平台介绍：沃尔玛，是美国排名第二的电商平台。每月有超过八千万的买家访问平台、寻找所需的商品。
沃尔玛在线平台已经允许第三方卖家入驻，通过沃尔玛招商合作伙伴的推荐就可以实现快速入驻。沃尔玛是一个邀请制的平台，更倾向于有着良好客户评价和产品评价的成熟卖家。

入驻条件：成熟的，有优良记录的电商卖家 ；美国公司实体（合法地址、税号、美国银行账户） ；年销售额必须达到一定水平 ；美国管理团队 （客服可以在国外， 必须有英文客服） ；美国发货 （含非亚马逊的第三方仓库） 。

注意事项：提交相关信息时务必按照要求，确保详细，准确无误！

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竞争激烈、跟卖猖獗，亚马逊上不少卖家都大喊心累。为了尝试其它机会，卖家们开始考虑更多的电商平台，其中大约1/3的人都盯上了沃尔玛，而最关键的问题只有一个：沃尔玛上的生意怎么样?看完这个你就知道了。

大卖日均8000单

曾经有报道国外的一些亚马逊老卖家已经转战沃尔玛，原因是这片处女地竞争更小、佣金更少，就像10年前的亚马逊。现在，沃尔玛平台的入驻卖家才几千个，商品数量5000万+，虽然后发力线上平台，但沃尔玛是全球最大的零售企业，市场潜力有多大可想而知。

基于此，沃尔玛线上平台开始对华招商后，国内知名电商企业如Anker、有棵树等，做完一番调查便先后抢入，布局沃尔玛。

有行业人士认为，第一批入驻的卖家有望成为2010年时的亚马逊卖家——他们将尽享平台前期的红利。这些抢先一步的卖家做得怎么样了?据业内人士透露，有大卖已经做到日均8000单!

看完数字，也是really服气。不过这是品牌响亮、品质过硬的超级大卖的成绩，普通卖家想要在沃尔玛抢占坑位挣点money，卖点什么最合适?

哪些品类最好卖?

沃尔玛的定位是低折扣、平民化的平台，更适合销售低价格的商品。一位在沃尔玛线上销售汽配产品的大卖透露，他认为：Home garden、小孩用品玩具及家装周边销量很不错，尤其是花园用品。因为沃尔玛线下超市就是以这些品类为主，线上也延续了这种趋势↓↓

例如，沃尔玛上有一款自动割草机，售价$379.95，现在已经有了681个评论，产品评级4.2星，即使小编对机械类无感，也不得不说表现很是好看↓↓




在做上述3种品类的卖家看到这里，可能已经心动不已了。在确定平台实力之前，大公司已经为我们趟出了一条路，如今但凡能力允许，谁都不会眼睁睁放过一次发展良机。

沃尔玛入驻门槛偏高，但历经几次调整，如今对很多卖家来说已不是高不可攀，但入驻沃尔玛还是个技术活。

你最关心的：怎么入驻?

目前国内有几家沃尔玛的代理招商机构，可以帮卖家做入驻申请，但即便是这样的便利通道也有一些问题：沃尔玛正常的审核周期是3周-3个月，而卖家提交申请信息之后很久依然是“正在审核”状态;入驻之后，卖家可能需要使用与代申请服务捆绑的ERP等卖家工具;更不要说对接人员突然离职，卖家连该机构的另一个联系方式都没有的懵逼情况……

不走代理机构又能怎么办?另一位沃尔玛卖家透露了他入驻的方式：注册一个美国公司，然后拿着资料自己去Walmart.com后台申请，通过率很高。这个方法很好用，上文介绍沃尔玛畅销品类的大卖，也是用这样的方式注册了三个账号。 查看全部

电商行业的成熟卖家，很少有死守一个平台经营的。一份数据显示，约65%的亚马逊卖家都希望开发新的电商销售渠道，减小风险同时全面开花。那么，谁是2017年亚马逊卖家最想入驻的电商平台呢?

