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如何选择靠谱的外贸公司

相信很多转行或者刚毕业的小伙伴在选择外贸公司上感到十分头疼,不知道怎样的外贸公司才算是一家好的外贸公司

如何选择靠谱的外贸公司

相信很多转行或者刚毕业的小伙伴在选择外贸公司上感到十分头疼,不知道怎样的外贸公司才算是一家好的外贸公司

事实上,判断一家公司是否值得待下去是有几个标准可以参考的。

1.有自己外贸官网+付费AdWord

另外相比外贸企业在Ebay,Alibaba这些付费平台上的店铺,企业独立的外贸网站还有以下其他平台不可比拟的优点。企业自己建站,做好SEO,企业建站包括展示型和销售型的。B2B平台推广的广告成本不能持续,由于没有独立域名而且不续费会断约删除,这样会导致所有的广告付诸东流!只有自己的网站才能积水成金,不断的积累老客户的浏览量!

自己外贸官网优点:

独立的外贸网站给客人一个良好的企业形象;

独立的外贸网站能够更好的运用搜索引擎优化(SEO),ADWORDS,SNS等网络营销方法;

独立的外贸网站甚至可以减少同行竞争,避免客户在平台上对多家公司比较;

独立的外贸网站的一种低廉有效的营销方式。

2.最好有付费的B2B平台

免费的平台不能说是好平台 ,好的资源总是要收费的,这就是商品社会的特性。虽然有些处于成长期的平台会给予免费特权,或者一些成熟的付费平台也有一些可以免费使用的资源,前者还可以用一用,后者就是些不痛不痒的资源,没有多大意义。公司如果没有一个B2B付费平台或者没有付费意愿的话,业务员开发客户的难度会比较大,经常一天到晚干坐着发开发信,却连一个询盘都没有,好不容易来的询盘质量却非常差,多数是骗子或者套价的。付费的平台有很多,有综合性的,也有行业性的。

而事实上很多外贸公司是没有付费平台的,面试的时候有些坑爹的公司根本不明说,甚至提也不提。所以我们面试前要了解公司行业的主要平台是哪几个,到面试时主动问问HR公司使用的平台是什么以及是否付费,也许对方会觉得你还是对行业有点见识。毕竟,会提合适的问题也是面试技巧之一。

付费平台的会员级别有三六九等以及竞价排名机制,影响着国外采购商搜索时的排名,当然了,竞价排名就是用钱砸,一般小公司能够买个会员已经不错了,财大气粗的公司不仅会购买付费平台的高级会员,还会购买排名,能进这样的公司当然最好。

3.有机会参加国内外展会

不同的公司对于展会的看法各不相同,现在一部分公司非常嫌弃展会,但其实展会是个很重要的平台,特别是对新手而言。新手在刚开始做业务时,前期大多数都是迷惘的,这过程说到底是没有客户就没有自信和动力,即不想花费时间浪费在大海捞针的开发信,也不想一天到晚地发布产品信息,想做点事却不知道做什么,总觉得一天下来发现什么都没做,什么收获都没有。那么去各大展会接触客户,搜集客户资源,是个不错的锻炼机会。能不能挖掘到客户并不好说,但是就锻炼提升英语口语和不怯场的能力还是很有帮助的,同时展会的忙碌能够让新业务员获得一定的自信和坚持的动力。因此,面试的时候最好问问公司对于展会的态度以及会不会给予新业务员参展的机会。

4.有一个好的提成标准

行业不同,产品不同,提成也就不同,需要看产品的利润率才能说这个提成标准是否合格。一般来说,按照销售额,有千分一至百分之三;按利润,有百分三十到百分五十之间,有些外贸公司也有六十的,这主要是因为业务员抓着客户不放线,公司有意提供平台和展位留人拿分点,但往往弊大于利,不太多见,这种就是守望君之前的文章所说的,能力是让0你提分配方式的底气。目前,工厂看销售额,外贸公司按利润比较普遍,但还是需要说明,产品不同,利润不同,点数就有差异。

外贸公司克扣工资和提成其实并不少见,面试的时候谈好提成,以及算法,如果真的运气不好遇到没下限的公司还是早撤为妙,这样的公司是不会有好发展的。

5.有开发新客户和维护老客户的权力

这其实是不需要拿出来说的,标准的外贸业务员职责就是开发新客户和维护老客户,但总有公司爱搞事,面试时说好的外贸业务员,实际到时候就给你一个外贸跟单的位置,只让你做些拍照、检查、单据联系及各种协助装柜等杂事。没有开发客户的权利就没有提成可拿,还值得做下去吗?

另外,有些公司虽然让你开发新客户,但是每次开发之后,无特殊原因(如客户特殊要求,继续开发难度大等),就让你把客户都让给其他人接手,虽然有些公司是为了防止外贸员带走客源,但是这就非常不公平了,对外贸业务员的利益也是一大损害。希望各位注意这一点。

6.学习工作氛围良好

守望君多次强调,没经验的小白做外贸最好有老司机带队,能避免很多弯路。所以面试时一定不能忘记问公司有没有老外贸,做了多少年,目前销售额等问题。另外,有一个有魄力有原则的老板也是很重要的,一个老板的素质决定一家公司能走多远。面试的时候可以问问HR,对公司氛围的看法,老板对公司氛围的营造做了什么努力之类的问题。

以上六个标准,全部符合的公司实在太少,能够符合其中3-4项就值得你做下去。虽然就业是个紧急的任务,但是寻找和选择还是要冷静。个人的情况和素质能否与公司匹配也需要衡量。另外,长远来讲,也许小城市没有很大发展的空间,但能稳定提高学习经验能力才是关键,如果对自身的发展有空间或裨益,还是可以学习积累到一定程度再出大城市闯荡,有些行业并不是城市越大就能学到越多东西。

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