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关于亚马逊选品

新用户201106094957 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 185 次浏览 • 2020-11-06 10:08 • 来自相关话题

跨境电商获取图片素材,如何快速批量抓取拼多多商城图片和视频

会飞的伞 发表了文章 • 0 个评论 • 436 次浏览 • 2020-08-26 16:52 • 来自相关话题

拼多多作为新电商开创者,通过"社交+电商"的模式,让更多的用户带着乐趣分享实惠,享受全新的共享式购物体验。很多做无货源的电商朋友,会用固乔电商图片助手去采集平台上的商品图片和视频,今天小编带大家认识下,这个神操作。

1、 首先我们打开拼多多,复制要采集的商品网址

2、 打开工具固乔电商图片助手,右上角【自动粘贴网址】打上勾,可以看到网址都会自动粘贴


3、 采集好网址后,设置下载选项,点击【立即下载】

4、 【打开文件夹】单击打开浏览下载好的图片视频。

是不是很简单呢?通常用固乔电商图片助手可以批量采集100多个平台的商品图片和视频,除了采集拼多多的,还能采集天猫,淘宝,阿里等平台的商品图片,有整店宝贝批量下载,整页宝贝批量下载,分类宝贝批量下载等等操作方式,感兴趣的朋友,可以自己多尝试。 查看全部
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1、 首先我们打开拼多多,复制要采集的商品网址

2、 打开工具固乔电商图片助手,右上角【自动粘贴网址】打上勾,可以看到网址都会自动粘贴


3、 采集好网址后,设置下载选项,点击【立即下载】

4、 【打开文件夹】单击打开浏览下载好的图片视频。

是不是很简单呢?通常用固乔电商图片助手可以批量采集100多个平台的商品图片和视频,除了采集拼多多的,还能采集天猫,淘宝,阿里等平台的商品图片,有整店宝贝批量下载,整页宝贝批量下载,分类宝贝批量下载等等操作方式,感兴趣的朋友,可以自己多尝试。

天猫无货源是什么?

新用户200321101011 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 728 次浏览 • 2020-04-13 09:54 • 来自相关话题

选品工具Jungle Scout网页版与插件版的区别在哪里?

话题终结者 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 1098 次浏览 • 2019-12-19 10:25 • 来自相关话题

大家都用什么选品软件啊?一直没找到合适的,麻烦帮忙推荐下

leo 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 1168 次浏览 • 2019-12-17 16:11 • 来自相关话题

做亚马逊如何判断一个产品是否有爆款的潜质

金色蛮牛 回复了问题 • 1 人关注 • 2 个回复 • 1802 次浏览 • 2019-09-27 17:27 • 来自相关话题

做亚马逊实在不知道如何选品,有什么好的建议

我要做条鱼 回复了问题 • 1 人关注 • 2 个回复 • 1953 次浏览 • 2019-09-27 17:19 • 来自相关话题

什么是利基产品

等等等等 回复了问题 • 1 人关注 • 2 个回复 • 3269 次浏览 • 2019-09-27 16:37 • 来自相关话题

旺季选品有什么特别标准?

胜途跨境电商ERP 回复了问题 • 1 人关注 • 2 个回复 • 1118 次浏览 • 2019-09-19 15:42 • 来自相关话题

万圣节快到了!看看今年INS上有哪些赞爆的热门万圣节单品

纽约的司机 发表了文章 • 0 个评论 • 2342 次浏览 • 2018-10-22 14:48 • 来自相关话题

万圣节马上要到了!在这个西方人最会玩的节日,各种线上线下产品销售已在火热进行中。这个节日会产生大量冲动性消费!各种有创意的单品,最能瞬间抓住眼球,让消费者买单。
最近通过社交媒体宣传的卖家和品牌商越来越多,难怪10月中过后,众多活跃在INS、FB的红人纷纷宣布发内容贴和折扣贴都要涨价!旺季真的来了!
各路INS红人为我们展示了大量让人惊喜的节庆产品,让我们一起看看今年INS上都有哪些能瞬间抓住人眼球的Halloween热卖单品!
先感受一个万圣妆,已经50000+赞了!
 




