流量最猛的时候，就是促销进行时！比如各种秒杀，卖家可以在后台看到today’s deal的标题，直接申请就好。








现在一个真正的“赢利”活动已经到来——黑五和网络星期一，昨天不少卖家爆料说已经收到了亚马逊的邮件通知。

图片不清楚，可仔细阅读下文“Countdown to Black Friday Week from 13th-19th November

Black Friday Week and Cyber Monday Week from 20th-3rd December

The submission window will open on 13th September and will close on 16th October (UK;13th October）.We want you to be prepare for when the window opens so that  you will have enough time to submit your Lighting Deals with in the allowed timeframe. We will not accept any submissions after 16th October(UK;13th October）. You will receive formal event communication with more details.

We look forword to receiving your best Lightning Deal submissions that will delight our customers.

With best regards,

Your Amazon EU Marketplace Deals Team”据邮件通知：

开放的卖家申请时间是从9月13号截止到10月16号（英国站截止到10月13号）。新手注意：BlackFriday-Cyber Monday，这是两个活动，不是上了黑五的秒杀就等于也上了cyberMonday！

黑五报名方式有三种，亚马逊邮件邀请，后台邀请，然后是通过招商经理。

我们先来看几张往年老美疯狂的买买买图片：







夜里蹲地上排队，这大概是美女最接地气的时候了~







抢东西时谁也不必谁更绅士更淑女~
 







都是卯足了劲用绳命来抢购的，打个架干个仗算啥！







实体店如此这般，网购的画面同样激烈刺激。







那么，参加黑五一般会有哪些要求呢？去年亚马逊官方给出的是这些：

1.足够的库存数量，最好比提供的数量多出20%。

2.review要求，4星或以上。

3.会核算该产品的全年最低价。

因为该活动是邀请制，如果店铺表现不好，连报名都没有资格尴尬了，以下有几个tips卖家需要注意：

1.黑5阶段，慎重修改listing 。一旦被亚马逊检测到incorrect category异常，可能导致产品被屏蔽。

2.使用FBA发货。销量之后会因为各种问题出现客户纠纷，如果使用FBA至少在物流方面会减少。同时因为是“自家”的，优势也会更明显，对排名也有提升作用。

3.备货！备货！库存！库存！备货既要充足也要合理，这段时间，卖家的销量大概会站到全年销量比的40%-50%以上，所以卖家库存要备足。

4.排名小诀窍：在“黑五”来临的前两天，卖家店铺流量已经开始上涨，在利润充沛的前提下适当的降低一下价格，会影响排名的升高。（内容来源：亿恩） 查看全部

周末的晚上，跨境电商是不是已经放假在家呢?

没有放假也是跨境电商人的常态，没有周末也是跨境电商的家常。

今天贸哥给大家分享的内容比较简单，也由一些新手卖家发来的问题，今天在朋友圈里，有个新卖家在问贸哥这样一个问题：

为自己的明天点个赞吧!

在亚马逊平台上，如何去判断一个产品的销量?

这样的问题，也许有些人已经看过一些简单的介绍，具体一点怎样才能知道大概的销量呢?

这是说的是大概，为什么只能说大概的?因为亚马逊平台上面是没有显示具体的销量，并且我们不是亚马逊平台的内部人，或者我们没有能让我们直接看到内部销量的朋友，但也有例外的哦，比如说跟内部人很熟悉的，然后就可以看到了，贸哥是不是说多了，哈哈。

如果你没有直接获取准确的销量，那我们能怎样去判断一个产品在亚马逊平台上的大概销量呢?

正常有以下这两种方法：

一、看亚马逊的自然销售排行榜：

1、Best Sellers

2、Hot New Releases

3、Movers & Shakers

4、Most Wished For

以上这些排行榜，我们都可以看到你要看的产品的排名的，并且有很多工具可以给我们查询的，这些排行榜上的产品，记住我们还要分析一下，这些产品在亚马逊上市场容量有多少，也就是看看在线LISTING有多少，像我们在做搜索引擎分析竞争对手关键词的量一样。

这些是主要基于排行榜来评估的，同时我们还可以根据LISTING的相关信息来做判断，Review的数量、上传时间、产品所在类目的综合排名等综合参数去评估销量。

在跨境电商行业中，常常有这么一个普通的估值，Review与销量的比例在：1：200左右，但要记住的是，这只是个大概，不同类目下的产品，这个比例也是有所不同的，但从以上这几个小参数，我们还是可以大概评估一下。

并且还有一个问题，那就是现在有不少是种菜的Review，也要注意的地方!

