【重磅报告】2016年跨境出口电商数据简报，超详细行业分析！
跨境出口的跑道特别长，经过十多年的发展，2016年的跨境出口依然充满了变数。对于外人而言，跨境出口一直很隐秘，因为平台和服务商从不公布详细业务数据，卖家也极其低调。
下面是一名八年互联网记者，根据个人了解的信息给2016年跨境出口做了一个盘点。纯属个人判断，仅供参考。
第一章：大平台稳中有变：亚马逊势头最大
1、亚马逊、eBay、wish和亚马逊进入第一梯队
速卖通、eBay、亚马逊与wish经过两三年的突围战，终于进入跨境出口电商平台第一梯队。目前，超级大平台阵营整体稳定，暂时只有eBay、wish、速卖通和亚马逊四家。
2、四大平台中，目前发展速度比较快的是亚马逊
2015年以来，亚马逊比eBay更加重视服务设施投入，比如为卖家提供FBA服务、航空货运服务。并且，亚马逊动作比eBay更迅速，踩准了工厂进入跨境电商的大潮，把招商的重点放在工厂端。两个狠招下来，亚马逊能为买家提供性价比更高的产品，并且在服务上也有了保证。
据卖家反馈，在中国eBay一开始拥有的最多的商家，但现在比不上亚马逊，估计亚马逊占有了大半商家。
3、四家平台中国市场占有率还是谜
现在还不不知道这4家平台在中国的市场占有率，因为他们从没公布中国卖家所贡献的销售数据。
可以知道的是，各家平台在不同的市场有不同的影响力，比如速卖通主打俄罗斯、中东等新兴市场。eBay、亚马逊与wish都主攻欧美市场，其中eBay在澳洲份额很大，但亚马逊在澳洲的市场份额很小。而在美国，亚马逊比eBay的市场占有率要大一点，这跟马逊在美国整体打法包括公关水平都有关。
总体来说，eBay的决策向来偏保守，资本市场也习惯用业绩数据来衡量eBay的前景。而亚马逊的决策和执行更快更狠，卖家更看好亚马逊的长远发展。
第二章：新兴的区域性平台不断冒出
1、中东市场的B2C平台Jollychic近三年GMV呈三级跳式增长
Jollychic以25岁至40岁的女性为目标客户群，主营女性服饰类产品。2015年，Jollychic有员工200余人，其中IT研发的人员有70余人。2015年卖出了1000万件商品，年销售额为1亿美元。据行业内估计，2016年Jollychic起码有2亿美金。
Jollychic拿过富安娜和另一家上市公司定投的5000万元资金（富安娜拟2250万获浙江执御5%股份）。Jollychic创始人特别重视数据化运营，有超过40%商品提前采购入库，滞销率仅为0.08%，融资主要投入到研发领域。
2016年，Jollychic共有500员工，其中买手团队有90多人，客服有近百人外籍人员，大概有1000家供应商，每天上新500个款式。APP用户量达1000万，销售额的95%来自中东地区。
Jollychic的兴起，带动了杭州当地服装企业出口。其中，杭州新德集团是一家拥有十几年传统外贸经验的制衣企业，从2015年年初开始成为执御的供应商起，2016年已从Jollychic平台上共接到超过千万元人民币的订单。
Jollychic在中东市场依然不能说地位稳固，竞争对手还有本土电商平台Cobone、noon、Wadi、Mumzworld和Namshi。在阿拉伯地区，Souqd的影响力最大，总融资额已达3.9亿美元，月访问量超4500万，平台商家数7万多，员工数量近1.2万。2015年，其年销售额达到750亿美元。亚马逊还多次约谈Souqd，意欲用收购的方式快速打入中东市场。
2、东南亚本土电商平台lazada与Shopee势头迅猛
东南亚本土电商平台lazada与Shopee势头迅猛，并且分别被阿里与腾讯投资，亚马逊与eBay等巨头鞭长莫及。