这个门怎么样?图片一经发出,一经获得超过3000个赞!





更引来eBay和amazon卖家蹭流量,在评论区发下了自己的万圣节产品链接。





这个万圣节门上和门外装饰组合,直接4000+赞!





看看这张特别温暖的狗狗的照片,和它身上这件暖暖的格子毛线衫。这件打着Halloween标签蹭着万圣节流量的毛线衫在吸引点赞近4000,图片为官网直接导流。美国本土品牌真的很会玩。对于国内要走向世界的服装品牌,如何提升品牌价值、提高溢价,非常值得借鉴。










看看在每年万圣节都卖,甚至任何时候都卖的产品,杯子:

























大的小的南瓜灯










靠垫、家居饰品,这个组合赢来5000+赞!





蜡烛台,这种小众的单品,毛利可做得很高。





手机壳,非常适合爱炫的年轻人!





T恤衫。这个设计,也有2000+赞!





童装,很酷的!





狗狗衫。一家人加宠物都有浓浓的万圣节气氛了!





各位跨境电商卖家,你们的万圣节销售准备得怎么样?对了,如果以上热门产品和拍照方式有启发,同样可以用在圣诞节上哦! 查看全部
万圣节马上要到了!在这个西方人最会玩的节日,各种线上线下产品销售已在火热进行中。这个节日会产生大量冲动性消费!各种有创意的单品,最能瞬间抓住眼球,让消费者买单。
最近通过社交媒体宣传的卖家和品牌商越来越多,难怪10月中过后,众多活跃在INS、FB的红人纷纷宣布发内容贴和折扣贴都要涨价!旺季真的来了!
各路INS红人为我们展示了大量让人惊喜的节庆产品,让我们一起看看今年INS上都有哪些能瞬间抓住人眼球的Halloween热卖单品!
先感受一个万圣妆,已经50000+赞了!
 
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这个门怎么样?图片一经发出,一经获得超过3000个赞!

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更引来eBay和amazon卖家蹭流量,在评论区发下了自己的万圣节产品链接。

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这个万圣节门上和门外装饰组合,直接4000+赞!

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看看这张特别温暖的狗狗的照片,和它身上这件暖暖的格子毛线衫。这件打着Halloween标签蹭着万圣节流量的毛线衫在吸引点赞近4000,图片为官网直接导流。美国本土品牌真的很会玩。对于国内要走向世界的服装品牌,如何提升品牌价值、提高溢价,非常值得借鉴。

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看看在每年万圣节都卖,甚至任何时候都卖的产品,杯子:

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大的小的南瓜灯

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靠垫、家居饰品,这个组合赢来5000+赞!

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蜡烛台,这种小众的单品,毛利可做得很高。

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手机壳,非常适合爱炫的年轻人!

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T恤衫。这个设计,也有2000+赞!

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童装,很酷的!

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狗狗衫。一家人加宠物都有浓浓的万圣节气氛了!

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各位跨境电商卖家,你们的万圣节销售准备得怎么样?对了,如果以上热门产品和拍照方式有启发,同样可以用在圣诞节上哦!

选品没方向怎么办?

回复了问题 • 11 人关注 • 8 个回复 • 3001 次浏览 • 2018-12-06 11:59 • 来自相关话题

亚马逊选品要看哪些数据啊?

回复了问题 • 14 人关注 • 10 个回复 • 4492 次浏览 • 2018-12-08 17:30 • 来自相关话题

卖家应该如何找货源和筛选供应商?