二、借助市面上的一些第三方工具

现在这方面的工具太多了，在此贸哥也不做广告，也不做推荐，大家可以去找一下，有一些还是不错的，除了能大概查询某一产品的销量是多少之外，还有可以查询一些相关的关键词，也有一些竞争对手监测之类，也有一些说什么一键批量上货的等等。

但在用这些工具的时候，一定要注意的是安全性，其他的就是价格的问题，并且用什么工具不重要，重要的是自己要会对平台的一开放性的数据能用自己的思路去分析，去总结，这样更能提升自己的运营能力和判断能力。

总结，运营好一个亚马逊帐号，其实也是很简单的，选好品这是首要任务，然后就是注意别踩到平台的红线，其他的就是做好优化，真的没有市场上某些搞培训所说的要学什么黑科技的，没那么高深的，把握好供应链，选择好物流服务商，关注平台的数据变化，优化好每一个LISTING，不出单也是没天理的。

文 | 贸哥，图 | 网络 查看全部

 新的一年已经开启，亚马逊这个平台依然值得追随，文章根据官方资料整理了亚马逊开店的基本要求，希望可以借此帮助到新手卖家。

首先，开店有什么要求?

企业资质。

能够开具发票。

具有配送能力。

其次，开店需要什么资质?

作为亚马逊的卖家，亚马逊需要您提供合法的相关经营资质文件电子版。

文件可以是扫描件或照片，但需要确保所有信息清晰、完整、真实、有效，且文件需在有效期内。

三大品类商品的资质要求会有不同

1. 国产商品一般品类的资质要求，分为销售自有品牌和品牌代理商、经销商两个方面。

对于销售自有品牌的卖家，如果正在申请商标，请提供中国商标局颁发的“商标注册申请受理通知书”;如果已取得商标注册证，请提供中国商标局颁发的“商标注册证”。

对于品牌代理商或经销商，需要提供商标注册证或商标注册申请受理通知书，以及有权销售的授权文件或其他证明文件。

2. 对于进口商品一般品类的资质要求，需要您提供中华人民共和国进口货物报关单。

3. 特殊品类有特殊资质要求：详情请点击观看视频。

重要提醒

1、同一卖家只能注册一个账户，不允许重复开店。

2、个体工商户、农村信用社、合伙企业暂时无法入驻亚马逊第三方平台。

3、服务、影视、游戏、软件相关商品类别暂时无法入驻亚马逊第三方平台。

四种账户类型AS、AB、VC、VE

AS，即Amazon Seller Central，或简称SC，也称为3P Sller(3rd PartySeller)。是目前最普遍的卖家类型，此类卖家来自世界各国和地区。在中国可以通过自注册或“全球开店”方式入驻，自注册的3P seller区分为Individual(个人版)和Professional(专业版)。

AB，即Amazon Business。替代了早期的Amazon Supply，Amazon Business相比较Amazon Supply卖家可以直接向企业进行产品销售，能够直接接触到全球几十万商业采购客户。对于商业采购客户而言，Amazon Business为其提供了丰富的产品资源以及便捷的采购体验。

VC，即Amazon Vendor Central。Amazon重量级的供应商系统，其自营商品绝大部分是来自于VC卖家。VC系统相对封闭，目前暂停接收新供应商入驻。该系统牵涉到诸多商业条款规则，例如Payment Terms、 Insurance、Guaranties等等，与Walmart供应商系统Retaillink相似。

VE，即Amazon Vendor Express。Amazon在2015年推出的面向美国本土企业供应商入驻的供应商平台，与VC系统相比较，VE更加灵活，类似于一个轻量级的VC。 查看全部

