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外贸独立站如何推广引流,日出千单,图文数据详解

自建站Miss . lemon 发表了文章 • 2 个评论 • 10366 次浏览 • 2018-03-08 10:08 • 来自相关话题

今天和大家一起分享一下有关独立站的心路历程.

从15底年开始接触跨境行业,做过eBay,在英亚小战一番。无奈人在国外, 离供应链太远,错过了亚马逊暴富躺赚的浪潮,阴差阳错栽进eBay,虽在五个月内杀进英国站手机壳前十,日出千单,不过着实累成狗…管着上千SKU,日客服四百,打包上千,三人每日忙得晕头转向…可大部分SKU利润却微薄得可怜,虽说是名义出单还不错。而亚马逊就不用说了…广告费高得离谱…忽然想起爱情买卖那句经典歌词 ”机壳不是你想卖,想卖就能卖…” 那段时间是我最迷茫的日子,这路走下去究竟何去何从。至少80%的非睡眠时间都放在了放在了每日周而复始的打包卖货上面。担心着某天平台算法调整,库存全压那里。或某日绝无仅有的几个利润款被谁盯上了,包货也就此没了意义。也许就应了那句话:“操着卖白粉的心,赚着卖白菜的钱。”

时间产出太低,但是被平台的日常所束缚了。年纪在不断成长,而格局却在周而复始的忙碌中缩窄。这正是我所担心的。

然而在16年初,在小伙伴的提醒下了解到,我们的店铺总有那么一个人,在以12.78英镑(3.59售价+8.99次日达运费)在连续一个月里面买了四百多片钢化膜,并且寄到不同地址。我断定他也是卖家,直接在我这边调货…咋算一下,他平均卖六片几乎等于我一个日出百单的Listing的销量了!。经过多日反复推敲演绎,排查了各种潜在渠道和方法,我侦探般的天资终于得以施展! 我瞬间抄起电话直接拨了给那个客户….此后我们认识我们的独立站启蒙导师JIOS的Stephen.

好了废话不多说,现在就让大家自运营独立网站的成果:

我的第一个爆款 : 3C手机产品 – 铝制手机壳




这是一款铝制的手机壳,外观/造型显而易见是按照蝙蝠侠的感觉来打造的,放在独立网站上的定价为美金34.95 USD, 加上邮费美金7.99, 单个成交订单至少在美金42.95 以上,单笔消费倘若在美金50以上则免邮费。

从2016年9月开始在独立网站上运营这款手机壳产品,在一个星期内就达到了一天一千美金的销售额,更在10月1日达到了一天两千美金的销售额。




从上图可以观察,10月1日的销售总额是 USD 2,108.14, 平均单笔交易是40 – 50 美金,所以当天的交易笔数额是大概在40 票左右。

根据上可以看到单日流量大概在1,488 游览次,所以转化率估计在 40/1488 = 2.69 % (2.50 – 3.00% ) ,平均100个点击率就能获得2.5 – 3 个订单。




产品都是直接从阿里巴巴选择进货,此产品的拿货价一个在53块人民币, 8 美金左右,加上运费5 – 8 美金左右,我们发到顾客手上的成本价大约在美金15,加上广告费成本8 – 10 美金,我们的盈利基本上都能够有20美金入袋的。

所有的流量入口都是从社交媒体 (Facebook, Instagram) 来的,绝大部分都是facebook 的付费流量(Paid Traffic) , 广告成本没办法详细分享,不过广告成本 (Cost Per Purchase)基本都能够控制在产品定价的25% - 30% 以内。

下图是广告成绩的一些截图,大家可以看到从2016年9月1号到9月19号,这一个的脸书广告(铝制手机壳产品)在透过脸书付费广告的推广下,总共有 483,359 的覆盖率,235,208的影片观赏,还有5,879次的互动。同时,此广告也透过脸书付费广告获得了总共35,353次的点击率。




这是我在17年上的另外一款手机壳相关产品 – 点烟手机壳








相信有不少朋友见过这款产品,看完这里也许你就会有被吊打的心理了;)

这是一款在亚马逊上卖16.99刀的手机壳,在独立站上卖27.99刀。想到曾几何时美国站我还直接在他们那边调过货:p

这是一款多功用性的手机壳,是根据对喜欢抽烟,喝酒或者是户外活动的人群来打造的一款产品,独立网的定价为美金27.99 USD, 加上邮费美金4.95, 单个成交订单至少在美金32.94 以上,单笔消费倘若在美金40以上则免邮费。

产品我们都是直接从阿里巴巴选择进货,此产品的拿货价一个在人民币43,USD 6 美金左右,加上运费5 美金左右,我们发到顾客手上的成本价大约在美金11,加上广告费成本7 – 9 美金,我们每一笔订单的盈利基本上都能够有15美金入袋的。

从3月2017年开始在独立网站上运营这款手机壳产品,在二个星期内就达到了一天一千美金的销售额,数据可以参考以下的一些基本资料。








从上图可以观察,3月9日的销售总额是 USD 1,040.20, 平均单笔交易是35.77 美金,所以当天的交易笔数额是大概在30 票左右。对比亚马逊均价USD 16.99,结果就不言自明了。

根据上我们可以看到单日流量大概在947 游览次,所以转化率估计在 30/947 = 3.17 % (3.00 – 3.50 % ) ,平均100个点击率就能获得3 个以上的订单,这个转化率在独立网站上算是高于平均率的的,平均的转化率都处于2.00 – 2.50%, 不过转化率也很大部分取决以产品的独特性和价格的因数。








基本上,绝大部分的流量入口都是从社交媒体 (Facebook, Instagram) 来的,而多数的社交媒体流量 都是facebook付费流量 (Paid Traffic) 。从上图我们可以看到流量 871/947 = 92% 的流量都是直接有社交媒体导入的。

这款产品我大部分的客人都是来自欧美国家,其中又以澳洲和加拿大的订单最多,选择这两个国家为我的主打对象,最重要是因为这两个国家不管是物流清关,还是语言沟通方面都较为方便,省了很多客服的需要。

下图是广告成绩的一些截图,大家可以看到,这一个facebook广告(多功能点烟手机壳产品)在facebook付费广告推广下,总共有146,000 的覆盖率,还有1,109次的互动。同时,此广告也通过facebook付费广告获得了总共1,393 次的点击率。




看完这里,曾经卖过这款手机壳的朋友是否会有点小崩溃.

在日渐价格战激烈的平台销售上,善用社交媒体必可给产品赋予它所拥有的更高价值。和大家探讨过国内现在的主流平台电商玩法后,除了想起当初没日没夜工作的自己,更庆幸现在自己有更多的时间去过自己喜欢的生活…不再需要为了平台规则,资金周转或是激烈的竞争而一筹莫展.

最后,给大家分享一个小和尚卖石头的故事。其大意是石头的本身是如果放在菜市场,它就只是菜市场的价格。当你将它放在玉石市场,它本身的价值也会随之而提升。而作为销售,懂得运用站外流量本身是为独特的产品赋值,和有效规避竞争,至少不会让人活得太累。
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今天和大家一起分享一下有关独立站的心路历程.

从15底年开始接触跨境行业,做过eBay,在英亚小战一番。无奈人在国外, 离供应链太远,错过了亚马逊暴富躺赚的浪潮,阴差阳错栽进eBay,虽在五个月内杀进英国站手机壳前十,日出千单,不过着实累成狗…管着上千SKU,日客服四百,打包上千,三人每日忙得晕头转向…可大部分SKU利润却微薄得可怜,虽说是名义出单还不错。而亚马逊就不用说了…广告费高得离谱…忽然想起爱情买卖那句经典歌词 ”机壳不是你想卖,想卖就能卖…” 那段时间是我最迷茫的日子,这路走下去究竟何去何从。至少80%的非睡眠时间都放在了放在了每日周而复始的打包卖货上面。担心着某天平台算法调整,库存全压那里。或某日绝无仅有的几个利润款被谁盯上了,包货也就此没了意义。也许就应了那句话:“操着卖白粉的心,赚着卖白菜的钱。”

时间产出太低,但是被平台的日常所束缚了。年纪在不断成长,而格局却在周而复始的忙碌中缩窄。这正是我所担心的。

然而在16年初,在小伙伴的提醒下了解到,我们的店铺总有那么一个人,在以12.78英镑(3.59售价+8.99次日达运费)在连续一个月里面买了四百多片钢化膜,并且寄到不同地址。我断定他也是卖家,直接在我这边调货…咋算一下,他平均卖六片几乎等于我一个日出百单的Listing的销量了!。经过多日反复推敲演绎,排查了各种潜在渠道和方法,我侦探般的天资终于得以施展! 我瞬间抄起电话直接拨了给那个客户….此后我们认识我们的独立站启蒙导师JIOS的Stephen.

好了废话不多说,现在就让大家自运营独立网站的成果:

我的第一个爆款 : 3C手机产品 – 铝制手机壳
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这是一款铝制的手机壳,外观/造型显而易见是按照蝙蝠侠的感觉来打造的,放在独立网站上的定价为美金34.95 USD, 加上邮费美金7.99, 单个成交订单至少在美金42.95 以上,单笔消费倘若在美金50以上则免邮费。

从2016年9月开始在独立网站上运营这款手机壳产品,在一个星期内就达到了一天一千美金的销售额,更在10月1日达到了一天两千美金的销售额。
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从上图可以观察,10月1日的销售总额是 USD 2,108.14, 平均单笔交易是40 – 50 美金,所以当天的交易笔数额是大概在40 票左右。

根据上可以看到单日流量大概在1,488 游览次,所以转化率估计在 40/1488 = 2.69 % (2.50 – 3.00% ) ,平均100个点击率就能获得2.5 – 3 个订单。
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产品都是直接从阿里巴巴选择进货,此产品的拿货价一个在53块人民币, 8 美金左右,加上运费5 – 8 美金左右,我们发到顾客手上的成本价大约在美金15,加上广告费成本8 – 10 美金,我们的盈利基本上都能够有20美金入袋的。

所有的流量入口都是从社交媒体 (Facebook, Instagram) 来的,绝大部分都是facebook 的付费流量(Paid Traffic) , 广告成本没办法详细分享,不过广告成本 (Cost Per Purchase)基本都能够控制在产品定价的25% - 30% 以内。

下图是广告成绩的一些截图,大家可以看到从2016年9月1号到9月19号,这一个的脸书广告(铝制手机壳产品)在透过脸书付费广告的推广下,总共有 483,359 的覆盖率,235,208的影片观赏,还有5,879次的互动。同时,此广告也透过脸书付费广告获得了总共35,353次的点击率。
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这是我在17年上的另外一款手机壳相关产品 – 点烟手机壳
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相信有不少朋友见过这款产品,看完这里也许你就会有被吊打的心理了;)

这是一款在亚马逊上卖16.99刀的手机壳,在独立站上卖27.99刀。想到曾几何时美国站我还直接在他们那边调过货:p

这是一款多功用性的手机壳,是根据对喜欢抽烟,喝酒或者是户外活动的人群来打造的一款产品,独立网的定价为美金27.99 USD, 加上邮费美金4.95, 单个成交订单至少在美金32.94 以上,单笔消费倘若在美金40以上则免邮费。

产品我们都是直接从阿里巴巴选择进货,此产品的拿货价一个在人民币43,USD 6 美金左右,加上运费5 美金左右,我们发到顾客手上的成本价大约在美金11,加上广告费成本7 – 9 美金,我们每一笔订单的盈利基本上都能够有15美金入袋的。

从3月2017年开始在独立网站上运营这款手机壳产品,在二个星期内就达到了一天一千美金的销售额,数据可以参考以下的一些基本资料。
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从上图可以观察,3月9日的销售总额是 USD 1,040.20, 平均单笔交易是35.77 美金,所以当天的交易笔数额是大概在30 票左右。对比亚马逊均价USD 16.99,结果就不言自明了。

根据上我们可以看到单日流量大概在947 游览次,所以转化率估计在 30/947 = 3.17 % (3.00 – 3.50 % ) ,平均100个点击率就能获得3 个以上的订单,这个转化率在独立网站上算是高于平均率的的,平均的转化率都处于2.00 – 2.50%, 不过转化率也很大部分取决以产品的独特性和价格的因数。
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基本上,绝大部分的流量入口都是从社交媒体 (Facebook, Instagram) 来的,而多数的社交媒体流量 都是facebook付费流量 (Paid Traffic) 。从上图我们可以看到流量 871/947 = 92% 的流量都是直接有社交媒体导入的。

这款产品我大部分的客人都是来自欧美国家,其中又以澳洲和加拿大的订单最多,选择这两个国家为我的主打对象,最重要是因为这两个国家不管是物流清关,还是语言沟通方面都较为方便,省了很多客服的需要。

下图是广告成绩的一些截图,大家可以看到,这一个facebook广告(多功能点烟手机壳产品)在facebook付费广告推广下,总共有146,000 的覆盖率,还有1,109次的互动。同时,此广告也通过facebook付费广告获得了总共1,393 次的点击率。
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看完这里,曾经卖过这款手机壳的朋友是否会有点小崩溃.

