外贸独立站如何推广引流，日出千单，图文数据详解

今天和大家一起分享一下有关独立站的心路历程.

从15底年开始接触跨境行业，做过eBay，在英亚小战一番。无奈人在国外, 离供应链太远，错过了亚马逊暴富躺赚的浪潮，阴差阳错栽进eBay，虽在五个月内杀进英国站手机壳前十，日出千单，不过着实累成狗…管着上千SKU，日客服四百，打包上千，三人每日忙得晕头转向…可大部分SKU利润却微薄得可怜，虽说是名义出单还不错。而亚马逊就不用说了…广告费高得离谱…忽然想起爱情买卖那句经典歌词 ”机壳不是你想卖，想卖就能卖…” 那段时间是我最迷茫的日子，这路走下去究竟何去何从。至少80%的非睡眠时间都放在了放在了每日周而复始的打包卖货上面。担心着某天平台算法调整，库存全压那里。或某日绝无仅有的几个利润款被谁盯上了，包货也就此没了意义。也许就应了那句话：“操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱。”

时间产出太低，但是被平台的日常所束缚了。年纪在不断成长，而格局却在周而复始的忙碌中缩窄。这正是我所担心的。

然而在16年初，在小伙伴的提醒下了解到，我们的店铺总有那么一个人，在以12.78英镑(3.59售价+8.99次日达运费)在连续一个月里面买了四百多片钢化膜，并且寄到不同地址。我断定他也是卖家，直接在我这边调货…咋算一下，他平均卖六片几乎等于我一个日出百单的Listing的销量了!。经过多日反复推敲演绎，排查了各种潜在渠道和方法，我侦探般的天资终于得以施展! 我瞬间抄起电话直接拨了给那个客户….此后我们认识我们的独立站启蒙导师JIOS的Stephen.

好了废话不多说，现在就让大家自运营独立网站的成果：

我的第一个爆款 ： 3C手机产品 – 铝制手机壳

这是一款铝制的手机壳，外观/造型显而易见是按照蝙蝠侠的感觉来打造的，放在独立网站上的定价为美金34.95 USD, 加上邮费美金7.99, 单个成交订单至少在美金42.95 以上，单笔消费倘若在美金50以上则免邮费。

从2016年9月开始在独立网站上运营这款手机壳产品，在一个星期内就达到了一天一千美金的销售额，更在10月1日达到了一天两千美金的销售额。

从上图可以观察，10月1日的销售总额是 USD 2,108.14, 平均单笔交易是40 – 50 美金，所以当天的交易笔数额是大概在40 票左右。

根据上可以看到单日流量大概在1，488 游览次，所以转化率估计在 40/1488 = 2.69 % (2.50 – 3.00% ) ，平均100个点击率就能获得2.5 – 3 个订单。

产品都是直接从阿里巴巴选择进货，此产品的拿货价一个在53块人民币， 8 美金左右，加上运费5 – 8 美金左右，我们发到顾客手上的成本价大约在美金15，加上广告费成本8 – 10 美金，我们的盈利基本上都能够有20美金入袋的。

所有的流量入口都是从社交媒体 (Facebook, Instagram) 来的，绝大部分都是facebook 的付费流量(Paid Traffic) , 广告成本没办法详细分享，不过广告成本 (Cost Per Purchase)基本都能够控制在产品定价的25% - 30% 以内。

下图是广告成绩的一些截图，大家可以看到从2016年9月1号到9月19号，这一个的脸书广告(铝制手机壳产品)在透过脸书付费广告的推广下，总共有 483,359 的覆盖率，235,208的影片观赏，还有5,879次的互动。同时，此广告也透过脸书付费广告获得了总共35,353次的点击率。

这是我在17年上的另外一款手机壳相关产品 – 点烟手机壳


相信有不少朋友见过这款产品，看完这里也许你就会有被吊打的心理了;)

这是一款在亚马逊上卖16.99刀的手机壳，在独立站上卖27.99刀。想到曾几何时美国站我还直接在他们那边调过货:p

这是一款多功用性的手机壳，是根据对喜欢抽烟，喝酒或者是户外活动的人群来打造的一款产品，独立网的定价为美金27.99 USD, 加上邮费美金4.95, 单个成交订单至少在美金32.94 以上，单笔消费倘若在美金40以上则免邮费。

产品我们都是直接从阿里巴巴选择进货，此产品的拿货价一个在人民币43，USD 6 美金左右，加上运费5 美金左右，我们发到顾客手上的成本价大约在美金11，加上广告费成本7 – 9 美金，我们每一笔订单的盈利基本上都能够有15美金入袋的。

从3月2017年开始在独立网站上运营这款手机壳产品，在二个星期内就达到了一天一千美金的销售额，数据可以参考以下的一些基本资料。


从上图可以观察，3月9日的销售总额是 USD 1,040.20, 平均单笔交易是35.77 美金，所以当天的交易笔数额是大概在30 票左右。对比亚马逊均价USD 16.99，结果就不言自明了。

根据上我们可以看到单日流量大概在947 游览次，所以转化率估计在 30/947 = 3.17 % (3.00 – 3.50 % ) ，平均100个点击率就能获得3 个以上的订单，这个转化率在独立网站上算是高于平均率的的，平均的转化率都处于2.00 – 2.50%, 不过转化率也很大部分取决以产品的独特性和价格的因数。


基本上，绝大部分的流量入口都是从社交媒体 (Facebook, Instagram) 来的，而多数的社交媒体流量 都是facebook付费流量 (Paid Traffic) 。从上图我们可以看到流量 871/947 = 92% 的流量都是直接有社交媒体导入的。

这款产品我大部分的客人都是来自欧美国家，其中又以澳洲和加拿大的订单最多，选择这两个国家为我的主打对象，最重要是因为这两个国家不管是物流清关，还是语言沟通方面都较为方便，省了很多客服的需要。

下图是广告成绩的一些截图，大家可以看到，这一个facebook广告(多功能点烟手机壳产品)在facebook付费广告推广下，总共有146,000 的覆盖率，还有1,109次的互动。同时，此广告也通过facebook付费广告获得了总共1,393 次的点击率。

看完这里，曾经卖过这款手机壳的朋友是否会有点小崩溃.

在日渐价格战激烈的平台销售上，善用社交媒体必可给产品赋予它所拥有的更高价值。和大家探讨过国内现在的主流平台电商玩法后，除了想起当初没日没夜工作的自己，更庆幸现在自己有更多的时间去过自己喜欢的生活…不再需要为了平台规则，资金周转或是激烈的竞争而一筹莫展.

最后，给大家分享一个小和尚卖石头的故事。其大意是石头的本身是如果放在菜市场，它就只是菜市场的价格。当你将它放在玉石市场，它本身的价值也会随之而提升。而作为销售，懂得运用站外流量本身是为独特的产品赋值，和有效规避竞争，至少不会让人活得太累。