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2024-08-13 15:20
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亚马逊难题之如何统计自然订单和广告订单
很多亚马逊卖家都好奇到底如何计算亚马逊的自然订单和广告订单，或者有些卖家疑惑用业务报告的订单数量减去广告报表的订单数量是广告订单吗？
一．业务报告数据解读
业务报告里的订单数量归因自一个ASIN总的订单数量，既然是总的订单数量就包括搜索流量的自然订单，关联流量的自然订单，类目流量的自然订单，榜单流量的自然订单，旗舰店的自然流量订单，广告订单。
另外还有不少卖家觉得可以通过业务报告中的页面浏览量总计减去广告点击量就是自然流量。但是部分卖家新品期通过这样的方式去计算自然流量居然是负数，也就是业务报告中的页面浏览量总计比广告的点击量还要少。这是怎么回事呢？这是因为业务报告其实会对数据进行校准，删除无效流量，这里的无效流量包括广告流量中的无效流量和自然流量中的无效流量，而广告流量中的无效流量是可以通过广告报告去查看的。所以这个算法也是错误的。
图片来源：亚马逊后台
二．广告报告数据解读
以商品推广报告为例进行解读，在亚马逊后台--->广告活动管理--->衡量与报告--->创建报告--->商品推广--->推广的商品
图片来源：亚马逊后台
该报告解读有如下几个注意事项
1. 这里要注意的是，一般选择时间尽量大一些，至少15天或者30天，这样数据会更准确。
2. 报告里的7天总订单数，不是说7天内的总订单数，而是指近7天最新归因出来的数据。如果报告是下载15天的，7天总订单数就是15天的销量。
3. 报告里有7天总订单数和7天内广告SKU销售量又是什么意思呢？要想弄明白这个含义就需要理解亚马逊广告的归因理论。只要是在归因周期内点击了SKU-1的广告位后产生的广告订单都归因于SKU-1，但是客户有可能是点击了SKU-1购买了SKU-2。这也是很多卖家用业务报告的订单数量减去广告报表的订单数量后得到结论是负数。所以要按这样的逻辑计算的话也需要使用7天内广告SKU销售量。
图片来源：跨境王王今
三．广告数据的校准
分析完上面的数据，希望大家对这些概念有更好的理解。
同时也出现了新的问题，如果广告投商品A买商品B，那广告数据不是不准确了吗？广告报告里的ACOS和转化率并不是商品A真的数据，所以卖家需要对数据进行校准。
如果有使用优麦云的话，可以直接使用这个新增功能。该新指标旨在展示该商品真实的广告订单量，排除点击该商品广告实际购买了其他商品的广告订单单量。
图片来源：优麦云
例如，卖家投放了商品A的广告，买家通过点击商品A的广告实际购买了商品B，
则广告订单会算到商品A，自然订单会算到商品B，购买该商品广告订单量会算到商品B。
总结：用业务报告的订单数量减去广告报表的订单数量是广告订单，但是注意使用7天内广告SKU销售量而非7天总订单数。另外尽量延迟查看数据的时间，比如4月7日之后再去查看3月的数据，降低归因周期的影响。
（来源：跨境王王今）
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