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1688国际站费用多少?

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阿里巴巴新用户200914235611 回复了问题 • 1 人关注 • 1 个回复 • 703 次浏览 • 2021-05-19 16:27 • 来自相关话题

美国CPSC改革

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亚马逊 • 来自相关话题

阿里巴巴国际站入驻费用及条件

阿里巴巴新用户200914235611 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 1495 次浏览 • 2021-06-30 13:55 • 来自相关话题

阿里巴巴国际站入驻费用及条件?

阿里巴巴我要成为大卖 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 653 次浏览 • 2021-03-30 11:56 • 来自相关话题

2018外贸电商要如何通过SNS社交媒体来抓住潜在客户

SNS慵懒的喵仔 发表了文章 • 1 个评论 • 3971 次浏览 • 2018-02-02 11:39 • 来自相关话题

大数据爆炸的今天,对于跨境电商行业来讲,社交营销是他们获取用户粉丝最主要的手段之一。如果说你是自己小打小闹,那么将facebook运营好,积累足够的粉丝也许就可以生存下去了,但是对于企业来说,单凭这一点是远远不够的,如何利用这些社交媒体将粉丝转化成我们的实际用户并且不断提高留存率,这是一门学问。




我们首先来分析一下,作为跨境电商是如何通过社交媒体获得客户,积累客户的,一般可以分三步走;

首先,我们需要识别客户,根据大数据,去找到目标客户群体,分析这一群体的需求,通过这些来做好产品与市场的调研;其次,有了产品、市场、目标群体后,就要将产品进行精准推给这一人群,将他们转变成购买用户,精准的推送将会有一个比较好的转化率;最后就要考虑留存问题,毕竟忠实的客户越多,产品将运营得更稳定。

总结一下就是:确定目标客户→推送转化→留存

如果想要完成这一转化流程,对于大数据的分析尤为重要,首先来看一下我们需要哪些类的数据。




这么多数据,怎么获取?其实目前各类社交平台都能够获取到这类数据,并且每个社交媒体都会对每个人进行各个维度的分析分类,有了比较细的分类,商家就可以利用这些来做出比较精准的广告投放。

既然知道社交媒体可以帮我们实现用户精准分类,那么如何选择合适的社交平台去做各种营销投放?目前很多企业都知道要利用这类社交平台去做营销,但往往比较盲目性的去投放,也许通过在某个平台上投放广告,可以帮你获得一些买家,但是如果想要持续稳定的转化,仅仅通过这样的方式是不可取的,因为这种手法并没有实现上面讲的那三步。

合理利用社交媒体,做好营销投放计划

不同的社交媒体,有着不同的功能、人群分析,所以对于商家投放内容、周期也是不同的。

目前比较常用的国外媒体投放主要有google、facebook、youtube,我们可以根据这三个平台功能的差异性来灵活应用,规划出一个比较好的营销投放计划;

最初做媒体推广时,就是确定目标群体,这过程需要的营销目的是要让用户知道你的产品品牌,在他们的心中留下印象,我认为在这一阶段,使用facebook来进行推广比较好,原因有二:1、facebook可以像google一样进行精准的广告投放进行产品推广;2、facebook中可以和用户交流互动,让用户可以对产品有更深的了解,这点是google做不到的;这过程中让产品通过社交媒体入住用户的心里,产生一定的品牌影响力。

当积累了一定量的用户后,就可以开始第二步的推广,这时候可以加入google推广渠道,增加推广曝光力度;有了一定的品牌知名度,加上google利用搜索关键字精准营销可获得较大流量,通过以上两步吸引更多用户去关注浏览你的产品,并形成一次购买转化。

有了一次购买转化后,更重要的是如何形成二次营销转化(即成为忠实用户的过程),个人认为这时候可以使用youtube来做相关的内容,youtube是全球最大的视频分享平台,在这里我们可以上传产品的介绍、教学使用等方面的视频,可以让用户更直观形象的去熟知产品的特点特色,这些视频可以将那些对产品品牌有初步认知的用户进行再次教育营销。

在不同的阶段,使用不同的营销推广平台,也许可以获得一个不错的效果。
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大数据爆炸的今天,对于跨境电商行业来讲,社交营销是他们获取用户粉丝最主要的手段之一。如果说你是自己小打小闹,那么将facebook运营好,积累足够的粉丝也许就可以生存下去了,但是对于企业来说,单凭这一点是远远不够的,如何利用这些社交媒体将粉丝转化成我们的实际用户并且不断提高留存率,这是一门学问。

我们首先来分析一下,作为跨境电商是如何通过社交媒体获得客户,积累客户的,一般可以分三步走;

首先,我们需要识别客户,根据大数据,去找到目标客户群体,分析这一群体的需求,通过这些来做好产品与市场的调研;其次,有了产品、市场、目标群体后,就要将产品进行精准推给这一人群,将他们转变成购买用户,精准的推送将会有一个比较好的转化率;最后就要考虑留存问题,毕竟忠实的客户越多,产品将运营得更稳定。

总结一下就是:确定目标客户→推送转化→留存

如果想要完成这一转化流程,对于大数据的分析尤为重要,首先来看一下我们需要哪些类的数据。
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这么多数据,怎么获取?其实目前各类社交平台都能够获取到这类数据,并且每个社交媒体都会对每个人进行各个维度的分析分类,有了比较细的分类,商家就可以利用这些来做出比较精准的广告投放。

既然知道社交媒体可以帮我们实现用户精准分类,那么如何选择合适的社交平台去做各种营销投放?目前很多企业都知道要利用这类社交平台去做营销,但往往比较盲目性的去投放,也许通过在某个平台上投放广告,可以帮你获得一些买家,但是如果想要持续稳定的转化,仅仅通过这样的方式是不可取的,因为这种手法并没有实现上面讲的那三步。

合理利用社交媒体,做好营销投放计划

不同的社交媒体,有着不同的功能、人群分析,所以对于商家投放内容、周期也是不同的。

目前比较常用的国外媒体投放主要有google、facebook、youtube,我们可以根据这三个平台功能的差异性来灵活应用,规划出一个比较好的营销投放计划;

最初做媒体推广时,就是确定目标群体,这过程需要的营销目的是要让用户知道你的产品品牌,在他们的心中留下印象,我认为在这一阶段,使用facebook来进行推广比较好,原因有二:1、facebook可以像google一样进行精准的广告投放进行产品推广;2、facebook中可以和用户交流互动,让用户可以对产品有更深的了解,这点是google做不到的;这过程中让产品通过社交媒体入住用户的心里,产生一定的品牌影响力。

当积累了一定量的用户后,就可以开始第二步的推广,这时候可以加入google推广渠道,增加推广曝光力度;有了一定的品牌知名度,加上google利用搜索关键字精准营销可获得较大流量,通过以上两步吸引更多用户去关注浏览你的产品,并形成一次购买转化。

有了一次购买转化后,更重要的是如何形成二次营销转化(即成为忠实用户的过程),个人认为这时候可以使用youtube来做相关的内容,youtube是全球最大的视频分享平台,在这里我们可以上传产品的介绍、教学使用等方面的视频,可以让用户更直观形象的去熟知产品的特点特色,这些视频可以将那些对产品品牌有初步认知的用户进行再次教育营销。

在不同的阶段,使用不同的营销推广平台,也许可以获得一个不错的效果。
 

资深外贸电商玩家教你--如何应对外贸淡季

海外营销 郭童鞋要上岸 发表了文章 • 1 个评论 • 6930 次浏览 • 2018-02-01 16:06 • 来自相关话题

对于外贸人来说,7、8月份就是所谓的外贸淡季,因为7、8月份,很多的国外买家都会去度假,导致了很多订单暂缓。但是很多人对淡季的理解存在误区:




1、时间上:6、7、8三个月是欧洲的假期,不是全世界的假期,不是世界上所有人都跟欧洲人般悠闲。而且欧洲的大公司肯定是轮休的,不会集体放假,每个人休息个2-3周后又会回来上班。

2、产品上:就像冬天吃火锅,夏天喝汽水一样,不是所有的产品一到7、8月份就是淡季。像夏天用的产品如户外家具、户外用品,花园用品、沙滩用品等等已开始进入出货淡季,但是反观一些机械类,某些小家电等产品,本身销售就不存在淡季,而有些时候一些家电反而会销售的更旺。更不用说一些圣诞礼品类产品,7,8月,反而是最忙的时间,因为客户在不断的发需求,储备圣诞礼品。所以要审视自己的产品,特别是贸易公司,在不同的季节根据足球调整采购结构是非常关键的。

3、心态上:个人觉的这点最重要。人总是会收到外界言论的影响,如果耳边总是有人在谈论生意如何淡,自己的心态肯定也会跟着走。所以我觉得,保持积极的心态,努力寻找解决的办法才是上策。

给大家几个小建议:

1、维护老客户:遇到淡季,你就能体会到老客户的珍贵了,特别是采购品种丰富的老客户,在这段时间多问问他们的需求,肯定比干别的收获多。

2、培养新客户:7、8月份其实也是买家那边比较闲的时候,这点可没什么不好,至少他有时间跟你谈谈合作了,要是一天到晚忙着出货,你哪能找到交流的机会。

3、多开发几个国家:有很多国家是不放高温假的,而且在南半球,比如巴西、智利、南非、澳大利亚,人家压根都闷在办公室在过冬呢。

4、如果淡季来临之时,实在闲得发慌,那也找些事情充实自己。比如有做平台的,可以多研究一下平台的功能、数据,多上传一些产品,也可以完善产品信息。平时没工夫处理的事情,可以淡季的时候操作。
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对于外贸人来说,7、8月份就是所谓的外贸淡季,因为7、8月份,很多的国外买家都会去度假,导致了很多订单暂缓。但是很多人对淡季的理解存在误区:
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1、时间上:6、7、8三个月是欧洲的假期,不是全世界的假期,不是世界上所有人都跟欧洲人般悠闲。而且欧洲的大公司肯定是轮休的,不会集体放假,每个人休息个2-3周后又会回来上班。

2、产品上:就像冬天吃火锅,夏天喝汽水一样,不是所有的产品一到7、8月份就是淡季。像夏天用的产品如户外家具、户外用品,花园用品、沙滩用品等等已开始进入出货淡季,但是反观一些机械类,某些小家电等产品,本身销售就不存在淡季,而有些时候一些家电反而会销售的更旺。更不用说一些圣诞礼品类产品,7,8月,反而是最忙的时间,因为客户在不断的发需求,储备圣诞礼品。所以要审视自己的产品,特别是贸易公司,在不同的季节根据足球调整采购结构是非常关键的。

3、心态上:个人觉的这点最重要。人总是会收到外界言论的影响,如果耳边总是有人在谈论生意如何淡,自己的心态肯定也会跟着走。所以我觉得,保持积极的心态,努力寻找解决的办法才是上策。

给大家几个小建议:

1、维护老客户:遇到淡季,你就能体会到老客户的珍贵了,特别是采购品种丰富的老客户,在这段时间多问问他们的需求,肯定比干别的收获多。

2、培养新客户:7、8月份其实也是买家那边比较闲的时候,这点可没什么不好,至少他有时间跟你谈谈合作了,要是一天到晚忙着出货,你哪能找到交流的机会。

3、多开发几个国家:有很多国家是不放高温假的,而且在南半球,比如巴西、智利、南非、澳大利亚,人家压根都闷在办公室在过冬呢。

4、如果淡季来临之时,实在闲得发慌,那也找些事情充实自己。比如有做平台的,可以多研究一下平台的功能、数据,多上传一些产品,也可以完善产品信息。平时没工夫处理的事情,可以淡季的时候操作。
 

【干货分享】2018外贸电商这5个外贸网络营销方法你一定要知道

运营实操故人以北爱荒凉 发表了文章 • 0 个评论 • 6916 次浏览 • 2018-01-04 14:27 • 来自相关话题

外贸网站引流的方法有很多,大多数人只知道搜索引擎优化SEO,SEO虽然效果明显,但需要很长的时间去优化。那还有没有其它引流的方法?今天一灯就为大家介绍5个常用的外贸网络营销方法,给你的外贸网站快速引流,帮你在互联网加时代,提高品牌曝光率,得到消费者关注,增加产品销售。

在开始介绍具体方法之前,你首先要有一个外贸网站,所有的外贸网络营销方法都是围绕外贸网站展开的。如果你还没有,请先阅读零基础外贸网站自建教程,建站公司绝不会告诉你的秘密。

方法一:内容营销

越来越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒体获取新知识、新内容。你的互联网外贸之路想要成功就必须把人引流到你的外贸网站,BUT HOW ? ? ? 内容营销就能帮你做到。




内容营销(Content Marketing)就是字面的意思,属于广告范围。种类很多,包括:博客文章、白皮书、邮件、视频、音频、图片等等,但它不是一般的商业广告,因为它有用,有价值,不会让客户感到反感。

内容营销的核心就是怎样为客户带来价值,让客户不断回到你的网站。在开始内容营销之前,你需要一个网站来放内容,因为我们的终极目的是希望客户通过网站来促成产品销售。

如果你做内容营销的目的只是“直接”卖产品,建议你还是选择付费流量,因为只是卖产品,付费流量又快又精准,如果你做内容营销,销售时间会很长。那为什么还要做内容营销,因为这样做会和客户建立更深层次的关系。刚开始访问网站的人可能对我们一无所知,对我们的信任就更不用说了,但是在他不断查看网站内容之后,发现你的产品、服务、解决方案有价值,就可能会出现一些消费行为,回头率也是长期的。这是我们除了做付费流量之外还会做内容营销的目的和原因。

接下来是一灯对怎么做内容营销的一点心得,希望大家喜欢:

用文字还是视频?答案是最好两个都做。如果一开始制作视频太困难,就从文字开始,文字还有助于SEO,可以为你带来不少的免费流量。

重质还是重量?答案当然是既重质又重量,刚开始素材不够的时候,请重质。

原创还是转文?搜索引擎不喜欢转文,排名效果会非常不好。建议参考同行的优秀文章,结合搜索引擎深入研究,做一些research,用自己的观点写出来,就变成了原创文章。当然还可以外包给一些freelancer来做,比较大的平台有freelancer,upwork,fiverr。

如何得到流量?开始内容营销的时候可以借助社交网络营销,选取一部分有价值的文章内容,加上外链连接到网站。

分享什么样的内容?既要专业,又要用朋友的口吻传递有价值的内容,在正式和轻松之间找到一个平衡点。不要刻意使用关键词,过多或太少都不好,句子要通顺。

如果找不到内容怎么办?你可以和你的订阅用户,社交用户沟通,听取他们的意见,也可以找市场上一些热门的话题。

发布的内容不知道有没有效果?去追踪你的用户,安装谷歌分析,用数据分析来看他们喜欢什么样的内容。针对某一部分客户专门发送一些他们感兴趣的内容,可以用邮件发送,也可以用社交媒体,让他们重新回到你的网站。

内容营销是一个长期的过程,短时间大量上传新内容不如定期维护更新,因为谷歌之类的搜索引擎喜欢稳定的流量。

不要等什么都准备好了再开始上传内容,因为你后期可以做的更好,不要完美主义。

方法二:社交媒体营销

社交媒体营销(Social Media Marketing)是指利用社交媒体作为营销工具,在社交网络上发布、分享内容,与粉丝互动,营销自家产品,从而帮助公司提高品牌曝光度和知名度。同时也可以为你的外贸网站带来流量。

常见的6大社交媒体有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在过去的几年中,它们都在爆炸式的增长,未来的商机也是不可估量。




近几年除了抢注好的域名,还可以抢注社交媒体账号。一般来说域名和社交媒体账号是一致的,如果一不小心被别人先注册了,很可能会影响你公司未来的发展。所以在你选定域名的同时,请立刻,马上把市面上主流的社交媒体账号都注册掉。查询社交媒体账号是否已被注册可以用「 namechk 」这一款免费工具。它不仅能查社交媒体账号,也能查域名。输入你想使用的名称,它就会显示各大社交媒体是否还能注册。




社交媒体对于外贸的意义不止是一个沟通交流的工具,更是推销产品服务的媒介。社交媒体的价值在于它改变了消费者的购买行为,越来越多的人会上社交媒体平台查询产品内容,听取网友意见,最后再自行判断是否消费购买。无论你是外贸公司,还是外贸工厂,又或是外贸SOHO,有一件事情你需要明白:全球人类都在使用社交媒体,你的客户也不例外,他们会和他们的朋友,同事,家人,合作伙伴在社交媒体上互动,寻找产品信息或是娱乐信息。如果你没有出现在社交媒体上,你就错过了和全世界客户建立关系,交流互动,加深关系的机会。

方法三:搜索引擎营销

国际主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo,来自这些搜索引擎的访客分为两种,第一种是通过某个关键字的搜索结果而来,是自然流量,俗称SEO(搜索引擎优化);第二种是点击搜索结果上的广告而来,是付费流量,俗称PPC(付费点击广告),主要是在google adwards上投放关键词广告,花钱做关键词竞价排名。

SEO+PPC=SEM(搜索引擎营销),最大的区别就是一个免费,一个付费。它们二者都能为外贸网站带来有效流量和潜在客户,都是目前最有效的营销方式。免费的SEO是一个长期的过程,见效较慢。付费的PPC见效较快,但是效果和价钱成正比,一个月烧掉一两万也是很正常的事情。我曾在知乎上看到过一个很有意思的比喻,用它们形容泡妹子,穷屌丝(SEO):只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC):直接拿钱砸。

大部分外贸童鞋的的营销预算有限,自然不可能都选择需要花大价钱的PPC方式,下面是一灯给大家的一点小建议。

低预算的外贸童鞋:推荐你主攻SEO ,避免使用 PPC。

中预算的外贸童鞋:推荐你SEO和PPC一起使用,但最终还是以SEO为主。

高预算的外贸童鞋:推荐你尽管使用PPC ,在google adwards上做竞价排名。但要注意投资回报率(ROI),获得的收益必须要高于投入成本。

方法四:电子邮件营销

2016年是facebook用户增长速度维持两位数的最后一年,2016年底 Facebook用户将达到14.3亿人。这个数字一定很让你吃惊,但和邮件帐号比起来,根本不算什么。2013年全球邮件账号就达到39亿,预计2017年会超过49亿。可以这样说,邮件除了联络传递信息之外,是你注册各种社交账号的唯一方法,也是是目前电子商务里最重要的营销工具之一。




电子邮件营销(Email Marketing)是通过电子邮件直接接触消费者的一种方式。与垃圾邮件不同,电子邮件营销是获得了收件人的许可,在进行需求分析后的邮件发送。关于垃圾邮件法律有严格的法律和法规,如果乱无目的发送垃圾开发信,只会让客户对你反感,把你拉入黑名单。

没有许可的电子邮件等同于垃圾邮件,因此我们首先要建立一个属于你的电子邮件列表,这个邮件列表建设是你今后的重点工作,也是你未来的财富。它可以保护您的外贸业务,即使你的搜索排名或社交媒体由于算法更新而降低,你仍然可以宣传您的业务。至于策略,你可以通过许可的方式收集潜在客户的邮箱,给访客一个动机去订阅你的邮箱。充分考虑收件人期待收到的内容去让他们订阅你的邮箱,例如:

产品样本

行业信息

工具包或者是资源下载

免费视频

优惠券

至于方法,请在你的外贸网站上添加mailchimp,mailchimp是电子邮件营销解决方案,用于管理订阅者,发送电子邮件和跟踪结果。它是最受欢迎的电子邮件服务之一,可免费使用2000位订阅者。3步就可以添加mailchimp到你的外贸网站,但前提是你要使用wordpress制作网站。

在你的主机空间商bluehost中免费设置一个后缀是你域名的电子邮件,例如info@yourdomainname.com。这样可以让你看起来更专业,不仅可以让访客觉得你是正规军,还可以有效阻止被垃圾邮件过滤器识别为垃圾邮箱。

创建一个免费的mailchimp帐户。设置电子邮件列表并导入您已经收集到的任何电子邮件地址。

在您的外贸网站上添加邮件订阅工具。在mailchimp中创建和设计您的电子邮件订阅样式。将生成的html代码复制并粘贴到你的网站。

今后无论你卖什么产品,都可以定期发送有价值的信息给你的客户,告诉他们买什么产品好,你的产品价值在哪,进而维持客户关系,推广你的公司业务。

方法五:视频营销

据国外媒体报道:到2017年,视频流量预计占整个互联网流量的70%,移动端视频广告的增长率比PC端高5倍,转化率更达到800%。不仅如此,如果在邮件标题中使用“视频”一词,点击率会提高65%。

如果真是这样,你还有什么理由不开始视频营销(Video Marketing)。以下是你应该开始视频营销的6个原因:

视频是企业宣传产品和业务的利器,在网络营销中,视频大于图片,图片大于文字。

视频的效果是长期累积的,时间越长效果越明显。

视频会占用客户更多的时间成本,就像谈男女朋友一样,你会和客户拉近距离。

google喜欢视频,如果你在外贸网站上放入一个视频,那你的网站在google的出现频率会大大提高。由于google收购了youtube,视频在搜索引擎上的排名今后只会越来越高。




与其它内容相比,视频更容易被分享,一个好的视频会引起病毒式的营销。

开发信中加入视频,会大大提高邮件的点击率。

当你的外贸公司推出新产品和新服务时,创建一个视频来解释产品和服务会提高客户的购买率。这个视频可以加入动画元素,这样它既有娱乐性,又有专业性,还不会让客户感觉无聊。这种视频你应该在国外同行的网站上看到过,其实制作它一点也不难,可以去「 fiverr 」上外包给国外专业人士来做。P.S. 不仅可以做产品视频,还可以做企业宣传视频,而费用只需要5美金!
 
文章来自公众号:一灯外贸 查看全部
外贸网站引流的方法有很多,大多数人只知道搜索引擎优化SEO,SEO虽然效果明显,但需要很长的时间去优化。那还有没有其它引流的方法?今天一灯就为大家介绍5个常用的外贸网络营销方法,给你的外贸网站快速引流,帮你在互联网加时代,提高品牌曝光率,得到消费者关注,增加产品销售。

在开始介绍具体方法之前,你首先要有一个外贸网站,所有的外贸网络营销方法都是围绕外贸网站展开的。如果你还没有,请先阅读零基础外贸网站自建教程,建站公司绝不会告诉你的秘密。

方法一:内容营销

越来越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒体获取新知识、新内容。你的互联网外贸之路想要成功就必须把人引流到你的外贸网站,BUT HOW ? ? ? 内容营销就能帮你做到。

内容营销(Content Marketing)就是字面的意思,属于广告范围。种类很多,包括:博客文章、白皮书、邮件、视频、音频、图片等等,但它不是一般的商业广告,因为它有用,有价值,不会让客户感到反感。

内容营销的核心就是怎样为客户带来价值,让客户不断回到你的网站。在开始内容营销之前,你需要一个网站来放内容,因为我们的终极目的是希望客户通过网站来促成产品销售。

如果你做内容营销的目的只是“直接”卖产品,建议你还是选择付费流量,因为只是卖产品,付费流量又快又精准,如果你做内容营销,销售时间会很长。那为什么还要做内容营销,因为这样做会和客户建立更深层次的关系。刚开始访问网站的人可能对我们一无所知,对我们的信任就更不用说了,但是在他不断查看网站内容之后,发现你的产品、服务、解决方案有价值,就可能会出现一些消费行为,回头率也是长期的。这是我们除了做付费流量之外还会做内容营销的目的和原因。

接下来是一灯对怎么做内容营销的一点心得,希望大家喜欢:

用文字还是视频?答案是最好两个都做。如果一开始制作视频太困难,就从文字开始,文字还有助于SEO,可以为你带来不少的免费流量。

重质还是重量?答案当然是既重质又重量,刚开始素材不够的时候,请重质。

原创还是转文?搜索引擎不喜欢转文,排名效果会非常不好。建议参考同行的优秀文章,结合搜索引擎深入研究,做一些research,用自己的观点写出来,就变成了原创文章。当然还可以外包给一些freelancer来做,比较大的平台有freelancer,upwork,fiverr。

如何得到流量?开始内容营销的时候可以借助社交网络营销,选取一部分有价值的文章内容,加上外链连接到网站。

分享什么样的内容?既要专业,又要用朋友的口吻传递有价值的内容,在正式和轻松之间找到一个平衡点。不要刻意使用关键词,过多或太少都不好,句子要通顺。

如果找不到内容怎么办?你可以和你的订阅用户,社交用户沟通,听取他们的意见,也可以找市场上一些热门的话题。

发布的内容不知道有没有效果?去追踪你的用户,安装谷歌分析,用数据分析来看他们喜欢什么样的内容。针对某一部分客户专门发送一些他们感兴趣的内容,可以用邮件发送,也可以用社交媒体,让他们重新回到你的网站。

内容营销是一个长期的过程,短时间大量上传新内容不如定期维护更新,因为谷歌之类的搜索引擎喜欢稳定的流量。

不要等什么都准备好了再开始上传内容,因为你后期可以做的更好,不要完美主义。

方法二:社交媒体营销

社交媒体营销(Social Media Marketing)是指利用社交媒体作为营销工具,在社交网络上发布、分享内容,与粉丝互动,营销自家产品,从而帮助公司提高品牌曝光度和知名度。同时也可以为你的外贸网站带来流量。

常见的6大社交媒体有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在过去的几年中,它们都在爆炸式的增长,未来的商机也是不可估量。

近几年除了抢注好的域名,还可以抢注社交媒体账号。一般来说域名和社交媒体账号是一致的,如果一不小心被别人先注册了,很可能会影响你公司未来的发展。所以在你选定域名的同时,请立刻,马上把市面上主流的社交媒体账号都注册掉。查询社交媒体账号是否已被注册可以用「 namechk 」这一款免费工具。它不仅能查社交媒体账号,也能查域名。输入你想使用的名称,它就会显示各大社交媒体是否还能注册。

社交媒体对于外贸的意义不止是一个沟通交流的工具,更是推销产品服务的媒介。社交媒体的价值在于它改变了消费者的购买行为,越来越多的人会上社交媒体平台查询产品内容,听取网友意见,最后再自行判断是否消费购买。无论你是外贸公司,还是外贸工厂,又或是外贸SOHO,有一件事情你需要明白:全球人类都在使用社交媒体,你的客户也不例外,他们会和他们的朋友,同事,家人,合作伙伴在社交媒体上互动,寻找产品信息或是娱乐信息。如果你没有出现在社交媒体上,你就错过了和全世界客户建立关系,交流互动,加深关系的机会。

方法三:搜索引擎营销

国际主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo,来自这些搜索引擎的访客分为两种,第一种是通过某个关键字的搜索结果而来,是自然流量,俗称SEO(搜索引擎优化);第二种是点击搜索结果上的广告而来,是付费流量,俗称PPC(付费点击广告),主要是在google adwards上投放关键词广告,花钱做关键词竞价排名。

SEO+PPC=SEM(搜索引擎营销),最大的区别就是一个免费,一个付费。它们二者都能为外贸网站带来有效流量和潜在客户,都是目前最有效的营销方式。免费的SEO是一个长期的过程,见效较慢。付费的PPC见效较快,但是效果和价钱成正比,一个月烧掉一两万也是很正常的事情。我曾在知乎上看到过一个很有意思的比喻,用它们形容泡妹子,穷屌丝(SEO):只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC):直接拿钱砸。

大部分外贸童鞋的的营销预算有限,自然不可能都选择需要花大价钱的PPC方式,下面是一灯给大家的一点小建议。

低预算的外贸童鞋:推荐你主攻SEO ,避免使用 PPC。

中预算的外贸童鞋:推荐你SEO和PPC一起使用,但最终还是以SEO为主。

高预算的外贸童鞋:推荐你尽管使用PPC ,在google adwards上做竞价排名。但要注意投资回报率(ROI),获得的收益必须要高于投入成本。

方法四:电子邮件营销

2016年是facebook用户增长速度维持两位数的最后一年,2016年底 Facebook用户将达到14.3亿人。这个数字一定很让你吃惊,但和邮件帐号比起来,根本不算什么。2013年全球邮件账号就达到39亿,预计2017年会超过49亿。可以这样说,邮件除了联络传递信息之外,是你注册各种社交账号的唯一方法,也是是目前电子商务里最重要的营销工具之一。

电子邮件营销(Email Marketing)是通过电子邮件直接接触消费者的一种方式。与垃圾邮件不同,电子邮件营销是获得了收件人的许可,在进行需求分析后的邮件发送。关于垃圾邮件法律有严格的法律和法规,如果乱无目的发送垃圾开发信,只会让客户对你反感,把你拉入黑名单。

没有许可的电子邮件等同于垃圾邮件,因此我们首先要建立一个属于你的电子邮件列表,这个邮件列表建设是你今后的重点工作,也是你未来的财富。它可以保护您的外贸业务,即使你的搜索排名或社交媒体由于算法更新而降低,你仍然可以宣传您的业务。至于策略,你可以通过许可的方式收集潜在客户的邮箱,给访客一个动机去订阅你的邮箱。充分考虑收件人期待收到的内容去让他们订阅你的邮箱,例如:

产品样本

行业信息

工具包或者是资源下载

免费视频

优惠券

至于方法,请在你的外贸网站上添加mailchimp,mailchimp是电子邮件营销解决方案,用于管理订阅者,发送电子邮件和跟踪结果。它是最受欢迎的电子邮件服务之一,可免费使用2000位订阅者。3步就可以添加mailchimp到你的外贸网站,但前提是你要使用wordpress制作网站。

在你的主机空间商bluehost中免费设置一个后缀是你域名的电子邮件,例如info@yourdomainname.com。这样可以让你看起来更专业,不仅可以让访客觉得你是正规军,还可以有效阻止被垃圾邮件过滤器识别为垃圾邮箱。

创建一个免费的mailchimp帐户。设置电子邮件列表并导入您已经收集到的任何电子邮件地址。

在您的外贸网站上添加邮件订阅工具。在mailchimp中创建和设计您的电子邮件订阅样式。将生成的html代码复制并粘贴到你的网站。

今后无论你卖什么产品,都可以定期发送有价值的信息给你的客户,告诉他们买什么产品好,你的产品价值在哪,进而维持客户关系,推广你的公司业务。

方法五:视频营销

据国外媒体报道:到2017年,视频流量预计占整个互联网流量的70%,移动端视频广告的增长率比PC端高5倍,转化率更达到800%。不仅如此,如果在邮件标题中使用“视频”一词,点击率会提高65%。

如果真是这样,你还有什么理由不开始视频营销(Video Marketing)。以下是你应该开始视频营销的6个原因:

视频是企业宣传产品和业务的利器,在网络营销中,视频大于图片,图片大于文字。

视频的效果是长期累积的,时间越长效果越明显。

视频会占用客户更多的时间成本,就像谈男女朋友一样,你会和客户拉近距离。

google喜欢视频,如果你在外贸网站上放入一个视频,那你的网站在google的出现频率会大大提高。由于google收购了youtube,视频在搜索引擎上的排名今后只会越来越高。

与其它内容相比,视频更容易被分享,一个好的视频会引起病毒式的营销。

开发信中加入视频,会大大提高邮件的点击率。

当你的外贸公司推出新产品和新服务时,创建一个视频来解释产品和服务会提高客户的购买率。这个视频可以加入动画元素,这样它既有娱乐性,又有专业性,还不会让客户感觉无聊。这种视频你应该在国外同行的网站上看到过,其实制作它一点也不难,可以去「 fiverr 」上外包给国外专业人士来做。P.S. 不仅可以做产品视频,还可以做企业宣传视频,而费用只需要5美金!
 