在日渐价格战激烈的平台销售上,善用社交媒体必可给产品赋予它所拥有的更高价值。和大家探讨过国内现在的主流平台电商玩法后,除了想起当初没日没夜工作的自己,更庆幸现在自己有更多的时间去过自己喜欢的生活…不再需要为了平台规则,资金周转或是激烈的竞争而一筹莫展.

最后,给大家分享一个小和尚卖石头的故事。其大意是石头的本身是如果放在菜市场,它就只是菜市场的价格。当你将它放在玉石市场,它本身的价值也会随之而提升。而作为销售,懂得运用站外流量本身是为独特的产品赋值,和有效规避竞争,至少不会让人活得太累。
 

2018如何选择海外主机来搭建外贸网站

自建站せい 发表了文章 • 0 个评论 • 3359 次浏览 • 2018-03-02 11:21 • 来自相关话题

外贸企业为了能够更好的宣传自己产品的信息,一般都会选择通过网络渠道进行宣传。然而搭建企业自己的外贸网站又是最好的宣传产品的手段,所以几乎所有的外贸企业都有自己的外贸网站。说到外贸网站就不得不说外贸网站的空间选择了,选择到一款好的外贸网站空间将会大大增加网站的的宣传效果,那么该如何选择海外主机来搭建外贸网站呢?




对于外贸企业来说,自己的外贸网站一定要能达到速度快、稳定性好、在线率高等特点,所以外贸站长在选择海外主机的时候,一定要考虑到海外主机的访问速度、稳定性和在线率。

海外主机的访问速度将直接影响用户在访问外贸企业网站时的感受。如果网站访问速度慢,用户很可能没有足够的耐心等待网站加载完成,可能直接就会将网站页面叉掉,导致网站损失很多流量;而海外主机的稳定性和在线率将直接影响网站在搜索引擎中的排名。当一个网站的排名比较靠前的时候,为整个网站带来的流量将是非常大的,然而这个网站由于稳定性不好,在线率比较低,受到搜索引擎厌恶,导致网站排名不好,对企业来说将会是巨大的灾难。

一般的外贸企业所面向的用户都会固定在一定的区域,但是也有不少外贸企业面向的用户所在地比较分散,而且范围也比较广,这时候外贸站长在选择海外主机时就要根据企业面向的用户范围,选择最近的主机机房。

比如:A外贸企业面向的用户绝大多数都位于新加坡,那么A企业在选择海外主机的时候就需要选择位于新加坡机房的虚拟主机了,可以选择著名的GoDaddy主机商提供的位于新加坡机房的虚拟主机;B外贸企业面向的客户所在地比较分散,位于欧洲、美洲等地,那这时候该怎么办呢?对于这种比较分散的客户,企业可以选择位于美国的海外主机,因为美国主机带宽充足,在很多地方的访问速度都还是很不错的,所以B外贸企业只需要选择美国主机便可;C外贸企业需要面向的是整个亚洲用户,那么在选择海外主机的时候最好选择的就是香港虚拟主机,因为香港地理位置特殊,采用的也是国际带宽,在整个亚洲的访问速度都是非常快的。

那么如何选择海外主机来搭建外贸网站,归根结底就一句话:根据网站的需求选择相应的机房所在地,保障网站的拥有正常的访问速度、稳定性和在线率。
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外贸企业为了能够更好的宣传自己产品的信息,一般都会选择通过网络渠道进行宣传。然而搭建企业自己的外贸网站又是最好的宣传产品的手段,所以几乎所有的外贸企业都有自己的外贸网站。说到外贸网站就不得不说外贸网站的空间选择了,选择到一款好的外贸网站空间将会大大增加网站的的宣传效果,那么该如何选择海外主机来搭建外贸网站呢?
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对于外贸企业来说,自己的外贸网站一定要能达到速度快、稳定性好、在线率高等特点,所以外贸站长在选择海外主机的时候,一定要考虑到海外主机的访问速度、稳定性和在线率。

海外主机的访问速度将直接影响用户在访问外贸企业网站时的感受。如果网站访问速度慢,用户很可能没有足够的耐心等待网站加载完成,可能直接就会将网站页面叉掉,导致网站损失很多流量;而海外主机的稳定性和在线率将直接影响网站在搜索引擎中的排名。当一个网站的排名比较靠前的时候,为整个网站带来的流量将是非常大的,然而这个网站由于稳定性不好,在线率比较低,受到搜索引擎厌恶,导致网站排名不好,对企业来说将会是巨大的灾难。

一般的外贸企业所面向的用户都会固定在一定的区域,但是也有不少外贸企业面向的用户所在地比较分散,而且范围也比较广,这时候外贸站长在选择海外主机时就要根据企业面向的用户范围,选择最近的主机机房。

比如:A外贸企业面向的用户绝大多数都位于新加坡,那么A企业在选择海外主机的时候就需要选择位于新加坡机房的虚拟主机了,可以选择著名的GoDaddy主机商提供的位于新加坡机房的虚拟主机;B外贸企业面向的客户所在地比较分散,位于欧洲、美洲等地,那这时候该怎么办呢?对于这种比较分散的客户,企业可以选择位于美国的海外主机,因为美国主机带宽充足,在很多地方的访问速度都还是很不错的,所以B外贸企业只需要选择美国主机便可;C外贸企业需要面向的是整个亚洲用户,那么在选择海外主机的时候最好选择的就是香港虚拟主机,因为香港地理位置特殊,采用的也是国际带宽,在整个亚洲的访问速度都是非常快的。

那么如何选择海外主机来搭建外贸网站,归根结底就一句话:根据网站的需求选择相应的机房所在地,保障网站的拥有正常的访问速度、稳定性和在线率。
 

外贸自建站需要多少带宽、月流量和空间才合适?

自建站苍龙阙 发表了文章 • 0 个评论 • 7277 次浏览 • 2018-02-07 10:25 • 来自相关话题

外贸网站需要多少带宽、月流量和空间才合适?想说的是,就带宽而言,美国虚拟主机的带宽通常都是百兆共享,虚拟主机商都不会直接标明带宽大小,懂的人都不会去问虚拟主机的带宽,因为虚拟主机的带宽通常太小,上传和下载速度较慢,所以不适合做视频类网站,只能做文字和图片类网站;就月流量而言,99%的外贸独立网站每月的流量量都不会超过5G,访问量不会超过1万次;就存放网站内容的空间而言,一个外贸独立站的大小在150M左右,单个页面在1M~2M,5G的存储空间已足足够用,就算你上传一些视频文件,空间的使用也不会超过30G。

什么是网站的带宽、月流量和空间?




带宽是指从你虚拟主机服务器与访问者之间发生数据传输的最大数据量,通常美国虚拟主机都不会限制数据量大小,所以你会看到一些国外主机商说它们的带宽是无限的,或者不直接标明它们的带宽。

月流量是指带宽的使用量,如果你外贸独立网站的平均页面大小在1M,页面数量在100页,当每天有100个人访问你的网站,且每个人都把100页看完,一个月下来就是3千次的总访问,页面的总访问量在3万,这些访问所消耗的流量总计为1M(单页大小)x100(网站页面数量)x100(每日访问数)x30(天)=3G。如果你的单页大小在2M,那你的每月流量在6G,不过一般网站的单页都不会超过2M,超过2M的话非常影响用户体验,页面需要很长的时间去加载,所以我强烈推荐大家做外贸网站时,单个页面的大小不要超过2M。

可能有些灯友会问,怎么查看单个网页的大小?请大家打开网站后,浏览器右键点属性,就能知道你的单页大小到底是多少,以博客为例,主页的大小是43K左右,如下图所示。




如果看完上面的解释你还不太清楚带宽和月流量,我再给大家举个例子,带宽就像是高速公路上的车道数,而流量是公路上的车辆数,虽然虚拟主机商没有明确告知带宽有多大,但绝对不是无限的,如果同一时间有大量访客访问你的网站,就会造成类似塞车一样的情况,这个时间你的外贸网站就变慢或者打不开。

一般的国外虚拟主机商所托管的网站,如果在同一时间突然访问量突破百人,那么你的网站就会因为同一时间访问造成大量流量和连接数,导致虚拟主机CPU超负荷,主机商会强制停止你的网站运营,但要恭喜你的是,如果出现此类情况,说明你的生意很好,但也有可能是你乱装插件引起的。

大多数外贸独立站都不会遇到同一时间点访问突破百人,99%的外贸独立站同一时间点的访问量大概在个位数,所以大家不用担心此类情况的发生,剩下1%的外贸网站由于访问量巨大一般也不会选择虚拟主机托管网站,会直接把主机升级到专用主机或VPS,毕竟一分价钱一分货,主机也是分档次的。说到VPS,请各位新手使用托管的VPS,而不是使用非托管的VPS,非托管的VPS就是一个裸机,什么事情都要你去维护,无论是安全还是日常问题。总之,就算你能用WP建站了,也不要去使用一个VPS裸机,把处理主机技术方面的事情花点钱交给主机商,而不是自己去做,这样你不仅很累,解决不了发生的问题,还会把时间都浪费在上面,而不是花在优化和推广上。

说完了带宽和月流量,接下来在说下空间,空间指的是存储你网站内容的空间大小,存储内容包括你的WordPress程序,WordPress主题插件,你上传到主机空间的图片,文字,视频等等。一般的外贸独立站由于单页不建议超过2M,所以总体大小在150M左右,大概有100个页面,对于这100个页面,无论你是每日备份导致使用空间变小还是上传了一些视频文件,5G都足够你使用了。

无限带宽,月流量和空间的主机真的有吗?

