wish资深卖家：小卖家怀抱一个大卖家的梦想很可笑吗?

wish平台概况分析

1.在如今的跨境出口电商圈里，移动电商的wish已经不是唯一的首选，再加上流量获取成本的上升，店铺产品转化率的降低，以及社交媒体的电商化如Facebook，都让wish的生存环境没有以前那么乐观。

2.目前为止，没有数据机构统计跨境出口电商移动端市场份额的最新数据。不过，业内普遍认为，wish平台在移动端排名依然是第一，但是由于Aliexpress、lazada、ensogo等移动端快速发展和抢占市场，近来wish移动端的市场份额迅速下降。

3.wish于2014年在国内成立子公司，但2014年上半年招商情况不是很理想，大部分跨境出口卖家持观望态度，最后错过了2014年的捡钱时代。当时少数卖家在产品图片和标题都不是很好的情况下获得大量订单，一直持续到2015年上半年，产生了许多大卖家。

4.2015年下半年开始，随着品牌商投诉，假冒伪劣产品横行，wish开始大力查处仿牌及劣质商户，出现了一波扣款风和关店风。到2016年，wish的平台政策基本稳定，基本符合国外平台的通行做法，并提高了对商户的销售服务要求。

5.对2016年入驻wish平台的新商户来说，平台红利期已经结束，但不是没有机会。这个时候就必须要懂平台、懂市场、懂客户，根据wish的游戏规则来运营操作，特别要重视自己的服务能力，包括物流整合、供应链把控以及客服和售后。

小团队即可胜任运营

1.其实，不管是运营wish还是其他电商平台，除了了解平台的规则外，最重要的终归是产品。好的产品加上性价比，再根据平台规则，想做不好都难。

2.wish的团队架构其实可以很简单，一个人负责产品开发和店铺运营，另一个人负责采购发货和质检，通过ERP管理店铺，每天五百单以内的订单量是可以胜任的。就算是大公司，也很少见到wish团队配备超过5个人的，基本都是1-3个人。

3.当然，以独立作战小组的工作模式可以配备好几个小团队独立运营wish店铺，每个团队配置2个人，物流，采购等可以共享。建议运营wish的卖家把时间和精力集中在产品开发上，研究当前的热门IP，特别是市场需求大但是供应不充分的产品。

wish波动带来的启发

1.作为一个已经走上正轨的跨境电商公司，应该不会只运营一个店铺，一个平台，鸡蛋不要放在一个篮子里。众所周知，wish平台通过靠技术推送产品的销售方式使得卖家在营销上能做的事情非常少，没有销售主动权，对于业绩的把控力度非常小。

2.一旦wish平台出现政策调整或者经营问题，对于使用平台的商户来说，都将是难以应对和调整的。相比而言，亚马逊极其注重品牌，速卖通非常擅长促销，那么这些平台对于卖家的经营，应当是一个互相补充的角色，而不是非此即彼。

3.有实力的跨境电商公司可以考虑要多平台，多品牌多类目运营，即使是工厂，也没必要只销售自己生产的产品，否则在产品的衰退期，或者出现替代品，工厂如何生存下去呢?

附：

wish关于销售虚假容量储存产品的商户通告

近期陆续发现，有部分商户在Wish平台上售卖虚假容量存储类商品，比如虚假1TB容量U盘或者虚假512GB的SD卡等，在此，Wish特别申明如下。

售卖虚假容量存储类商品的行为给Wish的顾客体验和平台品牌带来了极大的损害，同时也严重破坏了Wish平台提供给广大商户的公平、公正的竞争环境。

Wish平台对此类现象将采取零容忍态度，同时将于近期对存储设备类商品进行专项排查，郑重提示在平台上有此类商品销售的商家请尽快自行核查并清理。

在该公告发出后，对于仍然在售的虚假容量存储类商品的商户，Wish平台将对此类产品信息进行直接屏蔽或删除，同时对发布该虚假产品商户进行店铺关闭及长期冻结资金的处理。

各位商户伙伴如有进一步问题，请尽快联系自己的账户经理或平台客服进行咨询或澄清。让我们共同努力，创造和维护一个开放、公平的平台环境，使越来越多有诚意、有实力的wish商家越做越强，越来越好!

wish的前景依旧广阔

1.平台的变化，产品的更新迭代，市场需求的调整，这些都是卖家无法控制的因素，那么作为卖家，应该把时间和精力更多的放在洞察消费者需求上。跨境出口电商目前仍处于快速发展阶段，全球市场的融合必然会越来越深入，全球供需必然越来越频繁。

2.wish目前的总流量同比小幅度增长，因为产品供应几何式增长，卖家的流量相当于去年的一半不到。这并不是唱衰wish，wish的前景仍旧非常广阔，wish作为移动端的老大，不可小觑，未来出现越来越多中国大卖家也并非不可能。