如果是公司邮箱，google之，非公司邮箱，也可以google，有些客户注册facebook等社交网站的时候喜欢用私人邮箱注册，能找到会有意外收获。根据找到信息判断客户国别，市场乃至特俗要求。

客户邮件里有签名的，电话地址skype什么的全部连同邮箱地址记录备案，这就是一个积累的过程，长久下来你会发现你有了一个庞大的潜客户群，而且信息齐全。

二、回复询盘

①没有详细要求。

如果询盘中只有泛泛的描述，那么之前做的准备就有用了，从客户的网站可以了解客户主营产品是什么?比如我是做促销礼品的，我看到客户网站是卖手机的，我就会想，客户的询盘肯定不是问手机的，因为我们是做礼品，网站翻过来看也找不到手机产品。而在我司网站上跟手机有关的有音箱，手机壳，移动电源三种，所以可以初步判断，客户想要的无非就是这三种了。于是乎回邮件询问客人是否需要这三种产品，并把三种产品中最热销的做一张报价单。这里我习惯给客户单独做报价单，怎么单独呢?很简单，报价单的标题我会写成 XXX COMPANY SPEAKER QUOTAION FOR MR JICK。为什么这么做。第一客户收到这个报价单，第一眼看到的就是标题，会觉得这是专门为他做的报价单，一下就觉得自己被重视了，心里自然舒坦。第二，客户每天收到无数报价单，你一个简简单单的quotation很容易迷失在报价单的海洋中。

②要求详细，可以直接报价的。

这种询盘就显得很专业了，说明客人之前至少询问过这种产品，那么之前列的大纲就有用了，客户的问题一定要仔细完整的回答，不要回答一个漏答一个。暂时回答不了的也要说明这个问题要向生产部门确认之类的。第一次回询盘我不会跟客户提其他产品，只跟客户谈他所询问的产品。因为其他可选替代品是我在与客人沟通碰到僵局的时候用的。看到有人说接到询盘不要第一时间报价，我觉得不对，在现在狼多肉少的环境下，报个价你还矜持什么?客户没时间也没心情跟你磨蹭，你不报价，报价的人有大把。少你一个不少。常看到有人说我们是外贸公司，做不到第一时间报价，特殊行业我不了解，反正我接到询盘都能在一小时之内报价，除非我睡着了。第一，我会让我所有供应商把他们的报价单发给我，并且把产品编号改成我报给客人的产品编号，这样客人如果只有一个产品编号询价，我也能迅速找到对应产品。第二，我会问清楚所有产品的装箱规格，起订量，交货期，不同量产品的价格，印logo的费用，定制包装的费用等等我能想到的问题。第三，货代方面也如是。详细的报价单是必不可少的。

三、报价后跟进

①无回复

没有回复太正常了，原因也有很多，可能是你的报价不符合客户的定位，直接别跳过了。也可能是客户正在比价，甚至有可能客户发完询盘就去度假了。但是真相永远只有一个。不明白客户为什么不回邮件也不想办法弄明白的业务，是不会有太大进步的。我一般会在第二天跟进一封邮件，问问客户是否有其他需要，我们可以免费帮你做ARTWORK之类的小诱饵。这招比较管用。如果还不回复，算好时差一个电话过去。没人接，第二天算好时差再打并且发邮件告知客人你曾经试图电话联系他。打电话真心是个实用的方法。在没有条件见面的情况下，打电话无疑是最直接的也是最能听到真话的了。我曾经有个澳大利亚客户，来来回回很多邮件，感觉意向很强，突然就怎么都不回我邮件了。打了三个电话才有人接，原来是他们的客户取消了订单。。。很多人不敢打电话，其实一开始我也不敢，把想说的话写在纸上，那边一说hello我就开始念，那边没插上嘴。。。后来慢慢就习惯了，但还是会在纸上写好需要告诉客人的事情。很多人都用skype，我不懂怎么充值，只是把它当成国际QQ来用。打电话我习惯用SKY网络电话，怎么用就不做介绍了，免得有广告之嫌，大家可以问度娘。