文章来自公众号:一灯外贸

【干货分享】外贸跨境电商站外推广工具汇总及解析

运营实操Julissa 发表了文章 • 0 个评论 • 9828 次浏览 • 2018-01-03 15:55 • 来自相关话题

一、社媒类推广,先社交后营销

针对社交平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest,建议“先社交后营销”。

Facebook、Twitter:可以作为一类,关联运营,先花时间运营好官方账号,积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉),再逐渐做引流的工作(粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等),所以需要的周期较长,但是建议大家马上去做。

Youtube:Youtube运营必须要找视频达人合作才行,这样视频浏览量就有保障了,同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。一般这些达人回复都会很慢,因为会有很多人找他们合作,但是值得等。

Instagram、Pinterest:偏图文社交,所以这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。

论坛也是社媒的一种。美国最大的论坛站是Reddit,由于网站允许用户自己创立话题版块,因此这上面的内容是一个大杂烩,每个版块必须订阅以后才能看到相关的信息,跟亚马逊卖家相关的版块主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等,感兴趣的卖家可以自己花时间去研究下,这里简单几句话是说不清楚的。另外一个论坛站fatwallet稍微复杂一些,需要加入联盟才行,当然不加入联盟也可以想办法在它专门的促销版块进行促销,只不过可利用的形式就偏少了。

二、谷歌广告的利与弊分析

Google Adwords这个渠道因为操作简单,加上代理商们的推广,所以多数卖家都会去尝试,但是真正做好的应该寥寥无几,尤其是新手卖家。Google Adwords广告流量巨大是毋容置疑的,但是对于亚马逊中小卖家来说,如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候,做Google Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的,而且真正达到规模效应至少要3个月左右,持续的费用投入和低ROI不是一般公司可以承担的,所以大多数人投放一个月以后基本就不再做了。对于亚马逊卖家,如果没有品牌优势,Google Adwords广告投放容易为他人做嫁衣;而没有差异化优势,广告投放成本又过高;没有资金优势,很难坚持做深度投放测试,无法获取真实数据。所以建议入门的卖家们根据自己的产品,先做小规模的投放测试,获取第一手转化数据以后,再集中投放转化率较高的单品,不断优化改进。

三、快速见效,促销网站使用解析

从上面的介绍来看,大家可能会觉得站外引流工作有种遥遥无期而又虚无缥缈的感觉。

这是因为大家关注到的都是需要长期投入精力去运营的渠道,然而这些渠道一旦运营成熟后,带来的效益是其他任何渠道都无法比拟的。对于刚入门的亚马逊中小卖家,这里分享一些最快入门并且最快见效的站外引流方式。

以美国为例吧,除了上面提到的这些站外引流渠道,还有很多是是中小卖家也可以利用的,比如Deal站里面的Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等,Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。

Deal站(专业折扣促销网站):

美国最大的Deal站是slickdeals.net,流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上,绝对是Deal站里面的巨无霸类型。Slickdeals后台算法严密,网站规则也非常严格,尤其重视对网站忠诚用户的维护。而对于亚马逊卖家来说,要想在Slickdeals上发布促销活动,产品必须满足两个条件:一是亚马逊账号rating必须在1000以上,二是帖子的review数量不低于50个。上个月还有一个新规则,帖子上的假评率不能超过百分之二十(http://fakespot.com检测软件),不过这一项要求实施一个月后就被取消了。满足以上两个条件后,也不能盲目的去注册账号,发布促销信息,Slickdeals严禁卖家做自我营销,对新账号和关联账号的检测也非常严格,一旦发现卖家在做自我营销,会马上封掉用户账号和禁止含相关关键字的产品信息发布,严重的甚至是永久性的禁止。所以不要轻易去尝试自己发帖做营销,而是通过其他渠道去联系Slickdeals红人,沟通合作后代发产品促销活动,这里的联系方式有很多种,可以通过Skype同名搜索、社交平台网站同名搜索、同行资源交换或者去自由职业者平台(Fiverr)寻找等,但是绝对不要用站内信去联系,新注册的账号也不要有任何异常的操作,比如频繁点赞,评论或者试图发帖。红人虽然难找,但是积累到3个左右优质的红人资源以后就足够使用了。

其次需要推荐的是kinja deal,kinja是Lifehacker网站下面的一个deal板块,专门发布各电商平台的”Today’s best deals”,当然主要是亚马逊平台的产品促销信息,受lifehacker定位的影响,kinja deal偏向发布品牌类、3C类、创新类和新品类(升级换代产品)的促销活动,同时上贴形式只有一种:卖家申请后在线提报,编辑选取并发布活动。上贴活动规则相对公平,而且是免费的,流量巨大,用户定位精准。

美国其他Deal站流量较少,规则也相对简单,这里不再累述,其他国家的主流Deal站主要包括:德国mydealz、mytopdeals;英国的hotukdeals;法国的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等,规则有很多互通之处,以后再分享详细的实操经验。

Coupon站:

Coupon站里面最大的是Coupon.com,但是需要入驻或者加入联盟,这里不细说,联系官方都可以得到全面的解释。这里需要提一下的是Retailmenot,这个网站是专门分享优惠码的,任何卖家都可以注册后分享自己的优惠码,类似国内的返利网或者券妈妈,用户在亚马逊选中产品后,如果发现卖家分享的优惠码,那对站内的“加速成交”有非常大的帮助,而且官方的一些展示也可以获得额外的流量,也就是同时拥有“扩大成交”的作用。卖家只需要花点时间生成优惠码并发布即可。

四:各国Deal网站汇总

美国DEAL

1. https://www.groupon.com/

2. http://www.retailmenot.com/

3. http://www.zulily.com/

4.http://www.coupons.com/

5.http://www.shopathome.com/

6.http://www.slickdeals.net/

7.http://www.livingsocial.com/

8.http://www.woot.com/

9.http://www.ebates.com/

10.http://www.fatwaallet.com/

11.http://www.gilt.com/

12.http://www.dealspl.us/

13.http://www.bradsdeals.com/

14.http://www.savings.com/

15. http://www.dealcatcher.com/

16.http://puddingbuy.com

17.http://kinja.com

18.http://techbargains.com

英国DEAL

http://www.hotukdeals.com/

https://www.vouchercodes.co.uk/

https://www.myvouchercodes.co.uk/

http://www.honglingjin.co.uk/

http://www.studentmoneysaver.co.uk/

http://mightydeals.co.uk/

https://ashleighmoneysaver.co.uk/

http://www.discountvouchers.co.uk/

http://www.wowcher.co.uk/deals

http://www.kgbdeals.co.uk/

德国DEAL

1.http://www.mydealz.de

2.http://www.dealabs.com

3.http://www.deal-fuchs.net

4.http://grosseangebote.de

5. http://scontodeal.de

6.http://www.gutscheine.de

7.http://www.9deals.de

8. http://www.nightdeal.com

9. http://www.dealzeit.ch

加拿大

http://redflagdeals.com

法国

http://www.dealabs.com

日本

http://racoupon.rakuten.co.jp/

http://ponpare.jp/

http://kakaku.com/

西班牙

http://es.groupalia.com/

http://es.letsbonus.com

http://tringa.com
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一、社媒类推广,先社交后营销

针对社交平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest,建议“先社交后营销”。

Facebook、Twitter:可以作为一类,关联运营,先花时间运营好官方账号,积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉),再逐渐做引流的工作(粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等),所以需要的周期较长,但是建议大家马上去做。

Youtube:Youtube运营必须要找视频达人合作才行,这样视频浏览量就有保障了,同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。一般这些达人回复都会很慢,因为会有很多人找他们合作,但是值得等。

Instagram、Pinterest:偏图文社交,所以这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。

论坛也是社媒的一种。美国最大的论坛站是Reddit,由于网站允许用户自己创立话题版块,因此这上面的内容是一个大杂烩,每个版块必须订阅以后才能看到相关的信息,跟亚马逊卖家相关的版块主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等,感兴趣的卖家可以自己花时间去研究下,这里简单几句话是说不清楚的。另外一个论坛站fatwallet稍微复杂一些,需要加入联盟才行,当然不加入联盟也可以想办法在它专门的促销版块进行促销,只不过可利用的形式就偏少了。

二、谷歌广告的利与弊分析

Google Adwords这个渠道因为操作简单,加上代理商们的推广,所以多数卖家都会去尝试,但是真正做好的应该寥寥无几,尤其是新手卖家。Google Adwords广告流量巨大是毋容置疑的,但是对于亚马逊中小卖家来说,如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候,做Google Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的,而且真正达到规模效应至少要3个月左右,持续的费用投入和低ROI不是一般公司可以承担的,所以大多数人投放一个月以后基本就不再做了。对于亚马逊卖家,如果没有品牌优势,Google Adwords广告投放容易为他人做嫁衣;而没有差异化优势,广告投放成本又过高;没有资金优势,很难坚持做深度投放测试,无法获取真实数据。所以建议入门的卖家们根据自己的产品,先做小规模的投放测试,获取第一手转化数据以后,再集中投放转化率较高的单品,不断优化改进。

三、快速见效,促销网站使用解析

从上面的介绍来看,大家可能会觉得站外引流工作有种遥遥无期而又虚无缥缈的感觉。

这是因为大家关注到的都是需要长期投入精力去运营的渠道,然而这些渠道一旦运营成熟后,带来的效益是其他任何渠道都无法比拟的。对于刚入门的亚马逊中小卖家,这里分享一些最快入门并且最快见效的站外引流方式。

以美国为例吧,除了上面提到的这些站外引流渠道,还有很多是是中小卖家也可以利用的,比如Deal站里面的Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等,Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。

Deal站(专业折扣促销网站):

美国最大的Deal站是slickdeals.net,流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上,绝对是Deal站里面的巨无霸类型。Slickdeals后台算法严密,网站规则也非常严格,尤其重视对网站忠诚用户的维护。而对于亚马逊卖家来说,要想在Slickdeals上发布促销活动,产品必须满足两个条件:一是亚马逊账号rating必须在1000以上,二是帖子的review数量不低于50个。上个月还有一个新规则,帖子上的假评率不能超过百分之二十(http://fakespot.com检测软件),不过这一项要求实施一个月后就被取消了。满足以上两个条件后,也不能盲目的去注册账号,发布促销信息,Slickdeals严禁卖家做自我营销,对新账号和关联账号的检测也非常严格,一旦发现卖家在做自我营销,会马上封掉用户账号和禁止含相关关键字的产品信息发布,严重的甚至是永久性的禁止。所以不要轻易去尝试自己发帖做营销,而是通过其他渠道去联系Slickdeals红人,沟通合作后代发产品促销活动,这里的联系方式有很多种,可以通过Skype同名搜索、社交平台网站同名搜索、同行资源交换或者去自由职业者平台(Fiverr)寻找等,但是绝对不要用站内信去联系,新注册的账号也不要有任何异常的操作,比如频繁点赞,评论或者试图发帖。红人虽然难找,但是积累到3个左右优质的红人资源以后就足够使用了。

其次需要推荐的是kinja deal,kinja是Lifehacker网站下面的一个deal板块,专门发布各电商平台的”Today’s best deals”,当然主要是亚马逊平台的产品促销信息,受lifehacker定位的影响,kinja deal偏向发布品牌类、3C类、创新类和新品类(升级换代产品)的促销活动,同时上贴形式只有一种:卖家申请后在线提报,编辑选取并发布活动。上贴活动规则相对公平,而且是免费的,流量巨大,用户定位精准。

美国其他Deal站流量较少,规则也相对简单,这里不再累述,其他国家的主流Deal站主要包括:德国mydealz、mytopdeals;英国的hotukdeals;法国的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等,规则有很多互通之处,以后再分享详细的实操经验。

Coupon站:

Coupon站里面最大的是Coupon.com,但是需要入驻或者加入联盟,这里不细说,联系官方都可以得到全面的解释。这里需要提一下的是Retailmenot,这个网站是专门分享优惠码的,任何卖家都可以注册后分享自己的优惠码,类似国内的返利网或者券妈妈,用户在亚马逊选中产品后,如果发现卖家分享的优惠码,那对站内的“加速成交”有非常大的帮助,而且官方的一些展示也可以获得额外的流量,也就是同时拥有“扩大成交”的作用。卖家只需要花点时间生成优惠码并发布即可。

四:各国Deal网站汇总

美国DEAL

1. https://www.groupon.com/

2. http://www.retailmenot.com/

3. http://www.zulily.com/

4.http://www.coupons.com/

5.http://www.shopathome.com/

6.http://www.slickdeals.net/

7.http://www.livingsocial.com/

8.http://www.woot.com/

9.http://www.ebates.com/

10.http://www.fatwaallet.com/

11.http://www.gilt.com/

12.http://www.dealspl.us/

13.http://www.bradsdeals.com/

14.http://www.savings.com/

15. http://www.dealcatcher.com/

16.http://puddingbuy.com

17.http://kinja.com

18.http://techbargains.com

英国DEAL

http://www.hotukdeals.com/

https://www.vouchercodes.co.uk/

https://www.myvouchercodes.co.uk/

http://www.honglingjin.co.uk/

http://www.studentmoneysaver.co.uk/

http://mightydeals.co.uk/

https://ashleighmoneysaver.co.uk/

http://www.discountvouchers.co.uk/

http://www.wowcher.co.uk/deals

http://www.kgbdeals.co.uk/

德国DEAL

1.http://www.mydealz.de

2.http://www.dealabs.com

3.http://www.deal-fuchs.net

4.http://grosseangebote.de

5. http://scontodeal.de

6.http://www.gutscheine.de

7.http://www.9deals.de

8. http://www.nightdeal.com

9. http://www.dealzeit.ch

加拿大

http://redflagdeals.com

法国

http://www.dealabs.com

日本

http://racoupon.rakuten.co.jp/

http://ponpare.jp/

http://kakaku.com/

西班牙

http://es.groupalia.com/

http://es.letsbonus.com

http://tringa.com
 

【干货分享】外贸电商平台快递选择的注意事项与要求

跨境出口物流笑贫笑娼 发表了文章 • 3 个评论 • 10128 次浏览 • 2017-12-28 11:47 • 来自相关话题

[华南]寄国际快递流程和注意事项

很多人寄国际快递不知道流程和注意事项,所以经常多心焦虑,今天将系统的介绍一下寄快递的流程和注意事项;




一,咨询与询价

联系快递客服后,客服根据您快递物品重量、体积(长*宽*高)、到达国家、物品类别等信息,会帮您选择最适合、性价比最高的运输方式供您参考;

二,确认下单发货

确定快递公司合作后,可以通过在线咨询或者电话联系,咨询确认,获取对方地址,联系您当地的国内快递公司(任何一家都可以)把包裹发给国际快递公司。

注:因为仓库包裹量太多,记得把单号和哪家的快递信息发给接待您的业务员。方便发往国外时帮您及时快速找到您的包裹。

三,入仓操作

货物到达快递公司,我们会签收扫描入仓库。是否发货,联系接待您的业务员即可。

四,整理代发

发货之前您把要寄到国外的地址、姓名、联系方式都告诉服务您的客服,他们会给您填写面单信息,申报名称和清关资料。一般的快递公司也可以给您免费提供集运合并、整理分类、拍照点数等服务。

五,国际运输

收到您信息后,快递公司一般当天就派送代发,货物在2-7天就到达所有目的地。业务员会把国际快递的单号给您,一起追踪物流信息,客服也会及时把信息反馈给您的。

六、签收好评

收件人及时签收,反馈告知寄件人,整个流程完成。如果第一次没签收到,请及时联系客服,等待第二次签收即可。在国外,很少有人会代签收。

注意事项:

1)国际托运禁运物品规定

根据《海关禁运物品规定》,邮寄出国的物品中不能夹带有枪支、违禁品等,此类物品一律不得出口,具体可以咨询客服人员。一般的敏感渠道可以邮寄食品、药品、光碟、茶叶、化妆品、电池、品牌货等物品,邮寄时一定要咨询客服,给您专业指导。

2)国际快递计费规定

国际快递规定21KG以下不足500g按照500g计算,21KG以上不足1KG按照1KG计算,体积重量和实际重量,取大计费。

实际重量:物品装箱之后,一起称重的重量。(以公斤KG计算)。

体积重量:计算公式:长×宽×高(cm)÷5000=体积重量(Kg)

全球近100个国家快递清关略解:

1、欧洲

西欧、北欧、南欧适合DHL、TNT,这两个快递清关能力是最强的!尤其是荷兰和比利时,TNT的清关优势是最大的!因为TNT是属于荷兰邮政!

法国、德国、西班牙、英国等西欧国家不适合发邮政小包,因为网站不会更新,有可能出现客户收到货物了,也会告知发货人没有收到,容易引起纠纷。

东欧国家的话,走DHL是优选,包括:罗马尼亚、保加利亚、摩尔多瓦、匈牙利、斯洛伐克、捷克、波兰、爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛等。

欧洲其他的国家:俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯、格鲁吉亚、阿塞拜疆、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦等,请直接走EMS出货!大货请走邮政大包出货,走四大快递将无法清关。

希腊、土耳其,清关麻烦是因为海关非常腐败,高额征税,除非客户有自己的清关代理,否则不建议走DHL、FEDEX、TNT、UPS等四大快递走货,也请直接走EMS渠道!

英国,这个国家应该重点讲述,该国申报价值大于18GBP时候就会收取关税,包裹到英国虚假申报是很容易被查出的,但是虚假申报不会做出太大惩罚,只会要求收件人提供付款证明和销售合同证明货物价值,并按正确的价值支付关税就可以。

爱尔兰、法国、西班牙、挪威、瑞典、比利时、丹麦等欧美区域国家,对高于22欧元的包裹会征税,虚假申报有可能被查,处理方式和英国一致。

意大利,针对高于22欧元的包裹开始收税,因为该国家免审申报金额较低,所以欧盟区域在该国是比较容易因低申报而被查的。请注意!

荷兰,针对高于22欧元的包裹开始收税,对纺织品查验很严格。

德国、针对高于22欧元的包裹开始收税,海关查验力度很大,低申报是最容易被海关扣关的!

俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯请走EMS或者邮政大包,四大快递除了走问题件外包裹内货物无法清关。

2、亚洲

日本、韩国、马来西亚、泰国适合发FEDEX,时效快,价格便宜。DHL也快但是价格会比经济服务的FEDEX要贵。

日本,对申报价值低于1000日元的包裹免征税,长期出货来看日本很少出现包裹被查情况!

新加坡,申报金额大于4000新币(约320USD)的包裹开始征税,从出货数据看新加坡的货物很少出现扣关问题。

印度,海关贪腐严重,但是走DHL和FEDEX签收问题正常!前提是收件人必须在快递官网上备注好KYC文件或者个人情况。如果有货物发到城市名为:海德拉巴的包裹,请注明税号(TIN)如果随货发票欠缺税号资料,货物会被海关查扣并会对收件人处理罚款,另外也会对承运快递商进行高额罚款。

印度尼西亚,首选DHL,针对7年3720票货物走货情况来看,如果走的其他的FEDEX和UPS在当地海关几乎无法正常清关。

菲律宾,因为该国没有针对进口货物设置免征额度,所以所有到菲律宾的包裹都存在征收关税的可能,请和客户提前沟通好!

马来西亚,这个国家除了UPS不要走其他都可以走!我司也开通了马来西亚和新加坡的专线服务,价格低廉,有包税的服务,因此可以此和客户沟通。

3、美洲

美国,美国对所有快递类包裹清关和通过时效都便捷和快速,该国对低于200USD的包裹实施免征关税,但是对涉及个人用品安全和健康问题的货物查验非常严格,从数据上看,DHL到美国是最安全便捷的,FEDEX到美国经济服务价格低廉,但是因为FEDEX是本土公司所以在当地条例规则中受限较多,并比不上DHL的清关能力。

加拿大,对产品类型要求不严格,但是对申报价值管制非常严格,不论是何种快递低申报都可能被海关查扣,并且会直接按当地海关估值征税,海关估值会比市场零售价格还会贵很多很多。

墨西哥,该国的出货情况来看,FEDEX和DHL是最便宜的。FEDE清关 是比较容易,但是有一点需要注意,货物不能有异常,比如低申报、敏感货,一旦查到只会直接退回发件人,需要详细注意,小货可以走DHL渠道。

巴西,全球清关最严格的国家之一,四大快递走巴西货物必查,没有幸免的可能!所以巴西货物建议走EMS,不会产生退件费用,出货之前需要先河收件人沟通好。如果巴西货物走四大快递是不允许弃件或者销毁的,只会到付退回。走任何渠道的巴西货物都必须要收件人提供VAT税号或者公司的税号。

智利,南美国家中算是比较正常的征税查验货物的国家,走任何渠道都可能出现小问题。

其他的南美国家一般快递都没什么问题,中美洲清关之类都很不错,具体的美洲国家最好是出货前和客户确认走何种渠道,是否具有清关能力。当地是否有清关公司可以帮忙处理,只要有清关公司能处理的,都可以直接出货。出现问题直接让收件人找清关公司处理,或者出货之前就联系好清关公司,货物发票上备注清关地址,这样货物过去到目的地会直接联系清关公司负责处理。

3、中东

中东所有国家建议走ARAMEX中东专线快递,这比DHL等四大快递在中东都有优势,不论是清关还是派送。

4、非洲

南非,该国TNT 货物较多,官方针对纺织品制定过规则,必须有纺织品进口证明才行,另外该国是不接收任何带电池类快递包裹。走货物限制,都可以走!TNT和DHL比较优惠。

尼日利亚,走DHL运费低,但是有一点,该国经常出现无故向收件人收取相关费用,超大件货物拒收。

其他的非洲国家比如:摩洛哥、埃及、加纳的呢过都可以走DHL,贫穷国家的一大特点,海关乱收费,胡乱加收费用的事情太多,出货前与收件人沟通好走货渠道。

5、大洋洲

澳大利亚、新西兰主要是这两个国家,所有进口包裹查验都不是特别严谨的,对低于1000澳元的货物免征关税,除违禁品和木制品,清关很容易,DHL是最合适也是清关能力最强的。所有出口澳新国家的货物最好是在外箱上贴上MADE IN CHINA的标贴,清关无忧。

大洋洲和南太平洋上的各个岛国等清关都属于DHL最强!没有之一。

最后一句:邮政EMS属于万国邮政,基本上全球每个国家都有,邮政对接都是由国家机构对接,所以任何无法确定的国家直接发 邮政EMS就没错的!当然,如果收件人和你明说了自己在当地的清关优势,那就选择客户选择的快递出货。

美国现在关税起征点是 800USD,

美国清关UPS更好一点,UPS前身是美国邮政。

TNT是荷兰邮政(已经被联邦收购)

DHL是德国邮政。
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[华南]寄国际快递流程和注意事项

很多人寄国际快递不知道流程和注意事项,所以经常多心焦虑,今天将系统的介绍一下寄快递的流程和注意事项;
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一,咨询与询价

联系快递客服后,客服根据您快递物品重量、体积(长*宽*高)、到达国家、物品类别等信息,会帮您选择最适合、性价比最高的运输方式供您参考;

二,确认下单发货

确定快递公司合作后,可以通过在线咨询或者电话联系,咨询确认,获取对方地址,联系您当地的国内快递公司(任何一家都可以)把包裹发给国际快递公司。

注:因为仓库包裹量太多,记得把单号和哪家的快递信息发给接待您的业务员。方便发往国外时帮您及时快速找到您的包裹。

三,入仓操作

货物到达快递公司,我们会签收扫描入仓库。是否发货,联系接待您的业务员即可。

四,整理代发

发货之前您把要寄到国外的地址、姓名、联系方式都告诉服务您的客服,他们会给您填写面单信息,申报名称和清关资料。一般的快递公司也可以给您免费提供集运合并、整理分类、拍照点数等服务。

五,国际运输

收到您信息后,快递公司一般当天就派送代发,货物在2-7天就到达所有目的地。业务员会把国际快递的单号给您,一起追踪物流信息,客服也会及时把信息反馈给您的。

六、签收好评

收件人及时签收,反馈告知寄件人,整个流程完成。如果第一次没签收到,请及时联系客服,等待第二次签收即可。在国外,很少有人会代签收。

注意事项:

1)国际托运禁运物品规定

根据《海关禁运物品规定》,邮寄出国的物品中不能夹带有枪支、违禁品等,此类物品一律不得出口,具体可以咨询客服人员。一般的敏感渠道可以邮寄食品、药品、光碟、茶叶、化妆品、电池、品牌货等物品,邮寄时一定要咨询客服,给您专业指导。

2)国际快递计费规定

国际快递规定21KG以下不足500g按照500g计算,21KG以上不足1KG按照1KG计算,体积重量和实际重量,取大计费。

实际重量:物品装箱之后,一起称重的重量。(以公斤KG计算)。

体积重量:计算公式:长×宽×高(cm)÷5000=体积重量(Kg)

全球近100个国家快递清关略解:

1、欧洲

西欧、北欧、南欧适合DHL、TNT,这两个快递清关能力是最强的!尤其是荷兰和比利时,TNT的清关优势是最大的!因为TNT是属于荷兰邮政!

法国、德国、西班牙、英国等西欧国家不适合发邮政小包,因为网站不会更新,有可能出现客户收到货物了,也会告知发货人没有收到,容易引起纠纷。

东欧国家的话,走DHL是优选,包括:罗马尼亚、保加利亚、摩尔多瓦、匈牙利、斯洛伐克、捷克、波兰、爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛等。

欧洲其他的国家:俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯、格鲁吉亚、阿塞拜疆、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦等,请直接走EMS出货!大货请走邮政大包出货,走四大快递将无法清关。

希腊、土耳其,清关麻烦是因为海关非常腐败,高额征税,除非客户有自己的清关代理,否则不建议走DHL、FEDEX、TNT、UPS等四大快递走货,也请直接走EMS渠道!

英国,这个国家应该重点讲述,该国申报价值大于18GBP时候就会收取关税,包裹到英国虚假申报是很容易被查出的,但是虚假申报不会做出太大惩罚,只会要求收件人提供付款证明和销售合同证明货物价值,并按正确的价值支付关税就可以。

爱尔兰、法国、西班牙、挪威、瑞典、比利时、丹麦等欧美区域国家,对高于22欧元的包裹会征税,虚假申报有可能被查,处理方式和英国一致。

意大利,针对高于22欧元的包裹开始收税,因为该国家免审申报金额较低,所以欧盟区域在该国是比较容易因低申报而被查的。请注意!

荷兰,针对高于22欧元的包裹开始收税,对纺织品查验很严格。

德国、针对高于22欧元的包裹开始收税,海关查验力度很大,低申报是最容易被海关扣关的!

俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯请走EMS或者邮政大包,四大快递除了走问题件外包裹内货物无法清关。

2、亚洲

日本、韩国、马来西亚、泰国适合发FEDEX,时效快,价格便宜。DHL也快但是价格会比经济服务的FEDEX要贵。

日本,对申报价值低于1000日元的包裹免征税,长期出货来看日本很少出现包裹被查情况!

新加坡,申报金额大于4000新币(约320USD)的包裹开始征税,从出货数据看新加坡的货物很少出现扣关问题。

印度,海关贪腐严重,但是走DHL和FEDEX签收问题正常!前提是收件人必须在快递官网上备注好KYC文件或者个人情况。如果有货物发到城市名为:海德拉巴的包裹,请注明税号(TIN)如果随货发票欠缺税号资料,货物会被海关查扣并会对收件人处理罚款,另外也会对承运快递商进行高额罚款。

印度尼西亚,首选DHL,针对7年3720票货物走货情况来看,如果走的其他的FEDEX和UPS在当地海关几乎无法正常清关。

菲律宾,因为该国没有针对进口货物设置免征额度,所以所有到菲律宾的包裹都存在征收关税的可能,请和客户提前沟通好!

