亚马逊黑五又“翻车”！卖家：一边调价，一边等单

当卖家们还在承担着售价受限，成本上涨等压力的同时，很多卖家又遇上了“销量爆冷”的困局：

有些卖家只见广告费空耗，销量却停滞不前，甚至下降：

“早上打开后台天塌了，简直是过了个假黑五，订单都没我昨天（黑五前一天）的多(哭),广告预算竞价都加了，还是没曝光”

“一进入11月开始，单量就砍半，acos飙升到80%。黑五网一？不存在的。”

图片来源：知无不言跨境电商论坛

也有些卖家销量增长微薄，“增收不增利”：

“店铺所有产品几乎都提报了黑五网一促销……但是从erp的利润表来看利润是持平的。只有销售额增高，而利润没变化，相对而言要多交税，就盈利而言不如昨天（黑五前一天）。”

结合卖家及其他业内人士的推测来看，此次亚马逊黑五大量商品订单爆冷，可能是受到了多重因素的叠加影响：

一是宏观经济形势的变动。当前国际，尤其是美国市场，在关税、高通胀等局势的影响下，消费信心呈疲软态。密歇根大学发布的研究显示，11月美国消费者信心指数创下自2022年6月以来的历史最低水平，德勤发布的调查也称，消费者计划在“黑五网一”购物周的平均支出较去年下降了4%。

二是TikTok Shop，Temu等平台对用户购买力的持续分流。数据显示，TikTok Shop美区市场黑五首周大促爆发强劲，超300个直播间销售额破1万美金，单日最高更是突破200万美金。这些平台以其内容电商或极致低价策略分割着消费者的注意力和预算，对亚马逊的平台流量造成强烈冲击。

此外，亚马逊平台内部的卖家分化也越来越严重，二八定律愈发明显。小牛行研于2025年2月发布的调查数据显示，虽然亚马逊超头部大卖的数量仅占所有卖家的5%左右，但其贡献的销售额占比却达到了约44%。而在黑五等流量争夺战中，这种马太效应很可能会更加显著——头部卖家凭借其资金优势，通过低价促销和拉高广告出价垄断了核心流量入口。这使得广大中小卖家陷入困境。

据了解，出于上述利润困境，以及国内外税务合规等压力，一批卖家放弃了参与此次亚马逊黑五大促。部分弃赛卖家表示，他们更希望能在这个年末实现“平稳过渡”。

那么，从目前情况来看，这些弃赛的卖家们是否如愿以偿了呢？答案是差异化的。

对于部分卖家来说，退出大促的确换来了预料之中的相对平稳。他们主动规避了亏损风险，以保守策略维持了店铺的运营情况：

“活动是不报的了，非标品前几次活动都没报，对链接影响也不大，报了的最多销售额好看点，但这么大的折扣那个利润根本没法看”

但对于另一些卖家来说，放弃黑五并没有给他们带来安稳，反而让他们的处境更加被动，销量和排名下滑严重：

“报活动起码销量没差别，没报活动订单直接少了一半，怕了怕了，今天早上起来人都蒙了。”

究其原因，在黑五期间，亚马逊的整体流量明显向参与活动的商品倾斜，从而形成“不报活动→流量减少→排名下降→被迫参与”的恶性循环。这也难怪众多卖家会吐槽：“亚马逊逼我报活动”了。

目前来看，今年亚马逊黑五的卖家端表现确实不如预期。虽然不排除“信息茧房”效应的存在——爆单卖家们保持低调，闷声赚大钱，但从大量卖家的反馈来看，售价受限、利润被压、竞争加剧已是普遍问题。

不过，还是有一些乐观的卖家将希望寄托在11月28日至12月1日这个“真正的”黑五网一窗口。这一阶段通常是消费者，尤其是美国消费者下单的高峰，Adobe也预测，感恩节到网一期间的网络周将是平台销售的重点驱动期，预计期间在线总销售额将达437亿美元。但这波回暖究竟能给卖家带来多少利润提升，能否覆盖前期的冷淡，让卖家们迎来一波像样的反弹，目前依然未知。