春耕时·万物生 丨传统外贸转型亚马逊专场沙龙圆满举行

（图片来源：图虫创意）

传统外贸企业想要转型亚马逊，会得到哪些新卖家福利？做亚马逊为什么周转率和ROE也是选品的参考？在亚马逊上毛利率有多少才算优秀？除了亚马逊FBA，什么情况下需要选择海外仓？未来亚马逊卖家的增长秘诀是什么？

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答案，都藏在一场沙龙里！

4月6日，《春耕时·万物生丨传统外贸转型亚马逊专场》沙龙活动圆满结束，本次活动由海比电商联合大健云仓主办，特邀亚马逊全球开店；五位来自亚马逊全球开店、海比电商和大健云仓的资深跨境人，现场为传统外贸企业主们答疑解惑。

（图片来源：海比电商）

亚马逊区域拓展经理Stone2023年，亚马逊新卖家入驻有哪些优惠？Stone详细介绍到，从3月1日开始，发布第一个可供购买的ASIN的专业卖家，如果符合条件，多站点最高可领15万美金销售额返还，每个站点最高5万美金。

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另外，2023年的亚马逊新卖家还能享受更高返利、更长时效、更多数量的多重福利。

更高返利：美国站及欧洲五大站点销售额返还从平均5%提高到 10%，而且新的专业销售账户（亚马逊物流活跃时间少于39周）不受亚马逊物流仓储容量限制。

更长时效：标准尺寸产品的返还时效和库存免费时效从90天提升至120天。

更多数量：标准尺寸产品的返还，免仓储费和移除费数量上限从50件提升至100件。

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海比电商数据中心研究员Jackey分享《亚马逊家具家居选品攻略》时表示，作为全球最大的公域流量之一，亚马逊依然是中国外贸企业品牌出海的重要渠道，Jackey以稳定增长的家居家具大类来分析，以亚马逊两个大卖——傲基和致欧为例，准确预判未来RTA家具在亚马逊上大有可为。

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Jackey还提到一个关键点，不同于以往只看投资回报率（ROI）的传统贸易，线上零售的核心指标，是周转率和ROE(净资产收益率)，以及商品的动销率，对于大多数企业来说，长期ROE的范围在10%-30%是健康的指标。

另外，Jackey建议，进入跨境零售市场前的选品阶段，要从三个问题出发思考：产品能提高了用户什么方面的效率？降低了用户什么维度的成本？满足了客户哪些需求？点击此处咨询。

亚马逊全球开店大客户经理Michelle在讲解《亚马逊品牌出海全流程解析》时，Michelle以扫地机器人为例，详细解析从开店、生产、头程物流、FBA仓储、运营推广、订单派送会经历哪些流程；以及在亚马逊店铺经营上，从选品、合规、物流到营销、交付，每一个环节要怎么找到解决方案。

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Michelle还以美国站促销售价为$175.99(原价$219.99，折扣率20%的扫地机器人为例，为现场的传统外贸企业主解析，各项成本到底支出占比如何？才能诞生31.2%的毛利率，详细为现场观众解答亚马逊产品的成本预算分析。

海外仓能帮卖家处理什么？大件产品出海适合找海外仓吗？大健云仓供应链经理Lidar介绍道，首先，海外仓可以提供一些特殊作业，比如可以帮助卖家个性化处理处理电池件、能够处理退返货品等；另外，可以接受大件or小件，装柜量＜700的灵活件数；以大健云仓为例，涉及的类目包括家具、大家电、健身运动、厨房卫浴等等。

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另外，随着行业发展，目前海外仓的价格相对来说透明并且具有竞争力，以大健云仓为例，几乎可以实现美国欧洲的全场景包括零售、批发的交付服务。点击此处咨询。

亚马逊品牌保护与成长区域拓展经理Carlos过去4年，在亚马逊完成品牌注册中国品牌数量增长40倍，品牌型卖家 vs 非品牌型卖家销售差别近5倍，已经有94%的中国卖家认为，在亚马逊上打造品牌非常重要。

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未来品牌化的竞争越发激烈，品牌型的卖家要如何实现高速增长？在沙龙现场，Carlos不仅分享了亚马逊新品牌上线黄金时间表，并且着重介绍亚马逊如何做好品牌权益保护、品牌定位和策略制定品牌形象建设和声量提升、品牌精益运营以及品牌用户运营。

此外，为了防止假货侵害，确保正品送达，从2018年亚马逊就启动transparency透明计划，Carlos也详细解“小蓝标”到底会给品牌型卖家带来哪些利好。点击此处咨询。

2023年，品牌出海正当时海比电商等你来！

（编辑：江同）

（来源：海比电商）

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