赢商荟老魏 发表了文章 • 1 个评论 • 4837 次浏览 • 2018-06-04 14:08 • 来自相关话题

跨境电商运营的成败,产品往往占着举足轻重的作用,对于亚马逊的运营来说更是如此。可以这么说,产品好,运营一般也不会太差,但产品差,运营也不会太好。

很多跨境电商卖家的困境恰恰是,既没有选品的方向,更没有选品的资源,如此之下,谈产品好坏就显得有点奢侈了。不管对于谁来说,选品都不是一件易事,否则也就不会有亚马逊卖家常说的“七分在选品,三分靠运营”了。

但不管选品再怎么难,通过实践的联系,还是有一定的方向、规律和方法的。对于新卖家来说,要想选到适合自己运营的产品,一定要做到“从选品中学选品”。我们总是说,大量的行动是成功的关键,对于选品来说也是如此,只有经历过对各种产品的评估,才能够逐步总结出自己的心得,选品适合自己运营的产品。

在讲到选品方法时,我总是强调,站内Best Seller选品法和优质店铺复制法是最有效的两种选品方法,其原因在于,这两种方法都可以在很大程度上解决了我们选品中的“方向”问题,即基于标杆卖家所销售的产品以及这些产品的销量、表现等因素,你找到了有足够大的市场容量的产品。有了方向,后面就是细节和行动了。

很多卖家总是担心“自己没有好的货源”,其实大可不必,对于绝大多数的卖家来说,1688都是一个不容忽视的货源地。作为中国最大的网上批发市场,全国各地无数的工厂、批发商都把1688作为其主要销售渠道,而无数的电商和线下实体也都把1688作为选品的通道,所以,对于跨境电商卖家来说也是如此,在选品的初期阶段,非常有必要经常逛一逛1688。带着你在平台上选择的产品,到1688上去评估拿货成本,然后评估利润空间,同时,如果遇到1688上销量比较多的供应商,不妨和供应商交流一下,拿样确认和评估产品质量等。

虽然1688平台上的产品质量以及大路货的现状是很多人所诟病的,但对于新卖家来说,这还真是你绕不开的初阶选品通道。

当然,虽然运营中产品的作用举足轻重,但产品背后的供应商选择也同样不容忽视。一家好的供应商,可以为你提供多方面的支持,快速的发货,即时的技术支持,友善的服务态度,快捷便利的沟通,甚至随着你生意规模的增长他还给你提供一定的账期支持等等,遇到问题时会协助你解决,甚至,面对问题,好的供应商会主动站出来为你分担责任,而一家差的供应商,轻则配合不够,交期不及时,产品质量问题多多等等,严重的,甚至会拖你的后腿,时不时断货,还态度蛮横等等,这些都会让你的整个运营都变得被动。

所以,选择供应商和选择产品同样重要。

那么,怎么选择一家好的供应商呢?

通常我给学员的建议是,任何一次采样前,都一定要多和供应商交流,多询问各种问题,关于产品的,关于合作的,关于供应商资质的,通过这些交流获得对供应商的初步印象,如果供应商态度好,愿意配合,随后的合作也不会差到哪里去,而如果在起初的交流中就各种不顺,那建议还是果断舍弃为好,没必要为了一个产品给自己找了一个没完没了的苦恼。

在经历了第一阶段的网上选品和选供应商之后,卖家应该经常跑一跑对应的展会,比如广交会、礼品展、香港电子展等等,和1688上的大路货货源不同,参加展会的厂家往往更有实力,无论是研发能力、新品开发能力还是产品品质把控方面都做得更好,很多参加大型展会的厂家甚至压根就没有在1688上销售,而即便在1688上销售的厂家,也会把一些压箱底的新品带到展会上来展示,卖家每年抽出时间,逛几次展会,能够抓住一两款新款产品,就足以在运营上有不小的长进了。

当然,无论是通过哪种途径合作起来的供应商,随着产品销量上的增长,卖家尽量能够安排出时间到工厂走访,这样的走访一方面可以提升自己对产品工艺的理解,对产品品质的把控,另一方面也可以加深与供应商彼此之间的了解,当供应商对你信任度越来越高,你就可以争取更多的账期,也可以在供应商新品上市时有了优先销售的权利,这样一来,新品开发和资金链两方面的问题都可以得到解决,业绩上的提升也就容易多了。 查看全部
跨境电商运营的成败,产品往往占着举足轻重的作用,对于亚马逊的运营来说更是如此。可以这么说,产品好,运营一般也不会太差,但产品差,运营也不会太好。

