广告投放
亚马逊怎么获取最新的自动投放报告啊？
亚马逊 • 鬼符三通 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 5888 次浏览 • 2018-03-07 09:08
跨境电商如何看待投放广告效果？
运营实操 • 未注册 发表了文章 • 0 个评论 • 8575 次浏览 • 2018-03-05 10:13
今天很想说一下广告，最近有很多人在问，特别是学员朋友 ，这里很多人有一个误区，我们对广告看得不太重要，或者我们一直不赞成用广告?但是我们本身其实也有投放广告，无论是facebook还是google，还有视频广告。
我们的态度，或者说我们的理念。广告是一个助推器，是一个放大器， 不建议大家做广告的原因就是，基数问题，我们可以这样来算一笔账，如果我100个ip出单率是三个订单。我通过广告增加到1000个ip，出单量是二十个，这里就有一个投入产出比的问题，如果我能做到100个ip出六个单，那我通过广告做到1000个IP。可以出到五十个订单。那么这个广告投入将会是非常值得的。
但是我们大部分人的基数不够好， 100个ip只能出一个订单，那么他投入广告之后，1000个ip，可以出十个订单，这当中的相差会是非常大，这也导致了，投入产出比非常不高。你会发现广告的价格实在是太贵了，成本飙升的太厉害，你根本做不出来。
所以我们不是拒绝广告，不是贬低广告。而是说很多人不适合用广告。
那么除了这一点还有一点，广告应该是一个持续投放的过程，而大部分的人，太急功近利了，我今天投1000块的广告，必须要产生1500块钱的利润，但现实往往不是这样的，可能我们持续投了一个月的广告，下个月我们的销售才会有逐渐的提升，而且这当中还有一个策略性的问题，很多人会从小的开始投，比如我一个月预算三千块钱，我投十个月， 那么总共就是3万块钱?
甚至有些人会从1000块开始投，逐步的增加这个广告的预算，但是你完成了整个的流程之后，比如你投放了一年广告两年广告之后，你会发现这个做法是错误的?因为我们可能会从五千块开始投，每个月降低他的费用，投到最后一个月，可能就只需要1000块钱， 但是它们产生的效果可能是一样的，甚至会更好。
这个和我们的股市其实差不多的， 会买的是徒弟，会卖的是师傅，但你要说真正的大师就必须要学会空仓，所以空仓是最难的，也就是说，不投广告是最难的。你仔细想一想，非常的有道理。
所以真正的广告高手，不是天天都在投，他可能投五天，有两天不投，或者在某几个时段，某几个关键词，根本不用投放。 虽然说我们要迎合一些人性的东西，我们广告设计，我们的文案设计，购物流程，促销设计之类的，但其实你要真正的把有些东西做好，他一定是反人性的。
希望大家可以有时间去慢慢的体会，慢慢的思索，股市每天都有机会，市场也一样，每天都是机会，无时无刻没有机会存在，动如脱兔，静如处子，一击即中。我们看现实当中也是这样，忙忙碌碌的人，可能就碌碌无为，会工作也要会玩，很多东西不是死拼。
对抗人性是最难的， 但如果你能够做得到的话，就是凤毛麟角。
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我们的态度，或者说我们的理念。广告是一个助推器，是一个放大器， 不建议大家做广告的原因就是，基数问题，我们可以这样来算一笔账，如果我100个ip出单率是三个订单。我通过广告增加到1000个ip，出单量是二十个，这里就有一个投入产出比的问题，如果我能做到100个ip出六个单，那我通过广告做到1000个IP。可以出到五十个订单。那么这个广告投入将会是非常值得的。
但是我们大部分人的基数不够好， 100个ip只能出一个订单，那么他投入广告之后，1000个ip，可以出十个订单，这当中的相差会是非常大，这也导致了，投入产出比非常不高。你会发现广告的价格实在是太贵了，成本飙升的太厉害，你根本做不出来。
所以我们不是拒绝广告，不是贬低广告。而是说很多人不适合用广告。
那么除了这一点还有一点，广告应该是一个持续投放的过程，而大部分的人，太急功近利了，我今天投1000块的广告，必须要产生1500块钱的利润，但现实往往不是这样的，可能我们持续投了一个月的广告，下个月我们的销售才会有逐渐的提升，而且这当中还有一个策略性的问题，很多人会从小的开始投，比如我一个月预算三千块钱，我投十个月， 那么总共就是3万块钱?
甚至有些人会从1000块开始投，逐步的增加这个广告的预算，但是你完成了整个的流程之后，比如你投放了一年广告两年广告之后，你会发现这个做法是错误的?因为我们可能会从五千块开始投，每个月降低他的费用，投到最后一个月，可能就只需要1000块钱， 但是它们产生的效果可能是一样的，甚至会更好。
这个和我们的股市其实差不多的， 会买的是徒弟，会卖的是师傅，但你要说真正的大师就必须要学会空仓，所以空仓是最难的，也就是说，不投广告是最难的。你仔细想一想，非常的有道理。
所以真正的广告高手，不是天天都在投，他可能投五天，有两天不投，或者在某几个时段，某几个关键词，根本不用投放。 虽然说我们要迎合一些人性的东西，我们广告设计，我们的文案设计，购物流程，促销设计之类的，但其实你要真正的把有些东西做好，他一定是反人性的。
希望大家可以有时间去慢慢的体会，慢慢的思索，股市每天都有机会，市场也一样，每天都是机会，无时无刻没有机会存在，动如脱兔，静如处子，一击即中。我们看现实当中也是这样，忙忙碌碌的人，可能就碌碌无为，会工作也要会玩，很多东西不是死拼。
对抗人性是最难的， 但如果你能够做得到的话，就是凤毛麟角。
查看全部
我们的态度，或者说我们的理念。广告是一个助推器，是一个放大器， 不建议大家做广告的原因就是，基数问题，我们可以这样来算一笔账，如果我100个ip出单率是三个订单。我通过广告增加到1000个ip，出单量是二十个，这里就有一个投入产出比的问题，如果我能做到100个ip出六个单，那我通过广告做到1000个IP。可以出到五十个订单。那么这个广告投入将会是非常值得的。
但是我们大部分人的基数不够好， 100个ip只能出一个订单，那么他投入广告之后，1000个ip，可以出十个订单，这当中的相差会是非常大，这也导致了，投入产出比非常不高。你会发现广告的价格实在是太贵了，成本飙升的太厉害，你根本做不出来。
所以我们不是拒绝广告，不是贬低广告。而是说很多人不适合用广告。
那么除了这一点还有一点，广告应该是一个持续投放的过程，而大部分的人，太急功近利了，我今天投1000块的广告，必须要产生1500块钱的利润，但现实往往不是这样的，可能我们持续投了一个月的广告，下个月我们的销售才会有逐渐的提升，而且这当中还有一个策略性的问题，很多人会从小的开始投，比如我一个月预算三千块钱，我投十个月， 那么总共就是3万块钱?
甚至有些人会从1000块开始投，逐步的增加这个广告的预算，但是你完成了整个的流程之后，比如你投放了一年广告两年广告之后，你会发现这个做法是错误的?因为我们可能会从五千块开始投，每个月降低他的费用，投到最后一个月，可能就只需要1000块钱， 但是它们产生的效果可能是一样的，甚至会更好。
这个和我们的股市其实差不多的， 会买的是徒弟，会卖的是师傅，但你要说真正的大师就必须要学会空仓，所以空仓是最难的，也就是说，不投广告是最难的。你仔细想一想，非常的有道理。
所以真正的广告高手，不是天天都在投，他可能投五天，有两天不投，或者在某几个时段，某几个关键词，根本不用投放。 虽然说我们要迎合一些人性的东西，我们广告设计，我们的文案设计，购物流程，促销设计之类的，但其实你要真正的把有些东西做好，他一定是反人性的。
希望大家可以有时间去慢慢的体会，慢慢的思索，股市每天都有机会，市场也一样，每天都是机会，无时无刻没有机会存在，动如脱兔，静如处子，一击即中。我们看现实当中也是这样，忙忙碌碌的人，可能就碌碌无为，会工作也要会玩，很多东西不是死拼。
对抗人性是最难的， 但如果你能够做得到的话，就是凤毛麟角。
【干货分享】教你如何玩转中东电商平台Souq广告投放技巧
跨境电商新平台 • 投翔不投降 发表了文章 • 0 个评论 • 10282 次浏览 • 2017-12-21 10:05
SOUQ的广告功能自去年年底关闭以来，终于重做并开始内测(需要申请开通)了，新用户送250AED广告费(基础版广告计划才有)。 对于新的广告功能，相对于老版本脑白金似得广告功能，我还是非常开心的，不啰嗦了，开始正文。
一，广告开通：
广告功能的入口在卖家后台首页左边Sponsored Products-Manage Campaigns，点击进入，可能是功能尚在测试，加载很慢，会空白很长时间，请耐心等待，页面如下图：
第一次进入这个页面，可以仔细阅读整个页面的介绍，本文一些内容大致源自此地。
如果进入提示广告功能即将到来，可以自己尝试联系卖家支持sponsoredproducts.uae@souq.com申请开通，或者私信我。
点击Join free trial，开通基础版套餐计划，基础版套餐Basic可以获得免费的250AED广告费进入账户，4种广告套餐介绍如下：
Basic：广告会展示在SOUQ网站和APP，适合小卖家;开通第一次免费获得250AED
Standard：广告会展示在SOUQ网站&APP，还有Google，获得Google 赠送300AED广告费;开通须充值1000AED。
Full: 广告会展示在SOUQ网站&APP，还有Google，获得Google 赠送300AED广告费，适合长期做广告的卖家;开通须充值2000AED。
Adwords： 广告仅展示在Google上，获得Google 赠送300AED广告费。(这个套餐比较奇葩)
以上广告套餐包含了去Google投放广告的内容， 为此我询问了平台工作人员取Google做广告给平台引流有没有额外好处，答案是没有，但是通过SOUQ投放Google广告比自己去投放要便宜。
综合上面的广告套餐，目前产品不多，品类不多的卖家，可以选择Basic，反正免费给250AED，单次点击只花0.2AED，点击转化率一般般的产品是10%。 如果中途要改变计划，可以选择充值，充值的时候选其他套餐，广告计划可以改变。对于资金充裕，产品精美，品类丰富的卖家建议首次选择Standard套餐，虽然没有送的250AED站内广告费，但是Google送300AED，跟Basic的区别就是多了Google广告功能， 这个不清楚是不是优点，如果Google能带来很多有效的流量，又便宜，那肯定就是赚了。讲到这里机智的卖家肯定先开Basic，再充值Standard，这样比较赚了。
讲到这里SOUQ广告功能跟主流平台广告功能有一个最大的区别， SOUQ没有竞价机制，卖家不能自己设置竞价， 关于点击费用多少，广告要不要展示，平台有自己的系统去决定。 根据从平台得到的信息，大致结论是 点击费用是平台定价，广告的展示取决于产品好坏，这个好坏应该跟图片，详情页，review数量有关，更科学的根据转化率，点击率，好评率，产品rating有关，总之挑选好的产品去展示。 从这里可以看出平台推出广告功能的初衷是想让好产品获得曝光，而不是钱多的土豪的产品就能获得曝光，平台更需要的是好产品而不是钱，所以在SOUQ广告里，众生平等，廉价的广告费用，卖家只需要开发优秀的产品。
二，广告设置
点击右上角Dashboard旁边的Campains进入上图页面设置具体的广告内容。设置步骤参考上图第一步，第二步。 SOUQ平台的广告是整个二级或者三级类目来投放的， 所以开通一个类目，那整个类目的产品都在广告投放范围。 整个类目的产品一起投放广告没问题，那关键词呢?关键词平台的意思是不用卖家自己写，他们会科学的有效的选择合适的关键词来投放你的广告，争取产品本身以外最大限度提高卖家的广告效率。 这简直神一样的操作有没有， 还在为关键词头痛? 在SOUQ平台投放站内广告Google关键词广告你只需要刊登产品的时候写好标题，选准确类目，剩下的全部交给平台。真的有这么厉害吗? 卖家们自己去检验吧。
根据广告功能的设置对于选品的建议， 因为是整个类目产品投放广告，基于平台落后的IT技术，很可能广告投放与否取决于类目的标签，可能是人工查看你广告类目下的产品质量，决定要不要推送广告。因此建议卖家自己每个小类下多开发几款产品。上述内容只是猜测，整个类目产品多少影不影响广告效率，需要卖家自己检验。
三，广告充值
选择需要的套餐计划后，点击Top Up充值， 系统会判断是开通新套餐还是续费， 开通新套餐，是固定金额，续费金额充值多少自己设定。 支付方式目前仅支持信用卡， 双币信用卡对跨境卖家来说不是问题。
四，整理翻译平台问答
1，我为什么要用广告功能?
不翻译了，卖家都懂。推新品，获取额外流量曝光，促销，清仓，弥补自然流量不足等等。
2，我的广告会在哪里展示?
站内广告位置在搜索结果页面，类目搜索页面，产品详情页面。广告展示位置看下图： 第一张站内，第二张Google
3，我怎么支付广告功能费用?
一旦您使用您的信用卡预先申请并支付了该项目的费用，您的账户将获得认购金额+奖励金额(如有)。 我们根据您获得的点击次数从您的广告预算中扣除。 您可以通过充值来充值您的余额。
4，什么是Google Adwords
Google Adwords是您在Google搜索页面顶部看到的赞助商广告结果，只要搜索字词与要出价的关键字匹配，并且出价将会获胜即可。
5，我怎么为我的产品创建广告?
你只需要从你的目录中选择你的类别，我们会照顾其余的，例如关键字的创建和出价。
6，广告多长时间开始生效(展示?)
需要24小时
7，我能选择特定的产品吗?
目前，你只能在你整个产品类目中选择特定的类别(小类目)来做广告，然后所有做广告的类目下的产品都会被投放广告。
8，我能获得退款吗?
没有退款，但是你的余额在那里，你可以用于以后的广告。
9，哪里看我的广告表现?
去Spornsored Products 下级菜单 Campaign Management 里的Dashboard页面查看。
10，Google赠送的300AED 广告费下次充值还会送吗?
不会，300AED只能首次使用时才有。
11，我能做单个EAN 产品的促销吗?
目前不能，你只能做类目级别的促销，一旦一个类目选择促销，整个类目下的所有产品都会促销。但是EAN级别的将来可能可以。
12，如果我的价格没有竞争力或者产品没有好的排名，我需要怎么改善?
促销系统独立于现有的评级或价格。 系统将通过执行A / B测试和机器学习来独立学习，随着时间的推移，如果您的优惠在生成访问方面表现更好，则您将在显示广告时获得偏好。 在开始系统将随机分配促销，你将有平等的机会得到提升作为其他卖家。
13，我能暂停广告吗?
不能，但是你可以暂停单个产品，或者,暂停做某个小类目的广告。
14，我可以将广告资金预算转移到别的类目吗?
当然可以，你只需要暂停某个小类目，开启你想要转移广告预算的那个类目即可。
15，我需要自己去做Google关键词广告促销吗?
不用，系统会自动进行Google出价
16，在广告绩效的面板中是否有关于指标的说明?
目前没有，以后会增加相关说明
17，我能获得单个订单的广告绩效报告吗?
目前不可以，只能看整个广告绩效，以后可能功能可能会推出。
18，广告会同时展示在英语和阿拉伯语页面吗?
会
19，广告会赢得购物车吗?
不会，广告只会指向产品页面，做广告的卖家不会因做了广告优于其他卖家获得黄金购物车
查看全部
一，广告开通：
广告功能的入口在卖家后台首页左边Sponsored Products-Manage Campaigns，点击进入，可能是功能尚在测试，加载很慢，会空白很长时间，请耐心等待，页面如下图：
第一次进入这个页面，可以仔细阅读整个页面的介绍，本文一些内容大致源自此地。
如果进入提示广告功能即将到来，可以自己尝试联系卖家支持sponsoredproducts.uae@souq.com申请开通，或者私信我。
点击Join free trial，开通基础版套餐计划，基础版套餐Basic可以获得免费的250AED广告费进入账户，4种广告套餐介绍如下：
Basic：广告会展示在SOUQ网站和APP，适合小卖家;开通第一次免费获得250AED
Standard：广告会展示在SOUQ网站&APP，还有Google，获得Google 赠送300AED广告费;开通须充值1000AED。
Full: 广告会展示在SOUQ网站&APP，还有Google，获得Google 赠送300AED广告费，适合长期做广告的卖家;开通须充值2000AED。
Adwords： 广告仅展示在Google上，获得Google 赠送300AED广告费。(这个套餐比较奇葩)
以上广告套餐包含了去Google投放广告的内容， 为此我询问了平台工作人员取Google做广告给平台引流有没有额外好处，答案是没有，但是通过SOUQ投放Google广告比自己去投放要便宜。
综合上面的广告套餐，目前产品不多，品类不多的卖家，可以选择Basic，反正免费给250AED，单次点击只花0.2AED，点击转化率一般般的产品是10%。 如果中途要改变计划，可以选择充值，充值的时候选其他套餐，广告计划可以改变。对于资金充裕，产品精美，品类丰富的卖家建议首次选择Standard套餐，虽然没有送的250AED站内广告费，但是Google送300AED，跟Basic的区别就是多了Google广告功能， 这个不清楚是不是优点，如果Google能带来很多有效的流量，又便宜，那肯定就是赚了。讲到这里机智的卖家肯定先开Basic，再充值Standard，这样比较赚了。
讲到这里SOUQ广告功能跟主流平台广告功能有一个最大的区别， SOUQ没有竞价机制，卖家不能自己设置竞价， 关于点击费用多少，广告要不要展示，平台有自己的系统去决定。 根据从平台得到的信息，大致结论是 点击费用是平台定价，广告的展示取决于产品好坏，这个好坏应该跟图片，详情页，review数量有关，更科学的根据转化率，点击率，好评率，产品rating有关，总之挑选好的产品去展示。 从这里可以看出平台推出广告功能的初衷是想让好产品获得曝光，而不是钱多的土豪的产品就能获得曝光，平台更需要的是好产品而不是钱，所以在SOUQ广告里，众生平等，廉价的广告费用，卖家只需要开发优秀的产品。
二，广告设置
点击右上角Dashboard旁边的Campains进入上图页面设置具体的广告内容。设置步骤参考上图第一步，第二步。 SOUQ平台的广告是整个二级或者三级类目来投放的， 所以开通一个类目，那整个类目的产品都在广告投放范围。 整个类目的产品一起投放广告没问题，那关键词呢?关键词平台的意思是不用卖家自己写，他们会科学的有效的选择合适的关键词来投放你的广告，争取产品本身以外最大限度提高卖家的广告效率。 这简直神一样的操作有没有， 还在为关键词头痛? 在SOUQ平台投放站内广告Google关键词广告你只需要刊登产品的时候写好标题，选准确类目，剩下的全部交给平台。真的有这么厉害吗? 卖家们自己去检验吧。
根据广告功能的设置对于选品的建议， 因为是整个类目产品投放广告，基于平台落后的IT技术，很可能广告投放与否取决于类目的标签，可能是人工查看你广告类目下的产品质量，决定要不要推送广告。因此建议卖家自己每个小类下多开发几款产品。上述内容只是猜测，整个类目产品多少影不影响广告效率，需要卖家自己检验。
三，广告充值
选择需要的套餐计划后，点击Top Up充值， 系统会判断是开通新套餐还是续费， 开通新套餐，是固定金额，续费金额充值多少自己设定。 支付方式目前仅支持信用卡， 双币信用卡对跨境卖家来说不是问题。
四，整理翻译平台问答
1，我为什么要用广告功能?
不翻译了，卖家都懂。推新品，获取额外流量曝光，促销，清仓，弥补自然流量不足等等。
2，我的广告会在哪里展示?
站内广告位置在搜索结果页面，类目搜索页面，产品详情页面。广告展示位置看下图： 第一张站内，第二张Google
3，我怎么支付广告功能费用?
一旦您使用您的信用卡预先申请并支付了该项目的费用，您的账户将获得认购金额+奖励金额(如有)。 我们根据您获得的点击次数从您的广告预算中扣除。 您可以通过充值来充值您的余额。
4，什么是Google Adwords
Google Adwords是您在Google搜索页面顶部看到的赞助商广告结果，只要搜索字词与要出价的关键字匹配，并且出价将会获胜即可。
5，我怎么为我的产品创建广告?
你只需要从你的目录中选择你的类别，我们会照顾其余的，例如关键字的创建和出价。
6，广告多长时间开始生效(展示?)
需要24小时
7，我能选择特定的产品吗?
目前，你只能在你整个产品类目中选择特定的类别(小类目)来做广告，然后所有做广告的类目下的产品都会被投放广告。
8，我能获得退款吗?