时间：1月19日（周四）晚上八点；
嘉宾：Cdiscount卖家爆走De小白；
主题：还原一个真实的法国电商市场；
主持人：雨果网小编Will；

嘉宾介绍：留学法国8年，是商学院硕士毕业高材生。自主创业两年半时间，期间，一个人做过独立站、亚马逊以及Cdiscount等电商平台。2015年进入cdiscount 平台后，在没有团队的情况下，一个月实现7万欧元左右的营业额。

2016年，平台招商市场情况变化，他也在寻求转型，他表示，希望利用自己的本地优势帮助更多的中国卖家。据了解，他现在正在紧密开发一款服务产品，用于帮助跨境卖家提高欧洲销售额与品牌影响力。他表示，其公司将会参加3月8-9日深圳的雨果“选品”大会，产品具体情况届时将得以揭晓。

本期访谈内容提要：
1、法国电商市场的特点解剖
2、年终购物季的情况
3、法国物流介绍
4、如何应对中国春节长假
5、如何做到本地化运营
6、如何面对Cdiscount政策变动及运营技巧 

访谈形式：
1、晚上8:00至8:40，由雨果网小编Will与嘉宾在雨果网APP直播平台访谈；
2、8:40至9:30，卖家在雨果网APP直播平台文字发问，由嘉宾做出回答互动；
参与方式及规则：下载雨果网APP，点击“直播”即可进入。
下载地址：http://www.cifnews.com/appdownload ，Apple用户可到AppStore搜“雨果网”。 查看全部

2017亚马逊全球开店申请已经启动，那新卖家如何快速入驻亚马逊全球开店呢?相比2016年，今年的入驻流程稍微多了一些变更。首先，你要在网站上进行预登记。

1、新卖家完成网站预登记信息

加入亚马逊全球开店，使用招商经理通道，新卖家需要先在网站进行预登记。

2017年亚马逊全球开店申请启动啦!招商经理通道攻略在此!

2、新卖家提供资料，由招商经理负责审核

新卖家预登记成功之后，可能需要比较长的时间才有招商经理联系。这需要新卖家耐心等待。在对接这个过程中，招商经理一般是通过邮件方式联系新卖家的。当对接成功后，每一个新卖家会对接到不同的招商经理，每个招商经理要求新卖家提供的信息也会不一样的。具体需要新卖家提供哪些资料，以收到招商经理的邮件为准。但总体来讲，都是大同小异的。以下小编以一个获得招商经理对接的卖家为案例，说一下预登记成功后，招商经理会要求新卖家提供哪些信息。

1)卖家需要提供的信息：

需要开通US/UK(美国站/欧洲五国)的新卖家，提前准备下列a-k的信息。

a)公司名称(中文+英文，英文直接写拼音)：

b)联系人姓名和手机+QQ联系方式 (中文+英文)：

c)准备开通市场站点，是否有小语种团队(美国?英国?还是美国+英国)：

d)经营商品类别及是否有品牌(什么类别，产品名称)：

(美国站，涉及鞋/服/箱/包/手表/珠宝类/汽车产品，要做分类审核，需要提供十条JPG结尾的链接)

(英国站，涉及鞋/服/箱/包/手表/珠宝类/汽车产品，要做分类审核，注册完成后可在后台提交申请)

e)产品数目(有多少个SKU的产品，举例：一件衣服三个色五个码=15SKU)

f)其他平台运作经验(在哪些内贸/外贸电商平台做过?有多少人的运营团队?月销售额是多少美金?)：

g)你是什么类型的卖家?(品牌拥有者-自设计?品牌拥有者-外包设计?工厂有品牌?工厂OEM?工厂ODM?有授权贸易商?白牌贸易商?综合贸易商?)

h)注册邮箱(美国和英国所有信息都可以一样，就是邮箱不能一样，容易系统出错)

注册邮箱非常重要!一旦提交不得更改(如果注册欧美两个地方，就需要两个不同的注册邮箱，请分别标明。如果之前自注册过，需要注销之前的账号才可以再申请，并且不可以用相同的邮箱)

i)营业执照复印件

j)是否打算使用FBA/关键词广告(亚马逊要求2017年卖家必须全部使用FBA，如果您有特别特殊的理由，请列出来)

k)准备什么时候开店

2)卖家需要提供的亚马逊全球开店资料

1、营业执照

大陆/香港/澳门/台湾的注册公司均可，提供营业执照复印件。

2、银行账号(收款和付款)

a) 收款账户

一张海外银行借记卡，亚马逊给你打货款。您需要有美国、英国、德国、奥地利和法国任何一国的当地银行账号，香港银行账号也接受非中国属性银行的借记卡。个人银行账户和公司银行账户都可以。美国站可以使用别人的账号/借记卡;但英国站务必使用受益人的银行账号/借记卡。美国站可以在上线之后补填;英国注册一定要在注册前准备好。