马来西亚,这个国家除了UPS不要走其他都可以走!我司也开通了马来西亚和新加坡的专线服务,价格低廉,有包税的服务,因此可以此和客户沟通。

3、美洲

美国,美国对所有快递类包裹清关和通过时效都便捷和快速,该国对低于200USD的包裹实施免征关税,但是对涉及个人用品安全和健康问题的货物查验非常严格,从数据上看,DHL到美国是最安全便捷的,FEDEX到美国经济服务价格低廉,但是因为FEDEX是本土公司所以在当地条例规则中受限较多,并比不上DHL的清关能力。

加拿大,对产品类型要求不严格,但是对申报价值管制非常严格,不论是何种快递低申报都可能被海关查扣,并且会直接按当地海关估值征税,海关估值会比市场零售价格还会贵很多很多。

墨西哥,该国的出货情况来看,FEDEX和DHL是最便宜的。FEDE清关 是比较容易,但是有一点需要注意,货物不能有异常,比如低申报、敏感货,一旦查到只会直接退回发件人,需要详细注意,小货可以走DHL渠道。

巴西,全球清关最严格的国家之一,四大快递走巴西货物必查,没有幸免的可能!所以巴西货物建议走EMS,不会产生退件费用,出货之前需要先河收件人沟通好。如果巴西货物走四大快递是不允许弃件或者销毁的,只会到付退回。走任何渠道的巴西货物都必须要收件人提供VAT税号或者公司的税号。

智利,南美国家中算是比较正常的征税查验货物的国家,走任何渠道都可能出现小问题。

其他的南美国家一般快递都没什么问题,中美洲清关之类都很不错,具体的美洲国家最好是出货前和客户确认走何种渠道,是否具有清关能力。当地是否有清关公司可以帮忙处理,只要有清关公司能处理的,都可以直接出货。出现问题直接让收件人找清关公司处理,或者出货之前就联系好清关公司,货物发票上备注清关地址,这样货物过去到目的地会直接联系清关公司负责处理。

3、中东

中东所有国家建议走ARAMEX中东专线快递,这比DHL等四大快递在中东都有优势,不论是清关还是派送。

4、非洲

南非,该国TNT 货物较多,官方针对纺织品制定过规则,必须有纺织品进口证明才行,另外该国是不接收任何带电池类快递包裹。走货物限制,都可以走!TNT和DHL比较优惠。

尼日利亚,走DHL运费低,但是有一点,该国经常出现无故向收件人收取相关费用,超大件货物拒收。

其他的非洲国家比如:摩洛哥、埃及、加纳的呢过都可以走DHL,贫穷国家的一大特点,海关乱收费,胡乱加收费用的事情太多,出货前与收件人沟通好走货渠道。

5、大洋洲

澳大利亚、新西兰主要是这两个国家,所有进口包裹查验都不是特别严谨的,对低于1000澳元的货物免征关税,除违禁品和木制品,清关很容易,DHL是最合适也是清关能力最强的。所有出口澳新国家的货物最好是在外箱上贴上MADE IN CHINA的标贴,清关无忧。

大洋洲和南太平洋上的各个岛国等清关都属于DHL最强!没有之一。

最后一句:邮政EMS属于万国邮政,基本上全球每个国家都有,邮政对接都是由国家机构对接,所以任何无法确定的国家直接发 邮政EMS就没错的!当然,如果收件人和你明说了自己在当地的清关优势,那就选择客户选择的快递出货。

美国现在关税起征点是 800USD,

美国清关UPS更好一点,UPS前身是美国邮政。

TNT是荷兰邮政(已经被联邦收购)

DHL是德国邮政。
 

【干货分享】给跨境电商卖家拓展电商业务的五点建议

运营实操看透说不透 发表了文章 • 0 个评论 • 2432 次浏览 • 2017-12-25 14:16 • 来自相关话题

在处理跨境电商事务过程中,卖家们会需要学习到很多电商技巧。现总结了5点值得分享的卖家技巧:




1、采用正确的转化策略 转化策略可以帮助卖家将更多的网站或网店的访客转化为客户。 为了制定一个合适的转化策略,卖家需要明确目标。如果要成功实施策略, A/B 测试是关键所在。A/B测试是一种新兴的网页优化方法,可以用于增加转化率注册率等网页指标。 Hotjar等有一些十分有趣的工具将能够追踪访客的鼠标移动和点击。这可以帮助卖家了解为什么某些商品卖不出去的原因。

2、避免库存不足 库存非常重要,特别是当订单激增的时候。 解决这个问题的方法之一,就雇用专门的员工来管理商品库存。然而,这是一个相当沉闷和普通的工作,而且这并不是解决库存不足最节约成本的方法。 更可行的选择是购买一个库存管理系统。对于零售商来说,这个方法特别方便。这些软件可以通过自动同步库存数据,并简化订单管理流程,从而为卖家节省时间。这样卖家就可以专注于发展业务。

3、控制价格 50%的在线购物者在浏览网店时都会寻找商品的价格信息。 如果在亚马逊或eBay这样的线上平台进行销售,特别是在与同行进行价格竞争时,卖家肯定深知对手不断降价所带来的痛苦。因此,与其手动监控和更改商品的定价,倒不如使用一些软件来进行价格调控。

4、在国际平台销售 跨境电商行业正在快速发展。而且随着当今的技术发展,零售商可以直接通过国际电商平台进入国际市场,比如Amazon、eBay等,卖家可以直接在这些平台进行产品销售。 卖家还可以授权eBay和Amazon进行国际邮寄。使用亚马逊的Fulfilled By Amazon(FBA)或eBay的Global Shipping Programme(GSP)来进行商品的配送。 向国际市场扩张时,卖家需注意制定国际支付方式,以及有能力发货到全球各地当然也需要一个很有实力的跨境物流。

5、将业务从单渠道向多渠道转变 在线零售业正在以惊人的速度发展。英国2016年的电商销售额就增长了近16%。而多渠道销售是现在不可忽视的趋势。多渠道销售是电商发展的大方向。 eBay和Amazon等线上平台目前占网络零售市场的30%。预计到2020年将达到39%。谈及电商,多渠道销售是一个帮助卖家提高销量的绝佳机会。 在多个销售渠道进行产品销售意味着,卖家将能够销售更多的产品。在这个阶段,卖家可以使用相关的软件,使订单和产品库存保持在最高水平上。如此卖家就可以专注拓展业务。
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在处理跨境电商事务过程中,卖家们会需要学习到很多电商技巧。现总结了5点值得分享的卖家技巧:

1、采用正确的转化策略 转化策略可以帮助卖家将更多的网站或网店的访客转化为客户。 为了制定一个合适的转化策略,卖家需要明确目标。如果要成功实施策略, A/B 测试是关键所在。A/B测试是一种新兴的网页优化方法,可以用于增加转化率注册率等网页指标。 Hotjar等有一些十分有趣的工具将能够追踪访客的鼠标移动和点击。这可以帮助卖家了解为什么某些商品卖不出去的原因。

2、避免库存不足 库存非常重要,特别是当订单激增的时候。 解决这个问题的方法之一,就雇用专门的员工来管理商品库存。然而,这是一个相当沉闷和普通的工作,而且这并不是解决库存不足最节约成本的方法。 更可行的选择是购买一个库存管理系统。对于零售商来说,这个方法特别方便。这些软件可以通过自动同步库存数据,并简化订单管理流程,从而为卖家节省时间。这样卖家就可以专注于发展业务。

3、控制价格 50%的在线购物者在浏览网店时都会寻找商品的价格信息。 如果在亚马逊或eBay这样的线上平台进行销售,特别是在与同行进行价格竞争时,卖家肯定深知对手不断降价所带来的痛苦。因此,与其手动监控和更改商品的定价,倒不如使用一些软件来进行价格调控。

4、在国际平台销售 跨境电商行业正在快速发展。而且随着当今的技术发展,零售商可以直接通过国际电商平台进入国际市场,比如Amazon、eBay等,卖家可以直接在这些平台进行产品销售。 卖家还可以授权eBay和Amazon进行国际邮寄。使用亚马逊的Fulfilled By Amazon(FBA)或eBay的Global Shipping Programme(GSP)来进行商品的配送。 向国际市场扩张时,卖家需注意制定国际支付方式,以及有能力发货到全球各地当然也需要一个很有实力的跨境物流。

5、将业务从单渠道向多渠道转变 在线零售业正在以惊人的速度发展。英国2016年的电商销售额就增长了近16%。而多渠道销售是现在不可忽视的趋势。多渠道销售是电商发展的大方向。 eBay和Amazon等线上平台目前占网络零售市场的30%。预计到2020年将达到39%。谈及电商,多渠道销售是一个帮助卖家提高销量的绝佳机会。 在多个销售渠道进行产品销售意味着,卖家将能够销售更多的产品。在这个阶段,卖家可以使用相关的软件,使订单和产品库存保持在最高水平上。如此卖家就可以专注拓展业务。
 

【干货分享】假发如果通过外贸电商平台热销出去

运营实操围观的吃瓜群众 发表了文章 • 0 个评论 • 4648 次浏览 • 2017-12-25 14:10 • 来自相关话题

现在做假发外贸的人很多,不过基本上商家都是局限于外贸假发批发。很多做传统B2B大额批发的人对零售行业并不熟悉所以也不看好,觉得零售麻烦而且不赚钱,所以这也正给了我们更多的机会。

从外贸假发行业主流的支付方式的一些数据来看,假发是外贸零售行业的热门产品,交易量很大,谁能把握住先机谁就可以在外贸假发零售这一块独领风骚。

首先,再来看看外贸假发的行业状况

外贸假发为什么适合做零售,因为假发做国外受到很多朋友的喜爱,特别是在国外的时尚界,对假发的需求量巨大。而且,国外的朋友对假发也很追捧。开个party,参加个晚宴,出席某些发布会等等,假发成了时尚的装饰品,所以对于一些小工厂或者是小企业外贸零售是一种很适合的外贸销售方式。

当然,大的外贸假发工厂就可以做的上规模一点了。

在2008年,在全球经济危机的情况下,我国假发出口仍能保持13.2%的增长速度,所以假发外贸零售市场广阔。

其次,外贸假发零售如何开展

如果你是刚接触外贸,刚做零售行业,我建议你可以先从平台入手,比如说:ebay,SMT,等等借助一些平台来带来一定的流量,同现在做假发外贸的人很多,不过基本上商家都是局限于外贸假发批发比如做只做阿里国际站,无论是义乌外贸假发、河南外贸假发、广州外贸假发等等。

很多做传统B2B大额批发的人对零售行业并不熟悉所以也不看好,觉得零售麻烦而且不赚钱,所以这也正给了我们更多的机会。

从外贸假发行业主流的支付方式的一些数据来看,假发是外贸零售行业的热门产品,交易量很大,谁能把握住先机谁就可以在外贸假发零售这一块独领风骚。

首先,再来看看外贸假发的行业状况

外贸假发为什么适合做零售,因为假发做国外受到很多朋友的喜爱,特别是在国外的时尚界,对假发的需求量巨大。而且,国外的朋友对假发也很追捧。开个party,参加个晚宴,出席某些发布会等等,假发成了时尚的装饰品,所以对于一些小工厂或者是小企业外贸零售是一种很适合的外贸销售方式。

当然,大的外贸假发工厂就可以做的上规模一点了。

在2008年,在全球经济危机的情况下,我国假发出口仍能保持13.2%的增长速度,所以假发外贸零售市场广阔。

其次,外贸假发零售如何开展

如果你是刚接触外贸,刚做零售行业,我建议你可以先从平台入手,比如说:ebay,SMT,等等借助一些平台来带来一定的流量,同时熟悉B2C上的流程,熟悉了之后再深入做单独的B2C自主建站。

1.选择现有的一些大型的外贸B2C平台上做外贸零售,阿里全球速卖通等

大型外贸平台的优点:平台的建设和推广问题都是不需要担心,是现成的,所谓大树底下好乘凉。——免去了做网站推广

作为卖家所需要的只是和平台联系开一个店铺,然后上传产品,熟悉平台的规则,通过平台的规则来开展外贸零售生意。

其次平台有着长久平台的名气在,所以会有巨大的访问量在,同时买家针对大型平台的认可度和信任度也是非常高的,入门门槛低,风险小。

大型平台的缺点:受限于平台规则,自由度不够大。其次大型平台的流量非常大,但是由于平台上的店铺和产品成千上万,所以真的进入到你店铺的流量也不会很多,所谓僧多粥少。

2.自主建站开发B2C交易平台,根据自己的优势与客户的需求选择收付款解决方案,自行流量推广

优点:这个方式的优点是可以针对自己的产品做到完全的定制化,可以完全实现你想要的功能。

所有的访问流量都是自己的,你做多少推广,就会有多少推广的效果,多做多得,效果是成正比的。所以这个也是非常适合创建自主品牌,为以后品牌化的市场占得先机。

缺点:需要的开发不仅费时而且对技术的要求很高,需要专业人员协助。同时一个交易站点初期是没有流量的,要订单就必须要人知道你的站点,所以站点的推广也是要花费不少的时间和金钱,尤其是针对海外买家,没有熟悉海外市场的专业市场人员,这个推广的项目很可能让你入不敷出。

小结:各个不同的方式,各有利弊,然而,双腿走路可能会更快一些,也就是说,商家在 开始借助平台做外贸零售时,也可以着手开始做独立B2C网站的建设以及推广。
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现在做假发外贸的人很多,不过基本上商家都是局限于外贸假发批发。很多做传统B2B大额批发的人对零售行业并不熟悉所以也不看好,觉得零售麻烦而且不赚钱,所以这也正给了我们更多的机会。

从外贸假发行业主流的支付方式的一些数据来看,假发是外贸零售行业的热门产品,交易量很大,谁能把握住先机谁就可以在外贸假发零售这一块独领风骚。

首先,再来看看外贸假发的行业状况

外贸假发为什么适合做零售,因为假发做国外受到很多朋友的喜爱,特别是在国外的时尚界,对假发的需求量巨大。而且,国外的朋友对假发也很追捧。开个party,参加个晚宴,出席某些发布会等等,假发成了时尚的装饰品,所以对于一些小工厂或者是小企业外贸零售是一种很适合的外贸销售方式。

当然,大的外贸假发工厂就可以做的上规模一点了。

在2008年,在全球经济危机的情况下,我国假发出口仍能保持13.2%的增长速度,所以假发外贸零售市场广阔。

其次,外贸假发零售如何开展

如果你是刚接触外贸,刚做零售行业,我建议你可以先从平台入手,比如说:ebay,SMT,等等借助一些平台来带来一定的流量,同现在做假发外贸的人很多,不过基本上商家都是局限于外贸假发批发比如做只做阿里国际站,无论是义乌外贸假发、河南外贸假发、广州外贸假发等等。

很多做传统B2B大额批发的人对零售行业并不熟悉所以也不看好,觉得零售麻烦而且不赚钱,所以这也正给了我们更多的机会。

从外贸假发行业主流的支付方式的一些数据来看,假发是外贸零售行业的热门产品,交易量很大,谁能把握住先机谁就可以在外贸假发零售这一块独领风骚。

首先,再来看看外贸假发的行业状况

外贸假发为什么适合做零售,因为假发做国外受到很多朋友的喜爱,特别是在国外的时尚界,对假发的需求量巨大。而且,国外的朋友对假发也很追捧。开个party,参加个晚宴,出席某些发布会等等,假发成了时尚的装饰品,所以对于一些小工厂或者是小企业外贸零售是一种很适合的外贸销售方式。

当然,大的外贸假发工厂就可以做的上规模一点了。

在2008年,在全球经济危机的情况下,我国假发出口仍能保持13.2%的增长速度,所以假发外贸零售市场广阔。

其次,外贸假发零售如何开展

如果你是刚接触外贸,刚做零售行业,我建议你可以先从平台入手,比如说:ebay,SMT,等等借助一些平台来带来一定的流量,同时熟悉B2C上的流程,熟悉了之后再深入做单独的B2C自主建站。

1.选择现有的一些大型的外贸B2C平台上做外贸零售,阿里全球速卖通等

大型外贸平台的优点:平台的建设和推广问题都是不需要担心,是现成的,所谓大树底下好乘凉。——免去了做网站推广

作为卖家所需要的只是和平台联系开一个店铺,然后上传产品,熟悉平台的规则,通过平台的规则来开展外贸零售生意。

其次平台有着长久平台的名气在,所以会有巨大的访问量在,同时买家针对大型平台的认可度和信任度也是非常高的,入门门槛低,风险小。

大型平台的缺点:受限于平台规则,自由度不够大。其次大型平台的流量非常大,但是由于平台上的店铺和产品成千上万,所以真的进入到你店铺的流量也不会很多,所谓僧多粥少。

2.自主建站开发B2C交易平台,根据自己的优势与客户的需求选择收付款解决方案,自行流量推广

优点:这个方式的优点是可以针对自己的产品做到完全的定制化,可以完全实现你想要的功能。

所有的访问流量都是自己的,你做多少推广,就会有多少推广的效果,多做多得,效果是成正比的。所以这个也是非常适合创建自主品牌,为以后品牌化的市场占得先机。

缺点:需要的开发不仅费时而且对技术的要求很高,需要专业人员协助。同时一个交易站点初期是没有流量的,要订单就必须要人知道你的站点,所以站点的推广也是要花费不少的时间和金钱,尤其是针对海外买家,没有熟悉海外市场的专业市场人员,这个推广的项目很可能让你入不敷出。

小结:各个不同的方式,各有利弊,然而,双腿走路可能会更快一些,也就是说,商家在 开始借助平台做外贸零售时,也可以着手开始做独立B2C网站的建设以及推广。
 

【干货分享】外贸电商如何通过短视频营销手段来推广自己的产品和服务

运营实操 小时候的样子 发表了文章 • 0 个评论 • 2514 次浏览 • 2017-12-22 14:21 • 来自相关话题

如今,集电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身的视频营销,成为各大企业争相使用的传媒手段之一。然而,做外贸面向的是外国客户,老外们会喜欢怎样的短视频呢?

YouTube和Facebook上,每天有70多亿个视频被观看。毫无疑问,视频是推行产品和服务的首要方法,图像和视频是在线销售各类型产品的关键。




视频多长才算完美?60s似乎是最棒的选择,但关键在于呈现简单的概念。有时候,提供几个较短的视频比一个很长的视频效果更好。

视频的类型取决于产品的用途、成本以及品牌,以下双拾壹提供8种常见的有助于将访客转化为客户的视频类型。

1.展示生产流程的视频

这种视频主要是向消费者展示产品如何被开发和制造出来,视频中可以包括一些制作的特写镜头。

2.开箱视频

这种通常适用于科技类产品,展示把产品从一个密封箱子中拿出来的整个过程。这类视频不仅在YouTube上很火,而且经常由消费者和评论者发布,能给公司带来很大好处。

3.测试型视频

这类视频经常用于测试产品的极限,搅拌机制造商Blendtec推出的“它能搅碎吗?”系列视频就是一个很好的例子。Zagg公司录制的视频也展示了其手机钢化膜如何抵抗螺母、螺钉和锯片的破坏。




4.空间浏览视频

可用于家具和家居装饰网站,视频可展示配置了卖家各种家具产品的房间和空间。

5.使用方法视频

该视频适用于大多数产品,可以描述如何使用某款产品:如何安装、清洗和穿戴,以及产品存在于哪些生活场景中。例如,零售商RetroPlanet.com利用视频来展示如何使用线墙贴。这类视频内容可以与产品有关,而又不完全局限于该产品。




6.对比视频

常用于比较相同类型产品的不同型号,或某个产品与其竞争产品的比较。比较竞争产品时,请务必遵循恰当的规则和合法性。

7.产品使用视频

这类视频很简单,就是展示人们正在使用该产品,比如运动员穿着某品牌的运动鞋,或者也可以包含使用技巧方面的元素。




8.搞笑模仿视频

每个人都喜欢笑,如果搞笑视频运用得当,有助于拉动产品的销量。比如,强力胶FiberFix和坐便器脚踏板Squatty Potty所产生的病毒性视频就属于此类。

最后,虽然视频是娱乐性的,但它的内容不能像文字一样被搜索。因此视频名称至关重要,取名时请使用适当的关键字和术语。
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如今,集电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身的视频营销,成为各大企业争相使用的传媒手段之一。然而,做外贸面向的是外国客户,老外们会喜欢怎样的短视频呢?

YouTube和Facebook上,每天有70多亿个视频被观看。毫无疑问,视频是推行产品和服务的首要方法,图像和视频是在线销售各类型产品的关键。

视频多长才算完美?60s似乎是最棒的选择,但关键在于呈现简单的概念。有时候,提供几个较短的视频比一个很长的视频效果更好。

视频的类型取决于产品的用途、成本以及品牌,以下双拾壹提供8种常见的有助于将访客转化为客户的视频类型。

1.展示生产流程的视频

这种视频主要是向消费者展示产品如何被开发和制造出来,视频中可以包括一些制作的特写镜头。

2.开箱视频

这种通常适用于科技类产品,展示把产品从一个密封箱子中拿出来的整个过程。这类视频不仅在YouTube上很火,而且经常由消费者和评论者发布,能给公司带来很大好处。

3.测试型视频

这类视频经常用于测试产品的极限,搅拌机制造商Blendtec推出的“它能搅碎吗?”系列视频就是一个很好的例子。Zagg公司录制的视频也展示了其手机钢化膜如何抵抗螺母、螺钉和锯片的破坏。

4.空间浏览视频

可用于家具和家居装饰网站,视频可展示配置了卖家各种家具产品的房间和空间。

5.使用方法视频

该视频适用于大多数产品,可以描述如何使用某款产品:如何安装、清洗和穿戴,以及产品存在于哪些生活场景中。例如,零售商RetroPlanet.com利用视频来展示如何使用线墙贴。这类视频内容可以与产品有关,而又不完全局限于该产品。

6.对比视频

常用于比较相同类型产品的不同型号,或某个产品与其竞争产品的比较。比较竞争产品时,请务必遵循恰当的规则和合法性。

7.产品使用视频

这类视频很简单,就是展示人们正在使用该产品,比如运动员穿着某品牌的运动鞋,或者也可以包含使用技巧方面的元素。

8.搞笑模仿视频

每个人都喜欢笑,如果搞笑视频运用得当,有助于拉动产品的销量。比如,强力胶FiberFix和坐便器脚踏板Squatty Potty所产生的病毒性视频就属于此类。

最后,虽然视频是娱乐性的,但它的内容不能像文字一样被搜索。因此视频名称至关重要,取名时请使用适当的关键字和术语。
 

【干货分享】跨境电商资深大卖家选品思路:产品决定销量

运营实操请叫我女神 发表了文章 • 0 个评论 • 4472 次浏览 • 2017-12-22 14:13 • 来自相关话题

1:以跨境平台作为搜索平台确定热销产品

这是目前很多个人跨境卖家最常规的做法,比如说我们进入速卖通网站,输入某个关键词,速卖通的搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词,再把这类热词结合第三方数据工具就可以得出很好的结论。 超级店长跨境版提供wish数据分析。

2:浏览国外网站选择热销产品

我们可以经常去浏览一些行业的网站,比如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站,点击进入这些海外网站的热销排行,特别是那些最新款式的产品。我认识一个WISH卖家,她选择品类的方式就是高度模仿他在英国的一个行业网站的产品发布,因为这个英国网站的产品大部分都是通过中国进口。她通过关注这个国外网站,选择最热销的产品,她的市场效果效果非常好。

3:社交媒体的热词

我们的跨境店铺生命力的核心就是抓住终端客户,现在最大市场需求信息聚地就是在社交媒体,比如fB twiiter pinterest 我们有应该参与到这些国外社交媒体的习惯和兴趣,关注社交媒体的热词,比如你是做化妆品的你可以关注社交媒体谈论最多的款式和品类,一句话抓了社交媒体你就抓住了真正的市场风口。

4:进入wish等跨境平台学习榜样卖家

对于我们很多跨境小卖家来说这个方法最为立竿见影,比如你想做某个产品的品类,通过关键词搜索到一个榜样店铺,进入店铺的买家页面通过研究分析买家页面我们可以找到很多跨境选品的商机。通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题,关键词,市场定位,市场活跃度等。超级店长跨境版提供店铺里程碑功能,还原爆款路径。

5:如何选择一款真正赢利的跨境商品

我们选择跨境电商进行创业,核心需要考虑到店铺的赢利问题,很多跨境新手店铺看上去现金流很多,但是本质上这个店铺未必真正赢利,或者赢利能力不强,所以对于一个跨境新手卖家我们应该搞清楚如何去计算一个产品的利润率。

6:打造自己跨境产品线

对于一个跨境店铺的选品定位一般的做法是这样的 20%是引流产品,20%是核心赢利产品,60%才是常规产品。并且产品线应该有关联性,产品线的关联性的好处是对于客户来说进入一个店铺采购比较方便,也可以增加客户的粘合度,但是产品线也不能拖的太长,因为产品线太长会有压库存的问题,对于运营成本是很大压力。
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1:以跨境平台作为搜索平台确定热销产品

这是目前很多个人跨境卖家最常规的做法,比如说我们进入速卖通网站,输入某个关键词,速卖通的搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词,再把这类热词结合第三方数据工具就可以得出很好的结论。 超级店长跨境版提供wish数据分析。

2:浏览国外网站选择热销产品

我们可以经常去浏览一些行业的网站,比如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站,点击进入这些海外网站的热销排行,特别是那些最新款式的产品。我认识一个WISH卖家,她选择品类的方式就是高度模仿他在英国的一个行业网站的产品发布,因为这个英国网站的产品大部分都是通过中国进口。她通过关注这个国外网站,选择最热销的产品,她的市场效果效果非常好。

3:社交媒体的热词

我们的跨境店铺生命力的核心就是抓住终端客户,现在最大市场需求信息聚地就是在社交媒体,比如fB twiiter pinterest 我们有应该参与到这些国外社交媒体的习惯和兴趣,关注社交媒体的热词,比如你是做化妆品的你可以关注社交媒体谈论最多的款式和品类,一句话抓了社交媒体你就抓住了真正的市场风口。

4:进入wish等跨境平台学习榜样卖家

对于我们很多跨境小卖家来说这个方法最为立竿见影,比如你想做某个产品的品类,通过关键词搜索到一个榜样店铺,进入店铺的买家页面通过研究分析买家页面我们可以找到很多跨境选品的商机。通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题,关键词,市场定位,市场活跃度等。超级店长跨境版提供店铺里程碑功能,还原爆款路径。

5:如何选择一款真正赢利的跨境商品

我们选择跨境电商进行创业,核心需要考虑到店铺的赢利问题,很多跨境新手店铺看上去现金流很多,但是本质上这个店铺未必真正赢利,或者赢利能力不强,所以对于一个跨境新手卖家我们应该搞清楚如何去计算一个产品的利润率。

6:打造自己跨境产品线

对于一个跨境店铺的选品定位一般的做法是这样的 20%是引流产品,20%是核心赢利产品,60%才是常规产品。并且产品线应该有关联性,产品线的关联性的好处是对于客户来说进入一个店铺采购比较方便,也可以增加客户的粘合度,但是产品线也不能拖的太长,因为产品线太长会有压库存的问题,对于运营成本是很大压力。
 

【干货分享】外贸电商如何能通过B2B平台更好的提高产品曝光率,从而促成订单的生成

自建站写给空气的情书 发表了文章 • 0 个评论 • 3143 次浏览 • 2017-12-22 10:26 • 来自相关话题

生活在互联网的时代,互联网已经成为我们生活的一部分,地球已经变成了一个地球村,人们彼此之间都可以通过电脑和网络进行联系,作为外贸中的一员我知道B2B平台已经成为外贸业务员的必选的一种开发客户的方式,那么怎么能通过B2B平台更好的提高产品曝光率,从而促成订单的生成呢?




一:网站的选择

有些公司规模比较小,可能没有资金做付费的B2B网站,只能做些免费的网站,那怎么选择这些免费网站呢?

