亚马逊Prime Day是专为prime会员举行的为期一天的全球范围购物节。在全球范围内有着成千上万的劲爆秒杀，几乎涵盖了所有的品类。今年的Prime Day将在2017年7月份举行，亚马逊将会在去年的基础上加大引流力度。中国卖家当然不能错过这么重要的购物狂欢节！




亚马逊Prime Day时间安排：
 
美国站
2017/5/5——从5月5号开始卖家会陆陆续续收到来到亚马逊发送的7封邮件，关于ASIN适合报Prime day的通知，要求进卖家平台激活秒杀等通知
2017/5/10——截至报PMP 促销活动
5/12～5/21——卖家要进入卖家平台LD页面，若发现有系统推荐的LD, 则选择你想要促销的时间激活相应的LD
5/22～5/24——亚马逊针对卖家上报的ASIN进行筛选
2017/5/24——亚马逊会正式通知卖家已经报名成功Prime day的ASIN, 这些ASIN会在卖家指定的Prime week的具体时间进行促销
2017/5/26——正式通知被选上Prime day的PMP ASIN
2017/5/29——重新开始报BD的环节，和往常一样报
2017/6/20——最后的入仓时间
7/1～7/16——Prime Day BD 开始促销
7/10～7/16——Prime Week LD 开始促销
Prime Day 当天——DOTD/PMP/LD开始促销
 
欧洲/日本站
盯住你们的卖家后台，有推荐LD就立马去激活。欧洲目前还没有明确提报的时间点。
 
亚马逊Prime Day怎么报名？
 
针对Prime Day，亚马逊的后台系统有一套算法，会在五月中旬自动对你的产品进行邀请。所以你近期一定要时刻关注卖家平台，查看你是否有产品被邀请使用Prime Day秒杀。若你有符合做活动的秒杀，也会收到邮件通知提醒。如果有推荐，记得要选择在Prime Day Window做活动，尽快完成提报。
 
为了获取亚马逊Prime Day秒杀推荐，你现在可以做的准备是：选择你最有信心的产品，使用图文版品牌描述（A+）对这些产品进行页面优化；同时使用 “秒杀”和“亚马逊商品推广”增加销售量，提升其被推荐Prime Day秒杀的概率！
 
更多亚马逊Prime Day最新讯息，扫码获取！ 查看全部

其实亚马逊产品10美金以下不是所有都会被标记add on item。具体来说，显示“Add-on Item”标志的商品，都是经由FBA发货的单价很低的产品，亚马逊系统核算，这类产品为亚马逊产生的利润微乎其微，而配送成本已经高于利润，为了提高利润空间，亚马逊对这类产品设置了一个限制，当你单独购买该产品时，订单总金额必须超过25美元方可下单，即便你是Prime的会员，也同样要满足订单金额卖25美元才可以。
一、Amazon Prime是主要是针对买家而言的，可以翻译为尊贵会员，需要每年缴纳79美金，比普通会员拥有跟多的服务。可以享受以下服务：
1： 对符合条件的物品承诺2天到货。
2： 对符合条件的物品免运费。
3：对不急的订单（一般一个星期以上）免运费。
4： 升级为加急物流。
5： 可以限时免费观看某些付费视频。
6：可以免费观看某些Kindle里面的书籍。
二、什么是Add-on Program
美国亚马逊推出的Add-On Program允许顾客单件购买以前仅批量出售的商品。一般来说这样的商品都是一些很小的便宜商品，如指甲剪、卫生纸、灯泡、香皂等。Add-on 商品可以和其它商品同时购买，或者全部只购买Add-on 商品，只要总金额（包括Add-On商品）超过25美元就行。但同时需要注意，此类订单由Amazon发货，所以购物车内所有商品必须是“Sold by Amazon”或者“Fullfilled by Amzon”。
如果你添加了Add-on商品到购物车，但是在checkout的时候，所有商品总金额低于25美元，此时你仍然可以Checkout其他商品，但是Add-on商品会被保留在购物车。在你下次购物时满足了25美元的条件就可以Checkout这些Add-on商品。
②如何发现Add-on商品
浏览Amazon产品时，如果有Add-on Item图标，说明这个商品属于Add-on Program。
同时添加到购物车时也会有“Add-on Item”提示。
Amazon搜索关键字“add-on items”即可浏览全部Add-on商品。
③Add-on商品的配送
如果你是Amazon Prime会员，购买了Add-on商品，并且总价超过25美元，那么你的Add-on商品同样可以享受Two-day Free Shipping。
如果你不是Amazon Prime的会员，那么你可以将你的Add-On商品和其他的商品合并来满足Free Super Saver Shipping。
三、两者区别
1. 买家是非尊贵会员（没有交99美金一年的）
a. 这种买家如果购买FBA的Prime标识的产品49美金以下，那么该买家除了要付产品本身的费用还要付给亚马逊相应的FBA派送费，这个派送费是客户随着订单付给卖家，然后亚马逊再从卖家的账户里面扣除； 如果该买家购买的FBA的Prime标识的产品超过49美金，那么是无需再付派送费给FBA了，超过49美金物流自动回升级为Free Super Saver Shipping , 该派送方式的时效大概是5-8天。
b. 非尊贵会员买家购买FBA的Add-on Item标识的产品须超过25美金才能Check Out付款(注意：Add-on Item没满25美金付款是不能成功的)，而且就要凑够49美金才能免邮Free Super Saver Shipping（如果购买订单的金额是25美金到35美金之间，那么该买家还要另付FBA运费）

2. 买家是交了99美金每年的尊贵会员（即Amazon Prime会员）
a. 尊贵会员购买任何金额的Prime标识的产品都是免邮，而且派送方式是比较快速的Free Two-Day Shipping.
b. 尊贵会员购买FBA的Add-on Item标识的产品也须超过25美金才能Check Out付款，并且可以享受Free Two-Day Shipping . (注意：Add-on Item没满25美金付款是不能成功的)
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亚马逊会员狂欢日Prime Day已经落下帷幕，群里好多卖家表示汹涌的爆单浪潮来了挡都挡不住，还有卖家后悔备货少了，大腿都拍青了……

下面就是外媒最新公布的、最后一刻依旧火爆的“别人家的产品”：

VAUX无线家庭迷你音箱+便携式Amazon Echo Dot Gen 2电池




英文名：VAUX CordlessHome Speaker + Portable Battery for Amazon Echo Dot Gen 2

Price: $99.98 $74.95

Vaux 无线音箱，为 Amazon Echo Dot而生~~黑灰两色可选，逼格满满，物美价廉~~发烧友必备!




Anki Overdrive急速跑车新手套装




英文名：Anki Overdrive Starter Kit

Price: $149.99 $99.99

Anki超级跑车玩具，拥有“世界上最聪明的战斗系统。“AI元素，智能机器人技术，未来感十足!




FlexiSpot经典系列-多功能办公桌




英文名：FlexiSpot Classic Series

Price: $292.99.99 $272.99

这办公桌又宽又大，可伸缩、调节高度，应用人体工程学解决颈酸腰痛，亚马逊上315个评论，4.7星好评，电商狗们值得拥有~~老板，我申请来一套!




FlexiSpot电动高度可调节的桌子框架




英文名：FlexiSpot Electric Height Adjustable Desk Frame

Price: $379.99.99 $309.99

创新一体化设计，内置计时器会提醒你该站或该坐，下单还赠一个抗疲劳坐垫。老外们真的好重视办公舒适度，这一点值得效仿~~




Cozmo机器人




英文名：Cozmo

Price: $179.99 $149.99

Cozmo机器人是由一个多学科博士团队、机器人专家、世界级的动画师和著名游戏开发商联合研制。1117个review，星级评分4.4!我只想知道它是怎么打乒乓球的~~




再看看人家的产品页↓↓ 视频真的是放再多也不为过么?!




TP-Link智能LED灯泡




英文名：TP-Link Smart LED Light Bulb

Price: $34.99 $27.98

这不是一只普通的灯泡，人家可是很智能滴!搭配Google语音助手或亚马逊Alexa使用，打造温馨家庭灯光环境，还不是一句话的事儿?




