雨果跨境COO刘宏：基于“定位”和“进化”理论，对战略进行重塑升级

2021年1月11日，“雨果跨境”品牌出海产业互联网平台正式上线！从1.0的媒体时代，到2.0的一站式服务平台，雨果网在这过程中，不断赋能跨境电商良好稳健发展。而在新冠疫情席卷全球，以及世界经贸格局发生重大变革的当下，雨果网也继续蜕变，以更好的资源和服务护航卖家升级出海，让世界出现更多的中国品牌。【点击看盛况】

以下是雨果跨境COO刘宏，在1月11日，雨果网2021跨境电商全球趋势发布会的演讲内容：

尊敬的各位来宾朋友们，大家上午好！

战略不是伟大的构想，而是朴素的逻辑。战略不只是愿景、目标、销售、服务，而是伟大的创新背后逻辑性的战略思维，以未来定义现在！

乔布斯曾经说了这样一段话：

“现在，苹果的整体战略是，如果可以的话，我们要成为计算机领域的索尼；

但事实上，我认为苹果应该变成计算机行业的苹果。”

这句话的背景是，1997年8月，乔布斯以临时CEO的身份正式接手了苹果公司烂摊子，当年的苹果公司面临亏损10亿美金，管理混乱；不亚于当年稻盛和夫接手涉临破产的日航；

第一句话，是1998年乔布斯发表的，当时索尼电子产品著称全球，乔布斯首先要解决的是产品的流行，生存发展成为第一要素。所以，乔布斯说“如果我们想要前进，想要苹果健康与繁荣，我们必须拥抱全新的信念，苹果必须从竞争导向的战略逻辑中抽身出来，从而找到自己的战略逻辑”，与微软合作绝对是苹果走上复苏之路的第一步，获得超亿美金注资和Office授权；而第二句话是2000年发表的，乔布斯带领苹果走出泥潭后，回归到专注战略，把350条产品线，砍成50条产品线，最后又砍成10条产品线，只保留几个核心产品，以“产品唯一”的战略思维定位，砍掉一切其他无关业务，让苹果回归到正轨，这也造就我们今天见到的苹果帝国。

这又让我们想到“定位之父”杰克.特劳特，战略就是定位。通过重新定位为“集成电脑服务商”，让在1993年巨亏81亿美元的IBM起死回生，通过定位为“不含咖啡因的汽水”，让七喜成为全美排名第三的饮料品牌，通过定位“操控性与驾驶性”，让宝马1975年就从诸多车企品牌中脱颖而出。此外、惠普、宝洁、西南航空、雀巢、苹果、通用电气、微软、沃尔玛等也都是使用“定位理论”的品牌。

所以，大竞争时代企业只有两种存在方式：要么定位，要么消亡。

而谈到战略定位，必须谈到战略创新，在当今移动互联时代，战略创新的结构性逻辑又是什么？这又让我们想到“进化论”之父查尔斯.达尔文，“物竞天择，适者生存”是进化论的核心。那么，进化论在今天过时了吗？

我们来看这几个问题（源于复旦大学生命科学学院副教授王玉国）

变异是不是普遍存在的？

生存斗争是不是还存在？

生存斗争的结果是不是导致适者生存？

如果答案还是是的话，那么达尔文的进化论就没有过时。

所以在当今言必称创新的移动互联时代，战略创新的结构性逻辑可以从距今天162年的达尔文的《物种起源》去探寻答案。

回归到雨果跨境，我们也正是基于“定位”和“进化”理论，对战略进行了重塑升级。

从战略涌现到创新业务——提供DTC品牌出海全方位服务；

从战略结构到商业逻辑——构建品牌出海产业互联网平台；

从战略定位到使命召唤——打造品牌出海认知价值体系

从三个层面，对战略定位结构性逻辑进行整体升级：

雨果跨境——品牌出海产业互联网平台！

首先来解读雨果跨境的结构层，由三个结构性逻辑组成：

帮助全球出海 — 帮助DTC品牌出海0-1无忧启动；

链接全球流通 — 链接品牌出海产业链全环节服务商资源；

实现品牌出海 — 实现全球批量复制中国品牌出海

其次来解读雨果跨境的业务层，由三大业务构成

平台电商服务：携手全球50+电商平台扶持卖家全生命周期成长；

独立站电商服务：携手全球顶级流量平台帮助卖家打造DTC品牌私域流量；

品牌出海服务：为中国企业在全球打造DTC品牌出海提供全方位的解决方案。

雨果跨境已经成为，跨境电商最大的内容流量入口，也是品类最齐全的服务资源集合池，裹挟着流量大数据帮助品牌商/卖家/厂商链接全球线上渠道；帮助卖家链接跨境流通全环节的全球服务商资源。

所以我们的Slogan：品牌出海 找雨果跨境

最后来解读雨果跨境的认知层，雨果跨境的品牌价值体系！使命-愿景-价值观-组织文化

一个伟大的创变需要强大的文化来支撑！我们打造了星球文化，站在火星上看地球，用浩潮宇宙的胸怀，引领中国品牌出海，去“探索”全球更多的品牌出海市场机会，去“发现”能给企业带来果实的商机，而同时保持着一颗“敬畏”之心，以如履薄冰的心态，给予行业更多的“赋能”，真正实现“让世界出现更多中国品牌”的愿景！

我们也打造了恒星系的赋能型组织，中台提供光与热，每个作战单元成为一个组织，为客户创造价值，形成了“一群人、一颗心、一场仗”的作战文化，从而沉淀雨果星球文化的六大星球：能量星、诚信星、探索星、团结星、灵魂星、力量星！

最后，我想说在全球化加速发展融合的今天，在跨境电商成为主流趋势的大航海时代，雨果跨境响应时代号召，秉承“品牌出海产业互联网平台”的战略定位，携手中国品牌踏上出海征程。

因为我们的征途是星辰大海！