很多跨境电商卖家的困境恰恰是,既没有选品的方向,更没有选品的资源,如此之下,谈产品好坏就显得有点奢侈了。不管对于谁来说,选品都不是一件易事,否则也就不会有亚马逊卖家常说的“七分在选品,三分靠运营”了。

但不管选品再怎么难,通过实践的联系,还是有一定的方向、规律和方法的。对于新卖家来说,要想选到适合自己运营的产品,一定要做到“从选品中学选品”。我们总是说,大量的行动是成功的关键,对于选品来说也是如此,只有经历过对各种产品的评估,才能够逐步总结出自己的心得,选品适合自己运营的产品。

在讲到选品方法时,我总是强调,站内Best Seller选品法和优质店铺复制法是最有效的两种选品方法,其原因在于,这两种方法都可以在很大程度上解决了我们选品中的“方向”问题,即基于标杆卖家所销售的产品以及这些产品的销量、表现等因素,你找到了有足够大的市场容量的产品。有了方向,后面就是细节和行动了。

很多卖家总是担心“自己没有好的货源”,其实大可不必,对于绝大多数的卖家来说,1688都是一个不容忽视的货源地。作为中国最大的网上批发市场,全国各地无数的工厂、批发商都把1688作为其主要销售渠道,而无数的电商和线下实体也都把1688作为选品的通道,所以,对于跨境电商卖家来说也是如此,在选品的初期阶段,非常有必要经常逛一逛1688。带着你在平台上选择的产品,到1688上去评估拿货成本,然后评估利润空间,同时,如果遇到1688上销量比较多的供应商,不妨和供应商交流一下,拿样确认和评估产品质量等。

虽然1688平台上的产品质量以及大路货的现状是很多人所诟病的,但对于新卖家来说,这还真是你绕不开的初阶选品通道。

当然,虽然运营中产品的作用举足轻重,但产品背后的供应商选择也同样不容忽视。一家好的供应商,可以为你提供多方面的支持,快速的发货,即时的技术支持,友善的服务态度,快捷便利的沟通,甚至随着你生意规模的增长他还给你提供一定的账期支持等等,遇到问题时会协助你解决,甚至,面对问题,好的供应商会主动站出来为你分担责任,而一家差的供应商,轻则配合不够,交期不及时,产品质量问题多多等等,严重的,甚至会拖你的后腿,时不时断货,还态度蛮横等等,这些都会让你的整个运营都变得被动。

所以,选择供应商和选择产品同样重要。

那么,怎么选择一家好的供应商呢?

通常我给学员的建议是,任何一次采样前,都一定要多和供应商交流,多询问各种问题,关于产品的,关于合作的,关于供应商资质的,通过这些交流获得对供应商的初步印象,如果供应商态度好,愿意配合,随后的合作也不会差到哪里去,而如果在起初的交流中就各种不顺,那建议还是果断舍弃为好,没必要为了一个产品给自己找了一个没完没了的苦恼。

在经历了第一阶段的网上选品和选供应商之后,卖家应该经常跑一跑对应的展会,比如广交会、礼品展、香港电子展等等,和1688上的大路货货源不同,参加展会的厂家往往更有实力,无论是研发能力、新品开发能力还是产品品质把控方面都做得更好,很多参加大型展会的厂家甚至压根就没有在1688上销售,而即便在1688上销售的厂家,也会把一些压箱底的新品带到展会上来展示,卖家每年抽出时间,逛几次展会,能够抓住一两款新款产品,就足以在运营上有不小的长进了。

当然,无论是通过哪种途径合作起来的供应商,随着产品销量上的增长,卖家尽量能够安排出时间到工厂走访,这样的走访一方面可以提升自己对产品工艺的理解,对产品品质的把控,另一方面也可以加深与供应商彼此之间的了解,当供应商对你信任度越来越高,你就可以争取更多的账期,也可以在供应商新品上市时有了优先销售的权利,这样一来,新品开发和资金链两方面的问题都可以得到解决,业绩上的提升也就容易多了。

产品的市场容量是什么?

