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在哪里可以招募到Google广告投放和Facebook广告投放的人才

福州谷歌体验中心 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 6200 次浏览 • 2018-07-13 23:32 • 来自相关话题

降低facebook广告成本可以从六个方面下手

明媚灯塔 发表了文章 • 0 个评论 • 2497 次浏览 • 2017-11-28 10:33 • 来自相关话题

广告主投放广告时,都希望用最低的成本获得最好效果。到底是什么在影响着Facebook广告成本呢?本文,将介绍影响Facebook广告的七个因素,以及如何降低Facebook广告成本。

一、影响Facebook广告成本的七个因素

1.出价

当你创建Facebook广告时,就意味着你正在与其他广告主竞争在Facebook上展示广告的空间。因此出价是影响广告成本的直接因素,出价并不等于你实际支付的价格,过低的价格会导致用户的获取不足,你只需要按照真实的价值出价即可。

2.广告质量和相关性

Facebook会根据广告的效果来评估广告的质量和相关性。Facebook认为正面反馈(例如点击次数,视频观看次数或应用安装次数)和负面反馈(例如在广告上点击“我不想看到这个”的人数)都是决定每个广告的质量和相关性的有力依据。

3.预估行动转化率

Facebook会根据用户执行优化操作的概率为一个重要的参考指标,来决定是否向目标受众中的某个人展示你的广告。如果用户的预估行动转化率很低,那么你的Facebook广告的成本将会很高。 因为,为了确保你的广告能向目标受众展示,Facebook可能需要通过提高出价(如果你选择自动出价)来补偿广告的最低预期操作费率。

4.受众

不同位置、年龄、性别等等都会组成不同的受众群体,当你的受众群体覆盖面很大时,所需要的成本也就越高。

5.时间

在一些重大节日,如春节、黑五、网一等等,广告主纷纷涌向Facebook广告时,会出现广告的高峰时期,在此期间, 广告将会有更多的竞争,广告的成本也会随之增加。

6.展示位置

现在Facebook的广告位置包括 Facebook ,Instagram,audience network,messenger等不同的版位,不同展示位置相对应的价格也不同。

7. 广告投放优化

在制作广告时,如果你点击“预算和排期”下的“显示高级选项”,你会看到一个名为“广告投放优化”的选项。




广告投放优化可以影响Facebook展示你的广告。 例如,如果你选择针对点击进行优化,则Facebook会将你的广告展示给最有可能点击广告的用户,从而降低成本。

二、如何降低Facebook广告成本

1.了解你的受众

你对受众的了解越多,你的广告定位就越狭窄。当你的目标很窄时,你不会把钱浪费在那些不太感兴趣的人身上。比如在开始投广告时你把受众的年龄范围定在了18-45岁,经过不断了解后,你将受众的年龄范围缩小到了30-40岁,这样做广告成本将会大大降低。足够精准的受众,可以帮助你提升转化率,减少不精准用户带来的成本损失,比如可以使用Looklike。

2.提高广告转化率

当你越贴近你的目标客户,你广告的转换率就越高。虽然广告投放的成本会更高,但是这样更赚钱。你可以比较一下:

· 你花费100美元投放了销售产品的广告。从孟加拉国一分钱点击,你得到10000点击。但是并没有人购买你的产品,所以你从这些用户的总利润是0美元。

· 你花费100美元投放了销售产品的广告。你瞄准更大的奥马哈地区,发现你的点击几乎是每个0.50美元。虽然最后只获得了200点击,但是有5个用户立即从你的商店购买20美元的产品。

第一种情况下,你浪费了投资的广告费,无法从中获取利润,点击只是增加了你的追随者数量。

另一种情况,你没有赚钱,但是你的产品需求人群。通过一些调整来更好地将你的受众与点击的人进行匹配,你可以从你的广告中获利。此外,点击但不买的人可能还会在以后购买,或者稍后可能会进入你的商店,他们更了解你是谁,你做什么,很可能会把你推荐给他们的朋友。

3.了解你的广告

广告的每个方面(从定位到图片到文字)都是你可以优化的内容。显然,定位会产生巨大的影响,但实际的行动号召文本也会包含在内。这时候利用拆分对比测试就能获得你想要的效果。




拆分对比测试就可以帮助广告主了解各种广告元素对营销表现的影响,快速地测试出营销效果,着重投放,进而提升广告投放效果。保持广告组只有一种素材的变化,尽可能地使广告接近平等广告,并在相同的预算,相同时间内投放两个或多个广告。一旦你运行了足够长的时间以获得统计相关的数据采样,你可以很容易地看到哪一个更好。