没有退款，但是你的余额在那里，你可以用于以后的广告。
9，哪里看我的广告表现?
去Spornsored Products 下级菜单 Campaign Management 里的Dashboard页面查看。
10，Google赠送的300AED 广告费下次充值还会送吗?
不会，300AED只能首次使用时才有。
11，我能做单个EAN 产品的促销吗?
目前不能，你只能做类目级别的促销，一旦一个类目选择促销，整个类目下的所有产品都会促销。但是EAN级别的将来可能可以。
12，如果我的价格没有竞争力或者产品没有好的排名，我需要怎么改善?
促销系统独立于现有的评级或价格。 系统将通过执行A / B测试和机器学习来独立学习，随着时间的推移，如果您的优惠在生成访问方面表现更好，则您将在显示广告时获得偏好。 在开始系统将随机分配促销，你将有平等的机会得到提升作为其他卖家。
13，我能暂停广告吗?
不能，但是你可以暂停单个产品，或者,暂停做某个小类目的广告。
14，我可以将广告资金预算转移到别的类目吗?
当然可以，你只需要暂停某个小类目，开启你想要转移广告预算的那个类目即可。
15，我需要自己去做Google关键词广告促销吗?
不用，系统会自动进行Google出价
16，在广告绩效的面板中是否有关于指标的说明?
目前没有，以后会增加相关说明
17，我能获得单个订单的广告绩效报告吗?
目前不可以，只能看整个广告绩效，以后可能功能可能会推出。
18，广告会同时展示在英语和阿拉伯语页面吗?
会
19，广告会赢得购物车吗?
不会，广告只会指向产品页面，做广告的卖家不会因做了广告优于其他卖家获得黄金购物车
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SOUQ的广告功能自去年年底关闭以来，终于重做并开始内测(需要申请开通)了，新用户送250AED广告费(基础版广告计划才有)。 对于新的广告功能，相对于老版本脑白金似得广告功能，我还是非常开心的，不啰嗦了，开始正文。
一，广告开通：
广告功能的入口在卖家后台首页左边Sponsored Products-Manage Campaigns，点击进入，可能是功能尚在测试，加载很慢，会空白很长时间，请耐心等待，页面如下图：
第一次进入这个页面，可以仔细阅读整个页面的介绍，本文一些内容大致源自此地。
如果进入提示广告功能即将到来，可以自己尝试联系卖家支持sponsoredproducts.uae@souq.com申请开通，或者私信我。
点击Join free trial，开通基础版套餐计划，基础版套餐Basic可以获得免费的250AED广告费进入账户，4种广告套餐介绍如下：
Basic：广告会展示在SOUQ网站和APP，适合小卖家;开通第一次免费获得250AED
Standard：广告会展示在SOUQ网站&APP，还有Google，获得Google 赠送300AED广告费;开通须充值1000AED。
Full: 广告会展示在SOUQ网站&APP，还有Google，获得Google 赠送300AED广告费，适合长期做广告的卖家;开通须充值2000AED。
Adwords： 广告仅展示在Google上，获得Google 赠送300AED广告费。(这个套餐比较奇葩)
以上广告套餐包含了去Google投放广告的内容， 为此我询问了平台工作人员取Google做广告给平台引流有没有额外好处，答案是没有，但是通过SOUQ投放Google广告比自己去投放要便宜。
综合上面的广告套餐，目前产品不多，品类不多的卖家，可以选择Basic，反正免费给250AED，单次点击只花0.2AED，点击转化率一般般的产品是10%。 如果中途要改变计划，可以选择充值，充值的时候选其他套餐，广告计划可以改变。对于资金充裕，产品精美，品类丰富的卖家建议首次选择Standard套餐，虽然没有送的250AED站内广告费，但是Google送300AED，跟Basic的区别就是多了Google广告功能， 这个不清楚是不是优点，如果Google能带来很多有效的流量，又便宜，那肯定就是赚了。讲到这里机智的卖家肯定先开Basic，再充值Standard，这样比较赚了。
讲到这里SOUQ广告功能跟主流平台广告功能有一个最大的区别， SOUQ没有竞价机制，卖家不能自己设置竞价， 关于点击费用多少，广告要不要展示，平台有自己的系统去决定。 根据从平台得到的信息，大致结论是 点击费用是平台定价，广告的展示取决于产品好坏，这个好坏应该跟图片，详情页，review数量有关，更科学的根据转化率，点击率，好评率，产品rating有关，总之挑选好的产品去展示。 从这里可以看出平台推出广告功能的初衷是想让好产品获得曝光，而不是钱多的土豪的产品就能获得曝光，平台更需要的是好产品而不是钱，所以在SOUQ广告里，众生平等，廉价的广告费用，卖家只需要开发优秀的产品。
二，广告设置
点击右上角Dashboard旁边的Campains进入上图页面设置具体的广告内容。设置步骤参考上图第一步，第二步。 SOUQ平台的广告是整个二级或者三级类目来投放的， 所以开通一个类目，那整个类目的产品都在广告投放范围。 整个类目的产品一起投放广告没问题，那关键词呢?关键词平台的意思是不用卖家自己写，他们会科学的有效的选择合适的关键词来投放你的广告，争取产品本身以外最大限度提高卖家的广告效率。 这简直神一样的操作有没有， 还在为关键词头痛? 在SOUQ平台投放站内广告Google关键词广告你只需要刊登产品的时候写好标题，选准确类目，剩下的全部交给平台。真的有这么厉害吗? 卖家们自己去检验吧。
根据广告功能的设置对于选品的建议， 因为是整个类目产品投放广告，基于平台落后的IT技术，很可能广告投放与否取决于类目的标签，可能是人工查看你广告类目下的产品质量，决定要不要推送广告。因此建议卖家自己每个小类下多开发几款产品。上述内容只是猜测，整个类目产品多少影不影响广告效率，需要卖家自己检验。
三，广告充值
选择需要的套餐计划后，点击Top Up充值， 系统会判断是开通新套餐还是续费， 开通新套餐，是固定金额，续费金额充值多少自己设定。 支付方式目前仅支持信用卡， 双币信用卡对跨境卖家来说不是问题。
四，整理翻译平台问答
1，我为什么要用广告功能?
不翻译了，卖家都懂。推新品，获取额外流量曝光，促销，清仓，弥补自然流量不足等等。
2，我的广告会在哪里展示?
站内广告位置在搜索结果页面，类目搜索页面，产品详情页面。广告展示位置看下图： 第一张站内，第二张Google
3，我怎么支付广告功能费用?
一旦您使用您的信用卡预先申请并支付了该项目的费用，您的账户将获得认购金额+奖励金额(如有)。 我们根据您获得的点击次数从您的广告预算中扣除。 您可以通过充值来充值您的余额。
4，什么是Google Adwords
Google Adwords是您在Google搜索页面顶部看到的赞助商广告结果，只要搜索字词与要出价的关键字匹配，并且出价将会获胜即可。
5，我怎么为我的产品创建广告?
你只需要从你的目录中选择你的类别，我们会照顾其余的，例如关键字的创建和出价。
6，广告多长时间开始生效(展示?)
需要24小时
7，我能选择特定的产品吗?
目前，你只能在你整个产品类目中选择特定的类别(小类目)来做广告，然后所有做广告的类目下的产品都会被投放广告。
8，我能获得退款吗?
没有退款，但是你的余额在那里，你可以用于以后的广告。
9，哪里看我的广告表现?
去Spornsored Products 下级菜单 Campaign Management 里的Dashboard页面查看。
10，Google赠送的300AED 广告费下次充值还会送吗?
不会，300AED只能首次使用时才有。
11，我能做单个EAN 产品的促销吗?
目前不能，你只能做类目级别的促销，一旦一个类目选择促销，整个类目下的所有产品都会促销。但是EAN级别的将来可能可以。
12，如果我的价格没有竞争力或者产品没有好的排名，我需要怎么改善?
促销系统独立于现有的评级或价格。 系统将通过执行A / B测试和机器学习来独立学习，随着时间的推移，如果您的优惠在生成访问方面表现更好，则您将在显示广告时获得偏好。 在开始系统将随机分配促销，你将有平等的机会得到提升作为其他卖家。
13，我能暂停广告吗?
不能，但是你可以暂停单个产品，或者,暂停做某个小类目的广告。
14，我可以将广告资金预算转移到别的类目吗?
当然可以，你只需要暂停某个小类目，开启你想要转移广告预算的那个类目即可。
15，我需要自己去做Google关键词广告促销吗?
不用，系统会自动进行Google出价
16，在广告绩效的面板中是否有关于指标的说明?
目前没有，以后会增加相关说明
17，我能获得单个订单的广告绩效报告吗?
目前不可以，只能看整个广告绩效，以后可能功能可能会推出。
18，广告会同时展示在英语和阿拉伯语页面吗?
会
19，广告会赢得购物车吗?
不会，广告只会指向产品页面，做广告的卖家不会因做了广告优于其他卖家获得黄金购物车
一，广告开通：
广告功能的入口在卖家后台首页左边Sponsored Products-Manage Campaigns，点击进入，可能是功能尚在测试，加载很慢，会空白很长时间，请耐心等待，页面如下图：
第一次进入这个页面，可以仔细阅读整个页面的介绍，本文一些内容大致源自此地。
如果进入提示广告功能即将到来，可以自己尝试联系卖家支持sponsoredproducts.uae@souq.com申请开通，或者私信我。
点击Join free trial，开通基础版套餐计划，基础版套餐Basic可以获得免费的250AED广告费进入账户，4种广告套餐介绍如下：
Basic：广告会展示在SOUQ网站和APP，适合小卖家;开通第一次免费获得250AED
Standard：广告会展示在SOUQ网站&APP，还有Google，获得Google 赠送300AED广告费;开通须充值1000AED。
Full: 广告会展示在SOUQ网站&APP，还有Google，获得Google 赠送300AED广告费，适合长期做广告的卖家;开通须充值2000AED。
Adwords： 广告仅展示在Google上，获得Google 赠送300AED广告费。(这个套餐比较奇葩)
以上广告套餐包含了去Google投放广告的内容， 为此我询问了平台工作人员取Google做广告给平台引流有没有额外好处，答案是没有，但是通过SOUQ投放Google广告比自己去投放要便宜。
综合上面的广告套餐，目前产品不多，品类不多的卖家，可以选择Basic，反正免费给250AED，单次点击只花0.2AED，点击转化率一般般的产品是10%。 如果中途要改变计划，可以选择充值，充值的时候选其他套餐，广告计划可以改变。对于资金充裕，产品精美，品类丰富的卖家建议首次选择Standard套餐，虽然没有送的250AED站内广告费，但是Google送300AED，跟Basic的区别就是多了Google广告功能， 这个不清楚是不是优点，如果Google能带来很多有效的流量，又便宜，那肯定就是赚了。讲到这里机智的卖家肯定先开Basic，再充值Standard，这样比较赚了。
讲到这里SOUQ广告功能跟主流平台广告功能有一个最大的区别， SOUQ没有竞价机制，卖家不能自己设置竞价， 关于点击费用多少，广告要不要展示，平台有自己的系统去决定。 根据从平台得到的信息，大致结论是 点击费用是平台定价，广告的展示取决于产品好坏，这个好坏应该跟图片，详情页，review数量有关，更科学的根据转化率，点击率，好评率，产品rating有关，总之挑选好的产品去展示。 从这里可以看出平台推出广告功能的初衷是想让好产品获得曝光，而不是钱多的土豪的产品就能获得曝光，平台更需要的是好产品而不是钱，所以在SOUQ广告里，众生平等，廉价的广告费用，卖家只需要开发优秀的产品。
二，广告设置
点击右上角Dashboard旁边的Campains进入上图页面设置具体的广告内容。设置步骤参考上图第一步，第二步。 SOUQ平台的广告是整个二级或者三级类目来投放的， 所以开通一个类目，那整个类目的产品都在广告投放范围。 整个类目的产品一起投放广告没问题，那关键词呢?关键词平台的意思是不用卖家自己写，他们会科学的有效的选择合适的关键词来投放你的广告，争取产品本身以外最大限度提高卖家的广告效率。 这简直神一样的操作有没有， 还在为关键词头痛? 在SOUQ平台投放站内广告Google关键词广告你只需要刊登产品的时候写好标题，选准确类目，剩下的全部交给平台。真的有这么厉害吗? 卖家们自己去检验吧。
根据广告功能的设置对于选品的建议， 因为是整个类目产品投放广告，基于平台落后的IT技术，很可能广告投放与否取决于类目的标签，可能是人工查看你广告类目下的产品质量，决定要不要推送广告。因此建议卖家自己每个小类下多开发几款产品。上述内容只是猜测，整个类目产品多少影不影响广告效率，需要卖家自己检验。
三，广告充值
选择需要的套餐计划后，点击Top Up充值， 系统会判断是开通新套餐还是续费， 开通新套餐，是固定金额，续费金额充值多少自己设定。 支付方式目前仅支持信用卡， 双币信用卡对跨境卖家来说不是问题。
四，整理翻译平台问答
1，我为什么要用广告功能?
不翻译了，卖家都懂。推新品，获取额外流量曝光，促销，清仓，弥补自然流量不足等等。
2，我的广告会在哪里展示?
站内广告位置在搜索结果页面，类目搜索页面，产品详情页面。广告展示位置看下图： 第一张站内，第二张Google
3，我怎么支付广告功能费用?
一旦您使用您的信用卡预先申请并支付了该项目的费用，您的账户将获得认购金额+奖励金额(如有)。 我们根据您获得的点击次数从您的广告预算中扣除。 您可以通过充值来充值您的余额。
4，什么是Google Adwords
Google Adwords是您在Google搜索页面顶部看到的赞助商广告结果，只要搜索字词与要出价的关键字匹配，并且出价将会获胜即可。
5，我怎么为我的产品创建广告?
你只需要从你的目录中选择你的类别，我们会照顾其余的，例如关键字的创建和出价。
6，广告多长时间开始生效(展示?)
需要24小时
7，我能选择特定的产品吗?
目前，你只能在你整个产品类目中选择特定的类别(小类目)来做广告，然后所有做广告的类目下的产品都会被投放广告。
8，我能获得退款吗?
没有退款，但是你的余额在那里，你可以用于以后的广告。
9，哪里看我的广告表现?
去Spornsored Products 下级菜单 Campaign Management 里的Dashboard页面查看。
10，Google赠送的300AED 广告费下次充值还会送吗?
不会，300AED只能首次使用时才有。
11，我能做单个EAN 产品的促销吗?
目前不能，你只能做类目级别的促销，一旦一个类目选择促销，整个类目下的所有产品都会促销。但是EAN级别的将来可能可以。
12，如果我的价格没有竞争力或者产品没有好的排名，我需要怎么改善?
促销系统独立于现有的评级或价格。 系统将通过执行A / B测试和机器学习来独立学习，随着时间的推移，如果您的优惠在生成访问方面表现更好，则您将在显示广告时获得偏好。 在开始系统将随机分配促销，你将有平等的机会得到提升作为其他卖家。
13，我能暂停广告吗?
不能，但是你可以暂停单个产品，或者,暂停做某个小类目的广告。
14，我可以将广告资金预算转移到别的类目吗?
当然可以，你只需要暂停某个小类目，开启你想要转移广告预算的那个类目即可。
15，我需要自己去做Google关键词广告促销吗?
不用，系统会自动进行Google出价
16，在广告绩效的面板中是否有关于指标的说明?
目前没有，以后会增加相关说明
17，我能获得单个订单的广告绩效报告吗?
目前不可以，只能看整个广告绩效，以后可能功能可能会推出。
18，广告会同时展示在英语和阿拉伯语页面吗?
会
19，广告会赢得购物车吗?