对于一些刚接触主机空间的新人来说,他们辨别不了主机商的一些宣传,当有人推荐说有无限带宽流量和空间的主机时,就真的以为是这样,其实这都是主机商的营销策略,无限的服务本身就是一个笑话,毕竟支付这些无限的东西是要花钱的,主机商也不是傻子,主机商也需要支付服务器成本,那为什么主机商敢这样说?下面的回答是个人的一点经验。

由于大多数虚拟主机是共享带宽,具体到某一个用户,主机商确实不能给你确切的数字,所以主机商也不会对你限制带宽,谁在使用就优先于谁,主机商只会限制你服务器可用的CPU和RAM,一旦出现超负荷就立马停止你的网站访问,一般会有邮件通知。一些有良心的服务商会限制同一个共享服务器下的用户数量,以便大家能同时享受带宽而不会互相影响使用,但另外一些黑心的服务商会主机超售,本来只能放10个网站的服务器,结果放了15个,这样做的话,你的网站打开访问速度会非常的慢。

凡是网站打开慢最直接的原因就是主机超售,行业类最臭名昭著的就是EIG旗下的主机,很多国人由于没有经验,正在使用它们的服务,比如大名鼎鼎的bluehost。但SiteGround就好很多,它没有主机超售,也不是EIG旗下,虽然它没直接标明带宽,但标明了每月最大访问数,算是业界良心,这样做的话很好保障了网站的访问速度和用户体验。用一个打开速度慢的主机托管外贸网站,无论你是做SEO,还是PPC,跳出率都会非常的高,因为访客等不了那么长的时间去打开网站。如果你是做PPC,那你一定要注意了,别投了钱,支付了付费点击,结果由于跳出率高的原因,什么效果都没有达到,还把钱花了。

当主机服务商说它们公司的服务是无限制时,其实他们的意思类似于自助餐,允许你可以无限吃各种食物,但由于你的食量有限,不会把它们吃破产,所以不可能有无限制的主机,表面上的不限制,背后是吃定你不可能有那么大的需求。目前99%的外贸独立站月流量都不会超过5G,空间使用也不会超过5G,所以还没人会因为无限的事情去投诉主机商虚假宣传,但凡超过主机商限额的网站又因为使用者有这方面的知识,不会把网站托管在虚拟主机上。

如何减少带宽,月流量和空间的使用?

虽然99%的外贸网站都不会有带宽,月流量和空间的烦恼,但如果有一天你做大做强了,不是升级服务器(升级到全托管VPS主机或专用主机),就是尽量控制减少带宽流量和空间的使用,具体方法如下。

使用干净,精简代码设计的WordPress主题,如果不知道哪个主题好,去看看themeforest上的主题销售情况,排在前面的主题绝对没有问题。

不要使用来路不明的WP插件,更不要轻易去用插件去处理数据库,这样做会造成大量的访问链接,几乎没几秒就一次。

尽量不要上传视频文件到你的主机空间里,一方面虚拟主机的带宽不够打开视频文件,视频打开的速度会非常慢,建议使用像youtube一类的第三方平台托管视频文件。

给WordPress网站添加CDN加速,免费的CDN服务有cloudfare,只要是国外大牌主机都自带这个服务。

屏蔽一些恶意IP,无论这些IP是国内的还是国外的,只要是瞬间访问量很夸张的都屏蔽掉。

使用优质且技术过硬的主机服务商SiteGround,启动它独有的SpuerCacher功能,有效减少服务器的负荷。

总结

今天要分享给大家的知识就介绍完了,大多数外贸独立网站,都不会有带宽,月流量和空间的烦恼,一般月流量5G,存储空间5G的主机空间足以满足一个外贸网站的使用,多了都是在浪费money。
 
文章来自公众号:一灯外贸 查看全部
外贸网站需要多少带宽、月流量和空间才合适?想说的是,就带宽而言,美国虚拟主机的带宽通常都是百兆共享,虚拟主机商都不会直接标明带宽大小,懂的人都不会去问虚拟主机的带宽,因为虚拟主机的带宽通常太小,上传和下载速度较慢,所以不适合做视频类网站,只能做文字和图片类网站;就月流量而言,99%的外贸独立网站每月的流量量都不会超过5G,访问量不会超过1万次;就存放网站内容的空间而言,一个外贸独立站的大小在150M左右,单个页面在1M~2M,5G的存储空间已足足够用,就算你上传一些视频文件,空间的使用也不会超过30G。

什么是网站的带宽、月流量和空间?
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带宽是指从你虚拟主机服务器与访问者之间发生数据传输的最大数据量,通常美国虚拟主机都不会限制数据量大小,所以你会看到一些国外主机商说它们的带宽是无限的,或者不直接标明它们的带宽。

月流量是指带宽的使用量,如果你外贸独立网站的平均页面大小在1M,页面数量在100页,当每天有100个人访问你的网站,且每个人都把100页看完,一个月下来就是3千次的总访问,页面的总访问量在3万,这些访问所消耗的流量总计为1M(单页大小)x100(网站页面数量)x100(每日访问数)x30(天)=3G。如果你的单页大小在2M,那你的每月流量在6G,不过一般网站的单页都不会超过2M,超过2M的话非常影响用户体验,页面需要很长的时间去加载,所以我强烈推荐大家做外贸网站时,单个页面的大小不要超过2M。

可能有些灯友会问,怎么查看单个网页的大小?请大家打开网站后,浏览器右键点属性,就能知道你的单页大小到底是多少,以博客为例,主页的大小是43K左右,如下图所示。
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如果看完上面的解释你还不太清楚带宽和月流量,我再给大家举个例子,带宽就像是高速公路上的车道数,而流量是公路上的车辆数,虽然虚拟主机商没有明确告知带宽有多大,但绝对不是无限的,如果同一时间有大量访客访问你的网站,就会造成类似塞车一样的情况,这个时间你的外贸网站就变慢或者打不开。

一般的国外虚拟主机商所托管的网站,如果在同一时间突然访问量突破百人,那么你的网站就会因为同一时间访问造成大量流量和连接数,导致虚拟主机CPU超负荷,主机商会强制停止你的网站运营,但要恭喜你的是,如果出现此类情况,说明你的生意很好,但也有可能是你乱装插件引起的。

大多数外贸独立站都不会遇到同一时间点访问突破百人,99%的外贸独立站同一时间点的访问量大概在个位数,所以大家不用担心此类情况的发生,剩下1%的外贸网站由于访问量巨大一般也不会选择虚拟主机托管网站,会直接把主机升级到专用主机或VPS,毕竟一分价钱一分货,主机也是分档次的。说到VPS,请各位新手使用托管的VPS,而不是使用非托管的VPS,非托管的VPS就是一个裸机,什么事情都要你去维护,无论是安全还是日常问题。总之,就算你能用WP建站了,也不要去使用一个VPS裸机,把处理主机技术方面的事情花点钱交给主机商,而不是自己去做,这样你不仅很累,解决不了发生的问题,还会把时间都浪费在上面,而不是花在优化和推广上。

说完了带宽和月流量,接下来在说下空间,空间指的是存储你网站内容的空间大小,存储内容包括你的WordPress程序,WordPress主题插件,你上传到主机空间的图片,文字,视频等等。一般的外贸独立站由于单页不建议超过2M,所以总体大小在150M左右,大概有100个页面,对于这100个页面,无论你是每日备份导致使用空间变小还是上传了一些视频文件,5G都足够你使用了。

无限带宽,月流量和空间的主机真的有吗?

对于一些刚接触主机空间的新人来说,他们辨别不了主机商的一些宣传,当有人推荐说有无限带宽流量和空间的主机时,就真的以为是这样,其实这都是主机商的营销策略,无限的服务本身就是一个笑话,毕竟支付这些无限的东西是要花钱的,主机商也不是傻子,主机商也需要支付服务器成本,那为什么主机商敢这样说?下面的回答是个人的一点经验。

由于大多数虚拟主机是共享带宽,具体到某一个用户,主机商确实不能给你确切的数字,所以主机商也不会对你限制带宽,谁在使用就优先于谁,主机商只会限制你服务器可用的CPU和RAM,一旦出现超负荷就立马停止你的网站访问,一般会有邮件通知。一些有良心的服务商会限制同一个共享服务器下的用户数量,以便大家能同时享受带宽而不会互相影响使用,但另外一些黑心的服务商会主机超售,本来只能放10个网站的服务器,结果放了15个,这样做的话,你的网站打开访问速度会非常的慢。

凡是网站打开慢最直接的原因就是主机超售,行业类最臭名昭著的就是EIG旗下的主机,很多国人由于没有经验,正在使用它们的服务,比如大名鼎鼎的bluehost。但SiteGround就好很多,它没有主机超售,也不是EIG旗下,虽然它没直接标明带宽,但标明了每月最大访问数,算是业界良心,这样做的话很好保障了网站的访问速度和用户体验。用一个打开速度慢的主机托管外贸网站,无论你是做SEO,还是PPC,跳出率都会非常的高,因为访客等不了那么长的时间去打开网站。如果你是做PPC,那你一定要注意了,别投了钱,支付了付费点击,结果由于跳出率高的原因,什么效果都没有达到,还把钱花了。

当主机服务商说它们公司的服务是无限制时,其实他们的意思类似于自助餐,允许你可以无限吃各种食物,但由于你的食量有限,不会把它们吃破产,所以不可能有无限制的主机,表面上的不限制,背后是吃定你不可能有那么大的需求。目前99%的外贸独立站月流量都不会超过5G,空间使用也不会超过5G,所以还没人会因为无限的事情去投诉主机商虚假宣传,但凡超过主机商限额的网站又因为使用者有这方面的知识,不会把网站托管在虚拟主机上。

如何减少带宽,月流量和空间的使用?

虽然99%的外贸网站都不会有带宽,月流量和空间的烦恼,但如果有一天你做大做强了,不是升级服务器(升级到全托管VPS主机或专用主机),就是尽量控制减少带宽流量和空间的使用,具体方法如下。

使用干净,精简代码设计的WordPress主题,如果不知道哪个主题好,去看看themeforest上的主题销售情况,排在前面的主题绝对没有问题。

不要使用来路不明的WP插件,更不要轻易去用插件去处理数据库,这样做会造成大量的访问链接,几乎没几秒就一次。

尽量不要上传视频文件到你的主机空间里,一方面虚拟主机的带宽不够打开视频文件,视频打开的速度会非常慢,建议使用像youtube一类的第三方平台托管视频文件。

给WordPress网站添加CDN加速,免费的CDN服务有cloudfare,只要是国外大牌主机都自带这个服务。

屏蔽一些恶意IP,无论这些IP是国内的还是国外的,只要是瞬间访问量很夸张的都屏蔽掉。

使用优质且技术过硬的主机服务商SiteGround,启动它独有的SpuerCacher功能,有效减少服务器的负荷。

总结

今天要分享给大家的知识就介绍完了,大多数外贸独立网站,都不会有带宽,月流量和空间的烦恼,一般月流量5G,存储空间5G的主机空间足以满足一个外贸网站的使用,多了都是在浪费money。
 
文章来自公众号:一灯外贸

2018年怎么做外贸网站和网络营销才有效果

运营实操凌琳 发表了文章 • 0 个评论 • 6191 次浏览 • 2018-01-05 16:02 • 来自相关话题

贸长期以来与投资、消费并列为中国经济发展的三驾马车,但如今已变牛车,近几年全球贸易萎缩情况非常严重,而且丝毫没有好转的迹象。传统外贸肯定要通过新途径拓展产品销售渠道,如果没有新花样,肯定会被挤到市场边缘,所以外贸网站自建和外贸网络营销是势在必行。但急急忙忙,没有策略的进入互联网市场势必是效果甚微的,比如你随便找个不靠谱的建站公司建个站。

很多公司很早就有了外贸网站,但不知道怎么利用,在互联网上没有创造任何的经济效益。想通过网络推广获得效益,但面对市场上五花八门的营销推广概念却是无从下手,然后花了钱做推广,但没什么效果,究其原因就是不知道如何有效利用外贸网站和网络营销。那么2018怎么做外贸网站和外贸网络营销才有效果?