1.选择的这个网站最好主体是做外贸的,有些B2B网站可能主体不是关于外贸的。

2.知名度较高的网站,有一定名气的网站,这样人气比较活跃。

3.在外贸认识聚集的论坛中看相关网站的一些评价。

4.免费网站最好选择比较大的网站因为一般大的网站百度收录的快,你能从这个平台上面分得一定的流量和排名。

二:产品的发布和更新

1.选择正确发布和更新时间

不同的国家和地区人们的作息时间是不一样的,如果要发布产品就要了解当地人的作息时间,所以你要知道你发布产品或者更新产品的时间段是什么时候,因为你发布信息太早的话你的信息会被其他人挤到后面,相对就降低了被查询的几率,发布的太晚的话,客户早已经睡觉了,根本没来的及看,第二天又会有新的产品信息出来。所以发布产品的时候要充分掌握好时间段。

2.关键词的运用

关键词一定要是热门的,要做到在发布产品的时候,对产品的关键词有个测试,我们可以借助Google的关键词工具来检测下哪些关键词是最热门的,根据关键词工具里面的热门词组和使用频率来设置关键词或者也可以利用B2B网站进行搜索,我记得我之前在实习的时候关键词就在阿里巴巴网站里搜索,询盘率也挺高的。如:我们发布一个Bag的产品,我们可以每一种款式的bag发布一条,然后在产品关键字上输入如:red bag, little bag,big bag 等等,做到一个关键词一个标题。

三:产品描述

首先一个产品要很详细的描述,描述里面要经常出现该产品关键词,这样搜索引擎会判断该关键词的重要性和专业性给予排位,有很大可能在客户使用搜索引擎时能在看到你发布信息然后直接找到你,因为这个链接页面很可能就是你发布信息的页面。

四:如何定义产品的属性

在发布产品的时候产品的属性也是很重要的,正确的定义产品的属性,可以使买家更加方便搜到产品,并且能清晰的了解产品的属性,这样买家可以比一目了然的知道你所发布的产品。其实属性包括很多像是颜色、尺寸、颜色、类型等,我们在发布的时候要把它填写完整,如果还有其他的也可以添加进去,反正描述越精确越好。如果买家搜关键词与产品属性相符的话,产品就会被显示出来,这样曝光率就会高点。最后就是我们要选找到产品属于什么?比如我要发布一个Pen,不能把它选在pencil里面,那样就不对了。

五:内容要详细,图片要清晰

内容要尽可能的详细,尽可能的介绍产品,包括它的属性、材料、尺寸、颜色或者种类等反正越详细越好,还有就是产品的图片要尽可能的保证清晰,图片的尺寸要正好,图片上面不要有污渍什么的,最后就是图片要包括产品的各个方面,比如说一个cup,它的图片应该包括上面个一张,侧面、还有里面照一张,最好还要包括一些关于尺寸、或者颜色的照片,这样比较清晰易懂。
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生活在互联网的时代,互联网已经成为我们生活的一部分,地球已经变成了一个地球村,人们彼此之间都可以通过电脑和网络进行联系,作为外贸中的一员我知道B2B平台已经成为外贸业务员的必选的一种开发客户的方式,那么怎么能通过B2B平台更好的提高产品曝光率,从而促成订单的生成呢?
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一:网站的选择

有些公司规模比较小,可能没有资金做付费的B2B网站,只能做些免费的网站,那怎么选择这些免费网站呢?

1.选择的这个网站最好主体是做外贸的,有些B2B网站可能主体不是关于外贸的。

2.知名度较高的网站,有一定名气的网站,这样人气比较活跃。

3.在外贸认识聚集的论坛中看相关网站的一些评价。

4.免费网站最好选择比较大的网站因为一般大的网站百度收录的快,你能从这个平台上面分得一定的流量和排名。

二:产品的发布和更新

1.选择正确发布和更新时间

不同的国家和地区人们的作息时间是不一样的,如果要发布产品就要了解当地人的作息时间,所以你要知道你发布产品或者更新产品的时间段是什么时候,因为你发布信息太早的话你的信息会被其他人挤到后面,相对就降低了被查询的几率,发布的太晚的话,客户早已经睡觉了,根本没来的及看,第二天又会有新的产品信息出来。所以发布产品的时候要充分掌握好时间段。

2.关键词的运用

关键词一定要是热门的,要做到在发布产品的时候,对产品的关键词有个测试,我们可以借助Google的关键词工具来检测下哪些关键词是最热门的,根据关键词工具里面的热门词组和使用频率来设置关键词或者也可以利用B2B网站进行搜索,我记得我之前在实习的时候关键词就在阿里巴巴网站里搜索,询盘率也挺高的。如:我们发布一个Bag的产品,我们可以每一种款式的bag发布一条,然后在产品关键字上输入如:red bag, little bag,big bag 等等,做到一个关键词一个标题。

三:产品描述

首先一个产品要很详细的描述,描述里面要经常出现该产品关键词,这样搜索引擎会判断该关键词的重要性和专业性给予排位,有很大可能在客户使用搜索引擎时能在看到你发布信息然后直接找到你,因为这个链接页面很可能就是你发布信息的页面。

四:如何定义产品的属性

在发布产品的时候产品的属性也是很重要的,正确的定义产品的属性,可以使买家更加方便搜到产品,并且能清晰的了解产品的属性,这样买家可以比一目了然的知道你所发布的产品。其实属性包括很多像是颜色、尺寸、颜色、类型等,我们在发布的时候要把它填写完整,如果还有其他的也可以添加进去,反正描述越精确越好。如果买家搜关键词与产品属性相符的话,产品就会被显示出来,这样曝光率就会高点。最后就是我们要选找到产品属于什么?比如我要发布一个Pen,不能把它选在pencil里面,那样就不对了。

五:内容要详细,图片要清晰

内容要尽可能的详细,尽可能的介绍产品,包括它的属性、材料、尺寸、颜色或者种类等反正越详细越好,还有就是产品的图片要尽可能的保证清晰,图片的尺寸要正好,图片上面不要有污渍什么的,最后就是图片要包括产品的各个方面,比如说一个cup,它的图片应该包括上面个一张,侧面、还有里面照一张,最好还要包括一些关于尺寸、或者颜色的照片,这样比较清晰易懂。
 

【干货分享】资深外贸电商卖家教你如何通过instagram寻找优质客户

运营实操钻石星星 发表了文章 • 0 个评论 • 6534 次浏览 • 2017-12-22 10:21 • 来自相关话题

有多少人知道怎么利用instagram找客户?更多时候我们知道用领英、Google找客户。今天和大家分享怎么用instagram找客户。

在https://instagram.com/网页搜索框上输入关键字 fashion,我们可以看到搜索出来的是出来关于fashion的账号,我们来看第一屏的账号,看下图:




可以搜出5个账号,里面有4个账号都挂着邮箱。你看在instagram上面大家是有多活跃的把自己的邮箱放在上面。大家可以尝试下。




再举一个例子,想要找wedding的客户,直接在instagram上面搜索wedding。




搜到5个账号,五个都有邮箱,也可以用其他关键词试试,大部分还是直接放了自己的邮箱的,而且非常准确的。那有些没有放邮箱,怎么办呢?比如https://instagram.com/fashionarttut/




这个客户对我很重要,但是没有他的邮箱,我们可以通过instagram的direct message让客户收到我们发的消息,但是这个的通过手机端的来的。




这样到时候对方就会在instagram主屏右上角 (如图所示)




这样上面是以红色数据做标示,这样就很鲜明,一般人都会去上面点击查看的。
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有多少人知道怎么利用instagram找客户?更多时候我们知道用领英、Google找客户。今天和大家分享怎么用instagram找客户。

https://instagram.com/网页搜索框上输入关键字 fashion,我们可以看到搜索出来的是出来关于fashion的账号,我们来看第一屏的账号,看下图:
instagram1.jpeg

可以搜出5个账号,里面有4个账号都挂着邮箱。你看在instagram上面大家是有多活跃的把自己的邮箱放在上面。大家可以尝试下。
instagram2.jpeg

再举一个例子,想要找wedding的客户,直接在instagram上面搜索wedding。
instagram3.jpeg

搜到5个账号,五个都有邮箱,也可以用其他关键词试试,大部分还是直接放了自己的邮箱的,而且非常准确的。那有些没有放邮箱,怎么办呢?比如https://instagram.com/fashionarttut/
instagram4.jpeg

这个客户对我很重要,但是没有他的邮箱,我们可以通过instagram的direct message让客户收到我们发的消息,但是这个的通过手机端的来的。
instagram5.png

这样到时候对方就会在instagram主屏右上角 (如图所示)
instagram6.png

这样上面是以红色数据做标示,这样就很鲜明,一般人都会去上面点击查看的。
 

跨境电商如何通过facebook、twitter、youtube等社交媒体来寻找潜在用户

运营实操 过往不究 发表了文章 • 0 个评论 • 5578 次浏览 • 2017-12-21 14:25 • 来自相关话题

大数据爆炸的今天,对于跨境电商行业来讲,社交营销是他们获取用户粉丝最主要的手段之一。如果说你是自己小打小闹,那么将facebook运营好,积累足够的粉丝也许就可以生存下去了,但是对于企业来说,单凭这一点是远远不够的,如何利用这些社交媒体将粉丝转化成我们的实际用户并且不断提高留存率,这是一门学问。

我们首先来分析一下,作为跨境电商是如何通过社交媒体获得客户,积累客户的,一般可以分三步走;

首先,我们需要识别客户,根据大数据,去找到目标客户群体,分析这一群体的需求,通过这些来做好产品与市场的调研;其次,有了产品、市场、目标群体后,就要将产品进行精准推给这一人群,将他们转变成购买用户,精准的推送将会有一个比较好的转化率;最后就要考虑留存问题,毕竟忠实的客户越多,产品将运营得更稳定。

总结一下就是:确定目标客户→推送转化→留存。

如果想要完成这一转化流程,对于大数据的分析尤为重要,首先来看一下我们需要哪些类的数据。




这么多数据,怎么获取?其实目前各类社交平台都能够获取到这类数据,并且每个社交媒体都会对每个人进行各个维度的分析分类,有了比较细的分类,商家就可以利用这些来做出比较精准的广告投放。

既然知道社交媒体可以帮我们实现用户精准分类,那么如何选择合适的社交平台去做各种营销投放?目前很多企业都知道要利用这类社交平台去做营销,但往往比较盲目性的去投放,也许通过在某个平台上投放广告,可以帮你获得一些买家,但是如果想要持续稳定的转化,仅仅通过这样的方式是不可取的,因为这种手法并没有实现上面讲的那三步。

合理利用社交媒体,做好营销投放计划

不同的社交媒体,有着不同的功能、人群分析,所以对于商家投放内容、周期也是不同的。

目前比较常用的国外媒体投放主要有google、facebook、youtube,我们可以根据这三个平台功能的差异性来灵活应用,规划出一个比较好的营销投放计划;

最初做媒体推广时,就是确定目标群体,这过程需要的营销目的是要让用户知道你的产品品牌,在他们的心中留下印象,我认为在这一阶段,使用facebook来进行推广比较好,原因有二:1、facebook可以像google一样进行精准的广告投放进行产品推广;2、facebook中可以和用户交流互动,让用户可以对产品有更深的了解,这点是google做不到的;这过程中让产品通过社交媒体入住用户的心里,产生一定的品牌影响力。

当积累了一定量的用户后,就可以开始第二步的推广,这时候可以加入google推广渠道,增加推广曝光力度;有了一定的品牌知名度,加上google利用搜索关键字精准营销可获得较大流量,通过以上两步吸引更多用户去关注浏览你的产品,并形成一次购买转化。

有了一次购买转化后,更重要的是如何形成二次营销转化(即成为忠实用户的过程),个人认为这时候可以使用youtube来做相关的内容,youtube是全球最大的视频分享平台,在这里我们可以上传产品的介绍、教学使用等方面的视频,可以让用户更直观形象的去熟知产品的特点特色,这些视频可以将那些对产品品牌有初步认知的用户进行再次教育营销。

在不同的阶段,使用不同的营销推广平台,也许可以获得一个不错的效果。
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大数据爆炸的今天,对于跨境电商行业来讲,社交营销是他们获取用户粉丝最主要的手段之一。如果说你是自己小打小闹,那么将facebook运营好,积累足够的粉丝也许就可以生存下去了,但是对于企业来说,单凭这一点是远远不够的,如何利用这些社交媒体将粉丝转化成我们的实际用户并且不断提高留存率,这是一门学问。

我们首先来分析一下,作为跨境电商是如何通过社交媒体获得客户,积累客户的,一般可以分三步走;

首先,我们需要识别客户,根据大数据,去找到目标客户群体,分析这一群体的需求,通过这些来做好产品与市场的调研;其次,有了产品、市场、目标群体后,就要将产品进行精准推给这一人群,将他们转变成购买用户,精准的推送将会有一个比较好的转化率;最后就要考虑留存问题,毕竟忠实的客户越多,产品将运营得更稳定。

总结一下就是:确定目标客户→推送转化→留存。

如果想要完成这一转化流程,对于大数据的分析尤为重要,首先来看一下我们需要哪些类的数据。

这么多数据,怎么获取?其实目前各类社交平台都能够获取到这类数据,并且每个社交媒体都会对每个人进行各个维度的分析分类,有了比较细的分类,商家就可以利用这些来做出比较精准的广告投放。

既然知道社交媒体可以帮我们实现用户精准分类,那么如何选择合适的社交平台去做各种营销投放?目前很多企业都知道要利用这类社交平台去做营销,但往往比较盲目性的去投放,也许通过在某个平台上投放广告,可以帮你获得一些买家,但是如果想要持续稳定的转化,仅仅通过这样的方式是不可取的,因为这种手法并没有实现上面讲的那三步。

合理利用社交媒体,做好营销投放计划

不同的社交媒体,有着不同的功能、人群分析,所以对于商家投放内容、周期也是不同的。

目前比较常用的国外媒体投放主要有google、facebook、youtube,我们可以根据这三个平台功能的差异性来灵活应用,规划出一个比较好的营销投放计划;

最初做媒体推广时,就是确定目标群体,这过程需要的营销目的是要让用户知道你的产品品牌,在他们的心中留下印象,我认为在这一阶段,使用facebook来进行推广比较好,原因有二:1、facebook可以像google一样进行精准的广告投放进行产品推广;2、facebook中可以和用户交流互动,让用户可以对产品有更深的了解,这点是google做不到的;这过程中让产品通过社交媒体入住用户的心里,产生一定的品牌影响力。

当积累了一定量的用户后,就可以开始第二步的推广,这时候可以加入google推广渠道,增加推广曝光力度;有了一定的品牌知名度,加上google利用搜索关键字精准营销可获得较大流量,通过以上两步吸引更多用户去关注浏览你的产品,并形成一次购买转化。

有了一次购买转化后,更重要的是如何形成二次营销转化(即成为忠实用户的过程),个人认为这时候可以使用youtube来做相关的内容,youtube是全球最大的视频分享平台,在这里我们可以上传产品的介绍、教学使用等方面的视频,可以让用户更直观形象的去熟知产品的特点特色,这些视频可以将那些对产品品牌有初步认知的用户进行再次教育营销。

在不同的阶段,使用不同的营销推广平台,也许可以获得一个不错的效果。
 

外贸电商产品listing图片优化 4大要素

运营实操凡夫俗子 发表了文章 • 0 个评论 • 3109 次浏览 • 2017-12-20 14:05 • 来自相关话题

1、要舍得花预算在图片上

如果你没有专业的摄影团队,三个字:找外包。

很多卖家想要省点预算,选择自己拍摄产品图片,认真点的会搭个棚,水点的连棚都不搭。

或许这些卖家是对自己的摄影技术比较有自信,但是往往拍出来的图片效果不理想。

摄影是一件很专业的事,要把专业的事交给专业的人来做。

从产品的摆放,到打光和拍摄,到后期的处理,处处都有讲究,不要觉得拍图就是按个快门的事。

最好的选择是,花点钱,请专业的摄影工作室来拍摄。

2、每张附加图都要有明确的表达内容和分工

见过很多Listing虽然放了很多图,但是每张图都差不多,看完后一头雾水,不知道卖家想表达什么。

在前期准备拍图的时候,就要把每张图要表达的内容先想好,充分利用每一个图片展示位。

比如6张附加图,1张展示尺寸,1张展示背面,1张展示使用时的样子,其他3张分别展示产品的1个亮点或者细节。

如果只用图片无法表达你想说的,可以适当配一些文案,不要浪费了图片展示位。

3、展示产品的使用示意图

有的买家喜欢只放产品棚拍的图片,这样会不仅会使买家无法对产品形成一个具体的情景印象,还会拉选和买家的距离。

建议增加一张生活中的情景图片,以呈现产品真实的使用情况。

4、注意移动端的展示效果

现在移动端的比重已经超过电脑端了,我们上班都是用的电脑,很容易忽略了移动端的展示效果。

优化完图片后,一定记得打开移动端检查一下,看看是否有需要针对移动端进行优化的地方。
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1、要舍得花预算在图片上

如果你没有专业的摄影团队,三个字:找外包。

很多卖家想要省点预算,选择自己拍摄产品图片,认真点的会搭个棚,水点的连棚都不搭。

或许这些卖家是对自己的摄影技术比较有自信,但是往往拍出来的图片效果不理想。

摄影是一件很专业的事,要把专业的事交给专业的人来做。

从产品的摆放,到打光和拍摄,到后期的处理,处处都有讲究,不要觉得拍图就是按个快门的事。

最好的选择是,花点钱,请专业的摄影工作室来拍摄。

2、每张附加图都要有明确的表达内容和分工

见过很多Listing虽然放了很多图,但是每张图都差不多,看完后一头雾水,不知道卖家想表达什么。

在前期准备拍图的时候,就要把每张图要表达的内容先想好,充分利用每一个图片展示位。

比如6张附加图,1张展示尺寸,1张展示背面,1张展示使用时的样子,其他3张分别展示产品的1个亮点或者细节。

如果只用图片无法表达你想说的,可以适当配一些文案,不要浪费了图片展示位。

3、展示产品的使用示意图

有的买家喜欢只放产品棚拍的图片,这样会不仅会使买家无法对产品形成一个具体的情景印象,还会拉选和买家的距离。

建议增加一张生活中的情景图片,以呈现产品真实的使用情况。

4、注意移动端的展示效果

现在移动端的比重已经超过电脑端了,我们上班都是用的电脑,很容易忽略了移动端的展示效果。

优化完图片后,一定记得打开移动端检查一下,看看是否有需要针对移动端进行优化的地方。
 

1688国际站费用多少?

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阿里巴巴新用户200914235611 回复了问题 • 1 人关注 • 1 个回复 • 703 次浏览 • 2021-05-19 16:27 • 来自相关话题

美国CPSC改革

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亚马逊 • 来自相关话题

阿里巴巴国际站入驻费用及条件

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阿里巴巴新用户200914235611 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 1495 次浏览 • 2021-06-30 13:55 • 来自相关话题

阿里巴巴国际站入驻费用及条件?

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阿里巴巴我要成为大卖 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 653 次浏览 • 2021-03-30 11:56 • 来自相关话题

2018外贸电商要如何通过SNS社交媒体来抓住潜在客户

SNS慵懒的喵仔 发表了文章 • 1 个评论 • 3971 次浏览 • 2018-02-02 11:39 • 来自相关话题

大数据爆炸的今天,对于跨境电商行业来讲,社交营销是他们获取用户粉丝最主要的手段之一。如果说你是自己小打小闹,那么将facebook运营好,积累足够的粉丝也许就可以生存下去了,但是对于企业来说,单凭这一点是远远不够的,如何利用这些社交媒体将粉丝转化成我们的实际用户并且不断提高留存率,这是一门学问。




我们首先来分析一下,作为跨境电商是如何通过社交媒体获得客户,积累客户的,一般可以分三步走;

首先,我们需要识别客户,根据大数据,去找到目标客户群体,分析这一群体的需求,通过这些来做好产品与市场的调研;其次,有了产品、市场、目标群体后,就要将产品进行精准推给这一人群,将他们转变成购买用户,精准的推送将会有一个比较好的转化率;最后就要考虑留存问题,毕竟忠实的客户越多,产品将运营得更稳定。

总结一下就是:确定目标客户→推送转化→留存

如果想要完成这一转化流程,对于大数据的分析尤为重要,首先来看一下我们需要哪些类的数据。




这么多数据,怎么获取?其实目前各类社交平台都能够获取到这类数据,并且每个社交媒体都会对每个人进行各个维度的分析分类,有了比较细的分类,商家就可以利用这些来做出比较精准的广告投放。

既然知道社交媒体可以帮我们实现用户精准分类,那么如何选择合适的社交平台去做各种营销投放?目前很多企业都知道要利用这类社交平台去做营销,但往往比较盲目性的去投放,也许通过在某个平台上投放广告,可以帮你获得一些买家,但是如果想要持续稳定的转化,仅仅通过这样的方式是不可取的,因为这种手法并没有实现上面讲的那三步。

合理利用社交媒体,做好营销投放计划

不同的社交媒体,有着不同的功能、人群分析,所以对于商家投放内容、周期也是不同的。

目前比较常用的国外媒体投放主要有google、facebook、youtube,我们可以根据这三个平台功能的差异性来灵活应用,规划出一个比较好的营销投放计划;

最初做媒体推广时,就是确定目标群体,这过程需要的营销目的是要让用户知道你的产品品牌,在他们的心中留下印象,我认为在这一阶段,使用facebook来进行推广比较好,原因有二:1、facebook可以像google一样进行精准的广告投放进行产品推广;2、facebook中可以和用户交流互动,让用户可以对产品有更深的了解,这点是google做不到的;这过程中让产品通过社交媒体入住用户的心里,产生一定的品牌影响力。

当积累了一定量的用户后,就可以开始第二步的推广,这时候可以加入google推广渠道,增加推广曝光力度;有了一定的品牌知名度,加上google利用搜索关键字精准营销可获得较大流量,通过以上两步吸引更多用户去关注浏览你的产品,并形成一次购买转化。

有了一次购买转化后,更重要的是如何形成二次营销转化(即成为忠实用户的过程),个人认为这时候可以使用youtube来做相关的内容,youtube是全球最大的视频分享平台,在这里我们可以上传产品的介绍、教学使用等方面的视频,可以让用户更直观形象的去熟知产品的特点特色,这些视频可以将那些对产品品牌有初步认知的用户进行再次教育营销。

在不同的阶段,使用不同的营销推广平台,也许可以获得一个不错的效果。
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大数据爆炸的今天,对于跨境电商行业来讲,社交营销是他们获取用户粉丝最主要的手段之一。如果说你是自己小打小闹,那么将facebook运营好,积累足够的粉丝也许就可以生存下去了,但是对于企业来说,单凭这一点是远远不够的,如何利用这些社交媒体将粉丝转化成我们的实际用户并且不断提高留存率,这是一门学问。

我们首先来分析一下,作为跨境电商是如何通过社交媒体获得客户,积累客户的,一般可以分三步走;

首先,我们需要识别客户,根据大数据,去找到目标客户群体,分析这一群体的需求,通过这些来做好产品与市场的调研;其次,有了产品、市场、目标群体后,就要将产品进行精准推给这一人群,将他们转变成购买用户,精准的推送将会有一个比较好的转化率;最后就要考虑留存问题,毕竟忠实的客户越多,产品将运营得更稳定。

总结一下就是:确定目标客户→推送转化→留存

如果想要完成这一转化流程,对于大数据的分析尤为重要,首先来看一下我们需要哪些类的数据。
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这么多数据,怎么获取?其实目前各类社交平台都能够获取到这类数据,并且每个社交媒体都会对每个人进行各个维度的分析分类,有了比较细的分类,商家就可以利用这些来做出比较精准的广告投放。

既然知道社交媒体可以帮我们实现用户精准分类,那么如何选择合适的社交平台去做各种营销投放?目前很多企业都知道要利用这类社交平台去做营销,但往往比较盲目性的去投放,也许通过在某个平台上投放广告,可以帮你获得一些买家,但是如果想要持续稳定的转化,仅仅通过这样的方式是不可取的,因为这种手法并没有实现上面讲的那三步。

合理利用社交媒体,做好营销投放计划

不同的社交媒体,有着不同的功能、人群分析,所以对于商家投放内容、周期也是不同的。

目前比较常用的国外媒体投放主要有google、facebook、youtube,我们可以根据这三个平台功能的差异性来灵活应用,规划出一个比较好的营销投放计划;

最初做媒体推广时,就是确定目标群体,这过程需要的营销目的是要让用户知道你的产品品牌,在他们的心中留下印象,我认为在这一阶段,使用facebook来进行推广比较好,原因有二:1、facebook可以像google一样进行精准的广告投放进行产品推广;2、facebook中可以和用户交流互动,让用户可以对产品有更深的了解,这点是google做不到的;这过程中让产品通过社交媒体入住用户的心里,产生一定的品牌影响力。

当积累了一定量的用户后,就可以开始第二步的推广,这时候可以加入google推广渠道,增加推广曝光力度;有了一定的品牌知名度,加上google利用搜索关键字精准营销可获得较大流量,通过以上两步吸引更多用户去关注浏览你的产品,并形成一次购买转化。

有了一次购买转化后,更重要的是如何形成二次营销转化(即成为忠实用户的过程),个人认为这时候可以使用youtube来做相关的内容,youtube是全球最大的视频分享平台,在这里我们可以上传产品的介绍、教学使用等方面的视频,可以让用户更直观形象的去熟知产品的特点特色,这些视频可以将那些对产品品牌有初步认知的用户进行再次教育营销。

在不同的阶段,使用不同的营销推广平台,也许可以获得一个不错的效果。
 

资深外贸电商玩家教你--如何应对外贸淡季

海外营销 郭童鞋要上岸 发表了文章 • 1 个评论 • 6930 次浏览 • 2018-02-01 16:06 • 来自相关话题

对于外贸人来说,7、8月份就是所谓的外贸淡季,因为7、8月份,很多的国外买家都会去度假,导致了很多订单暂缓。但是很多人对淡季的理解存在误区:




1、时间上:6、7、8三个月是欧洲的假期,不是全世界的假期,不是世界上所有人都跟欧洲人般悠闲。而且欧洲的大公司肯定是轮休的,不会集体放假,每个人休息个2-3周后又会回来上班。

2、产品上:就像冬天吃火锅,夏天喝汽水一样,不是所有的产品一到7、8月份就是淡季。像夏天用的产品如户外家具、户外用品,花园用品、沙滩用品等等已开始进入出货淡季,但是反观一些机械类,某些小家电等产品,本身销售就不存在淡季,而有些时候一些家电反而会销售的更旺。更不用说一些圣诞礼品类产品,7,8月,反而是最忙的时间,因为客户在不断的发需求,储备圣诞礼品。所以要审视自己的产品,特别是贸易公司,在不同的季节根据足球调整采购结构是非常关键的。

3、心态上:个人觉的这点最重要。人总是会收到外界言论的影响,如果耳边总是有人在谈论生意如何淡,自己的心态肯定也会跟着走。所以我觉得,保持积极的心态,努力寻找解决的办法才是上策。

给大家几个小建议:

1、维护老客户:遇到淡季,你就能体会到老客户的珍贵了,特别是采购品种丰富的老客户,在这段时间多问问他们的需求,肯定比干别的收获多。

2、培养新客户:7、8月份其实也是买家那边比较闲的时候,这点可没什么不好,至少他有时间跟你谈谈合作了,要是一天到晚忙着出货,你哪能找到交流的机会。

3、多开发几个国家:有很多国家是不放高温假的,而且在南半球,比如巴西、智利、南非、澳大利亚,人家压根都闷在办公室在过冬呢。

4、如果淡季来临之时,实在闲得发慌,那也找些事情充实自己。比如有做平台的,可以多研究一下平台的功能、数据,多上传一些产品,也可以完善产品信息。平时没工夫处理的事情,可以淡季的时候操作。
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对于外贸人来说,7、8月份就是所谓的外贸淡季,因为7、8月份,很多的国外买家都会去度假,导致了很多订单暂缓。但是很多人对淡季的理解存在误区:
timg.jpg

1、时间上:6、7、8三个月是欧洲的假期,不是全世界的假期,不是世界上所有人都跟欧洲人般悠闲。而且欧洲的大公司肯定是轮休的,不会集体放假,每个人休息个2-3周后又会回来上班。

2、产品上:就像冬天吃火锅,夏天喝汽水一样,不是所有的产品一到7、8月份就是淡季。像夏天用的产品如户外家具、户外用品,花园用品、沙滩用品等等已开始进入出货淡季,但是反观一些机械类,某些小家电等产品,本身销售就不存在淡季,而有些时候一些家电反而会销售的更旺。更不用说一些圣诞礼品类产品,7,8月,反而是最忙的时间,因为客户在不断的发需求,储备圣诞礼品。所以要审视自己的产品,特别是贸易公司,在不同的季节根据足球调整采购结构是非常关键的。

3、心态上:个人觉的这点最重要。人总是会收到外界言论的影响,如果耳边总是有人在谈论生意如何淡,自己的心态肯定也会跟着走。所以我觉得,保持积极的心态,努力寻找解决的办法才是上策。

给大家几个小建议:

1、维护老客户:遇到淡季,你就能体会到老客户的珍贵了,特别是采购品种丰富的老客户,在这段时间多问问他们的需求,肯定比干别的收获多。

2、培养新客户:7、8月份其实也是买家那边比较闲的时候,这点可没什么不好,至少他有时间跟你谈谈合作了,要是一天到晚忙着出货,你哪能找到交流的机会。

3、多开发几个国家:有很多国家是不放高温假的,而且在南半球,比如巴西、智利、南非、澳大利亚,人家压根都闷在办公室在过冬呢。

4、如果淡季来临之时,实在闲得发慌,那也找些事情充实自己。比如有做平台的,可以多研究一下平台的功能、数据,多上传一些产品,也可以完善产品信息。平时没工夫处理的事情,可以淡季的时候操作。
 

【干货分享】2018外贸电商这5个外贸网络营销方法你一定要知道

运营实操故人以北爱荒凉 发表了文章 • 0 个评论 • 6916 次浏览 • 2018-01-04 14:27 • 来自相关话题

外贸网站引流的方法有很多,大多数人只知道搜索引擎优化SEO,SEO虽然效果明显,但需要很长的时间去优化。那还有没有其它引流的方法?今天一灯就为大家介绍5个常用的外贸网络营销方法,给你的外贸网站快速引流,帮你在互联网加时代,提高品牌曝光率,得到消费者关注,增加产品销售。