Lazada被阿里收购后，快速引入天猫平台上的中国品牌商。
Lazada成立于2012年3月，目前已成为东南亚最大的电商平台。最初它是家自营模式的电商，2013年开始转型，学习亚马逊专注于为小商家和零售商打造销售平台，在物流与支付上做重度投资。目前，在泰国、印尼、马来西亚的市场占有率均列第一。
在阿里巴巴收购前夕，Lazada公开过一年GMV达到13亿美金，日访客流量达400万。2016年4月份，Lazada被阿里巴巴差不多以10美金收购，lazada进入阿里财报后，刚好阿里出口零售数据翻倍，以此判断2016年lazada跟速卖通的体量可能相当。
被阿里收购后，Lazada迅速与中国品牌对接，华为手机、森马服饰、骆驼服饰、QCY蓝牙耳机、小狗电器以及Bluedio蓝弦等品牌入驻Lazada，其中骆驼披露在Lazada上架了2000到3000个SKU，不到半年时间月销售达10万美元。
Lazada也催生了一批新兴卖家，比如蓝弦电商是拓展东南亚市场，主要采用的电商平台为Lazada。他从2015年第二季度开始筹备进入东南亚市场，现在蓝弦在Lazada的SKU数量大概50个，从入驻到现在蓝弦已经获得20倍的增长。
泛东南亚移动电商Shopee第一年GMV达18亿美元，几乎盖过Lazada。Shopee App于2015年6月正式上线，采用移动+社交+P2P模式，且解决Carousell、Gumtree等同类平台不能支付、不负责物流等痛点。陆续覆盖新加坡、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾、越南、台湾七大市场。
shopee上面的财团是东南亚最大的互联网公司，主营业务是做游戏社交的,GARENA和腾讯也给他们投了钱。Shopee 为了快速占领市场，与淘宝早期对付eBay一样，对卖家采取免佣金模式，第一年年化GMV达到18亿美元，迅速成为东南亚第一大C2C平台。2017年3月份公布，年化GMV已达到25亿美元，下载用户超过3000万，计划开启收费模式。
总之，针对东南亚市场，eBay与亚马逊等国际平台早期无暇顾及，现在也无力与本土电商抗衡，预计本土电商平台会唱主角，主要是Shopee与Lazada的较量。
3、拉美市场的linio和mercrolibre：中国卖家还很难进入
linio和mercrolibre，都是拉美本土平台，其中linio是拉美市场份额占有率最大的B2C电商。自2012年成立以来，其交易量增速连续三年超过150%。共融资4次，总融资额将达2.64亿美元
目前只有Linio在中国招商，跨境电商销售额2015年下半年增长了四倍，假日季中68%的跨境销售来自亚洲地区卖家。
据linio反馈说，拉美当地制造业落后，依赖“物美价廉”的中国卖家。linio在华招商一年多，400多个中国卖家以不到20%的体量占到超过70%的SKU数量。然而，问题在于，中国卖家习惯出口英语国家，根本不懂西班牙语，很多SKU的商品详情页还是英语。因此，市场需要针对中国卖家，提供跨境出口拉美市场的服务商。
目前，平台上共拥有27000名卖家，出售商品SUK超过600万，涵盖60大类，最大的市场是墨西哥和哥伦比亚。对于中国卖家来说，想要进入拉美市场，物流与语言都是问题，暂时在拉美市场捞金也不易。
4、东非最大电商平台kilimall:一天才几百单
非洲市场不好做，和拉美市场一样，最难解决是物流与支付。拿物流来说，非洲很多人的住址没有门牌号，快递根本送不到。
Kilimall是中国人在非洲当地做的，商业模式与京东+开放平台类似，也是通过自建仓储配送，接受平台入驻，目前平台已拥有几千名卖家。
