TikTok美国小店热度不减，如何撬动亿级流量？资深卖家这样说

在跨境电商渠道多元化发展趋势下，TikTok Shop凭借全球庞大的流量、惊人的电商增长潜力成为眼下最炙手可热的出海平台之一。随着平台布局的扩张与电商生态的完善，TikTok正式进入了货架与内容电商并行的增长时代。

赛道火热、玩法多样，新阶段下卖家要如何应对？实战见真知，2019年就入局TikTok跨境电商，并成功打造多个百万、千万级粉丝账号的资深卖家Vincent给出了他的解读。

9组重点数据看TikTok 跨境电商机会

全球月活用户：12亿+；

全球用户下载量：35亿+；

覆盖国家or地区：全面覆盖全球150+市场，75种语言；

TikTok用户年龄段：34岁以下的人口超过60%；

用户性别统计：占据购物主导地位的女性用户比例约60%，高于男性用户；

TikTok用户活跃情况统计：超过80%的TikTok用户会每天使用TikTok，平均每个地区浏览时长为50多分钟，打开的次数接近10次，远超其他海外知名平台；

TikTok在全球各大应用市场数据：多次占据苹果商店及谷歌商店下载榜首；

2021年用户总访问量：成功超越Facebook、Instagram、Twitter、谷歌等国际知名的社交平台；

TikTok商业版图：目前全球只开放了8个TikTok国家的站点（小店），包括欧美区：英国、美国（美国需开英美融合车），以及东南亚：印尼、泰国、马来西亚、越南、新加坡、菲律宾

—— 以上援引TikTok发布的2022年年终用户画像的统计，Vincent做出如下分析：

第1， 从跨境电商角度来看，TikTok覆盖范围广、用户基数大、粘性高，而且其在跨境电商黄金消费群体（年轻群体、女性群体，Z世代，千禧一代）中具有很强的影响力，其产生的流量是极其巨大的。

第2， 从商业版图来看，目前TikTok Shop目前仅开放8个国家，且在用户数量最大、电商市场渗透率最高的美国站仅仅是半开放状态，未来在其打通全球市场的前提下，具有极大的商业蓝海潜力，可开发性强。

第3， 从成本来看，结合Vincent的实战情况经验，目前美国市场TikTok广告投放费价格相对便宜，仅同为美国市场Mate付费流量广告投放费的1/3~1/5，现阶段仍处于商业付费流量的红利期。点击>>>报名NCPE选品博览会进行线下交流

TikTok美国电商玩法解析

尽管目前TikTok Shop在美国市场仍处于半开放状态，但Vincent依然反复强调美国市场的重要性。他指出，TikTok电商发展趋截至 2022年7月美国的 TikTok 用户超过 1.4 亿。是 TikTok 用户量最多的市场，体量几乎是用户数排名第 3 的巴西市场的 2 倍，预计TikTok美国电商市场在2023年会迎来新一轮的大爆发。

从热销品类来看，参考美国市场其他电商平台及独立站的数据，生活家居、美妆个护、手机数码、服饰、箱包、运动户外六大品类在美国市场的均有广阔前景。而从现阶段商业模式来看，目前TikTok在美国的商业模式主要分为美国站小黄车、英美融合车、美国本土小店三种，其中由于美国小店目前注册存在较高门槛，小黄车及英美融合车是目前中国跨境卖家主要采用的模式。

那么，如何卖家卖货变现？Vincent表示，短视频带货、直播带货以及红人营销，是目前TikTok美国电商的三大主流卖货变现方式。

短视频带货：其核心逻辑在于用户偏好 → 数据沉淀 → 精准推送→产生兴趣。以脱毛仪产品为例，可以将产品推送给有潜在脱毛的用户的商家，用附有创意的视频画面、话术、音乐等打动消费者，点对点精准激发用户需求，从而形成最终的商业转化。

直播带货：借用新闻联播报道的一个案例，一位山东卖家通过TikTok直播卖水晶，仅仅只开播4个小时GMV达到4000美金可以看到这种方式电商直播同样受欢迎。虽然目前受众消费习惯还在行程中，电商直播未来一定是购物的主流方式。

红人营销：通过后台联盟营销，卖家可以与红人建联撬动红人的私域流量，这些流量具有极高的转化及复购潜力，是典型的低成本高价值回报的玩法。

除了站内的引流转化，TikTok目前支持卖家链接跳转到独立站以及亚马逊、速买通等电商平台，利用TikTok进行站外引流亦是可行且高效的方法。而基于这些思路，工厂型卖家同样可以利用TikTok来引流获客。卖家首先需要一个精准的定位，其次是生产高质量的视频、直播以及统一的流量承接工具，借助TikTok+私域流量的沉淀，最终形成转化。据Vincent介绍，目前有许多产业带卖家积极布局TikTok，一些卖家甚至能从TikTok每日获取到20+询盘。

随着TikTok风靡全球，一个更加广阔的增长空间正在向卖家们招手。不论是原本深耕跨境领域的卖家、国内电商卖家还是产业带卖家，都有机会借TikTok发展机遇，弯道超车。雨果跨境也将持续帮助商家共同实现跨境新增长。自去年起，雨果跨境推出TikTok航海会员，为卖家提供基于平台最新政策和玩法设计的精品合成及丰富权益，成功带领数百名卖家完成TikTok冷启动。

TikTok赛道火爆，多数卖家希望可以尽快入局并且拿到结果，但是万事开头难，TikTok对于0基础的新人来说还是会有很多的入门门槛以及很多坑的，而雨果跨境TikTok航海会员为0基础新人而来，从0开始帮助新人卖家用最快的速度入局TikTok（戳戳详细了解）

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（来源：TT365 跨境导航）

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