现实与迷蒙 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 3205 次浏览 • 2018-05-29 14:06 • 来自相关话题

大家做跨境电商,货源都是从哪来的?

跨境金 回复了问题 • 8 人关注 • 6 个回复 • 15012 次浏览 • 2019-11-13 14:24 • 来自相关话题

shopee虾皮推广关键字选品问题

果果兔 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 6879 次浏览 • 2017-12-19 20:46 • 来自相关话题

【运营干货】跨境电商中小卖家如果通过选品来打造爆款 中小卖家必看的三种选品方法?

hanmm 发表了文章 • 1 个评论 • 4179 次浏览 • 2017-11-10 14:26 • 来自相关话题

选品是一个反复过滤、长期积累的工作,不用把选品太复杂化或者太神化。它是一个长期磨炼的过程,甚至有点乏味,并不是一蹴而就。下面就和大家一分享中小卖家选品的三种方法,分别是站内数据选品法、分析成长性店铺选品法、趋势选品法?




一、站内数据选品法

1、Best seller数据过滤法

分析类目时,按照类目数据的抓取,把它记录下来,可以大概知道整个类目的市场容量情况

通过这个方式筛选出市场上比较火、需求比较大的品类,然后再进入二级类目进行分析。

二级类目过滤的方法也是用数据抓取,也主要分析市场容量。了解该二级类目下哪一个类目的销售情况最好,在抓取这样的数据的时候,我们要关注到以下几个点:

①平均销售单价,对中小卖家来说,销售单价不要过低,如果单价过低就意味着利润过低。

②主要的卖家类型,以及占据的比重情况。如果很多是亚马逊自营的,或者FBM的,我们就要仔细考虑这个类目是否适合我们,如果已经有比较多的大卖家进来,竞争就会很激烈。

③大品牌的垄断情况。有一些知名的品牌,基本上整个页面的销量都是集中在该品牌之下的,这类产品也要绕过。

通过这样对二级类目从头到尾的筛选对比,我们可以判断出哪个类目比较有需求,以此来确定适合我们做的有市场热度的类目。

接下来我们就要分析目标类目下的三级类目。如果发现某个类目下有更多细分的类目,我们要重点记录下来。如果碰到没有市场容量的类目,我们就可以直接跳过,因为没有市场容量,基本上这个产品不要说爆款,连一些基础的销量都不容易达到。通过这样的方式,中小卖家可以找到市场的爆款在哪里,不至于一开始就选错方向。如果方向错了,后面所做的所有运营努力都是错的。

然后是四级类目、五级类目分析,通过如此不断反复的过滤筛选的过程,深挖到一个非常小的依然具有非常高的销量的类目。这样一个类目可能是代表一个很具体的市场,我们就可以在这边去做下一步的产品开发。

有些朋友因为启动资金不多,不会一开始选择一些非常热的类目杀进去,他们可能会选平均排名在几千名的品类,然后慢慢地把这个产品的SKU数量做起来,现在也发展得很好。如果我们一味的做爆款,不根据自身的情况分析,可能你的爆款卖起来了,后面还有非常多的突发的情况,比如说恶意竞争,比如说资金链的问题。

2、Hot New Releases选品法

Hot New Releases选品法,即是关注一些高排名、低Review的品类

如果在一个榜单里出现多个热卖,且排名上升快速的同类Listing,我们可以判断这个产品是比较火热且容易推起来的。这些产品最好是来自不同的卖家的同一个产品品类,这样就可以基本判定它是比较热卖的。

然后再分析这样的产品是不是有卖家故意操作,通过剩余库存和Review的增长的趋势,判断这个Listing是不是在刷单的高峰期所以冲到榜单,还是说它是真实快速起来的产品。

如果是真实快速起来的产品,这就是我们想做的类目,下一步就是要回到产品开发的阶段。接着就是罗列产品的竞争点,有效竞争点越多,爆款的概率越高。我们在分析竞争对手的时候,我们要关注竞争对手大过于关注我们自己,从竞争对手的产品优势、热销点,包括款式、尺寸、颜色、品质、Review分数、Review数量等这几个维度去对比、分析、思考。

