李连杰入驻TikTok，用“功夫生意”，低调赚美金

本文经授权转载自：蓝海亿观

近日，功夫电影代表人物李连杰入驻TikTok，宣布将打造一个“全球功夫动作社区”，向世界“武林同好们”分享功夫文化。

李连杰虽然淡出影视多年，但在海外依然很有号召性。截至目前，其账号仅发布了12条视频，就吸引了超21.4万粉丝，其中多条视频播放量突破百万。

在李连杰出海之前，范冰冰也登陆TikTok ，其首条官宣视频获得了67万播放量。

李连杰的功夫出海，与范冰冰的美妆出海和李子柒的美食出海，有一定的差异。他的功夫出海，本质上“文化出海”。

近年来，传统文化出海蔚然成风。一批做太极拳、玄学、功夫茶、非遗等文化内容的素人创作者在海外走红，并通过销售太极扇、水晶、绿植等商品获得了收入。 

其中，taichiunited就是一个例子，她将太极文化与太极扇等产品结合，在传播文化的同时实现了商业变现。

李连杰的功夫出海，也正顺着这一趋势而为之。【想了解TikTok上的爆品秘诀？1月21日雨果大会「TikTok生意经」现场拆解Newme等品牌大卖的商业逻辑，点此锁定席位】

01.李连杰的“功夫生意”

李连杰官宣入驻TikTok的时间节点，有点微妙。在官宣之前，李连杰的账号已连续多日保持更新，随后选择了在12月20日这天正式对外亮相。

就在前一日（12月19日），TikTok在美国“不卖就禁”的危机终于解除。TikTok CEO周受资在内部信中披露，TikTok在美国的电商、广告、市场运营等商业化业务，继续由字节跳动负责，而数据保护、内容审核等业务，交由TikTok美国数据安全合资公司负责。

这意味着，TikTok在美国基本是安全落地了。李连杰的官宣入驻，或许是一个既定的安排，是TikTok希望外界看到的一个标志性事件。 

图/李连杰在TikTok的视频

李连杰选择TikTok，是有原因的。功夫与武术，是TikTok的热门话题。截至2025年底，#kungfu及相关标签的内容，累计播放量已达数百亿次，相关的内容数量达千万级别，包括武术招式拆解、经典动作复刻、训练展示等形式。

图/TikTok功夫类的内容

在这一背景下，李连杰推出了功夫动作社区。

李连杰账号在拍摄质感、剪辑节奏与内容结构上，明显区别于TikTok上常见的“原生感”视频，更接近专业内容团队的制作标准。其背后或是一个专业团队。 

在进入TikTok之前，李连杰已经在抖音蹚出一条路了。

在抖音上，李连杰已经拥有了500多万粉丝，累计获赞数超2000万。他在带货方面，表现得很克制，其商品橱窗显示0件货物。毕竟，“功夫巨星+慈善家”的人设，多少让他背上了一些包袱，使他没有跟很多明星一样，直接在橱窗里上架商品。

图/李连杰的抖音账号

然而，李连杰终归还是要变现的。李连杰曾在直播间为小罐茶带货，同时也在某一次分享其练武导致膝盖受伤的经历时，推荐了一款保健品。

不过，对于李连杰这样的头部明星来说，“不直接上链接”是一个更为体面的方式。因此，他的大部分推广内容不露痕迹，例如，他拍了一个视频，带女儿体验了“合肥一日游”。在一日游过程中，李连杰父女搭乘某品牌的智能汽车，以不露痕迹的方式，介绍了该车的照片投影、零动力座椅、语音点歌等功能。

这种广告植入，像吴晓波跨年演讲中讲解阿里1688的AI 产品，也像罗永浩在其“科技春晚”上跟豆包来了一次深度对话，以润物细无声的方式做了推广。毕竟，李连杰的商业收入，有相当一部分要贡献给慈善事业，不得不控制一下尺度。

同样地，李连杰在TikTok上，也将举起传播功夫文化的大旗，通过“功夫+日常+公益”的内容，吸引关注，并在时机成熟的情况下做一些软植入，在必要时，可能还会推出运动、营养、关节养护等相关产品。

正如李连杰说的“功夫和茶，都是中华传统文化的优秀代表”，那么，他在TikTok的选品方向，应该尽量会朝“中华文化”方面去靠拢。

此外，他还有可能依托旗下“太极禅”品牌，将线下功夫培训经验复制到线上，推出付费课程、周边产品，甚至联动海外线下武馆，形成商业闭环。

作为“功夫影视”代表人物，李连杰的经典影视作品，诸如《功夫之王》《敢死队》等，在亚、欧、美、日、韩等国家和地区广泛传播，拥有大量粉丝和观众。他们将从全球各地、四面八方汇集过来，为李连杰未来在TikTok的商业化奠定了基础。

相比于李连杰在商业化道路上的“克制”与“无奈”，同样作为影视明星的范冰冰，在出海商业化方面，显得更为简单、直接。

范冰冰早年创立的美妆品牌Fan Beauty Diary，已经在国内完成了规模化销售。2024年，该品牌以14.5亿元营收，位列中国美妆品牌Top100榜单第35位，其198元一盒的新品面膜，曾在李佳琦直播间创下10秒售罄10万盒的成绩。

