了解外贸
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外贸简介

外贸一般指对外贸易。对外贸易亦称“外国贸易” 或“进出口贸易”,简称“外贸”,是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动。


这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家(地区)来说,就是进口;对运出商品或劳务的国家(地区)来说,就是出口。外贸产品的价格受成本影响比较大,因出口涉及到的费用,运输,报关,保险及出口退税问题,定价要比国内复杂很多。

【基础知识】
【市场解读】
【客户开发】
【询盘报价】
【备货/商检报关】
【跟单及单证】
【出口退税】
【交单收款】
【外贸转型】
对外贸易,亦称“外国贸易”或“进出口贸易”,简称“外贸”

申请自营出口的条件

1. 营业执照,且必须包含“货物进出口”或“技术进出口”业务;

2. 注册资金不低于50万人民币;

3. 已办理税务登记证并依法纳税;

4. 法人三年内未曾担任过被撤销进出口经营资格的企业的法人。

外贸流程介绍

1. 客户询盘

2. 报价

3. 得到订单

4. 下生产订单

.........

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各国文化习俗、商务礼仪详解

一、美国:

基本信息

版图:美国由50个州组成,每个州都有一个统一的政府;

语言:80%的人说英语,12.4%的人说西班牙语。

支付:借记卡和信用卡仍然是美国付款方式的主流

人口情况及消费者购物习惯

截至2019年1月,美国人口数量约3.30亿。白人占多数(占总人口的61.3%)。非裔美国人是最大的少数民族(占人口的12.7%)。西班牙裔和拉丁美洲裔是最大的种族(占人口的17.8%)。

Z世代(1995-2009年出生的一代人)

千禧一代(1981年到2000年出生的一代人)

X世代(1965年至1980年出生的一代人)

美国TOP的电商平台有哪些?

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如何在激烈的竞争中开发出更多有效的客户,是每个外贸人都十分关注的问题

在外贸资源一片空白的情况下,怎么去快速开发客户?行行业业都有自己的门道,外贸这一行也不例外。只需你迅速掌握了开发客户的技巧,那么你也可以力压外贸老司机,成为外贸中的王者。

一、客户开发工具

1、Text Request

2、LeadBerry

3、Find that Lead

......

二、客户开发途径

1.Facebook客户开发

2.Google客户开发

3.领英客户开发

4.YouTube客户开发

......

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B2B询盘(Request for Quotation)”是采购人员在作业流程上的一个必要阶段

询盘质量良莠不齐,需要我们去辨别真假好坏,再做相应的处理。如何判断询盘的真实性?采购商压价是外贸谈判中常有的事,对此供应商该如何从容应对?

询盘环节必须掌握的知识点包括:

1.辨别真假询盘

2.询盘分析跟进

3.询盘回复技巧

......

在谈判过程中需了解:

1.外贸价格术语

2.报价技巧

3.谈判技巧

4.价格谈判、付款方式谈判

5.各国谈判技巧

......

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商检报关是进出口业务开展的重要环节

商检指的是商品检验,一般用于进出口贸易。商检报关是进出口业务开展的重要环节。

在备货及商检报关的时候需要掌握的知识点:

一、在产品即将出货时,客户往往会派出QC到工厂验货

1.验货前的准备

2.验货时的具体流程

二、商检报关

1.商检报关所需资料

2.实行商检的机构

3.需要商检报关的货物:可以分为几类

4.商检报关的具体流程

三、整柜出货

四、货运成交方式

五、交单步骤

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协助履行贸易合同的外贸业务人员称为外贸跟单员。

外贸跟单是指在进出口业务中,在贸易合同签订后,依据合同和相关单证对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作。

一、跟单技巧

1. 分析客户

2. 聊天跟踪

3. 降价策略

4. 涨价策略

......

二、海运提单类型

1.按提单收货人的抬头分

2.按货物是否已装船划分

3.按提单上有无批注划分

4.根据运输方式不同划分

......

三、单证相关术语

四、退运货物操作流程及所需单证

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出口退税,实际是出口免、退税,属于“国际惯例”而非“政策优惠”

一、出口退税分为三种方式:

1.免税

2.免退税

3.免抵退税

二、出口退税的条件:

1.必须是申报出口的货物。

2.必须在财务上为出口销售的货物。

3.必须是已经收汇和经过核销的货物。

4.必须是增值税和消费税范围内的货物。

三、出口退税的申报资料

四、出口退税流程

1.在线申请核销单;

2.领取纸质核销单;

3.进行纸质核销单备案;

4.办理报关手续;

......

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每单出口业务在完成后要及时做登记,包括电脑登记及书面登记,便于以后查询,统计

通过网上向外汇局申请,向出口地海关进行出口报关后,接下来就需要交单,以对各项信息进行综合查询。

外贸出口收汇核销单的交单步骤:

1.经商务部或其授权单位批准,取得进出口经营权;

2.办理“中国电子口岸”入网手续,以及“中国电子口岸”企业法人IC卡或企业操作员IC卡电子认证手续;

3.到注册所在地外汇局办理登记;

......

外贸收汇方式:

1.L/C收汇

采用L/C收汇的,应在规定的交单时间内,备齐全部单证,并严格审单,确保没有错误,才交银行议付。

2.T/T收汇

采用T/T收汇的,在取得提单后马上传真提单给客人付款,确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。

如果T/T收汇的,要求收全款才能做柜的,要......

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传统外贸转型跨境电商,是大势所趋

一、当前,传统外贸企业面临的三大趋势:

1.去中间化:贸易中间环节会越来越少;

2.线上化:疫情常态化之下,国际之间的线下洽谈及交易变得越来越少,外贸线上化已经呈现不可逆转的趋势;

3.订单碎片化:订单变得越来越少,越来越频繁,全球市场消费需求导向型趋势愈发明显。

二、企业转型成功所需要的必备要素:

1.企业“头部”的转型战略,转型决心;

2.企业“腰部”的供应链管理,商品企划,具备柔性供应哪里和产品能力;

3.企业“腿部”的组织绩效管理,团队协作能力。

三、外贸转型路径

第1阶段:传统外贸为主,接触跨境电商。

第2阶段:跨境分销为主,传统外贸为辅。

第3阶段:跨境自营为主,分销为辅

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