不会，广告只会指向产品页面，做广告的卖家不会因做了广告优于其他卖家获得黄金购物车
【干货分享】跨境电商广告投放优化之一“加减”优化法
运营实操 • 痴人说梦 发表了文章 • 0 个评论 • 4772 次浏览 • 2017-12-20 11:30
对于售价较低的产品，投放广告往往亏损，投入产出比不划算，所以，我们一般可以采用低价的方式带动销量，拉动整个运营；但对于高价的产品，站内广告无疑是一个引流利器，站内流量精准，同时高价产品的高利润值也足够覆盖广告的成本。
但当前整个亚马逊的运营环境竞争激烈，且呈现越来越激烈的趋势，广告的打法也绝非简单的投放就有收获。要想让广告的效益最大化，在投放广告之后卖家还需要根据广告数据报表的情况和广告转化率等参量，对广告进行深度的优化。
广告优化的维度有很多，细节更是不尽其数，但总结起来，要想让广告优化见效，一定要从对广告的“加”和“减”上做足功夫，我们可以简称为加减法广告优化法。
广告投放后，我们可以获得大量的数据，这些数据既是对广告自身的一种反映，也是对Listing详情表现的一种反映，
根据这些数据，我们需要做“加法”的地方在于：
1. 当我们Listing优化已经做得足够好，但广告曝光量却很低时，表明我们的广告竞价有点偏低了，此时，我们要适当的提高广告的竞价，以便于我们的广告有更多的曝光，获得更多的潜在客户；
2. 当一个广告计划转化率很好，ACOS百分比很低，但每天的广告预算却总是Out of Budget时，说明我们的日预算少了，为了能够获得更多的订单，此时，可以适当的提高我们的广告预算；
3. 如果广告中的某些关键词，曝光量偏低、点击量较多，CTR数值高于其他词语，且订单转化率高，该词语的ACOS数值很低，或者某些关键词曝光量大、点击量也大、CTR数值高，订单转化率也高，这时我们都可以对广告竞价和预算双双提升，以此来增加曝光，争取获得更多的订单；
4. 在广告投放过程中，如果我们通过自动广告报表发现一些曝光率高、转化好的产品关键词，自己却疏忽了并没有编辑在产品详情（标题、Search Terms关键词、五行特性、产品描述等内容中均没有体现）中，此时，非常有必要在随后的Listing优化中将这些词语应用于自己的Listing详情中去；
广告投放中应该做“减法”的地方：
1. 对关键词做“减法”：在手动广告中，如果前期设置的关键词有部分词语很低的曝光、很低的点击、很差的订单转化率，或者是很高的曝光、很高的点击、但很低的订单转化率，其ACOS百分比远远高于产品毛利率，且CTR和CR都远远低于其他关键词，此时应该做“减法”，将这些关键词从广告计划中删除或者降低出价；在自动广告中，如果通过数据报表看到某些词语高曝光、高点击、低转化或无转化，此时，应该做“减法”，将这些词语添加到Negative（否定）关键词列表中去，以此来减少无效流量，减少浪费，节约广告成本；
2. 对广告预算做“减法”：根据广告报表，如果一个广告计划虽然产生了一定数量的订单，但ACOS一直偏高（高于产品毛利率），同时广告所带来的订单在总的订单数量中所占比重很小，经过各种优化广告转化率一直得不到有效提升，此时，卖家可以对广告预算进行调整，既降低广告竞价，也减少广告预算，此时，广告不停，减少可能的因为系统识别到广告停止而对Listing的暗中降权，同时，因为广告所带来的订单数量较小，竞价和预算双双降低，虽然曝光、点击和广告直接订单会减少，但广告成本节省下来，整体的利润率和利润总额却上升了。
概括来说，广告的优化一定要围绕降低成本和提升转化两个指标，成本降低的同时转化却在提升，这才是一个好的广告优化方案。
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但当前整个亚马逊的运营环境竞争激烈，且呈现越来越激烈的趋势，广告的打法也绝非简单的投放就有收获。要想让广告的效益最大化，在投放广告之后卖家还需要根据广告数据报表的情况和广告转化率等参量，对广告进行深度的优化。
广告优化的维度有很多，细节更是不尽其数，但总结起来，要想让广告优化见效，一定要从对广告的“加”和“减”上做足功夫，我们可以简称为加减法广告优化法。
广告投放后，我们可以获得大量的数据，这些数据既是对广告自身的一种反映，也是对Listing详情表现的一种反映，
根据这些数据，我们需要做“加法”的地方在于：
1. 当我们Listing优化已经做得足够好，但广告曝光量却很低时，表明我们的广告竞价有点偏低了，此时，我们要适当的提高广告的竞价，以便于我们的广告有更多的曝光，获得更多的潜在客户；
2. 当一个广告计划转化率很好，ACOS百分比很低，但每天的广告预算却总是Out of Budget时，说明我们的日预算少了，为了能够获得更多的订单，此时，可以适当的提高我们的广告预算；
3. 如果广告中的某些关键词，曝光量偏低、点击量较多，CTR数值高于其他词语，且订单转化率高，该词语的ACOS数值很低，或者某些关键词曝光量大、点击量也大、CTR数值高，订单转化率也高，这时我们都可以对广告竞价和预算双双提升，以此来增加曝光，争取获得更多的订单；
4. 在广告投放过程中，如果我们通过自动广告报表发现一些曝光率高、转化好的产品关键词，自己却疏忽了并没有编辑在产品详情（标题、Search Terms关键词、五行特性、产品描述等内容中均没有体现）中，此时，非常有必要在随后的Listing优化中将这些词语应用于自己的Listing详情中去；
广告投放中应该做“减法”的地方：
1. 对关键词做“减法”：在手动广告中，如果前期设置的关键词有部分词语很低的曝光、很低的点击、很差的订单转化率，或者是很高的曝光、很高的点击、但很低的订单转化率，其ACOS百分比远远高于产品毛利率，且CTR和CR都远远低于其他关键词，此时应该做“减法”，将这些关键词从广告计划中删除或者降低出价；在自动广告中，如果通过数据报表看到某些词语高曝光、高点击、低转化或无转化，此时，应该做“减法”，将这些词语添加到Negative（否定）关键词列表中去，以此来减少无效流量，减少浪费，节约广告成本；
2. 对广告预算做“减法”：根据广告报表，如果一个广告计划虽然产生了一定数量的订单，但ACOS一直偏高（高于产品毛利率），同时广告所带来的订单在总的订单数量中所占比重很小，经过各种优化广告转化率一直得不到有效提升，此时，卖家可以对广告预算进行调整，既降低广告竞价，也减少广告预算，此时，广告不停，减少可能的因为系统识别到广告停止而对Listing的暗中降权，同时，因为广告所带来的订单数量较小，竞价和预算双双降低，虽然曝光、点击和广告直接订单会减少，但广告成本节省下来，整体的利润率和利润总额却上升了。
概括来说，广告的优化一定要围绕降低成本和提升转化两个指标，成本降低的同时转化却在提升，这才是一个好的广告优化方案。
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对于售价较低的产品，投放广告往往亏损，投入产出比不划算，所以，我们一般可以采用低价的方式带动销量，拉动整个运营；但对于高价的产品，站内广告无疑是一个引流利器，站内流量精准，同时高价产品的高利润值也足够覆盖广告的成本。
但当前整个亚马逊的运营环境竞争激烈，且呈现越来越激烈的趋势，广告的打法也绝非简单的投放就有收获。要想让广告的效益最大化，在投放广告之后卖家还需要根据广告数据报表的情况和广告转化率等参量，对广告进行深度的优化。
广告优化的维度有很多，细节更是不尽其数，但总结起来，要想让广告优化见效，一定要从对广告的“加”和“减”上做足功夫，我们可以简称为加减法广告优化法。
广告投放后，我们可以获得大量的数据，这些数据既是对广告自身的一种反映，也是对Listing详情表现的一种反映，
根据这些数据，我们需要做“加法”的地方在于：
1. 当我们Listing优化已经做得足够好，但广告曝光量却很低时，表明我们的广告竞价有点偏低了，此时，我们要适当的提高广告的竞价，以便于我们的广告有更多的曝光，获得更多的潜在客户；
2. 当一个广告计划转化率很好，ACOS百分比很低，但每天的广告预算却总是Out of Budget时，说明我们的日预算少了，为了能够获得更多的订单，此时，可以适当的提高我们的广告预算；
3. 如果广告中的某些关键词，曝光量偏低、点击量较多，CTR数值高于其他词语，且订单转化率高，该词语的ACOS数值很低，或者某些关键词曝光量大、点击量也大、CTR数值高，订单转化率也高，这时我们都可以对广告竞价和预算双双提升，以此来增加曝光，争取获得更多的订单；
4. 在广告投放过程中，如果我们通过自动广告报表发现一些曝光率高、转化好的产品关键词，自己却疏忽了并没有编辑在产品详情（标题、Search Terms关键词、五行特性、产品描述等内容中均没有体现）中，此时，非常有必要在随后的Listing优化中将这些词语应用于自己的Listing详情中去；
广告投放中应该做“减法”的地方：
1. 对关键词做“减法”：在手动广告中，如果前期设置的关键词有部分词语很低的曝光、很低的点击、很差的订单转化率，或者是很高的曝光、很高的点击、但很低的订单转化率，其ACOS百分比远远高于产品毛利率，且CTR和CR都远远低于其他关键词，此时应该做“减法”，将这些关键词从广告计划中删除或者降低出价；在自动广告中，如果通过数据报表看到某些词语高曝光、高点击、低转化或无转化，此时，应该做“减法”，将这些词语添加到Negative（否定）关键词列表中去，以此来减少无效流量，减少浪费，节约广告成本；
2. 对广告预算做“减法”：根据广告报表，如果一个广告计划虽然产生了一定数量的订单，但ACOS一直偏高（高于产品毛利率），同时广告所带来的订单在总的订单数量中所占比重很小，经过各种优化广告转化率一直得不到有效提升，此时，卖家可以对广告预算进行调整，既降低广告竞价，也减少广告预算，此时，广告不停，减少可能的因为系统识别到广告停止而对Listing的暗中降权，同时，因为广告所带来的订单数量较小，竞价和预算双双降低，虽然曝光、点击和广告直接订单会减少，但广告成本节省下来，整体的利润率和利润总额却上升了。
概括来说，广告的优化一定要围绕降低成本和提升转化两个指标，成本降低的同时转化却在提升，这才是一个好的广告优化方案。
但当前整个亚马逊的运营环境竞争激烈，且呈现越来越激烈的趋势，广告的打法也绝非简单的投放就有收获。要想让广告的效益最大化，在投放广告之后卖家还需要根据广告数据报表的情况和广告转化率等参量，对广告进行深度的优化。
广告优化的维度有很多，细节更是不尽其数，但总结起来，要想让广告优化见效，一定要从对广告的“加”和“减”上做足功夫，我们可以简称为加减法广告优化法。
广告投放后，我们可以获得大量的数据，这些数据既是对广告自身的一种反映，也是对Listing详情表现的一种反映，
根据这些数据，我们需要做“加法”的地方在于：
1. 当我们Listing优化已经做得足够好，但广告曝光量却很低时，表明我们的广告竞价有点偏低了，此时，我们要适当的提高广告的竞价，以便于我们的广告有更多的曝光，获得更多的潜在客户；
2. 当一个广告计划转化率很好，ACOS百分比很低，但每天的广告预算却总是Out of Budget时，说明我们的日预算少了，为了能够获得更多的订单，此时，可以适当的提高我们的广告预算；
3. 如果广告中的某些关键词，曝光量偏低、点击量较多，CTR数值高于其他词语，且订单转化率高，该词语的ACOS数值很低，或者某些关键词曝光量大、点击量也大、CTR数值高，订单转化率也高，这时我们都可以对广告竞价和预算双双提升，以此来增加曝光，争取获得更多的订单；
4. 在广告投放过程中，如果我们通过自动广告报表发现一些曝光率高、转化好的产品关键词，自己却疏忽了并没有编辑在产品详情（标题、Search Terms关键词、五行特性、产品描述等内容中均没有体现）中，此时，非常有必要在随后的Listing优化中将这些词语应用于自己的Listing详情中去；
广告投放中应该做“减法”的地方：
1. 对关键词做“减法”：在手动广告中，如果前期设置的关键词有部分词语很低的曝光、很低的点击、很差的订单转化率，或者是很高的曝光、很高的点击、但很低的订单转化率，其ACOS百分比远远高于产品毛利率，且CTR和CR都远远低于其他关键词，此时应该做“减法”，将这些关键词从广告计划中删除或者降低出价；在自动广告中，如果通过数据报表看到某些词语高曝光、高点击、低转化或无转化，此时，应该做“减法”，将这些词语添加到Negative（否定）关键词列表中去，以此来减少无效流量，减少浪费，节约广告成本；
2. 对广告预算做“减法”：根据广告报表，如果一个广告计划虽然产生了一定数量的订单，但ACOS一直偏高（高于产品毛利率），同时广告所带来的订单在总的订单数量中所占比重很小，经过各种优化广告转化率一直得不到有效提升，此时，卖家可以对广告预算进行调整，既降低广告竞价，也减少广告预算，此时，广告不停，减少可能的因为系统识别到广告停止而对Listing的暗中降权，同时，因为广告所带来的订单数量较小，竞价和预算双双降低，虽然曝光、点击和广告直接订单会减少，但广告成本节省下来，整体的利润率和利润总额却上升了。
概括来说，广告的优化一定要围绕降低成本和提升转化两个指标，成本降低的同时转化却在提升，这才是一个好的广告优化方案。
【干货分享】大卖家亚马逊广告的三种匹配类型详解，及广告投放运营策略
亚马逊 • 大地瓜烤地瓜 发表了文章 • 3 个评论 • 15337 次浏览 • 2017-12-18 14:29
首先, 我们来了解下亚马逊广告的三种匹配类型 广泛匹配, 短语匹配, 精确匹配。
下面先进行一下概念梳理：
广泛匹配 会将你选中的关键词匹配到各种不同的类型的搜索关键词, 比如,你的关键词是flashlight, 匹配类型是广泛匹配, 出价是$1.00,每天的预算是$10, 那么你的广告可能会在任何搜索关键词出现flashlight 的地方出现。 比如有人搜索LED Flashlight,这时候你的广泛匹配广告可能会被展示。
短语匹配 只要你的短语关键词出现在搜索词中间,那么你的广告就有可能展示。 比如有人在亚马逊搜索 Black LED Flashlight,同时你的短语匹配广告的关键词是LED Flashlight, 或者 cree led flashlight, 那么你的广告就有可能展示在用cree led flashlight 搜索的购买者页面。
精准匹配 比如你设置的关键词是 cree led flashlight, 那么你的广告只可能在购买者使用搜索关键词cree led flashlight的时候,才可能出现。
那么,我们究竟采取什么样的策略来进行我们的广告呢
广告的目的其实就是把所有的关键词放进一个漏斗,来筛选出能给我们带来更多利润的黄金词语。 首先,我们可以三种不同类型的广告可以一起跑 自动广告，系统推荐和手动广告，具体的操作步骤如下：
1、首先创建一组自动广告，设置一个你能承受的广告预算来运行一天(自动广告预算可以竟可能多，比如可以一次性设置类似于平时30倍预算的广告，然后在当月剩下的时间来暂停广告)，然后调低广告的出价，比如$0.65来做为起始的竞价,并且随着广告的进行来慢慢的增加广告的竞价,直到你看到广告的展示为止。
2、创建一组亚马逊系统建议短语匹配的广告, 必须选择和广告产品相匹配的词语, 然后设置一个每天的广告预算,也是一样从低价开始慢慢的增加竞价的出价直到广告展示。
在这个过程当中最为重要的是在自动广告和短语匹配广告过程中使亚马逊系统识别到广告产品的搜索关键词的目标受众。
比如, 你销售的产品是cree led flashlight,而亚马逊可能错置LED Bulb 关键词到你的自动广告或者短语广告,那么这时候,首先就要排除掉这些和我们产品相关度比较低的词语, 或者我们怎么也得在search term 报告出来的时候, 把led bulb这种词语移除掉。
3、创建一组手动关键词广泛匹配广告, 来研究和发现和你产品匹配最为紧密的词语,使用关键词工具比如 merchantwords 或者keywordsinspector 来做为向导。 同样的, 设置好每天的预算并且每天来增加竞价价格直到能看到广告的展示。
4、 然后复制上面三组广告并且命名为 auto ads 1, auto ads 2,那么这时候你就有6组广告。(为什么每个都建两组耐心往下看。)
auto ads 1
auto ads 2
suggest ads 1
suggest ads 2
manual ads 1
Manual ads 2
5、 广告都设置好之后, 就开始运行, 首先运行 标记为1 的三组广告, 来找到产品获得展示的竞价价格, 使我们的产品能获得亚马逊系统的验证。
6、在上面三组广告开始展示并且运行一周时间之后, 全部暂停标记为1 的广告三组广告。并且开始运行标记为2的另外三组广告, 把广告的竞价价格设置为1中相同的出价价格。
7、 收集标记为1 的三组广告的数据。 这些广告的点击在最开始可能不会有销售,但是在几天之后可能会有, 因为在开始的时候,
购买者可能会在亚马逊搜索产品,然后添加到购物车, 直到几天之后才购买。
8、 三个星期的时候, 停止标记为2的三组广告, 同时开始运行标记为1 的三组广告。
9、下载广告报告, 移除掉广告词语中间的垃圾词语, 标准是 如果一个短语有超过20个点击,但是没有销量, 那么移除, 如果有一个销量,那么可以继续在多跑一轮广告测试。
如果我的广告是基于关键词flashlight 的广泛匹配,然后我获得总共30个点击, 那么我会进入customer search term去查看这30个点击是否来源于同一个搜索关键词,如果其中的20个点击都是来自于led flashlight, 那么我就会把led flashlight从整个flashlight 的广告中间移除, 而保留其他的词语继续跑广告, 保留其他词语的原因是,不要因为广告组中一个词语的差劲表现而否定其他词语的发展潜力。
10、一直持续上面的四个步骤, 因为你永远不知道, 哪个关键词会在你的产品上爆发。
11、 从广泛匹配中选出有转化的关键词, 把他们添加到短语广泛匹配的广告中, 继续创建一个复制的广告, 一周一周的切换运行,同时从中间挑选出没有转化贡献的词语, 把他们放置到广泛匹配的广告中间或者直接移除,防止彼此之间的互相影响。
12、一个星期之后, 会有新的数据从标记为2 的广告匹配广告组生成, 同时标记为1 的短语匹配也可以暂停来收集数据, 总之,两组广告交替进行来做数据分析,在广告运行2周之后, 可以集中分析 customer search terms, 把其中转化比较好的搜索词筛选出来重点优化。 一般来说, ACOS在利润点以下的词语可以作为重点持续进行广告, 比如利润在50%, ACOS 在20%, 这种词语肯定是值得留下的。
如果一些表现不好的长尾词, 比如8个点击, 没有销量,那么我也会把他们从广泛匹配和短语匹配中间移除掉, 因为到了后面, 如果整体广告的ACos高于总体利润, 你还是需要把他们移除的。
13、把收集起来的高转化搜索词来创建精确关键词广告, 然后设置好能够承受的预算, 以及稍微高出报告中的对应搜索词的价格来运行广告,一直持续运行整个的广告来发现更多的关键词。
14、 如果精准关键词广告运行的状况不好, 那么就应该关注广告词的竞价价格, 慢慢的增加, 直到能够重新使ACos 达到其他搜索关键词的水平,如果几个星期之后, 状况没有相应的改善, 那么就暂停广告, 把这个搜索关键词移除掉。
我们在整个的广告当中, 都是使用的这种策略, 也有人仅仅使用广泛匹配和短语匹配,然后移除掉表现不好的词语, 整个过程其实相差不大。
当然, 你的测试结果可能和我们的会有所区别, 这和牵扯到产品的本身, 还有产品所属的类目, 以及和精品之间的关系。 anyway,自己去测试并且知道最符合你自己的方法才是最重要的。
最后, 不要期待广告能够在你开始启动的短时间内就能有好的效果, 广告是一个长期优化的过程, 但是整体而言, 80% 的可能性是会对你有帮助的。
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下面先进行一下概念梳理：
广泛匹配 会将你选中的关键词匹配到各种不同的类型的搜索关键词, 比如,你的关键词是flashlight, 匹配类型是广泛匹配, 出价是$1.00,每天的预算是$10, 那么你的广告可能会在任何搜索关键词出现flashlight 的地方出现。 比如有人搜索LED Flashlight,这时候你的广泛匹配广告可能会被展示。
短语匹配 只要你的短语关键词出现在搜索词中间,那么你的广告就有可能展示。 比如有人在亚马逊搜索 Black LED Flashlight,同时你的短语匹配广告的关键词是LED Flashlight, 或者 cree led flashlight, 那么你的广告就有可能展示在用cree led flashlight 搜索的购买者页面。
精准匹配 比如你设置的关键词是 cree led flashlight, 那么你的广告只可能在购买者使用搜索关键词cree led flashlight的时候,才可能出现。
那么,我们究竟采取什么样的策略来进行我们的广告呢
广告的目的其实就是把所有的关键词放进一个漏斗,来筛选出能给我们带来更多利润的黄金词语。 首先,我们可以三种不同类型的广告可以一起跑 自动广告，系统推荐和手动广告，具体的操作步骤如下：
1、首先创建一组自动广告，设置一个你能承受的广告预算来运行一天(自动广告预算可以竟可能多，比如可以一次性设置类似于平时30倍预算的广告，然后在当月剩下的时间来暂停广告)，然后调低广告的出价，比如$0.65来做为起始的竞价,并且随着广告的进行来慢慢的增加广告的竞价,直到你看到广告的展示为止。
2、创建一组亚马逊系统建议短语匹配的广告, 必须选择和广告产品相匹配的词语, 然后设置一个每天的广告预算,也是一样从低价开始慢慢的增加竞价的出价直到广告展示。
在这个过程当中最为重要的是在自动广告和短语匹配广告过程中使亚马逊系统识别到广告产品的搜索关键词的目标受众。
比如, 你销售的产品是cree led flashlight,而亚马逊可能错置LED Bulb 关键词到你的自动广告或者短语广告,那么这时候,首先就要排除掉这些和我们产品相关度比较低的词语, 或者我们怎么也得在search term 报告出来的时候, 把led bulb这种词语移除掉。
3、创建一组手动关键词广泛匹配广告, 来研究和发现和你产品匹配最为紧密的词语,使用关键词工具比如 merchantwords 或者keywordsinspector 来做为向导。 同样的, 设置好每天的预算并且每天来增加竞价价格直到能看到广告的展示。
4、 然后复制上面三组广告并且命名为 auto ads 1, auto ads 2,那么这时候你就有6组广告。(为什么每个都建两组耐心往下看。)
auto ads 1
auto ads 2
suggest ads 1
suggest ads 2
manual ads 1
Manual ads 2
5、 广告都设置好之后, 就开始运行, 首先运行 标记为1 的三组广告, 来找到产品获得展示的竞价价格, 使我们的产品能获得亚马逊系统的验证。
6、在上面三组广告开始展示并且运行一周时间之后, 全部暂停标记为1 的广告三组广告。并且开始运行标记为2的另外三组广告, 把广告的竞价价格设置为1中相同的出价价格。
7、 收集标记为1 的三组广告的数据。 这些广告的点击在最开始可能不会有销售,但是在几天之后可能会有, 因为在开始的时候,
购买者可能会在亚马逊搜索产品,然后添加到购物车, 直到几天之后才购买。
8、 三个星期的时候, 停止标记为2的三组广告, 同时开始运行标记为1 的三组广告。
9、下载广告报告, 移除掉广告词语中间的垃圾词语, 标准是 如果一个短语有超过20个点击,但是没有销量, 那么移除, 如果有一个销量,那么可以继续在多跑一轮广告测试。
如果我的广告是基于关键词flashlight 的广泛匹配,然后我获得总共30个点击, 那么我会进入customer search term去查看这30个点击是否来源于同一个搜索关键词,如果其中的20个点击都是来自于led flashlight, 那么我就会把led flashlight从整个flashlight 的广告中间移除, 而保留其他的词语继续跑广告, 保留其他词语的原因是,不要因为广告组中一个词语的差劲表现而否定其他词语的发展潜力。
10、一直持续上面的四个步骤, 因为你永远不知道, 哪个关键词会在你的产品上爆发。
