北美线下商超，正在成为跨境大卖的第二增长极

如果你还认为跨境电商的战场只在亚马逊的搜索排名里，可能需要重新审视一组数字。

安克创新2026年一季度，线下渠道收入24.65亿元，同比增速进一步攀升至30.8%。这意味着，安克创新近三成的收入来自线下。而它的线下网络，覆盖的正是沃尔玛、百思买、塔吉特、开市客等北美主流商超-。

安克创新不是个例。

卡游“闯美”的第一步，是同步登陆沃尔玛、Target、GameStop及Barnes&Noble等线下零售渠道，线上只是补充。涛涛车业的产品已进入Walmart、Target、BestBuy的货架，与Costco的谈判也在推进中。卡罗特、巨星科技、韶音、石头科技等品牌，则被沃尔玛全球电商峰会官方点名，成为线上线下协同增长的标杆案例。

一个趋势正在变得清晰：头部跨境卖家不再满足于“在亚马逊卖得好”，他们要的是“在北美消费者看得见、摸得着的地方被选择”。

如果你也想布局Target、BestBuy、Macy's、Kohl's等北美线下商超，不可错过由雨果跨境联合丰泊国际、KUDOS重磅打造的全渠道增长“北美线下商超拓展实战闭门会”席位有限！10月21日宁波场（点击报名）；10月27日深圳场（点击报名）

一、为什么是线下？因为75%的货架在那里

这背后有一组容易被忽视但极具冲击力的数据。

安永未来消费者指数（FCI）显示，即便在跨境电商高歌猛进的今天，实体零售依然占据全球零售总额75%以上的份额。除中国外，绝大多数国家的电商渗透率仅在20%左右，近80%的交易仍在线下发生。

换句话说，跨境卖家在线上争夺的，只是全球零售市场不到1/4的蛋糕。

而线上的日子，正在变得越来越难。亚马逊流量成本持续攀升，各种收费项目繁杂，有卖家统计从发货到售后面临的收费项目高达16项，低价商品的利润空间几乎被挤压殆尽。与此同时，以Walmart、Costco、Lowe's及Target为代表的北美头部商超，依然牢牢占据本土消费市场的核心份额，成为高利润与品牌沉淀的重要阵地-。

雨果跨境认为，“线上增长承压、线下价值回归”已成为跨境电商的结构性趋势。全球化布局正从出海企业的“选择题”转变为“必答题”，而线下采购、本地渠道、品牌认知，正在成为新的增长变量。但摆在卖家面前的是，怎么进去、什么时候进去”的问题。

二、但线下，是另一套游戏规则

从线上走到线下，不是把Listing搬上货架那么简单。

进入北美大型连锁商超，卖家面临的挑战是系统性的：从对接到入驻，周期可能长达三年；掮客引荐虽是常用方式，但费用高昂（占销售额的5%—8%），效果难以保证-。商超采购方最看重的三件事——产品差异化占45%的权重，供应链稳定性占30%，营销力度占25%——与线上运营的逻辑截然不同。

高客单价、重体验的品类尤其如此。线下零售渠道不仅是销售通路，更是品牌建立信任、实现溢价的重要场景。进入北美商超货架，意味着长期稳定的采购订单、本地品牌认知的构建，以及市场信任度的实质提升。

问题不是“要不要做线下”，而是“从哪里切入、用什么路径、避开哪些坑”。

三、我们准备了一场“只讲实操”的对接会

基于对上述趋势的判断，我们策划了这场 “北美线下商超渠道对接会” ，聚焦一个核心问题：

中国跨境卖家，如何系统性地进入北美线下零售体系？

本次活动将围绕以下几个模块展开：

趋势与路径：北美线下零售的真实格局，线上卖家转型线下的三条主流路径（商超直供/经销商体系/快闪试水）各自的成本、周期与风险；

买手视角：北美商超采购方的选品逻辑是什么？差异化产品、供应链稳定性、营销投入，如何在自己的品牌上落地？

实战复盘：已经进入沃尔玛、Target、BestBuy、Macy's、Kohl's等渠道的品牌卖家，分享从“被拒”到“被选”的真实过程；

1对1对接：定向邀请有全渠道布局意向的卖家，与渠道方代表进行一对一沟通，获取针对性的入驻建议。

活动时间：2026年10月21日（宁波场-点击报名）20月27日（深圳场-点击报名）活动形式：线下闭门会 + 1对1渠道对接面向人群：年营收3000万以上、有意向布局北美线下渠道的跨境卖家（限50席）

线上是起点，线下是纵深。当安克创新的线下收入逼近百亿，当沃尔玛的中国供应商一年新增5000家，北美商超的货架，正在重新定义中国品牌的出海版图-。

这一次，我们帮你把“怎么进去”这件事，拆开来讲清楚。

封面来源/图虫创意