4.提高点击率

提高点击率(CTR)可以提高你的相关性分数,从而降低你的Facebook广告费用。

提高广告点击率的一些最佳方法包括:

· 始终使用生成更高点击率的desktop newsfeed广告展示位置。

· 使用适当的CTA按钮。“了解更多”有时会比“立即购物”带来更多的点击。

· 编写简单,干净的文本,不要让用户猜测他们点击的是什么广告或为什么他们应该这样做。

5.了解你的广告频率

人们经常忽略的一件事是向观众展示广告的频率。这里所说的频率是指同一用户看到相同广告的次数。如果你的目标受众太广,那么你的频率将远远低于1,这意味着你的受众中有相当一部分人永远不会看到你的广告。

广告展示频率低于1,意味着广告效率低,被人们排除在外;同时,广告展示频率高于1,意味着你的用户不止一次看到你的广告。一般来说,如果你的频率远远高于3或4,就预示着你的广告投放量过大。

6.广告展示位置的选择

建议开始的时候,可以让系统将自动选择最有利于广告表现的版位,向受众营销,而非只固定某个版位。

除了以上所说的这些之外,还要时刻关注自己的广告,跟踪统计数据。找出你的花费,并思考你期望达到的目标。努力优化广告的各个方面,如转化率,点击率和每次点击费用,但是要切记不要过度优化。
  查看全部
广告主投放广告时,都希望用最低的成本获得最好效果。到底是什么在影响着Facebook广告成本呢?本文,将介绍影响Facebook广告的七个因素,以及如何降低Facebook广告成本。

一、影响Facebook广告成本的七个因素

1.出价

当你创建Facebook广告时,就意味着你正在与其他广告主竞争在Facebook上展示广告的空间。因此出价是影响广告成本的直接因素,出价并不等于你实际支付的价格,过低的价格会导致用户的获取不足,你只需要按照真实的价值出价即可。

2.广告质量和相关性

Facebook会根据广告的效果来评估广告的质量和相关性。Facebook认为正面反馈(例如点击次数,视频观看次数或应用安装次数)和负面反馈(例如在广告上点击“我不想看到这个”的人数)都是决定每个广告的质量和相关性的有力依据。

3.预估行动转化率

Facebook会根据用户执行优化操作的概率为一个重要的参考指标,来决定是否向目标受众中的某个人展示你的广告。如果用户的预估行动转化率很低,那么你的Facebook广告的成本将会很高。 因为,为了确保你的广告能向目标受众展示,Facebook可能需要通过提高出价(如果你选择自动出价)来补偿广告的最低预期操作费率。

4.受众

不同位置、年龄、性别等等都会组成不同的受众群体,当你的受众群体覆盖面很大时,所需要的成本也就越高。

5.时间

在一些重大节日,如春节、黑五、网一等等,广告主纷纷涌向Facebook广告时,会出现广告的高峰时期,在此期间, 广告将会有更多的竞争,广告的成本也会随之增加。

6.展示位置

现在Facebook的广告位置包括 Facebook ,Instagram,audience network,messenger等不同的版位,不同展示位置相对应的价格也不同。

7. 广告投放优化

在制作广告时,如果你点击“预算和排期”下的“显示高级选项”,你会看到一个名为“广告投放优化”的选项。
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广告投放优化可以影响Facebook展示你的广告。 例如,如果你选择针对点击进行优化,则Facebook会将你的广告展示给最有可能点击广告的用户,从而降低成本。

二、如何降低Facebook广告成本

1.了解你的受众

你对受众的了解越多,你的广告定位就越狭窄。当你的目标很窄时,你不会把钱浪费在那些不太感兴趣的人身上。比如在开始投广告时你把受众的年龄范围定在了18-45岁,经过不断了解后,你将受众的年龄范围缩小到了30-40岁,这样做广告成本将会大大降低。足够精准的受众,可以帮助你提升转化率,减少不精准用户带来的成本损失,比如可以使用Looklike。

2.提高广告转化率

当你越贴近你的目标客户,你广告的转换率就越高。虽然广告投放的成本会更高,但是这样更赚钱。你可以比较一下:

· 你花费100美元投放了销售产品的广告。从孟加拉国一分钱点击,你得到10000点击。但是并没有人购买你的产品,所以你从这些用户的总利润是0美元。

· 你花费100美元投放了销售产品的广告。你瞄准更大的奥马哈地区,发现你的点击几乎是每个0.50美元。虽然最后只获得了200点击,但是有5个用户立即从你的商店购买20美元的产品。

