泽宝前高管跨界养宠！一不小心干成亚马逊类目第一

对于不少养宠家庭来说，“定时喂饭”可能只是一个很小的需求。但Petlibro却靠着这个细分需求，在海外市场做出了一个规模不小的宠物科技品牌。

2019年成立后，Petlibro从自动喂食器切入，先在亚马逊打开市场，随后不断扩充产品线，并将销售渠道从Amazon延伸至DTC、Chewy、Target等平台。

如今，在美国市场搜索Petlibro，已经不只是自动喂食器，智能饮水机、RFID喂食器、宠物摄像头、自动猫砂盆等产品都已经出现。

从“一款产品”到“一套宠物智能硬件”，Petlibro走了几年。

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01、从泽宝出来，他押中了“自动喂食器”

2019年，曾任泽宝美国子公司总经理的伍昱离开泽宝，成立深圳乐木骆科技有限公司，并推出智能宠物用品品牌Petlibro。品牌早期主要聚焦自动喂食器。

这个时间点并不算早。当时海外宠物用品市场已经存在不少成熟品牌，自动喂食器也并非新产品。Petlibro要做的，并不是简单再增加一个定时出粮的机器，而是从产品细节入手，把自动喂食器做得更适合海外家庭长期使用。

而Amazon，成为Petlibro最重要的第一站。据了解，Petlibro押注亚马逊的核心爆品，就是Granary系列自动喂食器。

Petlibro最初并没有把产品做得多么复杂，而是先盯住了海外养宠家庭最基础、也最容易产生麻烦的一个场景，宠物吃饭。

早期的Granary Automatic Feeder，重点解决定时定量投喂、卡粮、食物保鲜、清洁以及断电后的持续喂食等问题。之后，Petlibro又推出Wi-Fi版本，将App远程控制、喂食记录、低粮提醒等功能加入其中。

这套思路很快在Amazon跑出了成绩。

Petlibro此前曾披露，旗下Automatic Feeder进入Amazon多个细分类目Top 10，其中拿下Automatic Cat Feeder（自动猫咪喂食器）类目第一，同时在Small Animal Automatic Feeder类目排名第一、Dog Automatic Feeder类目排名第三。

对一家刚成立不久的中国宠物品牌来说，这个成绩意味着Petlibro找到了进入海外市场的第一个突破口。

但真正让Petlibro站稳脚跟的，并不只是“把一台自动喂食器卖出去”。需要的是解决海外宠物主养宠过程中那些具体、琐碎，却又很难绕开的痛点。

比如，多宠家庭就是其中之一。家里养两三只猫时，一台普通喂食器很难区分到底是哪只宠物吃了多少，更难避免抢食。

Petlibro后来推出One RFID Smart Feeder，将RFID识别技术加入喂食器。宠物佩戴专用RFID标签后，设备可以识别对应宠物，只有匹配的宠物靠近时才会打开食盆；与此同时，App还能记录进食时间和频率，让主人能够分别了解不同宠物的进食情况。

这实际上把自动喂食器解决的问题，从“按时给宠物饭吃”，进一步变成了“让每只宠物吃到属于自己的饭”。

另一个场景，则是宠物主人不在家的时候。在Granary系列后续产品中，Petlibro加入摄像头、夜视和双向语音等功能。主人在外时，不仅可以通过App远程设置喂食计划，也可以查看宠物有没有正常进食，并通过语音进行互动。

于是，一台原本负责“出粮”的设备，又多了一层“陪伴”的功能。

而湿粮，又是Petlibro瞄准的另一个细分痛点。相较于干粮，湿粮更难长时间保持新鲜，也更依赖主人在固定时间亲自喂食。Petlibro在推出Polar智能湿粮喂食器时，对900多名猫主人进行了调查，其中56%认为湿粮喂养最麻烦的是保持食物新鲜，50%认为湿粮喂养需要主人在场。

于是，Petlibro直接把“冷藏”和“自动喂食”结合起来。

Polar采用半导体制冷技术，可以同时冷藏3份湿粮，并通过App设置喂食时间；官方称，在适宜环境下，湿粮可以保持新鲜最多3天，同时还加入防夹、防宠物扒盖等安全设计。

从这些产品可以看到，Petlibro的产品扩张并不是简单地从一个品类跳到另一个品类。它其实一直围绕着同一个核心场景：宠物主人不在家时，怎么让宠物吃得更规律、更安全，也让主人更省心。

