最近，风靡一时的指尖陀螺可谓四面楚歌，不仅各地海关及安全部门接连发出限制要求，连主打的对象孩子们都表示：我都玩腻了好吗?好吧，扔掉陀螺之后这些孩子会玩些什么呢，一项调查显示，另外一款黏胶玩具在全美势头正旺。

Slime有多火?




近段时间，全美都掀起了一股Slime风潮，就是类似上图这样的小东西。这个玩具有多热?目前 Instagram 上含有 Slime 的标签达到了 350 万，而从去年 10 月开始，Etsy上 Slime的搜索量上涨了 9000%，YouTube 上也充满了各种 DIY 制作 Slime 的视频。

Slime可以用洗衣增强剂硼砂或者埃默尔胶水做成，摸起来黏糊糊滑溜溜的，很多人还会在这种黏胶上加入荧光粉、色素、各类油、玉米粉或者是刮胡膏(这都行?)。完成之后，这个玩具好看而且好玩，发出的声音还很柔软……

据纽约时报的消息，这类玩具在8-12岁的青少年中最受欢迎，他们描述“这个很好玩儿，就像你在家做一个科学实验”，或者是“Slime 摸起来感觉很治愈，它发出的声音也让人非常非常地满足~”。




另一个数据也能侧面反映Slime的热度：它甚至带动了胶水行业。埃默尔公司表示，从去年年终开始，公司的白胶水和荧光胶水销量猛涨，去年12月销量翻番，今年第一季度公司总销售额又增长了50%，而这些新增需求都和黏胶(Slime)有关。好吧，我已经惊呆了……

很好玩的Slime也很赚钱

除了好玩，一些人觉得制作Slime还可以减压。一些学生干脆做起了生意，按照体积大小，手工制作的Slime分别5或10美金卖给同学。

23岁的 Karina Garcia 被成为“Slime 女王”，2015年底她就开始在网上上传制作Slime 的视频，当时她认为孩子们会喜欢这个，因为他们喜欢 Play-Doh 彩泥，和任何黏糊糊的玩意儿。




Karina Garcia

Garcia的视频有几百万的观看量，最火的视频“100Pounds of Slime” 甚至收获了1700 万次点击量。“有些时候我一个月能挣 20 万美元，” Garcia 说，今年 3 月她已经买下了加州一个 6 室的房屋。完全就是英雄出少年啊喂!

Slime要注意什么?

虽然小朋友都很热衷这个玩具，但是Slime也暴露出一些安全事故。今年3月，一个麻省女孩因为用硼砂制作Slime被烧伤，所以现在一些孩子在玩Slime时开始戴手套和面具。“Slime 女王”Garcia 也开始用小苏打、隐形眼镜液和胶水来代替硼砂。

在美亚搜索“Slime ”，显示出约1.5W搜索结果。这些产品的价格主要集中在3.99-22美元，产品星级分布在3-5星，从销售情况来看，含有圆球类装饰物的产品卖得更好。结合Slime的安全问题，准备入局的卖家可以把重点放在提高产品安全性上。 查看全部

父亲节刚过，已经做爸爸的卖家应该收到了来自稚子的各类礼物：比如画在纸上的领带，请妈妈代买的糖果，爸爸们看到创意满满的礼物忍不住出声来。那么，今年的父亲节卖得最火的产品是什么呢?你一定猜不到!




无人机




没错，根据《时代周刊》的调查，2017年最热门的父亲节礼物就是无人机。

不要以为爸爸们还是喜欢领带、鱼竿这些一层不变的礼物，科技发展这么快，一本正经了很多年的爸爸们已经对各类科技产品产生了浓厚的兴趣，并开始享受科技带来的各种乐趣了。

游戏椅




游戏椅在这个父亲节的热度仅次于无人机，这些爸爸也开始窝在客厅打游戏了。没有想到吧，小时候对我们痴迷游戏不屑一顾的父亲，已经成了游戏大军中的主力。2016年美国软件协会的一份报告显示，游戏行业(包括手游)的核心玩家其实是成年人，其中44%的玩家年龄都在36岁以上，而18-35岁区间的玩家只有29%。

此外，各种服装和工具类父亲节礼物也很畅销↓↓

T恤衫




T恤衫依然是卖得最火的一类父亲节礼物，原因包括服装的使用率最高、表达父爱最直接，同时价格也很合适。穿着这样一款衣服，老爸走在街上都会无比骄傲：看，这是我儿子/女儿送我的节日礼物呢!

咖啡杯




这是可以为孩子准备的送给爸爸的最好的礼物，杯子上的台词说出了孩子们的心声，让老爸收到礼物时也忍不住泪目。红白色彩搭配很明亮，这样一个造型时尚、爱意满满的水杯，会让老爸在工作之余露出笑容吧。

锤子




爸爸的手艺很棒，他总是能把坏掉的凳子和破掉的篱笆修好，还能做出一大堆好玩的东西，这个工具也可以做一些重型工作，这正是他需要的。平滑的硬木手柄很容易抓握，又可以减震。看到手柄上的字了吗，爸爸我爱你，你知道的吧?

