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2017年亚马逊卖家最想入驻的电商平台居然是它!!

电商行业的成熟卖家,很少有死守一个平台经营的。一份数据显示,约65%的亚马逊卖家都希望开发新的电商销售渠道,减小风险同时全面开花。那么,谁是2017年亚马逊卖家最想入驻的电商平台呢?

沃尔玛成卖家最渴望入驻平台

在昨天召开的“全球跨境电子商务大会”上,沃尔玛中国招商合作伙伴Teapplix总经理严旭东,用几组数据介绍了沃尔玛线上平台的最新进展:

2016-2017年初,沃尔玛平台上的产品listing数量翻了两番;

2017年第一季度,沃尔玛电商业务同比增长63%,其中大部分订单来自Walmart.com;

在美国,每月有超过1.1亿买家访问Walmart.com寻找需要的商品;

在美国,每6个消费者中就有1人访问Walmart.com;

沃尔玛对新电子商务物流中心的投资额度已经超3亿美元

……

同时,美国1500多位亚马逊卖家接受了一项调查:如果要做平台扩张,你最希望去的平台是什么?结果显示,卖家最想去的平台不是别家,正是有雄厚零售实力、线上平台发展快速的沃尔玛↓↓
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沃尔玛的电商布局是多品类、多平台、自建和并购同时进行,沃尔玛自身是低折扣、平民化的平台,所收购的Jet类似美国仓库商店,旗下另一家美国电商Moosejaw可以提高户外装备的曝光率。其中前两者都已经对第三方包括跨境电商企业开放,卖家可以走低价格去Walmart.com,或者都高品质路线去Jet.com。

沃尔玛和亚马逊、eBay相比怎么样?

在流量方面,新手沃尔玛平台居第三位;美国人民习惯在沃尔玛购物,因此受欢迎程度上沃尔玛已经跃居第二位;同时,新生平台的增长速度自然位居第一↓↓
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另一些统计显示,作为新平台,沃尔玛的增长速度已经超过亚马逊和eBay,从受欢迎程度和流量上,沃尔玛几乎和eBay持平。也就是说,卖家进入沃尔玛基本能做到和eBay上相同的业绩。

沃尔玛还有另一个明显的优势——物流,这让沃尔玛在发货、取货、客服、退货等环节都更便利↓↓
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6月份时,沃尔玛提出了一个创新举措:员工可以在下班路上顺便配送客户订单,员工也有相应的报酬。要知道,沃尔玛在美国有110万员工,商店遍及美国各地,如果活动起来,沃尔玛将在一天之内成为美国最大的物流公司,这是沃尔玛在美国的一个竞争优势。

沃尔玛与第三方包括中国的跨境电商企业有什么样的合作模式?

目前有三种合作方式:

1、从供货商最传统的工厂供货给沃尔玛,沃尔玛全部包下来,销售定价背后服务跟退货;

2、成为沃尔玛的代发货供货商,沃尔玛负责销售定价及服务,你负责在美国备货。这叫做沃尔玛DSB;

3、第三方卖家,就是全部Walmart.com。这跟亚马逊一样,你负责所有事情,包括销售、定价、备货、退货。
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目前,国内有数百电商卖家入驻沃尔玛平台,最早入驻的已运营1年,其中部分卖家的销售量已经超过了在eBay的量。

沃尔玛的入驻条件是什么?

Teapplix公开的招商资料显示,入驻卖家需满足以下要求:

1、成熟的,有优良记录的电商卖家;

2、美国公司实体(合法地址、税号、美国银行账户),据说这一项已经不是硬性要求。

3、年销售额必须达到一定水平;

4、美国管理团队(客服可以在国外,必须有英文客服);

5、美国发货(含非亚马逊的第三方仓库)。

对很多卖家来说这一标准几乎同等禁入令。但卖家要知道,即使沃尔玛实体被看衰,但在上周公布的《财富》世界500强中,沃尔玛以4858.73亿美元总收入连续第四年位居第一,这个数字相当于亚马逊+阿里+京东总和的2.5倍。

沃尔玛有着强大的零售基因和线下实施,如果沃尔玛下决心搞好线上平台,亚马逊也是要怕的。

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