第一种情况下,你浪费了投资的广告费,无法从中获取利润,点击只是增加了你的追随者数量。

另一种情况,你没有赚钱,但是你的产品需求人群。通过一些调整来更好地将你的受众与点击的人进行匹配,你可以从你的广告中获利。此外,点击但不买的人可能还会在以后购买,或者稍后可能会进入你的商店,他们更了解你是谁,你做什么,很可能会把你推荐给他们的朋友。

3.了解你的广告

广告的每个方面(从定位到图片到文字)都是你可以优化的内容。显然,定位会产生巨大的影响,但实际的行动号召文本也会包含在内。这时候利用拆分对比测试就能获得你想要的效果。
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拆分对比测试就可以帮助广告主了解各种广告元素对营销表现的影响,快速地测试出营销效果,着重投放,进而提升广告投放效果。保持广告组只有一种素材的变化,尽可能地使广告接近平等广告,并在相同的预算,相同时间内投放两个或多个广告。一旦你运行了足够长的时间以获得统计相关的数据采样,你可以很容易地看到哪一个更好。

4.提高点击率

提高点击率(CTR)可以提高你的相关性分数,从而降低你的Facebook广告费用。

提高广告点击率的一些最佳方法包括:

· 始终使用生成更高点击率的desktop newsfeed广告展示位置。

· 使用适当的CTA按钮。“了解更多”有时会比“立即购物”带来更多的点击。

· 编写简单,干净的文本,不要让用户猜测他们点击的是什么广告或为什么他们应该这样做。

5.了解你的广告频率

人们经常忽略的一件事是向观众展示广告的频率。这里所说的频率是指同一用户看到相同广告的次数。如果你的目标受众太广,那么你的频率将远远低于1,这意味着你的受众中有相当一部分人永远不会看到你的广告。

广告展示频率低于1,意味着广告效率低,被人们排除在外;同时,广告展示频率高于1,意味着你的用户不止一次看到你的广告。一般来说,如果你的频率远远高于3或4,就预示着你的广告投放量过大。

6.广告展示位置的选择

建议开始的时候,可以让系统将自动选择最有利于广告表现的版位,向受众营销,而非只固定某个版位。

除了以上所说的这些之外,还要时刻关注自己的广告,跟踪统计数据。找出你的花费,并思考你期望达到的目标。努力优化广告的各个方面,如转化率,点击率和每次点击费用,但是要切记不要过度优化。
 

【干货分享】亚马逊自动广告主要从:产品详情准确性、广告出价和无效关键词的屏蔽三个因素来优化!

perilla 发表了文章 • 0 个评论 • 2983 次浏览 • 2017-11-03 10:45 • 来自相关话题

站内广告作为主动引流的一种方式,其作用不言而喻。但也有卖家对于站内广告的设置和运营中的调整优化很迷茫,要么没有明确的投放标准,要么是投放之后因为缺少跟进和调整而导致转化率很低,投入产出比不高,甚至亏本。

站内广告的投放有两种方式:自动广告和手动广告。手动广告因为涉及到具体的关键词设置,相对来说易于理解,但自动广告的整个设置中并没有涉及到关键词,以致于很多卖家更是对后期的优化缺少明确的指标。

那么,具体来说,自动广告的优化应该从哪些方面考虑呢?

具体的广告设置方式就不再赘述了。虽然自动广告的设置不需要设置广告关键词,但卖家需要考虑的是,在不设置关键词的情况下,你的广告会展示在什么位置以及以亚马逊会以什么样的方式去为你匹配流量。

相信稍微有经验的卖家就会发现,自动广告更侧重于展示在和自己产品相关的同行卖家的产品详情页面,而之所以自己的产品能够展示在某个产品页面,很大程度上在于系统通过产品详情页面信息(标题、类目、页面属性等)的比较,判定这两条产品具有较强的相似性(一致性)。所以,对于一个投放了自动广告的产品来说,广告的优化其实是从产品页面开始的,即你的产品页面是否详尽和准确,只有填写完整且正确的信息,才更易于产品匹配到恰当的产品页面中去。从这个意义上说,Listing的优化其实也属于自动广告优化的一部分。

当一个产品投放了自动广告后,卖家需要市场查看自己的广告展示情况,如果广告展示的产品详情页面和自己的产品相关性不大,那就有可能是自己的产品页面详情和属性填写出现了偏差,此时,卖家应该重新编辑页面详情,以达到匹配一致的目的。

当然,很多时候,卖家未必能够找到自己的广告展示位置,此时,卖家可以下载广告数据报表,在数据报表中,会出现很多ASIN码,卖家可以按照曝光量和点击量的多少,对数据报表进行梳理,如果曝光量多点击数量多的ASIN和自己的产品详情不太一致,就意味着自己产品页面详情填写偏差,需要进行优化。