如果您没有以上国家的银行账号，通过第三方收款机构(如P卡)，也可以实现收款。

b)付款账户

一张国际VISA信用卡，或者国内VISA双币信用卡(能扣美金)，用来收取平台使用费。信用卡信息需要在注册之前提供，否则无法注册。英国站务必提供公司法人/受益人的信用卡或者由公司承债的商务信用卡。

3、语言要求

您必须用英语上传商品信息，小语种国家需要用当地语言。同一产品跨国同步可使用后台BIL工具，新建产品除了Google Translate，也有其他第三方翻译软件/平台可以使用。

4、UPC/EAN码

亚马逊要求您提供产品的UPC/EAN/GTIN 代码，建议通过官方渠道进行申请和购买。

除以上信息外，有些招商经理可能还会在邮件里向新卖家提供一些有关亚马逊全球开店的信息，比如亚马逊各站点平台收费标准、亚马逊FBA物流介绍、一些产品(如鞋、服、箱、包、手表、珠宝类或者汽车产品等)初审要求、英国KYC审核材料的提醒等内容，加深新卖家对亚马逊平台政策的认知。

3)新卖家加入2017年全球开店的大概流程

新卖家在收到招商经理的邮件后，请务必在招商经理要求的时间内回复，不然新卖家的资料有可能会在系统中被关闭。如果卖家提交的资料没有问题，就能够顺利通过招商经理的初步审核，接下来，招商经理会为其下发注册链接，有注册链接之后，卖家进行店铺注册。总的来讲，新卖家加入2017年亚马逊全球开店的大概流程如下：

第1步：2016年11月份：与招商经理建立联系(邮件、QQ)，在线完成资料更新，由招商经理进行公司资质审核

第2步：2016年12月15号之前：完成全部准备资料40-100个产品的图片+描述，打包发给招商经理审核(是否需要走第2步视招商经理要求而定)

第3步：2016年12月底：招商经理会将注册链接发给新卖家的注册邮箱，请新卖家完成注册

第4步：2017年1月1日：新卖家统一上传产品，开始售卖。 查看全部

Step 1.在“我的商品”页面，点击新建商品





 
Step 2.上传对应图片





 
Step 3.填写商品明细，点击左下角“储存”按钮刊登商品





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Shopee通过Excel上传文档中所填的image identifier（ 识别码） 与批量上传的图片文件名进行一一对应来确认每个商品所对应的图片。 上传的识别码可在下图中实线框住的区域进行核对。
1.Image Identifier： 由任意​六​位​数字或字母​组成​（必须为六位，不可以小、大于六位）
符合要求：123456, 12345a, a67890
错误：qwer!@ (错误原因含有不识别的字符）
错误：1234567(错误原因大于6位）
2.图片要求（每个商品最多只能支持显示上传的​ 九​ 张图片）
a.图片大小：每张小于2M
b.支持格式：jpg, jpeg, png
c.建议尺寸：1024 x 1024 px
3.图片名称：长度不限，但必须保证​前六位​对应已上传excel 文档中的image identifier。
例如某个商品对应两张图片：
假设上传Identifier为: ​123456
可以匹配identifier:123456：
图片一文件名： ​123456​ xxxx1.jpg
图片二文件名： ​123456​ xxxx2.jpg
无法匹配identifier:123456：
图片一文件名： ​a​ 23456​ xxxx1.jpg
图片二文件名： ​a​ 23456​ xxxx2.jpg
4.一次批量上的上限为​ 500​ 张图片
 