在开始介绍具体方法之前,你首先要有一个外贸网站,所有的外贸网络营销方法都是围绕外贸网站展开的。如果你还没有,请先阅读零基础外贸网站自建教程,建站公司绝不会告诉你的秘密。

方法一:内容营销

越来越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒体获取新知识、新内容。你的互联网外贸之路想要成功就必须把人引流到你的外贸网站,BUT HOW ? ? ? 内容营销就能帮你做到。




内容营销(Content Marketing)就是字面的意思,属于广告范围。种类很多,包括:博客文章、白皮书、邮件、视频、音频、图片等等,但它不是一般的商业广告,因为它有用,有价值,不会让客户感到反感。

内容营销的核心就是怎样为客户带来价值,让客户不断回到你的网站。在开始内容营销之前,你需要一个网站来放内容,因为我们的终极目的是希望客户通过网站来促成产品销售。

如果你做内容营销的目的只是“直接”卖产品,建议你还是选择付费流量,因为只是卖产品,付费流量又快又精准,如果你做内容营销,销售时间会很长。那为什么还要做内容营销,因为这样做会和客户建立更深层次的关系。刚开始访问网站的人可能对我们一无所知,对我们的信任就更不用说了,但是在他不断查看网站内容之后,发现你的产品、服务、解决方案有价值,就可能会出现一些消费行为,回头率也是长期的。这是我们除了做付费流量之外还会做内容营销的目的和原因。

接下来是一灯对怎么做内容营销的一点心得,希望大家喜欢:

用文字还是视频?答案是最好两个都做。如果一开始制作视频太困难,就从文字开始,文字还有助于SEO,可以为你带来不少的免费流量。

重质还是重量?答案当然是既重质又重量,刚开始素材不够的时候,请重质。

原创还是转文?搜索引擎不喜欢转文,排名效果会非常不好。建议参考同行的优秀文章,结合搜索引擎深入研究,做一些research,用自己的观点写出来,就变成了原创文章。当然还可以外包给一些freelancer来做,比较大的平台有freelancer,upwork,fiverr。

如何得到流量?开始内容营销的时候可以借助社交网络营销,选取一部分有价值的文章内容,加上外链连接到网站。

分享什么样的内容?既要专业,又要用朋友的口吻传递有价值的内容,在正式和轻松之间找到一个平衡点。不要刻意使用关键词,过多或太少都不好,句子要通顺。

如果找不到内容怎么办?你可以和你的订阅用户,社交用户沟通,听取他们的意见,也可以找市场上一些热门的话题。

发布的内容不知道有没有效果?去追踪你的用户,安装谷歌分析,用数据分析来看他们喜欢什么样的内容。针对某一部分客户专门发送一些他们感兴趣的内容,可以用邮件发送,也可以用社交媒体,让他们重新回到你的网站。

内容营销是一个长期的过程,短时间大量上传新内容不如定期维护更新,因为谷歌之类的搜索引擎喜欢稳定的流量。

不要等什么都准备好了再开始上传内容,因为你后期可以做的更好,不要完美主义。

方法二:社交媒体营销

社交媒体营销(Social Media Marketing)是指利用社交媒体作为营销工具,在社交网络上发布、分享内容,与粉丝互动,营销自家产品,从而帮助公司提高品牌曝光度和知名度。同时也可以为你的外贸网站带来流量。

常见的6大社交媒体有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在过去的几年中,它们都在爆炸式的增长,未来的商机也是不可估量。




近几年除了抢注好的域名,还可以抢注社交媒体账号。一般来说域名和社交媒体账号是一致的,如果一不小心被别人先注册了,很可能会影响你公司未来的发展。所以在你选定域名的同时,请立刻,马上把市面上主流的社交媒体账号都注册掉。查询社交媒体账号是否已被注册可以用「 namechk 」这一款免费工具。它不仅能查社交媒体账号,也能查域名。输入你想使用的名称,它就会显示各大社交媒体是否还能注册。




社交媒体对于外贸的意义不止是一个沟通交流的工具,更是推销产品服务的媒介。社交媒体的价值在于它改变了消费者的购买行为,越来越多的人会上社交媒体平台查询产品内容,听取网友意见,最后再自行判断是否消费购买。无论你是外贸公司,还是外贸工厂,又或是外贸SOHO,有一件事情你需要明白:全球人类都在使用社交媒体,你的客户也不例外,他们会和他们的朋友,同事,家人,合作伙伴在社交媒体上互动,寻找产品信息或是娱乐信息。如果你没有出现在社交媒体上,你就错过了和全世界客户建立关系,交流互动,加深关系的机会。

方法三:搜索引擎营销

国际主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo,来自这些搜索引擎的访客分为两种,第一种是通过某个关键字的搜索结果而来,是自然流量,俗称SEO(搜索引擎优化);第二种是点击搜索结果上的广告而来,是付费流量,俗称PPC(付费点击广告),主要是在google adwards上投放关键词广告,花钱做关键词竞价排名。

SEO+PPC=SEM(搜索引擎营销),最大的区别就是一个免费,一个付费。它们二者都能为外贸网站带来有效流量和潜在客户,都是目前最有效的营销方式。免费的SEO是一个长期的过程,见效较慢。付费的PPC见效较快,但是效果和价钱成正比,一个月烧掉一两万也是很正常的事情。我曾在知乎上看到过一个很有意思的比喻,用它们形容泡妹子,穷屌丝(SEO):只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC):直接拿钱砸。

大部分外贸童鞋的的营销预算有限,自然不可能都选择需要花大价钱的PPC方式,下面是一灯给大家的一点小建议。

低预算的外贸童鞋:推荐你主攻SEO ,避免使用 PPC。

中预算的外贸童鞋:推荐你SEO和PPC一起使用,但最终还是以SEO为主。

高预算的外贸童鞋:推荐你尽管使用PPC ,在google adwards上做竞价排名。但要注意投资回报率(ROI),获得的收益必须要高于投入成本。

方法四:电子邮件营销

2016年是facebook用户增长速度维持两位数的最后一年,2016年底 Facebook用户将达到14.3亿人。这个数字一定很让你吃惊,但和邮件帐号比起来,根本不算什么。2013年全球邮件账号就达到39亿,预计2017年会超过49亿。可以这样说,邮件除了联络传递信息之外,是你注册各种社交账号的唯一方法,也是是目前电子商务里最重要的营销工具之一。




电子邮件营销(Email Marketing)是通过电子邮件直接接触消费者的一种方式。与垃圾邮件不同,电子邮件营销是获得了收件人的许可,在进行需求分析后的邮件发送。关于垃圾邮件法律有严格的法律和法规,如果乱无目的发送垃圾开发信,只会让客户对你反感,把你拉入黑名单。

没有许可的电子邮件等同于垃圾邮件,因此我们首先要建立一个属于你的电子邮件列表,这个邮件列表建设是你今后的重点工作,也是你未来的财富。它可以保护您的外贸业务,即使你的搜索排名或社交媒体由于算法更新而降低,你仍然可以宣传您的业务。至于策略,你可以通过许可的方式收集潜在客户的邮箱,给访客一个动机去订阅你的邮箱。充分考虑收件人期待收到的内容去让他们订阅你的邮箱,例如:

产品样本

行业信息

工具包或者是资源下载

免费视频

优惠券

至于方法,请在你的外贸网站上添加mailchimp,mailchimp是电子邮件营销解决方案,用于管理订阅者,发送电子邮件和跟踪结果。它是最受欢迎的电子邮件服务之一,可免费使用2000位订阅者。3步就可以添加mailchimp到你的外贸网站,但前提是你要使用wordpress制作网站。

在你的主机空间商bluehost中免费设置一个后缀是你域名的电子邮件,例如info@yourdomainname.com。这样可以让你看起来更专业,不仅可以让访客觉得你是正规军,还可以有效阻止被垃圾邮件过滤器识别为垃圾邮箱。

创建一个免费的mailchimp帐户。设置电子邮件列表并导入您已经收集到的任何电子邮件地址。

在您的外贸网站上添加邮件订阅工具。在mailchimp中创建和设计您的电子邮件订阅样式。将生成的html代码复制并粘贴到你的网站。

今后无论你卖什么产品,都可以定期发送有价值的信息给你的客户,告诉他们买什么产品好,你的产品价值在哪,进而维持客户关系,推广你的公司业务。

方法五:视频营销

据国外媒体报道:到2017年,视频流量预计占整个互联网流量的70%,移动端视频广告的增长率比PC端高5倍,转化率更达到800%。不仅如此,如果在邮件标题中使用“视频”一词,点击率会提高65%。

如果真是这样,你还有什么理由不开始视频营销(Video Marketing)。以下是你应该开始视频营销的6个原因:

视频是企业宣传产品和业务的利器,在网络营销中,视频大于图片,图片大于文字。

视频的效果是长期累积的,时间越长效果越明显。

视频会占用客户更多的时间成本,就像谈男女朋友一样,你会和客户拉近距离。

google喜欢视频,如果你在外贸网站上放入一个视频,那你的网站在google的出现频率会大大提高。由于google收购了youtube,视频在搜索引擎上的排名今后只会越来越高。




与其它内容相比,视频更容易被分享,一个好的视频会引起病毒式的营销。

开发信中加入视频,会大大提高邮件的点击率。

当你的外贸公司推出新产品和新服务时,创建一个视频来解释产品和服务会提高客户的购买率。这个视频可以加入动画元素,这样它既有娱乐性,又有专业性,还不会让客户感觉无聊。这种视频你应该在国外同行的网站上看到过,其实制作它一点也不难,可以去「 fiverr 」上外包给国外专业人士来做。P.S. 不仅可以做产品视频,还可以做企业宣传视频,而费用只需要5美金!
 
文章来自公众号:一灯外贸 查看全部
外贸网站引流的方法有很多,大多数人只知道搜索引擎优化SEO,SEO虽然效果明显,但需要很长的时间去优化。那还有没有其它引流的方法?今天一灯就为大家介绍5个常用的外贸网络营销方法,给你的外贸网站快速引流,帮你在互联网加时代,提高品牌曝光率,得到消费者关注,增加产品销售。

在开始介绍具体方法之前,你首先要有一个外贸网站,所有的外贸网络营销方法都是围绕外贸网站展开的。如果你还没有,请先阅读零基础外贸网站自建教程,建站公司绝不会告诉你的秘密。

方法一:内容营销

越来越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒体获取新知识、新内容。你的互联网外贸之路想要成功就必须把人引流到你的外贸网站,BUT HOW ? ? ? 内容营销就能帮你做到。

内容营销(Content Marketing)就是字面的意思,属于广告范围。种类很多,包括:博客文章、白皮书、邮件、视频、音频、图片等等,但它不是一般的商业广告,因为它有用,有价值,不会让客户感到反感。

内容营销的核心就是怎样为客户带来价值,让客户不断回到你的网站。在开始内容营销之前,你需要一个网站来放内容,因为我们的终极目的是希望客户通过网站来促成产品销售。

如果你做内容营销的目的只是“直接”卖产品,建议你还是选择付费流量,因为只是卖产品,付费流量又快又精准,如果你做内容营销,销售时间会很长。那为什么还要做内容营销,因为这样做会和客户建立更深层次的关系。刚开始访问网站的人可能对我们一无所知,对我们的信任就更不用说了,但是在他不断查看网站内容之后,发现你的产品、服务、解决方案有价值,就可能会出现一些消费行为,回头率也是长期的。这是我们除了做付费流量之外还会做内容营销的目的和原因。

接下来是一灯对怎么做内容营销的一点心得,希望大家喜欢:

用文字还是视频?答案是最好两个都做。如果一开始制作视频太困难,就从文字开始,文字还有助于SEO,可以为你带来不少的免费流量。

重质还是重量?答案当然是既重质又重量,刚开始素材不够的时候,请重质。

原创还是转文?搜索引擎不喜欢转文,排名效果会非常不好。建议参考同行的优秀文章,结合搜索引擎深入研究,做一些research,用自己的观点写出来,就变成了原创文章。当然还可以外包给一些freelancer来做,比较大的平台有freelancer,upwork,fiverr。

如何得到流量?开始内容营销的时候可以借助社交网络营销,选取一部分有价值的文章内容,加上外链连接到网站。

分享什么样的内容?既要专业,又要用朋友的口吻传递有价值的内容,在正式和轻松之间找到一个平衡点。不要刻意使用关键词,过多或太少都不好,句子要通顺。

如果找不到内容怎么办?你可以和你的订阅用户,社交用户沟通,听取他们的意见,也可以找市场上一些热门的话题。

发布的内容不知道有没有效果?去追踪你的用户,安装谷歌分析,用数据分析来看他们喜欢什么样的内容。针对某一部分客户专门发送一些他们感兴趣的内容,可以用邮件发送,也可以用社交媒体,让他们重新回到你的网站。

内容营销是一个长期的过程,短时间大量上传新内容不如定期维护更新,因为谷歌之类的搜索引擎喜欢稳定的流量。

不要等什么都准备好了再开始上传内容,因为你后期可以做的更好,不要完美主义。

方法二:社交媒体营销

社交媒体营销(Social Media Marketing)是指利用社交媒体作为营销工具,在社交网络上发布、分享内容,与粉丝互动,营销自家产品,从而帮助公司提高品牌曝光度和知名度。同时也可以为你的外贸网站带来流量。

常见的6大社交媒体有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在过去的几年中,它们都在爆炸式的增长,未来的商机也是不可估量。

近几年除了抢注好的域名,还可以抢注社交媒体账号。一般来说域名和社交媒体账号是一致的,如果一不小心被别人先注册了,很可能会影响你公司未来的发展。所以在你选定域名的同时,请立刻,马上把市面上主流的社交媒体账号都注册掉。查询社交媒体账号是否已被注册可以用「 namechk 」这一款免费工具。它不仅能查社交媒体账号,也能查域名。输入你想使用的名称,它就会显示各大社交媒体是否还能注册。

社交媒体对于外贸的意义不止是一个沟通交流的工具,更是推销产品服务的媒介。社交媒体的价值在于它改变了消费者的购买行为,越来越多的人会上社交媒体平台查询产品内容,听取网友意见,最后再自行判断是否消费购买。无论你是外贸公司,还是外贸工厂,又或是外贸SOHO,有一件事情你需要明白:全球人类都在使用社交媒体,你的客户也不例外,他们会和他们的朋友,同事,家人,合作伙伴在社交媒体上互动,寻找产品信息或是娱乐信息。如果你没有出现在社交媒体上,你就错过了和全世界客户建立关系,交流互动,加深关系的机会。

方法三:搜索引擎营销

国际主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo,来自这些搜索引擎的访客分为两种,第一种是通过某个关键字的搜索结果而来,是自然流量,俗称SEO(搜索引擎优化);第二种是点击搜索结果上的广告而来,是付费流量,俗称PPC(付费点击广告),主要是在google adwards上投放关键词广告,花钱做关键词竞价排名。

SEO+PPC=SEM(搜索引擎营销),最大的区别就是一个免费,一个付费。它们二者都能为外贸网站带来有效流量和潜在客户,都是目前最有效的营销方式。免费的SEO是一个长期的过程,见效较慢。付费的PPC见效较快,但是效果和价钱成正比,一个月烧掉一两万也是很正常的事情。我曾在知乎上看到过一个很有意思的比喻,用它们形容泡妹子,穷屌丝(SEO):只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC):直接拿钱砸。

大部分外贸童鞋的的营销预算有限,自然不可能都选择需要花大价钱的PPC方式,下面是一灯给大家的一点小建议。

低预算的外贸童鞋:推荐你主攻SEO ,避免使用 PPC。

中预算的外贸童鞋:推荐你SEO和PPC一起使用,但最终还是以SEO为主。

高预算的外贸童鞋:推荐你尽管使用PPC ,在google adwards上做竞价排名。但要注意投资回报率(ROI),获得的收益必须要高于投入成本。

方法四:电子邮件营销

2016年是facebook用户增长速度维持两位数的最后一年,2016年底 Facebook用户将达到14.3亿人。这个数字一定很让你吃惊,但和邮件帐号比起来,根本不算什么。2013年全球邮件账号就达到39亿,预计2017年会超过49亿。可以这样说,邮件除了联络传递信息之外,是你注册各种社交账号的唯一方法,也是是目前电子商务里最重要的营销工具之一。

电子邮件营销(Email Marketing)是通过电子邮件直接接触消费者的一种方式。与垃圾邮件不同,电子邮件营销是获得了收件人的许可,在进行需求分析后的邮件发送。关于垃圾邮件法律有严格的法律和法规,如果乱无目的发送垃圾开发信,只会让客户对你反感,把你拉入黑名单。

没有许可的电子邮件等同于垃圾邮件,因此我们首先要建立一个属于你的电子邮件列表,这个邮件列表建设是你今后的重点工作,也是你未来的财富。它可以保护您的外贸业务,即使你的搜索排名或社交媒体由于算法更新而降低,你仍然可以宣传您的业务。至于策略,你可以通过许可的方式收集潜在客户的邮箱,给访客一个动机去订阅你的邮箱。充分考虑收件人期待收到的内容去让他们订阅你的邮箱,例如:

产品样本

行业信息

工具包或者是资源下载

免费视频

优惠券

至于方法,请在你的外贸网站上添加mailchimp,mailchimp是电子邮件营销解决方案,用于管理订阅者,发送电子邮件和跟踪结果。它是最受欢迎的电子邮件服务之一,可免费使用2000位订阅者。3步就可以添加mailchimp到你的外贸网站,但前提是你要使用wordpress制作网站。

在你的主机空间商bluehost中免费设置一个后缀是你域名的电子邮件,例如info@yourdomainname.com。这样可以让你看起来更专业,不仅可以让访客觉得你是正规军,还可以有效阻止被垃圾邮件过滤器识别为垃圾邮箱。

创建一个免费的mailchimp帐户。设置电子邮件列表并导入您已经收集到的任何电子邮件地址。

在您的外贸网站上添加邮件订阅工具。在mailchimp中创建和设计您的电子邮件订阅样式。将生成的html代码复制并粘贴到你的网站。

今后无论你卖什么产品,都可以定期发送有价值的信息给你的客户,告诉他们买什么产品好,你的产品价值在哪,进而维持客户关系,推广你的公司业务。

方法五:视频营销

据国外媒体报道:到2017年,视频流量预计占整个互联网流量的70%,移动端视频广告的增长率比PC端高5倍,转化率更达到800%。不仅如此,如果在邮件标题中使用“视频”一词,点击率会提高65%。

如果真是这样,你还有什么理由不开始视频营销(Video Marketing)。以下是你应该开始视频营销的6个原因:

视频是企业宣传产品和业务的利器,在网络营销中,视频大于图片,图片大于文字。

视频的效果是长期累积的,时间越长效果越明显。

视频会占用客户更多的时间成本,就像谈男女朋友一样,你会和客户拉近距离。

google喜欢视频,如果你在外贸网站上放入一个视频,那你的网站在google的出现频率会大大提高。由于google收购了youtube,视频在搜索引擎上的排名今后只会越来越高。

与其它内容相比,视频更容易被分享,一个好的视频会引起病毒式的营销。

开发信中加入视频,会大大提高邮件的点击率。

当你的外贸公司推出新产品和新服务时,创建一个视频来解释产品和服务会提高客户的购买率。这个视频可以加入动画元素,这样它既有娱乐性,又有专业性,还不会让客户感觉无聊。这种视频你应该在国外同行的网站上看到过,其实制作它一点也不难,可以去「 fiverr 」上外包给国外专业人士来做。P.S. 不仅可以做产品视频,还可以做企业宣传视频,而费用只需要5美金!
 
文章来自公众号:一灯外贸

【干货分享】外贸跨境电商站外推广工具汇总及解析

运营实操Julissa 发表了文章 • 0 个评论 • 9828 次浏览 • 2018-01-03 15:55 • 来自相关话题

一、社媒类推广,先社交后营销

针对社交平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest,建议“先社交后营销”。

Facebook、Twitter:可以作为一类,关联运营,先花时间运营好官方账号,积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉),再逐渐做引流的工作(粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等),所以需要的周期较长,但是建议大家马上去做。

Youtube:Youtube运营必须要找视频达人合作才行,这样视频浏览量就有保障了,同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。一般这些达人回复都会很慢,因为会有很多人找他们合作,但是值得等。

Instagram、Pinterest:偏图文社交,所以这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。

论坛也是社媒的一种。美国最大的论坛站是Reddit,由于网站允许用户自己创立话题版块,因此这上面的内容是一个大杂烩,每个版块必须订阅以后才能看到相关的信息,跟亚马逊卖家相关的版块主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等,感兴趣的卖家可以自己花时间去研究下,这里简单几句话是说不清楚的。另外一个论坛站fatwallet稍微复杂一些,需要加入联盟才行,当然不加入联盟也可以想办法在它专门的促销版块进行促销,只不过可利用的形式就偏少了。

二、谷歌广告的利与弊分析

Google Adwords这个渠道因为操作简单,加上代理商们的推广,所以多数卖家都会去尝试,但是真正做好的应该寥寥无几,尤其是新手卖家。Google Adwords广告流量巨大是毋容置疑的,但是对于亚马逊中小卖家来说,如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候,做Google Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的,而且真正达到规模效应至少要3个月左右,持续的费用投入和低ROI不是一般公司可以承担的,所以大多数人投放一个月以后基本就不再做了。对于亚马逊卖家,如果没有品牌优势,Google Adwords广告投放容易为他人做嫁衣;而没有差异化优势,广告投放成本又过高;没有资金优势,很难坚持做深度投放测试,无法获取真实数据。所以建议入门的卖家们根据自己的产品,先做小规模的投放测试,获取第一手转化数据以后,再集中投放转化率较高的单品,不断优化改进。

三、快速见效,促销网站使用解析

从上面的介绍来看,大家可能会觉得站外引流工作有种遥遥无期而又虚无缥缈的感觉。

这是因为大家关注到的都是需要长期投入精力去运营的渠道,然而这些渠道一旦运营成熟后,带来的效益是其他任何渠道都无法比拟的。对于刚入门的亚马逊中小卖家,这里分享一些最快入门并且最快见效的站外引流方式。

以美国为例吧,除了上面提到的这些站外引流渠道,还有很多是是中小卖家也可以利用的,比如Deal站里面的Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等,Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。

Deal站(专业折扣促销网站):

美国最大的Deal站是slickdeals.net,流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上,绝对是Deal站里面的巨无霸类型。Slickdeals后台算法严密,网站规则也非常严格,尤其重视对网站忠诚用户的维护。而对于亚马逊卖家来说,要想在Slickdeals上发布促销活动,产品必须满足两个条件:一是亚马逊账号rating必须在1000以上,二是帖子的review数量不低于50个。上个月还有一个新规则,帖子上的假评率不能超过百分之二十(http://fakespot.com检测软件),不过这一项要求实施一个月后就被取消了。满足以上两个条件后,也不能盲目的去注册账号,发布促销信息,Slickdeals严禁卖家做自我营销,对新账号和关联账号的检测也非常严格,一旦发现卖家在做自我营销,会马上封掉用户账号和禁止含相关关键字的产品信息发布,严重的甚至是永久性的禁止。所以不要轻易去尝试自己发帖做营销,而是通过其他渠道去联系Slickdeals红人,沟通合作后代发产品促销活动,这里的联系方式有很多种,可以通过Skype同名搜索、社交平台网站同名搜索、同行资源交换或者去自由职业者平台(Fiverr)寻找等,但是绝对不要用站内信去联系,新注册的账号也不要有任何异常的操作,比如频繁点赞,评论或者试图发帖。红人虽然难找,但是积累到3个左右优质的红人资源以后就足够使用了。

其次需要推荐的是kinja deal,kinja是Lifehacker网站下面的一个deal板块,专门发布各电商平台的”Today’s best deals”,当然主要是亚马逊平台的产品促销信息,受lifehacker定位的影响,kinja deal偏向发布品牌类、3C类、创新类和新品类(升级换代产品)的促销活动,同时上贴形式只有一种:卖家申请后在线提报,编辑选取并发布活动。上贴活动规则相对公平,而且是免费的,流量巨大,用户定位精准。

美国其他Deal站流量较少,规则也相对简单,这里不再累述,其他国家的主流Deal站主要包括:德国mydealz、mytopdeals;英国的hotukdeals;法国的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等,规则有很多互通之处,以后再分享详细的实操经验。

Coupon站:

Coupon站里面最大的是Coupon.com,但是需要入驻或者加入联盟,这里不细说,联系官方都可以得到全面的解释。这里需要提一下的是Retailmenot,这个网站是专门分享优惠码的,任何卖家都可以注册后分享自己的优惠码,类似国内的返利网或者券妈妈,用户在亚马逊选中产品后,如果发现卖家分享的优惠码,那对站内的“加速成交”有非常大的帮助,而且官方的一些展示也可以获得额外的流量,也就是同时拥有“扩大成交”的作用。卖家只需要花点时间生成优惠码并发布即可。

四:各国Deal网站汇总

美国DEAL

1. https://www.groupon.com/

2. http://www.retailmenot.com/

3. http://www.zulily.com/

4.http://www.coupons.com/

5.http://www.shopathome.com/

6.http://www.slickdeals.net/

7.http://www.livingsocial.com/

8.http://www.woot.com/

9.http://www.ebates.com/

10.http://www.fatwaallet.com/

11.http://www.gilt.com/

12.http://www.dealspl.us/

13.http://www.bradsdeals.com/

14.http://www.savings.com/

15. http://www.dealcatcher.com/

16.http://puddingbuy.com

17.http://kinja.com

18.http://techbargains.com

英国DEAL

http://www.hotukdeals.com/

https://www.vouchercodes.co.uk/

https://www.myvouchercodes.co.uk/

http://www.honglingjin.co.uk/

http://www.studentmoneysaver.co.uk/

http://mightydeals.co.uk/

https://ashleighmoneysaver.co.uk/

http://www.discountvouchers.co.uk/

http://www.wowcher.co.uk/deals

http://www.kgbdeals.co.uk/

德国DEAL

1.http://www.mydealz.de

2.http://www.dealabs.com

3.http://www.deal-fuchs.net

4.http://grosseangebote.de

5. http://scontodeal.de

6.http://www.gutscheine.de

7.http://www.9deals.de

8. http://www.nightdeal.com

9. http://www.dealzeit.ch

加拿大

http://redflagdeals.com

法国

http://www.dealabs.com

日本

http://racoupon.rakuten.co.jp/

http://ponpare.jp/

http://kakaku.com/

西班牙

http://es.groupalia.com/

http://es.letsbonus.com

http://tringa.com
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一、社媒类推广,先社交后营销

针对社交平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest,建议“先社交后营销”。

Facebook、Twitter:可以作为一类,关联运营,先花时间运营好官方账号,积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉),再逐渐做引流的工作(粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等),所以需要的周期较长,但是建议大家马上去做。

Youtube:Youtube运营必须要找视频达人合作才行,这样视频浏览量就有保障了,同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。一般这些达人回复都会很慢,因为会有很多人找他们合作,但是值得等。

Instagram、Pinterest:偏图文社交,所以这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。

论坛也是社媒的一种。美国最大的论坛站是Reddit,由于网站允许用户自己创立话题版块,因此这上面的内容是一个大杂烩,每个版块必须订阅以后才能看到相关的信息,跟亚马逊卖家相关的版块主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等,感兴趣的卖家可以自己花时间去研究下,这里简单几句话是说不清楚的。另外一个论坛站fatwallet稍微复杂一些,需要加入联盟才行,当然不加入联盟也可以想办法在它专门的促销版块进行促销,只不过可利用的形式就偏少了。

二、谷歌广告的利与弊分析

Google Adwords这个渠道因为操作简单,加上代理商们的推广,所以多数卖家都会去尝试,但是真正做好的应该寥寥无几,尤其是新手卖家。Google Adwords广告流量巨大是毋容置疑的,但是对于亚马逊中小卖家来说,如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候,做Google Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的,而且真正达到规模效应至少要3个月左右,持续的费用投入和低ROI不是一般公司可以承担的,所以大多数人投放一个月以后基本就不再做了。对于亚马逊卖家,如果没有品牌优势,Google Adwords广告投放容易为他人做嫁衣;而没有差异化优势,广告投放成本又过高;没有资金优势,很难坚持做深度投放测试,无法获取真实数据。所以建议入门的卖家们根据自己的产品,先做小规模的投放测试,获取第一手转化数据以后,再集中投放转化率较高的单品,不断优化改进。

三、快速见效,促销网站使用解析

从上面的介绍来看,大家可能会觉得站外引流工作有种遥遥无期而又虚无缥缈的感觉。

这是因为大家关注到的都是需要长期投入精力去运营的渠道,然而这些渠道一旦运营成熟后,带来的效益是其他任何渠道都无法比拟的。对于刚入门的亚马逊中小卖家,这里分享一些最快入门并且最快见效的站外引流方式。

以美国为例吧,除了上面提到的这些站外引流渠道,还有很多是是中小卖家也可以利用的,比如Deal站里面的Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等,Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。

Deal站(专业折扣促销网站):