权力的游戏:完整1-6季高清(蓝光)




英文名：Game of Thrones: The Complete Seasons 1-6 (Blu-ray)

Price: $123 $74.99

GOT粉都抢疯了，but影视类和咱跨境电商关系不大，懒得多说。

Parrot Bebop 2FPV 飞行器(套装)




英文名：Parrot Bebop 2 + FPV (pack)

Price: $699.99 $499.99

无人机发烧友们又该升级设备了!这款Parrot重量不到 500 克，搭载高清视频VR设备，实现超精准操控以及令人震撼的沉浸式飞行体验，想想都6得飞起~~~

这些Prime Day热销品有一个共同特点：它们的首图处除了精美的图片，无一例外都放了一个甚至多个精心制作的视频!屏幕前的你是不是也这样做了? 查看全部

刚刚结束的Prime Day可谓是热闹非凡、吸引了无数关注。由于此届Prime Day刷新了去年的销售记录，因而号称是“亚马逊史上最大的全球购物节”。消费者在购物节上疯狂地买买买，卖家其乐无穷地赚赚赚，眼下看起来是一派祥和。可根据往年经验，大型购物节过后，都会涌现一股凶猛的“退货潮”，退货理由更是千奇百怪、奇葩荒谬，有的让人哭笑不得，有的让人七窍生烟。不知各位卖家是否做好了准备前来接招。

奇葩理由一：嫌买的玩具狗狗不活泼，申请退款

逗逼一：我在你店里买的两个摇头狗狗摆件，怎么不活泼?我要求退款。

卖家：不活泼?请问狗狗头不摇吗?

逗逼一：摇啊，但我就是觉得他俩没有邻居家的狗活泼。

卖家：请问你邻居家是什么狗?

逗逼一：二哈

卖家：那好吧!确实没有他家的狗活泼，但你买的只是摆件，会摇头已经很活泼了。

逗逼一：不行，我喜欢活泼的狗狗，不喜欢只会摇头的死狗。

卖家：我想你应该去宠物市场。

点评：竟然要求玩具狗活泼，活泼，活泼，活。。。




奇葩理由二：游戏太难了通不了关&游戏已通关退款

逗逼二：你店里的游戏太坑爹了，打了三天两夜连第二关都没过，退款!

卖家：你是遇到了难题吗?

逗逼二：被游戏侮辱智商了，这是给人打的吗，太难了。

卖家：只是一个游戏而已，别太较真。

逗逼二：不行，我已经开始怀疑人生了，你快给我退款。

卖家：要不我帮您通关，好吗?

逗逼二：不好。凭什么我花钱，让你白玩啊?

卖家：。。。

点评：通不了关也退款，那我考不过四六级是不是还要把考试费给退了?

奇葩理由三：和产品星座不和，要求退货

逗逼三：我在你这买的床上用品，不想要了，请你帮我退款。

卖家：怎么了?不是你喜欢的款式吗?

逗逼三：最近老失眠找不到原因，后来发现在你这买的床上用品出厂日期是2月21日双鱼座，我是8月10日狮子座，明显星座不和要退款。

卖家：这。。。我竟无力反驳。

点评：人类已经无法阻止脑洞打开的逗逼要求退货了。

奇葩理由四：给男朋友买的衣服，现在分手了，要退货!&和女朋友分手了，这是她用我的信用卡买的东西，申请退款!

逗逼四：我要申请退款。

卖家：怎么了?有哪不合适吗?

逗逼四：还没穿，哪知道合适不合适。

卖家：那是为何?

逗逼四：衣服是给男朋友买的，已经分手了，要退款。

卖家一脸懵逼。。。

点评：你分手，怪我喽?

奇葩理由五：只是想看看实物长什么样子，一时冲动买了你的产品，现在没钱了，申请退款!

逗逼五：麻烦老板给我退款?

卖家：有什么问题吗?

逗逼五：没问题，产品挺好的，我很喜欢。

卖家：那是为什么?

逗逼五：只是想看看实物长什么样子，现在看过了要退款。

卖家：既然看过了，你也很喜欢，那就留下吧。

逗逼五：不行，我没钱了，需要退款，才有这个月的生活费。

卖家：那你也是生活所迫。

点评：你这样任性真的好吗?给你退款后，我没这个月的生活费了，咋办?

……

看了这些逗逼们的各种奇葩退款理由，觉得卖家也真心不容易。除了每天绞尽脑汁地想着怎么出单、做爆款，还得有足够的智慧跟这些逗逼们斗智斗勇。对于跨境卖家来说更是如此，一个不小心就可能物财两空、白忙活。看来爆单虽爽，但被这些逗逼们逼疯就不好玩了。 查看全部

2017年亚马逊Prime Day7月11日震撼来袭。一年一度的海淘盛典你准备好了吗?就在昨天，7月10日下午5点，火爆促销就开始了!

附：各国亚马逊Prime Day促销入口及开启时间

7月10日下午5点——中国亚马逊

7月10日下午5点——日本亚马逊

7月11日凌晨0点——德国亚马逊

7月11日凌晨0点——法国亚马逊

7月11日凌晨0点——西班牙亚马逊

7月11日凌晨0点——意大利亚马逊

7月11日凌晨1点——英国亚马逊

7月11日上午9点——美国亚马逊


有参加过过去亚马逊超级会员日的兄弟姐妹们都知道，这促销力度肯定都比黑五还给力，今年中亚海外购也有加入，一波优惠浪潮即将来袭，卖家小伙伴们做好为自己的店铺大量瀑光的准备了吗!?

据消息，今年的Amazon Prime Day 会员大促，亚马逊在全球范围内给Prime会员准备了涉及各个品类的10万+个促销好价，且每隔5分钟就有好价上新，历时整整30小时。

30个小时，意味着什么?

一、海量的Prime会员，

2017上半年最新数据，8500万+亚马逊会员

二、海量的订单，2016超2015年超级会员日的 60% 之多

三、海量的好评，FBA发货物流为主!

大促→流量→订单→极速免费物流→超高客户满意度→好评!

如果是线下，场景大概是这样的

但是，卖家请注意!

一、已经报上prime day的LD BD等各种秒杀的：

1.不要手贱修改活动的任何信息、避免被取消活动资格。比如调整库存，修改李思婷的标题描述等，不要增加删减变体等

2.避免被低价跟卖导致取消活动资格。

3.已经确定秒杀时间的取消后无法再参与。不建议随便取消，避免影响主力产品以后的秒杀推荐。

二、没参加秒杀但是备货充足的FBA产品的：

以下18点，提升店铺的机会到了!

1、产品图片

产品图片像素不好的尽快调整图片像素，考虑移动端用户手机加载速度，图片像素过大并不是太好的事。

2、产品标题

现在改恐怕不是个好事，影响排名，标题改动要慎重，争取在前80个字符(移动端用户和PC端标题区别)内清晰表达出产品是什么有什么特色。

3、产品五点BP和长描述以及详细信息

前三行重点展示产品特色和亮点，语言要精炼通顺符合用户阅读习惯。

描述文案具有诱导性，根据产品的不同，尽量清晰的告知客户需要了解的产品信息。

尽量填补产品的其他产品信息，精确完整。






4、QA诱导转化

最新的QA如果你有条件最好是客户最关心的问题解释清楚，促进购买转化。至于你的产品客户最大的疑问是哪些可以参考同类竞争品的QA内容。

5、Review诱导转化

展示最靠前的Review如果可以最好是Top Reviewer的VP视频或图片测评。文字数量200-400左右即可。

产品页面测评尽量不要有1-3星测评。4-5星带图带视频带VP的最好。

并不是强求你一定要这样，做不到就尽量好一点，用户购买的心理很重要。

6、A+页面提升转化

这个问题其实还是有争议。个人观点根据产品来决定，适用于移动端用户的产品A+页面不见得是好事，加载速度过慢等于没有A+页面。所以建议在产品幅图里尽量展示出产品的特色和亮点。PC端肯定是A+页面对转化提升当然很明显。

已经做了A+页面的，别考虑太多。别改了。

7、CPC广告和AMS广告

大幅增加广告的预算和出价。可以预计这段时间广告的费用会大涨。一来点击用户剧增，二来竞争对手都在提高出价抢占排名入口。

广告资金预算有限，利润有限的卖家，建议走长尾词路线，以基数取胜，吃不到肉也要多喝几口汤，长尾词路线性价比相对较高。

人名币战士请随意。

8、Promotion多种类诱导购买

多做一些不同类型的促销活动，满足各种需求的用户，也可以借此机会清理剩余库存和打造关联营销，比如买A送B之类的。

促销内容要种类要符合正常用户购买习惯。你卖个冰箱还搞个买五送一不合适吧?






