一个手机壳还能在亚马逊卖到44.99美元？

文章经授权转载自公众号：品牌出海BrandGlobal

手机壳可能是最容易被低估的一类消费品。

它没有复杂的技术门槛，也很难摆脱同质化竞争。消费者买一只手机壳，通常不会花太多时间研究品牌，电商平台上更是充斥着大量价格相近、外观相似的产品。对于中国供应链企业而言，这本来是一个非常典型的“拼成本、拼速度、拼SKU”的品类。

但CASEKOO走出了另一条路。注：CASEKOO与品牌图拉斯TORRAS、锐舞RANVOO同属于深圳市蓝禾技术有限公司（蓝禾集团）

这个2017年成立于深圳的手机配件品牌，最初同样面对的是全球大量手机壳卖家的竞争，却逐渐把产品从单纯的“手机保护套”做成了具有功能设计和品牌溢价的消费产品。

BrandGlobal从CASEKOO官网了解到，该品牌目前已经覆盖32个国家，并拥有超过800万用户；累计销售超过2000万只手机壳。虽然两个数字的统计口径不同，但都说明CASEKOO已经不再是一个单纯依靠低价竞争的跨境卖家。

更值得研究的是，它并没有依靠一个特别“性感”的新品类完成增长，而是在一个已经非常成熟的手机壳市场里，一点点把产品、渠道和品牌做深。CASEKOO的故事，本质上是在回答一个问题：当中国供应链已经能够把手机壳做得又快又便宜之后，一个中国品牌还能靠什么在海外市场卖出更高的价格？

【如何在现有品类里找到蓝海增长点？2027年亚马逊美国和欧洲站的品类趋势如何发展？点此报名 点击报名10月13日（广州）亚马逊新生代卖家峰会，多位超级大卖现场分享实战经验，免费参会，共探跨境增长新思路】

01丨手机壳已经很卷，CASEKOO为什么还能卖贵？

CASEKOO最值得关注的地方，是它没有把手机壳简单理解成一个“保护手机的壳”。

传统手机壳的核心价值非常明确：防摔、防刮，最多再增加一些外观设计。但CASEKOO从产品开发早期开始，就在尝试让手机壳承担更多功能。品牌创始人叶可及曾因为手机无法稳定地立在桌面上，而开始思考手机壳能不能解决这个问题。这个想法后来演变成MagicStand系列，并最终把一个可折叠、可旋转的支撑结构直接融进了手机壳。2021年推出MagicStand之后，该产品又获得了iF Design Award和Red Dot Design Award。

这个变化看起来并不大，但它改变了手机壳的价值逻辑。消费者购买普通手机壳时，主要是在比较“哪个更便宜”“哪个更好看”“哪个防摔”；而当手机壳本身开始具备支撑、旋转、磁吸、携带等功能以后，消费者比较的就变成了“这个产品能不能解决我的使用问题”，这也是CASEKOO逐渐建立价格空间的重要原因。

从目前的产品布局来看，CASEKOO已经形成了比较明显的产品体系：MagicStand负责支撑和观看场景，MagSafe相关产品进入苹果磁吸生态，Crys-Gel等技术解决透明手机壳容易发黄的问题，ClipSafe以及后来的LinKOO，则进一步把手机壳延伸到了挂绳、携带和免手持使用场景。品牌的产品创新并不是不断增加毫无关系的功能，而是围绕“手机在日常生活中怎么被使用”不断向外延伸。

这也是为什么CASEKOO部分海外产品已经进入20美元甚至40美元以上的价格区间。据悉，CASEKOO品牌官网目前展示的部分产品售价达到44.99美元。

换句话说，CASEKOO并没有试图证明“我的手机壳成本比别人低”，而是在努力证明“我的手机壳能够解决更多问题”。对于一个高度同质化的品类而言，这个变化非常关键。因为只有当产品从“保护手机”进一步进入“改善手机使用体验”，消费者才有理由接受更高的价格。