一、选择正确的互联网工具

相对于传统的外贸营销手段,自建网站做网络营销具有形式多样、成本低等特点。有的公司在互联网市场获得了客户,提升了业绩,但有的公司花了钱却丝毫没看到任何效果,既浪费了时间又浪费了精力,为什么会出现这样的结果?造成这两种结果的原因其一是使用的互联网工具不同,其二是单凭一两种互联网工具是根本无法有效进行互联网营销的,所以一定要从公司需求出发,找到合适自己的互联网工具。




仅从网站主机空间的角度来说,很多外贸童鞋一开始就犯了致命的错误,不是把主机空间放在国内,就是挑选了一家不知名的国外服务商,用wordpress建立外贸网站就要用和它最匹配的美国主机siteground。

外贸营销型网站和外贸网络营销需要用到的互联网工具:

域名注册:namesilo、namecheap、name、network solutions、mark monitor

主机空间:siteground、bluehost、linode、media temple

建站平台:wordpress、drupal、joomla、magento

网站模版:themeforest、studiopress、elegant themes

外包服务:freelancer、upwork、fiverr

网站性能:gtmetrix、wbepagetest、nibbler、pingdom

流量分析:google analytics、clicktale、crazyegg

竞争分析:similarweb、alexa

社交营销:hootsuite、sprout social

邮件营销:mailchimp、aweber、benchmark email、mailigen

二、重视程度需要提高

意识薄弱,行动迟缓是大多外贸公司目前的状态,很多外贸公司boss对于对互联网营销不懂装懂,不知网站的根本用途在哪,加上执行力不到位,不够专注,必然不会有什么效果。如果一个公司想在互联网上开发新市场,必须要重视外贸网站自建和外贸网络营销,设立专门的外贸网络营销部门,专人专职去做,和其他部门相互配合,这样才能有所成效,不是简简单单全程交于建站公司打理,又或是阿里巴巴发布点信息就能相提并论的。

所以外贸公司必须要找一个真正懂网站和网络营销的负责人,确立明确目标,进行市场调研,制定工作计划方案(包括外贸网站建设方案,外贸网络营销推广方案),突出公司产品核心与优势,全力推广网站,有步骤有策略的做好外贸网络营销多渠道的推广,定期效果评估,根据公司情况不断改进,这样才能取得理想效果。同时应对负责人绩效考核,这样他才会付出200%到300%的精力去帮公司实现目标。

三、准确定位,确定目标市场,多元化营销

外贸网站自建和外贸网络营销最重要的是什么?从字面意思来分析,网站谁都可以做,关键是“自建”才会有差异化,个性化。同样的道理,网络销售谁都可以做,你销售的仅仅是你的产品,而别人也在销售同类产品,那么客户为什么要去你那里消费?关键是“营”,“营”的精彩才能紧紧抓住客户的心。所以要想在互联网市场取得效果,关键在于定位清楚哪些工作是重中之重。

再来是定位你的目标市场,有针对性的分析你的目标客户和你的产品,根据市场反馈不断去调整策略并精准营销,比如开发俄罗斯客户就应该在yandex上做搜索引擎优化,网络欠发达地区就不应投入过多时间和精力。

营销的定位应该多元化,每一家外贸公司不仅要以营销型外贸网站为基础进行网络营销渠道推广,同时还要结合传统外贸营销手段(展会营销、开发信、B2B平台营销),线上线下协同作战,保证国外客户能通过多种途径准确无误的获得外贸公司的产品信息和联系方式,这样才能事半功倍。
文章来自公众号:一灯外贸 查看全部
贸长期以来与投资、消费并列为中国经济发展的三驾马车,但如今已变牛车,近几年全球贸易萎缩情况非常严重,而且丝毫没有好转的迹象。传统外贸肯定要通过新途径拓展产品销售渠道,如果没有新花样,肯定会被挤到市场边缘,所以外贸网站自建和外贸网络营销是势在必行。但急急忙忙,没有策略的进入互联网市场势必是效果甚微的,比如你随便找个不靠谱的建站公司建个站。

很多公司很早就有了外贸网站,但不知道怎么利用,在互联网上没有创造任何的经济效益。想通过网络推广获得效益,但面对市场上五花八门的营销推广概念却是无从下手,然后花了钱做推广,但没什么效果,究其原因就是不知道如何有效利用外贸网站和网络营销。那么2018怎么做外贸网站和外贸网络营销才有效果?

一、选择正确的互联网工具

相对于传统的外贸营销手段,自建网站做网络营销具有形式多样、成本低等特点。有的公司在互联网市场获得了客户,提升了业绩,但有的公司花了钱却丝毫没看到任何效果,既浪费了时间又浪费了精力,为什么会出现这样的结果?造成这两种结果的原因其一是使用的互联网工具不同,其二是单凭一两种互联网工具是根本无法有效进行互联网营销的,所以一定要从公司需求出发,找到合适自己的互联网工具。

仅从网站主机空间的角度来说,很多外贸童鞋一开始就犯了致命的错误,不是把主机空间放在国内,就是挑选了一家不知名的国外服务商,用wordpress建立外贸网站就要用和它最匹配的美国主机siteground。

外贸营销型网站和外贸网络营销需要用到的互联网工具:

域名注册:namesilo、namecheap、name、network solutions、mark monitor

主机空间:siteground、bluehost、linode、media temple

建站平台:wordpress、drupal、joomla、magento

网站模版:themeforest、studiopress、elegant themes

外包服务:freelancer、upwork、fiverr

网站性能:gtmetrix、wbepagetest、nibbler、pingdom

流量分析:google analytics、clicktale、crazyegg

竞争分析:similarweb、alexa

社交营销:hootsuite、sprout social

邮件营销:mailchimp、aweber、benchmark email、mailigen

二、重视程度需要提高

意识薄弱,行动迟缓是大多外贸公司目前的状态,很多外贸公司boss对于对互联网营销不懂装懂,不知网站的根本用途在哪,加上执行力不到位,不够专注,必然不会有什么效果。如果一个公司想在互联网上开发新市场,必须要重视外贸网站自建和外贸网络营销,设立专门的外贸网络营销部门,专人专职去做,和其他部门相互配合,这样才能有所成效,不是简简单单全程交于建站公司打理,又或是阿里巴巴发布点信息就能相提并论的。

所以外贸公司必须要找一个真正懂网站和网络营销的负责人,确立明确目标,进行市场调研,制定工作计划方案(包括外贸网站建设方案,外贸网络营销推广方案),突出公司产品核心与优势,全力推广网站,有步骤有策略的做好外贸网络营销多渠道的推广,定期效果评估,根据公司情况不断改进,这样才能取得理想效果。同时应对负责人绩效考核,这样他才会付出200%到300%的精力去帮公司实现目标。

三、准确定位,确定目标市场,多元化营销

外贸网站自建和外贸网络营销最重要的是什么?从字面意思来分析,网站谁都可以做,关键是“自建”才会有差异化,个性化。同样的道理,网络销售谁都可以做,你销售的仅仅是你的产品,而别人也在销售同类产品,那么客户为什么要去你那里消费?关键是“营”,“营”的精彩才能紧紧抓住客户的心。所以要想在互联网市场取得效果,关键在于定位清楚哪些工作是重中之重。

再来是定位你的目标市场,有针对性的分析你的目标客户和你的产品,根据市场反馈不断去调整策略并精准营销,比如开发俄罗斯客户就应该在yandex上做搜索引擎优化,网络欠发达地区就不应投入过多时间和精力。

营销的定位应该多元化,每一家外贸公司不仅要以营销型外贸网站为基础进行网络营销渠道推广,同时还要结合传统外贸营销手段(展会营销、开发信、B2B平台营销),线上线下协同作战,保证国外客户能通过多种途径准确无误的获得外贸公司的产品信息和联系方式,这样才能事半功倍。
文章来自公众号:一灯外贸

【干货分享】如何让你的外贸站页面9分钟内就被Google快速收录

google沐雲 发表了文章 • 0 个评论 • 7907 次浏览 • 2018-01-05 10:37 • 来自相关话题

外贸网站建完之后,大家最关心的问题就是网站的Goolge排名。说起排名这件事,它有一个前提,只有Google收录的页面才会有排名。那么问题来了,怎么让网站页面被Google快速收录?你也许也和我一样迷茫过,不知从何下手,百度搜出来的结果又是众说纷纭,能让人看到头晕目眩。其实你只要按照以下步骤操作即可。

以前我也没有注意到这个技巧,但当结果出来的时候,我还是被吓了一跳,因此我决定分享出来,让更多的人知道。

如何让你的网站页面9分钟内就被Google收录

以一灯的上一篇文章:“免费FTP工具「FileZilla」中文版使用教程,wordpress入门必学”为例,成功发布这个页面之后:

1,登录你的「 Google search console 」帐户

Google search console的前身是Google webmaster tools(谷歌站长工具),登陆后在控制台点击抓取 ⇒ Google抓取工具。




2,请求编入索引

先在网址栏中输入你需要收录的页面url,如果留空是抓取首页,然后点击抓取。抓取完成之后,点击请求编入索引。




3,选择提交方法




这里按照下图所示,点击提交即可,提交成功之后会提示:已请求将网址和链接页编入索引。

4,查看页面收录情况

将页面标题“免费FTP工具「FileZilla」中文版使用教程,wordpress入门必学”复制到Google搜索框,点击搜索后,就会看到9分钟前,这个页面就已经被收录了!是不是很快,如果你的网站页面有不收录的问题,请按照此教程操作就行。




总结

快速收录的SEO技巧就介绍完了,当还有人问你:她的网站为什么不收录,如何让网站被Google收录之类的问题时,请告诉他这篇文章,接下来一灯还有一些话想说。

收录不等于有排名,没有收录就没有排名。

页面内容质量很重要,质大于量。

流量大的网站更容易被人搜到。

我的记录是9分钟,如果你比我快,请留言给我。

如果你的网站页面还没被收录,请试试下面的方法:

分享你的页面到Google+,Google+是Google自家的产品。

复制https://rpc.pingomatic.com/到wordpress的Setting ⇒ Writing ⇒ 最下面的Update Services里,意思向搜索引擎发送“ping”通知它们你的页面已经发布或更新。
文章来自公众号:一灯外贸 查看全部
外贸网站建完之后,大家最关心的问题就是网站的Goolge排名。说起排名这件事,它有一个前提,只有Google收录的页面才会有排名。那么问题来了,怎么让网站页面被Google快速收录?你也许也和我一样迷茫过,不知从何下手,百度搜出来的结果又是众说纷纭,能让人看到头晕目眩。其实你只要按照以下步骤操作即可。

以前我也没有注意到这个技巧,但当结果出来的时候,我还是被吓了一跳,因此我决定分享出来,让更多的人知道。

如何让你的网站页面9分钟内就被Google收录

以一灯的上一篇文章:“免费FTP工具「FileZilla」中文版使用教程,wordpress入门必学”为例,成功发布这个页面之后:

1,登录你的「 Google search console 」帐户

Google search console的前身是Google webmaster tools(谷歌站长工具),登陆后在控制台点击抓取 ⇒ Google抓取工具。
Google-crawlers1.png

2,请求编入索引

先在网址栏中输入你需要收录的页面url,如果留空是抓取首页,然后点击抓取。抓取完成之后,点击请求编入索引。
Google-crawlers2.png

3,选择提交方法
Google-crawlers3.png

这里按照下图所示,点击提交即可,提交成功之后会提示:已请求将网址和链接页编入索引。

4,查看页面收录情况

将页面标题“免费FTP工具「FileZilla」中文版使用教程,wordpress入门必学”复制到Google搜索框,点击搜索后,就会看到9分钟前,这个页面就已经被收录了!是不是很快,如果你的网站页面有不收录的问题,请按照此教程操作就行。
Google-crawlers4.png

总结

快速收录的SEO技巧就介绍完了,当还有人问你:她的网站为什么不收录,如何让网站被Google收录之类的问题时,请告诉他这篇文章,接下来一灯还有一些话想说。

收录不等于有排名,没有收录就没有排名。

页面内容质量很重要,质大于量。

流量大的网站更容易被人搜到。

我的记录是9分钟,如果你比我快,请留言给我。

如果你的网站页面还没被收录,请试试下面的方法:

分享你的页面到Google+,Google+是Google自家的产品。

复制https://rpc.pingomatic.com/到wordpress的Setting ⇒ Writing ⇒ 最下面的Update Services里,意思向搜索引擎发送“ping”通知它们你的页面已经发布或更新。
文章来自公众号:一灯外贸

外贸独立站如何推广引流,日出千单,图文数据详解

自建站Miss . lemon 发表了文章 • 2 个评论 • 10366 次浏览 • 2018-03-08 10:08 • 来自相关话题

今天和大家一起分享一下有关独立站的心路历程.