沃尔玛成卖家最渴望入驻平台

在昨天召开的“全球跨境电子商务大会”上，沃尔玛中国招商合作伙伴Teapplix总经理严旭东，用几组数据介绍了沃尔玛线上平台的最新进展：

2016-2017年初，沃尔玛平台上的产品listing数量翻了两番;

2017年第一季度，沃尔玛电商业务同比增长63%，其中大部分订单来自Walmart.com;

在美国，每月有超过1.1亿买家访问Walmart.com寻找需要的商品;

在美国，每6个消费者中就有1人访问Walmart.com;

沃尔玛对新电子商务物流中心的投资额度已经超3亿美元

……

同时，美国1500多位亚马逊卖家接受了一项调查：如果要做平台扩张，你最希望去的平台是什么?结果显示，卖家最想去的平台不是别家，正是有雄厚零售实力、线上平台发展快速的沃尔玛↓↓




沃尔玛的电商布局是多品类、多平台、自建和并购同时进行，沃尔玛自身是低折扣、平民化的平台，所收购的Jet类似美国仓库商店，旗下另一家美国电商Moosejaw可以提高户外装备的曝光率。其中前两者都已经对第三方包括跨境电商企业开放，卖家可以走低价格去Walmart.com，或者都高品质路线去Jet.com。

沃尔玛和亚马逊、eBay相比怎么样?

在流量方面，新手沃尔玛平台居第三位;美国人民习惯在沃尔玛购物，因此受欢迎程度上沃尔玛已经跃居第二位;同时，新生平台的增长速度自然位居第一↓↓




另一些统计显示，作为新平台，沃尔玛的增长速度已经超过亚马逊和eBay，从受欢迎程度和流量上，沃尔玛几乎和eBay持平。也就是说，卖家进入沃尔玛基本能做到和eBay上相同的业绩。

沃尔玛还有另一个明显的优势——物流，这让沃尔玛在发货、取货、客服、退货等环节都更便利↓↓




6月份时，沃尔玛提出了一个创新举措：员工可以在下班路上顺便配送客户订单，员工也有相应的报酬。要知道，沃尔玛在美国有110万员工，商店遍及美国各地，如果活动起来，沃尔玛将在一天之内成为美国最大的物流公司，这是沃尔玛在美国的一个竞争优势。

沃尔玛与第三方包括中国的跨境电商企业有什么样的合作模式?

目前有三种合作方式：

1、从供货商最传统的工厂供货给沃尔玛，沃尔玛全部包下来，销售定价背后服务跟退货;

2、成为沃尔玛的代发货供货商，沃尔玛负责销售定价及服务，你负责在美国备货。这叫做沃尔玛DSB;

3、第三方卖家，就是全部Walmart.com。这跟亚马逊一样，你负责所有事情，包括销售、定价、备货、退货。




目前，国内有数百电商卖家入驻沃尔玛平台，最早入驻的已运营1年，其中部分卖家的销售量已经超过了在eBay的量。

沃尔玛的入驻条件是什么?

Teapplix公开的招商资料显示，入驻卖家需满足以下要求：

1、成熟的，有优良记录的电商卖家;

2、美国公司实体(合法地址、税号、美国银行账户)，据说这一项已经不是硬性要求。

3、年销售额必须达到一定水平;

4、美国管理团队(客服可以在国外，必须有英文客服);

5、美国发货(含非亚马逊的第三方仓库)。

对很多卖家来说这一标准几乎同等禁入令。但卖家要知道，即使沃尔玛实体被看衰，但在上周公布的《财富》世界500强中，沃尔玛以4858.73亿美元总收入连续第四年位居第一，这个数字相当于亚马逊+阿里+京东总和的2.5倍。

沃尔玛有着强大的零售基因和线下实施，如果沃尔玛下决心搞好线上平台，亚马逊也是要怕的。 查看全部

目前有许多卖家朋友进军沃尔玛平台，我们就美国公司注册选用类型及开户的问题，针对跨境电商行业，统计了以下热点问题。




Q1:美国公司可以在国内不去美国开到银行账户吗?