9、调整产品价格，把控利润

可以适当的提价，增大单品利润。过高的提价得不偿失，过低没利润也没意义，卖货就是为了赚钱不是做慈善。

有其他“战略目的”的平价或低价出售另算，不多说。

10、折扣力度sale price

确保利润的前提下，适当的增大。但是不要太不浮夸。客户也不傻，差不多就得了，自己把握一下。

11、库存调配

多渠道配送，本土海外仓补货等如果有条件的还是可以做，断货后只能看别人吃肉了。

12、店铺监控轮班值守的人员安排

一，防跟卖及时发现及时处理。

二，及时调整产品价格，抢夺购物车。

三，调整CPC广告出价，监控跟踪关键词广告位，抢占广告的流量。

四，客户服务Customer Service，及时处理用户message售前售后问题，处理妥当可以增加转化。

13. 大促风口引流

一，EDM营销引流。自己有的资源都要利用好，老顾客的邮件通知。

二，产品官网用户引流。如果你有这种资源，极好不过，方法同上。

三，各类本土Deals促销网站。如果有资源也可以做。

四，站外其他平台的广告和引流。可以选几款利润大的主力产品做一些广告。FB或者谷歌等。

14.选定主力产品。

精力有限，产品种类较多的时候，适当的选取部分为主力产品来做。主要考虑因素是利润，当前季节消费的产品，质量不错反馈较好或者平时就不错的产品。大促期间如果有出乎意外表现好的产品及时做好跟踪和补充工作。

15.更新店铺政策

貌似很多人会忽略这个，虽然客户看的不多，但是最好还是有。

一些店铺的政策比如退换货，比如运费，比如品牌等。

16.请勿更新收款方式等重要账户信息

大促前后都不要更改敏感信息，避免临时遭遇店铺审核，别人在吃肉，而你在下架审核，这酸爽...

17.利用大促的大流量提升做好关联营销，选品辅助，积累测评的等

竞争对手的数据，自己的后台数据，都会是很重要的参考数据。

大促的用户浏览深度比平时要深很多，是一个极好的打造关联，积累测评的时间。

18.是否支持礼品包装Gift-wrap

亚马逊提供付费的礼品包装，买家自己额外付费。不用白不用。

三、自发货的产品：吃不到肉就努力多喝几口汤吧。

1.前面的18点内容基本上都有参考价值。

2.自发货物流决定了配送时间。利润允许的情况下，选用时间较短的物流。速度快必然运费贵。小幅提价弥补运费的差额或者薄利多销策略。

3.喝不到汤不要灰心，明年再来。

对于买家

一、10万+的促销好价

二、每隔5min好价上新

三、极速免费物流

参与Prime Day必看

申请方式(含免费渠道)及服务价格

一、如何成为Prime会员?

1、申请一个月的PRIME会员免费试用(所用账号必须是过去一年内没有申请试用过的，记得取消自动续费Prime服务);

2、直接购买会员(现在有月度年度方案可选，常年在亚马逊剁手的童鞋适用)。如果试用会员后忘记取消产生不必要的扣费，也可以尝试联系客服取消，

二、各国亚马逊的Prime会员服务价格如下：

亚马逊中国——会员费促销价188元(原价388元/年，促销截止17年11月)、目前购买咪咕定制版Kindle，直接送一年会员资格;

美国亚马逊——10.99美元/月、99美元/年;

日本亚马逊——400日元/月、限时特价2900日元/年(原价3900日元，促销截止到7-2 22:59);

英国亚马逊——7.99英镑/月、限时特价59英镑/年(原价79英镑，促销截止到7-4 7:59);

德国亚马逊——8.99欧元/月、69欧元/年;

法国亚马逊——49欧元/年;

西班牙亚马逊——19.95欧元/年(今年特价);

意大利亚马逊——19.99欧元/年(今年特价)。 查看全部

Prime Day一天比一天临近，你是否激动得坐不住了?赶紧平静下来，看看自己的准备是否充分。

全天候监控账户

当然，监控自己的亚马逊卖家账户本就是常规活动。但是在Prime Day期间，你最好全天候地守着自己的SellerDashboard，以免有问题累积。

优化产品内容

恰当的关键词，准确的产品描述，高质量的产品图片，这些在平时都是必须的，相信大家也都清楚。还有就是对review的处理，尤其是差评，一定要用心回复，争取让买家满意，能够删除最好。要知道，60%以上的买家在购买前都会看看其他买家的评论，尤其是差评。

准确管理价格和库存

价格和库存是Prime Day成功的关键因素。Prime Day本就是降价促销活动，产品不降价就违背了活动宗旨哦。更重要的是，买家在网上比较产品价格很容易，只有有竞争力的价格才能帮你赢得客户和Buy Box。

与此同时，为了保证不错失任何销售机会，一定要保证账户里的库存信息是准确的，存货备足，确保够你卖的。

建议卖家使用重新定价和库存管理软件，一是反应速度快，二是出错率低。

进行站内站外推广

Prime Day的竞争激烈是必然的，在广告预算上多花点也是值得的，站内站外都不要错过。

站内推广主要是亚马逊Sponsored Products(ASP)，也是一种点击付费广告，设置容易，管理简单，可以追踪结果，是中小卖家的理想选择。

站外推广可以借助社交平台，用户多，信息传播速度快。如果你的产品是知名品牌，可以使用去年PrimeDay的热门主题标签帮助宣传。

产品捆绑销售

很多买家都有一种普遍心理：捆绑销售的产品更划算。而且，捆绑的产品有着独特的ASIN码，赢得Buy Box的机会更高。此外，卖家可以把滞销产品与热销产品捆绑一起进行销售，清理一下仓库。

记住重要原则

顾客至上是亚马逊的经营理念，想做亚马逊好卖家就要遵守这一重要原则。客户至上不仅仅是礼貌地与买家沟通，如果卖家想从亚马逊庞大的客户群体中受益，就要满足自己遇到的每一位买家的需求，比如快速回复买家的问题，快速退款，提供免费配送等。因为眼前的几十块钱而失去长久的销售特权，你傻啊? 查看全部

亚马逊Prime Day已进入倒计时，在大部分站点，会员周的分类促销从7月5号开始已经持续两天了，接下来7月8号是日用品大促，7月10号就是会员日正日子了。用卖家的话说，公司的运营已经摩拳擦掌好久了，哈哈，那么大促开始前再给大家来一管鸡血：你的准客户数量又增加了!

美国Prime会员达到8500万

根据权威机构CIRP的最新调查，亚马逊在美国的会员数量已经达到了8500万，比去年同期增加了35%，比2015年第一次亚马逊会员日时足足多出一倍，现在，亚马逊的美国客户中大约有63%都是Prime会员，每年他们在亚马逊支出1300美元，这次大促，他们也是主要的购买担当，你的潜在客户。

会员数字的大幅增长意味着更巨大的销量，要知道，去年Prime Day当天，买家的花费是25亿美元，几乎是2015年同日消费额的两倍，因此今年的销售数字只会更惊人。

Prime Day 别漏掉这些

尽管大家都做好了准备要在会员日当天衣不解带茶饭不思专注接单，但仍要先了解订单的高峰时段，来合理分配精力。例如美国站的爆单期会是当地中午时间，按照时差计算就是我们的凌晨，这时候卖家真要做到“炯炯有神”了。

另外，很多卖家是多站点经营，要提前安排好各站点的准备工作，BQool整理出了各站点秒杀开始对应的北京时间↓↓




整体来说，从8号起，亚马逊大促就开始了重头戏，有秒杀的卖家专心卖货，没有参与秒杀的也不要放松，为了大促而来的买家总会货比三家，利用折扣你也可以得到不少浏览。

此外，也不要忽略非会员用户，在卖家提供包邮的情况下，非会员也会积极下单，要知道他们每年在亚马逊的开支也有700美元，这不是个小数字。另外，卖家还可以为自发货SKU设置“买二赠一”活动，大大提高平均订单价值，据说这是实现爆单的一个重要指标。

大促能卖多好?