从15底年开始接触跨境行业,做过eBay,在英亚小战一番。无奈人在国外, 离供应链太远,错过了亚马逊暴富躺赚的浪潮,阴差阳错栽进eBay,虽在五个月内杀进英国站手机壳前十,日出千单,不过着实累成狗…管着上千SKU,日客服四百,打包上千,三人每日忙得晕头转向…可大部分SKU利润却微薄得可怜,虽说是名义出单还不错。而亚马逊就不用说了…广告费高得离谱…忽然想起爱情买卖那句经典歌词 ”机壳不是你想卖,想卖就能卖…” 那段时间是我最迷茫的日子,这路走下去究竟何去何从。至少80%的非睡眠时间都放在了放在了每日周而复始的打包卖货上面。担心着某天平台算法调整,库存全压那里。或某日绝无仅有的几个利润款被谁盯上了,包货也就此没了意义。也许就应了那句话:“操着卖白粉的心,赚着卖白菜的钱。”

时间产出太低,但是被平台的日常所束缚了。年纪在不断成长,而格局却在周而复始的忙碌中缩窄。这正是我所担心的。

然而在16年初,在小伙伴的提醒下了解到,我们的店铺总有那么一个人,在以12.78英镑(3.59售价+8.99次日达运费)在连续一个月里面买了四百多片钢化膜,并且寄到不同地址。我断定他也是卖家,直接在我这边调货…咋算一下,他平均卖六片几乎等于我一个日出百单的Listing的销量了!。经过多日反复推敲演绎,排查了各种潜在渠道和方法,我侦探般的天资终于得以施展! 我瞬间抄起电话直接拨了给那个客户….此后我们认识我们的独立站启蒙导师JIOS的Stephen.

好了废话不多说,现在就让大家自运营独立网站的成果:

我的第一个爆款 : 3C手机产品 – 铝制手机壳




这是一款铝制的手机壳,外观/造型显而易见是按照蝙蝠侠的感觉来打造的,放在独立网站上的定价为美金34.95 USD, 加上邮费美金7.99, 单个成交订单至少在美金42.95 以上,单笔消费倘若在美金50以上则免邮费。

从2016年9月开始在独立网站上运营这款手机壳产品,在一个星期内就达到了一天一千美金的销售额,更在10月1日达到了一天两千美金的销售额。




从上图可以观察,10月1日的销售总额是 USD 2,108.14, 平均单笔交易是40 – 50 美金,所以当天的交易笔数额是大概在40 票左右。

根据上可以看到单日流量大概在1,488 游览次,所以转化率估计在 40/1488 = 2.69 % (2.50 – 3.00% ) ,平均100个点击率就能获得2.5 – 3 个订单。




产品都是直接从阿里巴巴选择进货,此产品的拿货价一个在53块人民币, 8 美金左右,加上运费5 – 8 美金左右,我们发到顾客手上的成本价大约在美金15,加上广告费成本8 – 10 美金,我们的盈利基本上都能够有20美金入袋的。

所有的流量入口都是从社交媒体 (Facebook, Instagram) 来的,绝大部分都是facebook 的付费流量(Paid Traffic) , 广告成本没办法详细分享,不过广告成本 (Cost Per Purchase)基本都能够控制在产品定价的25% - 30% 以内。

下图是广告成绩的一些截图,大家可以看到从2016年9月1号到9月19号,这一个的脸书广告(铝制手机壳产品)在透过脸书付费广告的推广下,总共有 483,359 的覆盖率,235,208的影片观赏,还有5,879次的互动。同时,此广告也透过脸书付费广告获得了总共35,353次的点击率。




这是我在17年上的另外一款手机壳相关产品 – 点烟手机壳








相信有不少朋友见过这款产品,看完这里也许你就会有被吊打的心理了;)

这是一款在亚马逊上卖16.99刀的手机壳,在独立站上卖27.99刀。想到曾几何时美国站我还直接在他们那边调过货:p

这是一款多功用性的手机壳,是根据对喜欢抽烟,喝酒或者是户外活动的人群来打造的一款产品,独立网的定价为美金27.99 USD, 加上邮费美金4.95, 单个成交订单至少在美金32.94 以上,单笔消费倘若在美金40以上则免邮费。

产品我们都是直接从阿里巴巴选择进货,此产品的拿货价一个在人民币43,USD 6 美金左右,加上运费5 美金左右,我们发到顾客手上的成本价大约在美金11,加上广告费成本7 – 9 美金,我们每一笔订单的盈利基本上都能够有15美金入袋的。

从3月2017年开始在独立网站上运营这款手机壳产品,在二个星期内就达到了一天一千美金的销售额,数据可以参考以下的一些基本资料。








从上图可以观察,3月9日的销售总额是 USD 1,040.20, 平均单笔交易是35.77 美金,所以当天的交易笔数额是大概在30 票左右。对比亚马逊均价USD 16.99,结果就不言自明了。

根据上我们可以看到单日流量大概在947 游览次,所以转化率估计在 30/947 = 3.17 % (3.00 – 3.50 % ) ,平均100个点击率就能获得3 个以上的订单,这个转化率在独立网站上算是高于平均率的的,平均的转化率都处于2.00 – 2.50%, 不过转化率也很大部分取决以产品的独特性和价格的因数。








基本上,绝大部分的流量入口都是从社交媒体 (Facebook, Instagram) 来的,而多数的社交媒体流量 都是facebook付费流量 (Paid Traffic) 。从上图我们可以看到流量 871/947 = 92% 的流量都是直接有社交媒体导入的。

这款产品我大部分的客人都是来自欧美国家,其中又以澳洲和加拿大的订单最多,选择这两个国家为我的主打对象,最重要是因为这两个国家不管是物流清关,还是语言沟通方面都较为方便,省了很多客服的需要。

下图是广告成绩的一些截图,大家可以看到,这一个facebook广告(多功能点烟手机壳产品)在facebook付费广告推广下,总共有146,000 的覆盖率,还有1,109次的互动。同时,此广告也通过facebook付费广告获得了总共1,393 次的点击率。




看完这里,曾经卖过这款手机壳的朋友是否会有点小崩溃.

在日渐价格战激烈的平台销售上,善用社交媒体必可给产品赋予它所拥有的更高价值。和大家探讨过国内现在的主流平台电商玩法后,除了想起当初没日没夜工作的自己,更庆幸现在自己有更多的时间去过自己喜欢的生活…不再需要为了平台规则,资金周转或是激烈的竞争而一筹莫展.

最后,给大家分享一个小和尚卖石头的故事。其大意是石头的本身是如果放在菜市场,它就只是菜市场的价格。当你将它放在玉石市场,它本身的价值也会随之而提升。而作为销售,懂得运用站外流量本身是为独特的产品赋值,和有效规避竞争,至少不会让人活得太累。
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今天和大家一起分享一下有关独立站的心路历程.

从15底年开始接触跨境行业,做过eBay,在英亚小战一番。无奈人在国外, 离供应链太远,错过了亚马逊暴富躺赚的浪潮,阴差阳错栽进eBay,虽在五个月内杀进英国站手机壳前十,日出千单,不过着实累成狗…管着上千SKU,日客服四百,打包上千,三人每日忙得晕头转向…可大部分SKU利润却微薄得可怜,虽说是名义出单还不错。而亚马逊就不用说了…广告费高得离谱…忽然想起爱情买卖那句经典歌词 ”机壳不是你想卖,想卖就能卖…” 那段时间是我最迷茫的日子,这路走下去究竟何去何从。至少80%的非睡眠时间都放在了放在了每日周而复始的打包卖货上面。担心着某天平台算法调整,库存全压那里。或某日绝无仅有的几个利润款被谁盯上了,包货也就此没了意义。也许就应了那句话:“操着卖白粉的心,赚着卖白菜的钱。”

时间产出太低,但是被平台的日常所束缚了。年纪在不断成长,而格局却在周而复始的忙碌中缩窄。这正是我所担心的。

然而在16年初,在小伙伴的提醒下了解到,我们的店铺总有那么一个人,在以12.78英镑(3.59售价+8.99次日达运费)在连续一个月里面买了四百多片钢化膜,并且寄到不同地址。我断定他也是卖家,直接在我这边调货…咋算一下,他平均卖六片几乎等于我一个日出百单的Listing的销量了!。经过多日反复推敲演绎,排查了各种潜在渠道和方法,我侦探般的天资终于得以施展! 我瞬间抄起电话直接拨了给那个客户….此后我们认识我们的独立站启蒙导师JIOS的Stephen.

好了废话不多说,现在就让大家自运营独立网站的成果:

我的第一个爆款 : 3C手机产品 – 铝制手机壳
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这是一款铝制的手机壳,外观/造型显而易见是按照蝙蝠侠的感觉来打造的,放在独立网站上的定价为美金34.95 USD, 加上邮费美金7.99, 单个成交订单至少在美金42.95 以上,单笔消费倘若在美金50以上则免邮费。

从2016年9月开始在独立网站上运营这款手机壳产品,在一个星期内就达到了一天一千美金的销售额,更在10月1日达到了一天两千美金的销售额。
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从上图可以观察,10月1日的销售总额是 USD 2,108.14, 平均单笔交易是40 – 50 美金,所以当天的交易笔数额是大概在40 票左右。

根据上可以看到单日流量大概在1,488 游览次,所以转化率估计在 40/1488 = 2.69 % (2.50 – 3.00% ) ,平均100个点击率就能获得2.5 – 3 个订单。
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产品都是直接从阿里巴巴选择进货,此产品的拿货价一个在53块人民币, 8 美金左右,加上运费5 – 8 美金左右,我们发到顾客手上的成本价大约在美金15,加上广告费成本8 – 10 美金,我们的盈利基本上都能够有20美金入袋的。

所有的流量入口都是从社交媒体 (Facebook, Instagram) 来的,绝大部分都是facebook 的付费流量(Paid Traffic) , 广告成本没办法详细分享,不过广告成本 (Cost Per Purchase)基本都能够控制在产品定价的25% - 30% 以内。

下图是广告成绩的一些截图,大家可以看到从2016年9月1号到9月19号,这一个的脸书广告(铝制手机壳产品)在透过脸书付费广告的推广下,总共有 483,359 的覆盖率,235,208的影片观赏,还有5,879次的互动。同时,此广告也透过脸书付费广告获得了总共35,353次的点击率。
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这是我在17年上的另外一款手机壳相关产品 – 点烟手机壳
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相信有不少朋友见过这款产品,看完这里也许你就会有被吊打的心理了;)

这是一款在亚马逊上卖16.99刀的手机壳,在独立站上卖27.99刀。想到曾几何时美国站我还直接在他们那边调过货:p

这是一款多功用性的手机壳,是根据对喜欢抽烟,喝酒或者是户外活动的人群来打造的一款产品,独立网的定价为美金27.99 USD, 加上邮费美金4.95, 单个成交订单至少在美金32.94 以上,单笔消费倘若在美金40以上则免邮费。

产品我们都是直接从阿里巴巴选择进货,此产品的拿货价一个在人民币43,USD 6 美金左右,加上运费5 美金左右,我们发到顾客手上的成本价大约在美金11,加上广告费成本7 – 9 美金,我们每一笔订单的盈利基本上都能够有15美金入袋的。

从3月2017年开始在独立网站上运营这款手机壳产品,在二个星期内就达到了一天一千美金的销售额,数据可以参考以下的一些基本资料。
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从上图可以观察,3月9日的销售总额是 USD 1,040.20, 平均单笔交易是35.77 美金,所以当天的交易笔数额是大概在30 票左右。对比亚马逊均价USD 16.99,结果就不言自明了。

根据上我们可以看到单日流量大概在947 游览次,所以转化率估计在 30/947 = 3.17 % (3.00 – 3.50 % ) ,平均100个点击率就能获得3 个以上的订单,这个转化率在独立网站上算是高于平均率的的,平均的转化率都处于2.00 – 2.50%, 不过转化率也很大部分取决以产品的独特性和价格的因数。
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基本上,绝大部分的流量入口都是从社交媒体 (Facebook, Instagram) 来的,而多数的社交媒体流量 都是facebook付费流量 (Paid Traffic) 。从上图我们可以看到流量 871/947 = 92% 的流量都是直接有社交媒体导入的。

这款产品我大部分的客人都是来自欧美国家,其中又以澳洲和加拿大的订单最多,选择这两个国家为我的主打对象,最重要是因为这两个国家不管是物流清关,还是语言沟通方面都较为方便,省了很多客服的需要。

下图是广告成绩的一些截图,大家可以看到,这一个facebook广告(多功能点烟手机壳产品)在facebook付费广告推广下,总共有146,000 的覆盖率,还有1,109次的互动。同时,此广告也通过facebook付费广告获得了总共1,393 次的点击率。
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看完这里,曾经卖过这款手机壳的朋友是否会有点小崩溃.