2016年12月份的数据，Kilimall在非洲三个国家设有办公室，辐射周边近10个国家，明年的目标是覆盖20个国家。目前业务主要在东非地区，接下来将进入西非区域。
第三章：物流依然停留在价格战层面，拿到资源的新企业也能迅速赚钱
1、物流最大服务商是邮政，占中国跨境小包市场份额80%
在出口电商旺季期间，中国邮政全国单日出口小包量已超过1000万件。2015年，中邮渠道占了中国跨境出口小包80%以上的份额，已经是跨境卖家轻小件出口的主流渠道。
在操作模式上，中国邮政不全是直营，在各个区域招揽了代理商（类似国内物流行业的加盟商），代理商代理中邮的产品赚差价。中国邮政在定价上，也是不同地域价格不一样。
2015年，中邮平均每天的出口小包数量仅有300万。从数字上看，2016年中邮旺季比去年日常包裹量翻了好几倍。
2、DHL也是大服务商，2015年在中国运5000万包裹出海
3、物流服务上多也杂，除超级大公司，也有创业新兴公司
比如体量比较大如顺丰燕文，2015年大概有几亿（大概2亿）个包裹；还比如做优质路线的欧速通，2015年大概有40吨的运货量。
有的物流公司说自己做专线，比如递四方，以及顺丰燕文做的就是点对点物流。但这些专线物流也会代理中邮包裹，还兼做海外仓。因此，不管是不是专线，必然要做很多物流产品或者代理产品，不然分拣中心成本过高。
4、出口高峰期，物流延迟是常态，服务提升空间大
旺季时，消费者收货普遍会比淡季慢3到5天。导致延时的环节很多，主要有包裹处理、上航、清关和派送等。另外，航空资源也比较紧缺，在运力吃紧的情况下，旺季期间航空仓位价格涨幅高达50%。
跨境物流的最大痛点在于落地配，因为海外不像中国，有这么成规模的物流大军，这是影响配送效率与成本的关键节点。
5、中小物流服务商持续增加，降价才是硬本领
对于跨境物流企业来说，人工、分拣中心和买仓位，是比较大的成本。目前，物流企业的核心竞争力仍然是价格，便宜依然是跨境电商物流最重要的竞争指标，甚至可以说是唯一指标了。
降低价格有几个方法，一是量大，议价空间大，二是你拿下一个折扣高的资源，如落地配的物流商，或者航空资源，那就节约不少成本了。因此，只要找到资源，新出来的物流企业一样能活得好。4
第四章：仓储竞争杂乱而又门槛低，值得投资的企业极少
和国内快递行业不同的是，跨境出口的物流与仓储是分开的，海外仓的进入门槛低，拿块便宜的地，请几个工人，就可以开始干了。
所以，如果投资海外仓不太靠谱，甚至有的海外仓不过就是一个学生租的房子。有个俄罗斯叫“旺集海外仓”值得关注，是中国人在俄罗斯当地创立的，打的是智能仓储概念已经融资而且运营也比较良性。
第五章：支付巨头难撬动，留给新工具长大的机会较小
现在市场占有率排在前三的分别是paypal、payoneer与 worldfirst。Pingpong。支付都是巨头在玩，新企业很难挤入。但是，如果回款快、扣点低，有交易平台愿意推荐的话，依然有卖家尝试使用新支付工具，譬如新起来的支付工具PingPong也被卖家经常使用。
PingPong成立于2015年6月，为中国（杭州）跨境电子商务综试区的一家专业专门从事亚马逊收款的金融服务公司。比较聪明的是，PingPong借助Wish的崛起，成为Wish官方收款渠道，把费率低至1%的PingPong，也迅速获得中国卖家认可。
前两年，国内企业也在争拿跨境支付牌照，包括汇付天下、钱宝科技、环讯支付、快钱、拉卡拉等在内多家支付企业已获取跨境外汇支付牌照。但他们不一定做TOC，也可能是做B2B支付、OEM厂家收款等服务。
第六章：卖家开始出现两极分化
一、体量：中型卖家在增多，新三板这两年迎来多家跨境出口卖家