大促的效益有多好?不可描述，因为连亚马逊自己都早早坐上了这趟顺风车。

为了推销自家的Echo、Alexa等智能设备，亚马逊宣布通过这些设备语音下单可以获得立减优惠，例如用Alexa买Bose Soundlink 蓝牙音响立减50美元、买飞利浦 Hue 智能灯泡立减20美元，甚至通过Echo 音箱首次注册 Prime 会员，还可以享受79美元年费的优惠，比在电脑或者手机上申请节省了20美元。

尽管优惠力度大，促销开始也比电脑和手机端早，但是过半的用户都不买账，原因是他们觉得通过语音下单准确率不高、修改购物信息的步骤也很麻烦。

Prime Day 的辉煌成绩几乎是可以预见的。关于Prime Day ，亚马逊全球高级副总裁Jay Carney表示，全球的消费者需求都是类似的：商品价格足够有吸引力、品类足够丰富、最快的速度配送。这三点不变的主题，既是亚马逊的努力方向，也应该是卖家不变的着力点。 查看全部

近日外媒市场调查机构ConsumerIntelligence Research Partners(CIRP)最新报告显示，亚马逊Prime会员数量还在增加，现如今这个数字已经达到8500万，并且他们的消费金额比非会员平均消费多了近一倍。这对中国跨境出口卖家来说是一个重大的好消息。




CIRP报告显示，亚马逊在美国的Prime会员达到8500万名，同比增加35%，比2年前增加一倍。

亚马逊新增Prime会员的季度增长速度正在放缓，但基数仍然很大。会员平均每年花费1300美元，而非会员只有700美元，几乎多了一倍。

目前，亚马逊的美国客户中，约有63%是Prime会员。按照CIRP的估计，其中28%的会员每月为Prime支付10.99美元，这种付费制度是去年推出的，传统付费方式为每年99美元。

亚马逊会员好处多多，卖家广告不要停

亚马逊Prime会员除了能享受网购商品两天内免费送达服务,还能观看亚马逊提供的海量流媒体电影、电视节目和原创剧集等。2017年亚马逊Prime Day会员日活动将持续30个小时。

卖家、平台都在为这个重大的购物节摩拳擦掌，小编注意到亚马逊招商经理在群内提醒大家，亚马逊重大活动中要增加广告的展示量：




中国卖家可以利用的广告位有哪些?

亚马逊展示广告主要是面向供应商和第三方卖家，用以勾起消费者的兴趣点的一种活动。采用有实时竞价和按照每次点击进行收费，一般展示广告会出现在首页、搜索页、商品详情页Z秒杀页以及全部评论页。

1) PC 端 toppage 右侧

2) PC 端搜索结果页顶部广告位(多个商品)

3) 手机端搜索结果页顶部广告位(多个商品)

4) PC 端商品详情页右侧

5) PC 端商品详情页底部

*以上广告位在卖家后台设置展示广告时，均有预览。

目前在卖家后台可以设置的广告有两种，商品推广的普通广告;另外一种是展示广告。展示广告可以根据卖家的设置定向投放在目标广告位。

尽管亚马逊如此鼓励展示广告，但是亚马逊一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页，谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。

满足以下三个条件之一可以做展示广告

1)Platinum / Gold Sellers

2)通过品牌备案的 seller

3)Unique ASIN 率达到 75%以上，并且购物车率达到 75%以上的 Silver Seller

展示广告被拒绝的常见原因

展示广告被拒时，会给卖家注册邮箱发送邮件写明拒绝理由。常见被拒理由总结如下：

1 ) 展示广告主体标记不明，必须标记卖家信息。可以用卖家 LOGO 图片，或文本格式的卖家名，但卖家名后必须加“提供”，即“○○○提供”。

2 ) 最好不要使用过于创意性的文字/ / 表现。如使用多个感叹号“!!”(一篇展示广告最多只允许使用一个感叹号)。

3 ) 展示广告中使用“新品”“新发售”等描述，但链接页面中并没有写明发售日。使用“新”字时，链接页面必须写明发售日，以表明何时为“新”。

4 ) 目标广告所选择的 ASIN 不符合展示广告规则。如书籍・漫画・杂志・kindle ・数字媒体等类目的 ASIN ，不能作为展示广告的 target 。

5 ) 涉及促销、折扣等信息时，设置时间超过55周。

6 ) 链接页面中没有展示广告中描述的商品(颜色、尺寸)。

7 ) 链接页面中的商品详情页有不符合药事法、价格表示法的表现。

8 ) 有不适当的文字描述出现。

如“永久”“永远”“完美”“万能”“极致“赤字(亏本促销))”、“独家贩卖免税价”“立刻购买”、“体臭、口臭”(给消费者带来不好画面感)”等。

若“特价”“期间限定”“先到先得”“最大”“最强”等描述，需要在页面描述中附加上条件。 查看全部

盼望着，盼望着，六月终于过去了，离今年的PrimeDay就剩一周了。有意于此的卖家小伙伴也都撸起了袖子，准备大干一场。

诚然，亚马逊在Prime Day这一天提供了很多促销降价产品，很多买家也是“磨刀霍霍”，准备下手抢。但是，并不是所有的deal都真正为买家省钱、都是the best。

根据前两年的产品价位和销售情况，很多美国人也有了自己的考虑，决定不在今年的Prime Day购买以下4类产品，这是为什么呢?

(单反)相机

相机不是亚马逊的主菜，在Prime Day也没多少引人注意的相机促销。当然，像佳能和尼康这些知名品牌还是会有折扣的，但是最好的相机促销活动一般是在年底或者新款上市时，所以很多买家会等到这些时候再去买。

如果你就要卖相机，最好先看看其他网站是什么价格，若是你的价格没有吸引力，那即使参加了Prime Day促销活动也白搭。

笔记本电脑

在2016年的亚马逊Prime Day促销活动中，有很多笔记本电脑降价，一些联想ThinkPad甚至一开始就降到了199美元。但是，在整个夏季，戴尔、联想和Alienware都会有优惠和折扣;而且，七月和八月是返校学生的购物高峰期，笔记本电脑也会降价，所以，如非必要，买家不会那么急着买的。

苹果产品

对于苹果产品，亚马逊的折扣对买家来说并没多大吸引力，在Prime Day十有八九也是这样，而在百思买(BestBuy)上，买家经常能看到降价100美元的苹果产品。买家会选谁，不需多言。

高清电视机

去年Prime Day期间，亚马逊共卖出了9万多台高清电视机，预计今年也有很多要卖。然而，说到高清电视机促销，哪一个节日都比不过黑色星期五，因为在这一天，除了亚马逊，其他零售商也会推出高清电视机促销活动，而且折扣很大。

黑色星期五：黑色表示盈利，星期五是指感恩节(每年11月的第四个星期日)的后一天，商家会推出大量的打折和优惠活动，以在年底进行最后一次大规模的促销，人们也会开始圣诞节大采购。 查看全部

亚马逊Prime Day近在眼前，新一轮的爆单潮正向你走来，各位卖家都做好了充分的准备等待促销走货。亚马逊卖家忙得不可开交，加大广告投入，而Wish卖家们会坐视别人出单吗?

今天有知情卖家透露了一个好消息，Wish或在亚马逊Prime Day期间，祭出大招，搞一个Express Day，7月10日和11日，Wish平台会对所有we产品做主动的打折促销，预计15%off。据称，Wish Express Day每年都会延续下去，欧美的网购达人这下可要剁手了，亚马逊、Wish两家平台都会打折促销，买买买根本停不下来啊!

可以预见，15%off的折扣，流量滚滚来，又有不少卖家订单要提升了。本来Wish平台的产品价格就不高，没什么利润，如此打折，平台的卖家们会怎么看?根据以往的情况来看，Wish平台做促销会先提价，再打折。

移动端购物优势能否为Wish助阵?

亚马逊Prime会员可以在7月份以特大折扣价买到各类产品，并获得免费配送，今年，亚马逊全球第三届会员日(Prime Day)将于7月11日举行。此次Prime Day会从美国东部时间7月10号晚上9点开始到7月12日的凌晨3点，持续30个小时。

据数据显示，与网络星期一相比，2015年和2016年Prime Day零售网站的访客来源中，移动设备占据了更大比例。Prime Day这一天会有大量消费者购买产品，且大多通过手机和平板等移动设备，因为夏天人们更享受户外时光。

2016年，亚马逊PrimeDay订单比前一年提高60%，可见大促的上升趋势之猛。7月份有促销活动的电商平台不仅有亚马逊，ebay、新蛋等平台也没有缺席。相比较而言，Wish依靠移动电商能在如此发达的欧美电商市场占据一席之地。Wish选在Prime Day的期间也搞一个打折大促销，Wish对飚亚马逊谁会赢?我们等待这场大戏的上演!

关于亚马逊PrimeDay

据了解，亚马逊Prime Day是亚马逊官方为了庆祝亚马逊的创立日期而设立的一个全球购物促销活动，被称作年中小黑五。相当于国内每年盛大的双11网络购物节，但是折扣促销只针对于亚马逊的Prime用户。

根据官方消息，在Prime Day当天，亚马逊会每五分钟放出一个特价折扣，其中包括电器，服饰，化妆品，生活用品等，还有车的折扣。拥有亚马逊线下产品，比如Echo，Echo Dot，EchoShow， Fire TV/Tablet，Amazon Tap的用户，将可以提前两个小时参与活动。 查看全部

亚马逊宣布今年的PrimeDay是7月11日，大洋彼岸无数剁手党已蓄势待发~~卖家我就问问你，这个被外媒戏称为亚马逊“七月圣诞节”“七月黑五”的Prime Day，你准备好了吗?来来来，快对照本文来一个终极自查吧!