美国最大的Deal站是slickdeals.net,流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上,绝对是Deal站里面的巨无霸类型。Slickdeals后台算法严密,网站规则也非常严格,尤其重视对网站忠诚用户的维护。而对于亚马逊卖家来说,要想在Slickdeals上发布促销活动,产品必须满足两个条件:一是亚马逊账号rating必须在1000以上,二是帖子的review数量不低于50个。上个月还有一个新规则,帖子上的假评率不能超过百分之二十(http://fakespot.com检测软件),不过这一项要求实施一个月后就被取消了。满足以上两个条件后,也不能盲目的去注册账号,发布促销信息,Slickdeals严禁卖家做自我营销,对新账号和关联账号的检测也非常严格,一旦发现卖家在做自我营销,会马上封掉用户账号和禁止含相关关键字的产品信息发布,严重的甚至是永久性的禁止。所以不要轻易去尝试自己发帖做营销,而是通过其他渠道去联系Slickdeals红人,沟通合作后代发产品促销活动,这里的联系方式有很多种,可以通过Skype同名搜索、社交平台网站同名搜索、同行资源交换或者去自由职业者平台(Fiverr)寻找等,但是绝对不要用站内信去联系,新注册的账号也不要有任何异常的操作,比如频繁点赞,评论或者试图发帖。红人虽然难找,但是积累到3个左右优质的红人资源以后就足够使用了。

其次需要推荐的是kinja deal,kinja是Lifehacker网站下面的一个deal板块,专门发布各电商平台的”Today’s best deals”,当然主要是亚马逊平台的产品促销信息,受lifehacker定位的影响,kinja deal偏向发布品牌类、3C类、创新类和新品类(升级换代产品)的促销活动,同时上贴形式只有一种:卖家申请后在线提报,编辑选取并发布活动。上贴活动规则相对公平,而且是免费的,流量巨大,用户定位精准。

美国其他Deal站流量较少,规则也相对简单,这里不再累述,其他国家的主流Deal站主要包括:德国mydealz、mytopdeals;英国的hotukdeals;法国的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等,规则有很多互通之处,以后再分享详细的实操经验。

Coupon站:

Coupon站里面最大的是Coupon.com,但是需要入驻或者加入联盟,这里不细说,联系官方都可以得到全面的解释。这里需要提一下的是Retailmenot,这个网站是专门分享优惠码的,任何卖家都可以注册后分享自己的优惠码,类似国内的返利网或者券妈妈,用户在亚马逊选中产品后,如果发现卖家分享的优惠码,那对站内的“加速成交”有非常大的帮助,而且官方的一些展示也可以获得额外的流量,也就是同时拥有“扩大成交”的作用。卖家只需要花点时间生成优惠码并发布即可。

四:各国Deal网站汇总

美国DEAL

1. https://www.groupon.com/

2. http://www.retailmenot.com/

3. http://www.zulily.com/

4.http://www.coupons.com/

5.http://www.shopathome.com/

6.http://www.slickdeals.net/

7.http://www.livingsocial.com/

8.http://www.woot.com/

9.http://www.ebates.com/

10.http://www.fatwaallet.com/

11.http://www.gilt.com/

12.http://www.dealspl.us/

13.http://www.bradsdeals.com/

14.http://www.savings.com/

15. http://www.dealcatcher.com/

16.http://puddingbuy.com

17.http://kinja.com

18.http://techbargains.com

英国DEAL

http://www.hotukdeals.com/

https://www.vouchercodes.co.uk/

https://www.myvouchercodes.co.uk/

http://www.honglingjin.co.uk/

http://www.studentmoneysaver.co.uk/

http://mightydeals.co.uk/

https://ashleighmoneysaver.co.uk/

http://www.discountvouchers.co.uk/

http://www.wowcher.co.uk/deals

http://www.kgbdeals.co.uk/

德国DEAL

1.http://www.mydealz.de

2.http://www.dealabs.com

3.http://www.deal-fuchs.net

4.http://grosseangebote.de

5. http://scontodeal.de

6.http://www.gutscheine.de

7.http://www.9deals.de

8. http://www.nightdeal.com

9. http://www.dealzeit.ch

加拿大

http://redflagdeals.com

法国

http://www.dealabs.com

日本

http://racoupon.rakuten.co.jp/

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http://es.groupalia.com/

http://es.letsbonus.com

http://tringa.com
 

【干货分享】外贸电商平台快递选择的注意事项与要求

跨境出口物流笑贫笑娼 发表了文章 • 3 个评论 • 10128 次浏览 • 2017-12-28 11:47 • 来自相关话题

[华南]寄国际快递流程和注意事项

很多人寄国际快递不知道流程和注意事项,所以经常多心焦虑,今天将系统的介绍一下寄快递的流程和注意事项;




一,咨询与询价

联系快递客服后,客服根据您快递物品重量、体积(长*宽*高)、到达国家、物品类别等信息,会帮您选择最适合、性价比最高的运输方式供您参考;

二,确认下单发货

确定快递公司合作后,可以通过在线咨询或者电话联系,咨询确认,获取对方地址,联系您当地的国内快递公司(任何一家都可以)把包裹发给国际快递公司。

注:因为仓库包裹量太多,记得把单号和哪家的快递信息发给接待您的业务员。方便发往国外时帮您及时快速找到您的包裹。

三,入仓操作

货物到达快递公司,我们会签收扫描入仓库。是否发货,联系接待您的业务员即可。

四,整理代发

发货之前您把要寄到国外的地址、姓名、联系方式都告诉服务您的客服,他们会给您填写面单信息,申报名称和清关资料。一般的快递公司也可以给您免费提供集运合并、整理分类、拍照点数等服务。

五,国际运输

收到您信息后,快递公司一般当天就派送代发,货物在2-7天就到达所有目的地。业务员会把国际快递的单号给您,一起追踪物流信息,客服也会及时把信息反馈给您的。

六、签收好评

收件人及时签收,反馈告知寄件人,整个流程完成。如果第一次没签收到,请及时联系客服,等待第二次签收即可。在国外,很少有人会代签收。

注意事项:

1)国际托运禁运物品规定

根据《海关禁运物品规定》,邮寄出国的物品中不能夹带有枪支、违禁品等,此类物品一律不得出口,具体可以咨询客服人员。一般的敏感渠道可以邮寄食品、药品、光碟、茶叶、化妆品、电池、品牌货等物品,邮寄时一定要咨询客服,给您专业指导。

2)国际快递计费规定

国际快递规定21KG以下不足500g按照500g计算,21KG以上不足1KG按照1KG计算,体积重量和实际重量,取大计费。

实际重量:物品装箱之后,一起称重的重量。(以公斤KG计算)。

体积重量:计算公式:长×宽×高(cm)÷5000=体积重量(Kg)

全球近100个国家快递清关略解:

1、欧洲

西欧、北欧、南欧适合DHL、TNT,这两个快递清关能力是最强的!尤其是荷兰和比利时,TNT的清关优势是最大的!因为TNT是属于荷兰邮政!

法国、德国、西班牙、英国等西欧国家不适合发邮政小包,因为网站不会更新,有可能出现客户收到货物了,也会告知发货人没有收到,容易引起纠纷。

东欧国家的话,走DHL是优选,包括:罗马尼亚、保加利亚、摩尔多瓦、匈牙利、斯洛伐克、捷克、波兰、爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛等。

欧洲其他的国家:俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯、格鲁吉亚、阿塞拜疆、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦等,请直接走EMS出货!大货请走邮政大包出货,走四大快递将无法清关。

希腊、土耳其,清关麻烦是因为海关非常腐败,高额征税,除非客户有自己的清关代理,否则不建议走DHL、FEDEX、TNT、UPS等四大快递走货,也请直接走EMS渠道!

英国,这个国家应该重点讲述,该国申报价值大于18GBP时候就会收取关税,包裹到英国虚假申报是很容易被查出的,但是虚假申报不会做出太大惩罚,只会要求收件人提供付款证明和销售合同证明货物价值,并按正确的价值支付关税就可以。

爱尔兰、法国、西班牙、挪威、瑞典、比利时、丹麦等欧美区域国家,对高于22欧元的包裹会征税,虚假申报有可能被查,处理方式和英国一致。

意大利,针对高于22欧元的包裹开始收税,因为该国家免审申报金额较低,所以欧盟区域在该国是比较容易因低申报而被查的。请注意!

荷兰,针对高于22欧元的包裹开始收税,对纺织品查验很严格。

德国、针对高于22欧元的包裹开始收税,海关查验力度很大,低申报是最容易被海关扣关的!

俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯请走EMS或者邮政大包,四大快递除了走问题件外包裹内货物无法清关。

2、亚洲

日本、韩国、马来西亚、泰国适合发FEDEX,时效快,价格便宜。DHL也快但是价格会比经济服务的FEDEX要贵。

日本,对申报价值低于1000日元的包裹免征税,长期出货来看日本很少出现包裹被查情况!

新加坡,申报金额大于4000新币(约320USD)的包裹开始征税,从出货数据看新加坡的货物很少出现扣关问题。

印度,海关贪腐严重,但是走DHL和FEDEX签收问题正常!前提是收件人必须在快递官网上备注好KYC文件或者个人情况。如果有货物发到城市名为:海德拉巴的包裹,请注明税号(TIN)如果随货发票欠缺税号资料,货物会被海关查扣并会对收件人处理罚款,另外也会对承运快递商进行高额罚款。

印度尼西亚,首选DHL,针对7年3720票货物走货情况来看,如果走的其他的FEDEX和UPS在当地海关几乎无法正常清关。

菲律宾,因为该国没有针对进口货物设置免征额度,所以所有到菲律宾的包裹都存在征收关税的可能,请和客户提前沟通好!

马来西亚,这个国家除了UPS不要走其他都可以走!我司也开通了马来西亚和新加坡的专线服务,价格低廉,有包税的服务,因此可以此和客户沟通。

3、美洲

美国,美国对所有快递类包裹清关和通过时效都便捷和快速,该国对低于200USD的包裹实施免征关税,但是对涉及个人用品安全和健康问题的货物查验非常严格,从数据上看,DHL到美国是最安全便捷的,FEDEX到美国经济服务价格低廉,但是因为FEDEX是本土公司所以在当地条例规则中受限较多,并比不上DHL的清关能力。

加拿大,对产品类型要求不严格,但是对申报价值管制非常严格,不论是何种快递低申报都可能被海关查扣,并且会直接按当地海关估值征税,海关估值会比市场零售价格还会贵很多很多。

墨西哥,该国的出货情况来看,FEDEX和DHL是最便宜的。FEDE清关 是比较容易,但是有一点需要注意,货物不能有异常,比如低申报、敏感货,一旦查到只会直接退回发件人,需要详细注意,小货可以走DHL渠道。

巴西,全球清关最严格的国家之一,四大快递走巴西货物必查,没有幸免的可能!所以巴西货物建议走EMS,不会产生退件费用,出货之前需要先河收件人沟通好。如果巴西货物走四大快递是不允许弃件或者销毁的,只会到付退回。走任何渠道的巴西货物都必须要收件人提供VAT税号或者公司的税号。

智利,南美国家中算是比较正常的征税查验货物的国家,走任何渠道都可能出现小问题。

其他的南美国家一般快递都没什么问题,中美洲清关之类都很不错,具体的美洲国家最好是出货前和客户确认走何种渠道,是否具有清关能力。当地是否有清关公司可以帮忙处理,只要有清关公司能处理的,都可以直接出货。出现问题直接让收件人找清关公司处理,或者出货之前就联系好清关公司,货物发票上备注清关地址,这样货物过去到目的地会直接联系清关公司负责处理。

3、中东

中东所有国家建议走ARAMEX中东专线快递,这比DHL等四大快递在中东都有优势,不论是清关还是派送。

4、非洲

南非,该国TNT 货物较多,官方针对纺织品制定过规则,必须有纺织品进口证明才行,另外该国是不接收任何带电池类快递包裹。走货物限制,都可以走!TNT和DHL比较优惠。

尼日利亚,走DHL运费低,但是有一点,该国经常出现无故向收件人收取相关费用,超大件货物拒收。

其他的非洲国家比如:摩洛哥、埃及、加纳的呢过都可以走DHL,贫穷国家的一大特点,海关乱收费,胡乱加收费用的事情太多,出货前与收件人沟通好走货渠道。

5、大洋洲

澳大利亚、新西兰主要是这两个国家,所有进口包裹查验都不是特别严谨的,对低于1000澳元的货物免征关税,除违禁品和木制品,清关很容易,DHL是最合适也是清关能力最强的。所有出口澳新国家的货物最好是在外箱上贴上MADE IN CHINA的标贴,清关无忧。

大洋洲和南太平洋上的各个岛国等清关都属于DHL最强!没有之一。

最后一句:邮政EMS属于万国邮政,基本上全球每个国家都有,邮政对接都是由国家机构对接,所以任何无法确定的国家直接发 邮政EMS就没错的!当然,如果收件人和你明说了自己在当地的清关优势,那就选择客户选择的快递出货。

美国现在关税起征点是 800USD,

美国清关UPS更好一点,UPS前身是美国邮政。

TNT是荷兰邮政(已经被联邦收购)

DHL是德国邮政。
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[华南]寄国际快递流程和注意事项

很多人寄国际快递不知道流程和注意事项,所以经常多心焦虑,今天将系统的介绍一下寄快递的流程和注意事项;
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一,咨询与询价

联系快递客服后,客服根据您快递物品重量、体积(长*宽*高)、到达国家、物品类别等信息,会帮您选择最适合、性价比最高的运输方式供您参考;

二,确认下单发货

确定快递公司合作后,可以通过在线咨询或者电话联系,咨询确认,获取对方地址,联系您当地的国内快递公司(任何一家都可以)把包裹发给国际快递公司。

注:因为仓库包裹量太多,记得把单号和哪家的快递信息发给接待您的业务员。方便发往国外时帮您及时快速找到您的包裹。

三,入仓操作

货物到达快递公司,我们会签收扫描入仓库。是否发货,联系接待您的业务员即可。

四,整理代发

发货之前您把要寄到国外的地址、姓名、联系方式都告诉服务您的客服,他们会给您填写面单信息,申报名称和清关资料。一般的快递公司也可以给您免费提供集运合并、整理分类、拍照点数等服务。

五,国际运输

收到您信息后,快递公司一般当天就派送代发,货物在2-7天就到达所有目的地。业务员会把国际快递的单号给您,一起追踪物流信息,客服也会及时把信息反馈给您的。

六、签收好评

收件人及时签收,反馈告知寄件人,整个流程完成。如果第一次没签收到,请及时联系客服,等待第二次签收即可。在国外,很少有人会代签收。

注意事项:

1)国际托运禁运物品规定

根据《海关禁运物品规定》,邮寄出国的物品中不能夹带有枪支、违禁品等,此类物品一律不得出口,具体可以咨询客服人员。一般的敏感渠道可以邮寄食品、药品、光碟、茶叶、化妆品、电池、品牌货等物品,邮寄时一定要咨询客服,给您专业指导。

2)国际快递计费规定

国际快递规定21KG以下不足500g按照500g计算,21KG以上不足1KG按照1KG计算,体积重量和实际重量,取大计费。

实际重量:物品装箱之后,一起称重的重量。(以公斤KG计算)。

体积重量:计算公式:长×宽×高(cm)÷5000=体积重量(Kg)

全球近100个国家快递清关略解:

1、欧洲

西欧、北欧、南欧适合DHL、TNT,这两个快递清关能力是最强的!尤其是荷兰和比利时,TNT的清关优势是最大的!因为TNT是属于荷兰邮政!

法国、德国、西班牙、英国等西欧国家不适合发邮政小包,因为网站不会更新,有可能出现客户收到货物了,也会告知发货人没有收到,容易引起纠纷。

东欧国家的话,走DHL是优选,包括:罗马尼亚、保加利亚、摩尔多瓦、匈牙利、斯洛伐克、捷克、波兰、爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛等。

欧洲其他的国家:俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯、格鲁吉亚、阿塞拜疆、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦等,请直接走EMS出货!大货请走邮政大包出货,走四大快递将无法清关。

希腊、土耳其,清关麻烦是因为海关非常腐败,高额征税,除非客户有自己的清关代理,否则不建议走DHL、FEDEX、TNT、UPS等四大快递走货,也请直接走EMS渠道!

英国,这个国家应该重点讲述,该国申报价值大于18GBP时候就会收取关税,包裹到英国虚假申报是很容易被查出的,但是虚假申报不会做出太大惩罚,只会要求收件人提供付款证明和销售合同证明货物价值,并按正确的价值支付关税就可以。

爱尔兰、法国、西班牙、挪威、瑞典、比利时、丹麦等欧美区域国家,对高于22欧元的包裹会征税,虚假申报有可能被查,处理方式和英国一致。

意大利,针对高于22欧元的包裹开始收税,因为该国家免审申报金额较低,所以欧盟区域在该国是比较容易因低申报而被查的。请注意!

荷兰,针对高于22欧元的包裹开始收税,对纺织品查验很严格。

德国、针对高于22欧元的包裹开始收税,海关查验力度很大,低申报是最容易被海关扣关的!

俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯请走EMS或者邮政大包,四大快递除了走问题件外包裹内货物无法清关。

2、亚洲

日本、韩国、马来西亚、泰国适合发FEDEX,时效快,价格便宜。DHL也快但是价格会比经济服务的FEDEX要贵。

日本,对申报价值低于1000日元的包裹免征税,长期出货来看日本很少出现包裹被查情况!

新加坡,申报金额大于4000新币(约320USD)的包裹开始征税,从出货数据看新加坡的货物很少出现扣关问题。

印度,海关贪腐严重,但是走DHL和FEDEX签收问题正常!前提是收件人必须在快递官网上备注好KYC文件或者个人情况。如果有货物发到城市名为:海德拉巴的包裹,请注明税号(TIN)如果随货发票欠缺税号资料,货物会被海关查扣并会对收件人处理罚款,另外也会对承运快递商进行高额罚款。

印度尼西亚,首选DHL,针对7年3720票货物走货情况来看,如果走的其他的FEDEX和UPS在当地海关几乎无法正常清关。

菲律宾,因为该国没有针对进口货物设置免征额度,所以所有到菲律宾的包裹都存在征收关税的可能,请和客户提前沟通好!

马来西亚,这个国家除了UPS不要走其他都可以走!我司也开通了马来西亚和新加坡的专线服务,价格低廉,有包税的服务,因此可以此和客户沟通。

3、美洲

美国,美国对所有快递类包裹清关和通过时效都便捷和快速,该国对低于200USD的包裹实施免征关税,但是对涉及个人用品安全和健康问题的货物查验非常严格,从数据上看,DHL到美国是最安全便捷的,FEDEX到美国经济服务价格低廉,但是因为FEDEX是本土公司所以在当地条例规则中受限较多,并比不上DHL的清关能力。

加拿大,对产品类型要求不严格,但是对申报价值管制非常严格,不论是何种快递低申报都可能被海关查扣,并且会直接按当地海关估值征税,海关估值会比市场零售价格还会贵很多很多。

墨西哥,该国的出货情况来看,FEDEX和DHL是最便宜的。FEDE清关 是比较容易,但是有一点需要注意,货物不能有异常,比如低申报、敏感货,一旦查到只会直接退回发件人,需要详细注意,小货可以走DHL渠道。

巴西,全球清关最严格的国家之一,四大快递走巴西货物必查,没有幸免的可能!所以巴西货物建议走EMS,不会产生退件费用,出货之前需要先河收件人沟通好。如果巴西货物走四大快递是不允许弃件或者销毁的,只会到付退回。走任何渠道的巴西货物都必须要收件人提供VAT税号或者公司的税号。

智利,南美国家中算是比较正常的征税查验货物的国家,走任何渠道都可能出现小问题。

其他的南美国家一般快递都没什么问题,中美洲清关之类都很不错,具体的美洲国家最好是出货前和客户确认走何种渠道,是否具有清关能力。当地是否有清关公司可以帮忙处理,只要有清关公司能处理的,都可以直接出货。出现问题直接让收件人找清关公司处理,或者出货之前就联系好清关公司,货物发票上备注清关地址,这样货物过去到目的地会直接联系清关公司负责处理。

3、中东

中东所有国家建议走ARAMEX中东专线快递,这比DHL等四大快递在中东都有优势,不论是清关还是派送。

4、非洲

南非,该国TNT 货物较多,官方针对纺织品制定过规则,必须有纺织品进口证明才行,另外该国是不接收任何带电池类快递包裹。走货物限制,都可以走!TNT和DHL比较优惠。

尼日利亚,走DHL运费低,但是有一点,该国经常出现无故向收件人收取相关费用,超大件货物拒收。

其他的非洲国家比如:摩洛哥、埃及、加纳的呢过都可以走DHL,贫穷国家的一大特点,海关乱收费,胡乱加收费用的事情太多,出货前与收件人沟通好走货渠道。

5、大洋洲

澳大利亚、新西兰主要是这两个国家,所有进口包裹查验都不是特别严谨的,对低于1000澳元的货物免征关税,除违禁品和木制品,清关很容易,DHL是最合适也是清关能力最强的。所有出口澳新国家的货物最好是在外箱上贴上MADE IN CHINA的标贴,清关无忧。

大洋洲和南太平洋上的各个岛国等清关都属于DHL最强!没有之一。

最后一句:邮政EMS属于万国邮政,基本上全球每个国家都有,邮政对接都是由国家机构对接,所以任何无法确定的国家直接发 邮政EMS就没错的!当然,如果收件人和你明说了自己在当地的清关优势,那就选择客户选择的快递出货。

美国现在关税起征点是 800USD,

美国清关UPS更好一点,UPS前身是美国邮政。

TNT是荷兰邮政(已经被联邦收购)

DHL是德国邮政。
 

【干货分享】给跨境电商卖家拓展电商业务的五点建议

运营实操看透说不透 发表了文章 • 0 个评论 • 2432 次浏览 • 2017-12-25 14:16 • 来自相关话题

在处理跨境电商事务过程中,卖家们会需要学习到很多电商技巧。现总结了5点值得分享的卖家技巧:




1、采用正确的转化策略 转化策略可以帮助卖家将更多的网站或网店的访客转化为客户。 为了制定一个合适的转化策略,卖家需要明确目标。如果要成功实施策略, A/B 测试是关键所在。A/B测试是一种新兴的网页优化方法,可以用于增加转化率注册率等网页指标。 Hotjar等有一些十分有趣的工具将能够追踪访客的鼠标移动和点击。这可以帮助卖家了解为什么某些商品卖不出去的原因。

2、避免库存不足 库存非常重要,特别是当订单激增的时候。 解决这个问题的方法之一,就雇用专门的员工来管理商品库存。然而,这是一个相当沉闷和普通的工作,而且这并不是解决库存不足最节约成本的方法。 更可行的选择是购买一个库存管理系统。对于零售商来说,这个方法特别方便。这些软件可以通过自动同步库存数据,并简化订单管理流程,从而为卖家节省时间。这样卖家就可以专注于发展业务。

3、控制价格 50%的在线购物者在浏览网店时都会寻找商品的价格信息。 如果在亚马逊或eBay这样的线上平台进行销售,特别是在与同行进行价格竞争时,卖家肯定深知对手不断降价所带来的痛苦。因此,与其手动监控和更改商品的定价,倒不如使用一些软件来进行价格调控。

4、在国际平台销售 跨境电商行业正在快速发展。而且随着当今的技术发展,零售商可以直接通过国际电商平台进入国际市场,比如Amazon、eBay等,卖家可以直接在这些平台进行产品销售。 卖家还可以授权eBay和Amazon进行国际邮寄。使用亚马逊的Fulfilled By Amazon(FBA)或eBay的Global Shipping Programme(GSP)来进行商品的配送。 向国际市场扩张时,卖家需注意制定国际支付方式,以及有能力发货到全球各地当然也需要一个很有实力的跨境物流。

5、将业务从单渠道向多渠道转变 在线零售业正在以惊人的速度发展。英国2016年的电商销售额就增长了近16%。而多渠道销售是现在不可忽视的趋势。多渠道销售是电商发展的大方向。 eBay和Amazon等线上平台目前占网络零售市场的30%。预计到2020年将达到39%。谈及电商,多渠道销售是一个帮助卖家提高销量的绝佳机会。 在多个销售渠道进行产品销售意味着,卖家将能够销售更多的产品。在这个阶段,卖家可以使用相关的软件,使订单和产品库存保持在最高水平上。如此卖家就可以专注拓展业务。
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在处理跨境电商事务过程中,卖家们会需要学习到很多电商技巧。现总结了5点值得分享的卖家技巧:

1、采用正确的转化策略 转化策略可以帮助卖家将更多的网站或网店的访客转化为客户。 为了制定一个合适的转化策略,卖家需要明确目标。如果要成功实施策略, A/B 测试是关键所在。A/B测试是一种新兴的网页优化方法,可以用于增加转化率注册率等网页指标。 Hotjar等有一些十分有趣的工具将能够追踪访客的鼠标移动和点击。这可以帮助卖家了解为什么某些商品卖不出去的原因。

2、避免库存不足 库存非常重要,特别是当订单激增的时候。 解决这个问题的方法之一,就雇用专门的员工来管理商品库存。然而,这是一个相当沉闷和普通的工作,而且这并不是解决库存不足最节约成本的方法。 更可行的选择是购买一个库存管理系统。对于零售商来说,这个方法特别方便。这些软件可以通过自动同步库存数据,并简化订单管理流程,从而为卖家节省时间。这样卖家就可以专注于发展业务。

3、控制价格 50%的在线购物者在浏览网店时都会寻找商品的价格信息。 如果在亚马逊或eBay这样的线上平台进行销售,特别是在与同行进行价格竞争时,卖家肯定深知对手不断降价所带来的痛苦。因此,与其手动监控和更改商品的定价,倒不如使用一些软件来进行价格调控。

4、在国际平台销售 跨境电商行业正在快速发展。而且随着当今的技术发展,零售商可以直接通过国际电商平台进入国际市场,比如Amazon、eBay等,卖家可以直接在这些平台进行产品销售。 卖家还可以授权eBay和Amazon进行国际邮寄。使用亚马逊的Fulfilled By Amazon(FBA)或eBay的Global Shipping Programme(GSP)来进行商品的配送。 向国际市场扩张时,卖家需注意制定国际支付方式,以及有能力发货到全球各地当然也需要一个很有实力的跨境物流。

5、将业务从单渠道向多渠道转变 在线零售业正在以惊人的速度发展。英国2016年的电商销售额就增长了近16%。而多渠道销售是现在不可忽视的趋势。多渠道销售是电商发展的大方向。 eBay和Amazon等线上平台目前占网络零售市场的30%。预计到2020年将达到39%。谈及电商,多渠道销售是一个帮助卖家提高销量的绝佳机会。 在多个销售渠道进行产品销售意味着,卖家将能够销售更多的产品。在这个阶段,卖家可以使用相关的软件,使订单和产品库存保持在最高水平上。如此卖家就可以专注拓展业务。
 

【干货分享】假发如果通过外贸电商平台热销出去

运营实操围观的吃瓜群众 发表了文章 • 0 个评论 • 4648 次浏览 • 2017-12-25 14:10 • 来自相关话题

现在做假发外贸的人很多,不过基本上商家都是局限于外贸假发批发。很多做传统B2B大额批发的人对零售行业并不熟悉所以也不看好,觉得零售麻烦而且不赚钱,所以这也正给了我们更多的机会。

从外贸假发行业主流的支付方式的一些数据来看,假发是外贸零售行业的热门产品,交易量很大,谁能把握住先机谁就可以在外贸假发零售这一块独领风骚。

首先,再来看看外贸假发的行业状况

外贸假发为什么适合做零售,因为假发做国外受到很多朋友的喜爱,特别是在国外的时尚界,对假发的需求量巨大。而且,国外的朋友对假发也很追捧。开个party,参加个晚宴,出席某些发布会等等,假发成了时尚的装饰品,所以对于一些小工厂或者是小企业外贸零售是一种很适合的外贸销售方式。

当然,大的外贸假发工厂就可以做的上规模一点了。

在2008年,在全球经济危机的情况下,我国假发出口仍能保持13.2%的增长速度,所以假发外贸零售市场广阔。

其次,外贸假发零售如何开展

如果你是刚接触外贸,刚做零售行业,我建议你可以先从平台入手,比如说:ebay,SMT,等等借助一些平台来带来一定的流量,同现在做假发外贸的人很多,不过基本上商家都是局限于外贸假发批发比如做只做阿里国际站,无论是义乌外贸假发、河南外贸假发、广州外贸假发等等。

很多做传统B2B大额批发的人对零售行业并不熟悉所以也不看好,觉得零售麻烦而且不赚钱,所以这也正给了我们更多的机会。

从外贸假发行业主流的支付方式的一些数据来看,假发是外贸零售行业的热门产品,交易量很大,谁能把握住先机谁就可以在外贸假发零售这一块独领风骚。

首先,再来看看外贸假发的行业状况

外贸假发为什么适合做零售,因为假发做国外受到很多朋友的喜爱,特别是在国外的时尚界,对假发的需求量巨大。而且,国外的朋友对假发也很追捧。开个party,参加个晚宴,出席某些发布会等等,假发成了时尚的装饰品,所以对于一些小工厂或者是小企业外贸零售是一种很适合的外贸销售方式。

当然,大的外贸假发工厂就可以做的上规模一点了。

在2008年,在全球经济危机的情况下,我国假发出口仍能保持13.2%的增长速度,所以假发外贸零售市场广阔。

其次,外贸假发零售如何开展

如果你是刚接触外贸,刚做零售行业,我建议你可以先从平台入手,比如说:ebay,SMT,等等借助一些平台来带来一定的流量,同时熟悉B2C上的流程,熟悉了之后再深入做单独的B2C自主建站。