可以，经过资质初步审查后，可以在国内开到专门用于跨境电商且有网银操作的银行账号，即一个账号下面挂多个子账号，每个子账号可以单独命名与店铺账号公司一样的名称，节约收款手续费，并且不会关联。

另外，朋友找不稳定的代理开立美国银行账号后，需要手机验证码时找不到人了,造成不少麻烦。

Q2:跨境电商开美国公司的税负会不会很高，维护费用高不高?

我们建议主要基于业务需求，如以美国公司申请各类平台如沃尔玛、JET、亚马逊等所需启动开立美国公司，这种情况都要不可避免的面对维护费用与税负的问题，如只想节约收款手续费开立，考虑转移定价OEDC相关指南，我们认为跨境电商在美国设立的申请账号用的美国公司，一般不会产生太多的利润，但仍需测算维护费用与收款手续费及税负的对比后再决定。

Q3：没有美国身份能在美国开什么类型的公司?

美国公司类型有四种类型：

"C" Corporation，"S" Corporation，LLC, Partnership。

对于外国人来说，只能开"C" Corporation与LLC，"S" Corporation 必须是美国居民或公民，即要有SSN.相对于LLC来说，开"C" Corporation更好一些，报稅相对简单一些。

LLC报稅时，公司要有一个稅表，所有的稅要转到股东，股东再报一次。而"C" Corporation如果没有分红等分到个人的情况下，那么只需报一次公司稅就可以了。

简单来说：

"C" Corporation只需要报稅表1120与州稅表，股东的稅不一定要报，如果要报，是报联邦稅表 和州稅表。

2个及以上成员的LLC, 不单要报公司的1065以及州稅表，而且股东的税表是一定要报的。注意：一个成员的LLC 2017年1月1号起，即使没有业务也必须要申报5472表格。

目前在招股说明书采用LLC，以及Corporation的新三板部份跨境电商挂牌公司分布，其中3家为LLC，4家为Corporation：




1) LLC集合了股份有限公司与合伙的优点，即又是有限责任，又是单层税制(只需要投资成员层面交税)，但单层税制盈利时即需要交税，(C型有限公司盈利同样要交税，分红给到股东时又要交税，晚交税的时间节点可以不分配利润来控制)，但LLC绝不是中国境内的个人独资企业(以个人资产承担无限连带责任)或个体工商户(以家庭财产承担无限连带责任);

2) 考虑到国内《企业境外所得税收抵免操作指南》，LLC投资成员层面所交纳的美国企业所得税后分红返回境内一定可以抵减，而公司层面交纳是否抵减，需进一步确认。

Q4：美国的公司稅收主要分为哪几类?

1) 收入所得稅 Income tax

2) 销售稅 Sales tax

3) 财产稅Business Property tax ，有特定财产的需要交纳

4) Employer Lability tax有雇员有发工资的需要交纳

5) 市政府营业执照Business License

Q5：公司每年是否都要报稅?

根据IRS(美国联邦行税务局)的规定，公司不论是不是有没有业务都需要按时申报税表。

如果公司在有所得税的州，则要报州的稅表和美国联邦政府的稅表。

公司在几个州都有公司运作，比如又在加州，又在別的州，这样每个州都需要报一份稅表。

而且在做帐时，每个州的销售金额都要罗列出来。根据销售额去报稅，每个州不一样。

联邦税税率如下：

Taxable Income ($) Tax Rate[27]0 to 50,000 15%

50,000 to 75,000 $7,500 + 25% Of the amount over 50,000

75,000 to 100,000 $13,750 + 34% Of the amount over 75,000

100,000 to 335,000 $22,250 + 39% Of the amount over 100,000

335,000 to 10,000,000 $113,900 + 34% Of the amount over 335,000

10,000,000 to 15,000,000 $3,400,000 + 35% Of the amount over 10,000,000

15,000,000 to 18,333,333 $5,150,000 + 38% Of the amount over 15,000,000

18,333,333 and up 35%

所得税各州不同，以经常注册的加州为例，Corporation 是净利润的8.84%。

报税的时间规定为： C corp. 公司财年结束后的4.5个月内;LLC 除非特别批准，均为每年的3月15日前。

Q6：公司股东及管理人员需不需要报个人稅?