除了通过ASIN码数据和展示位置的判定来识别产品信息的准确性并进行优化调整之外,自动广告的优化还包含对广告竞价的调整。

一条Listing投放广告后,如果曝光量很低,这种情况下,极有可能说明广告竞价太低,此时,卖家有必要提升广告竞价后继续进行观察。而对于数据报表中曝光量不多点击量高的词语,卖家则可以单独摘出来,在自动广告中重点投放。

在自动广告数据报表中,卖家还会发现一些词语,曝光量很高,点击量也很多,但是带来的转化却不高,此时,卖家需要认真评估,看是因为词语属于大词,覆盖面太宽泛了呢,还是因为词语属于和自己产品属性一致性较差而造成了不必要的点击,分析之后,对于和自己产品属性不一致的词语,卖家非常有必要的将它们添加在否定关键词(Negative Exact)中,以降低这些词语在广告中带来的曝光和点击,从而达到降低广告成本和提升广告点击率(CTR)的目的。

总之来说,关于自动广告的优化,要从三方面入手:产品详情准确性、广告出价和无效关键词的屏蔽。
  查看全部
站内广告作为主动引流的一种方式,其作用不言而喻。但也有卖家对于站内广告的设置和运营中的调整优化很迷茫,要么没有明确的投放标准,要么是投放之后因为缺少跟进和调整而导致转化率很低,投入产出比不高,甚至亏本。

站内广告的投放有两种方式:自动广告和手动广告。手动广告因为涉及到具体的关键词设置,相对来说易于理解,但自动广告的整个设置中并没有涉及到关键词,以致于很多卖家更是对后期的优化缺少明确的指标。

那么,具体来说,自动广告的优化应该从哪些方面考虑呢?

具体的广告设置方式就不再赘述了。虽然自动广告的设置不需要设置广告关键词,但卖家需要考虑的是,在不设置关键词的情况下,你的广告会展示在什么位置以及以亚马逊会以什么样的方式去为你匹配流量。

相信稍微有经验的卖家就会发现,自动广告更侧重于展示在和自己产品相关的同行卖家的产品详情页面,而之所以自己的产品能够展示在某个产品页面,很大程度上在于系统通过产品详情页面信息(标题、类目、页面属性等)的比较,判定这两条产品具有较强的相似性(一致性)。所以,对于一个投放了自动广告的产品来说,广告的优化其实是从产品页面开始的,即你的产品页面是否详尽和准确,只有填写完整且正确的信息,才更易于产品匹配到恰当的产品页面中去。从这个意义上说,Listing的优化其实也属于自动广告优化的一部分。

当一个产品投放了自动广告后,卖家需要市场查看自己的广告展示情况,如果广告展示的产品详情页面和自己的产品相关性不大,那就有可能是自己的产品页面详情和属性填写出现了偏差,此时,卖家应该重新编辑页面详情,以达到匹配一致的目的。

当然,很多时候,卖家未必能够找到自己的广告展示位置,此时,卖家可以下载广告数据报表,在数据报表中,会出现很多ASIN码,卖家可以按照曝光量和点击量的多少,对数据报表进行梳理,如果曝光量多点击数量多的ASIN和自己的产品详情不太一致,就意味着自己产品页面详情填写偏差,需要进行优化。

除了通过ASIN码数据和展示位置的判定来识别产品信息的准确性并进行优化调整之外,自动广告的优化还包含对广告竞价的调整。

一条Listing投放广告后,如果曝光量很低,这种情况下,极有可能说明广告竞价太低,此时,卖家有必要提升广告竞价后继续进行观察。而对于数据报表中曝光量不多点击量高的词语,卖家则可以单独摘出来,在自动广告中重点投放。

在自动广告数据报表中,卖家还会发现一些词语,曝光量很高,点击量也很多,但是带来的转化却不高,此时,卖家需要认真评估,看是因为词语属于大词,覆盖面太宽泛了呢,还是因为词语属于和自己产品属性一致性较差而造成了不必要的点击,分析之后,对于和自己产品属性不一致的词语,卖家非常有必要的将它们添加在否定关键词(Negative Exact)中,以降低这些词语在广告中带来的曝光和点击,从而达到降低广告成本和提升广告点击率(CTR)的目的。

总之来说,关于自动广告的优化,要从三方面入手:产品详情准确性、广告出价和无效关键词的屏蔽。
 

Google AdWords新手必读:如何花掉你的第一笔1000CNY?

