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Amazon Exclusives (亚马逊独家计划)

基础信息
Amazon Exclusives
Amazon Exclusives(独家销售计划)项目是Amazon 推出的为销售独特并具有创新性产品的企业提供服务,帮助他们发展品牌,并迅速接触到客户。

什么是Amazon Exclusives?

2015年推出的Amazon exclusives允许卖家成为亚马逊的直接合作伙伴,为亚马逊提供独家销售的产品。作为回报,亚马逊向卖家提供了许多好处和机会。这个计划非常成功,注册人数在第一年就增长了250%。

Amazon Exclusives的一些特点和好处:

1、提高产品知名度

Amazon Exclusives的产品得益于亚马逊直接利用其网络来推动流量,并被列入亚马逊的高流量产品目录。对卖家来说,这意味着产品知名度的大幅提升,从而促进销售。

Amazon Exclusives卖家也被允许使用A+内容,这意味着他们可以在描述中包含更多的产品细节,以及更高层次的图像,包括视频、图表和图形。

2、更多保护

Amazon Exclusives卖家享有加强保护,防止假冒伪劣卖家的事实,因为有限的分销允许卖家快速发现未经授权的活动。此外,帮助独家卖家打击未经授权的销售符合亚马逊的利益,因此它倾向于主动帮助卖家纠正任何违规行为,防止被跟卖和出现假冒产品。

3、专业资源

Amazon Exclusives卖家可以接触到专门的Brand Advocate(品牌宣传),以及一个亚马逊赞助d广告专家来帮助他们优化他们的亚马逊业务。他们还可以访问一个视频管理帐户,以便他们可以按照意愿完全地控制视频内容。

4、获得促销

Amazon Exclusives卖家可以利用亚马逊的现场营销,其中包括大量的好东西,如赠品、特别优惠和品牌内容。会员资格还让卖家有机会参与秒杀,并纳入独家店面。

5、Prime配送

为了更具竞争力,Amazon Exclusives卖家可以选择在Prime内提供快速的两天送达服务。

如何注册Amazon Exclusives?

在检查合规要求,并确信你有注册资格后,进入亚马逊卖家中心的请求页面( request page),填写申请表,以便告诉亚马逊关于你希望与独家销售的产品。竞争是激烈的,但你可以通过遵循以下指南来增加成功的机会。

成功注册Amazon Exclusives指南

诚实:要确保你不会歪曲事实,因为亚马逊不接受不诚实的卖家。

独特性:专注于你的产品与其他同类产品不同或更好的方面。

细节:尽可能多地描述产品的细节,这将有助于加快亚马逊的决策过程。

你的申请被接受或拒绝的时间很大程度上取决于产品和你的卖家账户,但一般会在六周内收到亚马逊的决定。

一旦被亚马逊接受,你的产品将自动被列为Amazon Exclusives。如果申请被拒绝,你通常不会收到来自亚马逊的反馈,所以建议仔细检查你的申请,看看在重新申请时应该如何改进。

注册之前有哪些注意事项?

Amazon Exclusives费用

当你加入亚Amazon Exclusives,5%的额外费用将添加到你的推荐费中,并将适用于你账户中的所有销售。你将被允许在任何一个月内进行最多10笔交易,而不必支付150美元的交易费。

限制

如前所述,一旦你成为Amazon Exclusives卖家,你就不再被允许在任何其他平台上销售。但是,你仍然可以通过自己的网站销售产品。

取消

亚马逊没有提供有关如何取消Amazon Exclusives的大量信息,或者其后果。所以,在注册前要慎重考虑,并与亚马逊取得联系,确保日后被中途退出带来的问题所困扰。

防止listing被跟卖

有一个普遍的误解是,注册Amazon Exclusives意味着不可能有人跟卖你的产品。在现实中,尽管亚马逊可能会更加努力地保护Amazon Exclusives的产品,但它肯定并不是100%安全的,所以卖家仍然需要在这方面努力以防止未经授权的销售。