有朋友纳闷，怎么每年Prime Day的日子不固定呢？悄悄告诉你，这是亚马逊是为了延续和复制去年的销售奇迹(去年的Prime Day也是一个星期二)，咳咳，原来老外也迷信啊~~~

据悉，今年Prime Day部分促销将从7月5日开始，而Prime Day真正开抢时间是7月10日美国东部时间晚上9点，太平洋标准时间下午6点(July 10th, at 9PM EST / 6PM PST)。

下面是外媒公布的Prime Day early deals时间表，给卖家们参考：

7月5日: Voice Deals(大概就是通过亚马逊自营Echo产品的促销)

7月6日: 亚马逊音乐(Amazon Music)

7月7日: Prime视频(Prime Video)

7月8日: 日常必需品(Everyday Essentials)

7月9日: Prime阅读(Reading with Prime)




历经了大半年的淡季，“哐当”这么大一个馅饼从天而降，卖家该怎样准确无误接住Prime Day这张大饼呢?国外亚马逊运营大咖给了9个建议：

(友情提醒：以下内容很干很干，请自备茶水!)

1. 产品要符合Prime条件参加Prime Day活促销动，你的产品首先得符合Prime条件。两个方法可以实现：

1) 使用FBA发货，触达Prime会员最直接，最受欢迎的方式。

2) 自发货的可以通过Seller-Fulfilled Prime(SFP)，但对卖家表现要求很严，要保证当日或次日送达，并使用Amazon Buy Shipping API。

SFP要求卖家符合以下标准：

订单取消率不超过1%

Prime试订单(trialorders)使用Buy Shipping服务的比例不低于95%

按时发货率达到99%

小贴士：需要通过SFP参与Prime Day的卖家，要先对照一下是否符合以上条件，并尽快开始试单，这个过程一般需要5到90天。

2. 提交Lightning DealPrime Day的秒杀活动是邀请制的，首先你得被亚马逊选中。如果你被“翻了牌子”，亚马逊就会发一封邮件告诉你哪些产品符合条件。但不用抱太大希望，因为许多卖家就算收到邀请了，但deal还是没通过。

怎样提高Lightning Deal通过率呢?建议卖家挑一个3星以上的、高需求类的产品(如电子类)，创建一个激动人心的Prime-only deal，该产品整个7月的rating必须一直很高，库存也要足足的。

如果你的deal通过了，那就需要准备至少5000美元货值的库存量，并在六月底前完成Lightning Deal发货，所以一定要和制造商协调好时间。

3. 自己创建Prime Day促销活动Lightning Deal不够格?卖家不哭，自己搞PrimeDay活动订单照样能飞起!怎么做呢?去Seller Central创建一个promotion吧：打折永远是吸引更多卖家下单的最大利器!

促销活动设置好后，就可以开始专心打广告了，PPC广告是第三方卖家的法宝。亚马逊说Prime Day当天“第三方卖家付费点击会增长150%”，所以卖家要抓住机会做好PPC广告投资，让你的产品页在Prime Day这个关键时期收获更多流量。亚马逊赞助产品(ASP)就是一个很不错的PPC项目，能为你的产品带来明显的曝光。

4. 探索其它广告方式广告途径当然不止PPC一个，大咖说Prime Day期间还可以采用以下促销方式：

Amazon Marketing Services (AMS): Vendor Central

Amazon Media Group (AMG): 1P and 3P

Product reviews: Early Reviewer Program

5.别忘了那些非Prime会员虽然Prime Day表面上是回馈Prime会员的，但实际上吸引着所有的消费者的眼球!So，快为那些非Prime产品提供免运费服务吧，此举还能大大提升Buy Box竞争力呢~~再为自发货SKU设置一个“买二赠一”的活动，会大大提高平均订单价值(Average Order Value)，这是实现爆单的一个重要指标哦!

6.下调最低价格Prime Day是“爆单”的同义词，前两年卖家订单在PrimeDay当天普遍能实现2到40倍的增长!只有强有力的定价才能保证该时间段较高的流量，但务必要控制好打折幅度，以免爆单时没有库存……

7. 牢记内容为王受欢迎的ASIN需搭配完美的产品页才会顺利卖出，首先你的产品照片必须清晰专业，描述必须详细!研究表明，绝大多数网购者偏向于购买那些3个以上清晰优质图片的产品，拍照时务必选取多个角度突出产品特征，让你的产品从同类中脱颖而出。

已通过亚马逊品牌注册的卖家们，“A +内容”和“增强品牌内容(EBC)”该用起来了!!EBC这玩意儿对你到底有多大价值?它允许你使用增强文本格式和更美腻的图片，大大提高流量和转化率。

8. 做最充分的物流准备据说亚马逊 Prime Day的订单量比黑色星期五还多18%，可以想象那一天你会有多忙~~~所以要充分做好发货流程的准备，哪个环节都不能马虎，确保接到订单发货井然有序，忙而不乱。

如果你不用FBA但又符合Prime会员的条件，就更要保证库存充足!强烈建议成立一个“非常时期订单及时履行小组”，无论如何一定要hold住Prime Day那几天洪水猛兽般的订单!!

9. 库存，库存，库存充足的库存是一切的前提，否则就算你接单到手软，无货可发又有卵用?首先要保证畅销货(best-sellingitems)库存充足：这似乎和Prime Day官方的“清理滞销库存”的初衷相悖，但这就是事实!所以，Prime Day这一天卖家一定要把自己的看家好货拿出来卖，只有它们才会给你带来最大的利润!!!

如果你去年参加了Prime Day，就参照历史数据预测今年的需求，提前备货。 查看全部

有卖家透露Prime Day和黑五之前，亚马逊工作重心将会放在关闭违规账号上。根据这位透露信息的卖家截图得知，一位做到800多万的账号被无情封闭了。

按照往年的惯例，为了保证大促的整体质量，亚马逊都会对一些账号进行清理，也就是说在prime day开始前，这又会是一场严打风波。老帐户，这么大销售额度的大号尚且如此，新卖家最近中招更是不少。

有卖家透露，新账户在绑定收款账户时还没开始卖产品，被亚马逊检测到就当“空店铺”给移除了销售权限。

也有部分卖家表示，他们的账号虽然还没上传产品，但绑定了收款账户，并没有出现异常。(收款卡各种都有，所以暂且可以排除与卡有关)。

这就尴尬了，新店铺什么也不做就因为绑了收款就被封?其实卖家在操作账号时一不小心违规触犯了亚爸爸条例也未可知，另一方面，算法检测，被误伤也有可能。但无论如何，黑五来临前的这一场“清理”风波是避不开了，刷单的，违规测评的，以及黑科技什么的，诸位“且黑且谨慎”吧。

不光是亚马逊账户，就连“关闭账号如同家常便饭”的Facebook也被传要联合亚马逊打击测评小组了。

FB封帐号频繁是很出了名的，在没有得到官方回应前很难讲这个是跟亚马逊有关，但无论如何，作为营销的一种重要渠道，你首先要做的就是账号不死。FB对账号的监控也是非常严格的，如果你一旦监测到账号异常，立封。

比如操作太过频繁(频繁加小组，加好友之类)，但如果不是太非法操作的话，一般提交资料或者身份证就可以拿回来。 查看全部

据消息称，本次的Prime Day大促在7月中旬，会持续约一个礼拜。与此同时，如果想在此次活动中表现不俗，卖家们应当为流量的涌入做好准备。

那么，在以下的内容中我们将讨论到：

* Prime Day近两年的变革

* 亚马逊为提高Prime Day的效果所做的努力有哪些

* 亚马逊的这些政策对你2017的广告计划会有哪些影响

回顾：2016Prime Day 盛况

去年亚马逊Prime Day在全球的订单总量超过2015年同期的60%，美国境内订单总量超过50%。

这也是亚马逊在全球范围内的big day，也创下了亚马逊设备产品的黄金日，如Fire TV、Fire平板电脑、Kindle电子阅读器和Alexa等。

PrimeDay当天，全球范围内超过10万宗交易，美国Prime Day的会员在购物中相比平时节省了两倍多。




亚马逊热卖产品包括：

亚马逊Echo(与之前的记录相比，销量上升了2.5倍)

24000件双人吊床

23000台 iRobot Roomba 614真空清洁机器人

14000 +台联想笔记本电脑

全球范围内(各站)热销产品top榜：

美国：7合1多功能压力锅




英国：Oral-B Pro 6000蓝牙连接电动牙刷




西班牙:SanDisk USB记忆棒

日本:Calbee早餐麦片800克装

意大利:雷克沙JumpDrive(U盘)

德国和奥地利:Tefal Jamie Oliver煎锅

法国和比利时:《权力的游戏》DVD——第1到4季

加拿大:Sennheiser HD 598特别版耳麦

Prime Day的变化

Prime Day出现的原因无非就是两个：一，刺激现有会员的购买行为，二就是用这种形式来吸引新的会员加入。

但2015年的Prime Day活动中，还是发生了一些“不愉快”的事情。当时在社交平台中出现很多类似“亚马逊不行，告诉其他买家不要参加Prime Day”这种话题。

满满的负面声音啊

Adobe的数据调查显示，此次活动在社交中，客户的反应多与“难过”“不开心”sadness这个单词有关。




Oh, so sad ,亚马逊会care这些不同的声音吗?