Granary解决的是定时定量喂食，RFID解决多宠家庭的个性化喂食，摄像头解决远程观察和互动，Polar则进一步解决湿粮的新鲜度。

在这个过程中，Petlibro的产品边界也越来越大。

如今，品牌官方产品体系已经从最初的Granary自动喂食器，扩展到RFID智能喂食器、智能湿粮喂食器、智能饮水机、宠物摄像头以及智能猫砂盆等多个方向。官方目前将Granary、One、Polar等列为核心产品系列，同时还推出Petlibro Care，用于记录宠物的进食、饮水和健康相关信息。

不过，产品做得多只是第一步。如何把单品的流量继续转化为品牌认知，再通过更多渠道触达海外消费者，是品牌走得更为长远的重要一步。

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02、从线上到线下，Petlibro怎么把品牌做大？

目前，Petlibro官方列出的销售渠道已经覆盖Amazon、Chewy、bestbuy、Target、PetSmart等，同时通过品牌独立站petlibro.com直接触达消费者。

从独立站流量来看，Petlibro已经积累了一定的品牌主动搜索和自然访问。数据显示，petlibro.com月均访问量超过百万，2026年8月访问总量达到167万，其中81.05%的流量来自美国。流量来源中，自然搜索和用户直接访问合计接近50%，付费搜索占17.46%，显示广告占15.69%。

这意味着，Petlibro的独立站并不只是一个销售入口，也承担着品牌流量承接和消费者触达的作用。

而Amazon依然是Petlibro海外销售的重要阵地。目前，品牌已有数十款产品进入Amazon Best Sellers榜单，在细分品类中保持较高的曝光度。

其中，猫用饮水机位列猫喷泉类目第二，累计获得约1.89万条评价；RFID自动喂食器和带摄像头的自动喂食器则分别位列猫自动喂食器类目第九和第七，评价量分别达到约1.93万条和1.08万条。

对于自动喂食器这类产品来说，消费者往往是带着明确需求去搜索的：宠物自动喂食器、带摄像头的喂食器、多宠喂食器……这类关键词本身就对应着比较具体的购买意图。

Petlibro早期通过Granary把产品在Amazon跑起来后，也逐渐形成了从搜索、评价到新品迭代的闭环。

除了传统电商平台，内容渠道也是Petlibro近年来的重要动作。宠物本身就是非常适合社交媒体传播的内容。

一只猫第一次使用自动喂食器、主人在外通过摄像头和宠物“聊天”、两只猫因为抢饭产生的各种反应，这些场景本身就比单纯展示产品参数更容易被消费者接受。

因此，Petlibro也把内容营销做成了品牌增长的一部分。

目前，Petlibro在Instagram（11万）、TikTok（18.27万）、YouTube（0.85万）、Facebook（11万）等平台均有官方账号，累计的社媒粉丝已超41万。

其中，其美国TikTok Shop已累积销售3.39万件，商品已经覆盖Granary摄像头喂食器、AI宠物摄像头、RFID喂食器以及智能饮水机等。

这说明Petlibro的TikTok打法已经不只是找达人“种草”。从内容看到产品，再直接进入TikTok Shop购买，内容、产品和成交被放到了同一个平台里。

而这对于宠物用品尤其重要。因为消费者可能原本并没有主动搜索“我要买一个带摄像头的自动喂食器”，但刷到一条宠物使用视频后，才意识到自己也有类似需求。

这就把原本的搜索型消费，变成了内容驱动型消费。

当品牌在线上积累了一定知名度后，Petlibro开始把触角伸向线下。

2024年9月，Petlibro宣布Air Smart Feeder进入Target，这是品牌首次进入美国实体零售渠道。当时产品已经进入300多家Target门店，并同步上线Target.com；Petlibro随后披露，门店数量达到375家。

这一步的意义，不只是增加一个销售渠道。

对于Petlibro这样的智能宠物硬件品牌来说，线下货架能够让消费者真正看到产品的尺寸、外观和使用方式，也能触达那些并不会主动在线上搜索“智能喂食器”的消费者。

从2019年成立，到如今进入Amazon、DTC、Chewy、Target等渠道，再到产品从喂食器延伸至饮水机、摄像头和智能猫砂盆，Petlibro已经走过了最初的“爆款单品”阶段。

它真正值得关注的地方，或许也不再只是某一款产品拿到了多少销量。

而是一个中国出海品牌，如何从一个亚马逊细分类目里的喂食器品牌，逐步变成覆盖多场景、多个渠道的智能宠物科技品牌。

对于Petlibro而言，下一场竞争也已经从“谁的喂食器卖得更多”，变成了“谁能更早把宠物家庭的智能硬件连接起来”。

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