在日渐价格战激烈的平台销售上,善用社交媒体必可给产品赋予它所拥有的更高价值。和大家探讨过国内现在的主流平台电商玩法后,除了想起当初没日没夜工作的自己,更庆幸现在自己有更多的时间去过自己喜欢的生活…不再需要为了平台规则,资金周转或是激烈的竞争而一筹莫展.

最后,给大家分享一个小和尚卖石头的故事。其大意是石头的本身是如果放在菜市场,它就只是菜市场的价格。当你将它放在玉石市场,它本身的价值也会随之而提升。而作为销售,懂得运用站外流量本身是为独特的产品赋值,和有效规避竞争,至少不会让人活得太累。
 

2018如何选择海外主机来搭建外贸网站

自建站せい 发表了文章 • 0 个评论 • 3359 次浏览 • 2018-03-02 11:21 • 来自相关话题

外贸企业为了能够更好的宣传自己产品的信息,一般都会选择通过网络渠道进行宣传。然而搭建企业自己的外贸网站又是最好的宣传产品的手段,所以几乎所有的外贸企业都有自己的外贸网站。说到外贸网站就不得不说外贸网站的空间选择了,选择到一款好的外贸网站空间将会大大增加网站的的宣传效果,那么该如何选择海外主机来搭建外贸网站呢?




对于外贸企业来说,自己的外贸网站一定要能达到速度快、稳定性好、在线率高等特点,所以外贸站长在选择海外主机的时候,一定要考虑到海外主机的访问速度、稳定性和在线率。

海外主机的访问速度将直接影响用户在访问外贸企业网站时的感受。如果网站访问速度慢,用户很可能没有足够的耐心等待网站加载完成,可能直接就会将网站页面叉掉,导致网站损失很多流量;而海外主机的稳定性和在线率将直接影响网站在搜索引擎中的排名。当一个网站的排名比较靠前的时候,为整个网站带来的流量将是非常大的,然而这个网站由于稳定性不好,在线率比较低,受到搜索引擎厌恶,导致网站排名不好,对企业来说将会是巨大的灾难。

一般的外贸企业所面向的用户都会固定在一定的区域,但是也有不少外贸企业面向的用户所在地比较分散,而且范围也比较广,这时候外贸站长在选择海外主机时就要根据企业面向的用户范围,选择最近的主机机房。

比如:A外贸企业面向的用户绝大多数都位于新加坡,那么A企业在选择海外主机的时候就需要选择位于新加坡机房的虚拟主机了,可以选择著名的GoDaddy主机商提供的位于新加坡机房的虚拟主机;B外贸企业面向的客户所在地比较分散,位于欧洲、美洲等地,那这时候该怎么办呢?对于这种比较分散的客户,企业可以选择位于美国的海外主机,因为美国主机带宽充足,在很多地方的访问速度都还是很不错的,所以B外贸企业只需要选择美国主机便可;C外贸企业需要面向的是整个亚洲用户,那么在选择海外主机的时候最好选择的就是香港虚拟主机,因为香港地理位置特殊,采用的也是国际带宽,在整个亚洲的访问速度都是非常快的。

那么如何选择海外主机来搭建外贸网站,归根结底就一句话:根据网站的需求选择相应的机房所在地,保障网站的拥有正常的访问速度、稳定性和在线率。
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外贸企业为了能够更好的宣传自己产品的信息,一般都会选择通过网络渠道进行宣传。然而搭建企业自己的外贸网站又是最好的宣传产品的手段,所以几乎所有的外贸企业都有自己的外贸网站。说到外贸网站就不得不说外贸网站的空间选择了,选择到一款好的外贸网站空间将会大大增加网站的的宣传效果,那么该如何选择海外主机来搭建外贸网站呢?
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对于外贸企业来说,自己的外贸网站一定要能达到速度快、稳定性好、在线率高等特点,所以外贸站长在选择海外主机的时候,一定要考虑到海外主机的访问速度、稳定性和在线率。

海外主机的访问速度将直接影响用户在访问外贸企业网站时的感受。如果网站访问速度慢,用户很可能没有足够的耐心等待网站加载完成,可能直接就会将网站页面叉掉,导致网站损失很多流量;而海外主机的稳定性和在线率将直接影响网站在搜索引擎中的排名。当一个网站的排名比较靠前的时候,为整个网站带来的流量将是非常大的,然而这个网站由于稳定性不好,在线率比较低,受到搜索引擎厌恶,导致网站排名不好,对企业来说将会是巨大的灾难。

一般的外贸企业所面向的用户都会固定在一定的区域,但是也有不少外贸企业面向的用户所在地比较分散,而且范围也比较广,这时候外贸站长在选择海外主机时就要根据企业面向的用户范围,选择最近的主机机房。

比如:A外贸企业面向的用户绝大多数都位于新加坡,那么A企业在选择海外主机的时候就需要选择位于新加坡机房的虚拟主机了,可以选择著名的GoDaddy主机商提供的位于新加坡机房的虚拟主机;B外贸企业面向的客户所在地比较分散,位于欧洲、美洲等地,那这时候该怎么办呢?对于这种比较分散的客户,企业可以选择位于美国的海外主机,因为美国主机带宽充足,在很多地方的访问速度都还是很不错的,所以B外贸企业只需要选择美国主机便可;C外贸企业需要面向的是整个亚洲用户,那么在选择海外主机的时候最好选择的就是香港虚拟主机,因为香港地理位置特殊,采用的也是国际带宽,在整个亚洲的访问速度都是非常快的。

那么如何选择海外主机来搭建外贸网站,归根结底就一句话:根据网站的需求选择相应的机房所在地,保障网站的拥有正常的访问速度、稳定性和在线率。
 

外贸自建站需要多少带宽、月流量和空间才合适?

自建站苍龙阙 发表了文章 • 0 个评论 • 7277 次浏览 • 2018-02-07 10:25 • 来自相关话题

外贸网站需要多少带宽、月流量和空间才合适?想说的是,就带宽而言,美国虚拟主机的带宽通常都是百兆共享,虚拟主机商都不会直接标明带宽大小,懂的人都不会去问虚拟主机的带宽,因为虚拟主机的带宽通常太小,上传和下载速度较慢,所以不适合做视频类网站,只能做文字和图片类网站;就月流量而言,99%的外贸独立网站每月的流量量都不会超过5G,访问量不会超过1万次;就存放网站内容的空间而言,一个外贸独立站的大小在150M左右,单个页面在1M~2M,5G的存储空间已足足够用,就算你上传一些视频文件,空间的使用也不会超过30G。

什么是网站的带宽、月流量和空间?




带宽是指从你虚拟主机服务器与访问者之间发生数据传输的最大数据量,通常美国虚拟主机都不会限制数据量大小,所以你会看到一些国外主机商说它们的带宽是无限的,或者不直接标明它们的带宽。

月流量是指带宽的使用量,如果你外贸独立网站的平均页面大小在1M,页面数量在100页,当每天有100个人访问你的网站,且每个人都把100页看完,一个月下来就是3千次的总访问,页面的总访问量在3万,这些访问所消耗的流量总计为1M(单页大小)x100(网站页面数量)x100(每日访问数)x30(天)=3G。如果你的单页大小在2M,那你的每月流量在6G,不过一般网站的单页都不会超过2M,超过2M的话非常影响用户体验,页面需要很长的时间去加载,所以我强烈推荐大家做外贸网站时,单个页面的大小不要超过2M。

可能有些灯友会问,怎么查看单个网页的大小?请大家打开网站后,浏览器右键点属性,就能知道你的单页大小到底是多少,以博客为例,主页的大小是43K左右,如下图所示。




如果看完上面的解释你还不太清楚带宽和月流量,我再给大家举个例子,带宽就像是高速公路上的车道数,而流量是公路上的车辆数,虽然虚拟主机商没有明确告知带宽有多大,但绝对不是无限的,如果同一时间有大量访客访问你的网站,就会造成类似塞车一样的情况,这个时间你的外贸网站就变慢或者打不开。

一般的国外虚拟主机商所托管的网站,如果在同一时间突然访问量突破百人,那么你的网站就会因为同一时间访问造成大量流量和连接数,导致虚拟主机CPU超负荷,主机商会强制停止你的网站运营,但要恭喜你的是,如果出现此类情况,说明你的生意很好,但也有可能是你乱装插件引起的。

大多数外贸独立站都不会遇到同一时间点访问突破百人,99%的外贸独立站同一时间点的访问量大概在个位数,所以大家不用担心此类情况的发生,剩下1%的外贸网站由于访问量巨大一般也不会选择虚拟主机托管网站,会直接把主机升级到专用主机或VPS,毕竟一分价钱一分货,主机也是分档次的。说到VPS,请各位新手使用托管的VPS,而不是使用非托管的VPS,非托管的VPS就是一个裸机,什么事情都要你去维护,无论是安全还是日常问题。总之,就算你能用WP建站了,也不要去使用一个VPS裸机,把处理主机技术方面的事情花点钱交给主机商,而不是自己去做,这样你不仅很累,解决不了发生的问题,还会把时间都浪费在上面,而不是花在优化和推广上。

说完了带宽和月流量,接下来在说下空间,空间指的是存储你网站内容的空间大小,存储内容包括你的WordPress程序,WordPress主题插件,你上传到主机空间的图片,文字,视频等等。一般的外贸独立站由于单页不建议超过2M,所以总体大小在150M左右,大概有100个页面,对于这100个页面,无论你是每日备份导致使用空间变小还是上传了一些视频文件,5G都足够你使用了。

无限带宽,月流量和空间的主机真的有吗?