02丨Amazon不是终点，而是最早的产品试验场

CASEKOO的另一个关键节点，是Amazon。

手机壳这种产品天然适合Amazon这样的搜索型电商。消费者通常不会在平台上漫无目的地寻找一只手机壳，而是带着非常明确的需求进入搜索框：某一代iPhone的保护壳、MagSafe手机壳、透明手机壳、防摔手机壳等等。对于CASEKOO而言，这意味着它不需要一开始就花大量资金教育消费者“为什么需要手机壳”，而是可以直接进入一个已经存在的消费需求市场。

公开采访资料显示，CASEKOO早期依靠Amazon多个站点实现增长，2022年GMV已经超过3亿元；到2024年，品牌全球用户达到1700万，覆盖20多个国家，欧美市场贡献超过60%的营收。

但如果只把这段经历理解成“CASEKOO靠Amazon赚到了第一桶金”，其实低估了Amazon对它的价值。

对于一家深圳消费电子企业来说，Amazon更像一个持续运行的产品测试场。消费者的购买、评价、退货以及各种反馈，会不断告诉企业什么功能真正有价值，什么设计存在问题，什么产品值得继续投入。与此同时，深圳供应链又能够提供快速打样、快速生产和快速迭代的能力，两者结合以后，企业就能够形成一种非常适合消费电子的循环：市场提出需求，企业迅速开发产品，再通过平台销售和评价获得反馈，然后继续调整产品。

所以，Amazon真正帮助CASEKOO完成的，并不仅仅是第一轮销售，而是完成了第一轮产品—市场验证。这对于中国品牌尤其重要，因为很多企业并不缺制造能力，真正缺的是对海外消费者需求的长期理解。CASEKOO通过平台，把“生产什么”逐渐转变成了“海外消费者需要什么”。

03丨从“卖手机壳”到“做手机壳品牌”

如果CASEKOO一直停留在Amazon，它完全可以成为一个不错的手机壳卖家，但很难形成真正意义上的品牌，这也是CASEKOO后来的变化值得研究的地方。

随着产品逐渐稳定，它开始不断强化品牌视觉、产品命名、设计理念以及独立站内容，不再单纯告诉消费者“这是一款防摔手机壳”，而是开始强调产品与生活方式之间的关系。如今CASEKOO官网使用的品牌表达已经从单纯的保护功能，延伸到更轻松的日常使用和免手持生活方式。

这实际上是品牌化过程中非常重要的一步。

消费者愿意为一只手机壳多付钱，并不意味着他们突然开始关心手机壳这个品类，而是因为产品本身已经能够提供一些普通手机壳没有的价值。MagicStand解决的是支撑和观看，MagSafe解决的是苹果生态中的连接问题，透明壳技术解决的是长期使用中的外观问题，ClipSafe和LinKOO则进一步解决携带和免手持问题。当这些产品被统一到一个品牌体系里以后，消费者买到的就不再只是某一个功能，而是对这个品牌产品逻辑的认可。

这也是CASEKOO与大量白牌手机壳之间最重要的区别。

白牌卖家可以很快复制一款手机壳，但很难在短时间内复制一个已经形成产品语言的品牌。CASEKOO目前的产品系列，都在围绕“保护、支撑、磁吸、携带”这些手机使用场景展开。它没有完全离开手机壳这个品类，而是在一个品类里不断寻找新的需求。

这也是它比较聪明的地方。

很多中国企业一旦某个产品卖起来，就会快速扩张到耳机、充电器、数据线、平板配件等更多品类，希望通过扩SKU扩大销售规模。但CASEKOO目前的路径更像是在手机壳这个品类里纵向挖掘：消费者还有什么需求没有解决？手机壳还能承担什么功能？品牌还能围绕手机使用场景延伸到哪里？

这使得CASEKOO的品牌扩张并不是突然从手机壳跳到完全陌生的品类，而是在原有消费场景上自然延伸。

04丨Amazon带来销量，品牌渠道开始解决“记住谁”

CASEKOO现在的渠道布局，也体现出它从跨境卖家向品牌转变的过程。

Amazon依然是重要渠道，但品牌已经建立自己的独立站，并在Instagram、TikTok、YouTube、Pinterest、Facebook等海外社交媒体进行内容传播。

