【干货分享】教你如何玩转中东电商平台Souq广告投放技巧

SOUQ的广告功能自去年年底关闭以来,终于重做并开始内测(需要申请开通)了,新用户送250AED广告费(基础版广告计划才有)。 对于新的广告功能,相对于老版本脑白金似得广告功能,我还是非常开心的,不啰嗦了,开始正文。

一,广告开通:

广告功能的入口在卖家后台首页左边Sponsored Products-Manage Campaigns,点击进入,可能是功能尚在测试,加载很慢,会空白很长时间,请耐心等待,页面如下图:
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第一次进入这个页面,可以仔细阅读整个页面的介绍,本文一些内容大致源自此地。
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如果进入提示广告功能即将到来,可以自己尝试联系卖家支持sponsoredproducts.uae@souq.com申请开通,或者私信我。

点击Join free trial,开通基础版套餐计划,基础版套餐Basic可以获得免费的250AED广告费进入账户,4种广告套餐介绍如下:

Basic:广告会展示在SOUQ网站和APP,适合小卖家;开通第一次免费获得250AED

Standard:广告会展示在SOUQ网站&APP,还有Google,获得Google 赠送300AED广告费;开通须充值1000AED。

Full: 广告会展示在SOUQ网站&APP,还有Google,获得Google 赠送300AED广告费,适合长期做广告的卖家;开通须充值2000AED。

Adwords: 广告仅展示在Google上,获得Google 赠送300AED广告费。(这个套餐比较奇葩)
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以上广告套餐包含了去Google投放广告的内容, 为此我询问了平台工作人员取Google做广告给平台引流有没有额外好处,答案是没有,但是通过SOUQ投放Google广告比自己去投放要便宜。

综合上面的广告套餐,目前产品不多,品类不多的卖家,可以选择Basic,反正免费给250AED,单次点击只花0.2AED,点击转化率一般般的产品是10%。 如果中途要改变计划,可以选择充值,充值的时候选其他套餐,广告计划可以改变。对于资金充裕,产品精美,品类丰富的卖家建议首次选择Standard套餐,虽然没有送的250AED站内广告费,但是Google送300AED,跟Basic的区别就是多了Google广告功能, 这个不清楚是不是优点,如果Google能带来很多有效的流量,又便宜,那肯定就是赚了。讲到这里机智的卖家肯定先开Basic,再充值Standard,这样比较赚了。

讲到这里SOUQ广告功能跟主流平台广告功能有一个最大的区别, SOUQ没有竞价机制,卖家不能自己设置竞价, 关于点击费用多少,广告要不要展示,平台有自己的系统去决定。 根据从平台得到的信息,大致结论是 点击费用是平台定价,广告的展示取决于产品好坏,这个好坏应该跟图片,详情页,review数量有关,更科学的根据转化率,点击率,好评率,产品rating有关,总之挑选好的产品去展示。 从这里可以看出平台推出广告功能的初衷是想让好产品获得曝光,而不是钱多的土豪的产品就能获得曝光,平台更需要的是好产品而不是钱,所以在SOUQ广告里,众生平等,廉价的广告费用,卖家只需要开发优秀的产品。

二,广告设置
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点击右上角Dashboard旁边的Campains进入上图页面设置具体的广告内容。设置步骤参考上图第一步,第二步。 SOUQ平台的广告是整个二级或者三级类目来投放的, 所以开通一个类目,那整个类目的产品都在广告投放范围。 整个类目的产品一起投放广告没问题,那关键词呢?关键词平台的意思是不用卖家自己写,他们会科学的有效的选择合适的关键词来投放你的广告,争取产品本身以外最大限度提高卖家的广告效率。 这简直神一样的操作有没有, 还在为关键词头痛? 在SOUQ平台投放站内广告Google关键词广告你只需要刊登产品的时候写好标题,选准确类目,剩下的全部交给平台。真的有这么厉害吗? 卖家们自己去检验吧。

根据广告功能的设置对于选品的建议, 因为是整个类目产品投放广告,基于平台落后的IT技术,很可能广告投放与否取决于类目的标签,可能是人工查看你广告类目下的产品质量,决定要不要推送广告。因此建议卖家自己每个小类下多开发几款产品。上述内容只是猜测,整个类目产品多少影不影响广告效率,需要卖家自己检验。

三,广告充值
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选择需要的套餐计划后,点击Top Up充值, 系统会判断是开通新套餐还是续费, 开通新套餐,是固定金额,续费金额充值多少自己设定。 支付方式目前仅支持信用卡, 双币信用卡对跨境卖家来说不是问题。

四,整理翻译平台问答

1,我为什么要用广告功能?

不翻译了,卖家都懂。推新品,获取额外流量曝光,促销,清仓,弥补自然流量不足等等。

2,我的广告会在哪里展示?

站内广告位置在搜索结果页面,类目搜索页面,产品详情页面。广告展示位置看下图: 第一张站内,第二张Google
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3,我怎么支付广告功能费用?

一旦您使用您的信用卡预先申请并支付了该项目的费用,您的账户将获得认购金额+奖励金额(如有)。 我们根据您获得的点击次数从您的广告预算中扣除。 您可以通过充值来充值您的余额。

4,什么是Google Adwords

Google Adwords是您在Google搜索页面顶部看到的赞助商广告结果,只要搜索字词与要出价的关键字匹配,并且出价将会获胜即可。

5,我怎么为我的产品创建广告?

你只需要从你的目录中选择你的类别,我们会照顾其余的,例如关键字的创建和出价。

6,广告多长时间开始生效(展示?)

需要24小时

7,我能选择特定的产品吗?

目前,你只能在你整个产品类目中选择特定的类别(小类目)来做广告,然后所有做广告的类目下的产品都会被投放广告。

8,我能获得退款吗?

没有退款,但是你的余额在那里,你可以用于以后的广告。

9,哪里看我的广告表现?

去Spornsored Products 下级菜单 Campaign Management 里的Dashboard页面查看。

10,Google赠送的300AED 广告费下次充值还会送吗?

不会,300AED只能首次使用时才有。

11,我能做单个EAN 产品的促销吗?

目前不能,你只能做类目级别的促销,一旦一个类目选择促销,整个类目下的所有产品都会促销。但是EAN级别的将来可能可以。

12,如果我的价格没有竞争力或者产品没有好的排名,我需要怎么改善?

促销系统独立于现有的评级或价格。 系统将通过执行A / B测试和机器学习来独立学习,随着时间的推移,如果您的优惠在生成访问方面表现更好,则您将在显示广告时获得偏好。 在开始系统将随机分配促销,你将有平等的机会得到提升作为其他卖家。

13,我能暂停广告吗?

不能,但是你可以暂停单个产品,或者,暂停做某个小类目的广告。

14,我可以将广告资金预算转移到别的类目吗?

当然可以,你只需要暂停某个小类目,开启你想要转移广告预算的那个类目即可。

15,我需要自己去做Google关键词广告促销吗?

不用,系统会自动进行Google出价

16,在广告绩效的面板中是否有关于指标的说明?

目前没有,以后会增加相关说明

17,我能获得单个订单的广告绩效报告吗?

目前不可以,只能看整个广告绩效,以后可能功能可能会推出。

18,广告会同时展示在英语和阿拉伯语页面吗?



19,广告会赢得购物车吗?

不会,广告只会指向产品页面,做广告的卖家不会因做了广告优于其他卖家获得黄金购物车
 

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