1、一年上百亿美金的超级卖家，暂时还没听说。2016年，依靠收购快速做到盘子的环球易购，据说要冲刺百亿美金目标，但失败了，最后大概做了80亿。
2、浩方、有棵树、傲基、Anker、爱淘城这几个算是中型卖家，量级在十亿到三十亿间。浩方还未上市，有棵树、爱淘城、傲基和Anker均在新三板上市了，他们都有快速把数据做好看的想法。
3、通拓、广州的棒骨也比较牛叉，福建的纵腾据说一天也有几万单，这些还未上市的大卖家也值得关注。3月17日，传出通拓被华鼎股份100%收购，另外两家公司基本无信息披露。
二、中大型卖家的变化
1、开始品牌化
和淘宝早期的地摊卖家一样，一旦规模做大后，卖家就开始琢磨利润更高的品牌化之路。譬如Anker的母公司，在2016年中旬就开发了新品牌Eufy，主要锁定女性群体，用平民化的价格来体验智能家居。
而从工厂起家的卖家，有的一开始就有品牌意识，譬如专注于扫地机器人领域近10年的ILIFE，他们2016年以自主品牌商身份向跨境电商转型，进驻亚马逊平台。一年的时间从3人团队到100多人，也杀入了亚马逊美国站“扫地机器人”类目前三名。
平台也在为卖家品牌化保驾护航，就连以卖仿品起家的速卖通，去年也开始出台政策，规定部分品类上线商品必须商标化。
2、兼做服务
跨境出口电商躺着赚钱的时代过去了，现在出口的海外销售竞争压力很大，打造爆款也尤为艰难。这个节点上，若想继续保持高速增长，有的卖家是通过收购，有的卖家则是通过开展新业务。
其中，有的卖家从买卖业务拓展到服务领域，就和韩都衣舍也开始做代运营业务一样，跨境出口卖家也会做服务。服务的项目多种多样，有的是提供ERP服务（比如马帮ERP就是一个年销售过亿的大卖家开发的），有的提供营销、仓储物流、供应链等服务。上述卖家浩方在跨境出口增速放缓的时候，就开始向综合服务商转型。
3、从线上渠道走入线下渠道
多渠道运营，早已是中大型卖家的选择，但之前都是在线上，现在有的卖家开始用自主品牌进入海外线下渠道。
比如Anker用自主品牌先后入驻了沃尔玛、美国连锁超市Staples、法国宜家家居、日本电信运营商KDDI和SoftbankC&S线下门店、百思买等线下卖场。
4、国内品牌也加入了出口大战
从2012年之后，许多天猫畅销品牌的增长就十分有限了，他们开始把渠道拓展到海外，或者投资出口渠道，比如小狗电器就卖到了东南亚、欧美。
5、出口卖家也做起了进口业务
这几年跨境进口行情火热，有供应链实力的出口电商也做起了进口业务，有的是做批发，有的是做零售。比如有棵树就做起了海淘批发业务。
三、小卖家的痛点
1、好货难求
找货对小卖家来说是最难的，一是淘不到好货，二是供应商给他们发货的速度慢。与大卖家相比，作为小卖家，本身没有精力时间去跑厂家找产品，所以1688成了他们出口小卖最常用的货源渠道。
除此之外，一些仓储物流服务商、大卖家、ERP也为中小卖家提供了分销服务。其中，能提供及时、优质的供应链服务的企业，就能收割中小卖家的心。
2、旺季时资金依然紧张
旺季时订单猛增时，中小卖家除了找不到好货外，资金也会紧张，因此他们会接受一些大卖家的投资。不过，这个问题不是新问题，过去平台商也给中小卖家提供了金融服务。
3、部分平台的游戏规则更有利于工厂与品牌
工厂与品牌商，有着更强的供应链实力，一旦掌握了跨境出口的运营方法，势必会碾压小卖家的增长空间。
举个例子，百事泰就是一家从工厂转型跨境电商的企业，在2015年，这家M2C企业总营收已高达1.59亿元，同比上升151.45%，基本占了亚马逊该品类全年增长的大半。
在这种背景下，平台商都想引入工厂与品牌商，最值得看的就是亚马逊上线的全球开店“制造+”项目，速卖通也在跟进这一做法，将在大部分跨境电商热销类目实现“商标化”。