如果是C Corporation，则根据公司的经营情况而定。如果公司没有发工资给股东及管理人员，也没有分红，利息，也没有Guarantee Payments, 那么CEO是不需要报个人稅的。即如果外国人在美国没有收入，则不需要向美国申报个人所得税。

而LLC不一样，LLC公司所有的收入都转入成员名下的，所以成员必须要去报个人所得稅。

Q7：非绿卡或美国公民开的美国公司美国会区别对待吗?

有没有绿卡没有关系，美国政府对公司持有人的国籍暂且没有限制。

Q8：是不是B2B的卖家可以不需要向买家收销售稅?

可以不需要向买家收销售稅，但要看情况。分2个情况：

A：公司在加州成立的，如果卖给其它州的客人，那就不需要征收销售稅。做好记录就可以。

B：公司在加州成立的，如果卖给了加州的客人，卖家要做纪录，将买家的销售执照(Seller permit)要到，California Resale certificate是来证明买家是做为Re-sale的。如果买家是买来自己用的，那么还是要征稅的。

Q9：哪些费用可以抵扣所得稅?

美国稅法规定：Ordinary business expense，公司所运作有关项目非常直接的支出，可以用来抵稅。

咨询费、产品成本，机票，租车，请客户吃饭，跟客户去玩，成立公司给会计师的费用，律师费，发货运输费，产品保险，员工工资等，只要跟业务有关的开支都可以用来抵减收入。

如果公司的日常管理在美国境外，也可以通过向美国公司开发票的方式向美国公司收取合理的运营费用。美国境外的设计费，打包费，海运费等跟产品有关的费用也可以抵扣。

Q10：如果把公司开在低稅州或免稅州，而实际在其他州运作，可不可以?

答案肯定是不可以，风险非常大，而且很容易被发现。政府发现后处罚很重，直至关闭公司。

美国公司是按各州来操作的，如果公司设在免稅州，则必须是在该州运作，如果在其他州运作则要按照所在州的税法规定来缴纳税金。

Q11：公司可以报亏几年?

美国规定是3年。如果3年之后还这样，国稅局会认为公司是属于非赢利行为，就相当於个人爱好行为，不属于商业行业，所有的开支不可以抵稅，但收入要交稅。

Q12：除报税外，美国的公司还有哪些程序是每年都要处理的?

绝大多数州，如中国人经常注册的DE(特拉华) CA (加州)WA(华盛顿)，都需要每年在州政府做一次类似于中国“年检”的程序，交纳几十到几百美金的费用，否则公司在一定期间以后就会被政府标注为不正常的状态，甚至会强行注销。每个州都有具体的年检的时间，晚了就需要支付高额的罚款。 查看全部

一直以来，沃尔玛都将亚马逊作为最大的竞争对手，在商场上你来我往，争斗不断。今日有知情人士分析称：沃尔玛或降低第三方卖家入驻门槛，招揽中国卖家，以此来对抗亚马逊的扩张。




众所周知，沃尔玛对第三方卖家的入驻要求非常高，让很多卖家都望而却步。我们先来看一下沃尔玛入驻条件：

1.必须是美国公司

2.有美国的公司税号EIN

3.有美国自建仓或者美国第三方仓

4.必须有美国商业地址

5.年营业额不少于50万美金(最好100万美金)

6.收款必须是美国开户的银行

最要命的是卖家必须被邀请，才能在沃尔玛平台销售产品。那么，为了招揽中国卖家入驻，沃尔玛都会降低哪些要求呢?就让我们盘点一下：

1、不再需要是美国公司

2、不再需要有美国的公司税号EIN

3、不再需要有美国商业地址

4、年营业额还得不少于50万美金(最好100万美金)，但是可以多账号累计，且账号好评率有一定要求。

但是，美国自建仓或者美国第三方仓，收款的美国开户银行还是需要的。前后对比来看，门槛似乎降低了不少。有卖家问为什么沃尔玛会突然降低入驻门槛呢?