我们曾经有一个案例,我们做过一个帐篷,一开始在颜色的选择上,团队出现了不同的意见,后来我们一个产品开发同事提出一些建议,因为这个帐篷是在沙滩上使用的,所以隔热非常关键,如果颜色会吸热,就会导致内部的热度增加,剔除了深色,然后又增加了一个隔热的功能,这个帐篷后来就成为一个爆款。在这个点上我们所做的这两个改造都是相对具有竞争力的。

当我们满足了一个客户的核心诉求的时候,我们还会以一个比较低的价格售卖,做到我在某一方面已经超过你了,在价格上还要有优势,这个产品爆的概率就特别高。

在收集热销产品数据的时候,我们一定要避免主观臆断,错误的数据可能会误导产品的开发方向。

二、分析成长性店铺选品法

每个优质店铺都可以当成我们的一个产品开发专员或者是选品经理

因为每个大卖家店铺的背后是一个完整的团队在做产品分析、调研的工作,所以我们要分析这些已经做出成绩、有效果的店铺,对他们进行分析,他们就是我们的产品开发专员。

这时候我们就要用到一些店铺排名分析工具,比如Marketplace,通Marketplace我们要关注一些成长速度特别快的店铺,所以在Lifetime rank里面,我们尽量关注一些Lifetime rank排名比较低,但是Year rank或者Month rank排名比较高的。因为Lifetime rank排名比较高的都是一些大型店铺或者是老店铺,他们的优势我们是很难借鉴的。找到这些优质的店铺,下一步就是对这些优质的店铺进行监控,还有对它的店铺情况做一个剖析。

举个例子,我通过筛选Lifetime rank排名比较低但月增长和年增长比较高的方式排名出来一个增长比较强的店铺。这个店铺只有4个Listing,一开始我怀疑他是在刷排名或者是刷单,但是后来发现他四个Listing在之前都有做过推广,但是近半年它基本上没有做推广,所以它的销量已经趋于真实的销量。我会把这样一个店铺作为我以后长期观察的对象,如果这个店铺有上新,这个产品肯定是他们选出来的非常好的产品,我可能也会模仿,同时也可以模仿学习他们的运营套路,模仿是为了后面的超越,我们要回归到产品上,思考如何在产品上超越它。

三、趋势选品法

趋势类即是有季节类的产品、有生命周期的产品

我们在做亚马逊初期的时候也掉了非常多的坑,所以经常会发现这样的情况,选了一款做起来了非常开心,但是再做第二款的时候,发现这一款推不起来,很多的资金就被占用了,并且吞噬掉我们第一款的利润,或者做出来的爆款,太多卖家的恶意竞争、恶意攻击,导致利润下降,我们很长时间一直在这样的怪圈里面走不出来。后面通过趋势类选品方法找到一些趋势类产品把我们带出了泥潭。

不一定要打一个一年四季的爆款,一年四季市场销量比较大的产品,它们长期卡在关键词的前几名,我们特别难冲击掉。趋势类即是有季节类的产品、有生命周期的产品,这类产品能够提高选品的成功率,把这个游戏难度降低一点。

找趋势产品的方法也很简单,一是通过产品的Review画出来的图,它代表了产品的生命周期,另外一张图是通过谷歌的大数据了解产品销售的淡季和旺季,包括它在哪个国家哪些州是热销的。

总之趋势型的选品,如果我们掐好产品开发的时间、掐好推广的时间,这个排名是很好冲击掉的。

比如在这些产品的淡季的时候开始研究他们、观察他们,然后通过前面讲到的有效竞争点把产品做好。比如说这个产品去年卖30美金,但它有很多问题并没有解决,在今年的淡季你就有很长的时间做改善的工作,然后通过海运的形式发到美国去,这样不仅你的产品比他的好,价格也有很大的优势。