11、 从广泛匹配中选出有转化的关键词, 把他们添加到短语广泛匹配的广告中, 继续创建一个复制的广告, 一周一周的切换运行,同时从中间挑选出没有转化贡献的词语, 把他们放置到广泛匹配的广告中间或者直接移除,防止彼此之间的互相影响。
12、一个星期之后, 会有新的数据从标记为2 的广告匹配广告组生成, 同时标记为1 的短语匹配也可以暂停来收集数据, 总之,两组广告交替进行来做数据分析,在广告运行2周之后, 可以集中分析 customer search terms, 把其中转化比较好的搜索词筛选出来重点优化。 一般来说, ACOS在利润点以下的词语可以作为重点持续进行广告, 比如利润在50%, ACOS 在20%, 这种词语肯定是值得留下的。
如果一些表现不好的长尾词, 比如8个点击, 没有销量,那么我也会把他们从广泛匹配和短语匹配中间移除掉, 因为到了后面, 如果整体广告的ACos高于总体利润, 你还是需要把他们移除的。
13、把收集起来的高转化搜索词来创建精确关键词广告, 然后设置好能够承受的预算, 以及稍微高出报告中的对应搜索词的价格来运行广告,一直持续运行整个的广告来发现更多的关键词。
14、 如果精准关键词广告运行的状况不好, 那么就应该关注广告词的竞价价格, 慢慢的增加, 直到能够重新使ACos 达到其他搜索关键词的水平,如果几个星期之后, 状况没有相应的改善, 那么就暂停广告, 把这个搜索关键词移除掉。
我们在整个的广告当中, 都是使用的这种策略, 也有人仅仅使用广泛匹配和短语匹配,然后移除掉表现不好的词语, 整个过程其实相差不大。
当然, 你的测试结果可能和我们的会有所区别, 这和牵扯到产品的本身, 还有产品所属的类目, 以及和精品之间的关系。 anyway,自己去测试并且知道最符合你自己的方法才是最重要的。
最后, 不要期待广告能够在你开始启动的短时间内就能有好的效果, 广告是一个长期优化的过程, 但是整体而言, 80% 的可能性是会对你有帮助的。
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首先, 我们来了解下亚马逊广告的三种匹配类型 广泛匹配, 短语匹配, 精确匹配。
下面先进行一下概念梳理：
广泛匹配 会将你选中的关键词匹配到各种不同的类型的搜索关键词, 比如,你的关键词是flashlight, 匹配类型是广泛匹配, 出价是$1.00,每天的预算是$10, 那么你的广告可能会在任何搜索关键词出现flashlight 的地方出现。 比如有人搜索LED Flashlight,这时候你的广泛匹配广告可能会被展示。
短语匹配 只要你的短语关键词出现在搜索词中间,那么你的广告就有可能展示。 比如有人在亚马逊搜索 Black LED Flashlight,同时你的短语匹配广告的关键词是LED Flashlight, 或者 cree led flashlight, 那么你的广告就有可能展示在用cree led flashlight 搜索的购买者页面。
精准匹配 比如你设置的关键词是 cree led flashlight, 那么你的广告只可能在购买者使用搜索关键词cree led flashlight的时候,才可能出现。
那么,我们究竟采取什么样的策略来进行我们的广告呢
广告的目的其实就是把所有的关键词放进一个漏斗,来筛选出能给我们带来更多利润的黄金词语。 首先,我们可以三种不同类型的广告可以一起跑 自动广告，系统推荐和手动广告，具体的操作步骤如下：
1、首先创建一组自动广告，设置一个你能承受的广告预算来运行一天(自动广告预算可以竟可能多，比如可以一次性设置类似于平时30倍预算的广告，然后在当月剩下的时间来暂停广告)，然后调低广告的出价，比如$0.65来做为起始的竞价,并且随着广告的进行来慢慢的增加广告的竞价,直到你看到广告的展示为止。
2、创建一组亚马逊系统建议短语匹配的广告, 必须选择和广告产品相匹配的词语, 然后设置一个每天的广告预算,也是一样从低价开始慢慢的增加竞价的出价直到广告展示。
在这个过程当中最为重要的是在自动广告和短语匹配广告过程中使亚马逊系统识别到广告产品的搜索关键词的目标受众。
比如, 你销售的产品是cree led flashlight,而亚马逊可能错置LED Bulb 关键词到你的自动广告或者短语广告,那么这时候,首先就要排除掉这些和我们产品相关度比较低的词语, 或者我们怎么也得在search term 报告出来的时候, 把led bulb这种词语移除掉。
3、创建一组手动关键词广泛匹配广告, 来研究和发现和你产品匹配最为紧密的词语,使用关键词工具比如 merchantwords 或者keywordsinspector 来做为向导。 同样的, 设置好每天的预算并且每天来增加竞价价格直到能看到广告的展示。
4、 然后复制上面三组广告并且命名为 auto ads 1, auto ads 2,那么这时候你就有6组广告。(为什么每个都建两组耐心往下看。)
auto ads 1
auto ads 2
suggest ads 1
suggest ads 2
manual ads 1
Manual ads 2
5、 广告都设置好之后, 就开始运行, 首先运行 标记为1 的三组广告, 来找到产品获得展示的竞价价格, 使我们的产品能获得亚马逊系统的验证。
6、在上面三组广告开始展示并且运行一周时间之后, 全部暂停标记为1 的广告三组广告。并且开始运行标记为2的另外三组广告, 把广告的竞价价格设置为1中相同的出价价格。
7、 收集标记为1 的三组广告的数据。 这些广告的点击在最开始可能不会有销售,但是在几天之后可能会有, 因为在开始的时候,
购买者可能会在亚马逊搜索产品,然后添加到购物车, 直到几天之后才购买。
8、 三个星期的时候, 停止标记为2的三组广告, 同时开始运行标记为1 的三组广告。
9、下载广告报告, 移除掉广告词语中间的垃圾词语, 标准是 如果一个短语有超过20个点击,但是没有销量, 那么移除, 如果有一个销量,那么可以继续在多跑一轮广告测试。
如果我的广告是基于关键词flashlight 的广泛匹配,然后我获得总共30个点击, 那么我会进入customer search term去查看这30个点击是否来源于同一个搜索关键词,如果其中的20个点击都是来自于led flashlight, 那么我就会把led flashlight从整个flashlight 的广告中间移除, 而保留其他的词语继续跑广告, 保留其他词语的原因是,不要因为广告组中一个词语的差劲表现而否定其他词语的发展潜力。
10、一直持续上面的四个步骤, 因为你永远不知道, 哪个关键词会在你的产品上爆发。
11、 从广泛匹配中选出有转化的关键词, 把他们添加到短语广泛匹配的广告中, 继续创建一个复制的广告, 一周一周的切换运行,同时从中间挑选出没有转化贡献的词语, 把他们放置到广泛匹配的广告中间或者直接移除,防止彼此之间的互相影响。
12、一个星期之后, 会有新的数据从标记为2 的广告匹配广告组生成, 同时标记为1 的短语匹配也可以暂停来收集数据, 总之,两组广告交替进行来做数据分析,在广告运行2周之后, 可以集中分析 customer search terms, 把其中转化比较好的搜索词筛选出来重点优化。 一般来说, ACOS在利润点以下的词语可以作为重点持续进行广告, 比如利润在50%, ACOS 在20%, 这种词语肯定是值得留下的。
如果一些表现不好的长尾词, 比如8个点击, 没有销量,那么我也会把他们从广泛匹配和短语匹配中间移除掉, 因为到了后面, 如果整体广告的ACos高于总体利润, 你还是需要把他们移除的。
13、把收集起来的高转化搜索词来创建精确关键词广告, 然后设置好能够承受的预算, 以及稍微高出报告中的对应搜索词的价格来运行广告,一直持续运行整个的广告来发现更多的关键词。
14、 如果精准关键词广告运行的状况不好, 那么就应该关注广告词的竞价价格, 慢慢的增加, 直到能够重新使ACos 达到其他搜索关键词的水平,如果几个星期之后, 状况没有相应的改善, 那么就暂停广告, 把这个搜索关键词移除掉。
我们在整个的广告当中, 都是使用的这种策略, 也有人仅仅使用广泛匹配和短语匹配,然后移除掉表现不好的词语, 整个过程其实相差不大。
当然, 你的测试结果可能和我们的会有所区别, 这和牵扯到产品的本身, 还有产品所属的类目, 以及和精品之间的关系。 anyway,自己去测试并且知道最符合你自己的方法才是最重要的。
最后, 不要期待广告能够在你开始启动的短时间内就能有好的效果, 广告是一个长期优化的过程, 但是整体而言, 80% 的可能性是会对你有帮助的。
下面先进行一下概念梳理：
广泛匹配 会将你选中的关键词匹配到各种不同的类型的搜索关键词, 比如,你的关键词是flashlight, 匹配类型是广泛匹配, 出价是$1.00,每天的预算是$10, 那么你的广告可能会在任何搜索关键词出现flashlight 的地方出现。 比如有人搜索LED Flashlight,这时候你的广泛匹配广告可能会被展示。
短语匹配 只要你的短语关键词出现在搜索词中间,那么你的广告就有可能展示。 比如有人在亚马逊搜索 Black LED Flashlight,同时你的短语匹配广告的关键词是LED Flashlight, 或者 cree led flashlight, 那么你的广告就有可能展示在用cree led flashlight 搜索的购买者页面。
精准匹配 比如你设置的关键词是 cree led flashlight, 那么你的广告只可能在购买者使用搜索关键词cree led flashlight的时候,才可能出现。
那么,我们究竟采取什么样的策略来进行我们的广告呢
广告的目的其实就是把所有的关键词放进一个漏斗,来筛选出能给我们带来更多利润的黄金词语。 首先,我们可以三种不同类型的广告可以一起跑 自动广告，系统推荐和手动广告，具体的操作步骤如下：
1、首先创建一组自动广告，设置一个你能承受的广告预算来运行一天(自动广告预算可以竟可能多，比如可以一次性设置类似于平时30倍预算的广告，然后在当月剩下的时间来暂停广告)，然后调低广告的出价，比如$0.65来做为起始的竞价,并且随着广告的进行来慢慢的增加广告的竞价,直到你看到广告的展示为止。
2、创建一组亚马逊系统建议短语匹配的广告, 必须选择和广告产品相匹配的词语, 然后设置一个每天的广告预算,也是一样从低价开始慢慢的增加竞价的出价直到广告展示。
在这个过程当中最为重要的是在自动广告和短语匹配广告过程中使亚马逊系统识别到广告产品的搜索关键词的目标受众。
比如, 你销售的产品是cree led flashlight,而亚马逊可能错置LED Bulb 关键词到你的自动广告或者短语广告,那么这时候,首先就要排除掉这些和我们产品相关度比较低的词语, 或者我们怎么也得在search term 报告出来的时候, 把led bulb这种词语移除掉。
3、创建一组手动关键词广泛匹配广告, 来研究和发现和你产品匹配最为紧密的词语,使用关键词工具比如 merchantwords 或者keywordsinspector 来做为向导。 同样的, 设置好每天的预算并且每天来增加竞价价格直到能看到广告的展示。
4、 然后复制上面三组广告并且命名为 auto ads 1, auto ads 2,那么这时候你就有6组广告。(为什么每个都建两组耐心往下看。)
auto ads 1
auto ads 2
suggest ads 1
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manual ads 1
Manual ads 2
5、 广告都设置好之后, 就开始运行, 首先运行 标记为1 的三组广告, 来找到产品获得展示的竞价价格, 使我们的产品能获得亚马逊系统的验证。
6、在上面三组广告开始展示并且运行一周时间之后, 全部暂停标记为1 的广告三组广告。并且开始运行标记为2的另外三组广告, 把广告的竞价价格设置为1中相同的出价价格。
7、 收集标记为1 的三组广告的数据。 这些广告的点击在最开始可能不会有销售,但是在几天之后可能会有, 因为在开始的时候,
购买者可能会在亚马逊搜索产品,然后添加到购物车, 直到几天之后才购买。
8、 三个星期的时候, 停止标记为2的三组广告, 同时开始运行标记为1 的三组广告。
9、下载广告报告, 移除掉广告词语中间的垃圾词语, 标准是 如果一个短语有超过20个点击,但是没有销量, 那么移除, 如果有一个销量,那么可以继续在多跑一轮广告测试。
如果我的广告是基于关键词flashlight 的广泛匹配,然后我获得总共30个点击, 那么我会进入customer search term去查看这30个点击是否来源于同一个搜索关键词,如果其中的20个点击都是来自于led flashlight, 那么我就会把led flashlight从整个flashlight 的广告中间移除, 而保留其他的词语继续跑广告, 保留其他词语的原因是,不要因为广告组中一个词语的差劲表现而否定其他词语的发展潜力。
10、一直持续上面的四个步骤, 因为你永远不知道, 哪个关键词会在你的产品上爆发。
11、 从广泛匹配中选出有转化的关键词, 把他们添加到短语广泛匹配的广告中, 继续创建一个复制的广告, 一周一周的切换运行,同时从中间挑选出没有转化贡献的词语, 把他们放置到广泛匹配的广告中间或者直接移除,防止彼此之间的互相影响。
12、一个星期之后, 会有新的数据从标记为2 的广告匹配广告组生成, 同时标记为1 的短语匹配也可以暂停来收集数据, 总之,两组广告交替进行来做数据分析,在广告运行2周之后, 可以集中分析 customer search terms, 把其中转化比较好的搜索词筛选出来重点优化。 一般来说, ACOS在利润点以下的词语可以作为重点持续进行广告, 比如利润在50%, ACOS 在20%, 这种词语肯定是值得留下的。
如果一些表现不好的长尾词, 比如8个点击, 没有销量,那么我也会把他们从广泛匹配和短语匹配中间移除掉, 因为到了后面, 如果整体广告的ACos高于总体利润, 你还是需要把他们移除的。
13、把收集起来的高转化搜索词来创建精确关键词广告, 然后设置好能够承受的预算, 以及稍微高出报告中的对应搜索词的价格来运行广告,一直持续运行整个的广告来发现更多的关键词。
14、 如果精准关键词广告运行的状况不好, 那么就应该关注广告词的竞价价格, 慢慢的增加, 直到能够重新使ACos 达到其他搜索关键词的水平,如果几个星期之后, 状况没有相应的改善, 那么就暂停广告, 把这个搜索关键词移除掉。
我们在整个的广告当中, 都是使用的这种策略, 也有人仅仅使用广泛匹配和短语匹配,然后移除掉表现不好的词语, 整个过程其实相差不大。
当然, 你的测试结果可能和我们的会有所区别, 这和牵扯到产品的本身, 还有产品所属的类目, 以及和精品之间的关系。 anyway,自己去测试并且知道最符合你自己的方法才是最重要的。
最后, 不要期待广告能够在你开始启动的短时间内就能有好的效果, 广告是一个长期优化的过程, 但是整体而言, 80% 的可能性是会对你有帮助的。
【干货分享】facebook广告投放要如何才能精准受众定位
运营实操 • 纳米 发表了文章 • 0 个评论 • 6006 次浏览 • 2017-12-14 15:00
Facebook受众定位的三大类型
· 核心受众
根据产品定位国家地区、性别年龄、兴趣、行为等
· 自定义受众
定位或排除你已知的用户：用过App的人群或者老用户列表
· 相似受众
找到更多与你已知的高质量用户相似的受众
一、核心受众
核心受众的数据源基于Facebook官方的大数据以及第三方平台数据。定位选项包括兴趣、地区、人口、移动设备和用户行为等。
Facebook官方大数据是指用户填写的资料，包括该用户对哪些页面和话题进行点赞，用户的工作经历、教育水平，甚至和好友的聊天记录。你可以利用此种定位方式为所推产品选择“对类似的app感兴趣”、“住在美国”、“25岁”、“男性”、“iPhone用户”、“资深游戏玩家”等。
第三方平台数据主要是为了统计用户的购买行为，家庭的购物观念，以及收入行为。第三方平台包括：
· Datalogix
· Epsilon
· Acxiom
· Personicx
二、自定义受众
通过已知Email地址、电话号码、移动设备ID、Facebook账户、App用户名等信息，匹配Facebook信息后就可以得到自定义受众。自定义受众对于Facebook广告投放来说十分重要，几乎可以说是广告投放必备。实际上自定义受众定位的做法由来已久，比如说早些时候的直邮，之后出现的电子邮件特定发送，以及现今出现的Facebook动态信息栏的特定广告展示。Facebook可以帮助客户最大程度地接触到目标受众。
同时，它还具有排除功能，比如说客户可以排除掉已经购买了该广告产品的用户。例如，过去Facebook推广的手游用户中有10%产生了付费行为，如果想要针对未付费人群进行一次游戏内促销活动的推广，就可以在自定义受众中排除有付费行为的用户。
自定义受众还可以基于App Events的用户活跃数据对用户进行划分：安装激活的所有用户、留存用户、活跃用户、可能流失的用户和很长时间未打开的用户。
三、相似受众
需要App Events数据配合，用?质量的种?用户来找到精准的相似受众。例如，某个用户在过去一周内打开过App5次，我们可以据此寻找一些与他行为相似的人。再比如某个用户喜欢使用拍照App并搭配滤镜使用，我们也可以据此寻找与他行为相似的人。
全面分析产品特点并选择合适受众进行定位，再针对收集到的不同阶段的数据对人群进行相应的排除和相似人群的筛选，同时结合广告素材优化中曾经提到的方法对广告内容多花些心思，相信你的广告一定会有不俗的表现。
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· 核心受众
根据产品定位国家地区、性别年龄、兴趣、行为等
· 自定义受众
定位或排除你已知的用户：用过App的人群或者老用户列表
· 相似受众
找到更多与你已知的高质量用户相似的受众
一、核心受众
核心受众的数据源基于Facebook官方的大数据以及第三方平台数据。定位选项包括兴趣、地区、人口、移动设备和用户行为等。
Facebook官方大数据是指用户填写的资料，包括该用户对哪些页面和话题进行点赞，用户的工作经历、教育水平，甚至和好友的聊天记录。你可以利用此种定位方式为所推产品选择“对类似的app感兴趣”、“住在美国”、“25岁”、“男性”、“iPhone用户”、“资深游戏玩家”等。
第三方平台数据主要是为了统计用户的购买行为，家庭的购物观念，以及收入行为。第三方平台包括：
· Datalogix
· Epsilon
· Acxiom
· Personicx
二、自定义受众
通过已知Email地址、电话号码、移动设备ID、Facebook账户、App用户名等信息，匹配Facebook信息后就可以得到自定义受众。自定义受众对于Facebook广告投放来说十分重要，几乎可以说是广告投放必备。实际上自定义受众定位的做法由来已久，比如说早些时候的直邮，之后出现的电子邮件特定发送，以及现今出现的Facebook动态信息栏的特定广告展示。Facebook可以帮助客户最大程度地接触到目标受众。
同时，它还具有排除功能，比如说客户可以排除掉已经购买了该广告产品的用户。例如，过去Facebook推广的手游用户中有10%产生了付费行为，如果想要针对未付费人群进行一次游戏内促销活动的推广，就可以在自定义受众中排除有付费行为的用户。
自定义受众还可以基于App Events的用户活跃数据对用户进行划分：安装激活的所有用户、留存用户、活跃用户、可能流失的用户和很长时间未打开的用户。
三、相似受众
需要App Events数据配合，用?质量的种?用户来找到精准的相似受众。例如，某个用户在过去一周内打开过App5次，我们可以据此寻找一些与他行为相似的人。再比如某个用户喜欢使用拍照App并搭配滤镜使用，我们也可以据此寻找与他行为相似的人。
全面分析产品特点并选择合适受众进行定位，再针对收集到的不同阶段的数据对人群进行相应的排除和相似人群的筛选，同时结合广告素材优化中曾经提到的方法对广告内容多花些心思，相信你的广告一定会有不俗的表现。
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Facebook受众定位的三大类型
· 核心受众
根据产品定位国家地区、性别年龄、兴趣、行为等
· 自定义受众
定位或排除你已知的用户：用过App的人群或者老用户列表
· 相似受众
找到更多与你已知的高质量用户相似的受众
一、核心受众
核心受众的数据源基于Facebook官方的大数据以及第三方平台数据。定位选项包括兴趣、地区、人口、移动设备和用户行为等。
Facebook官方大数据是指用户填写的资料，包括该用户对哪些页面和话题进行点赞，用户的工作经历、教育水平，甚至和好友的聊天记录。你可以利用此种定位方式为所推产品选择“对类似的app感兴趣”、“住在美国”、“25岁”、“男性”、“iPhone用户”、“资深游戏玩家”等。
第三方平台数据主要是为了统计用户的购买行为，家庭的购物观念，以及收入行为。第三方平台包括：
· Datalogix
· Epsilon
· Acxiom
· Personicx
二、自定义受众
通过已知Email地址、电话号码、移动设备ID、Facebook账户、App用户名等信息，匹配Facebook信息后就可以得到自定义受众。自定义受众对于Facebook广告投放来说十分重要，几乎可以说是广告投放必备。实际上自定义受众定位的做法由来已久，比如说早些时候的直邮，之后出现的电子邮件特定发送，以及现今出现的Facebook动态信息栏的特定广告展示。Facebook可以帮助客户最大程度地接触到目标受众。
同时，它还具有排除功能，比如说客户可以排除掉已经购买了该广告产品的用户。例如，过去Facebook推广的手游用户中有10%产生了付费行为，如果想要针对未付费人群进行一次游戏内促销活动的推广，就可以在自定义受众中排除有付费行为的用户。
自定义受众还可以基于App Events的用户活跃数据对用户进行划分：安装激活的所有用户、留存用户、活跃用户、可能流失的用户和很长时间未打开的用户。
三、相似受众
需要App Events数据配合，用?质量的种?用户来找到精准的相似受众。例如，某个用户在过去一周内打开过App5次，我们可以据此寻找一些与他行为相似的人。再比如某个用户喜欢使用拍照App并搭配滤镜使用，我们也可以据此寻找与他行为相似的人。
全面分析产品特点并选择合适受众进行定位，再针对收集到的不同阶段的数据对人群进行相应的排除和相似人群的筛选，同时结合广告素材优化中曾经提到的方法对广告内容多花些心思，相信你的广告一定会有不俗的表现。
跨境电商如何看待投放广告效果？
运营实操 • 未注册 发表了文章 • 0 个评论 • 8575 次浏览 • 2018-03-05 10:13
今天很想说一下广告，最近有很多人在问，特别是学员朋友 ，这里很多人有一个误区，我们对广告看得不太重要，或者我们一直不赞成用广告?但是我们本身其实也有投放广告，无论是facebook还是google，还有视频广告。
我们的态度，或者说我们的理念。广告是一个助推器，是一个放大器， 不建议大家做广告的原因就是，基数问题，我们可以这样来算一笔账，如果我100个ip出单率是三个订单。我通过广告增加到1000个ip，出单量是二十个，这里就有一个投入产出比的问题，如果我能做到100个ip出六个单，那我通过广告做到1000个IP。可以出到五十个订单。那么这个广告投入将会是非常值得的。
但是我们大部分人的基数不够好， 100个ip只能出一个订单，那么他投入广告之后，1000个ip，可以出十个订单，这当中的相差会是非常大，这也导致了，投入产出比非常不高。你会发现广告的价格实在是太贵了，成本飙升的太厉害，你根本做不出来。
所以我们不是拒绝广告，不是贬低广告。而是说很多人不适合用广告。
那么除了这一点还有一点，广告应该是一个持续投放的过程，而大部分的人，太急功近利了，我今天投1000块的广告，必须要产生1500块钱的利润，但现实往往不是这样的，可能我们持续投了一个月的广告，下个月我们的销售才会有逐渐的提升，而且这当中还有一个策略性的问题，很多人会从小的开始投，比如我一个月预算三千块钱，我投十个月， 那么总共就是3万块钱?