一、降低门槛原因

有分析人士认为，沃尔玛此举除了对抗亚马逊的扩张之外，重要的是丰富自己的产品线，之前入驻沃尔玛的第三方卖家以销售电子、服装、家居、运动等品类居多;导致产品品类不够丰富，目前沃尔玛平台提供约1100万种产品，相比起亚马逊庞大的2.6亿库存产品，显得微不足道。而且由于之前高门槛的限制导致入驻的第三方卖家也不够多。据估计，沃尔玛第三方卖家刚刚破万，每月仅增加约1000个新卖家。与亚马逊的200万第三方卖家相比，几乎是沧海一粟。

二、仅降低入驻门槛，中国卖家就会买账吗

有很多人认为，此次沃尔玛扩军必然会引起中国卖家的兴趣，我们假定沃尔玛降低了门槛，但是要求依然不会太低;我们先看一下他们的佣金水平。




相信有一部分卖家会被惊讶到，和亚马逊相比，并没有明显的佣金优势，更不用说沃尔玛的压价是出了名的。或许有卖家认为;由于入驻门槛限制，沃尔玛平台上的竞争并不很激烈，这意味着进入平台的卖家将有很大的机会脱颖而出，赢得Buy Box的机会也就越大，销量自然会有保证。然而事实并不是想像的那样，小编在各大论坛上收集了做沃尔玛的卖家一些吐槽：




看来，沃尔玛要想获得中国卖家的青睐，仅仅降低入驻门槛还是不够的，要改进的地方还有很多，比如就像上面卖家吐槽的后台系统等。毕竟沃尔玛是做传统零售起家的，要想转战线上销售，确实要有一段路要走。

不管以上消息是否真实，沃尔玛和亚马逊的战斗会一直进行下去。想必也是广大卖家乐意看到的，若沃尔玛真的降低了入驻要求，对中国卖家来说也是好事一桩，毕竟多了一个选择。接下了会出现什么状况，让我们拭目以待。 查看全部

 平台介绍：沃尔玛，是美国排名第二的电商平台。每月有超过八千万的买家访问平台、寻找所需的商品。
沃尔玛在线平台已经允许第三方卖家入驻，通过沃尔玛招商合作伙伴的推荐就可以实现快速入驻。沃尔玛是一个邀请制的平台，更倾向于有着良好客户评价和产品评价的成熟卖家。

入驻条件：成熟的，有优良记录的电商卖家 ；美国公司实体（合法地址、税号、美国银行账户） ；年销售额必须达到一定水平 ；美国管理团队 （客服可以在国外， 必须有英文客服） ；美国发货 （含非亚马逊的第三方仓库） 。

注意事项：提交相关信息时务必按照要求，确保详细，准确无误！

雨果作用：雨果网将会把您的信息隔日导出整理对接到沃尔玛授权招商渠道客户经理，对接到客户经理后1-3个工作日，沃尔玛授权招商渠道客户经理一般会通过邮件或电话的方式与您沟通，请多留意邮箱并保持手机畅通！

温馨提示：您所提交的信息在雨果网数据库！我们会将相关报名信息收集后邮件对接Walmart客户经理（隔日收集对接，非工作日除外）！Walmart授权招商渠道客户经理会在两个工作日内通过QQ、微信与您联系，适当时候会通过电话沟通！如有任何的疑问，请在下方跟帖留言！
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最近亚马逊政策大动荡，大部分的卖家在这次动荡中利益都将损失不少，大量的卖家涌入亚马逊导致竞争激烈，各种手段恶意攻击，刷单等等使得亚马逊下狠手，宁可杀错三千不放过一个，导致不少卖家无辜受牵连，钱财两空。
2017年怎么办？如何布局？
至少目前美国还有沃尔玛和jet.com,有实力的卖家可以多平台发展，这些平台注册都是有门槛的，但就是因为如此这是一次绝佳机会。
那么注册沃尔玛都需要哪些条件呢？
1.必须是美国公司
2.有美国的公司税号EIN
3.有美国自建仓或者美国第三方仓
4.必须有美国商业地址
5.年营业额不少于50万美金(最好100万美金)
6.收款必须是美国开户的银行
从申请在线申请流程来看，Wal-mart是完全对标Amazon，并以卖家的Amazon店面整体表现作为重要考量，问题包括Amazon网店链接，100%的listing能上buybox等等。
附送几张在线申请开店的截图供参考














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