对于一些刚接触主机空间的新人来说,他们辨别不了主机商的一些宣传,当有人推荐说有无限带宽流量和空间的主机时,就真的以为是这样,其实这都是主机商的营销策略,无限的服务本身就是一个笑话,毕竟支付这些无限的东西是要花钱的,主机商也不是傻子,主机商也需要支付服务器成本,那为什么主机商敢这样说?下面的回答是个人的一点经验。

由于大多数虚拟主机是共享带宽,具体到某一个用户,主机商确实不能给你确切的数字,所以主机商也不会对你限制带宽,谁在使用就优先于谁,主机商只会限制你服务器可用的CPU和RAM,一旦出现超负荷就立马停止你的网站访问,一般会有邮件通知。一些有良心的服务商会限制同一个共享服务器下的用户数量,以便大家能同时享受带宽而不会互相影响使用,但另外一些黑心的服务商会主机超售,本来只能放10个网站的服务器,结果放了15个,这样做的话,你的网站打开访问速度会非常的慢。

凡是网站打开慢最直接的原因就是主机超售,行业类最臭名昭著的就是EIG旗下的主机,很多国人由于没有经验,正在使用它们的服务,比如大名鼎鼎的bluehost。但SiteGround就好很多,它没有主机超售,也不是EIG旗下,虽然它没直接标明带宽,但标明了每月最大访问数,算是业界良心,这样做的话很好保障了网站的访问速度和用户体验。用一个打开速度慢的主机托管外贸网站,无论你是做SEO,还是PPC,跳出率都会非常的高,因为访客等不了那么长的时间去打开网站。如果你是做PPC,那你一定要注意了,别投了钱,支付了付费点击,结果由于跳出率高的原因,什么效果都没有达到,还把钱花了。

当主机服务商说它们公司的服务是无限制时,其实他们的意思类似于自助餐,允许你可以无限吃各种食物,但由于你的食量有限,不会把它们吃破产,所以不可能有无限制的主机,表面上的不限制,背后是吃定你不可能有那么大的需求。目前99%的外贸独立站月流量都不会超过5G,空间使用也不会超过5G,所以还没人会因为无限的事情去投诉主机商虚假宣传,但凡超过主机商限额的网站又因为使用者有这方面的知识,不会把网站托管在虚拟主机上。

如何减少带宽,月流量和空间的使用?

虽然99%的外贸网站都不会有带宽,月流量和空间的烦恼,但如果有一天你做大做强了,不是升级服务器(升级到全托管VPS主机或专用主机),就是尽量控制减少带宽流量和空间的使用,具体方法如下。

使用干净,精简代码设计的WordPress主题,如果不知道哪个主题好,去看看themeforest上的主题销售情况,排在前面的主题绝对没有问题。

不要使用来路不明的WP插件,更不要轻易去用插件去处理数据库,这样做会造成大量的访问链接,几乎没几秒就一次。

尽量不要上传视频文件到你的主机空间里,一方面虚拟主机的带宽不够打开视频文件,视频打开的速度会非常慢,建议使用像youtube一类的第三方平台托管视频文件。

给WordPress网站添加CDN加速,免费的CDN服务有cloudfare,只要是国外大牌主机都自带这个服务。

屏蔽一些恶意IP,无论这些IP是国内的还是国外的,只要是瞬间访问量很夸张的都屏蔽掉。

使用优质且技术过硬的主机服务商SiteGround,启动它独有的SpuerCacher功能,有效减少服务器的负荷。

总结

今天要分享给大家的知识就介绍完了,大多数外贸独立网站,都不会有带宽,月流量和空间的烦恼,一般月流量5G,存储空间5G的主机空间足以满足一个外贸网站的使用,多了都是在浪费money。
 
文章来自公众号:一灯外贸 查看全部
外贸网站需要多少带宽、月流量和空间才合适?想说的是,就带宽而言,美国虚拟主机的带宽通常都是百兆共享,虚拟主机商都不会直接标明带宽大小,懂的人都不会去问虚拟主机的带宽,因为虚拟主机的带宽通常太小,上传和下载速度较慢,所以不适合做视频类网站,只能做文字和图片类网站;就月流量而言,99%的外贸独立网站每月的流量量都不会超过5G,访问量不会超过1万次;就存放网站内容的空间而言,一个外贸独立站的大小在150M左右,单个页面在1M~2M,5G的存储空间已足足够用,就算你上传一些视频文件,空间的使用也不会超过30G。

什么是网站的带宽、月流量和空间?
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带宽是指从你虚拟主机服务器与访问者之间发生数据传输的最大数据量,通常美国虚拟主机都不会限制数据量大小,所以你会看到一些国外主机商说它们的带宽是无限的,或者不直接标明它们的带宽。

月流量是指带宽的使用量,如果你外贸独立网站的平均页面大小在1M,页面数量在100页,当每天有100个人访问你的网站,且每个人都把100页看完,一个月下来就是3千次的总访问,页面的总访问量在3万,这些访问所消耗的流量总计为1M(单页大小)x100(网站页面数量)x100(每日访问数)x30(天)=3G。如果你的单页大小在2M,那你的每月流量在6G,不过一般网站的单页都不会超过2M,超过2M的话非常影响用户体验,页面需要很长的时间去加载,所以我强烈推荐大家做外贸网站时,单个页面的大小不要超过2M。

可能有些灯友会问,怎么查看单个网页的大小?请大家打开网站后,浏览器右键点属性,就能知道你的单页大小到底是多少,以博客为例,主页的大小是43K左右,如下图所示。
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如果看完上面的解释你还不太清楚带宽和月流量,我再给大家举个例子,带宽就像是高速公路上的车道数,而流量是公路上的车辆数,虽然虚拟主机商没有明确告知带宽有多大,但绝对不是无限的,如果同一时间有大量访客访问你的网站,就会造成类似塞车一样的情况,这个时间你的外贸网站就变慢或者打不开。

一般的国外虚拟主机商所托管的网站,如果在同一时间突然访问量突破百人,那么你的网站就会因为同一时间访问造成大量流量和连接数,导致虚拟主机CPU超负荷,主机商会强制停止你的网站运营,但要恭喜你的是,如果出现此类情况,说明你的生意很好,但也有可能是你乱装插件引起的。

大多数外贸独立站都不会遇到同一时间点访问突破百人,99%的外贸独立站同一时间点的访问量大概在个位数,所以大家不用担心此类情况的发生,剩下1%的外贸网站由于访问量巨大一般也不会选择虚拟主机托管网站,会直接把主机升级到专用主机或VPS,毕竟一分价钱一分货,主机也是分档次的。说到VPS,请各位新手使用托管的VPS,而不是使用非托管的VPS,非托管的VPS就是一个裸机,什么事情都要你去维护,无论是安全还是日常问题。总之,就算你能用WP建站了,也不要去使用一个VPS裸机,把处理主机技术方面的事情花点钱交给主机商,而不是自己去做,这样你不仅很累,解决不了发生的问题,还会把时间都浪费在上面,而不是花在优化和推广上。

说完了带宽和月流量,接下来在说下空间,空间指的是存储你网站内容的空间大小,存储内容包括你的WordPress程序,WordPress主题插件,你上传到主机空间的图片,文字,视频等等。一般的外贸独立站由于单页不建议超过2M,所以总体大小在150M左右,大概有100个页面,对于这100个页面,无论你是每日备份导致使用空间变小还是上传了一些视频文件,5G都足够你使用了。

无限带宽,月流量和空间的主机真的有吗?

对于一些刚接触主机空间的新人来说,他们辨别不了主机商的一些宣传,当有人推荐说有无限带宽流量和空间的主机时,就真的以为是这样,其实这都是主机商的营销策略,无限的服务本身就是一个笑话,毕竟支付这些无限的东西是要花钱的,主机商也不是傻子,主机商也需要支付服务器成本,那为什么主机商敢这样说?下面的回答是个人的一点经验。

由于大多数虚拟主机是共享带宽,具体到某一个用户,主机商确实不能给你确切的数字,所以主机商也不会对你限制带宽,谁在使用就优先于谁,主机商只会限制你服务器可用的CPU和RAM,一旦出现超负荷就立马停止你的网站访问,一般会有邮件通知。一些有良心的服务商会限制同一个共享服务器下的用户数量,以便大家能同时享受带宽而不会互相影响使用,但另外一些黑心的服务商会主机超售,本来只能放10个网站的服务器,结果放了15个,这样做的话,你的网站打开访问速度会非常的慢。

凡是网站打开慢最直接的原因就是主机超售,行业类最臭名昭著的就是EIG旗下的主机,很多国人由于没有经验,正在使用它们的服务,比如大名鼎鼎的bluehost。但SiteGround就好很多,它没有主机超售,也不是EIG旗下,虽然它没直接标明带宽,但标明了每月最大访问数,算是业界良心,这样做的话很好保障了网站的访问速度和用户体验。用一个打开速度慢的主机托管外贸网站,无论你是做SEO,还是PPC,跳出率都会非常的高,因为访客等不了那么长的时间去打开网站。如果你是做PPC,那你一定要注意了,别投了钱,支付了付费点击,结果由于跳出率高的原因,什么效果都没有达到,还把钱花了。

当主机服务商说它们公司的服务是无限制时,其实他们的意思类似于自助餐,允许你可以无限吃各种食物,但由于你的食量有限,不会把它们吃破产,所以不可能有无限制的主机,表面上的不限制,背后是吃定你不可能有那么大的需求。目前99%的外贸独立站月流量都不会超过5G,空间使用也不会超过5G,所以还没人会因为无限的事情去投诉主机商虚假宣传,但凡超过主机商限额的网站又因为使用者有这方面的知识,不会把网站托管在虚拟主机上。

如何减少带宽,月流量和空间的使用?

虽然99%的外贸网站都不会有带宽,月流量和空间的烦恼,但如果有一天你做大做强了,不是升级服务器(升级到全托管VPS主机或专用主机),就是尽量控制减少带宽流量和空间的使用,具体方法如下。

使用干净,精简代码设计的WordPress主题,如果不知道哪个主题好,去看看themeforest上的主题销售情况,排在前面的主题绝对没有问题。

不要使用来路不明的WP插件,更不要轻易去用插件去处理数据库,这样做会造成大量的访问链接,几乎没几秒就一次。

尽量不要上传视频文件到你的主机空间里,一方面虚拟主机的带宽不够打开视频文件,视频打开的速度会非常慢,建议使用像youtube一类的第三方平台托管视频文件。

给WordPress网站添加CDN加速,免费的CDN服务有cloudfare,只要是国外大牌主机都自带这个服务。

屏蔽一些恶意IP,无论这些IP是国内的还是国外的,只要是瞬间访问量很夸张的都屏蔽掉。

使用优质且技术过硬的主机服务商SiteGround,启动它独有的SpuerCacher功能,有效减少服务器的负荷。

总结

今天要分享给大家的知识就介绍完了,大多数外贸独立网站,都不会有带宽,月流量和空间的烦恼,一般月流量5G,存储空间5G的主机空间足以满足一个外贸网站的使用,多了都是在浪费money。
 
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2018年怎么做外贸网站和网络营销才有效果

运营实操凌琳 发表了文章 • 0 个评论 • 6191 次浏览 • 2018-01-05 16:02 • 来自相关话题

贸长期以来与投资、消费并列为中国经济发展的三驾马车,但如今已变牛车,近几年全球贸易萎缩情况非常严重,而且丝毫没有好转的迹象。传统外贸肯定要通过新途径拓展产品销售渠道,如果没有新花样,肯定会被挤到市场边缘,所以外贸网站自建和外贸网络营销是势在必行。但急急忙忙,没有策略的进入互联网市场势必是效果甚微的,比如你随便找个不靠谱的建站公司建个站。

很多公司很早就有了外贸网站,但不知道怎么利用,在互联网上没有创造任何的经济效益。想通过网络推广获得效益,但面对市场上五花八门的营销推广概念却是无从下手,然后花了钱做推广,但没什么效果,究其原因就是不知道如何有效利用外贸网站和网络营销。那么2018怎么做外贸网站和外贸网络营销才有效果?