小帅哥快来玩我啊 发表了文章 • 0 个评论 • 4820 次浏览 • 2017-05-25 15:34 • 来自相关话题

作为电商新手的你,如果还未试过Google AdWords的话,你来对地方了!为了让从未接触过AdWords 的卖家快速上手,今次我们准备了一个Google AdWords 的教学系列。

你的顾客会在搜寻引擎找你的产品吗?

在进入正文前,首先问问自己:你的目标客群 / 潜在客户会在搜寻引擎找你的产品吗?如果你的答案是:会!Google AdWords将会是你推广业务的好帮手。因为做 AdWords广告的前提是你会通过这个渠道接触到你的顾客,如果你的顾客会在搜寻引擎上搜寻类似你在售卖的产品的话,那么你可以认真来尝试下关键字广告了!

如果你的顾客根本不会使用网络,不会用搜寻引擎的话,这个渠道似乎并不是那么适合你了。

假设你手上有CNY1000的预算来做第一轮的AdWords投资,那么通过投资这CNY1000,你至少可以达到以下其中一个目的:

潜在顾客点击你的广告,成为你的顾客(投资有实时回报)

取得数据和试验结果,更好地使用你下一个CNY1000?

为了最大限度地运用这笔投资和工具,以下这个Checklist 可以作为一个操作进度表给你参考,让你一个下午就完成建立第一个广告。

√注册Google AdWords账号

√串连Google AdWords和SHOPLINE 后台

√串连Google AdWords和Google Analytics

√关键字调查

√建立第一个广告


第一步 建立和设定Google AdWords账号

1. 建立账户

在www.google.com.hk/adwords/注册一个AdWords账户






2.设定你的第一个广告系列设定以完成注册

输入你的电邮和网址后,Google 为了让你可以马上建立广告,你必须要马上建立一个广告系列才能完成注册。这里的广告设定是最精简的,建议店主随意填写资料以进入付款步骤。

3.设定账户的付款方式

Google AdWords提供多种付款方式以供选择,包括:信用卡、金融卡和转帐付款。而信用卡相信是绝大多数人的选择,亦是编辑最推介的方式。

来到这里你已经建立好你的第一个AdWords账户了,因为你刚刚在建立账户过程中建立的广告是最精简的版本,记得要马上暂停这个广告系列(Campaign)啊!






第二步 串连Google AdWords和SHOPLINE 后台(必做)

如果你想追踪广告是否有为你带来订单,记得要串连AdWords 和 Shopline 后台啊!如何串联后台我们以后再详细说。

第三步 串连AdWords和Google Analytics

为了能够更精准地进行资料数据分析,店主可以连接Google AdWords的数据与Google Analytics。

点选右上方的小齿轮》已连结账户》Google Analytics》设定连结




Google AdWords 会自动侦测你的Google Analytics 账户,你只要点选你想要连结你资料检视(view)和数据便大功告成了!






来到这里你已经完成了头三项了,大概只需要10分钟的时间而已,接下来就是决定你的广告成效的关键步骤了!

×注册Google AdWords账号

×串连Google AdWords和SHOPLINE后天

×串连Google AdWords和Google Analytics

√关键字调查

√建立第一个广告


第四步 关键字调查

在开始关键字调查时,我们先来了解AdWords的账户结构。如下图,一个账户下面可以建立很多个广告系列(campaign),一个广告系列下会有很多广告群组(ad group),而在ad group 下就是不同的广告。

Campaign 层的设定是最顶层的,包括广告目标对象的语言、位置等等(例如你可以做设定去针对在香港的中文用家去投放广告)。Ad group 层的设定可以根据你的产品或服务来分群,从而配合不同的关键字。最下一层就是广告本身了,这里你可以设定你的广告观众究竟会看到什么内容。






是不是很容易明白呢?要如何管理/建设你的campaign是十分取决于你的网店和产品。你可以针对一个产品建立一个campaign,同一个产品不同语言分别建立一个,又甚至针对你的竞争对手设定一个campaign(例如H&M针对ZARA建立一个campaign,当关键字如ZARA被搜寻时,他们会见到H&M的广告)。

那么你应该要设定那些关键字呢?

卖家可以从顾客的角度出发, 想想你的顾客会点击什么关键字?每一个关键字都是一笔支出,切记不要渔翁撒网,每个关键字的选择都要有根有据。若果把广告展示给一些根本不会买你产品的访客,就像把钱扔进咸水海一样,徒劳无功。

谨记这个道理之后,你可以跟着一个简单的规则来选择你的关键字:

关键字的搜寻量

关键字的关联性

1)关键字的搜寻量

搜寻量代表这个关键字有多受欢迎,愈多人搜寻的关键字,你会从这个关键字的到愈多流量。

小贴士:愈短的关键字,会有愈高的搜寻量

2)关键字的关联性

关键字的关联性高低代表了每个点击带来订单的可能性。即是,你投资的关键字同你的产品愈有关,你愈有可能得到订单。如果你要从搜寻量和关联性进行取舍的话,关联性更重要。投资那些胜出率较高的关键字,尽管这些关键字搜寻量低,也比投资一些不会有回报的关键字好!