牢骚抱怨暂且搁置，Prime Day当天的利润还是得到了飞速增长，整体销售额达到了93%。

2017Amazon Prime Day有啥新花样?

首先就是对 Lighting Deal 的管理和升级。2016年Lighting Deal的提交等流程都是由“人工”操作来完成的，但今年，则统一由亚马逊的 Deal Submission (交易提交)引擎来处理。

很显然，亚马逊是想通过软件和数据管理，处理prime 事物，以保证在prime 活动前为客户挑选出最好的商品，同时提高效率。

这样的话，卖家对产品的控制权就被削弱了，但于整体来看，反而是提升了交易质量和客户体验，这也符合亚马逊的一贯作风。

按照惯例，卖家可以进入卖家中心按照Reports >Amazon Selling Coach > Communication的步骤查看申请情况。

2017 Lighting Deal条件：

1.FBA卖家(或者 SellerFulfilled Prime)

2.折扣力度最低定位20%。

3.deal价格必须是2016年1月之后的最低价

4.最小交易规模$ 5,000(单位数量乘以交易价格)

5.3星以上评级

6.ASIN细节页上无缺陷

7.成人用品、具有暗示性图像和其他争议性的产品禁止出现

8.申请不一定会得到批准，亚马逊保留拒绝或中止交易的权利。

9.Healthand Personal Care, Grocery, Beauty, Baby这些类别，参与的最小价值为2500美元。

此外，亚马逊会对卖家的销售页面内容进行严格的审查，一旦发现有违反亚马逊政策的地方，立刻会死翘翘。

2017Amazon Prime Day 备战清单

PrimeDay期间流量将迎来暴增，卖要及时调整营销战略，尤其要在Sponsored Products以及 Amazon Marketing Services(AMS)两方面做足功课，从而使今年Prime Day的收益达到最大化。

1、优化产品详细页

除了更新图片、优化产品描述，还要为参与Prime Day活动的产品起一些专用标题。同时Brand也是一个不容忽视的方面，即“增强品牌内容”(Enhanced Brand Content) ，产品细节页面添加EBC或A+内容，可以大大提升流量和转化率。

2、调高活动预算

毋庸置疑，Prime Day期间的活动费用必定会大大高于平日，所以卖家要调高Prime Day期间的每日活动预算。Prime Day结束后，随时再调回来就可以啦!

3、提高广告出价

提高广告出价可以大大增加你在整个Prime Day期间“露脸”的机会，增加你的广告印象!在2016年Prime Day当天，亚马逊营销活动(Amazon MarketingServices )的广告价格比前一天提高了50%到100%。卖家可以参考一下。

4、打开Bid+:

为参与Sponsored Products活动的产品打开Bid+，可以大大提升广告出现在顶部位置的机会。Bid+开通后，亚马逊将会为你的那些符合该位置的关键词，增加最高50%的关键词出价。

5、关注库存和定价:

库存和定价无疑是影响Prime Day成功与否的最直接因素。卖家一定要提前备足货，就像对待四季度假期旺季那样。对于跨境电商来说，更要早早做好准备，留出充分的时间完成FBA入仓。

6、Prime Day期间要格外注意监控以下指标：

Daily budget：(每日预算)如果花费超过了每日预算,一定要及时增加，确保整个PrimeDay期间的充分曝光。

Impressionsby keyword：(关键字印象)如果关键字印象很低,要增加出价，是曝光达达到最大化。

Click-Through-Rate:(点击率)如果发现CTR很低，要增加关键词出价，保持竞争力。

Sales by keyword: (基于关键字的销售)如果发现一个关键词表现良好,可以考虑增加出价，这样可以帮你维持现状或获得该关键字带来的更多曝光。

小贴士

卖家要记住,亚马逊销售数据需要3天的时间完成更新，而对活动的编辑可能需要1小时的时间来更新。

当然，prime 的折扣力度之大，低货值产品的盈利并非是绝对的，这一点要做好心理准备，而2017亚马逊对入选prime产品愈加慎重和严苛，对于想要提升品牌形象的卖家来说，其实是一个绝好的机会。因为一旦申请通过，至少已经向买家证明了你产品的可靠。 查看全部

都说Prime Day是销量利器，多少卖家盼星星盼月亮就想自家商品被推荐，不过要是选上又被取消秒杀资格。。。












什么鬼！被取消Prime Day秒杀资格是因为被别人跟卖？？？

部分卖家一直以为亚马逊Prime Day秒杀是根据自己的价格设置，其实跟卖者的价格也会对秒杀价格设置有影响。最近可以报会员日的秒杀，价格得是过往最低价的80%，比如你的产品是2000，你的秒杀价最低应该是1600，但是有人跟卖过你的，低价可能就不是1600，也可能只有1200了。
 
现在懂了吧~所以说，跟卖这个低价竞争方式饿死同行，累死自己，坑死企业！我们千万不要做损人不利己的事。
 
扫码获取更多不为人知的亚马逊实操姿势！ 查看全部

作为亚马逊一年一度的盛会，Prime Day的重要性毋庸置疑。要注意的是，虽然Prime Day秒杀促销是一周时间，但效果最好的仅有“黄金30小时”，换言之，如果你能够在这一天多的时间里闹出点水花，效果自然杠杠的。




亚马逊为什么做Prime Day，能给平台、商家和消费者带来什么好处呢?

1.亚马逊设立Prime Day是为了曝光品牌，宣传自营产品。

作为一个电商平台，亚马逊也有自营产品。Prime Day这样一个“全民狂欢”性质的促销活动，对品牌曝光和宣传自己产品大有裨益。

2. 亚马逊希望通过Prime Day带来更多的新用户。

前不久亚马逊刚宣布再次下调会员的免运费门槛，降低至$25，其用意不难揣测：是为了让更多的人注册成为自己的会员，是为了和沃尔玛抢会员用户。有了新用户，亚马逊可以对其进行多次转化，成为亚马逊的终身用户。

3. 亚马逊想通过Prime Day提升亚马逊APP的下载量。

据谷歌公司的统计，移动端的流量已经远远超过了PC端，占到了互联网流量的70%，移动端流量这么大一块蛋糕亚马逊焉有不取之理，而通过促销和拉新活动进行大力的推广和宣传，让更多的人下载亚马逊APP，是互联网公司增加下载量最常用的套路。在接下来的推广时间内，亚马逊可能会在Prime Day上大做文章，用这个噱头去大力的推广亚马逊APP，鼓励用户下载亚马逊APP。

4. 亚马逊可以通过Prime Day促销活动来活跃老用户，产生更多的购买。

亚马逊是一家以消费者为中心的平台，通过促销给老客户的优惠，让沉寂用户活跃，让活跃用户更活跃，提升整个电商平台的活跃度。就像京东6.18大促，在6.18这段时间里，购买产品的用户会较往常有一个量级的增长，用户活跃度会提高，从而达到推广京东品牌和自营产品的目的。

6. 亚马逊通过Prime Day可以赚取更多的广告费。

Prime Day这段时间的流量是一年中最大的，卖家会疯狂的打广告以推广自己的产品，对亚马逊来说，就可以拿到更多的广告点击费用。

7. 亚马逊在Prime Day中能赚取更多的佣金。

可能有人无法理解“为什么价格高的产品容易被推荐上秒杀?”“需求量大的容易被推荐上秒杀?”原因很简单，他们能够让亚马逊赚更多的佣金!