1.选择现有的一些大型的外贸B2C平台上做外贸零售,阿里全球速卖通等

大型外贸平台的优点:平台的建设和推广问题都是不需要担心,是现成的,所谓大树底下好乘凉。——免去了做网站推广

作为卖家所需要的只是和平台联系开一个店铺,然后上传产品,熟悉平台的规则,通过平台的规则来开展外贸零售生意。

其次平台有着长久平台的名气在,所以会有巨大的访问量在,同时买家针对大型平台的认可度和信任度也是非常高的,入门门槛低,风险小。

大型平台的缺点:受限于平台规则,自由度不够大。其次大型平台的流量非常大,但是由于平台上的店铺和产品成千上万,所以真的进入到你店铺的流量也不会很多,所谓僧多粥少。

2.自主建站开发B2C交易平台,根据自己的优势与客户的需求选择收付款解决方案,自行流量推广

优点:这个方式的优点是可以针对自己的产品做到完全的定制化,可以完全实现你想要的功能。

所有的访问流量都是自己的,你做多少推广,就会有多少推广的效果,多做多得,效果是成正比的。所以这个也是非常适合创建自主品牌,为以后品牌化的市场占得先机。

缺点:需要的开发不仅费时而且对技术的要求很高,需要专业人员协助。同时一个交易站点初期是没有流量的,要订单就必须要人知道你的站点,所以站点的推广也是要花费不少的时间和金钱,尤其是针对海外买家,没有熟悉海外市场的专业市场人员,这个推广的项目很可能让你入不敷出。

小结:各个不同的方式,各有利弊,然而,双腿走路可能会更快一些,也就是说,商家在 开始借助平台做外贸零售时,也可以着手开始做独立B2C网站的建设以及推广。
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现在做假发外贸的人很多,不过基本上商家都是局限于外贸假发批发。很多做传统B2B大额批发的人对零售行业并不熟悉所以也不看好,觉得零售麻烦而且不赚钱,所以这也正给了我们更多的机会。

从外贸假发行业主流的支付方式的一些数据来看,假发是外贸零售行业的热门产品,交易量很大,谁能把握住先机谁就可以在外贸假发零售这一块独领风骚。

首先,再来看看外贸假发的行业状况

外贸假发为什么适合做零售,因为假发做国外受到很多朋友的喜爱,特别是在国外的时尚界,对假发的需求量巨大。而且,国外的朋友对假发也很追捧。开个party,参加个晚宴,出席某些发布会等等,假发成了时尚的装饰品,所以对于一些小工厂或者是小企业外贸零售是一种很适合的外贸销售方式。

当然,大的外贸假发工厂就可以做的上规模一点了。

在2008年,在全球经济危机的情况下,我国假发出口仍能保持13.2%的增长速度,所以假发外贸零售市场广阔。

其次,外贸假发零售如何开展

如果你是刚接触外贸,刚做零售行业,我建议你可以先从平台入手,比如说:ebay,SMT,等等借助一些平台来带来一定的流量,同现在做假发外贸的人很多,不过基本上商家都是局限于外贸假发批发比如做只做阿里国际站,无论是义乌外贸假发、河南外贸假发、广州外贸假发等等。

很多做传统B2B大额批发的人对零售行业并不熟悉所以也不看好,觉得零售麻烦而且不赚钱,所以这也正给了我们更多的机会。

从外贸假发行业主流的支付方式的一些数据来看,假发是外贸零售行业的热门产品,交易量很大,谁能把握住先机谁就可以在外贸假发零售这一块独领风骚。

首先,再来看看外贸假发的行业状况

外贸假发为什么适合做零售,因为假发做国外受到很多朋友的喜爱,特别是在国外的时尚界,对假发的需求量巨大。而且,国外的朋友对假发也很追捧。开个party,参加个晚宴,出席某些发布会等等,假发成了时尚的装饰品,所以对于一些小工厂或者是小企业外贸零售是一种很适合的外贸销售方式。

当然,大的外贸假发工厂就可以做的上规模一点了。

在2008年,在全球经济危机的情况下,我国假发出口仍能保持13.2%的增长速度,所以假发外贸零售市场广阔。

其次,外贸假发零售如何开展

如果你是刚接触外贸,刚做零售行业,我建议你可以先从平台入手,比如说:ebay,SMT,等等借助一些平台来带来一定的流量,同时熟悉B2C上的流程,熟悉了之后再深入做单独的B2C自主建站。

1.选择现有的一些大型的外贸B2C平台上做外贸零售,阿里全球速卖通等

大型外贸平台的优点:平台的建设和推广问题都是不需要担心,是现成的,所谓大树底下好乘凉。——免去了做网站推广

作为卖家所需要的只是和平台联系开一个店铺,然后上传产品,熟悉平台的规则,通过平台的规则来开展外贸零售生意。

其次平台有着长久平台的名气在,所以会有巨大的访问量在,同时买家针对大型平台的认可度和信任度也是非常高的,入门门槛低,风险小。

大型平台的缺点:受限于平台规则,自由度不够大。其次大型平台的流量非常大,但是由于平台上的店铺和产品成千上万,所以真的进入到你店铺的流量也不会很多,所谓僧多粥少。

2.自主建站开发B2C交易平台,根据自己的优势与客户的需求选择收付款解决方案,自行流量推广

优点:这个方式的优点是可以针对自己的产品做到完全的定制化,可以完全实现你想要的功能。

所有的访问流量都是自己的,你做多少推广,就会有多少推广的效果,多做多得,效果是成正比的。所以这个也是非常适合创建自主品牌,为以后品牌化的市场占得先机。

缺点:需要的开发不仅费时而且对技术的要求很高,需要专业人员协助。同时一个交易站点初期是没有流量的,要订单就必须要人知道你的站点,所以站点的推广也是要花费不少的时间和金钱,尤其是针对海外买家,没有熟悉海外市场的专业市场人员,这个推广的项目很可能让你入不敷出。

小结:各个不同的方式,各有利弊,然而,双腿走路可能会更快一些,也就是说,商家在 开始借助平台做外贸零售时,也可以着手开始做独立B2C网站的建设以及推广。
 

【干货分享】外贸电商如何通过短视频营销手段来推广自己的产品和服务

运营实操 小时候的样子 发表了文章 • 0 个评论 • 2514 次浏览 • 2017-12-22 14:21 • 来自相关话题

如今,集电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身的视频营销,成为各大企业争相使用的传媒手段之一。然而,做外贸面向的是外国客户,老外们会喜欢怎样的短视频呢?

YouTube和Facebook上,每天有70多亿个视频被观看。毫无疑问,视频是推行产品和服务的首要方法,图像和视频是在线销售各类型产品的关键。




视频多长才算完美?60s似乎是最棒的选择,但关键在于呈现简单的概念。有时候,提供几个较短的视频比一个很长的视频效果更好。

视频的类型取决于产品的用途、成本以及品牌,以下双拾壹提供8种常见的有助于将访客转化为客户的视频类型。

1.展示生产流程的视频

这种视频主要是向消费者展示产品如何被开发和制造出来,视频中可以包括一些制作的特写镜头。

2.开箱视频

这种通常适用于科技类产品,展示把产品从一个密封箱子中拿出来的整个过程。这类视频不仅在YouTube上很火,而且经常由消费者和评论者发布,能给公司带来很大好处。

3.测试型视频

这类视频经常用于测试产品的极限,搅拌机制造商Blendtec推出的“它能搅碎吗?”系列视频就是一个很好的例子。Zagg公司录制的视频也展示了其手机钢化膜如何抵抗螺母、螺钉和锯片的破坏。




4.空间浏览视频

可用于家具和家居装饰网站,视频可展示配置了卖家各种家具产品的房间和空间。

5.使用方法视频

该视频适用于大多数产品,可以描述如何使用某款产品:如何安装、清洗和穿戴,以及产品存在于哪些生活场景中。例如,零售商RetroPlanet.com利用视频来展示如何使用线墙贴。这类视频内容可以与产品有关,而又不完全局限于该产品。




6.对比视频

常用于比较相同类型产品的不同型号,或某个产品与其竞争产品的比较。比较竞争产品时,请务必遵循恰当的规则和合法性。

7.产品使用视频

这类视频很简单,就是展示人们正在使用该产品,比如运动员穿着某品牌的运动鞋,或者也可以包含使用技巧方面的元素。




8.搞笑模仿视频

每个人都喜欢笑,如果搞笑视频运用得当,有助于拉动产品的销量。比如,强力胶FiberFix和坐便器脚踏板Squatty Potty所产生的病毒性视频就属于此类。

最后,虽然视频是娱乐性的,但它的内容不能像文字一样被搜索。因此视频名称至关重要,取名时请使用适当的关键字和术语。
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如今,集电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身的视频营销,成为各大企业争相使用的传媒手段之一。然而,做外贸面向的是外国客户,老外们会喜欢怎样的短视频呢?

YouTube和Facebook上,每天有70多亿个视频被观看。毫无疑问,视频是推行产品和服务的首要方法,图像和视频是在线销售各类型产品的关键。

视频多长才算完美?60s似乎是最棒的选择,但关键在于呈现简单的概念。有时候,提供几个较短的视频比一个很长的视频效果更好。

视频的类型取决于产品的用途、成本以及品牌,以下双拾壹提供8种常见的有助于将访客转化为客户的视频类型。

1.展示生产流程的视频

这种视频主要是向消费者展示产品如何被开发和制造出来,视频中可以包括一些制作的特写镜头。

2.开箱视频

这种通常适用于科技类产品,展示把产品从一个密封箱子中拿出来的整个过程。这类视频不仅在YouTube上很火,而且经常由消费者和评论者发布,能给公司带来很大好处。

3.测试型视频

这类视频经常用于测试产品的极限,搅拌机制造商Blendtec推出的“它能搅碎吗?”系列视频就是一个很好的例子。Zagg公司录制的视频也展示了其手机钢化膜如何抵抗螺母、螺钉和锯片的破坏。

4.空间浏览视频

可用于家具和家居装饰网站,视频可展示配置了卖家各种家具产品的房间和空间。

5.使用方法视频

该视频适用于大多数产品,可以描述如何使用某款产品:如何安装、清洗和穿戴,以及产品存在于哪些生活场景中。例如,零售商RetroPlanet.com利用视频来展示如何使用线墙贴。这类视频内容可以与产品有关,而又不完全局限于该产品。

6.对比视频

常用于比较相同类型产品的不同型号,或某个产品与其竞争产品的比较。比较竞争产品时,请务必遵循恰当的规则和合法性。

7.产品使用视频

这类视频很简单,就是展示人们正在使用该产品,比如运动员穿着某品牌的运动鞋,或者也可以包含使用技巧方面的元素。

8.搞笑模仿视频

每个人都喜欢笑,如果搞笑视频运用得当,有助于拉动产品的销量。比如,强力胶FiberFix和坐便器脚踏板Squatty Potty所产生的病毒性视频就属于此类。

最后,虽然视频是娱乐性的,但它的内容不能像文字一样被搜索。因此视频名称至关重要,取名时请使用适当的关键字和术语。
 

【干货分享】跨境电商资深大卖家选品思路:产品决定销量

运营实操请叫我女神 发表了文章 • 0 个评论 • 4472 次浏览 • 2017-12-22 14:13 • 来自相关话题

1:以跨境平台作为搜索平台确定热销产品

这是目前很多个人跨境卖家最常规的做法,比如说我们进入速卖通网站,输入某个关键词,速卖通的搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词,再把这类热词结合第三方数据工具就可以得出很好的结论。 超级店长跨境版提供wish数据分析。

2:浏览国外网站选择热销产品

我们可以经常去浏览一些行业的网站,比如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站,点击进入这些海外网站的热销排行,特别是那些最新款式的产品。我认识一个WISH卖家,她选择品类的方式就是高度模仿他在英国的一个行业网站的产品发布,因为这个英国网站的产品大部分都是通过中国进口。她通过关注这个国外网站,选择最热销的产品,她的市场效果效果非常好。

3:社交媒体的热词

我们的跨境店铺生命力的核心就是抓住终端客户,现在最大市场需求信息聚地就是在社交媒体,比如fB twiiter pinterest 我们有应该参与到这些国外社交媒体的习惯和兴趣,关注社交媒体的热词,比如你是做化妆品的你可以关注社交媒体谈论最多的款式和品类,一句话抓了社交媒体你就抓住了真正的市场风口。

4:进入wish等跨境平台学习榜样卖家

对于我们很多跨境小卖家来说这个方法最为立竿见影,比如你想做某个产品的品类,通过关键词搜索到一个榜样店铺,进入店铺的买家页面通过研究分析买家页面我们可以找到很多跨境选品的商机。通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题,关键词,市场定位,市场活跃度等。超级店长跨境版提供店铺里程碑功能,还原爆款路径。

5:如何选择一款真正赢利的跨境商品

我们选择跨境电商进行创业,核心需要考虑到店铺的赢利问题,很多跨境新手店铺看上去现金流很多,但是本质上这个店铺未必真正赢利,或者赢利能力不强,所以对于一个跨境新手卖家我们应该搞清楚如何去计算一个产品的利润率。

6:打造自己跨境产品线

对于一个跨境店铺的选品定位一般的做法是这样的 20%是引流产品,20%是核心赢利产品,60%才是常规产品。并且产品线应该有关联性,产品线的关联性的好处是对于客户来说进入一个店铺采购比较方便,也可以增加客户的粘合度,但是产品线也不能拖的太长,因为产品线太长会有压库存的问题,对于运营成本是很大压力。
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1:以跨境平台作为搜索平台确定热销产品

这是目前很多个人跨境卖家最常规的做法,比如说我们进入速卖通网站,输入某个关键词,速卖通的搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词,再把这类热词结合第三方数据工具就可以得出很好的结论。 超级店长跨境版提供wish数据分析。

2:浏览国外网站选择热销产品

我们可以经常去浏览一些行业的网站,比如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站,点击进入这些海外网站的热销排行,特别是那些最新款式的产品。我认识一个WISH卖家,她选择品类的方式就是高度模仿他在英国的一个行业网站的产品发布,因为这个英国网站的产品大部分都是通过中国进口。她通过关注这个国外网站,选择最热销的产品,她的市场效果效果非常好。

3:社交媒体的热词

我们的跨境店铺生命力的核心就是抓住终端客户,现在最大市场需求信息聚地就是在社交媒体,比如fB twiiter pinterest 我们有应该参与到这些国外社交媒体的习惯和兴趣,关注社交媒体的热词,比如你是做化妆品的你可以关注社交媒体谈论最多的款式和品类,一句话抓了社交媒体你就抓住了真正的市场风口。

4:进入wish等跨境平台学习榜样卖家

对于我们很多跨境小卖家来说这个方法最为立竿见影,比如你想做某个产品的品类,通过关键词搜索到一个榜样店铺,进入店铺的买家页面通过研究分析买家页面我们可以找到很多跨境选品的商机。通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题,关键词,市场定位,市场活跃度等。超级店长跨境版提供店铺里程碑功能,还原爆款路径。

5:如何选择一款真正赢利的跨境商品

我们选择跨境电商进行创业,核心需要考虑到店铺的赢利问题,很多跨境新手店铺看上去现金流很多,但是本质上这个店铺未必真正赢利,或者赢利能力不强,所以对于一个跨境新手卖家我们应该搞清楚如何去计算一个产品的利润率。

6:打造自己跨境产品线

对于一个跨境店铺的选品定位一般的做法是这样的 20%是引流产品,20%是核心赢利产品,60%才是常规产品。并且产品线应该有关联性,产品线的关联性的好处是对于客户来说进入一个店铺采购比较方便,也可以增加客户的粘合度,但是产品线也不能拖的太长,因为产品线太长会有压库存的问题,对于运营成本是很大压力。
 

【干货分享】外贸电商如何能通过B2B平台更好的提高产品曝光率,从而促成订单的生成

自建站写给空气的情书 发表了文章 • 0 个评论 • 3143 次浏览 • 2017-12-22 10:26 • 来自相关话题

生活在互联网的时代,互联网已经成为我们生活的一部分,地球已经变成了一个地球村,人们彼此之间都可以通过电脑和网络进行联系,作为外贸中的一员我知道B2B平台已经成为外贸业务员的必选的一种开发客户的方式,那么怎么能通过B2B平台更好的提高产品曝光率,从而促成订单的生成呢?




一:网站的选择

有些公司规模比较小,可能没有资金做付费的B2B网站,只能做些免费的网站,那怎么选择这些免费网站呢?

1.选择的这个网站最好主体是做外贸的,有些B2B网站可能主体不是关于外贸的。

2.知名度较高的网站,有一定名气的网站,这样人气比较活跃。

3.在外贸认识聚集的论坛中看相关网站的一些评价。

4.免费网站最好选择比较大的网站因为一般大的网站百度收录的快,你能从这个平台上面分得一定的流量和排名。

二:产品的发布和更新

1.选择正确发布和更新时间

不同的国家和地区人们的作息时间是不一样的,如果要发布产品就要了解当地人的作息时间,所以你要知道你发布产品或者更新产品的时间段是什么时候,因为你发布信息太早的话你的信息会被其他人挤到后面,相对就降低了被查询的几率,发布的太晚的话,客户早已经睡觉了,根本没来的及看,第二天又会有新的产品信息出来。所以发布产品的时候要充分掌握好时间段。

2.关键词的运用

关键词一定要是热门的,要做到在发布产品的时候,对产品的关键词有个测试,我们可以借助Google的关键词工具来检测下哪些关键词是最热门的,根据关键词工具里面的热门词组和使用频率来设置关键词或者也可以利用B2B网站进行搜索,我记得我之前在实习的时候关键词就在阿里巴巴网站里搜索,询盘率也挺高的。如:我们发布一个Bag的产品,我们可以每一种款式的bag发布一条,然后在产品关键字上输入如:red bag, little bag,big bag 等等,做到一个关键词一个标题。

三:产品描述

首先一个产品要很详细的描述,描述里面要经常出现该产品关键词,这样搜索引擎会判断该关键词的重要性和专业性给予排位,有很大可能在客户使用搜索引擎时能在看到你发布信息然后直接找到你,因为这个链接页面很可能就是你发布信息的页面。

四:如何定义产品的属性

在发布产品的时候产品的属性也是很重要的,正确的定义产品的属性,可以使买家更加方便搜到产品,并且能清晰的了解产品的属性,这样买家可以比一目了然的知道你所发布的产品。其实属性包括很多像是颜色、尺寸、颜色、类型等,我们在发布的时候要把它填写完整,如果还有其他的也可以添加进去,反正描述越精确越好。如果买家搜关键词与产品属性相符的话,产品就会被显示出来,这样曝光率就会高点。最后就是我们要选找到产品属于什么?比如我要发布一个Pen,不能把它选在pencil里面,那样就不对了。

五:内容要详细,图片要清晰

内容要尽可能的详细,尽可能的介绍产品,包括它的属性、材料、尺寸、颜色或者种类等反正越详细越好,还有就是产品的图片要尽可能的保证清晰,图片的尺寸要正好,图片上面不要有污渍什么的,最后就是图片要包括产品的各个方面,比如说一个cup,它的图片应该包括上面个一张,侧面、还有里面照一张,最好还要包括一些关于尺寸、或者颜色的照片,这样比较清晰易懂。
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生活在互联网的时代,互联网已经成为我们生活的一部分,地球已经变成了一个地球村,人们彼此之间都可以通过电脑和网络进行联系,作为外贸中的一员我知道B2B平台已经成为外贸业务员的必选的一种开发客户的方式,那么怎么能通过B2B平台更好的提高产品曝光率,从而促成订单的生成呢?
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一:网站的选择

有些公司规模比较小,可能没有资金做付费的B2B网站,只能做些免费的网站,那怎么选择这些免费网站呢?

1.选择的这个网站最好主体是做外贸的,有些B2B网站可能主体不是关于外贸的。

2.知名度较高的网站,有一定名气的网站,这样人气比较活跃。

3.在外贸认识聚集的论坛中看相关网站的一些评价。

4.免费网站最好选择比较大的网站因为一般大的网站百度收录的快,你能从这个平台上面分得一定的流量和排名。

二:产品的发布和更新

1.选择正确发布和更新时间

不同的国家和地区人们的作息时间是不一样的,如果要发布产品就要了解当地人的作息时间,所以你要知道你发布产品或者更新产品的时间段是什么时候,因为你发布信息太早的话你的信息会被其他人挤到后面,相对就降低了被查询的几率,发布的太晚的话,客户早已经睡觉了,根本没来的及看,第二天又会有新的产品信息出来。所以发布产品的时候要充分掌握好时间段。

2.关键词的运用

关键词一定要是热门的,要做到在发布产品的时候,对产品的关键词有个测试,我们可以借助Google的关键词工具来检测下哪些关键词是最热门的,根据关键词工具里面的热门词组和使用频率来设置关键词或者也可以利用B2B网站进行搜索,我记得我之前在实习的时候关键词就在阿里巴巴网站里搜索,询盘率也挺高的。如:我们发布一个Bag的产品,我们可以每一种款式的bag发布一条,然后在产品关键字上输入如:red bag, little bag,big bag 等等,做到一个关键词一个标题。

三:产品描述

首先一个产品要很详细的描述,描述里面要经常出现该产品关键词,这样搜索引擎会判断该关键词的重要性和专业性给予排位,有很大可能在客户使用搜索引擎时能在看到你发布信息然后直接找到你,因为这个链接页面很可能就是你发布信息的页面。

四:如何定义产品的属性

在发布产品的时候产品的属性也是很重要的,正确的定义产品的属性,可以使买家更加方便搜到产品,并且能清晰的了解产品的属性,这样买家可以比一目了然的知道你所发布的产品。其实属性包括很多像是颜色、尺寸、颜色、类型等,我们在发布的时候要把它填写完整,如果还有其他的也可以添加进去,反正描述越精确越好。如果买家搜关键词与产品属性相符的话,产品就会被显示出来,这样曝光率就会高点。最后就是我们要选找到产品属于什么?比如我要发布一个Pen,不能把它选在pencil里面,那样就不对了。

五:内容要详细,图片要清晰

内容要尽可能的详细,尽可能的介绍产品,包括它的属性、材料、尺寸、颜色或者种类等反正越详细越好,还有就是产品的图片要尽可能的保证清晰,图片的尺寸要正好,图片上面不要有污渍什么的,最后就是图片要包括产品的各个方面,比如说一个cup,它的图片应该包括上面个一张,侧面、还有里面照一张,最好还要包括一些关于尺寸、或者颜色的照片,这样比较清晰易懂。
 

【干货分享】资深外贸电商卖家教你如何通过instagram寻找优质客户

运营实操钻石星星 发表了文章 • 0 个评论 • 6534 次浏览 • 2017-12-22 10:21 • 来自相关话题

有多少人知道怎么利用instagram找客户?更多时候我们知道用领英、Google找客户。今天和大家分享怎么用instagram找客户。

在https://instagram.com/网页搜索框上输入关键字 fashion,我们可以看到搜索出来的是出来关于fashion的账号,我们来看第一屏的账号,看下图:




可以搜出5个账号,里面有4个账号都挂着邮箱。你看在instagram上面大家是有多活跃的把自己的邮箱放在上面。大家可以尝试下。




再举一个例子,想要找wedding的客户,直接在instagram上面搜索wedding。




搜到5个账号,五个都有邮箱,也可以用其他关键词试试,大部分还是直接放了自己的邮箱的,而且非常准确的。那有些没有放邮箱,怎么办呢?比如https://instagram.com/fashionarttut/




这个客户对我很重要,但是没有他的邮箱,我们可以通过instagram的direct message让客户收到我们发的消息,但是这个的通过手机端的来的。




这样到时候对方就会在instagram主屏右上角 (如图所示)




这样上面是以红色数据做标示,这样就很鲜明,一般人都会去上面点击查看的。
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有多少人知道怎么利用instagram找客户?更多时候我们知道用领英、Google找客户。今天和大家分享怎么用instagram找客户。

https://instagram.com/网页搜索框上输入关键字 fashion,我们可以看到搜索出来的是出来关于fashion的账号,我们来看第一屏的账号,看下图:
instagram1.jpeg

可以搜出5个账号,里面有4个账号都挂着邮箱。你看在instagram上面大家是有多活跃的把自己的邮箱放在上面。大家可以尝试下。
instagram2.jpeg

再举一个例子,想要找wedding的客户,直接在instagram上面搜索wedding。
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搜到5个账号,五个都有邮箱,也可以用其他关键词试试,大部分还是直接放了自己的邮箱的,而且非常准确的。那有些没有放邮箱,怎么办呢?比如https://instagram.com/fashionarttut/
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这个客户对我很重要,但是没有他的邮箱,我们可以通过instagram的direct message让客户收到我们发的消息,但是这个的通过手机端的来的。
instagram5.png

这样到时候对方就会在instagram主屏右上角 (如图所示)
instagram6.png

这样上面是以红色数据做标示,这样就很鲜明,一般人都会去上面点击查看的。
 

跨境电商如何通过facebook、twitter、youtube等社交媒体来寻找潜在用户

运营实操 过往不究 发表了文章 • 0 个评论 • 5578 次浏览 • 2017-12-21 14:25 • 来自相关话题

大数据爆炸的今天,对于跨境电商行业来讲,社交营销是他们获取用户粉丝最主要的手段之一。如果说你是自己小打小闹,那么将facebook运营好,积累足够的粉丝也许就可以生存下去了,但是对于企业来说,单凭这一点是远远不够的,如何利用这些社交媒体将粉丝转化成我们的实际用户并且不断提高留存率,这是一门学问。

我们首先来分析一下,作为跨境电商是如何通过社交媒体获得客户,积累客户的,一般可以分三步走;

首先,我们需要识别客户,根据大数据,去找到目标客户群体,分析这一群体的需求,通过这些来做好产品与市场的调研;其次,有了产品、市场、目标群体后,就要将产品进行精准推给这一人群,将他们转变成购买用户,精准的推送将会有一个比较好的转化率;最后就要考虑留存问题,毕竟忠实的客户越多,产品将运营得更稳定。

总结一下就是:确定目标客户→推送转化→留存。

如果想要完成这一转化流程,对于大数据的分析尤为重要,首先来看一下我们需要哪些类的数据。




这么多数据,怎么获取?其实目前各类社交平台都能够获取到这类数据,并且每个社交媒体都会对每个人进行各个维度的分析分类,有了比较细的分类,商家就可以利用这些来做出比较精准的广告投放。

既然知道社交媒体可以帮我们实现用户精准分类,那么如何选择合适的社交平台去做各种营销投放?目前很多企业都知道要利用这类社交平台去做营销,但往往比较盲目性的去投放,也许通过在某个平台上投放广告,可以帮你获得一些买家,但是如果想要持续稳定的转化,仅仅通过这样的方式是不可取的,因为这种手法并没有实现上面讲的那三步。

合理利用社交媒体,做好营销投放计划

不同的社交媒体,有着不同的功能、人群分析,所以对于商家投放内容、周期也是不同的。

目前比较常用的国外媒体投放主要有google、facebook、youtube,我们可以根据这三个平台功能的差异性来灵活应用,规划出一个比较好的营销投放计划;

最初做媒体推广时,就是确定目标群体,这过程需要的营销目的是要让用户知道你的产品品牌,在他们的心中留下印象,我认为在这一阶段,使用facebook来进行推广比较好,原因有二:1、facebook可以像google一样进行精准的广告投放进行产品推广;2、facebook中可以和用户交流互动,让用户可以对产品有更深的了解,这点是google做不到的;这过程中让产品通过社交媒体入住用户的心里,产生一定的品牌影响力。

当积累了一定量的用户后,就可以开始第二步的推广,这时候可以加入google推广渠道,增加推广曝光力度;有了一定的品牌知名度,加上google利用搜索关键字精准营销可获得较大流量,通过以上两步吸引更多用户去关注浏览你的产品,并形成一次购买转化。

有了一次购买转化后,更重要的是如何形成二次营销转化(即成为忠实用户的过程),个人认为这时候可以使用youtube来做相关的内容,youtube是全球最大的视频分享平台,在这里我们可以上传产品的介绍、教学使用等方面的视频,可以让用户更直观形象的去熟知产品的特点特色,这些视频可以将那些对产品品牌有初步认知的用户进行再次教育营销。

在不同的阶段,使用不同的营销推广平台,也许可以获得一个不错的效果。
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大数据爆炸的今天,对于跨境电商行业来讲,社交营销是他们获取用户粉丝最主要的手段之一。如果说你是自己小打小闹,那么将facebook运营好,积累足够的粉丝也许就可以生存下去了,但是对于企业来说,单凭这一点是远远不够的,如何利用这些社交媒体将粉丝转化成我们的实际用户并且不断提高留存率,这是一门学问。

我们首先来分析一下,作为跨境电商是如何通过社交媒体获得客户,积累客户的,一般可以分三步走;

首先,我们需要识别客户,根据大数据,去找到目标客户群体,分析这一群体的需求,通过这些来做好产品与市场的调研;其次,有了产品、市场、目标群体后,就要将产品进行精准推给这一人群,将他们转变成购买用户,精准的推送将会有一个比较好的转化率;最后就要考虑留存问题,毕竟忠实的客户越多,产品将运营得更稳定。

总结一下就是:确定目标客户→推送转化→留存。

如果想要完成这一转化流程,对于大数据的分析尤为重要,首先来看一下我们需要哪些类的数据。

这么多数据,怎么获取?其实目前各类社交平台都能够获取到这类数据,并且每个社交媒体都会对每个人进行各个维度的分析分类,有了比较细的分类,商家就可以利用这些来做出比较精准的广告投放。