举例来说,如果你是卖童装的话,你一定会想到这些关键字:童装,童装网店,网上买童装,边到买童装,童装品牌,童装店,童装尺寸等等。

但是你会选择哪一些关键字?(想一想)谨记,你需要的是订单,不是一些无关的流量。所以你要买一些会给你带来订单的关键字。

童装一定会有很多人搜寻,但是你不能保证流量的质量,这些人真的会来买你的产品吗?在过滤这些关键字后,你应该有大约10-20个想投资的关键字了。那要怎么分类关键字呢?

分类关键字主要有两种,初学者只要掌握这两种就已经足够了。如下图所示,广泛配对和完全比对的分别最大。使用广泛配对会得到很多近义词的关键字结构,选用这个笼统的关键字配对,可以令你接触更多用户。但是!如果你的预算有限,更精准的完全比对会令你接触到真正对你的产品有兴趣的潜在顾客。所以我们建议你根据不同的配对方式去建立ad group。






第五步 建立第一个广告

那么我们现在一起来建立一个广告吧!

建立广告系列(campaign)




如果你对于操作Google AdWords还不太熟悉,建议你在建立Campaign时只作三个简单设定:

①位置设定:设定为你所处的地区

②语言:设定你的广告受众的语言

③广告预算:把广告预算设定为最低 (每日HKD 10)

而其他设定则可沿用AdWords的默认设定。

建立广告群组(ad group)






你可以为广告群组内的关键字分别设定出价,制作更仔细的广告内容。记得上文所说的要把关键字组起来吗?我们来示范一下:

在这个broad ad group 我们包括的是一些广泛的关键字,每个关键字的bid(竞价)设为0.5HKD。而在exact ad group里面我设定的是完全比对的关键字(使用[ ]?表示是要完全配对括号里面的关键字),而这里的bid 设为1HKD是因为完全比对的关键字比起广泛配对更有价值,更可能接触到潜在客户,所以希望以较高的bid来争取较高的广告排名。

小贴士:建立关键字的基本设定

在设定时,很重要的一点就是要了解每个关键字都有其不同类型的关键字配对组合。 因为每个人可以进行的内容搜索均有不同,即使想搜寻同一件事,输入的字眼都会有些微不同。而配对组合则意味着你期望或预测怎么样的关键字与搜索查询匹配。

注意:你所设定的组合范围愈广,可以搜寻到更多的内容,流量的质量就愈低。而你所设定的组合范围愈窄,自然你的流量质量亦会愈高。所以,范围愈窄的设定就会成就更精准的内容,作为广告新手的你,使用范围较窄的关键字配对组合会对你的广告带来更精准的搜寻。

填写广告内容

到底几时你的广告才会出现?当使用者在搜寻引擎的搜寻字眼与你所设定的关键字是吻合时,你的广告就会出现了。当他们对你的网店感兴趣,自然就会进入到你的网店,为你的商店带来流量。而你亦需要为使用AdWords所带来的每个点击付费。

在设定广告,你会看到广告将由5个元素组成,而这些都是你必须完成的内容。针对不同的ad group 可以建立不同的广告,也可以把同一个广告送到不同的ad group中。






完成好所有设定,推出了第一个广告后,你可以先去食个饭休息一下,三小时后再回来审视你的广告。

一小时后审视检讨广告

当全部设定和内容都向住正确的方向前进,这时候你应该就已经可以查看有关广告的数据。这些数字亦可以为你接下来的广告活动提供参考,根据这些数字去为广告作出改进。

在完成了第一个广告后,以下的Follow-up是你必须慎重考虑和面对的,在下篇的文章,我们来把以下的所有问题解决,你可以开始进行优化了!

→如何设定适当的预算

→CNY1000的广告预算可以使用多长时间

→辨别对你商店搜寻的有利及不适当的关键字

→分析了解你广告的平均点击数付费 (Cost-Per-Click)


谨记:每个关键字都需要至少100个点击才能准确判断它的好坏,必须根据数字去分析判断

→检查哪个关键字能为网店带更多高流量

→如果仍未收到订单,你会作出什么改进?