下面是一名八年互联网记者，根据个人了解的信息给2016年跨境出口做了一个盘点。纯属个人判断，仅供参考。
第一章：大平台稳中有变：亚马逊势头最大
1、亚马逊、eBay、wish和亚马逊进入第一梯队
速卖通、eBay、亚马逊与wish经过两三年的突围战，终于进入跨境出口电商平台第一梯队。目前，超级大平台阵营整体稳定，暂时只有eBay、wish、速卖通和亚马逊四家。
2、四大平台中，目前发展速度比较快的是亚马逊
2015年以来，亚马逊比eBay更加重视服务设施投入，比如为卖家提供FBA服务、航空货运服务。并且，亚马逊动作比eBay更迅速，踩准了工厂进入跨境电商的大潮，把招商的重点放在工厂端。两个狠招下来，亚马逊能为买家提供性价比更高的产品，并且在服务上也有了保证。
据卖家反馈，在中国eBay一开始拥有的最多的商家，但现在比不上亚马逊，估计亚马逊占有了大半商家。
3、四家平台中国市场占有率还是谜
现在还不不知道这4家平台在中国的市场占有率，因为他们从没公布中国卖家所贡献的销售数据。
可以知道的是，各家平台在不同的市场有不同的影响力，比如速卖通主打俄罗斯、中东等新兴市场。eBay、亚马逊与wish都主攻欧美市场，其中eBay在澳洲份额很大，但亚马逊在澳洲的市场份额很小。而在美国，亚马逊比eBay的市场占有率要大一点，这跟马逊在美国整体打法包括公关水平都有关。
总体来说，eBay的决策向来偏保守，资本市场也习惯用业绩数据来衡量eBay的前景。而亚马逊的决策和执行更快更狠，卖家更看好亚马逊的长远发展。
第二章：新兴的区域性平台不断冒出
1、中东市场的B2C平台Jollychic近三年GMV呈三级跳式增长
Jollychic以25岁至40岁的女性为目标客户群，主营女性服饰类产品。2015年，Jollychic有员工200余人，其中IT研发的人员有70余人。2015年卖出了1000万件商品，年销售额为1亿美元。据行业内估计，2016年Jollychic起码有2亿美金。
Jollychic拿过富安娜和另一家上市公司定投的5000万元资金（富安娜拟2250万获浙江执御5%股份）。Jollychic创始人特别重视数据化运营，有超过40%商品提前采购入库，滞销率仅为0.08%，融资主要投入到研发领域。
2016年，Jollychic共有500员工，其中买手团队有90多人，客服有近百人外籍人员，大概有1000家供应商，每天上新500个款式。APP用户量达1000万，销售额的95%来自中东地区。
Jollychic的兴起，带动了杭州当地服装企业出口。其中，杭州新德集团是一家拥有十几年传统外贸经验的制衣企业，从2015年年初开始成为执御的供应商起，2016年已从Jollychic平台上共接到超过千万元人民币的订单。
Jollychic在中东市场依然不能说地位稳固，竞争对手还有本土电商平台Cobone、noon、Wadi、Mumzworld和Namshi。在阿拉伯地区，Souqd的影响力最大，总融资额已达3.9亿美元，月访问量超4500万，平台商家数7万多，员工数量近1.2万。2015年，其年销售额达到750亿美元。亚马逊还多次约谈Souqd，意欲用收购的方式快速打入中东市场。
2、东南亚本土电商平台lazada与Shopee势头迅猛
东南亚本土电商平台lazada与Shopee势头迅猛，并且分别被阿里与腾讯投资，亚马逊与eBay等巨头鞭长莫及。
Lazada被阿里收购后，快速引入天猫平台上的中国品牌商。