甚至有些人会从1000块开始投，逐步的增加这个广告的预算，但是你完成了整个的流程之后，比如你投放了一年广告两年广告之后，你会发现这个做法是错误的?因为我们可能会从五千块开始投，每个月降低他的费用，投到最后一个月，可能就只需要1000块钱， 但是它们产生的效果可能是一样的，甚至会更好。
这个和我们的股市其实差不多的， 会买的是徒弟，会卖的是师傅，但你要说真正的大师就必须要学会空仓，所以空仓是最难的，也就是说，不投广告是最难的。你仔细想一想，非常的有道理。
所以真正的广告高手，不是天天都在投，他可能投五天，有两天不投，或者在某几个时段，某几个关键词，根本不用投放。 虽然说我们要迎合一些人性的东西，我们广告设计，我们的文案设计，购物流程，促销设计之类的，但其实你要真正的把有些东西做好，他一定是反人性的。
希望大家可以有时间去慢慢的体会，慢慢的思索，股市每天都有机会，市场也一样，每天都是机会，无时无刻没有机会存在，动如脱兔，静如处子，一击即中。我们看现实当中也是这样，忙忙碌碌的人，可能就碌碌无为，会工作也要会玩，很多东西不是死拼。
对抗人性是最难的， 但如果你能够做得到的话，就是凤毛麟角。
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我们的态度，或者说我们的理念。广告是一个助推器，是一个放大器， 不建议大家做广告的原因就是，基数问题，我们可以这样来算一笔账，如果我100个ip出单率是三个订单。我通过广告增加到1000个ip，出单量是二十个，这里就有一个投入产出比的问题，如果我能做到100个ip出六个单，那我通过广告做到1000个IP。可以出到五十个订单。那么这个广告投入将会是非常值得的。
但是我们大部分人的基数不够好， 100个ip只能出一个订单，那么他投入广告之后，1000个ip，可以出十个订单，这当中的相差会是非常大，这也导致了，投入产出比非常不高。你会发现广告的价格实在是太贵了，成本飙升的太厉害，你根本做不出来。
所以我们不是拒绝广告，不是贬低广告。而是说很多人不适合用广告。
那么除了这一点还有一点，广告应该是一个持续投放的过程，而大部分的人，太急功近利了，我今天投1000块的广告，必须要产生1500块钱的利润，但现实往往不是这样的，可能我们持续投了一个月的广告，下个月我们的销售才会有逐渐的提升，而且这当中还有一个策略性的问题，很多人会从小的开始投，比如我一个月预算三千块钱，我投十个月， 那么总共就是3万块钱?
甚至有些人会从1000块开始投，逐步的增加这个广告的预算，但是你完成了整个的流程之后，比如你投放了一年广告两年广告之后，你会发现这个做法是错误的?因为我们可能会从五千块开始投，每个月降低他的费用，投到最后一个月，可能就只需要1000块钱， 但是它们产生的效果可能是一样的，甚至会更好。
这个和我们的股市其实差不多的， 会买的是徒弟，会卖的是师傅，但你要说真正的大师就必须要学会空仓，所以空仓是最难的，也就是说，不投广告是最难的。你仔细想一想，非常的有道理。
所以真正的广告高手，不是天天都在投，他可能投五天，有两天不投，或者在某几个时段，某几个关键词，根本不用投放。 虽然说我们要迎合一些人性的东西，我们广告设计，我们的文案设计，购物流程，促销设计之类的，但其实你要真正的把有些东西做好，他一定是反人性的。
希望大家可以有时间去慢慢的体会，慢慢的思索，股市每天都有机会，市场也一样，每天都是机会，无时无刻没有机会存在，动如脱兔，静如处子，一击即中。我们看现实当中也是这样，忙忙碌碌的人，可能就碌碌无为，会工作也要会玩，很多东西不是死拼。
对抗人性是最难的， 但如果你能够做得到的话，就是凤毛麟角。
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我们的态度，或者说我们的理念。广告是一个助推器，是一个放大器， 不建议大家做广告的原因就是，基数问题，我们可以这样来算一笔账，如果我100个ip出单率是三个订单。我通过广告增加到1000个ip，出单量是二十个，这里就有一个投入产出比的问题，如果我能做到100个ip出六个单，那我通过广告做到1000个IP。可以出到五十个订单。那么这个广告投入将会是非常值得的。
但是我们大部分人的基数不够好， 100个ip只能出一个订单，那么他投入广告之后，1000个ip，可以出十个订单，这当中的相差会是非常大，这也导致了，投入产出比非常不高。你会发现广告的价格实在是太贵了，成本飙升的太厉害，你根本做不出来。
所以我们不是拒绝广告，不是贬低广告。而是说很多人不适合用广告。
那么除了这一点还有一点，广告应该是一个持续投放的过程，而大部分的人，太急功近利了，我今天投1000块的广告，必须要产生1500块钱的利润，但现实往往不是这样的，可能我们持续投了一个月的广告，下个月我们的销售才会有逐渐的提升，而且这当中还有一个策略性的问题，很多人会从小的开始投，比如我一个月预算三千块钱，我投十个月， 那么总共就是3万块钱?
甚至有些人会从1000块开始投，逐步的增加这个广告的预算，但是你完成了整个的流程之后，比如你投放了一年广告两年广告之后，你会发现这个做法是错误的?因为我们可能会从五千块开始投，每个月降低他的费用，投到最后一个月，可能就只需要1000块钱， 但是它们产生的效果可能是一样的，甚至会更好。
这个和我们的股市其实差不多的， 会买的是徒弟，会卖的是师傅，但你要说真正的大师就必须要学会空仓，所以空仓是最难的，也就是说，不投广告是最难的。你仔细想一想，非常的有道理。
所以真正的广告高手，不是天天都在投，他可能投五天，有两天不投，或者在某几个时段，某几个关键词，根本不用投放。 虽然说我们要迎合一些人性的东西，我们广告设计，我们的文案设计，购物流程，促销设计之类的，但其实你要真正的把有些东西做好，他一定是反人性的。
希望大家可以有时间去慢慢的体会，慢慢的思索，股市每天都有机会，市场也一样，每天都是机会，无时无刻没有机会存在，动如脱兔，静如处子，一击即中。我们看现实当中也是这样，忙忙碌碌的人，可能就碌碌无为，会工作也要会玩，很多东西不是死拼。
对抗人性是最难的， 但如果你能够做得到的话，就是凤毛麟角。
【干货分享】教你如何玩转中东电商平台Souq广告投放技巧
跨境电商新平台 • 投翔不投降 发表了文章 • 0 个评论 • 10282 次浏览 • 2017-12-21 10:05
SOUQ的广告功能自去年年底关闭以来，终于重做并开始内测(需要申请开通)了，新用户送250AED广告费(基础版广告计划才有)。 对于新的广告功能，相对于老版本脑白金似得广告功能，我还是非常开心的，不啰嗦了，开始正文。
一，广告开通：
广告功能的入口在卖家后台首页左边Sponsored Products-Manage Campaigns，点击进入，可能是功能尚在测试，加载很慢，会空白很长时间，请耐心等待，页面如下图：
第一次进入这个页面，可以仔细阅读整个页面的介绍，本文一些内容大致源自此地。
如果进入提示广告功能即将到来，可以自己尝试联系卖家支持sponsoredproducts.uae@souq.com申请开通，或者私信我。
点击Join free trial，开通基础版套餐计划，基础版套餐Basic可以获得免费的250AED广告费进入账户，4种广告套餐介绍如下：
Basic：广告会展示在SOUQ网站和APP，适合小卖家;开通第一次免费获得250AED
Standard：广告会展示在SOUQ网站&APP，还有Google，获得Google 赠送300AED广告费;开通须充值1000AED。
Full: 广告会展示在SOUQ网站&APP，还有Google，获得Google 赠送300AED广告费，适合长期做广告的卖家;开通须充值2000AED。
Adwords： 广告仅展示在Google上，获得Google 赠送300AED广告费。(这个套餐比较奇葩)
以上广告套餐包含了去Google投放广告的内容， 为此我询问了平台工作人员取Google做广告给平台引流有没有额外好处，答案是没有，但是通过SOUQ投放Google广告比自己去投放要便宜。
综合上面的广告套餐，目前产品不多，品类不多的卖家，可以选择Basic，反正免费给250AED，单次点击只花0.2AED，点击转化率一般般的产品是10%。 如果中途要改变计划，可以选择充值，充值的时候选其他套餐，广告计划可以改变。对于资金充裕，产品精美，品类丰富的卖家建议首次选择Standard套餐，虽然没有送的250AED站内广告费，但是Google送300AED，跟Basic的区别就是多了Google广告功能， 这个不清楚是不是优点，如果Google能带来很多有效的流量，又便宜，那肯定就是赚了。讲到这里机智的卖家肯定先开Basic，再充值Standard，这样比较赚了。
讲到这里SOUQ广告功能跟主流平台广告功能有一个最大的区别， SOUQ没有竞价机制，卖家不能自己设置竞价， 关于点击费用多少，广告要不要展示，平台有自己的系统去决定。 根据从平台得到的信息，大致结论是 点击费用是平台定价，广告的展示取决于产品好坏，这个好坏应该跟图片，详情页，review数量有关，更科学的根据转化率，点击率，好评率，产品rating有关，总之挑选好的产品去展示。 从这里可以看出平台推出广告功能的初衷是想让好产品获得曝光，而不是钱多的土豪的产品就能获得曝光，平台更需要的是好产品而不是钱，所以在SOUQ广告里，众生平等，廉价的广告费用，卖家只需要开发优秀的产品。
二，广告设置
点击右上角Dashboard旁边的Campains进入上图页面设置具体的广告内容。设置步骤参考上图第一步，第二步。 SOUQ平台的广告是整个二级或者三级类目来投放的， 所以开通一个类目，那整个类目的产品都在广告投放范围。 整个类目的产品一起投放广告没问题，那关键词呢?关键词平台的意思是不用卖家自己写，他们会科学的有效的选择合适的关键词来投放你的广告，争取产品本身以外最大限度提高卖家的广告效率。 这简直神一样的操作有没有， 还在为关键词头痛? 在SOUQ平台投放站内广告Google关键词广告你只需要刊登产品的时候写好标题，选准确类目，剩下的全部交给平台。真的有这么厉害吗? 卖家们自己去检验吧。
根据广告功能的设置对于选品的建议， 因为是整个类目产品投放广告，基于平台落后的IT技术，很可能广告投放与否取决于类目的标签，可能是人工查看你广告类目下的产品质量，决定要不要推送广告。因此建议卖家自己每个小类下多开发几款产品。上述内容只是猜测，整个类目产品多少影不影响广告效率，需要卖家自己检验。
三，广告充值
选择需要的套餐计划后，点击Top Up充值， 系统会判断是开通新套餐还是续费， 开通新套餐，是固定金额，续费金额充值多少自己设定。 支付方式目前仅支持信用卡， 双币信用卡对跨境卖家来说不是问题。
四，整理翻译平台问答
1，我为什么要用广告功能?
不翻译了，卖家都懂。推新品，获取额外流量曝光，促销，清仓，弥补自然流量不足等等。
2，我的广告会在哪里展示?
站内广告位置在搜索结果页面，类目搜索页面，产品详情页面。广告展示位置看下图： 第一张站内，第二张Google
3，我怎么支付广告功能费用?
一旦您使用您的信用卡预先申请并支付了该项目的费用，您的账户将获得认购金额+奖励金额(如有)。 我们根据您获得的点击次数从您的广告预算中扣除。 您可以通过充值来充值您的余额。
4，什么是Google Adwords
Google Adwords是您在Google搜索页面顶部看到的赞助商广告结果，只要搜索字词与要出价的关键字匹配，并且出价将会获胜即可。
5，我怎么为我的产品创建广告?
你只需要从你的目录中选择你的类别，我们会照顾其余的，例如关键字的创建和出价。
6，广告多长时间开始生效(展示?)
需要24小时
7，我能选择特定的产品吗?
目前，你只能在你整个产品类目中选择特定的类别(小类目)来做广告，然后所有做广告的类目下的产品都会被投放广告。
8，我能获得退款吗?
没有退款，但是你的余额在那里，你可以用于以后的广告。
9，哪里看我的广告表现?
去Spornsored Products 下级菜单 Campaign Management 里的Dashboard页面查看。
10，Google赠送的300AED 广告费下次充值还会送吗?
不会，300AED只能首次使用时才有。
11，我能做单个EAN 产品的促销吗?
目前不能，你只能做类目级别的促销，一旦一个类目选择促销，整个类目下的所有产品都会促销。但是EAN级别的将来可能可以。
12，如果我的价格没有竞争力或者产品没有好的排名，我需要怎么改善?
促销系统独立于现有的评级或价格。 系统将通过执行A / B测试和机器学习来独立学习，随着时间的推移，如果您的优惠在生成访问方面表现更好，则您将在显示广告时获得偏好。 在开始系统将随机分配促销，你将有平等的机会得到提升作为其他卖家。
13，我能暂停广告吗?
不能，但是你可以暂停单个产品，或者,暂停做某个小类目的广告。
14，我可以将广告资金预算转移到别的类目吗?
当然可以，你只需要暂停某个小类目，开启你想要转移广告预算的那个类目即可。
15，我需要自己去做Google关键词广告促销吗?
不用，系统会自动进行Google出价
16，在广告绩效的面板中是否有关于指标的说明?
目前没有，以后会增加相关说明
17，我能获得单个订单的广告绩效报告吗?
目前不可以，只能看整个广告绩效，以后可能功能可能会推出。
18，广告会同时展示在英语和阿拉伯语页面吗?
会
19，广告会赢得购物车吗?
不会，广告只会指向产品页面，做广告的卖家不会因做了广告优于其他卖家获得黄金购物车
查看全部
一，广告开通：
广告功能的入口在卖家后台首页左边Sponsored Products-Manage Campaigns，点击进入，可能是功能尚在测试，加载很慢，会空白很长时间，请耐心等待，页面如下图：
第一次进入这个页面，可以仔细阅读整个页面的介绍，本文一些内容大致源自此地。
如果进入提示广告功能即将到来，可以自己尝试联系卖家支持sponsoredproducts.uae@souq.com申请开通，或者私信我。
点击Join free trial，开通基础版套餐计划，基础版套餐Basic可以获得免费的250AED广告费进入账户，4种广告套餐介绍如下：
Basic：广告会展示在SOUQ网站和APP，适合小卖家;开通第一次免费获得250AED
Standard：广告会展示在SOUQ网站&APP，还有Google，获得Google 赠送300AED广告费;开通须充值1000AED。
Full: 广告会展示在SOUQ网站&APP，还有Google，获得Google 赠送300AED广告费，适合长期做广告的卖家;开通须充值2000AED。
Adwords： 广告仅展示在Google上，获得Google 赠送300AED广告费。(这个套餐比较奇葩)
以上广告套餐包含了去Google投放广告的内容， 为此我询问了平台工作人员取Google做广告给平台引流有没有额外好处，答案是没有，但是通过SOUQ投放Google广告比自己去投放要便宜。
综合上面的广告套餐，目前产品不多，品类不多的卖家，可以选择Basic，反正免费给250AED，单次点击只花0.2AED，点击转化率一般般的产品是10%。 如果中途要改变计划，可以选择充值，充值的时候选其他套餐，广告计划可以改变。对于资金充裕，产品精美，品类丰富的卖家建议首次选择Standard套餐，虽然没有送的250AED站内广告费，但是Google送300AED，跟Basic的区别就是多了Google广告功能， 这个不清楚是不是优点，如果Google能带来很多有效的流量，又便宜，那肯定就是赚了。讲到这里机智的卖家肯定先开Basic，再充值Standard，这样比较赚了。
讲到这里SOUQ广告功能跟主流平台广告功能有一个最大的区别， SOUQ没有竞价机制，卖家不能自己设置竞价， 关于点击费用多少，广告要不要展示，平台有自己的系统去决定。 根据从平台得到的信息，大致结论是 点击费用是平台定价，广告的展示取决于产品好坏，这个好坏应该跟图片，详情页，review数量有关，更科学的根据转化率，点击率，好评率，产品rating有关，总之挑选好的产品去展示。 从这里可以看出平台推出广告功能的初衷是想让好产品获得曝光，而不是钱多的土豪的产品就能获得曝光，平台更需要的是好产品而不是钱，所以在SOUQ广告里，众生平等，廉价的广告费用，卖家只需要开发优秀的产品。
二，广告设置
点击右上角Dashboard旁边的Campains进入上图页面设置具体的广告内容。设置步骤参考上图第一步，第二步。 SOUQ平台的广告是整个二级或者三级类目来投放的， 所以开通一个类目，那整个类目的产品都在广告投放范围。 整个类目的产品一起投放广告没问题，那关键词呢?关键词平台的意思是不用卖家自己写，他们会科学的有效的选择合适的关键词来投放你的广告，争取产品本身以外最大限度提高卖家的广告效率。 这简直神一样的操作有没有， 还在为关键词头痛? 在SOUQ平台投放站内广告Google关键词广告你只需要刊登产品的时候写好标题，选准确类目，剩下的全部交给平台。真的有这么厉害吗? 卖家们自己去检验吧。
根据广告功能的设置对于选品的建议， 因为是整个类目产品投放广告，基于平台落后的IT技术，很可能广告投放与否取决于类目的标签，可能是人工查看你广告类目下的产品质量，决定要不要推送广告。因此建议卖家自己每个小类下多开发几款产品。上述内容只是猜测，整个类目产品多少影不影响广告效率，需要卖家自己检验。
三，广告充值
选择需要的套餐计划后，点击Top Up充值， 系统会判断是开通新套餐还是续费， 开通新套餐，是固定金额，续费金额充值多少自己设定。 支付方式目前仅支持信用卡， 双币信用卡对跨境卖家来说不是问题。
四，整理翻译平台问答
1，我为什么要用广告功能?
不翻译了，卖家都懂。推新品，获取额外流量曝光，促销，清仓，弥补自然流量不足等等。
2，我的广告会在哪里展示?
站内广告位置在搜索结果页面，类目搜索页面，产品详情页面。广告展示位置看下图： 第一张站内，第二张Google
3，我怎么支付广告功能费用?
一旦您使用您的信用卡预先申请并支付了该项目的费用，您的账户将获得认购金额+奖励金额(如有)。 我们根据您获得的点击次数从您的广告预算中扣除。 您可以通过充值来充值您的余额。
4，什么是Google Adwords
Google Adwords是您在Google搜索页面顶部看到的赞助商广告结果，只要搜索字词与要出价的关键字匹配，并且出价将会获胜即可。
5，我怎么为我的产品创建广告?
你只需要从你的目录中选择你的类别，我们会照顾其余的，例如关键字的创建和出价。
6，广告多长时间开始生效(展示?)
需要24小时
7，我能选择特定的产品吗?
目前，你只能在你整个产品类目中选择特定的类别(小类目)来做广告，然后所有做广告的类目下的产品都会被投放广告。
8，我能获得退款吗?