最后,在使用和设定广告时千万不要着急,耐心的等待和分析判断会为你带来更佳的广告成效喔!
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作为电商新手的你,如果还未试过Google AdWords的话,你来对地方了!为了让从未接触过AdWords 的卖家快速上手,今次我们准备了一个Google AdWords 的教学系列。

你的顾客会在搜寻引擎找你的产品吗?

在进入正文前,首先问问自己:你的目标客群 / 潜在客户会在搜寻引擎找你的产品吗?如果你的答案是:会!Google AdWords将会是你推广业务的好帮手。因为做 AdWords广告的前提是你会通过这个渠道接触到你的顾客,如果你的顾客会在搜寻引擎上搜寻类似你在售卖的产品的话,那么你可以认真来尝试下关键字广告了!

如果你的顾客根本不会使用网络,不会用搜寻引擎的话,这个渠道似乎并不是那么适合你了。

假设你手上有CNY1000的预算来做第一轮的AdWords投资,那么通过投资这CNY1000,你至少可以达到以下其中一个目的:

潜在顾客点击你的广告,成为你的顾客(投资有实时回报)

取得数据和试验结果,更好地使用你下一个CNY1000?

为了最大限度地运用这笔投资和工具,以下这个Checklist 可以作为一个操作进度表给你参考,让你一个下午就完成建立第一个广告。


√注册Google AdWords账号

√串连Google AdWords和SHOPLINE 后台

√串连Google AdWords和Google Analytics

√关键字调查

√建立第一个广告



第一步 建立和设定Google AdWords账号

1. 建立账户

www.google.com.hk/adwords/注册一个AdWords账户

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2.设定你的第一个广告系列设定以完成注册

输入你的电邮和网址后,Google 为了让你可以马上建立广告,你必须要马上建立一个广告系列才能完成注册。这里的广告设定是最精简的,建议店主随意填写资料以进入付款步骤。

3.设定账户的付款方式

Google AdWords提供多种付款方式以供选择,包括:信用卡、金融卡和转帐付款。而信用卡相信是绝大多数人的选择,亦是编辑最推介的方式。

来到这里你已经建立好你的第一个AdWords账户了,因为你刚刚在建立账户过程中建立的广告是最精简的版本,记得要马上暂停这个广告系列(Campaign)啊!

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第二步 串连Google AdWords和SHOPLINE 后台(必做)

如果你想追踪广告是否有为你带来订单,记得要串连AdWords 和 Shopline 后台啊!如何串联后台我们以后再详细说。

第三步 串连AdWords和Google Analytics

为了能够更精准地进行资料数据分析,店主可以连接Google AdWords的数据与Google Analytics。

点选右上方的小齿轮》已连结账户》Google Analytics》设定连结
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Google AdWords 会自动侦测你的Google Analytics 账户,你只要点选你想要连结你资料检视(view)和数据便大功告成了!

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来到这里你已经完成了头三项了,大概只需要10分钟的时间而已,接下来就是决定你的广告成效的关键步骤了!


×注册Google AdWords账号

×串连Google AdWords和SHOPLINE后天

×串连Google AdWords和Google Analytics

√关键字调查

√建立第一个广告



第四步 关键字调查

在开始关键字调查时,我们先来了解AdWords的账户结构。如下图,一个账户下面可以建立很多个广告系列(campaign),一个广告系列下会有很多广告群组(ad group),而在ad group 下就是不同的广告。

Campaign 层的设定是最顶层的,包括广告目标对象的语言、位置等等(例如你可以做设定去针对在香港的中文用家去投放广告)。Ad group 层的设定可以根据你的产品或服务来分群,从而配合不同的关键字。最下一层就是广告本身了,这里你可以设定你的广告观众究竟会看到什么内容。

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是不是很容易明白呢?要如何管理/建设你的campaign是十分取决于你的网店和产品。你可以针对一个产品建立一个campaign,同一个产品不同语言分别建立一个,又甚至针对你的竞争对手设定一个campaign(例如H&M针对ZARA建立一个campaign,当关键字如ZARA被搜寻时,他们会见到H&M的广告)。

那么你应该要设定那些关键字呢?

卖家可以从顾客的角度出发, 想想你的顾客会点击什么关键字?每一个关键字都是一笔支出,切记不要渔翁撒网,每个关键字的选择都要有根有据。若果把广告展示给一些根本不会买你产品的访客,就像把钱扔进咸水海一样,徒劳无功。

谨记这个道理之后,你可以跟着一个简单的规则来选择你的关键字:

关键字的搜寻量

关键字的关联性

1)关键字的搜寻量

搜寻量代表这个关键字有多受欢迎,愈多人搜寻的关键字,你会从这个关键字的到愈多流量。

小贴士:愈短的关键字,会有愈高的搜寻量

2)关键字的关联性

关键字的关联性高低代表了每个点击带来订单的可能性。即是,你投资的关键字同你的产品愈有关,你愈有可能得到订单。如果你要从搜寻量和关联性进行取舍的话,关联性更重要。投资那些胜出率较高的关键字,尽管这些关键字搜寻量低,也比投资一些不会有回报的关键字好!