Lazada成立于2012年3月，目前已成为东南亚最大的电商平台。最初它是家自营模式的电商，2013年开始转型，学习亚马逊专注于为小商家和零售商打造销售平台，在物流与支付上做重度投资。目前，在泰国、印尼、马来西亚的市场占有率均列第一。
在阿里巴巴收购前夕，Lazada公开过一年GMV达到13亿美金，日访客流量达400万。2016年4月份，Lazada被阿里巴巴差不多以10美金收购，lazada进入阿里财报后，刚好阿里出口零售数据翻倍，以此判断2016年lazada跟速卖通的体量可能相当。
被阿里收购后，Lazada迅速与中国品牌对接，华为手机、森马服饰、骆驼服饰、QCY蓝牙耳机、小狗电器以及Bluedio蓝弦等品牌入驻Lazada，其中骆驼披露在Lazada上架了2000到3000个SKU，不到半年时间月销售达10万美元。
Lazada也催生了一批新兴卖家，比如蓝弦电商是拓展东南亚市场，主要采用的电商平台为Lazada。他从2015年第二季度开始筹备进入东南亚市场，现在蓝弦在Lazada的SKU数量大概50个，从入驻到现在蓝弦已经获得20倍的增长。
泛东南亚移动电商Shopee第一年GMV达18亿美元，几乎盖过Lazada。Shopee App于2015年6月正式上线，采用移动+社交+P2P模式，且解决Carousell、Gumtree等同类平台不能支付、不负责物流等痛点。陆续覆盖新加坡、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾、越南、台湾七大市场。
shopee上面的财团是东南亚最大的互联网公司，主营业务是做游戏社交的,GARENA和腾讯也给他们投了钱。Shopee 为了快速占领市场，与淘宝早期对付eBay一样，对卖家采取免佣金模式，第一年年化GMV达到18亿美元，迅速成为东南亚第一大C2C平台。2017年3月份公布，年化GMV已达到25亿美元，下载用户超过3000万，计划开启收费模式。
总之，针对东南亚市场，eBay与亚马逊等国际平台早期无暇顾及，现在也无力与本土电商抗衡，预计本土电商平台会唱主角，主要是Shopee与Lazada的较量。
3、拉美市场的linio和mercrolibre：中国卖家还很难进入
linio和mercrolibre，都是拉美本土平台，其中linio是拉美市场份额占有率最大的B2C电商。自2012年成立以来，其交易量增速连续三年超过150%。共融资4次，总融资额将达2.64亿美元
目前只有Linio在中国招商，跨境电商销售额2015年下半年增长了四倍，假日季中68%的跨境销售来自亚洲地区卖家。
据linio反馈说，拉美当地制造业落后，依赖“物美价廉”的中国卖家。linio在华招商一年多，400多个中国卖家以不到20%的体量占到超过70%的SKU数量。然而，问题在于，中国卖家习惯出口英语国家，根本不懂西班牙语，很多SKU的商品详情页还是英语。因此，市场需要针对中国卖家，提供跨境出口拉美市场的服务商。
目前，平台上共拥有27000名卖家，出售商品SUK超过600万，涵盖60大类，最大的市场是墨西哥和哥伦比亚。对于中国卖家来说，想要进入拉美市场，物流与语言都是问题，暂时在拉美市场捞金也不易。
4、东非最大电商平台kilimall:一天才几百单
非洲市场不好做，和拉美市场一样，最难解决是物流与支付。拿物流来说，非洲很多人的住址没有门牌号，快递根本送不到。
Kilimall是中国人在非洲当地做的，商业模式与京东+开放平台类似，也是通过自建仓储配送，接受平台入驻，目前平台已拥有几千名卖家。
2016年12月份的数据，Kilimall在非洲三个国家设有办公室，辐射周边近10个国家，明年的目标是覆盖20个国家。目前业务主要在东非地区，接下来将进入西非区域。