Amazon Exclusives的利弊

在申请任何销售计划之前,重要的是要确保它是否适合你的业务和产品。我们来看看加入Amazon Exclusives的利弊,这有利于帮助你做决定:

优势

●视频:Amazon Exclusives允许你在listing中添加高质量的视频内容,以及风格化的图表和图形。研究表明,有视频内容的listing比没有视频内容的listing更容易成功,所以这对卖家来说是一个非常有价值的工具。

●交易费用免除:每天都有大量消费者涌向亚马逊的“Deal Of The Day ”。因此,对于卖家来说,无需支付150美元的交易费是非常诱人的。

●品牌经理:对于卖家来说,找一个专门的品牌经理会很有帮助。品牌经理可以帮助指导卖家完成流程,以节省时间和优化结果。

缺点

●佣金:亚马逊从卖家那里收取的佣金稍多一些,以换取成为Amazon Exclusives的一部分,因此,你必须考虑到这一点。

●限制:一旦你注册了Amazon Exclusives,你就不能再通过其他渠道销售了。这对卖家来说是很有限制的,如果你违反了这一点,即使是意外,也会受到相当严重的处罚。

●展示广告:亚马逊非常重视显示广告的优势,然而,几乎没有迹象表明这对卖家来说是件好事。

●忙碌的品牌经理:尽管亚马逊承诺会为卖家提供专属的品牌经理,但实际上,可供选择的品牌实在有限。这些品牌经理往往非常忙碌,因此,当你需要帮助的时候,往往会非常耗时。

那么,你应该加入Amazon Exclusives吗?

毫无疑问,加入Amazon Exclusives有几个很好的理由,尤其是利用像“Deal Of The Day”这样的高流量活动的机会。

Amazon Exclusives对于那些想要获得高价值客户群的小卖家来说是非常好的。对于更多的临时卖家来说,为了成为会员所必须做出的牺牲可能远远大于收益。

如何注册Amazon Exclusives?

正如我们在本文前面所提到的,为了符合亚马逊独家性,你的产品将需要在亚马逊品牌注册中心注册,并需要完全使用FBA。

如果你的品牌符合正确的要求,你可以通过品牌注册中心访问Amazon Exclusives的申请表。

首先,点击“Request Approval”按钮。

接下来,你将看到一系列问题,这些问题旨在获取有关你当前在何处销售产品的详细信息。别忘了,当你在亚马逊独家销售产品时,你是不允许在其他平台上销售的。所以,如果你成为Amazon Exclusives卖家,你需要停止在其他平台上的销售。

亚马逊独家销售计划(Amazon Exclusives)注册条件、费用、利弊与流程指南

如果你被Amazon Exclusives接受成为一名正式的卖家,你将选择FBA作为配送选项。

接下来,亚马逊将要求确认你是打算在 Amazon Exclusives网站上销售的产品的品牌所有者——你可能会被要求提供这方面的证明。

下一个阶段是关于你的产品。亚马逊将要求你展示产品的更多细节,包括类别以及三个链接到你的产品(建议是你自己的网站)。如果你无法提供链接,则可以选择提供图片和描述。但是,正如我们在本文开头所述,亚马逊确实更加倾向于为那些拥有自建站的卖家提供帮助。

一旦你输入了所有这些信息,并仔细检查是否正确无误,你就会被要求提供联系方式。你也将有机会告诉亚马逊更多关于你的品牌和产品的信息。


亚马逊独家销售计划(Amazon Exclusives)注册条件、费用、利弊与流程指南

最后点击“Submit”提交即可。

根据你的产品,亚马逊通常需要2周到4周的时间来做出决定,如果你没有得到批准,亚马逊也不会通知你。

总结

尽管我们并不否认加入Amazon Exclusives有一些很好的理由,但这其中也存在相当大的风险。通过切断其他的销售渠道,卖家在很大程度上限制了他们的客户群,并可能最终失去销售和收入。

在注册Amazon Exclusives之前,卖家应该花时间考虑利弊,看看其竞争情况。这个计划适合那些拥有真正专有产品的卖家,他们相信自己只需要亚马逊的客户就能让业务成功。

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