免费参与·100+跨境活动
免费下载·4000+跨境资料
免费学习·2000+直播课程
免费加入·15万+卖家交流群
2025-11-18 09:16
亚马逊澳洲站自2017年正式上线以来，经过八年多的发展，目前已成长为澳大利亚电商市场中不可忽视的力量。
作为当下澳大利亚月独立访客量最高的电商网站，亚马逊澳洲站不仅拥有完善的物流设施和运营工具，更凭借其独特的市场优势和丰富的卖家支持政策，成为中国跨境卖家拓展全球业务的新蓝海。据了解，不少跨境大卖已经布局了亚马逊澳洲站，比如绿联、安克、追觅、添可、华宝新能等。【对接更多蓝海电商平台，就来2026雨果全球平台资源大会，现场了解更多市场商机，点击此处快速报名】
首先，流量优势显著。自2022年以来，亚马逊澳洲站一直是澳大利亚流量最高的电商平台，同时也是35岁以下消费者最喜爱的购物网站，这种市场地位意味着卖家无需担心平台影响力和用户基础问题；
其次，新西兰出口计划为卖家提供了额外红利。通过该计划，澳洲站卖家无需支付额外费用，仅需支付基础FBA配送费，就能将商品销往新西兰市场，实现“一站卖两国”的便利；
第三，反季节销售特点为卖家创造全年盈利机会。南半球的季节与北半球相反，这意味着卖家可以通过同步欧美热销产品到澳洲站，实现反季销售，最大化库存利用率和全年销售额。
最后，从政策上来看，中澳贸易协定使100%的中国商品享受零关税政策，极大降低了中国卖家的出口成本，尤其是在当下国际形势多变的情况下，布局澳洲站确实能对冲一定的风险。
澳洲市场对大件商品有着天然的需求，这源于其独特的生活方式和居住环境：
空间优势：澳大利亚是世界上建造房屋面积最大的国家之一，独栋别墅是主流居住形式。更大的居住空间意味着更高的家居承载能力，消费者天然偏好尺寸更大、功能更多的家具与户外用品。
生活方式：澳洲人重视“家居生活品质”，尤其偏爱户外生活。花园、烧烤、阳光房、泳池边场景成为大件家具高频使用场景。预计到2026年，澳洲家居和户外园艺市场交易额将达到107亿美元。
为解决大件商品的物流难题，亚马逊澳洲站今年专门开设了两个超大件专属运营中心，接收包裹重量大于23公斤小于35公斤，或最长边大于116厘米的商品，包括跑步机、床垫和小型家具等。这些商品的FBA配送费远低于市场价格，为相关品类卖家提供了优质的解决方案。
对于新卖家来说，亚马逊澳洲站也提供了多重福利支持，包括：
1、品牌卖家可享受5%交易额返还，最高封顶7.5万澳币（约35万人民币），相当于为卖家首年运营增加了5%的利润；
2、物流优惠包括300澳币的入库或配送费优惠，卖家使用亚马逊物流服务即可享受；
3、广告支持提供高达1,500澳币的广告折扣券，卖家在开售90天内开通广告，花费越多，返还越多。
此外，所有卖家均可享受高达10%的FBA配送福利，以及针对低价商品和超大件的入仓优惠。
亚马逊为卖家提供了清晰的“三步走”拓展模式：
第一步：高效启动
快速注册：已有亚马逊账号的卖家只需登录卖家平台，点击“待注册”的澳大利亚站点即可激活，无需重复注册。
高效选品：利用“选品指南针”和“商机探测器”等官方工具，基于大数据分析和人工智能算法，快速锁定适合澳洲市场的产品。
一键同步：欧美站点卖家可直接将热卖产品同步至澳洲站。
合规保障：通过亚马逊合规实验室获取选品和合规方面的专业指导。
卖家可选择FBA（亚马逊物流）或MFN（卖家自配送）模式。FBA提供诸多优势：
Prime标记帮助触达全球超过2亿Prime会员，获得流量倾斜；配送时效快，全澳可实现当日达或次日达；专业的售后团队处理退货退款等客服问题。
对于头程物流，卖家可选择Amazon SEND（亚马逊跨境承运伙伴方案）或优质货代，将商品运送至澳洲FBA仓库。
第三步：快速成长
流量支持：站内通过Amazon Associates、Social Media等工具引流；站内活动如Top Deal、BD在澳洲全部免费。
促销节点：澳洲站拥有丰富的促销日历，包括6月初的财年末促销、7月Prime Day、10月反季节Prime大促以及黑五网一等关键节点。
Vine计划：已上线澳洲站，卖家甚至可在商品开售前提前送测，快速积累初始评论，提高转化率。
品牌打造：成为品牌卖家后可解锁更多专属工具和流量资源。
商标问题是卖家开拓新市场关心的重点。没有澳洲本地商标的卖家也可开通澳洲站——如果已在其他站点备案过品牌，只需将品牌授权给澳洲站即可开售，但为长期品牌保护考虑，建议有余力的卖家注册本地商标，以防侵权和跟卖行为。
封面来源/图虫创意
（来源：雨果跨境编辑部）
以上内容源自大会现场速记，由雨果跨境后台编辑整理汇总，其目的在于收集传播行业新闻资讯，雨果跨境不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！