8. 亚马逊通过Prime Day活动帮助卖家推广品牌、推广新品，让卖家接触到更多的用户，得到更多的关联流量，从而产生更多的订单。

9.亚马逊通过Prime Day活动让利给亚马逊用户，让亚马逊用户享受更多的福利。

一千个卖家参加亚马逊Prime Day有一千个目的，有的卖家是为了增加产品的流量，有的卖家是为了推广新品，有的卖家是为了更多的利润赚更多的钱，还有的卖家是为了把新品曝光出去，让产品接触更多的产品，让自己的产品接触更多的用户。

至于“上Prime Day是为了清库存报秒杀”这种想法我非常不赞同，利用Prime Day作为清库存的这种思路是错误，假如每个卖家都抱着清库存的心态参加Prime Day，消费者买到的都是劣质产品，那么来年还会有消费者会为Prime Day买单呢?最终的受害者又会是谁呢?

对卖家而言，Prime Day选对产品很重要，不要推荐什么产品就上什么产品，要根据自己的目的选择被推荐的产品。

下面4个选品方法，大家可做参考：

1.选择有利润的产品。原因就不解释了，大家都懂的。

2.从被推荐的产品中选择正在推广的新品参加Prime Day。

可能有的人认为新品不容易被推荐上秒杀，这种看法有点片面——前天就有个听了我CPC课程的学员，3月份刚开的新店，新品上去也就1-2个月，这次老早就收到推荐了，应该是收到推荐秒杀通知最早的一批人，原因就是她的产品的增长速度非常快。

3.出于战略布局考虑，你打算长期做的产品也可以报秒杀活动，说不定从此之后就走上了爆单之路。去年我就见证了一个卖家，参加了Prime Day秒杀之后，日均出单200~300单。

4.还可以通过Keepa去看你的同类产品在去年7.12有没有参加秒杀，如果有的话，再看他的 seller rank 如何，如果平时排名靠后，那天突然排名靠前，那证明产品销量大增，证明这类产品是有需求的。但是还要看看他当天有没有参加站外 deal资源(谷歌-site指令可以查询)，如果有参加站外deal，那么还需评估下站外 deal的作用是否大于站内秒杀作用，再做抉择。

关于申报价格

秒杀时刻设置产品价格需要满足两个条件：现在销售价基础上打20%OFF的折扣，同时折后的价格不得高于产品历史最低价。

比如你的产品平时售价25美金，但是你被别人9美金跟卖过，并且抢占了你的购物车，即便现在给你推荐的秒杀价为20美金，如果按照20报上去，极有可能会在某一天被亚马逊平台给取消秒杀资格，因为不符合高于历史最低价格的申报条件。

如何去看我产品的最低销售价?

1.看后台的促销报告。

2.用keepa插件去看你的最低销售价格。

关于申报数量和备货

库存不多的情况下，宜少不宜多。

亚马逊会在6.20日检查你产品库存准备情况，如果当天检查的时候你库存本来不够，同样会被取消参加资格，为了安全起见，建议现在少报，参加活动当天慢慢添加数量。这样的好处是可以使你的备货周期延长到参加活动当天，而不是6.20。

需要注意的是：

申报数量只能加不能减，如果你的数量一减，亚马逊就会把你的秒杀资格给取消。

关于备货，我这里再给大家几个小建议：

1.少量多频次的备货。

2.使用多渠道配送。

不要把所有的货全发到FBA，可以使用海外仓，好处是Prime Day为了增加新会员，在亚马逊购物的所有用户不一定全是Prime会员，当他自己买的产品不够免运费门槛时，他就可能放弃购买，如果你有多渠道配送的话，那么很多人就选择你的产品。

3.如果你产品的质量好，需求量大，那么就可以多备货。就算没有分配到Prime Day当天，但是你的产品质量好，需求量大，Prime Day没有卖完，也完全没有压力，在Prime Day过后也可以卖完。如果你产品质量好，需求量少，尽量少备一点。如果你的产品质量差，需求小，可以选择不报。

4.如果用keepa分析出你的竞品去年Prime Day 销量排名很靠前，你也可以多报。

但是需要注意的是：因为没有确定你参加促销的日期跟时间段，建议少量多批次地备货。如果你有足够的现金流，那你就多备。

关于Prime Day的产品主图

如果你的产品主图平时做的时候打了一些擦边球，那么我建议现在一定要将主图改为白底，如果一旦审核的时候，发现产品主图不是白底，就会被取消秒杀资格。

关于Prime Day的收费

Prime day当天的秒杀收费500$，Prime day所在周的秒杀收费300$。因为你的产品被安排在哪天还不确定，所以暂时谁都没法确定。

如果Prime Day是7月11号，接下来的将近两个月时间我们可以做哪些准备工作?

1.优化好你产品的转化率;

2.做广告做秒杀冲销量。在Prime Day来临的这段时间内，把销量冲到前面去，积累review，在Prime Day当天，你的产品会更有优势;

3.优化产品的官网、Banner和广告图，即使做变更。如果你很早就在官网上将参加Prime Day的促销信息公布出来，那么进入你官网的，了解你们公司的买家很有可能会把商品放入购物车，购买你的产品，这样可以增加你产品的转化率。

4. 7月后，你应该给买过你产品的所有的站内用户发一个通知，告诉他们：我们的产品也参加了Prime Day的秒杀。如果没有报上Prime Day的秒杀，也可以说我们将会配合Prime Day进行全店铺打折。

5.加大你的广告配算，更加多地去曝光你的产品，因为这段时间的用户活跃度是最高的，很多人都在挑选自己喜欢的产品，等待Prime Day当天的大促。

6.时时监控跟卖，防止购物车被抢，秒杀被取消。

Prime Day 当天的工作：

1.加大广告预算，做好广告排名。Prime Day那段时间的流量是最大的，要利用好亚马逊给你的流量，让你的广告产生更多的点击，接触到更多的用户，产生更多订单。

2.如果你的产品售后问题比较多，一定要安排员工和客服24小时值班，可能一个及时的回答就会产生一个订单，而且这个订单是不要推广费的。

3.时时监控跟卖，防止购物车被抢，秒杀被取消。 查看全部

2017年亚马逊Prime day将于7月中旬举行，这对于处于网购淡季的卖家来说，是一场不可错过的全球狂购盛宴。做亚马逊跨境电商的卖家们都知道，要在这个出单的好季节里分上一杯羹，前期的推广是不可或缺的。




推广又可以分为站内推广和站外推广，不过今天就针对站内推广来做一份简单的剖析。做过亚马逊运营的卖家都了解;站内广告是一个实操性很强的模块，没有千篇一律的技法。不同的产品投放的方法会有差别，不同的时间段因为竞争的原因也会导致广告要做出调整，但不管怎么调整，广告的目的就是为了提升产品的知名度，从而带动销售额和利润的增加。所以，只要能够带来超出投入的广告就是好广告，就值得持续投入，而切忌的是，三天打鱼两天晒网式的投放，对广告效果的伤害往往很大。

大部分卖家都知道站内广告在整个运营中有着举足轻重的作用，但是对如何投放站内广告，恐怕了解的就没有那么多了，下面总结了前辈的经验，给大家做一个分享;

一、做好产品Review，才能事半功倍

广告的投放首先是从Listing优化开始的，有些卖家，还没有把产品详情页面做的非常完美的情况下，就匆匆的投放站内广告，这种情况下，就给很多买家留下不够专业细致的印象，其结果就是导致广告转化率低，造成广告成本增加。“磨刀不误砍柴工”，做好基础是关键。

通常情况下，选品确定后，就要开始发布Listing了，首先一定要把图片、标题、五行特性、Search Terms关键词、产品描述等内容进行细致的规划。因为无论搜索结果还是广告展示中产品主图都是最关键的要素，产品Review也对用户的购买意向有着很大的影响。所以，在投放广告之前，一定要有一些好的Review。

二、关键词从“杀熟”开始

广告投放最直接体现在关键词上，同一个产品，关键词不同，所产生的效果也就不一样，不同的关键词带来截然不同的转化。所以，选择好的关键词，才能做到事半功倍。如何选择好关键词，这需要卖家对产品深度理解和熟悉才行。所以，卖家在投放广告之前，一定要把基本的功课做好，在理解的基础上选择精准有效的关键词。

当然，也有卖家虽然熟悉产品，却依然把握不好关键词，此时，不妨借助一些关键词工具来做辅助。

三、推广路漫漫，切忌做甩手掌柜

广告设置完成发布出去不意味着广告投放的结束，相反，这恰恰才是广告的开始。事实上有很多卖家在广告的投放中总是做甩手掌柜，对广告不管不问。殊不知，在当前激烈的竞争中，要想让广告的效果最大化，带来更多的订单，广告需要持续优化才行。广告投放之初，可能因为对产品认识不足，投放的关键词未必是最恰当的。所以，广告关键词既要不停的优化，更要不停的更新和调整。卖家要根据广告报表对广告关键词进行调整，高曝光高点击高转化的关键词，重点对待。而对于高曝光低点击低转化的，可以酌情删除，同时补充新的词语进去。