这些渠道承担的任务并不完全相同。Amazon面对的是已经产生购买需求的消费者，独立站更多承担品牌展示和产品体系介绍，Instagram适合展示设计和视觉内容，TikTok可以放大产品使用场景，YouTube则更适合功能展示和产品测评。这样一来，CASEKOO就不需要把所有品牌增长都压在Amazon的搜索流量上。

这一变化对中国跨境品牌尤其值得参考。平台可以帮助企业快速获得消费者，但平台上的消费者首先是平台用户。消费者搜索的是“iPhone case”，而不是“CASEKOO”。如果企业希望长期建立品牌，就必须慢慢让消费者从“我要买一个手机壳”，变成“我知道CASEKOO这个品牌”。

这也是为什么品牌官网、社交媒体和内容营销会越来越重要。它们不一定马上带来Amazon那样清晰的订单，但可以帮助品牌积累另一种资产——消费者认知。从这个角度来看，CASEKOO并不是从Amazon转向社交媒体，而是在Amazon之外补上品牌建设这一环。

05丨CASEKOO面对的竞争，已经不只是价格竞争

手机壳市场真正有意思的地方，是不同品牌已经形成了非常明显的竞争方向。

CASETiFY更强调设计、联名和年轻消费者文化；OtterBox长期强调保护能力；Spigen在功能、价格和产品覆盖之间寻找平衡；ESR则从手机壳逐渐扩展到更完整的Apple设备配件生态；TORRAS与CASEKOO则都在功能、设计和高端手机壳之间寻找自己的位置。

因此，CASEKOO真正需要解决的问题，并不是“怎么做出一只别人没有的手机壳”，而是消费者为什么在众多手机壳品牌中记住CASEKOO。

这里没有谁一定“更好”，不同品牌实际上对应了不同的消费需求，而CASEKOO目前比较明显的路线，是在手机壳的基础保护之外，不断强化结构创新和使用体验，这也是它能够与大量普通手机壳拉开距离的地方。

06丨CASEKOO真正值得中国品牌研究的，是这条“慢一点”的路

CASEKOO的故事如果只看结果，很容易被总结成一句“深圳品牌通过Amazon成功出海”，但真正值得研究的恰恰是它没有急着把自己变成一个什么都卖的品牌。

从2017年成立，到2021年推出MagicStand，再到后来围绕MagSafe、透明材料、挂绳和免手持场景不断扩展，CASEKOO一直在做一件相对单纯的事情：围绕手机以及手机壳，持续寻找消费者没有被满足的需求。公开资料显示，截至2026年，品牌已经销售超过2000万只手机壳，并进入32个国家市场，这条路对于中国企业来说其实并不陌生。

中国供应链最大的优势从来不只是成本，而是能够快速开发、快速试错、快速迭代。真正的问题是，企业究竟把这种能力用在哪里。如果只是为了不断推出更多SKU，它最终还是会回到价格竞争；但如果把供应链能力用于持续解决消费者问题，就有机会慢慢形成自己的产品体系。

CASEKOO做的事情，本质上就是后者。

它先把一只手机壳做好，再研究手机壳还能解决什么问题；产品卖起来以后，再把这些产品背后的逻辑变成品牌认知；品牌有了一定基础，再通过官网和社交媒体把消费者从平台流量逐渐变成品牌用户。

所以，CASEKOO最值得研究的并不是“一个中国手机壳品牌如何卖到海外”，而是一个中国供应链企业如何利用产品创新，把一个极度成熟的配件品类重新做出品牌价值，这也是今天很多中国品牌真正需要面对的问题。

当供应链已经越来越透明、产品越来越容易复制之后，单纯依靠低价和上新速度的竞争空间只会越来越小。真正能够留下来的品牌，最终还是要回答三个问题：消费者为什么第一次购买你，为什么愿意为你支付更高的价格，以及下一次换手机的时候，为什么还会想到你。

CASEKOO目前给出的答案，是从一只手机壳开始，把这三个问题一个一个解决。

【如何在现有品类里找到蓝海增长点？2027年亚马逊美国和欧洲站的品类趋势如何发展？点此报名 点击报名10月13日（广州）亚马逊新生代卖家峰会，多位超级大卖现场分享实战经验，免费参会，共探跨境增长新思路】

封面来源/图虫创意

（来源：雨果网的朋友们）