钥匙扣




皮革的材料很适合爸爸用，钥匙扣一天要被老爸翻出来好几次，这样他每次都能看到“有的人不相信英雄，那是因为他没有遇到我爸爸”，我想没有比这更赞的肯定了吧。

啤酒杯




夏日炎炎，工作时，老爸需要一杯咖啡帮助提神，但闲下来之后，他更喜欢来一杯啤酒，这个带有涂鸦的水杯，让啤酒看起来更美味了，也会让爸爸喝酒的感觉更棒吧。

坚果拼盘




今年类似这样的坚果拼盘很受欢迎。有买家表示，老爸平时的饮食习惯，可能会导致他缺少一些营养元素，这种7类的坚果组合，可以帮助老爸保持健康。多个口味，颜值在线的坚果组合，很容易勾起老爸的食欲哦。 查看全部

爆款的出现一定是基于成功的选品，这话没毛病，于是卖家们每天问三遍：有好产品咩?但每日上新再多灵感也不够用，今天分享几款创意满满的产品，希望能给你一些启发。

Nakefit脚底垫

在英国等一些国家，暑假即将来临，很多人把海边作为度假胜地，但穿着拖鞋下水不便，再上岸鞋子也不好找;光脚也不行，沙滩热烫不说，还有贝壳、珊瑚碎片会割破脚，于是Sabato Alterio发明了这款脚底垫：




穿戴只需两步：撕开脚底垫的贴膜，然后对准脚部贴上，OK!贴上之后就像光脚一样舒服，鞋垫材料特殊，又可以防刮、防水、耐热和防滑，很适合喜欢水上活动的群体。目前Nakefit正在Kickstarter网上众筹，有男、女及幼儿款可选，每套售价为30欧元，预计7月份推出。

马赛克打底衫

夏天是女孩子秀身材的季节，平胸妹子却很苦恼。现在，有这样一件利用视觉效果来“丰胸”的背心，它能通过人眼对空间错误认知的特征，让穿着者身材马上升级，3D立体感分分钟提升cup：




在某宝上搜了一下，同款马赛克打底衫售价在30元左右，评论区妹子们表示，虽然很羞涩但是真的很nice。不知道国外的妹子们是否喜欢呢?

LED灯系列创意产品

还在卖普通的LED显示屏和灯串吗?LED这种自带光属性的产品是可以做出很多花样的，例如下图带LED电筒的拖鞋，白天可以当饰品晚上还能照夜路：




或者是LED车把手灯，不仅可以在夜间骑行时辅助照明，转弯时还能起到转向灯的作用，减少夜间骑行的交通事故↓↓




也可以是能治愈心情的LED发光胶囊，胶囊内置暖光LED灯，抽出来就点亮，装进盒子就关掉，有病不用吃药，吃“光”就可以了，很治愈↓↓




快煮壶

一般的热水壶只是用来加热，但如果躺在床上不起身就能把水倒上，是不是更棒?




这款Easy Tea快煮壶与底座相连，需要倒水时，不必提起水壶，单手按下手柄就可以凭准确的角度将水注入水杯。从功能来看，这款快煮壶适用两类人，一是懒癌重度患者，二是手抖的人，例如老人或者帕金森患者。

美元符号造型指尖陀螺

从国内市场情况来看，指尖陀螺似乎结束了爆发期，但国外华人表示，现在几乎大小超市和商场都有卖这个。美国社交名媛金·卡戴珊对潮流元素向来感兴趣，现在，她推出了一款美元符号造型指尖陀螺 Daddy Money Fidget Spinner，其中心位置印有“Daddy”老爹字样，售价15美元，运输费为4美元。




金·卡戴珊在社交网络有数千万粉丝，预计这款新型陀螺会再掀起一个陀螺小高峰。

理线环

插排上满满的都是电源插头，一个电线收纳盒就可以把这些电源藏起来，但有时例如在学校宿舍，七零八落的电线还是堆成一团，看着实在讨厌。

最近，Twitter上一些理线小技巧疯传，网友先用一根扎带将多根网线困在一起，然后用多根扎带置于网线之间，拉紧后将多余的扎带剪掉，构成完美的“理线环”，无数网友直呼：这拯救了我凌乱的世界，感觉轻松多了。




学生宿舍数量繁多，网友来自生活的这一发现，是否为你提供了一个开发产品的设想呢?

