传统企业转型，出路在哪？

 近年，外贸受外需不振、大宗商品价格下降等因素影响，中国外贸形势难有明显改善。很多依靠传统优势生存发展的制造业都感觉经营压力很大，很多企业定单量锐减，甚至在一些地区出现了制造企业倒闭的现象。

探究深层次的原因，除了世界经济整体不景气外，更多是传统外贸的商业模式需要更新换代。中国传统外贸的深度转型已经迫在眉睫，随着国际市场一体化程度的提高，全球化的必然趋势，企业也该扩大自己的视野。

在这样一个移动互联网时代，采购商的采购行为已从传统的货期长、数量大、金额大转变为多次、少量、交易频繁的跨境定单模式，而且这样的采购模式未来会成为主流模式。

跨境电商的特点与发展趋势，无疑是给传统企业转型或者拓宽渠道的最佳选择之一。

1.2004年，随着中国商品在全球市场逐渐被认可，EBAY第一次改版，EBAY决定将中国平台同全球对接，从而将EBAY易趣的商品纳入到全球EBAY中去。跨境电子商务在中国的发展逐渐开始。

自2008年金融危机后，随着大宗集装箱出口贸易的萎缩，传统出口型外贸公司，逐渐从原来的集装箱出口转型到以零售为主的外贸小包出口，来弥补由于大宗出口萎缩带来的影响。政府也开始重视跨境电子商务渠道，纷纷出台各种政策，以促进跨境电商的发展，这是我国跨境电商迎来的第一次快速增长期。

经过数年的发展，2016年中国跨境电商交易规模达到6.3万亿元，业内预计，2018年，中国跨境电商交易规模预计将达到8.8万亿。

一边是跨境电商迅猛发展，一边是传统贸易企业迫切需要升级。跨境电商为传统企业的转型提供了一个很好的方向。传统企业受制于经济形势，但只要传统制造企业转变理念，顺应跨境电商的大趋势，市场机会还是非常多的，因为传统外贸制造企业做跨境电商具备天生的优势。

这点在深圳某公司体现的淋漓尽致。该公司是家代工工厂，主要为ODM、OEM，为国内外大品牌、大公司代工，提供来料加工服务，也可以自己开发模具，提供给客户做选择。然而随着经济形势的转变，工厂效益也逐渐受到影响。

为了拓宽渠道，该公司于2016年由EBAY开始切入跨境电商。经过九个月的发展，一个月的GMV已经达到比较可观的数额。

该公司电商负责人许总表示，除了经济不景气之外，代工厂还有一个风险，跟着大企业走，虽然量比较高，但风险也比较高，除了市场不景气，还可能碰到代工品牌被制裁等不可控因素。此外，还有材料涨价，一些其他的大的行业性事件，“这些问题都会影响到企业，企业如果有自己的渠道的话，影响会小很多。”

而选择跨境电商，除了利润比较高，因为自己有工厂，在质量的把控上也会比较好。

传统企业（尤其是制造业）往往有较强的研发能力。这点许总深有体会，除了可在代工的产品中挑选较好的产品外，因为自己有开模能力，自己有很好的生产能力，产品的选择范围也可以更广。背靠工厂，在很多地方都会有更多的选择空间。

2.如何做好电商渠道，许总表示，除了立足于自己的产品，或者自己所在行业的产品来打开跨境电商市场的企业，在保证产品质量的前提下，一定要在产品调研上下工夫。产品调研的内容包括产品性能、竞品情况、主要目标市场、国内外竞争对手情况、客户的产品使用体验、同类产品短板、同类产品卖点等。

除此以外，自己在选择产品上会结合各地市场外，更会去选择一些定位精准的产品。“例如，我们有一款产品是过滤器配件，像这种产品，在平台上可能会很少人卖，但销量都会很不错，而主要的客户群体又是比较有消费能力的群体。”

很容易发现，该公司的产品也主要集中在日用消耗品，这类产品人人都要用，而且会重复购买，许总表示，这些需求都是实实在在的。除了产品，市场选择也是很重要的一点，像老年人用品，就主要会把市场定位在日本，因为大家都知道，当前日本已经步入老年社会，该类产品在日本市场有着比较大的需求，“我们的策略就是，不同的产品、不同的市场，将产品与市场进行细分，一旦进行细分，将更清晰，成本比较低，利润也将更高。”

经过一段时间的探索与成长，该公司将不断地布局新的市场，增开站点。而增开站点首先就要严格地与海外仓相结合，在海外仓上，将费用与时效作为最主要的考量，她也提出两个建议：第一，新卖家一定要在量达到一定的量上再考虑自己的海外仓，不然前期还是先与第三方海外仓合作，尽量与官方海外仓合作，在很多地方会省去很多麻烦；第二，海外仓会布局的点一定要考虑好，争取在时效上给客户良好的体验。

在度过成长期后，企业就可以着重考虑自己的下一步，站点、海外仓布局，品类增加，产品升级等。“我们之前主要集中在美国、德国、澳大利亚，接下来会在其他市场增开站点。”在增开站点之前，要做好这些工作：

1.对于市场的了解，对产品的选择。

2.备货要备足，按要求发货就好。精准地选择发货地点。

3.提高产品良品率，在售后可省去很多时间和成本。

4.新账号都需要成长期，要有耐心。

5.在品牌和认证上，有实力的企业一定要去做。

做跨境电商，说到底就是选品，好产品和好质量，而这方面刚好是传统企业的强项。传统企业其实也有出路，就是要看企业能不能看到这些出路，不管是增加一个转型的渠道，还是完全转型，传统企业都有机会。对传统的工厂来说，做电商的利润高过代工很多，如果能解决好那些问题，机会还是很大的。