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亚马逊定价

基础信息
亚马逊定价
定价,是市场营销学里面最重要的组成部分之一,主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略,以求得营销效果和收益的最佳。

影响亚马逊定价的因素是什么?

1.平台佣金:卖家在跨境电商平台亚马逊平台上销售产品,亚马逊会根据不同类目收取不同比例的佣金。

2.产品品质与采购成本:我们知道,产品的生产成本包括原材料、研发、生产制造、运输、工厂利润这些。如果卖家为了保障品质,对产品进行改良或微创新,成本也会增加。

不过,并非所有的卖家都有工厂。没有工厂的卖家,他们需要在市场上进行产品开发和采购。采购成本的高低对定价有直接影响,如果产品的进货成本高的,卖家为了保证利润,定价自然会高一些。

3.市场供需:市场需求对产品价格有很明显的影响。当市场追捧一个新品时,造成这个新品供不应求,那么它的价格也会随之上调。但当产品被商家线上线下大量铺货,买家的选择多样化,卖家的利润被稀释,也会影响到价格。

另外,每个行业研发新品的速度也是非常快的。当新的产品出现,旧的产品对买家的吸引力也会下降,降价是必然的。

4.预期利润:利润也是影响价格的一个重要关素。身为卖家,需要投入大量的人力物力,选品时会考虑产品是否有市场和利润。否则没有必要开发与推广。而卖家的对各自的产品的预期利润也是不一的,有些可能是成本的几倍,也有可能是几成。

5.品牌形象定位:产品品牌定位不同,价格定位也不一样。走产品低端市场路线的品牌,价格会偏低;走中端市场的品牌,价格适中;走高端市场路线的品牌,价格偏高,但产品与服务也都是高端的。

6.促销策略:每个电商平台都会有不同主题的促销活动。像跨境电商平台亚马逊7月中旬有会员日,下半年有“黑色星期五”、圣诞大促。每当重大节假日日、促销节日来临之时,亚马逊都会大规模调整价格。

7.资金周转:有些企业为了减少风险,快速运转资金,也会价格进行控制调整。必要时会采用薄利多销的手段来刺激市场。

8.营销推广费用:如果产品要做站内外推广的话,也会产生相应的推广费用。

9.竞争对手的价格:在跨境电商平台亚马逊,一个产品不只只有一个卖家。竞争对手的价格也会成为卖家定价、调整价格的参考依据。

10.运输费用:如果卖家选择亚马逊FBA发货,会产生FBA头程运输费用和使用FBA仓相关的费用,这笔费用卖家也会转嫁到成本之中。

11.其它因素:如买家的消费习惯、卖家对产品进行更新换代,一些压仓的产品也会低价促销。

亚马逊定价参考公式:

▲FBM产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费+期望利润+其它

▲FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它

*这里的其他指上述的各种影响因素

亚马逊产品定价小窍门

1. 数字“9”的作用

相信大家去超市的时候看到很多商品都是9.9或者19.9…这对国外消费者一样具有吸引力,卖家要利用好消费者的这种心理。

2. 差别定价

把功能类似的同系列产品一起陈列标价,并试着推出价格高的产品来影响价格低的产品。通过等级定价,令产品存在价格差,对销量产生刺激。

3. 易耗品定价法

比如剃须刀,刀架很便宜,但刀片很贵;打印机,机器很便宜,但耗材很贵。这么定价的原因,是想通过产品的易耗品来赚钱。这种定价策略,还可以用在空气净化器、净水器、胶囊咖啡机等需要持续购买耗材的领域。

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