举例来说,如果你是卖童装的话,你一定会想到这些关键字:童装,童装网店,网上买童装,边到买童装,童装品牌,童装店,童装尺寸等等。

但是你会选择哪一些关键字?(想一想)谨记,你需要的是订单,不是一些无关的流量。所以你要买一些会给你带来订单的关键字。

童装一定会有很多人搜寻,但是你不能保证流量的质量,这些人真的会来买你的产品吗?在过滤这些关键字后,你应该有大约10-20个想投资的关键字了。那要怎么分类关键字呢?

分类关键字主要有两种,初学者只要掌握这两种就已经足够了。如下图所示,广泛配对和完全比对的分别最大。使用广泛配对会得到很多近义词的关键字结构,选用这个笼统的关键字配对,可以令你接触更多用户。但是!如果你的预算有限,更精准的完全比对会令你接触到真正对你的产品有兴趣的潜在顾客。所以我们建议你根据不同的配对方式去建立ad group。

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第五步 建立第一个广告

那么我们现在一起来建立一个广告吧!

建立广告系列(campaign)
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如果你对于操作Google AdWords还不太熟悉,建议你在建立Campaign时只作三个简单设定:

①位置设定:设定为你所处的地区

②语言:设定你的广告受众的语言

③广告预算:把广告预算设定为最低 (每日HKD 10)

而其他设定则可沿用AdWords的默认设定。

建立广告群组(ad group)

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你可以为广告群组内的关键字分别设定出价,制作更仔细的广告内容。记得上文所说的要把关键字组起来吗?我们来示范一下:

在这个broad ad group 我们包括的是一些广泛的关键字,每个关键字的bid(竞价)设为0.5HKD。而在exact ad group里面我设定的是完全比对的关键字(使用[ ]?表示是要完全配对括号里面的关键字),而这里的bid 设为1HKD是因为完全比对的关键字比起广泛配对更有价值,更可能接触到潜在客户,所以希望以较高的bid来争取较高的广告排名。

小贴士:建立关键字的基本设定

在设定时,很重要的一点就是要了解每个关键字都有其不同类型的关键字配对组合。 因为每个人可以进行的内容搜索均有不同,即使想搜寻同一件事,输入的字眼都会有些微不同。而配对组合则意味着你期望或预测怎么样的关键字与搜索查询匹配。

注意:你所设定的组合范围愈广,可以搜寻到更多的内容,流量的质量就愈低。而你所设定的组合范围愈窄,自然你的流量质量亦会愈高。所以,范围愈窄的设定就会成就更精准的内容,作为广告新手的你,使用范围较窄的关键字配对组合会对你的广告带来更精准的搜寻。

填写广告内容

到底几时你的广告才会出现?当使用者在搜寻引擎的搜寻字眼与你所设定的关键字是吻合时,你的广告就会出现了。当他们对你的网店感兴趣,自然就会进入到你的网店,为你的商店带来流量。而你亦需要为使用AdWords所带来的每个点击付费。

在设定广告,你会看到广告将由5个元素组成,而这些都是你必须完成的内容。针对不同的ad group 可以建立不同的广告,也可以把同一个广告送到不同的ad group中。

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完成好所有设定,推出了第一个广告后,你可以先去食个饭休息一下,三小时后再回来审视你的广告。

一小时后审视检讨广告

当全部设定和内容都向住正确的方向前进,这时候你应该就已经可以查看有关广告的数据。这些数字亦可以为你接下来的广告活动提供参考,根据这些数字去为广告作出改进。

在完成了第一个广告后,以下的Follow-up是你必须慎重考虑和面对的,在下篇的文章,我们来把以下的所有问题解决,你可以开始进行优化了!


→如何设定适当的预算

→CNY1000的广告预算可以使用多长时间

→辨别对你商店搜寻的有利及不适当的关键字

→分析了解你广告的平均点击数付费 (Cost-Per-Click)



谨记:每个关键字都需要至少100个点击才能准确判断它的好坏,必须根据数字去分析判断


→检查哪个关键字能为网店带更多高流量

→如果仍未收到订单,你会作出什么改进?



最后,在使用和设定广告时千万不要着急,耐心的等待和分析判断会为你带来更佳的广告成效喔!