外贸业务员工资提成一般怎么算

外贸业务员工资提成主要分为:

1、销售额提成法

常见的销售额提成方式有以下几种:

1. 销售额的0.8%

就是按总销售额的0.8个点计算提成,如上例,1000W*0.8%=8W。

2. 销售额的1.0%

就是按总销售额的1个点计算提成,如上例,1000W*1.0%=10W。

3. 销售额的1.5%~2%

就是按总销售额的1.5或2个点计算提成,如上例,1000W*1.5%=15W,1000W*2%=20W 。

4. 其他的销售额比例

很多公司还会设定其他的销售比例,有0.2%的,有0.4%的,有0.5%的,也有3%的,5%的等等。

5. 保底的销售额比例

什么叫保底?就是公司给你规定一个保底销售额,你要超过这个保底销售额,然后才可以按比例提提成。比如保底销售额400W,提成1%,那你的提成就是(1000W-400W)*1%=6W。很多公司都会设定保底销售额,有些是有现成的老客户转交过来,有些是公司原来有资源或有投入资源等等。

2、毛利润提成法

就是主营业务收入减去主营成本=毛利润。这里拿贸易公司做个比方,一支笔你买来10块,卖出去20块,利润算50%,运费1块,20-10-1=9,这9块就是毛利润,也就是账面利润。这里没有计算其他的成本,比如工资等等。

3、净利润提成法

净利润就是主营收入减去所有的成本剩下的利润。

这里的所有的成本就不光是采购原料成本了,还包括所有人工资福利,房租,水电,办公用品,机器折旧,财务费用,销售费用,管理费用,注册成本,所有税费,以及股东投资收益和风险收益成本等等

4、奖金提成法

打个比方,销售额做到300W,奖金1W;销售额500W,奖金2W,销售额1000W,奖金5W,等等。奖金提成法工厂和贸易公司都有使用,但是不是很普遍。

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