然后推广上,自己在淡季就可以开始找测评,当旺季来了,你的对手还在刷Review,你可能就在首页了,从某种程度上你的竞争对手是严重滞后的。

今年我身边一些做得比较好的卖家朋友,就是用这种方式打,从10月份开始,现在基本上已经日均超过3000—5000单。

总之,在选品上,我们不要奢求选一款爆一款,我们更多的是在选品上找到一个对的方向,把选品成功的概率提高,而不是迷信那种找一款爆一款的,因为我们本身是贸易型卖家。
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选品是一个反复过滤、长期积累的工作,不用把选品太复杂化或者太神化。它是一个长期磨炼的过程,甚至有点乏味,并不是一蹴而就。下面就和大家一分享中小卖家选品的三种方法,分别是站内数据选品法、分析成长性店铺选品法、趋势选品法?
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一、站内数据选品法

1、Best seller数据过滤法

分析类目时,按照类目数据的抓取,把它记录下来,可以大概知道整个类目的市场容量情况


通过这个方式筛选出市场上比较火、需求比较大的品类,然后再进入二级类目进行分析。

二级类目过滤的方法也是用数据抓取,也主要分析市场容量。了解该二级类目下哪一个类目的销售情况最好,在抓取这样的数据的时候,我们要关注到以下几个点:

①平均销售单价,对中小卖家来说,销售单价不要过低,如果单价过低就意味着利润过低。

②主要的卖家类型,以及占据的比重情况。如果很多是亚马逊自营的,或者FBM的,我们就要仔细考虑这个类目是否适合我们,如果已经有比较多的大卖家进来,竞争就会很激烈。

③大品牌的垄断情况。有一些知名的品牌,基本上整个页面的销量都是集中在该品牌之下的,这类产品也要绕过。

通过这样对二级类目从头到尾的筛选对比,我们可以判断出哪个类目比较有需求,以此来确定适合我们做的有市场热度的类目。

接下来我们就要分析目标类目下的三级类目。如果发现某个类目下有更多细分的类目,我们要重点记录下来。如果碰到没有市场容量的类目,我们就可以直接跳过,因为没有市场容量,基本上这个产品不要说爆款,连一些基础的销量都不容易达到。通过这样的方式,中小卖家可以找到市场的爆款在哪里,不至于一开始就选错方向。如果方向错了,后面所做的所有运营努力都是错的。

然后是四级类目、五级类目分析,通过如此不断反复的过滤筛选的过程,深挖到一个非常小的依然具有非常高的销量的类目。这样一个类目可能是代表一个很具体的市场,我们就可以在这边去做下一步的产品开发。

有些朋友因为启动资金不多,不会一开始选择一些非常热的类目杀进去,他们可能会选平均排名在几千名的品类,然后慢慢地把这个产品的SKU数量做起来,现在也发展得很好。如果我们一味的做爆款,不根据自身的情况分析,可能你的爆款卖起来了,后面还有非常多的突发的情况,比如说恶意竞争,比如说资金链的问题。

2、Hot New Releases选品法

Hot New Releases选品法,即是关注一些高排名、低Review的品类


如果在一个榜单里出现多个热卖,且排名上升快速的同类Listing,我们可以判断这个产品是比较火热且容易推起来的。这些产品最好是来自不同的卖家的同一个产品品类,这样就可以基本判定它是比较热卖的。

然后再分析这样的产品是不是有卖家故意操作,通过剩余库存和Review的增长的趋势,判断这个Listing是不是在刷单的高峰期所以冲到榜单,还是说它是真实快速起来的产品。

如果是真实快速起来的产品,这就是我们想做的类目,下一步就是要回到产品开发的阶段。接着就是罗列产品的竞争点,有效竞争点越多,爆款的概率越高。我们在分析竞争对手的时候,我们要关注竞争对手大过于关注我们自己,从竞争对手的产品优势、热销点,包括款式、尺寸、颜色、品质、Review分数、Review数量等这几个维度去对比、分析、思考。

我们曾经有一个案例,我们做过一个帐篷,一开始在颜色的选择上,团队出现了不同的意见,后来我们一个产品开发同事提出一些建议,因为这个帐篷是在沙滩上使用的,所以隔热非常关键,如果颜色会吸热,就会导致内部的热度增加,剔除了深色,然后又增加了一个隔热的功能,这个帐篷后来就成为一个爆款。在这个点上我们所做的这两个改造都是相对具有竞争力的。

