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外贸新人如何选择合适的公司

刚毕业的新人都会面临就业,面临各种投简历、面试,以及面试成功后对于去哪家公司工作的选择。

外贸新人如何选择合适的公司

刚毕业的新人都会面临就业,面临各种投简历、面试,以及面试成功后对于去哪家公司工作的选择。起初我们选择的公司类型对我们将来的发展影响真的是蛮大的。

选择好的公司。这个相信都深有体会。不是说公司给你多么高的底薪,就代表公司好的。对于外贸来说,选择一个懂外贸的团队,尤其领导最好懂外贸,否则至少老板有足够的激情做外贸,否则时间久了,他不会乐意一直投资,没有回馈。做外贸的都知道,有时候运气不够,或者很多条件不允许,可能半年甚至一年出不了单。这时候,你再去申请购买海关数据,B2B平台推广等等,需要你的老板足够理解,需要他有耐心,而不是觉得花钱不值得。之所以要找一个懂外贸的团队,是因为他们可以让你快速成长,对于新手很重要。你每天会遇到很多外贸问题,客户问题,需要你的领导或者上级给你正确的指导,如果他只是甩手掌柜,你成长得肯定慢,而且成单慢。这个规则适用于很多行业。

能运用到我们专业知识的公司类型无非这么几类:

1.工贸一体型的生产型企业,这种企业会出口,但是有的具备进出口权,有的不具备进出口权。记得还没毕业的时候,我们的师哥师姐就首推这种类型的企业让我们进,说是最能锻炼我们。

我们仔细分析下前辈们极力推荐的原因:生产型的企业对产品质量更容易把控;对于产品知识和产品生产流程更易于被业务员把握和认识;企业抗风险能力强;业务员可以接触更多的流程掌握更多的知识,这些知识主要就是产品方面的;较于外贸公司会有更多的客户,有价格优势。

2.外贸公司。我记得毕业后一般的同学进入贸易公司一开始都会比较沮丧,觉得在报价上较于工厂很没有优势,尤其在青岛这个港口城市,遍地都是外贸皮包公司,竞争相当大。果真是这样的,我们实习都是在08年,七八月份实习,到十月一休假回来,倒闭了一大拨贸易公司。

但是外贸公司真的很锻炼人,外贸公司的订单都是要比工厂自己的订单赚钱,究其原因:外贸公司的服务意识和竞争意识很强;外贸公司的业务员都练就了一身的本领,各种找客户,跟踪客户,洽谈客户,沟通供应商;外贸公司作为中间商,赚取的都是产品的纯利润。

3.国外驻中国的采购商。这种公司的岗位实际上就变成了进口业务了,很少有同学进这种公司,这种公司的待遇还不错,只要平时认真一点,还是要比出口业务要轻松的多。

4.物流货代公司。进入物流公司基本上跟外贸业务员的工作偏离了。大的一体化物流公司无非就是空海运操作,国内业务员,报关报检员,客服。我不建议国贸专业的同学去做货代。我在毕业实习的时候就做过货代,对进出口流程倒是了如指掌,但是失去了与国外客户打交道的机会,最后我依然选择了外贸。

其实进工厂的外贸部也好,进贸易公司也好,都各有所长。后两个工作应该较前两个工作都安逸的多。但是作为外贸业务员的话一定要选定一种产品来做,不要总是更换产品,这样有利于个人发展。

(来源: 跨境工具人的king)

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