拳打Zara,年销售破600亿,中国SHEIN凭什么征服美国年轻人?

一家中国女装巨头,十多年来没有线下店,国内销量更是少的可怜,但在欧美却吊打h&m,3年收入翻番,估值高达150亿刀。在国际上,更是把腾讯和大疆甩在身后。

他就是SHEIN,它是怎么做到的?

多快好省

多  

SHEIN官网的NEW IN页面显示，最近一周上新女装达到了26184件。zava,官网同期女装上新仅13件。

  快  

从收到SHEIN的订单，到将成衣送至仓库,只需要5天。

曾经ZARA以3-4周的上新周期，颠覆了传统的时尚业。asos和boohoo把周期缩短至1至2周又让ZARA如临大敌。SHEIN比他们还要快上了几天。

  好  

SHEIN的供货标准是一件衣服的线头要少于3根，并且短于3厘米,尺寸误差2cm以内。

  省  

新人注册时，海量限时优惠券，价格已经低至19.9刀了,页面还是不断的弹出低至70%的折扣。

营销矩阵

SHEIN在YouTube的穿搭视频随随便便就几十万的播放量。

  seo  

2011年靠seo积累了一批初始用户,至今仍在为网站带来接近四成的流量。

  明星/kol  

当社交媒体逐渐崛起，SHEIN又成为了最早尝到网红经济甜头的前行者。

   koc  

当明星和头部kol的红利边际出现下滑，他又开发了平民带货的功能，通过免费送衣服给koc点评试穿，给红人赠送独家优惠券来做转化。甚至只要你拥有TIKTOK账号，无论粉丝多少,都可以帮忙推广，并且从中获得10%到20%的分成。

  直播  

SHEIN也算是直播带货骨灰级玩家了。2017年起开始探索,去年疫情期间的长达4小时的公益直播，更是在欧美引爆了流量。

极致供应链

在生产端快时尚的关键在于4个字,“小单快返” 。

  补贴工厂 

为了和工厂达成良性的合作关系，SHEIN不仅承担了成本高昂的样衣打板的工作，还主动给工厂补贴资金，确保工厂生产100件反正也不亏，同时SHEIN也在账期上极为爽快。供应商表示，SHEIN是少数几家不拖欠账期的公司。

  管理培训  

在供应商管理和培训上，不仅自建的全球大数据管理平台，还对供货商提供全方位的辅导，手把手指导供货商该如何安排每日产能，质量如何改善等。

  产业集群  

SHEIN以及围绕在他身旁的数百家工厂，已经形成了产业集群的趋势。行业上下游工厂毗邻，订单响应迅速及时，这正是快时尚最理想的模式。

结语

SHEIN的发家秘籍，那就是拼价格，找流量，找优秀供应商，自创品牌。

（来源：出海参谋圈） 

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（来源：出海参谋圈）