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SHEIN“横行”、安克上市,从这些DTC品牌出海,能否窥见2021独立站的未来

从“0到1”,2021年DTC品牌独立站该这样做!

SHEIN“横行”、安克上市,从这些DTC品牌出海,能否窥见2021独立站的未来

2020年是全球电商崛起的一年,也是独立站的井喷之年,不少卖家和DTC品牌趁势而上。大量卖家不断涌入独立站,寻求新的发展。

对于跨境卖家而言,2021年布局品牌独立站,又将面临哪些机遇与挑战?

2020“跨境圈”发生不少“震动”,独立站品牌出海渐成趋势

2020年作为独立站品牌卖家的元年,店匠Shoplazza商务总监Sylvia表示一年里见证了许多的国产品牌“异军突起”:在快时尚领域、服装领域,SHEIN实现了价值百亿美金的“华丽转身”,在“一骑绝尘”发展的同时,也在不断布局和拓展新的产品;在消费电子领域,安克创新(Anker)于2020年8月在创业板上市,短短四个月内股价涨至3倍,并在智能硬件的生产、研发和快速优化迭代等领域不断深耕产品。

2020年大批资本涌入加速催化独立站和品牌出海的成熟,今年斯达领科、店匠Shoplazza等多位卖家和服务商均完成融资。国内许多品牌电商瞄准海外市场,同步开启第三方平台和跨境独立站双轨模式。

在独立站成为行业热门话题的同时,卖家也面临更加严格的经营环境。行业层面支付、流量端、SaaS建站商不断收紧风控政策,大浪淘沙后,品牌性、合规性的独立站卖家脱颖而出。

2021年布局独立站应该有哪些思考?

对于那些想要布局独立站获取私域流量的平台卖家,目前有以下两种建站模式可供选择:

1.通过开源程序自建站,需要部署自己的IT团队、技术团队的方式。

2.通过市面上可选择的SaaS、Online等建站工具布局独立站,更为简单上手。

面对2021年独立站卖家出海面临的线上流量争夺白热化的挑战来看,海外消费者已不再单纯地为广告买单。出海企业需要思考:除了头部广告流量媒体之外,如何利用其他小众媒体?如何建立消费者对于品牌的信赖和黏性?在建站布局时需考虑用什么样的渠道去触及更多的目标消费者?在建站引流之后,如何将流量变现?针对独立站又该如何运营?

独立站展现引流新入口,选品成为运营的“致胜法门”

面对以上的疑问,店匠Shoplazza 的商务总监Sylvia表示,选准赛道是关键。选品成为独立站经营成功的关键一环,考验着独立站卖家的供应链能力。卖家在选品时,首先,要针对产品主流消费群体进行深入洞悉,了解其消费需求;在此基础上细分类目经营,不断设计和推出新产品,捕捉消费者对这个品牌的兴致和吸引力;其次要专注于突出产品品类,进行深耕,根据消费者反馈,不断去优化产品体验。拥有不断的迭代和优化能力才能使品牌走得更长远,品牌资产得以沉淀。

从“0到1”,精品垂直化道路该怎么走?

谈及具体如何开展独立站业务,平台卖家、独立站卖家,在立体化布局独立站的同时,主要会呈现“Dropshipping模式”、“铺货站群模式”、“精品垂直站”模式、“DTC品牌出海模式”四种模式。

由于中国自带供应链的天然优势,很多的卖家通过铺货、Dropshipping一键代货等无囤货压力的模式开展独立站经营。但是由于当前流量越来越贵,精准消费者群体难以捕捉,这种模式越来越不适用。现阶段,伴随着品牌出海成大势,结合自有供应链和自主推广渠道,专注于经营一个细分品类的品牌,走独立站精品垂直化发展成为了未来必经之道。

基于此,Sylvia以两个由店匠Shoplazza赋能,“从0到1”成长起来的DTC品牌客户做独立站发展的相关案例分享:

1.Exway,一家做电动滑板车的独立站品牌。创始人基于自身对电动滑板车的热爱,利用其产品研发设计方面的优势创建品牌,通过品牌独立站出海模式,利用线上下多种媒体渠道(包括不局限传统流量,社交流量,红人营销等),不断地跟消费者建立情感联系和互动,低成本放大品牌声量。从2016年发展至今,成为了全球市场垂直领域的Top 3品牌。

2. Softerspot,一家外贸工厂转型案例。2020年疫情后看准筋膜枪市场,聚焦于此垂直类目,结合自身优势,进行创新产品,选择利用品牌独立站出海。不到一年时间内,通过店匠shoplazza提供品牌出海全案计划,积累了约5万个粉丝,单品达到百万销量,成功完成了企业转型。

从以上卖家成长路径来看,成功的DTC品牌出海都难以逃脱以下两大要素:

1.自有供应链的优势;

2.利用多流量、多渠道的流量推广组合,如搜索引擎,社交渠道,红人推广等,触及目标消费者,产生更多互动。

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