当我们满足了一个客户的核心诉求的时候,我们还会以一个比较低的价格售卖,做到我在某一方面已经超过你了,在价格上还要有优势,这个产品爆的概率就特别高。

在收集热销产品数据的时候,我们一定要避免主观臆断,错误的数据可能会误导产品的开发方向。

二、分析成长性店铺选品法

每个优质店铺都可以当成我们的一个产品开发专员或者是选品经理

因为每个大卖家店铺的背后是一个完整的团队在做产品分析、调研的工作,所以我们要分析这些已经做出成绩、有效果的店铺,对他们进行分析,他们就是我们的产品开发专员。

这时候我们就要用到一些店铺排名分析工具,比如Marketplace,通Marketplace我们要关注一些成长速度特别快的店铺,所以在Lifetime rank里面,我们尽量关注一些Lifetime rank排名比较低,但是Year rank或者Month rank排名比较高的。因为Lifetime rank排名比较高的都是一些大型店铺或者是老店铺,他们的优势我们是很难借鉴的。找到这些优质的店铺,下一步就是对这些优质的店铺进行监控,还有对它的店铺情况做一个剖析。

举个例子,我通过筛选Lifetime rank排名比较低但月增长和年增长比较高的方式排名出来一个增长比较强的店铺。这个店铺只有4个Listing,一开始我怀疑他是在刷排名或者是刷单,但是后来发现他四个Listing在之前都有做过推广,但是近半年它基本上没有做推广,所以它的销量已经趋于真实的销量。我会把这样一个店铺作为我以后长期观察的对象,如果这个店铺有上新,这个产品肯定是他们选出来的非常好的产品,我可能也会模仿,同时也可以模仿学习他们的运营套路,模仿是为了后面的超越,我们要回归到产品上,思考如何在产品上超越它。

三、趋势选品法

趋势类即是有季节类的产品、有生命周期的产品


我们在做亚马逊初期的时候也掉了非常多的坑,所以经常会发现这样的情况,选了一款做起来了非常开心,但是再做第二款的时候,发现这一款推不起来,很多的资金就被占用了,并且吞噬掉我们第一款的利润,或者做出来的爆款,太多卖家的恶意竞争、恶意攻击,导致利润下降,我们很长时间一直在这样的怪圈里面走不出来。后面通过趋势类选品方法找到一些趋势类产品把我们带出了泥潭。

不一定要打一个一年四季的爆款,一年四季市场销量比较大的产品,它们长期卡在关键词的前几名,我们特别难冲击掉。趋势类即是有季节类的产品、有生命周期的产品,这类产品能够提高选品的成功率,把这个游戏难度降低一点。

找趋势产品的方法也很简单,一是通过产品的Review画出来的图,它代表了产品的生命周期,另外一张图是通过谷歌的大数据了解产品销售的淡季和旺季,包括它在哪个国家哪些州是热销的。

总之趋势型的选品,如果我们掐好产品开发的时间、掐好推广的时间,这个排名是很好冲击掉的。

比如在这些产品的淡季的时候开始研究他们、观察他们,然后通过前面讲到的有效竞争点把产品做好。比如说这个产品去年卖30美金,但它有很多问题并没有解决,在今年的淡季你就有很长的时间做改善的工作,然后通过海运的形式发到美国去,这样不仅你的产品比他的好,价格也有很大的优势。

然后推广上,自己在淡季就可以开始找测评,当旺季来了,你的对手还在刷Review,你可能就在首页了,从某种程度上你的竞争对手是严重滞后的。

今年我身边一些做得比较好的卖家朋友,就是用这种方式打,从10月份开始,现在基本上已经日均超过3000—5000单。

总之,在选品上,我们不要奢求选一款爆一款,我们更多的是在选品上找到一个对的方向,把选品成功的概率提高,而不是迷信那种找一款爆一款的,因为我们本身是贸易型卖家。