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凌乱的微笑
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13 个回复
凌乱的微笑
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4个新国家将首次同步参与到此次活动中来。分别是澳大利亚、新加坡、荷兰和卢森堡。
在全球范围内将有一百多万种优惠商品参与Prime Day活动,相比较以往会有所增加。参与此次活动的亚马逊设备数量也将是去年的两倍。
Winter is coming
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1.订单缺陷率不要太高,如果ODR超过1%,Buy Box黄金购物车可能就会丢失。可能会影响到销售额。
2. 对于还没有上传VAT税号的卖家来说这次活动将会存在风险,建议提前办理税号合规运营店铺。
看透说不透
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会员日期间,消费者购买力大,人流量也大,自然是流量曝光越好,出单才越多
TJmax
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作为目前针对亚马逊第三方卖家开放的自助营销工具,优惠券对卖家整体运营绩效的拉抬是有明显作用的。好消息是亚马逊优惠券(Coupons)将逐步开放给所有日本站的第三方卖家使用啦。
Coupons有哪些优势:
优惠券使用门槛相对于Deals更低。0评价的新品也能使用,在新品促销上,优惠券是每个卖家都应该利用的工具,对于新品的推广效果特别好。
优惠券在整个亚马逊以及搜索结果中都会显著标记。优惠券在搜索结果上的显示标记可大幅提高商品能见度、吸引买家、并进而提高商品转化率和销售额。
优惠券可以针对特定客群展示。目前提供6种不同客户分层。定向展示功能让卖家的优惠券更有效地针对设定的客群展示,减少无效曝光,进而提升转化。
站外引流。站外引流对亚马逊卖家至关重要。优惠券的产品设计让卖家能方便的在相关网站包含Coupon.com,retailmenot,或是fatwallet上展示,透过引流提升产品知名度、增加站内搜索进而提升整体销售。
WIseman
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prime day期间,产品销量暴增的同时也意味着更多的售后问题,到时物流会变得十分拥挤。各个港口排仓、爆仓都十分常见,发货期限被延后(去年有卖家发货期限被延后6天)。所以卖家要及时沟通好客户,防止投诉。
祝楼主大卖,一起大卖!
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新用户1806152569
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(2)活动期间如果设置有促销活动的卖家,也请调整好优惠券等活动;
(3)邮件可以通知所有老客户,建议对老用户做一定的转化活动;
猫小鱼 - 【全球交易助手】是批量编辑产品属性与采集货源的店铺管理ERP,微信X0755Y 跨境卖家交流Q群931181127
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选准关键词对于卖家来说是很关键的,一个好的关键词就是能带来Listing冲锋陷阵。根据全球交易助手ERP的经验,选词最好的方法其实是在我们的竞争对手的Listing里面去找。
从同类目产品的Listing中,我们可以获取到许多精准的关键词,我们并不需要对每个同类产品的Listing进行筛选,只需要在销量高,评价优,排名靠前的几个产品中仔细的检查一遍,就能梳理出不少对我们来说相关性很强的关键词了。
关键词的维持主要就是保持listing活跃度,以及靠转化率。
全球交易助手ERP建议标题关键词的设定格式为:核心关键词+品牌名+辅助型关键词+产品属性+功能+使用范围(每个单词首字母大写(介词除外),150个字符以内)。
二、站内外广告推广
站内引流
卖家要必须尽可能优化listing。因为PPC广告需要精确匹配购买,所以全球交易助手ERP认为标题中需要出现与产品相关的关键词、描述和后端关键词。钱要用得精准。在市场上投放广告前要对各种产品进行评估,卖家必须将目光放长远。随着时间的推移,相关性增长,PPC广告也会更加有效。
站外引流:
在亚马逊站内竞争加剧、门槛提高的情况下,机会进一步具有稳定供应链和雄厚资本的超/大卖倾斜,而亚马逊中小卖家及新卖家,机会正在进一步被压缩。在站内的困境下,如何利用好站外,促进站内成效,是多数卖家的必选项。而在众多站外来源上,全球交易助手ERP认为利用社交媒体寻找低成本、高精准的流量渠道,积累站外资源,是一个通用而可控的方式。
独立站可以给亚马逊平台店引流,引流至多个国家的亚马逊店铺,流量精准,而且转化率高。SHOPYY外贸独立站没有平台规则限制、成交无需佣金、不限产品种类、不再担心被平台清退.
三、图片
图片是最影响转化率的因素之一,所以首图一定要吸引眼球,可以相应的加一定效果,如果不能全部提现,在细节图里要全方位介绍产品的特性。但凡是销量喜人的产品,其图片质量必然给人惊喜。而随着销量的提高,产品的排名也会提高。我们做产品图片主要是贴合产品、升华产品,但也不要忘记细节的演示。全球交易助手ERP建议卖家们使用长宽均为1000像素的图片。
四、售价
价格优势所带来的不仅仅是产品的曝光率,还有随着曝光增多而提高的销量,转化率,消费者都喜欢性价比高的东西,甚至对于卖家们来说意义更为重大的好评数量。
一个比较直接的办法是,始终保持和竞争对手相应的价位,或者比竞争对手低一点点,不过要注意不要陷入价格竞争,适得其反。
作为亚马逊卖家,所选的产品基本上亚马逊上都有,所以可以根据亚马逊计算器算出利润,帮助判断价格的合适程度。
一般说来,亚马逊卖家可以遵循以下定价方式:
产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+其它
FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它
善用数字“9”!各大电商平台上,很多的产品价格都以“9”为尾数,这招式一直被各商家重复使用,因为确实效果不错。
10 和 9.99 相比,一美分的差别肯定没什么作用,但全球交易助手ERP觉得,同样是一美分的差异,如果是 10.00 和 9.99 美元的话就会产生巨大差异。
五、review
高质量的review要避免直评,就是没有带VP标志的评论,这是是买家没有购买产品或者以较大折扣购买的产品,留下的评论。让买家提供图片或者视频类的review,这样让其他消费者对产品的了解也更直观。这类评论也可以通过站外社交网站获得或者建立独立站。
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