没有退款，但是你的余额在那里，你可以用于以后的广告。
9，哪里看我的广告表现?
去Spornsored Products 下级菜单 Campaign Management 里的Dashboard页面查看。
10，Google赠送的300AED 广告费下次充值还会送吗?
不会，300AED只能首次使用时才有。
11，我能做单个EAN 产品的促销吗?
目前不能，你只能做类目级别的促销，一旦一个类目选择促销，整个类目下的所有产品都会促销。但是EAN级别的将来可能可以。
12，如果我的价格没有竞争力或者产品没有好的排名，我需要怎么改善?
促销系统独立于现有的评级或价格。 系统将通过执行A / B测试和机器学习来独立学习，随着时间的推移，如果您的优惠在生成访问方面表现更好，则您将在显示广告时获得偏好。 在开始系统将随机分配促销，你将有平等的机会得到提升作为其他卖家。
13，我能暂停广告吗?
不能，但是你可以暂停单个产品，或者,暂停做某个小类目的广告。
14，我可以将广告资金预算转移到别的类目吗?
当然可以，你只需要暂停某个小类目，开启你想要转移广告预算的那个类目即可。
15，我需要自己去做Google关键词广告促销吗?
不用，系统会自动进行Google出价
16，在广告绩效的面板中是否有关于指标的说明?
目前没有，以后会增加相关说明
17，我能获得单个订单的广告绩效报告吗?
目前不可以，只能看整个广告绩效，以后可能功能可能会推出。
18，广告会同时展示在英语和阿拉伯语页面吗?
会
19，广告会赢得购物车吗?
不会，广告只会指向产品页面，做广告的卖家不会因做了广告优于其他卖家获得黄金购物车
查看全部
SOUQ的广告功能自去年年底关闭以来，终于重做并开始内测(需要申请开通)了，新用户送250AED广告费(基础版广告计划才有)。 对于新的广告功能，相对于老版本脑白金似得广告功能，我还是非常开心的，不啰嗦了，开始正文。
一，广告开通：
广告功能的入口在卖家后台首页左边Sponsored Products-Manage Campaigns，点击进入，可能是功能尚在测试，加载很慢，会空白很长时间，请耐心等待，页面如下图：
第一次进入这个页面，可以仔细阅读整个页面的介绍，本文一些内容大致源自此地。
如果进入提示广告功能即将到来，可以自己尝试联系卖家支持sponsoredproducts.uae@souq.com申请开通，或者私信我。
点击Join free trial，开通基础版套餐计划，基础版套餐Basic可以获得免费的250AED广告费进入账户，4种广告套餐介绍如下：
Basic：广告会展示在SOUQ网站和APP，适合小卖家;开通第一次免费获得250AED
Standard：广告会展示在SOUQ网站&APP，还有Google，获得Google 赠送300AED广告费;开通须充值1000AED。
Full: 广告会展示在SOUQ网站&APP，还有Google，获得Google 赠送300AED广告费，适合长期做广告的卖家;开通须充值2000AED。
Adwords： 广告仅展示在Google上，获得Google 赠送300AED广告费。(这个套餐比较奇葩)
以上广告套餐包含了去Google投放广告的内容， 为此我询问了平台工作人员取Google做广告给平台引流有没有额外好处，答案是没有，但是通过SOUQ投放Google广告比自己去投放要便宜。
综合上面的广告套餐，目前产品不多，品类不多的卖家，可以选择Basic，反正免费给250AED，单次点击只花0.2AED，点击转化率一般般的产品是10%。 如果中途要改变计划，可以选择充值，充值的时候选其他套餐，广告计划可以改变。对于资金充裕，产品精美，品类丰富的卖家建议首次选择Standard套餐，虽然没有送的250AED站内广告费，但是Google送300AED，跟Basic的区别就是多了Google广告功能， 这个不清楚是不是优点，如果Google能带来很多有效的流量，又便宜，那肯定就是赚了。讲到这里机智的卖家肯定先开Basic，再充值Standard，这样比较赚了。
讲到这里SOUQ广告功能跟主流平台广告功能有一个最大的区别， SOUQ没有竞价机制，卖家不能自己设置竞价， 关于点击费用多少，广告要不要展示，平台有自己的系统去决定。 根据从平台得到的信息，大致结论是 点击费用是平台定价，广告的展示取决于产品好坏，这个好坏应该跟图片，详情页，review数量有关，更科学的根据转化率，点击率，好评率，产品rating有关，总之挑选好的产品去展示。 从这里可以看出平台推出广告功能的初衷是想让好产品获得曝光，而不是钱多的土豪的产品就能获得曝光，平台更需要的是好产品而不是钱，所以在SOUQ广告里，众生平等，廉价的广告费用，卖家只需要开发优秀的产品。
二，广告设置
点击右上角Dashboard旁边的Campains进入上图页面设置具体的广告内容。设置步骤参考上图第一步，第二步。 SOUQ平台的广告是整个二级或者三级类目来投放的， 所以开通一个类目，那整个类目的产品都在广告投放范围。 整个类目的产品一起投放广告没问题，那关键词呢?关键词平台的意思是不用卖家自己写，他们会科学的有效的选择合适的关键词来投放你的广告，争取产品本身以外最大限度提高卖家的广告效率。 这简直神一样的操作有没有， 还在为关键词头痛? 在SOUQ平台投放站内广告Google关键词广告你只需要刊登产品的时候写好标题，选准确类目，剩下的全部交给平台。真的有这么厉害吗? 卖家们自己去检验吧。
根据广告功能的设置对于选品的建议， 因为是整个类目产品投放广告，基于平台落后的IT技术，很可能广告投放与否取决于类目的标签，可能是人工查看你广告类目下的产品质量，决定要不要推送广告。因此建议卖家自己每个小类下多开发几款产品。上述内容只是猜测，整个类目产品多少影不影响广告效率，需要卖家自己检验。
三，广告充值
选择需要的套餐计划后，点击Top Up充值， 系统会判断是开通新套餐还是续费， 开通新套餐，是固定金额，续费金额充值多少自己设定。 支付方式目前仅支持信用卡， 双币信用卡对跨境卖家来说不是问题。
四，整理翻译平台问答
1，我为什么要用广告功能?
不翻译了，卖家都懂。推新品，获取额外流量曝光，促销，清仓，弥补自然流量不足等等。
2，我的广告会在哪里展示?
站内广告位置在搜索结果页面，类目搜索页面，产品详情页面。广告展示位置看下图： 第一张站内，第二张Google
3，我怎么支付广告功能费用?
一旦您使用您的信用卡预先申请并支付了该项目的费用，您的账户将获得认购金额+奖励金额(如有)。 我们根据您获得的点击次数从您的广告预算中扣除。 您可以通过充值来充值您的余额。
4，什么是Google Adwords
Google Adwords是您在Google搜索页面顶部看到的赞助商广告结果，只要搜索字词与要出价的关键字匹配，并且出价将会获胜即可。
5，我怎么为我的产品创建广告?
你只需要从你的目录中选择你的类别，我们会照顾其余的，例如关键字的创建和出价。
6，广告多长时间开始生效(展示?)
需要24小时
7，我能选择特定的产品吗?
目前，你只能在你整个产品类目中选择特定的类别(小类目)来做广告，然后所有做广告的类目下的产品都会被投放广告。
8，我能获得退款吗?
没有退款，但是你的余额在那里，你可以用于以后的广告。
9，哪里看我的广告表现?
去Spornsored Products 下级菜单 Campaign Management 里的Dashboard页面查看。
10，Google赠送的300AED 广告费下次充值还会送吗?
不会，300AED只能首次使用时才有。
11，我能做单个EAN 产品的促销吗?
目前不能，你只能做类目级别的促销，一旦一个类目选择促销，整个类目下的所有产品都会促销。但是EAN级别的将来可能可以。
12，如果我的价格没有竞争力或者产品没有好的排名，我需要怎么改善?
促销系统独立于现有的评级或价格。 系统将通过执行A / B测试和机器学习来独立学习，随着时间的推移，如果您的优惠在生成访问方面表现更好，则您将在显示广告时获得偏好。 在开始系统将随机分配促销，你将有平等的机会得到提升作为其他卖家。
13，我能暂停广告吗?
不能，但是你可以暂停单个产品，或者,暂停做某个小类目的广告。
14，我可以将广告资金预算转移到别的类目吗?
当然可以，你只需要暂停某个小类目，开启你想要转移广告预算的那个类目即可。
15，我需要自己去做Google关键词广告促销吗?
不用，系统会自动进行Google出价
16，在广告绩效的面板中是否有关于指标的说明?
目前没有，以后会增加相关说明
17，我能获得单个订单的广告绩效报告吗?
目前不可以，只能看整个广告绩效，以后可能功能可能会推出。
18，广告会同时展示在英语和阿拉伯语页面吗?
会
19，广告会赢得购物车吗?
不会，广告只会指向产品页面，做广告的卖家不会因做了广告优于其他卖家获得黄金购物车
一，广告开通：
广告功能的入口在卖家后台首页左边Sponsored Products-Manage Campaigns，点击进入，可能是功能尚在测试，加载很慢，会空白很长时间，请耐心等待，页面如下图：
第一次进入这个页面，可以仔细阅读整个页面的介绍，本文一些内容大致源自此地。
如果进入提示广告功能即将到来，可以自己尝试联系卖家支持sponsoredproducts.uae@souq.com申请开通，或者私信我。
点击Join free trial，开通基础版套餐计划，基础版套餐Basic可以获得免费的250AED广告费进入账户，4种广告套餐介绍如下：
Basic：广告会展示在SOUQ网站和APP，适合小卖家;开通第一次免费获得250AED
Standard：广告会展示在SOUQ网站&APP，还有Google，获得Google 赠送300AED广告费;开通须充值1000AED。
Full: 广告会展示在SOUQ网站&APP，还有Google，获得Google 赠送300AED广告费，适合长期做广告的卖家;开通须充值2000AED。
Adwords： 广告仅展示在Google上，获得Google 赠送300AED广告费。(这个套餐比较奇葩)
以上广告套餐包含了去Google投放广告的内容， 为此我询问了平台工作人员取Google做广告给平台引流有没有额外好处，答案是没有，但是通过SOUQ投放Google广告比自己去投放要便宜。
综合上面的广告套餐，目前产品不多，品类不多的卖家，可以选择Basic，反正免费给250AED，单次点击只花0.2AED，点击转化率一般般的产品是10%。 如果中途要改变计划，可以选择充值，充值的时候选其他套餐，广告计划可以改变。对于资金充裕，产品精美，品类丰富的卖家建议首次选择Standard套餐，虽然没有送的250AED站内广告费，但是Google送300AED，跟Basic的区别就是多了Google广告功能， 这个不清楚是不是优点，如果Google能带来很多有效的流量，又便宜，那肯定就是赚了。讲到这里机智的卖家肯定先开Basic，再充值Standard，这样比较赚了。
讲到这里SOUQ广告功能跟主流平台广告功能有一个最大的区别， SOUQ没有竞价机制，卖家不能自己设置竞价， 关于点击费用多少，广告要不要展示，平台有自己的系统去决定。 根据从平台得到的信息，大致结论是 点击费用是平台定价，广告的展示取决于产品好坏，这个好坏应该跟图片，详情页，review数量有关，更科学的根据转化率，点击率，好评率，产品rating有关，总之挑选好的产品去展示。 从这里可以看出平台推出广告功能的初衷是想让好产品获得曝光，而不是钱多的土豪的产品就能获得曝光，平台更需要的是好产品而不是钱，所以在SOUQ广告里，众生平等，廉价的广告费用，卖家只需要开发优秀的产品。
二，广告设置
点击右上角Dashboard旁边的Campains进入上图页面设置具体的广告内容。设置步骤参考上图第一步，第二步。 SOUQ平台的广告是整个二级或者三级类目来投放的， 所以开通一个类目，那整个类目的产品都在广告投放范围。 整个类目的产品一起投放广告没问题，那关键词呢?关键词平台的意思是不用卖家自己写，他们会科学的有效的选择合适的关键词来投放你的广告，争取产品本身以外最大限度提高卖家的广告效率。 这简直神一样的操作有没有， 还在为关键词头痛? 在SOUQ平台投放站内广告Google关键词广告你只需要刊登产品的时候写好标题，选准确类目，剩下的全部交给平台。真的有这么厉害吗? 卖家们自己去检验吧。
根据广告功能的设置对于选品的建议， 因为是整个类目产品投放广告，基于平台落后的IT技术，很可能广告投放与否取决于类目的标签，可能是人工查看你广告类目下的产品质量，决定要不要推送广告。因此建议卖家自己每个小类下多开发几款产品。上述内容只是猜测，整个类目产品多少影不影响广告效率，需要卖家自己检验。
三，广告充值
选择需要的套餐计划后，点击Top Up充值， 系统会判断是开通新套餐还是续费， 开通新套餐，是固定金额，续费金额充值多少自己设定。 支付方式目前仅支持信用卡， 双币信用卡对跨境卖家来说不是问题。
四，整理翻译平台问答
1，我为什么要用广告功能?
不翻译了，卖家都懂。推新品，获取额外流量曝光，促销，清仓，弥补自然流量不足等等。
2，我的广告会在哪里展示?
站内广告位置在搜索结果页面，类目搜索页面，产品详情页面。广告展示位置看下图： 第一张站内，第二张Google
3，我怎么支付广告功能费用?
一旦您使用您的信用卡预先申请并支付了该项目的费用，您的账户将获得认购金额+奖励金额(如有)。 我们根据您获得的点击次数从您的广告预算中扣除。 您可以通过充值来充值您的余额。
4，什么是Google Adwords
Google Adwords是您在Google搜索页面顶部看到的赞助商广告结果，只要搜索字词与要出价的关键字匹配，并且出价将会获胜即可。
5，我怎么为我的产品创建广告?
你只需要从你的目录中选择你的类别，我们会照顾其余的，例如关键字的创建和出价。
6，广告多长时间开始生效(展示?)
需要24小时
7，我能选择特定的产品吗?
目前，你只能在你整个产品类目中选择特定的类别(小类目)来做广告，然后所有做广告的类目下的产品都会被投放广告。
8，我能获得退款吗?
没有退款，但是你的余额在那里，你可以用于以后的广告。
9，哪里看我的广告表现?
去Spornsored Products 下级菜单 Campaign Management 里的Dashboard页面查看。
10，Google赠送的300AED 广告费下次充值还会送吗?
不会，300AED只能首次使用时才有。
11，我能做单个EAN 产品的促销吗?
目前不能，你只能做类目级别的促销，一旦一个类目选择促销，整个类目下的所有产品都会促销。但是EAN级别的将来可能可以。
12，如果我的价格没有竞争力或者产品没有好的排名，我需要怎么改善?
促销系统独立于现有的评级或价格。 系统将通过执行A / B测试和机器学习来独立学习，随着时间的推移，如果您的优惠在生成访问方面表现更好，则您将在显示广告时获得偏好。 在开始系统将随机分配促销，你将有平等的机会得到提升作为其他卖家。
13，我能暂停广告吗?
不能，但是你可以暂停单个产品，或者,暂停做某个小类目的广告。
14，我可以将广告资金预算转移到别的类目吗?
当然可以，你只需要暂停某个小类目，开启你想要转移广告预算的那个类目即可。
15，我需要自己去做Google关键词广告促销吗?
不用，系统会自动进行Google出价
16，在广告绩效的面板中是否有关于指标的说明?
目前没有，以后会增加相关说明
17，我能获得单个订单的广告绩效报告吗?
目前不可以，只能看整个广告绩效，以后可能功能可能会推出。
18，广告会同时展示在英语和阿拉伯语页面吗?
会
19，广告会赢得购物车吗?
