跨境“她”力量NO.3 |刘诗蕴： 90后女孩自创品牌做跨境，掌握属于自己的“沸点”

“90后”、“品牌出海女王”、“创一代”、“宝妈”......不到而立之年却拥有跨境8年经验的广东吉拓户外用品有限公司董事长刘诗蕴身上似乎有很多标签，但她从未被定义，在人生的道路上，追寻自我，找到属于自己的沸点。

自创品牌当老板，在困境中越挫越勇

遇见爱情的刘诗蕴在2016年完成成家立业的第一步后，开启了她的事业新阶段——创业。

电子商务专业出身，有着4年外贸经验的刘诗蕴在2016年看到了跨境电商风口，萌生了要在风口中自创品牌收割红利的心思。

创业做跨境电商要做什么？如何开启新赛道，利用蓝海市场打造红海市场？消费电子类、服装类产品已然进入竞争白热化，该如何脱颖而出？一向不走寻常路的刘诗蕴，将眼光转向了她最为热爱的户外运动领域，于是Geertop（吉拓）帐篷应育而生。

像帐篷这种户外运动类产品，生产流程复杂，工艺繁琐，注定了它在供应链和跨境道路上人迹罕至。纵观整个广东省，做帐篷的工厂少之又少，更遑论做自己的品牌，而刘诗蕴看到挑战也发现了机遇。由于自己是户外运动爱好者，对产品有深入的认识与了解，再加上有熟悉的朋友开了相关的工厂，刘诗蕴觉得自己这是一个机会。

刘诗蕴发现，自创品牌做跨境电商是一件很有意思的事情。办工厂、将传统外贸搬到线上，用互联网的手法做实业，不仅顺应了互联网的发展趋势，还缩短了贸易链路，让全球贸易没有中间商。而学习速度快、能力佳、信息迭代强的90后，深谙互联网其道等特点，也坚信未来一定是数字化跨境电商的时代。所以即使是女性，刘诗蕴也觉得自己优势满满。

然而90后女性创业，还是开工厂干实业，这在外人眼里颇为不可思议。

创业之初，刘诗蕴在这个以男性为主要客户的领域中，碰到了不少尴尬的事情。无论是和年长的男同事出门谈生意被忽略，还是在自家公司被误当做是前台小妹，在这个由男性占主导地位的商业规则中，想要打破刻板印象似乎不是一件容易的事情。刘诗蕴举例道：“有一次，我们和新的供应商谈合作，我摆事实讲道理说原因，可就是拿不下这个项目，于是我立马派出我的业务经理，与供应商吃了几次饭，喝了几次酒，订单就谈成了。”说到这，刘诗蕴感到有些无奈，但这不能打击她想要创业做跨境电商的决心。

刘诗蕴向来是不服输的，这一点，从她在创业前期屡屡受挫却从未放弃也可以看出来。

刚创业一年的刘诗蕴先后两次因供应商提供的货源质量出错，导致损失惨重。刘诗蕴力挽狂澜，不仅拿出所有库存重新发货，赔偿给用户，还动了想要抵押房产的念头。更为雪上加霜的是，就在刘诗蕴为此忙得焦头烂额的时候，公司业务主管突然离职，并解散团队，导致公司业务板块陷入瘫痪。

困境之下的刘诗蕴痛定思痛，开始反思自己，认为最根本的原因在于是自己没有意识到供应链管理与企业管理的重要性。于是在创业第二年，开始自建工厂，迅速整合上游垂直产业链，实现工贸一体，并不断完善团队管理的制度流程。创业第三年，自有跨境电商品牌成功出海，并成为了美国大使馆指定招标品牌。

现如今，刘诗蕴拥有超过8000平米的现代化办公场地，10个大工厂，团队人数超过100人。作为肩负使命感的一个中国品牌，GeerTop（吉拓）一直致力于深耕渗透户外运动领域，依托过往积累的跨境电商B2B2C全链路成功经验，品牌出海经验，国际供应链整合和海外全网自媒体营销经验，努力让中国制造成为世界品牌！