打电话没人接邮件也不回的，可以试着找他同事的联系方式，旁敲侧击的打探打探，我有个巴西客户，是公司采购，经常外出不在公司，又只告诉我他办公室的电话，经常发邮件不回，我想办法加上了他同事的skype，他不回邮件我就偷偷问他同事他在不在，他同事人很好都会告诉我，还会帮我提醒客户看我的邮件。现在没事还会跟他闲聊两句。。。怎么都联系不上的话，就只能1357777的发邮件了，但是千万不要发一些毫无营养的推销邮件，发邮件之前可以看看客户网站有没有什么更新，给出你的意见和建议，没有也没关系，把行业的形势和变动或者你们的新产品告诉客人，这种邮件都可以群发的，但是绝对好过无聊的推销邮件。

②有回复的。

恭喜你，你开始进入与客人讨价还价以及确认各种细节的时候了。自己的产品一定要知根知底，价格拿不稳的时候及时询问经理，最重要的是要让客人感觉到你在帮他，一般客户向我报出了一个目标价，我一看可以做，我不会立刻告诉客人可以做。我会说我要问一下boss，因为你的价格比较低，我不确定我们会有利润，然后再发邮件告诉客人，虽然这个价格我们的利润很薄很薄，但幸运的是我成功的说服了我的boss，还等什么呢，boss改主意了就惨了，呵呵。当然你要清楚同行的价格，不然客户报了一个比较高的目标价，你还说没利润，那不是满嘴跑火车吗。

题外话，前天接到一个法国客人的询盘，是个室内设计师，还有自己的网站。一直对能创造美好事物的人很佩服。这个客户也很健谈，还告诉我他在努力学习中文，经常在邮件里写汉语拼音比如 haobuhao?xiexie之类的。意淫一下汉语哪天变成国际语言那该多爽。。

四、接到订单后

客户终于下单了，开心之余也不要放松哦。产品的生产过程中多多少少都会发生一些在你预料之外的情况。

客户把订单下给你，把定金打给你，这是对你的信任和肯定。为什么可以和客户做朋友，正是因为他在无数邮件往来以及电话交谈中对你有了基本信任，但是这个信任是很脆弱的，稍有不慎就会被打破，怎么保持这份信任呢。一般我收到定金之前，我会跟工厂确认，让他们把能备好的东西都准备好，客人定金一到帐，立马下令开工。有很多人都是定金到账之后才安排工厂生产，之前什么都不准备。我不赞成这样。并不是所有东西都是需要定金到账才能开始的，比如说排单，我会跟工厂说，客人的定金这两天就要到了，你赶紧把我的单子排上生产。再比如说一些大众货的壳料线材，都是经常要用的，我会让工厂多拉些回来，就算客人取消订单，工厂也没损失。但你不做，可能就是因为壳料到不了，排单没排上等原因误了交期。很多新手给客户报交期的时候工厂说多久就是多久，结果误了交期不说，还可能因此丢失客户。我一般都会在工厂给我的交期上再加3-5天时间。比如说一批货，工厂给我15天交期，我告诉客人要20天，结果货在18号做好。工厂那边迟了3天，但客户那边却提前了两天。。。一边接受工厂的道歉一边听着客户的夸奖，你们来感受下吧。

很多人收到定金开始生产以后一直到货好都不跟客户联系。这真心要不得，就像我们收不到尾款晚上睡不好觉一样，客户把定金付给你基本没有保障的，你还玩消失。。所以我会向客户报告每个阶段的生产，这样不但让客户放心让客人知道你在做事情，还有一个好处就是，万一出现什么问题，告知客人，客人不会一头雾水的问你WHY，因为整个生产的过程你都在向他汇报，出现问题跟客户解释客户更能容易理解，能与你一起想办法解决而不是单纯的给你施加压力，因为他了解了生产过程后会觉得自己也参与其中。 说到生产，作为外贸公司，有一家好的能配合你的工厂真的非常重要，说真的，有的工厂业务员真心无语，感觉很牛，一跟他讲价，立马爱理不理，末了还来一句“这种价格你找小厂做吧”拿下订单获益的是双方好不好，我价格压的很离谱吗?绝对有钱赚的价格好不好。还有很多工厂说外贸公司只会问价格。没有价格你让我怎么跟客户报价?要张报价单嘛要不就是没做，要不就是做的乱七八糟的。好了，发一下牢骚。