一、选择正确的互联网工具

相对于传统的外贸营销手段,自建网站做网络营销具有形式多样、成本低等特点。有的公司在互联网市场获得了客户,提升了业绩,但有的公司花了钱却丝毫没看到任何效果,既浪费了时间又浪费了精力,为什么会出现这样的结果?造成这两种结果的原因其一是使用的互联网工具不同,其二是单凭一两种互联网工具是根本无法有效进行互联网营销的,所以一定要从公司需求出发,找到合适自己的互联网工具。




仅从网站主机空间的角度来说,很多外贸童鞋一开始就犯了致命的错误,不是把主机空间放在国内,就是挑选了一家不知名的国外服务商,用wordpress建立外贸网站就要用和它最匹配的美国主机siteground。

外贸营销型网站和外贸网络营销需要用到的互联网工具:

域名注册:namesilo、namecheap、name、network solutions、mark monitor

主机空间:siteground、bluehost、linode、media temple

建站平台:wordpress、drupal、joomla、magento

网站模版:themeforest、studiopress、elegant themes

外包服务:freelancer、upwork、fiverr

网站性能:gtmetrix、wbepagetest、nibbler、pingdom

流量分析:google analytics、clicktale、crazyegg

竞争分析:similarweb、alexa

社交营销:hootsuite、sprout social

邮件营销:mailchimp、aweber、benchmark email、mailigen

二、重视程度需要提高

意识薄弱,行动迟缓是大多外贸公司目前的状态,很多外贸公司boss对于对互联网营销不懂装懂,不知网站的根本用途在哪,加上执行力不到位,不够专注,必然不会有什么效果。如果一个公司想在互联网上开发新市场,必须要重视外贸网站自建和外贸网络营销,设立专门的外贸网络营销部门,专人专职去做,和其他部门相互配合,这样才能有所成效,不是简简单单全程交于建站公司打理,又或是阿里巴巴发布点信息就能相提并论的。

所以外贸公司必须要找一个真正懂网站和网络营销的负责人,确立明确目标,进行市场调研,制定工作计划方案(包括外贸网站建设方案,外贸网络营销推广方案),突出公司产品核心与优势,全力推广网站,有步骤有策略的做好外贸网络营销多渠道的推广,定期效果评估,根据公司情况不断改进,这样才能取得理想效果。同时应对负责人绩效考核,这样他才会付出200%到300%的精力去帮公司实现目标。

三、准确定位,确定目标市场,多元化营销

外贸网站自建和外贸网络营销最重要的是什么?从字面意思来分析,网站谁都可以做,关键是“自建”才会有差异化,个性化。同样的道理,网络销售谁都可以做,你销售的仅仅是你的产品,而别人也在销售同类产品,那么客户为什么要去你那里消费?关键是“营”,“营”的精彩才能紧紧抓住客户的心。所以要想在互联网市场取得效果,关键在于定位清楚哪些工作是重中之重。

再来是定位你的目标市场,有针对性的分析你的目标客户和你的产品,根据市场反馈不断去调整策略并精准营销,比如开发俄罗斯客户就应该在yandex上做搜索引擎优化,网络欠发达地区就不应投入过多时间和精力。

营销的定位应该多元化,每一家外贸公司不仅要以营销型外贸网站为基础进行网络营销渠道推广,同时还要结合传统外贸营销手段(展会营销、开发信、B2B平台营销),线上线下协同作战,保证国外客户能通过多种途径准确无误的获得外贸公司的产品信息和联系方式,这样才能事半功倍。
文章来自公众号:一灯外贸 查看全部
贸长期以来与投资、消费并列为中国经济发展的三驾马车,但如今已变牛车,近几年全球贸易萎缩情况非常严重,而且丝毫没有好转的迹象。传统外贸肯定要通过新途径拓展产品销售渠道,如果没有新花样,肯定会被挤到市场边缘,所以外贸网站自建和外贸网络营销是势在必行。但急急忙忙,没有策略的进入互联网市场势必是效果甚微的,比如你随便找个不靠谱的建站公司建个站。

很多公司很早就有了外贸网站,但不知道怎么利用,在互联网上没有创造任何的经济效益。想通过网络推广获得效益,但面对市场上五花八门的营销推广概念却是无从下手,然后花了钱做推广,但没什么效果,究其原因就是不知道如何有效利用外贸网站和网络营销。那么2018怎么做外贸网站和外贸网络营销才有效果?

一、选择正确的互联网工具

相对于传统的外贸营销手段,自建网站做网络营销具有形式多样、成本低等特点。有的公司在互联网市场获得了客户,提升了业绩,但有的公司花了钱却丝毫没看到任何效果,既浪费了时间又浪费了精力,为什么会出现这样的结果?造成这两种结果的原因其一是使用的互联网工具不同,其二是单凭一两种互联网工具是根本无法有效进行互联网营销的,所以一定要从公司需求出发,找到合适自己的互联网工具。

仅从网站主机空间的角度来说,很多外贸童鞋一开始就犯了致命的错误,不是把主机空间放在国内,就是挑选了一家不知名的国外服务商,用wordpress建立外贸网站就要用和它最匹配的美国主机siteground。

外贸营销型网站和外贸网络营销需要用到的互联网工具:

域名注册:namesilo、namecheap、name、network solutions、mark monitor

主机空间:siteground、bluehost、linode、media temple

建站平台:wordpress、drupal、joomla、magento

网站模版:themeforest、studiopress、elegant themes

外包服务:freelancer、upwork、fiverr

网站性能:gtmetrix、wbepagetest、nibbler、pingdom

流量分析:google analytics、clicktale、crazyegg

竞争分析:similarweb、alexa

社交营销:hootsuite、sprout social

邮件营销:mailchimp、aweber、benchmark email、mailigen

二、重视程度需要提高

意识薄弱,行动迟缓是大多外贸公司目前的状态,很多外贸公司boss对于对互联网营销不懂装懂,不知网站的根本用途在哪,加上执行力不到位,不够专注,必然不会有什么效果。如果一个公司想在互联网上开发新市场,必须要重视外贸网站自建和外贸网络营销,设立专门的外贸网络营销部门,专人专职去做,和其他部门相互配合,这样才能有所成效,不是简简单单全程交于建站公司打理,又或是阿里巴巴发布点信息就能相提并论的。

所以外贸公司必须要找一个真正懂网站和网络营销的负责人,确立明确目标,进行市场调研,制定工作计划方案(包括外贸网站建设方案,外贸网络营销推广方案),突出公司产品核心与优势,全力推广网站,有步骤有策略的做好外贸网络营销多渠道的推广,定期效果评估,根据公司情况不断改进,这样才能取得理想效果。同时应对负责人绩效考核,这样他才会付出200%到300%的精力去帮公司实现目标。

三、准确定位,确定目标市场,多元化营销

外贸网站自建和外贸网络营销最重要的是什么?从字面意思来分析,网站谁都可以做,关键是“自建”才会有差异化,个性化。同样的道理,网络销售谁都可以做,你销售的仅仅是你的产品,而别人也在销售同类产品,那么客户为什么要去你那里消费?关键是“营”,“营”的精彩才能紧紧抓住客户的心。所以要想在互联网市场取得效果,关键在于定位清楚哪些工作是重中之重。

再来是定位你的目标市场,有针对性的分析你的目标客户和你的产品,根据市场反馈不断去调整策略并精准营销,比如开发俄罗斯客户就应该在yandex上做搜索引擎优化,网络欠发达地区就不应投入过多时间和精力。

营销的定位应该多元化,每一家外贸公司不仅要以营销型外贸网站为基础进行网络营销渠道推广,同时还要结合传统外贸营销手段(展会营销、开发信、B2B平台营销),线上线下协同作战,保证国外客户能通过多种途径准确无误的获得外贸公司的产品信息和联系方式,这样才能事半功倍。
文章来自公众号:一灯外贸

【干货分享】如何让你的外贸站页面9分钟内就被Google快速收录

google沐雲 发表了文章 • 0 个评论 • 7907 次浏览 • 2018-01-05 10:37 • 来自相关话题

外贸网站建完之后,大家最关心的问题就是网站的Goolge排名。说起排名这件事,它有一个前提,只有Google收录的页面才会有排名。那么问题来了,怎么让网站页面被Google快速收录?你也许也和我一样迷茫过,不知从何下手,百度搜出来的结果又是众说纷纭,能让人看到头晕目眩。其实你只要按照以下步骤操作即可。

以前我也没有注意到这个技巧,但当结果出来的时候,我还是被吓了一跳,因此我决定分享出来,让更多的人知道。

如何让你的网站页面9分钟内就被Google收录

以一灯的上一篇文章:“免费FTP工具「FileZilla」中文版使用教程,wordpress入门必学”为例,成功发布这个页面之后:

1,登录你的「 Google search console 」帐户

Google search console的前身是Google webmaster tools(谷歌站长工具),登陆后在控制台点击抓取 ⇒ Google抓取工具。




2,请求编入索引

先在网址栏中输入你需要收录的页面url,如果留空是抓取首页,然后点击抓取。抓取完成之后,点击请求编入索引。




3,选择提交方法




这里按照下图所示,点击提交即可,提交成功之后会提示:已请求将网址和链接页编入索引。

4,查看页面收录情况

将页面标题“免费FTP工具「FileZilla」中文版使用教程,wordpress入门必学”复制到Google搜索框,点击搜索后,就会看到9分钟前,这个页面就已经被收录了!是不是很快,如果你的网站页面有不收录的问题,请按照此教程操作就行。




总结

快速收录的SEO技巧就介绍完了,当还有人问你:她的网站为什么不收录,如何让网站被Google收录之类的问题时,请告诉他这篇文章,接下来一灯还有一些话想说。

收录不等于有排名,没有收录就没有排名。

页面内容质量很重要,质大于量。

流量大的网站更容易被人搜到。

我的记录是9分钟,如果你比我快,请留言给我。

如果你的网站页面还没被收录,请试试下面的方法:

分享你的页面到Google+,Google+是Google自家的产品。

复制https://rpc.pingomatic.com/到wordpress的Setting ⇒ Writing ⇒ 最下面的Update Services里,意思向搜索引擎发送“ping”通知它们你的页面已经发布或更新。
文章来自公众号:一灯外贸 查看全部
外贸网站建完之后,大家最关心的问题就是网站的Goolge排名。说起排名这件事,它有一个前提,只有Google收录的页面才会有排名。那么问题来了,怎么让网站页面被Google快速收录?你也许也和我一样迷茫过,不知从何下手,百度搜出来的结果又是众说纷纭,能让人看到头晕目眩。其实你只要按照以下步骤操作即可。

以前我也没有注意到这个技巧,但当结果出来的时候,我还是被吓了一跳,因此我决定分享出来,让更多的人知道。

如何让你的网站页面9分钟内就被Google收录

以一灯的上一篇文章:“免费FTP工具「FileZilla」中文版使用教程,wordpress入门必学”为例,成功发布这个页面之后:

1,登录你的「 Google search console 」帐户

Google search console的前身是Google webmaster tools(谷歌站长工具),登陆后在控制台点击抓取 ⇒ Google抓取工具。
Google-crawlers1.png

2,请求编入索引

先在网址栏中输入你需要收录的页面url,如果留空是抓取首页,然后点击抓取。抓取完成之后,点击请求编入索引。
Google-crawlers2.png

3,选择提交方法
Google-crawlers3.png

这里按照下图所示,点击提交即可,提交成功之后会提示:已请求将网址和链接页编入索引。

4,查看页面收录情况

将页面标题“免费FTP工具「FileZilla」中文版使用教程,wordpress入门必学”复制到Google搜索框,点击搜索后,就会看到9分钟前,这个页面就已经被收录了!是不是很快,如果你的网站页面有不收录的问题,请按照此教程操作就行。
Google-crawlers4.png

总结

快速收录的SEO技巧就介绍完了,当还有人问你:她的网站为什么不收录,如何让网站被Google收录之类的问题时,请告诉他这篇文章,接下来一灯还有一些话想说。

收录不等于有排名,没有收录就没有排名。

页面内容质量很重要,质大于量。

流量大的网站更容易被人搜到。

我的记录是9分钟,如果你比我快,请留言给我。

如果你的网站页面还没被收录,请试试下面的方法:

分享你的页面到Google+,Google+是Google自家的产品。

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