不会，广告只会指向产品页面，做广告的卖家不会因做了广告优于其他卖家获得黄金购物车
【干货分享】跨境电商广告投放优化之一“加减”优化法
运营实操 • 痴人说梦 发表了文章 • 0 个评论 • 4772 次浏览 • 2017-12-20 11:30
对于售价较低的产品，投放广告往往亏损，投入产出比不划算，所以，我们一般可以采用低价的方式带动销量，拉动整个运营；但对于高价的产品，站内广告无疑是一个引流利器，站内流量精准，同时高价产品的高利润值也足够覆盖广告的成本。
但当前整个亚马逊的运营环境竞争激烈，且呈现越来越激烈的趋势，广告的打法也绝非简单的投放就有收获。要想让广告的效益最大化，在投放广告之后卖家还需要根据广告数据报表的情况和广告转化率等参量，对广告进行深度的优化。
广告优化的维度有很多，细节更是不尽其数，但总结起来，要想让广告优化见效，一定要从对广告的“加”和“减”上做足功夫，我们可以简称为加减法广告优化法。
广告投放后，我们可以获得大量的数据，这些数据既是对广告自身的一种反映，也是对Listing详情表现的一种反映，
根据这些数据，我们需要做“加法”的地方在于：
1. 当我们Listing优化已经做得足够好，但广告曝光量却很低时，表明我们的广告竞价有点偏低了，此时，我们要适当的提高广告的竞价，以便于我们的广告有更多的曝光，获得更多的潜在客户；
2. 当一个广告计划转化率很好，ACOS百分比很低，但每天的广告预算却总是Out of Budget时，说明我们的日预算少了，为了能够获得更多的订单，此时，可以适当的提高我们的广告预算；
3. 如果广告中的某些关键词，曝光量偏低、点击量较多，CTR数值高于其他词语，且订单转化率高，该词语的ACOS数值很低，或者某些关键词曝光量大、点击量也大、CTR数值高，订单转化率也高，这时我们都可以对广告竞价和预算双双提升，以此来增加曝光，争取获得更多的订单；
4. 在广告投放过程中，如果我们通过自动广告报表发现一些曝光率高、转化好的产品关键词，自己却疏忽了并没有编辑在产品详情（标题、Search Terms关键词、五行特性、产品描述等内容中均没有体现）中，此时，非常有必要在随后的Listing优化中将这些词语应用于自己的Listing详情中去；
广告投放中应该做“减法”的地方：
1. 对关键词做“减法”：在手动广告中，如果前期设置的关键词有部分词语很低的曝光、很低的点击、很差的订单转化率，或者是很高的曝光、很高的点击、但很低的订单转化率，其ACOS百分比远远高于产品毛利率，且CTR和CR都远远低于其他关键词，此时应该做“减法”，将这些关键词从广告计划中删除或者降低出价；在自动广告中，如果通过数据报表看到某些词语高曝光、高点击、低转化或无转化，此时，应该做“减法”，将这些词语添加到Negative（否定）关键词列表中去，以此来减少无效流量，减少浪费，节约广告成本；
2. 对广告预算做“减法”：根据广告报表，如果一个广告计划虽然产生了一定数量的订单，但ACOS一直偏高（高于产品毛利率），同时广告所带来的订单在总的订单数量中所占比重很小，经过各种优化广告转化率一直得不到有效提升，此时，卖家可以对广告预算进行调整，既降低广告竞价，也减少广告预算，此时，广告不停，减少可能的因为系统识别到广告停止而对Listing的暗中降权，同时，因为广告所带来的订单数量较小，竞价和预算双双降低，虽然曝光、点击和广告直接订单会减少，但广告成本节省下来，整体的利润率和利润总额却上升了。
概括来说，广告的优化一定要围绕降低成本和提升转化两个指标，成本降低的同时转化却在提升，这才是一个好的广告优化方案。
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但当前整个亚马逊的运营环境竞争激烈，且呈现越来越激烈的趋势，广告的打法也绝非简单的投放就有收获。要想让广告的效益最大化，在投放广告之后卖家还需要根据广告数据报表的情况和广告转化率等参量，对广告进行深度的优化。
广告优化的维度有很多，细节更是不尽其数，但总结起来，要想让广告优化见效，一定要从对广告的“加”和“减”上做足功夫，我们可以简称为加减法广告优化法。
广告投放后，我们可以获得大量的数据，这些数据既是对广告自身的一种反映，也是对Listing详情表现的一种反映，
根据这些数据，我们需要做“加法”的地方在于：
1. 当我们Listing优化已经做得足够好，但广告曝光量却很低时，表明我们的广告竞价有点偏低了，此时，我们要适当的提高广告的竞价，以便于我们的广告有更多的曝光，获得更多的潜在客户；
2. 当一个广告计划转化率很好，ACOS百分比很低，但每天的广告预算却总是Out of Budget时，说明我们的日预算少了，为了能够获得更多的订单，此时，可以适当的提高我们的广告预算；
3. 如果广告中的某些关键词，曝光量偏低、点击量较多，CTR数值高于其他词语，且订单转化率高，该词语的ACOS数值很低，或者某些关键词曝光量大、点击量也大、CTR数值高，订单转化率也高，这时我们都可以对广告竞价和预算双双提升，以此来增加曝光，争取获得更多的订单；
4. 在广告投放过程中，如果我们通过自动广告报表发现一些曝光率高、转化好的产品关键词，自己却疏忽了并没有编辑在产品详情（标题、Search Terms关键词、五行特性、产品描述等内容中均没有体现）中，此时，非常有必要在随后的Listing优化中将这些词语应用于自己的Listing详情中去；
广告投放中应该做“减法”的地方：
1. 对关键词做“减法”：在手动广告中，如果前期设置的关键词有部分词语很低的曝光、很低的点击、很差的订单转化率，或者是很高的曝光、很高的点击、但很低的订单转化率，其ACOS百分比远远高于产品毛利率，且CTR和CR都远远低于其他关键词，此时应该做“减法”，将这些关键词从广告计划中删除或者降低出价；在自动广告中，如果通过数据报表看到某些词语高曝光、高点击、低转化或无转化，此时，应该做“减法”，将这些词语添加到Negative（否定）关键词列表中去，以此来减少无效流量，减少浪费，节约广告成本；
2. 对广告预算做“减法”：根据广告报表，如果一个广告计划虽然产生了一定数量的订单，但ACOS一直偏高（高于产品毛利率），同时广告所带来的订单在总的订单数量中所占比重很小，经过各种优化广告转化率一直得不到有效提升，此时，卖家可以对广告预算进行调整，既降低广告竞价，也减少广告预算，此时，广告不停，减少可能的因为系统识别到广告停止而对Listing的暗中降权，同时，因为广告所带来的订单数量较小，竞价和预算双双降低，虽然曝光、点击和广告直接订单会减少，但广告成本节省下来，整体的利润率和利润总额却上升了。
概括来说，广告的优化一定要围绕降低成本和提升转化两个指标，成本降低的同时转化却在提升，这才是一个好的广告优化方案。
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对于售价较低的产品，投放广告往往亏损，投入产出比不划算，所以，我们一般可以采用低价的方式带动销量，拉动整个运营；但对于高价的产品，站内广告无疑是一个引流利器，站内流量精准，同时高价产品的高利润值也足够覆盖广告的成本。
但当前整个亚马逊的运营环境竞争激烈，且呈现越来越激烈的趋势，广告的打法也绝非简单的投放就有收获。要想让广告的效益最大化，在投放广告之后卖家还需要根据广告数据报表的情况和广告转化率等参量，对广告进行深度的优化。
广告优化的维度有很多，细节更是不尽其数，但总结起来，要想让广告优化见效，一定要从对广告的“加”和“减”上做足功夫，我们可以简称为加减法广告优化法。
广告投放后，我们可以获得大量的数据，这些数据既是对广告自身的一种反映，也是对Listing详情表现的一种反映，
根据这些数据，我们需要做“加法”的地方在于：
1. 当我们Listing优化已经做得足够好，但广告曝光量却很低时，表明我们的广告竞价有点偏低了，此时，我们要适当的提高广告的竞价，以便于我们的广告有更多的曝光，获得更多的潜在客户；
2. 当一个广告计划转化率很好，ACOS百分比很低，但每天的广告预算却总是Out of Budget时，说明我们的日预算少了，为了能够获得更多的订单，此时，可以适当的提高我们的广告预算；
3. 如果广告中的某些关键词，曝光量偏低、点击量较多，CTR数值高于其他词语，且订单转化率高，该词语的ACOS数值很低，或者某些关键词曝光量大、点击量也大、CTR数值高，订单转化率也高，这时我们都可以对广告竞价和预算双双提升，以此来增加曝光，争取获得更多的订单；
4. 在广告投放过程中，如果我们通过自动广告报表发现一些曝光率高、转化好的产品关键词，自己却疏忽了并没有编辑在产品详情（标题、Search Terms关键词、五行特性、产品描述等内容中均没有体现）中，此时，非常有必要在随后的Listing优化中将这些词语应用于自己的Listing详情中去；
广告投放中应该做“减法”的地方：
1. 对关键词做“减法”：在手动广告中，如果前期设置的关键词有部分词语很低的曝光、很低的点击、很差的订单转化率，或者是很高的曝光、很高的点击、但很低的订单转化率，其ACOS百分比远远高于产品毛利率，且CTR和CR都远远低于其他关键词，此时应该做“减法”，将这些关键词从广告计划中删除或者降低出价；在自动广告中，如果通过数据报表看到某些词语高曝光、高点击、低转化或无转化，此时，应该做“减法”，将这些词语添加到Negative（否定）关键词列表中去，以此来减少无效流量，减少浪费，节约广告成本；
2. 对广告预算做“减法”：根据广告报表，如果一个广告计划虽然产生了一定数量的订单，但ACOS一直偏高（高于产品毛利率），同时广告所带来的订单在总的订单数量中所占比重很小，经过各种优化广告转化率一直得不到有效提升，此时，卖家可以对广告预算进行调整，既降低广告竞价，也减少广告预算，此时，广告不停，减少可能的因为系统识别到广告停止而对Listing的暗中降权，同时，因为广告所带来的订单数量较小，竞价和预算双双降低，虽然曝光、点击和广告直接订单会减少，但广告成本节省下来，整体的利润率和利润总额却上升了。
概括来说，广告的优化一定要围绕降低成本和提升转化两个指标，成本降低的同时转化却在提升，这才是一个好的广告优化方案。
但当前整个亚马逊的运营环境竞争激烈，且呈现越来越激烈的趋势，广告的打法也绝非简单的投放就有收获。要想让广告的效益最大化，在投放广告之后卖家还需要根据广告数据报表的情况和广告转化率等参量，对广告进行深度的优化。
广告优化的维度有很多，细节更是不尽其数，但总结起来，要想让广告优化见效，一定要从对广告的“加”和“减”上做足功夫，我们可以简称为加减法广告优化法。
广告投放后，我们可以获得大量的数据，这些数据既是对广告自身的一种反映，也是对Listing详情表现的一种反映，
根据这些数据，我们需要做“加法”的地方在于：
1. 当我们Listing优化已经做得足够好，但广告曝光量却很低时，表明我们的广告竞价有点偏低了，此时，我们要适当的提高广告的竞价，以便于我们的广告有更多的曝光，获得更多的潜在客户；
2. 当一个广告计划转化率很好，ACOS百分比很低，但每天的广告预算却总是Out of Budget时，说明我们的日预算少了，为了能够获得更多的订单，此时，可以适当的提高我们的广告预算；
3. 如果广告中的某些关键词，曝光量偏低、点击量较多，CTR数值高于其他词语，且订单转化率高，该词语的ACOS数值很低，或者某些关键词曝光量大、点击量也大、CTR数值高，订单转化率也高，这时我们都可以对广告竞价和预算双双提升，以此来增加曝光，争取获得更多的订单；
4. 在广告投放过程中，如果我们通过自动广告报表发现一些曝光率高、转化好的产品关键词，自己却疏忽了并没有编辑在产品详情（标题、Search Terms关键词、五行特性、产品描述等内容中均没有体现）中，此时，非常有必要在随后的Listing优化中将这些词语应用于自己的Listing详情中去；
广告投放中应该做“减法”的地方：
1. 对关键词做“减法”：在手动广告中，如果前期设置的关键词有部分词语很低的曝光、很低的点击、很差的订单转化率，或者是很高的曝光、很高的点击、但很低的订单转化率，其ACOS百分比远远高于产品毛利率，且CTR和CR都远远低于其他关键词，此时应该做“减法”，将这些关键词从广告计划中删除或者降低出价；在自动广告中，如果通过数据报表看到某些词语高曝光、高点击、低转化或无转化，此时，应该做“减法”，将这些词语添加到Negative（否定）关键词列表中去，以此来减少无效流量，减少浪费，节约广告成本；
2. 对广告预算做“减法”：根据广告报表，如果一个广告计划虽然产生了一定数量的订单，但ACOS一直偏高（高于产品毛利率），同时广告所带来的订单在总的订单数量中所占比重很小，经过各种优化广告转化率一直得不到有效提升，此时，卖家可以对广告预算进行调整，既降低广告竞价，也减少广告预算，此时，广告不停，减少可能的因为系统识别到广告停止而对Listing的暗中降权，同时，因为广告所带来的订单数量较小，竞价和预算双双降低，虽然曝光、点击和广告直接订单会减少，但广告成本节省下来，整体的利润率和利润总额却上升了。
概括来说，广告的优化一定要围绕降低成本和提升转化两个指标，成本降低的同时转化却在提升，这才是一个好的广告优化方案。
【干货分享】大卖家亚马逊广告的三种匹配类型详解，及广告投放运营策略
亚马逊 • 大地瓜烤地瓜 发表了文章 • 3 个评论 • 15337 次浏览 • 2017-12-18 14:29
首先, 我们来了解下亚马逊广告的三种匹配类型 广泛匹配, 短语匹配, 精确匹配。
下面先进行一下概念梳理：
广泛匹配 会将你选中的关键词匹配到各种不同的类型的搜索关键词, 比如,你的关键词是flashlight, 匹配类型是广泛匹配, 出价是$1.00,每天的预算是$10, 那么你的广告可能会在任何搜索关键词出现flashlight 的地方出现。 比如有人搜索LED Flashlight,这时候你的广泛匹配广告可能会被展示。
短语匹配 只要你的短语关键词出现在搜索词中间,那么你的广告就有可能展示。 比如有人在亚马逊搜索 Black LED Flashlight,同时你的短语匹配广告的关键词是LED Flashlight, 或者 cree led flashlight, 那么你的广告就有可能展示在用cree led flashlight 搜索的购买者页面。
精准匹配 比如你设置的关键词是 cree led flashlight, 那么你的广告只可能在购买者使用搜索关键词cree led flashlight的时候,才可能出现。
那么,我们究竟采取什么样的策略来进行我们的广告呢
广告的目的其实就是把所有的关键词放进一个漏斗,来筛选出能给我们带来更多利润的黄金词语。 首先,我们可以三种不同类型的广告可以一起跑 自动广告，系统推荐和手动广告，具体的操作步骤如下：
1、首先创建一组自动广告，设置一个你能承受的广告预算来运行一天(自动广告预算可以竟可能多，比如可以一次性设置类似于平时30倍预算的广告，然后在当月剩下的时间来暂停广告)，然后调低广告的出价，比如$0.65来做为起始的竞价,并且随着广告的进行来慢慢的增加广告的竞价,直到你看到广告的展示为止。
2、创建一组亚马逊系统建议短语匹配的广告, 必须选择和广告产品相匹配的词语, 然后设置一个每天的广告预算,也是一样从低价开始慢慢的增加竞价的出价直到广告展示。
在这个过程当中最为重要的是在自动广告和短语匹配广告过程中使亚马逊系统识别到广告产品的搜索关键词的目标受众。
比如, 你销售的产品是cree led flashlight,而亚马逊可能错置LED Bulb 关键词到你的自动广告或者短语广告,那么这时候,首先就要排除掉这些和我们产品相关度比较低的词语, 或者我们怎么也得在search term 报告出来的时候, 把led bulb这种词语移除掉。
3、创建一组手动关键词广泛匹配广告, 来研究和发现和你产品匹配最为紧密的词语,使用关键词工具比如 merchantwords 或者keywordsinspector 来做为向导。 同样的, 设置好每天的预算并且每天来增加竞价价格直到能看到广告的展示。
4、 然后复制上面三组广告并且命名为 auto ads 1, auto ads 2,那么这时候你就有6组广告。(为什么每个都建两组耐心往下看。)
auto ads 1
auto ads 2
suggest ads 1
suggest ads 2
manual ads 1
Manual ads 2
5、 广告都设置好之后, 就开始运行, 首先运行 标记为1 的三组广告, 来找到产品获得展示的竞价价格, 使我们的产品能获得亚马逊系统的验证。
6、在上面三组广告开始展示并且运行一周时间之后, 全部暂停标记为1 的广告三组广告。并且开始运行标记为2的另外三组广告, 把广告的竞价价格设置为1中相同的出价价格。
7、 收集标记为1 的三组广告的数据。 这些广告的点击在最开始可能不会有销售,但是在几天之后可能会有, 因为在开始的时候,
购买者可能会在亚马逊搜索产品,然后添加到购物车, 直到几天之后才购买。
8、 三个星期的时候, 停止标记为2的三组广告, 同时开始运行标记为1 的三组广告。
9、下载广告报告, 移除掉广告词语中间的垃圾词语, 标准是 如果一个短语有超过20个点击,但是没有销量, 那么移除, 如果有一个销量,那么可以继续在多跑一轮广告测试。
如果我的广告是基于关键词flashlight 的广泛匹配,然后我获得总共30个点击, 那么我会进入customer search term去查看这30个点击是否来源于同一个搜索关键词,如果其中的20个点击都是来自于led flashlight, 那么我就会把led flashlight从整个flashlight 的广告中间移除, 而保留其他的词语继续跑广告, 保留其他词语的原因是,不要因为广告组中一个词语的差劲表现而否定其他词语的发展潜力。
10、一直持续上面的四个步骤, 因为你永远不知道, 哪个关键词会在你的产品上爆发。
11、 从广泛匹配中选出有转化的关键词, 把他们添加到短语广泛匹配的广告中, 继续创建一个复制的广告, 一周一周的切换运行,同时从中间挑选出没有转化贡献的词语, 把他们放置到广泛匹配的广告中间或者直接移除,防止彼此之间的互相影响。
12、一个星期之后, 会有新的数据从标记为2 的广告匹配广告组生成, 同时标记为1 的短语匹配也可以暂停来收集数据, 总之,两组广告交替进行来做数据分析,在广告运行2周之后, 可以集中分析 customer search terms, 把其中转化比较好的搜索词筛选出来重点优化。 一般来说, ACOS在利润点以下的词语可以作为重点持续进行广告, 比如利润在50%, ACOS 在20%, 这种词语肯定是值得留下的。
如果一些表现不好的长尾词, 比如8个点击, 没有销量,那么我也会把他们从广泛匹配和短语匹配中间移除掉, 因为到了后面, 如果整体广告的ACos高于总体利润, 你还是需要把他们移除的。
13、把收集起来的高转化搜索词来创建精确关键词广告, 然后设置好能够承受的预算, 以及稍微高出报告中的对应搜索词的价格来运行广告,一直持续运行整个的广告来发现更多的关键词。
14、 如果精准关键词广告运行的状况不好, 那么就应该关注广告词的竞价价格, 慢慢的增加, 直到能够重新使ACos 达到其他搜索关键词的水平,如果几个星期之后, 状况没有相应的改善, 那么就暂停广告, 把这个搜索关键词移除掉。
我们在整个的广告当中, 都是使用的这种策略, 也有人仅仅使用广泛匹配和短语匹配,然后移除掉表现不好的词语, 整个过程其实相差不大。
当然, 你的测试结果可能和我们的会有所区别, 这和牵扯到产品的本身, 还有产品所属的类目, 以及和精品之间的关系。 anyway,自己去测试并且知道最符合你自己的方法才是最重要的。
最后, 不要期待广告能够在你开始启动的短时间内就能有好的效果, 广告是一个长期优化的过程, 但是整体而言, 80% 的可能性是会对你有帮助的。
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下面先进行一下概念梳理：
广泛匹配 会将你选中的关键词匹配到各种不同的类型的搜索关键词, 比如,你的关键词是flashlight, 匹配类型是广泛匹配, 出价是$1.00,每天的预算是$10, 那么你的广告可能会在任何搜索关键词出现flashlight 的地方出现。 比如有人搜索LED Flashlight,这时候你的广泛匹配广告可能会被展示。
短语匹配 只要你的短语关键词出现在搜索词中间,那么你的广告就有可能展示。 比如有人在亚马逊搜索 Black LED Flashlight,同时你的短语匹配广告的关键词是LED Flashlight, 或者 cree led flashlight, 那么你的广告就有可能展示在用cree led flashlight 搜索的购买者页面。
精准匹配 比如你设置的关键词是 cree led flashlight, 那么你的广告只可能在购买者使用搜索关键词cree led flashlight的时候,才可能出现。
那么,我们究竟采取什么样的策略来进行我们的广告呢
广告的目的其实就是把所有的关键词放进一个漏斗,来筛选出能给我们带来更多利润的黄金词语。 首先,我们可以三种不同类型的广告可以一起跑 自动广告，系统推荐和手动广告，具体的操作步骤如下：
1、首先创建一组自动广告，设置一个你能承受的广告预算来运行一天(自动广告预算可以竟可能多，比如可以一次性设置类似于平时30倍预算的广告，然后在当月剩下的时间来暂停广告)，然后调低广告的出价，比如$0.65来做为起始的竞价,并且随着广告的进行来慢慢的增加广告的竞价,直到你看到广告的展示为止。
2、创建一组亚马逊系统建议短语匹配的广告, 必须选择和广告产品相匹配的词语, 然后设置一个每天的广告预算,也是一样从低价开始慢慢的增加竞价的出价直到广告展示。
在这个过程当中最为重要的是在自动广告和短语匹配广告过程中使亚马逊系统识别到广告产品的搜索关键词的目标受众。
比如, 你销售的产品是cree led flashlight,而亚马逊可能错置LED Bulb 关键词到你的自动广告或者短语广告,那么这时候,首先就要排除掉这些和我们产品相关度比较低的词语, 或者我们怎么也得在search term 报告出来的时候, 把led bulb这种词语移除掉。
3、创建一组手动关键词广泛匹配广告, 来研究和发现和你产品匹配最为紧密的词语,使用关键词工具比如 merchantwords 或者keywordsinspector 来做为向导。 同样的, 设置好每天的预算并且每天来增加竞价价格直到能看到广告的展示。
4、 然后复制上面三组广告并且命名为 auto ads 1, auto ads 2,那么这时候你就有6组广告。(为什么每个都建两组耐心往下看。)
auto ads 1
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Manual ads 2
5、 广告都设置好之后, 就开始运行, 首先运行 标记为1 的三组广告, 来找到产品获得展示的竞价价格, 使我们的产品能获得亚马逊系统的验证。
6、在上面三组广告开始展示并且运行一周时间之后, 全部暂停标记为1 的广告三组广告。并且开始运行标记为2的另外三组广告, 把广告的竞价价格设置为1中相同的出价价格。
7、 收集标记为1 的三组广告的数据。 这些广告的点击在最开始可能不会有销售,但是在几天之后可能会有, 因为在开始的时候,
购买者可能会在亚马逊搜索产品,然后添加到购物车, 直到几天之后才购买。