这里想起一个小故事，有次我去逛百货超市，有一个凉水壶很中意，价格也不错，夏天正需要一个，我就问售货员这玩意漏不漏水啊，因为我想放进冰箱冻着，那个凉水壶比较高我的冰箱又比较小，所以只能倒着放。结果售货员说他也不知道漏不漏水，我犹豫了一下还是决定不冒险了。。我觉得做外贸跟内贸还是有相通之处的，你想从客户口袋里拿钱就一定要打消客户所有顾虑。

五、完成生产

生产即将完成，这笔订单也将进入尾声。这一阶段最重要的就是验货和客户验货了。我公司是没有专门的QC，谁的订单谁去验货。。。苦逼啊，经常在工厂一呆就是一天。好处就是能蹭饭，呵呵。自己验货也有好处，就是对货的质量心里有底，前面有一点忘记说了，在大货生产之前一定要让工厂打个样板给你，有特殊要求的尤其必要，拿到样板自己先检查，没问题拍照发给客户。客户点头再开始大货的生产，这也算是责任转移吧。

有条件的让工厂单独给一个房间验货，没条件的我就直接在生产线上搬个板凳验。。。一般抽10-20%，首次合作我会在生产的时候去几次，拿半成品测。合作久了就没必要了。这里分享一点跟工厂打交道的经验。跟我合作的工厂都清楚我的原则，合作久了小货我都不验，但你要跟我保证没问题，一旦客户跟我反馈有问题，那不好意思，以后没机会合作了。所以常跟我合作的工厂做我的货会更细心，合作的最久的两三家工厂到现在还没出过质量问题。所以第一次跟工厂合作，一定要把自己的原则表现出来，让工厂明白，好好合作你帮我我帮你大家都赚钱，随随便便不上心，不会有第二次机会。

验货的时候可以带上电脑，可以随时查收邮件和跟客户沟通，但是小心别被工厂偷走你的客户信息哦。。。自己验完货，有问题的一定要解决，不要抱着侥幸心理，客人花钱买的东西他会比你更上心，更能发现你看不到的问题。这也是原则问题，上半年我有一个500pcs音箱的小单，由于客户logo有点长，工厂没印过这么长的logo，但业务感觉能印好就接了，结果果然出问题，印歪了。连返四次工才印好。这家工厂现在还在合作，因为出了问题能承担，不隐瞒也不找借口。扯远了。。。没问题就拍照发给客户，整箱的，散的全都要拍，跟客户确认好正唛侧唛什么的。客户不来验货的，联系货代出货。客户要来验货的，该怎么配合怎么配合。验货攻略什么的很多前辈的讲过，我就不多说了。

六、出货后

货出去了还不算完，一个订单的真正完成是你收到了全款，客户收到了货且对货物没有任何投诉。首先要做的就是及时把TRACKING #给到客户，并告知预计到港时间，最好了解一下目的港，有什么需要注意的，提醒客户。货物到港也要发邮件提醒客户清关，当然客户肯定不会忘记，但你做不做又是一回事了。要让客户全程感受到你的重视。客户收到货了，做一个After-sale tracking, 问一下客人货物是否安全抵达啊对产品满不满意之类的问题。当然不要说得让客户感觉你很担心货物的质量。这点要自己揣摩。

七、订单结束

过段时间问下客户产品卖得怎么样，市场效果好不好，好的表示祝贺，不好的给出自己的建议。之后就是正常的维护了。
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