刘诗蕴表示，很庆幸这段经历是发生在目前尚且年轻的自己身上，而不是等到自己步入中年，已经四五十岁的时候才碰到这样的困境，这样才能让自己更加迅速的成长。

先成为自己，才能让生活更美好

刘诗蕴认为，女性首先要找到自我。

在人类被划分为男性和女性之前，首先是一个独立的个体，女性在成为妻子或母亲等其他角色之前，应该先成为自己：“我们首先要意识到，每个人都是独立的个体，中国女性不是孩子的附属品，也不是先生或者家庭的附属品，只有深刻认识到这一点，我们才能找到自我，才能在处理孩子教育问题、家庭关系问题与事业问题的时候，更加得心应手，水到渠成。这样也就不会有那么多的焦虑感和愧疚感。”

那么如何才能找到自我？刘诗蕴认为在追寻自我的路上，要经历这样三个阶段：“在学生时期，食物本身的味道会让我觉得很幸福；工作之后，和谁吃饭比吃什么更让人幸福；而到了后来的后来。我发现，真正让自己开心的只有自己。而这样的三个阶段，恰恰就是自我意识觉醒的过程。在这个过程中，每个人会发现实现自己人生价值的不同基点，然后努力实现它。”而刘诗蕴表示，追求事业的成功就是她实现自我价值的基点。

热爱事业的刘诗蕴笑称如今的自己，是个“715工作制”的人，即一周上班七天，每天上班15个小时，夜晚总是加班开会。这意味着高强度工作下的刘诗蕴并没有太多时间能留给家庭。

但是在刘诗蕴看来，一位卓越的女性，在处理事业与家庭问题上，不是非此即彼的二选一，而是能够在家庭与事业之间找到一个平衡点，实现双赢。

不同于一般的家庭模式，刘诗蕴认为自己的家庭模式将成为中国新型家庭模式的转折点。“我的家庭里有两个很重要的关键词，一个是角色，一个是尊重。”

受企业管理的启发，刘诗蕴认为自己的家庭内部角色分工明确，成员之间互相尊重，各司其职。而这种模式来自于她在企业管理上得到的灵感：“我觉得工作上处理得好的话，对家庭帮助很大，用管理职场的办法做家庭管理。让不讲道理的生活变得讲道理，我们的幸福感就能提升很多。”

刘诗蕴表示，在她的家庭生活中，婆婆负责日常生活与照顾孩子的细节，公公负责孩子的上下学接送，而自己与丈夫更多的是通过言传身教，为孩子树立榜样，传递良好的思维方式与信念。通常，刘诗蕴会在每周的某个晚餐时间，和家里进行一次有效的交流沟通：“大家就像公司开会一样，吃完晚饭后坐下来一起喝茶聊天，各自分享这一周里发生的大事小情，聊一聊孩子的学习情况与自己的工作计划，让每一个人都能够参与到家庭重大事情的决策当中。”

除此之外，相比较母亲全身心投入到家庭中自嗨型教育，刘诗蕴认为，在孩子的教育方面上，更重要的应该是父母的言传身教。父母对生活的态度，对工作的严谨，以及生活中的思维方式，都能潜移默化的影响着孩子。

讲到这，刘诗蕴和我们分享了她儿子的故事：“我儿子上中班，刚学会仰卧起坐时候，做一两个已经很难了，然而他却一直坚持着，即使很累很痛苦，他奶奶看到都心疼不已，劝他放弃，他也还是要坚持，说只要再坚持一下下，一定能行的。包括我平时给他买益智类玩具，遇到不会的，他总会对自己说，要动动脑子，自己想办法。”

人生只有走出来的精彩，没有等出来的辉煌。只有不被定义的人生，才能撕下标签，在追寻的道路上找到自我，绽放力量。而在这条路上，无关性别，我们每一个人都是独立的个体。

小贴士丨更多跨境电商女性职场故事，可关注1月11日，雨果网2021跨境电商全球趋势发布会，“跨境她力量”专场。点击【报名】了解详情。