总之，推广路漫漫，贵在坚持。每一份认真的投入都会带来相应的回报。 查看全部

亚马逊Prime Day是专为prime会员举行的为期一天的全球范围购物节。在全球范围内有着成千上万的劲爆秒杀，几乎涵盖了所有的品类。今年的Prime Day将在2017年7月份举行，亚马逊将会在去年的基础上加大引流力度。中国卖家当然不能错过这么重要的购物狂欢节！




亚马逊Prime Day时间安排：
 
美国站
2017/5/5——从5月5号开始卖家会陆陆续续收到来到亚马逊发送的7封邮件，关于ASIN适合报Prime day的通知，要求进卖家平台激活秒杀等通知
2017/5/10——截至报PMP 促销活动
5/12～5/21——卖家要进入卖家平台LD页面，若发现有系统推荐的LD, 则选择你想要促销的时间激活相应的LD
5/22～5/24——亚马逊针对卖家上报的ASIN进行筛选
2017/5/24——亚马逊会正式通知卖家已经报名成功Prime day的ASIN, 这些ASIN会在卖家指定的Prime week的具体时间进行促销
2017/5/26——正式通知被选上Prime day的PMP ASIN
2017/5/29——重新开始报BD的环节，和往常一样报
2017/6/20——最后的入仓时间
7/1～7/16——Prime Day BD 开始促销
7/10～7/16——Prime Week LD 开始促销
Prime Day 当天——DOTD/PMP/LD开始促销
 
欧洲/日本站
盯住你们的卖家后台，有推荐LD就立马去激活。欧洲目前还没有明确提报的时间点。
 
亚马逊Prime Day怎么报名？
 
针对Prime Day，亚马逊的后台系统有一套算法，会在五月中旬自动对你的产品进行邀请。所以你近期一定要时刻关注卖家平台，查看你是否有产品被邀请使用Prime Day秒杀。若你有符合做活动的秒杀，也会收到邮件通知提醒。如果有推荐，记得要选择在Prime Day Window做活动，尽快完成提报。
 
为了获取亚马逊Prime Day秒杀推荐，你现在可以做的准备是：选择你最有信心的产品，使用图文版品牌描述（A+）对这些产品进行页面优化；同时使用 “秒杀”和“亚马逊商品推广”增加销售量，提升其被推荐Prime Day秒杀的概率！
 
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一年一度的亚马逊Prime Day会员大促狂欢节很快将要拉开序幕，为了帮助中国卖家在今年的Prime Day中有更好的销售和表现，同时也为下半年的旺季做好准备，亚马逊官方面向全球开店卖家开放免费的秒杀资源。目前北美和欧洲的Prime Day活动的报名通道已经开启，以下是申请亚马逊美国站申请Prime Day会员大促狂欢节的报名流程和要求。


2016 prime day秒杀申请简介

•每一张表（链接）只能填写一次。请在点击 “申请”键前检查你填写的信息。
•所有申请的都是秒杀。
•亚马逊有权利拒绝和取消任何申请，包括符合基本要求的申请。
•申请后你将无法察看发过的信息，请自存备份。
•如果你要取消你的申请， 请联系 fba-deals@amazon.com.
•如果你的Prime秒杀申请被批准,我们将在2016年5月18号 通知您。
•考虑到您的个人卖家信息，请不要把表（链接）与他人分享。
•如果你要申请超过20件产品请与你的客户经理(account manager) 联络
•如果同一件产品的差别（ASIN variations）超过10 请与你的客户经理(account manager) 联络
 
prime秒杀要求

•FBA和商家Prime寄送产品
•申请产品价格必须低于过去90天的平均价的80% = 打两折以上
•产品价格必须是自2016年最低的。
•总量 = 价格Ｘ数量 必须高于 5000 美元。(特例为下）
•3星评价以上。
•产品界面符合要求
•成人用品，不雅图片，和含有社会争议的产品会被拒。
•申请完毕不等于被批准。亚马逊有权以任何理由拒绝申请。
（特例产品）总量高于2500美元：健康用品，食物，化妆用品，婴儿。 查看全部

其实有点标题党，并不算什么爆单，只是在跟卖中掌握了一些小技巧，在prime day一天中爆发了。背景介绍，做过三个月的外贸，一年多的国内淘宝电商经验，今年7月1号开始做跨境电商，亚马逊美国站。接手平台之前，跨境电商小白一枚，什么都不会，店铺月成交额600$左右。

Prime day，是亚马逊平台的20周年店庆举行的活动。就好像国内的淘宝一样，有大型活动，有双11，双12活动。

Prime day 活动是邀请制的，也就是说收到邀请的商家才能参与。这也非常容易理解，只有优质的商家，才能参加，不然就失去了活动的意义。

活动当天是美国时间的15日，中国时间的16日，也就是说美国客户真正购买的时间是在北京时间的15号深夜到16号上午。只有这段时间才算真正意义上的prime day。

我以前做过国内的电商，知道国内的活动是怎样的，但是现在面对亚马逊平台，既没有收到邀请参加，也没有自建商品，几乎所有产品都是跟卖的。那么这时候要如何准备呢？

答案只有一个，那就是打时间差。

为了抢占黄金购物车buy box，在北京时间15号的时候我就已经准备好价格调整方案，在15号晚上10点钟开始调整价格。这个时间，是美国地区开始购物的时候，而且中国做跟卖的卖家也很少说深夜十点多十一点起来看工作更新价格。

因此就是在这个打时间差的方法，让我的订单从每天十多单到今天的50多单。

当然，第二个最佳的价格调整时间是在上午十点半以后，也就是美国时间一天快结束的时候了。那时候价格调整，是为了给徘徊的客户做最后的一击。很多人会在早上九点钟上班的时候才调整价格，但是那时候是最多人调整价格的时候，因此不太建议在那时候调整。

明年的prime day可以小尝试下哦，现在才码字发帖，不要心里暗骂我是心机婊~ 查看全部

2016年亚马逊Prime day已经沸沸扬扬的展开了，大家有爆单了吗？此篇文章是给新人卖家科普一下亚马逊Prime day是什么？以及为了迎接这一天需要做的哪些准备，每年的Priday流程和条件都大同小异，以2016年的为例：
 
Prime Day大促秒杀报名流程：
 
1. 检查现有产品，符合的产品填写报名表（报名的ASIN在审核的时候就必须得有一个FBA的库存，如果你的ASIN目前没有FBA库存，但是来的及在4月27日之前入库至少一个库存的，也可以申报）
2.邮件正文备注公司名+联系人+电话+注册邮箱
3.如果你的Prime秒杀申请被批准,会在5月18号通知。

2016 Prime day 秒杀申请介绍

1.每一张表（链接）只能填写一次。请在点击 “申请”键前检查你填写的信息。
2.所有申请的都是秒杀。
3.亚马逊有权利拒绝和取消任何申请，包括符合基本要求的申请
4.申请后你将无法察看发过的信息，请自存备份。
5.如果你要取消你的申请， 请联系亚马逊客户经理。
6.如果你的Prime秒杀申请被批准,我们将在5月18号通知您。
7.如果你要申请超过20件产品请与你的客户经理(account manager)联络
8.如果同一件产品的差别（ASIN variations）超过10 请与你的客户经理(account manager) 联络

2016年 Prime day秒杀要求：
 
1.FBA和商家Prime寄送产品
2.申请产品价格必须低于过去90天的平均价的80% = 打两折以上
3.申请的ASIN必须已经至少有一个FBA的库存
4.产品价格必须是自2016年最低的。
5.总量 = 价格Ｘ数量 必须高于 5000 美元。*(特例为下）
6.３星评价以上。
7.产品界面符合要求。
8.成人用品，不雅图片，和含有社会争议的产品会被拒。
9.申请完毕不等于被批准。亚马逊有权以任何理由拒绝申请。
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亚马逊prime day（7月12日-7月15日）大促营销策略

1、EDM邮件营销。全部优质客户（留4星、五星评价）发送站内信告知prime day申请失败，但是店铺这四天会自己打折，通知收藏店铺或者listing。

2、SNS营销。在SNS平台（facebook、twitter等）已经有基础的群组、好友批量发送站内信告知prime day全店折扣，并收藏。

3、CPC广告四天提高广告组预算和总预算，提升曝光率。

4、在tomoson、facebook、youtube等平台寻找红人，推广prime day打折产品（制作prime day四天的折扣和折扣码）。

5、库存备好

6、创建promotion促销的时候一定要检查三遍！！！不要设置成多次使用的优惠码！ 查看全部