8、 三个星期的时候, 停止标记为2的三组广告, 同时开始运行标记为1 的三组广告。
9、下载广告报告, 移除掉广告词语中间的垃圾词语, 标准是 如果一个短语有超过20个点击,但是没有销量, 那么移除, 如果有一个销量,那么可以继续在多跑一轮广告测试。
如果我的广告是基于关键词flashlight 的广泛匹配,然后我获得总共30个点击, 那么我会进入customer search term去查看这30个点击是否来源于同一个搜索关键词,如果其中的20个点击都是来自于led flashlight, 那么我就会把led flashlight从整个flashlight 的广告中间移除, 而保留其他的词语继续跑广告, 保留其他词语的原因是,不要因为广告组中一个词语的差劲表现而否定其他词语的发展潜力。
10、一直持续上面的四个步骤, 因为你永远不知道, 哪个关键词会在你的产品上爆发。
11、 从广泛匹配中选出有转化的关键词, 把他们添加到短语广泛匹配的广告中, 继续创建一个复制的广告, 一周一周的切换运行,同时从中间挑选出没有转化贡献的词语, 把他们放置到广泛匹配的广告中间或者直接移除,防止彼此之间的互相影响。
12、一个星期之后, 会有新的数据从标记为2 的广告匹配广告组生成, 同时标记为1 的短语匹配也可以暂停来收集数据, 总之,两组广告交替进行来做数据分析,在广告运行2周之后, 可以集中分析 customer search terms, 把其中转化比较好的搜索词筛选出来重点优化。 一般来说, ACOS在利润点以下的词语可以作为重点持续进行广告, 比如利润在50%, ACOS 在20%, 这种词语肯定是值得留下的。
如果一些表现不好的长尾词, 比如8个点击, 没有销量,那么我也会把他们从广泛匹配和短语匹配中间移除掉, 因为到了后面, 如果整体广告的ACos高于总体利润, 你还是需要把他们移除的。
13、把收集起来的高转化搜索词来创建精确关键词广告, 然后设置好能够承受的预算, 以及稍微高出报告中的对应搜索词的价格来运行广告,一直持续运行整个的广告来发现更多的关键词。
14、 如果精准关键词广告运行的状况不好, 那么就应该关注广告词的竞价价格, 慢慢的增加, 直到能够重新使ACos 达到其他搜索关键词的水平,如果几个星期之后, 状况没有相应的改善, 那么就暂停广告, 把这个搜索关键词移除掉。
我们在整个的广告当中, 都是使用的这种策略, 也有人仅仅使用广泛匹配和短语匹配,然后移除掉表现不好的词语, 整个过程其实相差不大。
当然, 你的测试结果可能和我们的会有所区别, 这和牵扯到产品的本身, 还有产品所属的类目, 以及和精品之间的关系。 anyway,自己去测试并且知道最符合你自己的方法才是最重要的。
最后, 不要期待广告能够在你开始启动的短时间内就能有好的效果, 广告是一个长期优化的过程, 但是整体而言, 80% 的可能性是会对你有帮助的。
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首先, 我们来了解下亚马逊广告的三种匹配类型 广泛匹配, 短语匹配, 精确匹配。
下面先进行一下概念梳理：
广泛匹配 会将你选中的关键词匹配到各种不同的类型的搜索关键词, 比如,你的关键词是flashlight, 匹配类型是广泛匹配, 出价是$1.00,每天的预算是$10, 那么你的广告可能会在任何搜索关键词出现flashlight 的地方出现。 比如有人搜索LED Flashlight,这时候你的广泛匹配广告可能会被展示。
短语匹配 只要你的短语关键词出现在搜索词中间,那么你的广告就有可能展示。 比如有人在亚马逊搜索 Black LED Flashlight,同时你的短语匹配广告的关键词是LED Flashlight, 或者 cree led flashlight, 那么你的广告就有可能展示在用cree led flashlight 搜索的购买者页面。
精准匹配 比如你设置的关键词是 cree led flashlight, 那么你的广告只可能在购买者使用搜索关键词cree led flashlight的时候,才可能出现。
那么,我们究竟采取什么样的策略来进行我们的广告呢
广告的目的其实就是把所有的关键词放进一个漏斗,来筛选出能给我们带来更多利润的黄金词语。 首先,我们可以三种不同类型的广告可以一起跑 自动广告，系统推荐和手动广告，具体的操作步骤如下：
1、首先创建一组自动广告，设置一个你能承受的广告预算来运行一天(自动广告预算可以竟可能多，比如可以一次性设置类似于平时30倍预算的广告，然后在当月剩下的时间来暂停广告)，然后调低广告的出价，比如$0.65来做为起始的竞价,并且随着广告的进行来慢慢的增加广告的竞价,直到你看到广告的展示为止。
2、创建一组亚马逊系统建议短语匹配的广告, 必须选择和广告产品相匹配的词语, 然后设置一个每天的广告预算,也是一样从低价开始慢慢的增加竞价的出价直到广告展示。
在这个过程当中最为重要的是在自动广告和短语匹配广告过程中使亚马逊系统识别到广告产品的搜索关键词的目标受众。
比如, 你销售的产品是cree led flashlight,而亚马逊可能错置LED Bulb 关键词到你的自动广告或者短语广告,那么这时候,首先就要排除掉这些和我们产品相关度比较低的词语, 或者我们怎么也得在search term 报告出来的时候, 把led bulb这种词语移除掉。
3、创建一组手动关键词广泛匹配广告, 来研究和发现和你产品匹配最为紧密的词语,使用关键词工具比如 merchantwords 或者keywordsinspector 来做为向导。 同样的, 设置好每天的预算并且每天来增加竞价价格直到能看到广告的展示。
4、 然后复制上面三组广告并且命名为 auto ads 1, auto ads 2,那么这时候你就有6组广告。(为什么每个都建两组耐心往下看。)
auto ads 1
auto ads 2
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5、 广告都设置好之后, 就开始运行, 首先运行 标记为1 的三组广告, 来找到产品获得展示的竞价价格, 使我们的产品能获得亚马逊系统的验证。
6、在上面三组广告开始展示并且运行一周时间之后, 全部暂停标记为1 的广告三组广告。并且开始运行标记为2的另外三组广告, 把广告的竞价价格设置为1中相同的出价价格。
7、 收集标记为1 的三组广告的数据。 这些广告的点击在最开始可能不会有销售,但是在几天之后可能会有, 因为在开始的时候,
购买者可能会在亚马逊搜索产品,然后添加到购物车, 直到几天之后才购买。
8、 三个星期的时候, 停止标记为2的三组广告, 同时开始运行标记为1 的三组广告。
9、下载广告报告, 移除掉广告词语中间的垃圾词语, 标准是 如果一个短语有超过20个点击,但是没有销量, 那么移除, 如果有一个销量,那么可以继续在多跑一轮广告测试。
如果我的广告是基于关键词flashlight 的广泛匹配,然后我获得总共30个点击, 那么我会进入customer search term去查看这30个点击是否来源于同一个搜索关键词,如果其中的20个点击都是来自于led flashlight, 那么我就会把led flashlight从整个flashlight 的广告中间移除, 而保留其他的词语继续跑广告, 保留其他词语的原因是,不要因为广告组中一个词语的差劲表现而否定其他词语的发展潜力。
10、一直持续上面的四个步骤, 因为你永远不知道, 哪个关键词会在你的产品上爆发。
11、 从广泛匹配中选出有转化的关键词, 把他们添加到短语广泛匹配的广告中, 继续创建一个复制的广告, 一周一周的切换运行,同时从中间挑选出没有转化贡献的词语, 把他们放置到广泛匹配的广告中间或者直接移除,防止彼此之间的互相影响。
12、一个星期之后, 会有新的数据从标记为2 的广告匹配广告组生成, 同时标记为1 的短语匹配也可以暂停来收集数据, 总之,两组广告交替进行来做数据分析,在广告运行2周之后, 可以集中分析 customer search terms, 把其中转化比较好的搜索词筛选出来重点优化。 一般来说, ACOS在利润点以下的词语可以作为重点持续进行广告, 比如利润在50%, ACOS 在20%, 这种词语肯定是值得留下的。
如果一些表现不好的长尾词, 比如8个点击, 没有销量,那么我也会把他们从广泛匹配和短语匹配中间移除掉, 因为到了后面, 如果整体广告的ACos高于总体利润, 你还是需要把他们移除的。
13、把收集起来的高转化搜索词来创建精确关键词广告, 然后设置好能够承受的预算, 以及稍微高出报告中的对应搜索词的价格来运行广告,一直持续运行整个的广告来发现更多的关键词。
14、 如果精准关键词广告运行的状况不好, 那么就应该关注广告词的竞价价格, 慢慢的增加, 直到能够重新使ACos 达到其他搜索关键词的水平,如果几个星期之后, 状况没有相应的改善, 那么就暂停广告, 把这个搜索关键词移除掉。
我们在整个的广告当中, 都是使用的这种策略, 也有人仅仅使用广泛匹配和短语匹配,然后移除掉表现不好的词语, 整个过程其实相差不大。
当然, 你的测试结果可能和我们的会有所区别, 这和牵扯到产品的本身, 还有产品所属的类目, 以及和精品之间的关系。 anyway,自己去测试并且知道最符合你自己的方法才是最重要的。
最后, 不要期待广告能够在你开始启动的短时间内就能有好的效果, 广告是一个长期优化的过程, 但是整体而言, 80% 的可能性是会对你有帮助的。
下面先进行一下概念梳理：
广泛匹配 会将你选中的关键词匹配到各种不同的类型的搜索关键词, 比如,你的关键词是flashlight, 匹配类型是广泛匹配, 出价是$1.00,每天的预算是$10, 那么你的广告可能会在任何搜索关键词出现flashlight 的地方出现。 比如有人搜索LED Flashlight,这时候你的广泛匹配广告可能会被展示。
短语匹配 只要你的短语关键词出现在搜索词中间,那么你的广告就有可能展示。 比如有人在亚马逊搜索 Black LED Flashlight,同时你的短语匹配广告的关键词是LED Flashlight, 或者 cree led flashlight, 那么你的广告就有可能展示在用cree led flashlight 搜索的购买者页面。
精准匹配 比如你设置的关键词是 cree led flashlight, 那么你的广告只可能在购买者使用搜索关键词cree led flashlight的时候,才可能出现。
那么,我们究竟采取什么样的策略来进行我们的广告呢
广告的目的其实就是把所有的关键词放进一个漏斗,来筛选出能给我们带来更多利润的黄金词语。 首先,我们可以三种不同类型的广告可以一起跑 自动广告，系统推荐和手动广告，具体的操作步骤如下：
1、首先创建一组自动广告，设置一个你能承受的广告预算来运行一天(自动广告预算可以竟可能多，比如可以一次性设置类似于平时30倍预算的广告，然后在当月剩下的时间来暂停广告)，然后调低广告的出价，比如$0.65来做为起始的竞价,并且随着广告的进行来慢慢的增加广告的竞价,直到你看到广告的展示为止。
2、创建一组亚马逊系统建议短语匹配的广告, 必须选择和广告产品相匹配的词语, 然后设置一个每天的广告预算,也是一样从低价开始慢慢的增加竞价的出价直到广告展示。
在这个过程当中最为重要的是在自动广告和短语匹配广告过程中使亚马逊系统识别到广告产品的搜索关键词的目标受众。
比如, 你销售的产品是cree led flashlight,而亚马逊可能错置LED Bulb 关键词到你的自动广告或者短语广告,那么这时候,首先就要排除掉这些和我们产品相关度比较低的词语, 或者我们怎么也得在search term 报告出来的时候, 把led bulb这种词语移除掉。
3、创建一组手动关键词广泛匹配广告, 来研究和发现和你产品匹配最为紧密的词语,使用关键词工具比如 merchantwords 或者keywordsinspector 来做为向导。 同样的, 设置好每天的预算并且每天来增加竞价价格直到能看到广告的展示。
4、 然后复制上面三组广告并且命名为 auto ads 1, auto ads 2,那么这时候你就有6组广告。(为什么每个都建两组耐心往下看。)
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5、 广告都设置好之后, 就开始运行, 首先运行 标记为1 的三组广告, 来找到产品获得展示的竞价价格, 使我们的产品能获得亚马逊系统的验证。
6、在上面三组广告开始展示并且运行一周时间之后, 全部暂停标记为1 的广告三组广告。并且开始运行标记为2的另外三组广告, 把广告的竞价价格设置为1中相同的出价价格。
7、 收集标记为1 的三组广告的数据。 这些广告的点击在最开始可能不会有销售,但是在几天之后可能会有, 因为在开始的时候,
购买者可能会在亚马逊搜索产品,然后添加到购物车, 直到几天之后才购买。
8、 三个星期的时候, 停止标记为2的三组广告, 同时开始运行标记为1 的三组广告。
9、下载广告报告, 移除掉广告词语中间的垃圾词语, 标准是 如果一个短语有超过20个点击,但是没有销量, 那么移除, 如果有一个销量,那么可以继续在多跑一轮广告测试。
如果我的广告是基于关键词flashlight 的广泛匹配,然后我获得总共30个点击, 那么我会进入customer search term去查看这30个点击是否来源于同一个搜索关键词,如果其中的20个点击都是来自于led flashlight, 那么我就会把led flashlight从整个flashlight 的广告中间移除, 而保留其他的词语继续跑广告, 保留其他词语的原因是,不要因为广告组中一个词语的差劲表现而否定其他词语的发展潜力。
10、一直持续上面的四个步骤, 因为你永远不知道, 哪个关键词会在你的产品上爆发。
11、 从广泛匹配中选出有转化的关键词, 把他们添加到短语广泛匹配的广告中, 继续创建一个复制的广告, 一周一周的切换运行,同时从中间挑选出没有转化贡献的词语, 把他们放置到广泛匹配的广告中间或者直接移除,防止彼此之间的互相影响。
12、一个星期之后, 会有新的数据从标记为2 的广告匹配广告组生成, 同时标记为1 的短语匹配也可以暂停来收集数据, 总之,两组广告交替进行来做数据分析,在广告运行2周之后, 可以集中分析 customer search terms, 把其中转化比较好的搜索词筛选出来重点优化。 一般来说, ACOS在利润点以下的词语可以作为重点持续进行广告, 比如利润在50%, ACOS 在20%, 这种词语肯定是值得留下的。
如果一些表现不好的长尾词, 比如8个点击, 没有销量,那么我也会把他们从广泛匹配和短语匹配中间移除掉, 因为到了后面, 如果整体广告的ACos高于总体利润, 你还是需要把他们移除的。
13、把收集起来的高转化搜索词来创建精确关键词广告, 然后设置好能够承受的预算, 以及稍微高出报告中的对应搜索词的价格来运行广告,一直持续运行整个的广告来发现更多的关键词。
14、 如果精准关键词广告运行的状况不好, 那么就应该关注广告词的竞价价格, 慢慢的增加, 直到能够重新使ACos 达到其他搜索关键词的水平,如果几个星期之后, 状况没有相应的改善, 那么就暂停广告, 把这个搜索关键词移除掉。
我们在整个的广告当中, 都是使用的这种策略, 也有人仅仅使用广泛匹配和短语匹配,然后移除掉表现不好的词语, 整个过程其实相差不大。
当然, 你的测试结果可能和我们的会有所区别, 这和牵扯到产品的本身, 还有产品所属的类目, 以及和精品之间的关系。 anyway,自己去测试并且知道最符合你自己的方法才是最重要的。
最后, 不要期待广告能够在你开始启动的短时间内就能有好的效果, 广告是一个长期优化的过程, 但是整体而言, 80% 的可能性是会对你有帮助的。
【干货分享】facebook广告投放要如何才能精准受众定位
运营实操 • 纳米 发表了文章 • 0 个评论 • 6006 次浏览 • 2017-12-14 15:00
Facebook受众定位的三大类型
· 核心受众
根据产品定位国家地区、性别年龄、兴趣、行为等
· 自定义受众
定位或排除你已知的用户：用过App的人群或者老用户列表
· 相似受众
找到更多与你已知的高质量用户相似的受众
一、核心受众
核心受众的数据源基于Facebook官方的大数据以及第三方平台数据。定位选项包括兴趣、地区、人口、移动设备和用户行为等。
Facebook官方大数据是指用户填写的资料，包括该用户对哪些页面和话题进行点赞，用户的工作经历、教育水平，甚至和好友的聊天记录。你可以利用此种定位方式为所推产品选择“对类似的app感兴趣”、“住在美国”、“25岁”、“男性”、“iPhone用户”、“资深游戏玩家”等。
第三方平台数据主要是为了统计用户的购买行为，家庭的购物观念，以及收入行为。第三方平台包括：
· Datalogix
· Epsilon
· Acxiom
· Personicx
二、自定义受众
通过已知Email地址、电话号码、移动设备ID、Facebook账户、App用户名等信息，匹配Facebook信息后就可以得到自定义受众。自定义受众对于Facebook广告投放来说十分重要，几乎可以说是广告投放必备。实际上自定义受众定位的做法由来已久，比如说早些时候的直邮，之后出现的电子邮件特定发送，以及现今出现的Facebook动态信息栏的特定广告展示。Facebook可以帮助客户最大程度地接触到目标受众。
同时，它还具有排除功能，比如说客户可以排除掉已经购买了该广告产品的用户。例如，过去Facebook推广的手游用户中有10%产生了付费行为，如果想要针对未付费人群进行一次游戏内促销活动的推广，就可以在自定义受众中排除有付费行为的用户。
自定义受众还可以基于App Events的用户活跃数据对用户进行划分：安装激活的所有用户、留存用户、活跃用户、可能流失的用户和很长时间未打开的用户。
三、相似受众
需要App Events数据配合，用?质量的种?用户来找到精准的相似受众。例如，某个用户在过去一周内打开过App5次，我们可以据此寻找一些与他行为相似的人。再比如某个用户喜欢使用拍照App并搭配滤镜使用，我们也可以据此寻找与他行为相似的人。
全面分析产品特点并选择合适受众进行定位，再针对收集到的不同阶段的数据对人群进行相应的排除和相似人群的筛选，同时结合广告素材优化中曾经提到的方法对广告内容多花些心思，相信你的广告一定会有不俗的表现。
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· 核心受众
根据产品定位国家地区、性别年龄、兴趣、行为等
· 自定义受众
定位或排除你已知的用户：用过App的人群或者老用户列表
· 相似受众
找到更多与你已知的高质量用户相似的受众
一、核心受众
核心受众的数据源基于Facebook官方的大数据以及第三方平台数据。定位选项包括兴趣、地区、人口、移动设备和用户行为等。
Facebook官方大数据是指用户填写的资料，包括该用户对哪些页面和话题进行点赞，用户的工作经历、教育水平，甚至和好友的聊天记录。你可以利用此种定位方式为所推产品选择“对类似的app感兴趣”、“住在美国”、“25岁”、“男性”、“iPhone用户”、“资深游戏玩家”等。
第三方平台数据主要是为了统计用户的购买行为，家庭的购物观念，以及收入行为。第三方平台包括：
· Datalogix
· Epsilon
· Acxiom
· Personicx
二、自定义受众
通过已知Email地址、电话号码、移动设备ID、Facebook账户、App用户名等信息，匹配Facebook信息后就可以得到自定义受众。自定义受众对于Facebook广告投放来说十分重要，几乎可以说是广告投放必备。实际上自定义受众定位的做法由来已久，比如说早些时候的直邮，之后出现的电子邮件特定发送，以及现今出现的Facebook动态信息栏的特定广告展示。Facebook可以帮助客户最大程度地接触到目标受众。
同时，它还具有排除功能，比如说客户可以排除掉已经购买了该广告产品的用户。例如，过去Facebook推广的手游用户中有10%产生了付费行为，如果想要针对未付费人群进行一次游戏内促销活动的推广，就可以在自定义受众中排除有付费行为的用户。
自定义受众还可以基于App Events的用户活跃数据对用户进行划分：安装激活的所有用户、留存用户、活跃用户、可能流失的用户和很长时间未打开的用户。
三、相似受众
需要App Events数据配合，用?质量的种?用户来找到精准的相似受众。例如，某个用户在过去一周内打开过App5次，我们可以据此寻找一些与他行为相似的人。再比如某个用户喜欢使用拍照App并搭配滤镜使用，我们也可以据此寻找与他行为相似的人。
全面分析产品特点并选择合适受众进行定位，再针对收集到的不同阶段的数据对人群进行相应的排除和相似人群的筛选，同时结合广告素材优化中曾经提到的方法对广告内容多花些心思，相信你的广告一定会有不俗的表现。
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Facebook受众定位的三大类型
· 核心受众
根据产品定位国家地区、性别年龄、兴趣、行为等
· 自定义受众
定位或排除你已知的用户：用过App的人群或者老用户列表
· 相似受众
找到更多与你已知的高质量用户相似的受众
一、核心受众
核心受众的数据源基于Facebook官方的大数据以及第三方平台数据。定位选项包括兴趣、地区、人口、移动设备和用户行为等。
Facebook官方大数据是指用户填写的资料，包括该用户对哪些页面和话题进行点赞，用户的工作经历、教育水平，甚至和好友的聊天记录。你可以利用此种定位方式为所推产品选择“对类似的app感兴趣”、“住在美国”、“25岁”、“男性”、“iPhone用户”、“资深游戏玩家”等。
第三方平台数据主要是为了统计用户的购买行为，家庭的购物观念，以及收入行为。第三方平台包括：
· Datalogix
· Epsilon
· Acxiom
· Personicx
二、自定义受众
通过已知Email地址、电话号码、移动设备ID、Facebook账户、App用户名等信息，匹配Facebook信息后就可以得到自定义受众。自定义受众对于Facebook广告投放来说十分重要，几乎可以说是广告投放必备。实际上自定义受众定位的做法由来已久，比如说早些时候的直邮，之后出现的电子邮件特定发送，以及现今出现的Facebook动态信息栏的特定广告展示。Facebook可以帮助客户最大程度地接触到目标受众。
同时，它还具有排除功能，比如说客户可以排除掉已经购买了该广告产品的用户。例如，过去Facebook推广的手游用户中有10%产生了付费行为，如果想要针对未付费人群进行一次游戏内促销活动的推广，就可以在自定义受众中排除有付费行为的用户。
自定义受众还可以基于App Events的用户活跃数据对用户进行划分：安装激活的所有用户、留存用户、活跃用户、可能流失的用户和很长时间未打开的用户。
三、相似受众
需要App Events数据配合，用?质量的种?用户来找到精准的相似受众。例如，某个用户在过去一周内打开过App5次，我们可以据此寻找一些与他行为相似的人。再比如某个用户喜欢使用拍照App并搭配滤镜使用，我们也可以据此寻找与他行为相似的人。
全面分析产品特点并选择合适受众进行定位，再针对收集到的不同阶段的数据对人群进行相应的排除和相似人群的筛选，同时结合广告素材优化中曾经提到的方法对广告内容多花些心思，相信你的广告一定会有不俗的表现。