第三章：物流依然停留在价格战层面，拿到资源的新企业也能迅速赚钱
1、物流最大服务商是邮政，占中国跨境小包市场份额80%
在出口电商旺季期间，中国邮政全国单日出口小包量已超过1000万件。2015年，中邮渠道占了中国跨境出口小包80%以上的份额，已经是跨境卖家轻小件出口的主流渠道。
在操作模式上，中国邮政不全是直营，在各个区域招揽了代理商（类似国内物流行业的加盟商），代理商代理中邮的产品赚差价。中国邮政在定价上，也是不同地域价格不一样。
2015年，中邮平均每天的出口小包数量仅有300万。从数字上看，2016年中邮旺季比去年日常包裹量翻了好几倍。
2、DHL也是大服务商，2015年在中国运5000万包裹出海
3、物流服务上多也杂，除超级大公司，也有创业新兴公司
比如体量比较大如顺丰燕文，2015年大概有几亿（大概2亿）个包裹；还比如做优质路线的欧速通，2015年大概有40吨的运货量。
有的物流公司说自己做专线，比如递四方，以及顺丰燕文做的就是点对点物流。但这些专线物流也会代理中邮包裹，还兼做海外仓。因此，不管是不是专线，必然要做很多物流产品或者代理产品，不然分拣中心成本过高。
4、出口高峰期，物流延迟是常态，服务提升空间大
旺季时，消费者收货普遍会比淡季慢3到5天。导致延时的环节很多，主要有包裹处理、上航、清关和派送等。另外，航空资源也比较紧缺，在运力吃紧的情况下，旺季期间航空仓位价格涨幅高达50%。
跨境物流的最大痛点在于落地配，因为海外不像中国，有这么成规模的物流大军，这是影响配送效率与成本的关键节点。
5、中小物流服务商持续增加，降价才是硬本领
对于跨境物流企业来说，人工、分拣中心和买仓位，是比较大的成本。目前，物流企业的核心竞争力仍然是价格，便宜依然是跨境电商物流最重要的竞争指标，甚至可以说是唯一指标了。
降低价格有几个方法，一是量大，议价空间大，二是你拿下一个折扣高的资源，如落地配的物流商，或者航空资源，那就节约不少成本了。因此，只要找到资源，新出来的物流企业一样能活得好。4
第四章：仓储竞争杂乱而又门槛低，值得投资的企业极少
和国内快递行业不同的是，跨境出口的物流与仓储是分开的，海外仓的进入门槛低，拿块便宜的地，请几个工人，就可以开始干了。
所以，如果投资海外仓不太靠谱，甚至有的海外仓不过就是一个学生租的房子。有个俄罗斯叫“旺集海外仓”值得关注，是中国人在俄罗斯当地创立的，打的是智能仓储概念已经融资而且运营也比较良性。
第五章：支付巨头难撬动，留给新工具长大的机会较小
现在市场占有率排在前三的分别是paypal、payoneer与 worldfirst。Pingpong。支付都是巨头在玩，新企业很难挤入。但是，如果回款快、扣点低，有交易平台愿意推荐的话，依然有卖家尝试使用新支付工具，譬如新起来的支付工具PingPong也被卖家经常使用。
PingPong成立于2015年6月，为中国（杭州）跨境电子商务综试区的一家专业专门从事亚马逊收款的金融服务公司。比较聪明的是，PingPong借助Wish的崛起，成为Wish官方收款渠道，把费率低至1%的PingPong，也迅速获得中国卖家认可。
前两年，国内企业也在争拿跨境支付牌照，包括汇付天下、钱宝科技、环讯支付、快钱、拉卡拉等在内多家支付企业已获取跨境外汇支付牌照。但他们不一定做TOC，也可能是做B2B支付、OEM厂家收款等服务。
第六章：卖家开始出现两极分化
一、体量：中型卖家在增多，新三板这两年迎来多家跨境出口卖家
1、一年上百亿美金的超级卖家，暂时还没听说。2016年，依靠收购快速做到盘子的环球易购，据说要冲刺百亿美金目标，但失败了，最后大概做了80亿。