在此基础上，范冰冰于2024年入驻TikTok，并将东南亚作为主要的目标市场。截至目前，其账号（@fanbingbing916）已经积累了近30万粉丝，虽然其涨粉速度远远赶不上李连杰，但其在商业化道路走得更远。

目前，范冰冰一边在TikTok上持续输出内容，出席各种活动，持续扩大影响，同时在TikTok Shop、Lazada上线其美妆产品，实现了良好的商业回报。

以印尼市场为例，第三方数据显示，Fan Beauty在TikTok印尼站点开设的小店（Fan Beauty Secret），累计销量约2.15万单，销售额预估约9.5万美元。该店铺的视频内容，几乎由印尼本土主播出镜，并未出现范冰冰本人。这意味着，她并未将个人IP直接绑定到一线销售，而是将品牌进行“去个人化”的运作。

今年8月，Fan Beauty正式进入马来西亚屈臣氏，覆盖当地700多家线下门店，完成了从跨境电商到本地零售网络的过渡。到这一阶段，范冰冰个人账号的作用，已经不在于带货，而在于为品牌提供持续的信任加成。

例如，范冰冰担任利润马六甲旅游大使、参与泰国宋干节活动，获得马来西亚“拿督”勋衔，这些动作本身，并不直接对应其化妆品业务，但在当地塑造了一个稳定、可信的公众身份，为其在商业上的成功提供了空中支援。

相比之下，李连杰在TikTok上是打算持续输出与功夫相关的内容，反复解释动作、理念和文化背景，试图建立一个以“功夫”为中心的社区。在这一阶段，其商业化并未被放在“桌面”上，甚至仍处于模糊状态。

因此，与范冰冰直接“恰饭”的姿势不同，李连杰不得不拿着一根“传播文化”与“商业变现”的平衡木，小心翼翼地走过一条细钢丝。

总的来看，李连杰入驻TikTok，也正踩在近年来持续升温的“文化出海”的口子上。近年来，中国游、功夫茶、国学、非遗等中华文化内容和产品，在TikTok、独立站、亚马逊等渠道不断发酵，持续进入海外消费者视野。

02.素人搞文化出海，年收入百万美元

在TikTok上，中国功夫文化的内容，已经帮助一批创作者实现了商业变现。

其中，较为典型的账号是两个传播太极拳的创作者@taichi.zidong和@taichiunited。

@taichi.zidong以武当山道士的身份，通过“太极”与“武当山”两个流量符号，吸引了大量用户，并将教学内容拆解为具体的健康改善方案，比如，针对“肩颈舒缓”“压力缓释”“腰背放松”问题，推出模块化的训练动作，让零基础用户也能快速模仿并理解其用途。

同时，针对失眠、头痛、白发、肥胖、血糖异常等具体问题，结合经络图解释动作原理，演示“三分钟助眠按摩法”，通过按摩神门穴与呼吸的配合，将太极转化为一套可操作的健康管理方法。

在视觉呈现上，则通过山林环境、道袍服饰，渲染太极独特的养生文化。

目前，该账号在TikTok、Instagram、YouTube上，合计粉丝超700万。

不过，该账号没有在TikTok平台上进行橱窗带货、直播带货或广告变现，而是将流量引向其独立站进行成交。

其独立站主要销售一些录制好的线上视频课程，包括缓解背部疼痛、肩颈舒缓、缓解膝盖疼痛等课程，单门课程的价格从21-65美金不等，折合人民币约147-455元。这个价格，明显高于国内市场同类产品，但从用户反馈来看，其课程还是比较受欢迎。

另一个账号@taichiunited也是太极文化出海的典型例子。

目前，该账号已积累超9.7万粉丝、110万点赞，其关联的独立站，仅凭太极扇这一单品，实现超百万美元的收入。该账号的创作者Shirley长期围绕太极拳展开内容创作，并将中国折扇与太极训练相结合，强调太极在现实生活场景中，是如何缓解压力、调节情绪以及应对身体紧张。

在这一过程中，中国折扇逐渐成为其走向商业化的载体。

通过将折扇与动作结合，Shirle把原本抽象的太极拳，拆解得更具观赏性，也易于被人理解。 

相关视频迎来许多海外用户的关注。截至目前，该视频播放量已超过270万，点赞数超过44万。

许多用户在评论区主动询问同款扇子的购买链接。为此，Shirley在其独立站（Aiping Tai Chi），顺势上线了面向TikTok粉丝的太极扇产品，定价78美元，约合人民币569元。相比之下，国内电商平台上的同类产品售价仅十几元，价格相差几十倍。

该扇子之所以能够卖得出溢价，原因在于用户被创作者感染了，通过其视频内容，理解了太极的文化背景、训练意义，以及太极扇在其中的作用，而愿意为它们的溢价买单。

面对着工作压力、高通胀压力、AI带来的身份焦虑等问题，许多海外用户希望找到一份心灵的安宁，而博大精深的中华传统文化，给他们开了一个不一样的窗口。

文化出海的道路，才刚刚开始。

（文/蓝海亿观）备注：部分数据资料来自第三方，仅供行业参考。部分数据基于一定样本的调查及研究；网站访问数据、销量数据，在不同的时期会有波动，仅供参考。

封面来源/图虫创意

（来源：雨果网的朋友们）