既然知道社交媒体可以帮我们实现用户精准分类,那么如何选择合适的社交平台去做各种营销投放?目前很多企业都知道要利用这类社交平台去做营销,但往往比较盲目性的去投放,也许通过在某个平台上投放广告,可以帮你获得一些买家,但是如果想要持续稳定的转化,仅仅通过这样的方式是不可取的,因为这种手法并没有实现上面讲的那三步。

合理利用社交媒体,做好营销投放计划

不同的社交媒体,有着不同的功能、人群分析,所以对于商家投放内容、周期也是不同的。

目前比较常用的国外媒体投放主要有google、facebook、youtube,我们可以根据这三个平台功能的差异性来灵活应用,规划出一个比较好的营销投放计划;

最初做媒体推广时,就是确定目标群体,这过程需要的营销目的是要让用户知道你的产品品牌,在他们的心中留下印象,我认为在这一阶段,使用facebook来进行推广比较好,原因有二:1、facebook可以像google一样进行精准的广告投放进行产品推广;2、facebook中可以和用户交流互动,让用户可以对产品有更深的了解,这点是google做不到的;这过程中让产品通过社交媒体入住用户的心里,产生一定的品牌影响力。

当积累了一定量的用户后,就可以开始第二步的推广,这时候可以加入google推广渠道,增加推广曝光力度;有了一定的品牌知名度,加上google利用搜索关键字精准营销可获得较大流量,通过以上两步吸引更多用户去关注浏览你的产品,并形成一次购买转化。

有了一次购买转化后,更重要的是如何形成二次营销转化(即成为忠实用户的过程),个人认为这时候可以使用youtube来做相关的内容,youtube是全球最大的视频分享平台,在这里我们可以上传产品的介绍、教学使用等方面的视频,可以让用户更直观形象的去熟知产品的特点特色,这些视频可以将那些对产品品牌有初步认知的用户进行再次教育营销。

在不同的阶段,使用不同的营销推广平台,也许可以获得一个不错的效果。
 

外贸电商产品listing图片优化 4大要素

运营实操凡夫俗子 发表了文章 • 0 个评论 • 3109 次浏览 • 2017-12-20 14:05 • 来自相关话题

1、要舍得花预算在图片上

如果你没有专业的摄影团队,三个字:找外包。

很多卖家想要省点预算,选择自己拍摄产品图片,认真点的会搭个棚,水点的连棚都不搭。

或许这些卖家是对自己的摄影技术比较有自信,但是往往拍出来的图片效果不理想。

摄影是一件很专业的事,要把专业的事交给专业的人来做。

从产品的摆放,到打光和拍摄,到后期的处理,处处都有讲究,不要觉得拍图就是按个快门的事。

最好的选择是,花点钱,请专业的摄影工作室来拍摄。

2、每张附加图都要有明确的表达内容和分工

见过很多Listing虽然放了很多图,但是每张图都差不多,看完后一头雾水,不知道卖家想表达什么。

在前期准备拍图的时候,就要把每张图要表达的内容先想好,充分利用每一个图片展示位。

比如6张附加图,1张展示尺寸,1张展示背面,1张展示使用时的样子,其他3张分别展示产品的1个亮点或者细节。

如果只用图片无法表达你想说的,可以适当配一些文案,不要浪费了图片展示位。

3、展示产品的使用示意图

有的买家喜欢只放产品棚拍的图片,这样会不仅会使买家无法对产品形成一个具体的情景印象,还会拉选和买家的距离。

建议增加一张生活中的情景图片,以呈现产品真实的使用情况。

4、注意移动端的展示效果

现在移动端的比重已经超过电脑端了,我们上班都是用的电脑,很容易忽略了移动端的展示效果。

优化完图片后,一定记得打开移动端检查一下,看看是否有需要针对移动端进行优化的地方。
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1、要舍得花预算在图片上

如果你没有专业的摄影团队,三个字:找外包。

很多卖家想要省点预算,选择自己拍摄产品图片,认真点的会搭个棚,水点的连棚都不搭。

或许这些卖家是对自己的摄影技术比较有自信,但是往往拍出来的图片效果不理想。

摄影是一件很专业的事,要把专业的事交给专业的人来做。

从产品的摆放,到打光和拍摄,到后期的处理,处处都有讲究,不要觉得拍图就是按个快门的事。

最好的选择是,花点钱,请专业的摄影工作室来拍摄。

2、每张附加图都要有明确的表达内容和分工

见过很多Listing虽然放了很多图,但是每张图都差不多,看完后一头雾水,不知道卖家想表达什么。

在前期准备拍图的时候,就要把每张图要表达的内容先想好,充分利用每一个图片展示位。

比如6张附加图,1张展示尺寸,1张展示背面,1张展示使用时的样子,其他3张分别展示产品的1个亮点或者细节。

如果只用图片无法表达你想说的,可以适当配一些文案,不要浪费了图片展示位。

3、展示产品的使用示意图

有的买家喜欢只放产品棚拍的图片,这样会不仅会使买家无法对产品形成一个具体的情景印象,还会拉选和买家的距离。

建议增加一张生活中的情景图片,以呈现产品真实的使用情况。

4、注意移动端的展示效果

现在移动端的比重已经超过电脑端了,我们上班都是用的电脑,很容易忽略了移动端的展示效果。

优化完图片后,一定记得打开移动端检查一下,看看是否有需要针对移动端进行优化的地方。
 

【干货分享】外贸电商大卖家分享六种Facebook广告标题的写法

运营实操布拉格 发表了文章 • 0 个评论 • 3011 次浏览 • 2017-12-14 14:50 • 来自相关话题

广告教父大卫·奥格威曾说过:“阅读标题的人数是阅读内文的5倍,如果你的标题没有吸引到受众的目光,就相当浪费了80% 的广告费!”

所以,给广告文案取个响亮的标题,就显得特别重要。无论对于Facebook广告还是谷歌关键字广告来说都是如此。但起名这事儿,看起来简单,细琢磨是个技术活,尤其是我们的广告还是给国外的消费者看的。不过还好人类有项特牛逼的天赋,叫:模仿,我们可以看看别人Facebook广告是怎么起出来好名的,这或许对你的营销推广有帮助。

那么,

强大的标题是怎样一种感觉?

我们应该明确一个事实,那就是:当写你撰写广告标题或内文,你应该只针对目标客户而写,而非所有人。即标题要吸引目标客户看你的广告,它得传递出Landing Page的价值与受众期望。

需要你的产品

有钱购买产品

现在愿意购买

然而,绝大部分的广告业者都是想试图销售产品给任何人,他们认为自家产品是完美的、无懈可击到任何人都适合。是,这看起来很傻对吧,而这却又是普遍的真实存在。人常常会被自己给洗脑,这是乍回事呢?

因此,标题的作用是卖给潜在客户一个想法,而不是成交的保证!

当你了解广告标题特点后,我们来看看6个Facebook广告标题技巧与参考案例,这个部分虽然是以Facebook广告为主,但依然可以应用于其他广告媒体(当然不限于海外广告文案)上,举一反三吧。

1.直接了当式:能用狙击就不用机枪

要抓住用户的注意力,标题一定要玩处心积虑的文字游戏,这真是一个莫名其妙的迷思,而且根本不是事实。因为大脑是懒惰的,越是简单的、熟悉的,越是能够快速被它注意和识别。

有时候,直接了当说出销售卖点是让Facebook用户注意到广告最有效的方法,这让用户不用玩我猜来猜去也猜不明白的游戏,用户不必多加思考就能明确理解广告信息哪里不好了。

【案例】




2.间接含蓄式:把美女和野兽在一起

相较于直接了当式,带有内涵的标题恰巧采用相反的撰写模式,无法完全预期的事情总是容易引发人们好奇心,进而提高广告受众的吸引力。

【案例】




3.问题发问式:喂饱好奇心

一个很好的问题能激起我们的好奇心,并且能唤醒注意力,但要做到这一点,问题必须涉及到受众问题或想进一步了解更多。

当你以问题发问的时候,最好确保你的读者已经知道这个问题,或者能给予认同。因为,我们很难对一无所知或不感兴趣的事物感到好奇。

【案例】




4.直接命令式:用户懒得动脑子

命令式标题采用的是告诉读者到底该怎么做的强硬方式,这具有较强烈行动要求。例如:要求点击、立即索取、参加活动、观看影片……等。

使用这种广告标题方式你的提案得够强大、定位够清楚,否则再怎么命令也是徒劳无功的。

【案例】




5.理由说服式:和用户穿一条裤子

这也是广告最常用的标题技巧之一,透过建议、秘诀、结果塑造使用产品或服务的好处,进而给消费者一个为什么应该要购买的理由。

【案例】




6.客户见证式:口碑是跑的最快的宣传员

你知道吗,或许你的客户比你更会卖出产品、带来新客户。因为他们所说的话,在潜在客户耳中往往更具影响力和可信度,从受益者口中所说出话就是最好的证明。因此,与其由你说,不如让别人帮你讲。

如果你采用类似目标受众,这类型的标题是非常好的选择,也是从中筛选出对你的产品或服务真正有兴趣的受众方式。

【案例】




总结

以上广告的起名技巧并不是什么万能钥匙,而是跟心理学有关系,这也是营销策略的有效依据来源之一。不过,再次澄清,想让你的Facebook 广告能火,就要经营好内容和创意。万恶的标题党是行不通的。 查看全部
广告教父大卫·奥格威曾说过:“阅读标题的人数是阅读内文的5倍,如果你的标题没有吸引到受众的目光,就相当浪费了80% 的广告费!”

所以,给广告文案取个响亮的标题,就显得特别重要。无论对于Facebook广告还是谷歌关键字广告来说都是如此。但起名这事儿,看起来简单,细琢磨是个技术活,尤其是我们的广告还是给国外的消费者看的。不过还好人类有项特牛逼的天赋,叫:模仿,我们可以看看别人Facebook广告是怎么起出来好名的,这或许对你的营销推广有帮助。

那么,

强大的标题是怎样一种感觉?

我们应该明确一个事实,那就是:当写你撰写广告标题或内文,你应该只针对目标客户而写,而非所有人。即标题要吸引目标客户看你的广告,它得传递出Landing Page的价值与受众期望。

需要你的产品

有钱购买产品

现在愿意购买


然而,绝大部分的广告业者都是想试图销售产品给任何人,他们认为自家产品是完美的、无懈可击到任何人都适合。是,这看起来很傻对吧,而这却又是普遍的真实存在。人常常会被自己给洗脑,这是乍回事呢?

因此,标题的作用是卖给潜在客户一个想法,而不是成交的保证!

当你了解广告标题特点后,我们来看看6个Facebook广告标题技巧与参考案例,这个部分虽然是以Facebook广告为主,但依然可以应用于其他广告媒体(当然不限于海外广告文案)上,举一反三吧。

1.直接了当式:能用狙击就不用机枪

要抓住用户的注意力,标题一定要玩处心积虑的文字游戏,这真是一个莫名其妙的迷思,而且根本不是事实。因为大脑是懒惰的,越是简单的、熟悉的,越是能够快速被它注意和识别。

有时候,直接了当说出销售卖点是让Facebook用户注意到广告最有效的方法,这让用户不用玩我猜来猜去也猜不明白的游戏,用户不必多加思考就能明确理解广告信息哪里不好了。

【案例】

2.间接含蓄式:把美女和野兽在一起

相较于直接了当式,带有内涵的标题恰巧采用相反的撰写模式,无法完全预期的事情总是容易引发人们好奇心,进而提高广告受众的吸引力。

【案例】

3.问题发问式:喂饱好奇心

一个很好的问题能激起我们的好奇心,并且能唤醒注意力,但要做到这一点,问题必须涉及到受众问题或想进一步了解更多。

当你以问题发问的时候,最好确保你的读者已经知道这个问题,或者能给予认同。因为,我们很难对一无所知或不感兴趣的事物感到好奇。

【案例】

4.直接命令式:用户懒得动脑子

命令式标题采用的是告诉读者到底该怎么做的强硬方式,这具有较强烈行动要求。例如:要求点击、立即索取、参加活动、观看影片……等。

使用这种广告标题方式你的提案得够强大、定位够清楚,否则再怎么命令也是徒劳无功的。

【案例】

5.理由说服式:和用户穿一条裤子

这也是广告最常用的标题技巧之一,透过建议、秘诀、结果塑造使用产品或服务的好处,进而给消费者一个为什么应该要购买的理由。

【案例】

6.客户见证式:口碑是跑的最快的宣传员

你知道吗,或许你的客户比你更会卖出产品、带来新客户。因为他们所说的话,在潜在客户耳中往往更具影响力和可信度,从受益者口中所说出话就是最好的证明。因此,与其由你说,不如让别人帮你讲。

如果你采用类似目标受众,这类型的标题是非常好的选择,也是从中筛选出对你的产品或服务真正有兴趣的受众方式。

【案例】

总结

以上广告的起名技巧并不是什么万能钥匙,而是跟心理学有关系,这也是营销策略的有效依据来源之一。不过,再次澄清,想让你的Facebook 广告能火,就要经营好内容和创意。万恶的标题党是行不通的。

【干货分享】外贸跨境电商知识产权为什么越来越受重视?

品牌请叫我林老师 发表了文章 • 0 个评论 • 2931 次浏览 • 2017-12-13 11:57 • 来自相关话题

做外贸B2B出口,多年下来,很多企业因为利润趋于平缓,成本不断增高,考虑寻找新的利润增长点,而转到跨境电商,就是一个很常见的套路。那么,说起来简单,这从B转到C,还是需要付出很多精力和资源的。




在转型的过程中,企业也遇到了很多新问题,如涉外知识产权和国专利申请,商标注册的问题。比如做亚马逊平台的,需要企业提供注册成功的商标进行平台品牌备案,热门产品跟卖容易被投诉,仿造热销产品经常被告外观专利侵权,有些账户被冻结甚至会把账户余额直接转给了权利人。

知识产权相关的问题,是以前做传统代工出口从来没有碰到过的问题,似乎成了外贸企业转型最头疼又最不可忽视的问题。那么,我们为什么要十分重视知识产权的问题,并且要怎么做才能做好保护自己的权益,也不去侵犯别人的权益呢?

先说说为什么?

首先,你要知道专利都是政府给予企业在市场中的一种权利保障,具有独占性质,别人用必须经过你的授权、交授权费,否则就是侵权。这是基本的常识,有知识产权保护的国家都有。国内跨境电商做商标是由于平台需要,没有做专利是因为无知,而且一部分人的心态是没出事先卖着,出事了再说,等出事了、又会劝自己,几百个爆款,这一块大不了不卖了,一种是意识差、一种是心态“好”造成的。

其次,跨境电商的模式一般是卖爆款,而且大家都这样做,那么爆款竞争就会非常激烈,聪明的公司就会及时申请专利来保护自己的产品,并且通过各种规则、法规来打击竞争对手。所以能看到发生专利纠纷的都是爆款。

再次,知识产权规则对国内公司很陌生,但国外公司在知识产权意识方面就比较强,当国内公司的基本情况就是有几个商标、专利为0,而国外公司一旦觉得影响了他们的市场时,纠纷、警告函、诉讼就会接踵而来。人家有专利,噼里啪啦,说的都是理,你没有专利,对不起,你是个哑巴。在美国,你想让他闭嘴,无效他的专利,律师会跟你说,好的,费用是100万。这就拥有专利的好处。

最后,谈下杀伤力,近4000家网站涉嫌侵犯美国一家婚纱公司的著作权被围剿,国内平衡车因专利侵权被亚马逊大规模下架……,目的并不是索取赔偿、赢得官司,而是为了让你买不成,控制市场。所以平衡车事件,有国内公司找美国公司谈授权,对方开出了无法承受的价格(say no)。

再说怎么办?

外贸企业要逐渐提升知识产权意识、了解知识产权规则,并懂得运用这些规则,以中国人的聪明,不远的将来就会以其人之道还自其人之身了。以下是给老板的建议。

1、有知识产权的专职人员,来负责这块,知识产权毕竟还是很专业的领域;

2、在自己的爆款在上线前,舍得申请专利,国外专利的授权周期比较长,要提前准备;

3、爆款有自己的产品周期,消费时间一般是两到三年,当自己卖的时候,知识产权是盾,增加话语权(你告我,我也告你),保护市场不受侵扰;当自己不卖的时候,知识产权是矛,主动出击,收取授权费或者是直接卖掉。何乐而不为呢?
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做外贸B2B出口,多年下来,很多企业因为利润趋于平缓,成本不断增高,考虑寻找新的利润增长点,而转到跨境电商,就是一个很常见的套路。那么,说起来简单,这从B转到C,还是需要付出很多精力和资源的。
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在转型的过程中,企业也遇到了很多新问题,如涉外知识产权和国专利申请,商标注册的问题。比如做亚马逊平台的,需要企业提供注册成功的商标进行平台品牌备案,热门产品跟卖容易被投诉,仿造热销产品经常被告外观专利侵权,有些账户被冻结甚至会把账户余额直接转给了权利人。

知识产权相关的问题,是以前做传统代工出口从来没有碰到过的问题,似乎成了外贸企业转型最头疼又最不可忽视的问题。那么,我们为什么要十分重视知识产权的问题,并且要怎么做才能做好保护自己的权益,也不去侵犯别人的权益呢?

先说说为什么?

首先,你要知道专利都是政府给予企业在市场中的一种权利保障,具有独占性质,别人用必须经过你的授权、交授权费,否则就是侵权。这是基本的常识,有知识产权保护的国家都有。国内跨境电商做商标是由于平台需要,没有做专利是因为无知,而且一部分人的心态是没出事先卖着,出事了再说,等出事了、又会劝自己,几百个爆款,这一块大不了不卖了,一种是意识差、一种是心态“好”造成的。

其次,跨境电商的模式一般是卖爆款,而且大家都这样做,那么爆款竞争就会非常激烈,聪明的公司就会及时申请专利来保护自己的产品,并且通过各种规则、法规来打击竞争对手。所以能看到发生专利纠纷的都是爆款。

再次,知识产权规则对国内公司很陌生,但国外公司在知识产权意识方面就比较强,当国内公司的基本情况就是有几个商标、专利为0,而国外公司一旦觉得影响了他们的市场时,纠纷、警告函、诉讼就会接踵而来。人家有专利,噼里啪啦,说的都是理,你没有专利,对不起,你是个哑巴。在美国,你想让他闭嘴,无效他的专利,律师会跟你说,好的,费用是100万。这就拥有专利的好处。

最后,谈下杀伤力,近4000家网站涉嫌侵犯美国一家婚纱公司的著作权被围剿,国内平衡车因专利侵权被亚马逊大规模下架……,目的并不是索取赔偿、赢得官司,而是为了让你买不成,控制市场。所以平衡车事件,有国内公司找美国公司谈授权,对方开出了无法承受的价格(say no)。

再说怎么办?

外贸企业要逐渐提升知识产权意识、了解知识产权规则,并懂得运用这些规则,以中国人的聪明,不远的将来就会以其人之道还自其人之身了。以下是给老板的建议。

1、有知识产权的专职人员,来负责这块,知识产权毕竟还是很专业的领域;

2、在自己的爆款在上线前,舍得申请专利,国外专利的授权周期比较长,要提前准备;

3、爆款有自己的产品周期,消费时间一般是两到三年,当自己卖的时候,知识产权是盾,增加话语权(你告我,我也告你),保护市场不受侵扰;当自己不卖的时候,知识产权是矛,主动出击,收取授权费或者是直接卖掉。何乐而不为呢?
 

【干货分享】外贸电商到底如何通过facebook社交、社群和广告来引流?

运营实操笑面佛 发表了文章 • 0 个评论 • 4276 次浏览 • 2017-12-12 15:11 • 来自相关话题

跨境电商的旺季马上就要来了,估计很多小伙伴们已经准备开始“撸起袖子”,加油干了吧。的确,每年的8月底到来年的2月初,是跨境电商的传统旺季,这个阶段的销量可以说占了全年的60%,甚至更多。




其实说到跨境电商这个词语,也是最近几年随着国内互联网的大势才流行起来的,而且跨境电商早在十年前就已经开始有了,不过那时候是混在传统外贸当中的,记得08年大学毕业的时候,正是传统外贸如火如荼的时候,做着传统外贸之余,在ebay上开了个小店(PS:ebay可以说是跨境电商的前辈,比Amazon进入中国市场还要早,更别说其他平台了),但是由于精力有限,刚小有业绩的时候,就把店关了,想想现在也挺后悔的,你不知道当时在ebay开店的很多跨境电商的前辈,很多早已经是亿万富翁了。




成功永远属于那些积极学习、把握大势、努力坚持的人!

ok,今天我们聊聊跨境电商到底怎样通过社群和广告来引流?

很多做跨境电商的小伙伴们都在操作facebook粉丝专页。但是很大部分在学习了网上的一些“干货”后,导入到自己店铺的流量很少,或者说没有达到自己和老板想要的效果?这到底是什么原因呢?




我们知道,facebook已经成了我们做跨境电商的首选站外引流渠道,我们很多操作facebook专页的小伙伴,有时候也很辛苦,不停地发帖子,组织活动,但得到的粉丝数目却很少。其实很多人还停留在用粉丝数、点赞数来评估自己的营销效果的阶段,但却不知道facebook早已悄悄地调整了算法。在新的算法不断出现,游戏规则不断被打破的情况下,所有人的帖子都要通过更加严格的筛选,才会被认定为跟粉丝有关的内容,从而实现帖子更精准的扩散和触及。

谈谈Facebook粉丝专页操作中应规避的一些禁忌

在经营facebook粉丝专页时,相比文字,我们现在应该尽量多用图片、视频来创造更加吸睛的效果,而且除了创意之外,还要多用数据进行分析,来测试不同的帖子的触及率,从而为后续发帖内容的改善提供参考。同时,我们必须注意到,facebook是靠内容和读者的相关性,来决定要不要把你的内容呈现给你的粉丝,从而建议他们阅读。随着facebook上的粉丝专页越来越多,竞争也更加激烈,所以光靠经营粉丝专页,不见得就能把你的信息快速准确地传递给你的target audience,还有一点,你即使有了一定的粉丝数目,也不见得这些粉丝数目就是你的目标客户的数目。

我们有的小伙伴在操作facebook广告,的确,facebook广告的精准性要比google搜索广告要好一些(PS:关于facebook广告,以后打算拿出单独一个模块来讲,因为涉及的流程和细节太多),如果你要用广告,快速把你的信息扩散出去,记住一定要先确定你的广告投放目标,因为有时候你是为了实现产品帖子的快速散播,有时候是为了实现官网着陆页的流量引入,或者有的玩得更高级一点的,是为了facebook App的下载量。不同的目标,执行方法也是不同的,你要先精准设定你的目标客户群,脸书就能帮你找到谁曾经参加过你举办的相关活动,买过类似的产品,最后再不断地根据反馈,来调整提高广告投放的投资回报率。

我们为什么要再次提到利基市场和产品呢,因为我们做跨境电商,都是通过产品的差异化来赚钱,其实你仔细想想,产品的差异性对应的不就是目标客户的精准性吗?所以我们在任何时候,谈论目标客户的精准性都不为过。

刚才我们提到广告,其实建议大家开始的时候,不要着急买广告,因为广告就是“烧钱”,尤其在你的营销预算不足的情况下,那么可能有的小伙伴会问了:我不烧广告,除了社群媒体,还有其他的引流渠道吗?有的!那就是通过内容营销和搜索引擎优化(SEO),因为你今天为你的产品写的故事,拍的照片,以后都会永远留在你的网站上,沉淀为你的资产(请认真理解“沉淀”一词),以后就算你买广告,这些内容资产也会反过来强化你的广告说服力!

那么怎么样才能更好地投放广告呢?如果你想买广告,其实google的关键词广告仍然是首选,因为不管在哪个国家,一般人想买东西的时候,都会先在google的搜索框中搜索关键词,这样才能最直接地接触到有购买需求的消费者。关于关键词,还是建议阅读以下之前写的关键词文章,因为理解好关键词,对于你投放任何广告都是有帮助的,不管是facebook广告还是google广告。

这里跟大家介绍一下最近非常流行的广告形式:influencer(网红),让网红替你创造内容,可以大大提高产品的触及率,同时也让消费者对你的产品更添信任,因为网红的现身说法,可以打消其他潜在客户的购买疑虑。

教你如何在Twitter上找红人

随着搜索引擎和社交媒体算法的不断更新和进步,现在的广告已经可以实现“跟着人走”了。举例来说,我们在平常上网的时候,经常会遇到点过一次广告,不管在平板、电脑、手机上,当你浏览其他不同的网站时,广告都会跟着你出现。所以说,话广告费买的已经不是版位,而是买的目标客户的注意力。
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跨境电商的旺季马上就要来了,估计很多小伙伴们已经准备开始“撸起袖子”,加油干了吧。的确,每年的8月底到来年的2月初,是跨境电商的传统旺季,这个阶段的销量可以说占了全年的60%,甚至更多。
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其实说到跨境电商这个词语,也是最近几年随着国内互联网的大势才流行起来的,而且跨境电商早在十年前就已经开始有了,不过那时候是混在传统外贸当中的,记得08年大学毕业的时候,正是传统外贸如火如荼的时候,做着传统外贸之余,在ebay上开了个小店(PS:ebay可以说是跨境电商的前辈,比Amazon进入中国市场还要早,更别说其他平台了),但是由于精力有限,刚小有业绩的时候,就把店关了,想想现在也挺后悔的,你不知道当时在ebay开店的很多跨境电商的前辈,很多早已经是亿万富翁了。
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成功永远属于那些积极学习、把握大势、努力坚持的人!

ok,今天我们聊聊跨境电商到底怎样通过社群和广告来引流?

很多做跨境电商的小伙伴们都在操作facebook粉丝专页。但是很大部分在学习了网上的一些“干货”后,导入到自己店铺的流量很少,或者说没有达到自己和老板想要的效果?这到底是什么原因呢?
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我们知道,facebook已经成了我们做跨境电商的首选站外引流渠道,我们很多操作facebook专页的小伙伴,有时候也很辛苦,不停地发帖子,组织活动,但得到的粉丝数目却很少。其实很多人还停留在用粉丝数、点赞数来评估自己的营销效果的阶段,但却不知道facebook早已悄悄地调整了算法。在新的算法不断出现,游戏规则不断被打破的情况下,所有人的帖子都要通过更加严格的筛选,才会被认定为跟粉丝有关的内容,从而实现帖子更精准的扩散和触及。

谈谈Facebook粉丝专页操作中应规避的一些禁忌

在经营facebook粉丝专页时,相比文字,我们现在应该尽量多用图片、视频来创造更加吸睛的效果,而且除了创意之外,还要多用数据进行分析,来测试不同的帖子的触及率,从而为后续发帖内容的改善提供参考。同时,我们必须注意到,facebook是靠内容和读者的相关性,来决定要不要把你的内容呈现给你的粉丝,从而建议他们阅读。随着facebook上的粉丝专页越来越多,竞争也更加激烈,所以光靠经营粉丝专页,不见得就能把你的信息快速准确地传递给你的target audience,还有一点,你即使有了一定的粉丝数目,也不见得这些粉丝数目就是你的目标客户的数目。

我们有的小伙伴在操作facebook广告,的确,facebook广告的精准性要比google搜索广告要好一些(PS:关于facebook广告,以后打算拿出单独一个模块来讲,因为涉及的流程和细节太多),如果你要用广告,快速把你的信息扩散出去,记住一定要先确定你的广告投放目标,因为有时候你是为了实现产品帖子的快速散播,有时候是为了实现官网着陆页的流量引入,或者有的玩得更高级一点的,是为了facebook App的下载量。不同的目标,执行方法也是不同的,你要先精准设定你的目标客户群,脸书就能帮你找到谁曾经参加过你举办的相关活动,买过类似的产品,最后再不断地根据反馈,来调整提高广告投放的投资回报率。

我们为什么要再次提到利基市场和产品呢,因为我们做跨境电商,都是通过产品的差异化来赚钱,其实你仔细想想,产品的差异性对应的不就是目标客户的精准性吗?所以我们在任何时候,谈论目标客户的精准性都不为过。

刚才我们提到广告,其实建议大家开始的时候,不要着急买广告,因为广告就是“烧钱”,尤其在你的营销预算不足的情况下,那么可能有的小伙伴会问了:我不烧广告,除了社群媒体,还有其他的引流渠道吗?有的!那就是通过内容营销和搜索引擎优化(SEO),因为你今天为你的产品写的故事,拍的照片,以后都会永远留在你的网站上,沉淀为你的资产(请认真理解“沉淀”一词),以后就算你买广告,这些内容资产也会反过来强化你的广告说服力!

那么怎么样才能更好地投放广告呢?如果你想买广告,其实google的关键词广告仍然是首选,因为不管在哪个国家,一般人想买东西的时候,都会先在google的搜索框中搜索关键词,这样才能最直接地接触到有购买需求的消费者。关于关键词,还是建议阅读以下之前写的关键词文章,因为理解好关键词,对于你投放任何广告都是有帮助的,不管是facebook广告还是google广告。

这里跟大家介绍一下最近非常流行的广告形式:influencer(网红),让网红替你创造内容,可以大大提高产品的触及率,同时也让消费者对你的产品更添信任,因为网红的现身说法,可以打消其他潜在客户的购买疑虑。

教你如何在Twitter上找红人

随着搜索引擎和社交媒体算法的不断更新和进步,现在的广告已经可以实现“跟着人走”了。举例来说,我们在平常上网的时候,经常会遇到点过一次广告,不管在平板、电脑、手机上,当你浏览其他不同的网站时,广告都会跟着你出现。所以说,话广告费买的已经不是版位,而是买的目标客户的注意力。