Step 1：拖拽或点击虚线区域岂可批量上传图片。
*成功上传的识别码也可在实线区域中查看到





Step 2.上传之后，右下角的弹窗可以看到批量上传图片的状态
*此处照片上传之后无法更改图片的排列顺序，需进入到下一步来更改。





Step 3.进入【尚未刊登】 ­【确认&刊登商品】点击进入途中按钮进入【我的商品】 ­【编辑商
品】，拖拽图片进行图片顺序修改。










点击左下角【更新】 ,图片更新便可以保存，商品即会上架等待本地团队进行审核。

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1.上传完填写好的Excel表后，卖家会进入到下图的【尚未刊登】【编辑商品信息】,直接点击运费即可进行对应运费的更改。





2.如商家没有看到任何物流选项，说明商家​未开启​任何的物流选项，请点击【物流中心】进行开启，一键点击即可跳转至【物流中心】





3.进入到【我的卖场】 ­【物流中心】 开启所支持的物流选项





4.回到【我的商品】 ­【尚未刊登】Tab下即可看见所开启的物流选项，更改运费之后，点击【套用】即会将此物流费用应用到该件商品中。如点击【套用到全部】（未选择其他产品的情况下）回直接将此​物流费用​设置应用至​当前页面​所有的商品





5. Shopee也支持套用物流费用设置至特定选择的商品
­先选择想要套用物流设置的商品





­点击其中任意商品的【运费】设置，更改运费之后，请点击【套用到已选择】即可更改对特定选择商品的物流费用设置





如果想要更改所填写的运费，在批量上传之后的任何时候都可以进入商品页面进行修改
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Excel文件的编辑规则
1.下载模板​：进入批量上传主界面(见下图)即可下载Shopee所提供的Excel模板【大量上传范本】。模板格式为.xlsm.此模板提供检查工具来检查所填写的商品信息是否符合要求。
*下载【分类列表】查看此地区商品类别对应的Category Code，不同地区同类商品会对应不同数字





2.填写信息：在此模板中依次填写相关信息
*一次批量上传可允许的产品信息条数的上限为500行，如产品信息​超出500行​，Shopee只会解析前500个​商品的信息
*​ 同一商品不同的variation需填入至同一行





­單行所填信息詳解：
①Category Code: 不同地区同类商品对应不同数字，填写前请在批量上传主页下载列表
②Product Name :商品名稱，<100 character
③Product Description:商品的详细描述详情中可添加Shopee特有的标签#xx，<3,000
character[选填]
④Price: 商品价格，价格需换算为当地币种对应的价格(商品​无​其他选项此价格才会生效)，不同地区允许的价格区间请见其他信息
⑤Stock:商品库存数辆：数量区间 ​1999,999(商品​无​其他选项此数量才会生效)
⑥Ship Out in：卖家所需的备货时间，如不进行填写，卖家备货时间将默认为3天（自然天），不同地区允许的价格区间请见​其他信息
⑦Brand：商品对应的品牌名称<100 character
⑧Image Identifier：用于匹配​批量上传的商品与批量上传的商品图片.
*选项​ (Variation) 用于设定商品​ 颜色/尺寸/不同样式
⑨Variation X: Name :<100 character
例如：选项为S
对应Excel中 Variation 1： Name： S
⑩Variation X: Price
⑪Variation X: Amount





­与卖家的ERP系统整合：
对于有自己的ERP系统的卖家，可以在mass upload的模板中填写卖家自己ERP系统中所对应的Parent SKU No​ （ 父SKU码）每个Variation的 子SKU码。 SKU码可以通过点击【我的商品】 ­【编辑商品信息】 查看所填寫的商品信息在Shopee卖场呈现页面：【左图】商品无其他选项【右图】有其他选项





3. 验证信息：点击模板中的“Validate”可以检查商品信息录入是否符合格式要求，出现错误的地方会被标记为粉红。点击“Export”，如果有错误信息存在，需要更改之后才可以导出。





4.导出产品列表：无错误之后点击export，系统会自动生成货品上架单并储存为Excel文件，格式为.xlsx。





5.上传产品列表​：上传货品上架单（Excel文件）至Shopee批量汇入界面





6.进入界面​：上传成功后的商品即会出现在【尚未刊登】 ­【编辑商品信息】界面






其他信息：
● Excel商品信息不同地区市场允许的价格区间





● Excel商品信息不同地区市场允许的出货天数





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