2、浩方、有棵树、傲基、Anker、爱淘城这几个算是中型卖家，量级在十亿到三十亿间。浩方还未上市，有棵树、爱淘城、傲基和Anker均在新三板上市了，他们都有快速把数据做好看的想法。
3、通拓、广州的棒骨也比较牛叉，福建的纵腾据说一天也有几万单，这些还未上市的大卖家也值得关注。3月17日，传出通拓被华鼎股份100%收购，另外两家公司基本无信息披露。
二、中大型卖家的变化
1、开始品牌化
和淘宝早期的地摊卖家一样，一旦规模做大后，卖家就开始琢磨利润更高的品牌化之路。譬如Anker的母公司，在2016年中旬就开发了新品牌Eufy，主要锁定女性群体，用平民化的价格来体验智能家居。
而从工厂起家的卖家，有的一开始就有品牌意识，譬如专注于扫地机器人领域近10年的ILIFE，他们2016年以自主品牌商身份向跨境电商转型，进驻亚马逊平台。一年的时间从3人团队到100多人，也杀入了亚马逊美国站“扫地机器人”类目前三名。
平台也在为卖家品牌化保驾护航，就连以卖仿品起家的速卖通，去年也开始出台政策，规定部分品类上线商品必须商标化。
2、兼做服务
跨境出口电商躺着赚钱的时代过去了，现在出口的海外销售竞争压力很大，打造爆款也尤为艰难。这个节点上，若想继续保持高速增长，有的卖家是通过收购，有的卖家则是通过开展新业务。
其中，有的卖家从买卖业务拓展到服务领域，就和韩都衣舍也开始做代运营业务一样，跨境出口卖家也会做服务。服务的项目多种多样，有的是提供ERP服务（比如马帮ERP就是一个年销售过亿的大卖家开发的），有的提供营销、仓储物流、供应链等服务。上述卖家浩方在跨境出口增速放缓的时候，就开始向综合服务商转型。
3、从线上渠道走入线下渠道
多渠道运营，早已是中大型卖家的选择，但之前都是在线上，现在有的卖家开始用自主品牌进入海外线下渠道。
比如Anker用自主品牌先后入驻了沃尔玛、美国连锁超市Staples、法国宜家家居、日本电信运营商KDDI和SoftbankC&S线下门店、百思买等线下卖场。
4、国内品牌也加入了出口大战
从2012年之后，许多天猫畅销品牌的增长就十分有限了，他们开始把渠道拓展到海外，或者投资出口渠道，比如小狗电器就卖到了东南亚、欧美。
5、出口卖家也做起了进口业务
这几年跨境进口行情火热，有供应链实力的出口电商也做起了进口业务，有的是做批发，有的是做零售。比如有棵树就做起了海淘批发业务。
三、小卖家的痛点
1、好货难求
找货对小卖家来说是最难的，一是淘不到好货，二是供应商给他们发货的速度慢。与大卖家相比，作为小卖家，本身没有精力时间去跑厂家找产品，所以1688成了他们出口小卖最常用的货源渠道。
除此之外，一些仓储物流服务商、大卖家、ERP也为中小卖家提供了分销服务。其中，能提供及时、优质的供应链服务的企业，就能收割中小卖家的心。
2、旺季时资金依然紧张
旺季时订单猛增时，中小卖家除了找不到好货外，资金也会紧张，因此他们会接受一些大卖家的投资。不过，这个问题不是新问题，过去平台商也给中小卖家提供了金融服务。
3、部分平台的游戏规则更有利于工厂与品牌
工厂与品牌商，有着更强的供应链实力，一旦掌握了跨境出口的运营方法，势必会碾压小卖家的增长空间。
举个例子，百事泰就是一家从工厂转型跨境电商的企业，在2015年，这家M2C企业总营收已高达1.59亿元，同比上升151.45%，基本占了亚马逊该品类全年增长的大半。
在这种背景下，平台商都想引入工厂与品牌商，最值得看的就是亚马逊上线的全球开店“制造+”项目，速卖通也在跟进这一做法，将在大部分跨境电商热销类目实现“商标化”。
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