Amazon listing 全流程打法&优化 private label卖家get

优化listing,那么具体该怎么写个比较好的listing呢?总结起来是一篇比较长的实操流程。

因为很多写listing的方式市面上真的有很多资料,不管是洋鬼子,还是我们伟大的中国人。但是有时候你会发现,你看的越多,你反而主观能动性越低。因为你脑子里有太多资料,选择恐惧症就出来了。一旦你延迟,别人就把你甩后面了。

那么这里呢,我们会结合一些洋人的资料以及自己的经验进行综合性的写下一个适合大部分屌丝的流程。做一款比较fit亚马逊的listing

First Product Main Image:

首先是图片,不用多说:

1.图片里的产品必须是客户将会收到的产品,任何装饰乱七八糟的都不要
2.背景图必须纯白底,255:255:255
3.主图不能加任何类型水印
4.产品在图中必须实际占据主图85%+的空间
5.图片尺寸两边必须大于像素1000已启动zoom-in功能
6.副图最好上传4-5张以介绍产品各个角度,顺便体现你的Logo。当然越高清越好。

买家体验度:
 
很简单,买家买东西首先看你图片,如果图片就很烂的话,你懂的。毕竟这是眼球率第一的步骤,千万别马虎。

亚马逊match度:
 
毋庸置疑,这是最fit亚马逊的图片设置方法。大大滴提高Scannability。

Second Listing Title:

Title就是一个Listing的标题,对于亚马逊搜索排名是权重最高的一部分。不管在对于使用关键字和排版都是priority1的概念。

首先说排版问题,很多屌丝会效仿许多大卖家的打法,不管是不是fit你的产品类目。

亚马逊针对每个类目都有不同的格式打法,每个category的guideline都会告诉你要怎么打,这里本屌先列出几条:
Cookware, Cutlery

Style: Brand + Line + Size+ Product Type

Example: Calphalon Professional Hard-Anodized 8-1/2-Quart Saucier with Lid

Example: Sabatier Precision 14-Piece Stainless-Steel Knife Block Set

Cook's Tools & Gadgets

Style: Brand (+ Model Number if necessary) + Model Name + Product Type, Color

Example: Vacu Vin Wine Saver Gift Pack, White

Small Appliances, Home Environment

Style: Brand + Model Number + Model Name + Product Type, Color

Example: KitchenAid KSM150PSER Artisan 5-Quart Mixer, Empire Red

Example: Vornado 510W Compact Air Circulator

Tableware

Style for Sets: Brand + Pattern + Product Type, Amount

Example: Pfaltzgraff Charlotte 16-Piece Dinnerware Set, Service for 4

Example: Spiegelau Authentis Collection Burgundy Wine Glasses, Set of 6

Style for Individual Pieces: Brand + Pattern + Size + Product Type

Example: Pfaltzgraff Jamberry 4-Quart Salad Bowl

Example: Fiestaware Cinnabar 467 11-3/4-Inch Chop Plate

Bedding

Style for Sheets, Mattress Pads, Blankets: Brand + Line/Pattern + Thread Count + Material 

+ Size + Product Type, Color

Example: Wamsutta Luxury 400-Thread-Count Sateen Queen Sheet Set, Halo

Example: Wamsutta Even-Temperature Queen Mattress Pad

Style for Pillows: Brand + Line + Size + Product Type, Quantity

Example: Pacific Coast Feather Eurosquare Queen Feather Fill Pillow, Set of 2</div><br>

Bath Towels

Style: Brand + Line/Pattern + Material + Product Type + Quantity, Color

Example: Royal Velvet Classic Hand Towel, Peridot

Example: Martex Atelier Hand Towel 2-Pack, Blue Moon

Style for Towel Sets: Brand + Line/Pattern + Material + # of Pieces + Product Type, Color

Example: Christy Embrace with Silk 3-Piece Towel Set, Sesame

这是亚马逊后台发布的举例说明的几个类目的排版打法。那么如果说你对自己分类title的排版还不是很了解的话,那么亚马逊默认的打法排版为:Brand + Model + Product Type在打title要注意几个地方:

1.每个单词首字母要大写

2.所有量词最好拼出来不要用单位符号代替,比如:Ounce,Inch,Pound

3.不要用任何类型符号,像&amp;这种,必须替换成小写的and

4.如果尺寸这种事均码或者没有跟产品很对应的话,不要写在title里。

5.如果颜色不是多属性的话,也不要写在title里。

6.所有类型的数字表达全部使用阿拉伯数字表达,就是1,2,3,4,5,6,7,8
2.jpg

像这种,就是比较标准的一种打法。

标题一般是第二个吸引买家的眼球的地方,你不能光注意亚马逊的搜索曝光问题,更重要的是你要让买家清楚了解你的产品是个什么玩意儿。所以知道了怎么排版,接下来就是关键字选用问题。关键字选用本屌强烈推荐亚马逊的搜索框,就是你在亚马逊search bar里面打上关键字下面跳出来的推荐搜索关键字,这是比较直观的亚马逊的搜索数据。

这点有问过亚马逊官方人员以及自己的实操经验,80个字符确实比80+以上的字符量给力很多。

“Our research has shown that listings with titles with less than 80 characters improve the shopping experience by making it easier for customers to find, review, and buy your items.”以上是亚马逊给出的回复。

总而言之,title的排版要严格按照你类目的规定排版。其次,title表达的意思要明确,不要套用乱七八糟的修饰词。最后,title尽量控制在80个字符左右。

买家体验度:在搜索的时候,首先出来的图片,看完图片就看Title,如果你Title语法乱七八糟,没有一点表达出产品,如果你作为买家,你可能就会ignore掉。

亚马逊match度:亚马逊搜索曝光match度最大化了。

Third Listing Bullet Points:
在listing的5点上打法相对Title较为活跃一点,但是也是对每个分类有针对性的讲究的,首先先来说一下大概的一个顺序内容框架:
1.主要的产品描述
2.材质结构
3.主要的产品特点
4.其他的产品特点
5.尺寸保修等
以上是个比较死的顺序和打法,你也可以替换成以下内容:
1.整个箱子里装有什么东西
2.材质结构
3.主要的产品特点以及好处
4.功率
5.使用和设置详情
6.注意事项
7.尺寸周长
8.Warranty

那么在bullet point上也有一些分类打法的区分,以下为官方给出的案例:

Open-Stock Cookware:

1.Description (2-quart saucepan) and construction interior and 
2.Handle construction--material and information on rivets (stay-cool?)
3.Lid construction and design, if applicable (If not applicable, use bullet 2 to describe construction in more detail and move handle construction to bullet 3)
4.Care instruction; oven-safe temperature
5.Dimensions (7 by 2 inches); warranty information

Small Appliances:

1.Overall synopsis of product
2.Major feature(s), highlighting materials and construction
3.Power output; Information on controls and settings
4.Included accessories
5.Dimensions; Warranty information

Tableware Sets:

1.General summary of set, including how many it serves
2.What's in the Box info--list each piece in set, plus dimensions
3.Construction/materials details
4.Details on pattern/design (discuss colors, textures, mix-match options, etc.)
5.Care instruction; freezer/oven safe details; warranty information

大家可以自己查询以下自己的分类打法,那么这里我还是比较推荐这种打法:
FEATURE1-XXXXXXXXX
FEATURE2-XXXXXXXXX
FEATURE3-XXXXXXXXX
FEATURE4-XXXXXXXXX
FEATURE5-XXXXXXXXX
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1 个评论

挖掘海量数据,第一时间反映跨境电商行业的热门风向,为跨境客户提供真实客观的市场决策依据。
好内容,谢谢分享~

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