有时爆款只需具备一个特别功能，以上产品脑洞大开各有亮点，选品灵感你有了吗? 查看全部

说到减价产品的家族史，掐指一算，人类使用压力释放用品的历史已有好几百年了。从古代中国人的减压球，越南人的减压六面体，到如今的减压魔方、指尖陀螺。时代在变迁，人类对减压器具的依赖有增无减。

下面这些风靡国外社交网站的减压产品，全部来自速卖通，令一众歪果仁痴迷沉醉、欲罢不能……

1、减压发泄灯泡

英文名：Bulb stress reliever




速卖通售价: $1.67

压力特别大时，抓起这个灯泡把它捏个稀碎吧!这个由软橡胶制作的灯泡，外形逼真，绝对是一个发泄利器，能有效缓解压力，集中注意力，提高工作效率。

2、创意减压人面球

英文名：Caomaru creepy anti-stress head




速卖通售价: $3.89

这款人脸硅胶发泄玩具，当你心情抑郁发泄无门时，哈呼嘻哦四个表情，随你蹂躏，人家都百折不挠，是不是对情绪经常失衡的我们也有所启发呢?一搓一捏之中，把工作、家庭、考试、经济压力，全都释放出来吧!

3、钥匙链-永远挤不完的泡泡膜

英文名：Endless bubble wrap supply on akeychain




速卖通售价: $5.63 + shipping

为什么挤塑料包装上的泡泡，会获得一种莫名爽感?据说可以释放人性中的破坏欲~~不管是挨个挤，还是卷成一团拧，总有挤完的时候，这款仿泡泡膜钥匙链完美解决了这个问题。据说它被挤爆时的声音十分逼真，需要安装电子，每挤完100个，还能听到一个特别的声音作为奖励……

4、发泄葡萄球

英文名：Simple stresssqueeze toy




速卖通售价: $1.38

又是一款简易的减压玩具：一个彩色的橡胶球外面包了一层网。拿在手里挤压后像一串葡萄。小编发现这款产品销量非常好，好评一片，大人小孩都爱玩，还有专门买来送给怀孕的老婆减压的。

5、减压发泄爆眼整蛊玩具

英文名：Stress-relieving animalsqueezers with popping eyes




速卖通售价: $4.28

巨大压力下，抓起这个瞪眼小公仔使劲一挤，一对充满血丝的眼珠子就蹦出来了，据说可以让人扭转思维，想出更好的解决方案~~

6、42mm减压石球

英文名：42mm Stone balls




速卖通售价: $9.90

减压球是一种源于中国的，最古老、也是最常见集中注意力用品。石头手感质朴，中国也有人用核桃代替，可见，手上摆弄物件是一种由来已久的减压手段。

7、越南风格六角减压木

英文名：Vietnamese-style stressrelieving wooden hexagons




速卖通售价: $2.83

越南人使用的六角减压木和中国的减压球异曲同工，也是两个一起放在一只手上。核桃色，散发着木香，评论区说它们个头不小，手感很棒。

最后两款 ↓↓，终于到了大家熟悉的指尖陀螺和减压魔方，以及各自的升级版——

8、指尖陀螺(原始款)

英文名：Figdet spinners (originaldesign)




速卖通售价: $1.69 – 2.39

指尖陀螺的销量奇迹，无需多言。翻译一段歪果仁的原话：继减压魔方后，聪明的东方人意识到了这个趋势，利用空间轴承原理进行改造，创造了指尖陀螺。

9、指尖陀螺(升级款)

英文名：Fidget spinners (new designs)




速卖通售价: $2.99 – 3.40

指尖陀螺持续火爆，经典款之后的各种改良款层出不穷，充满设计感，功能也更多了。甚至出现了图中的这种金属球替代轴承。

10、减压魔方(经典款)

英文名：Fidget cube




速卖通售价: $4.24

速卖通上减压魔方很多种版本，销量表现也各不相同，图中这款卖得最好，该listing有16000多个订单，好评如潮。

11、减压魔方(升级款款)

英文名：Fidget cube on steroids




速卖通售价: $15.99

这是上面那款的升级版本，从6个面增加到11个面，每个面都有独特的小机关，按钮或转轮。

看了这么多减压玩具，感觉身心都放松了不少呢!你最看好哪一款呢? 查看全部

为毛指尖陀螺这么火?而我……却没做。仰天一声长叹后，开始狂扒国外社交网站：会飞的闹钟、悬浮音箱，以及各种懒人必备……在老外看来，这些东东既酷炫又实用，无论是装逼还是送人，都能hold住~~

快来看看，这9个自带爆款属性的产品，你最看好哪一个?

1. 会飞的闹钟(Flying alarm clock)




你我都知，对于重度赖床者来说，普通的闹钟并木卵用。但如果闹钟一边响一边飞呢?要是不起床抓住它并送回底座，它就叫个没完呢?这款亚马逊售价11美元的飞行闹钟，到点会自动飞起，还能手动操作，想玩就玩，特别适合童心未泯的懒虫……

2.懒人自动搅拌杯(Self stirring mug)




懒癌年年有，今年特别多，这款热卖的自动搅拌杯就是铁证!这杯子真是浑身亮点：304食品级不锈钢制作、耐磨耐温、一键开关，创意按钮设计、即时停止……懒人必备!亚马逊售价5-10美元不等。

人究竟懒到什么程度，连速溶咖啡都懒得搅??

3.蓝牙针织帽(Bluetooth beanie hat )




发烧友秋冬必备，保暖又不失逼格。帽耳处内置最新Blutooth V4.1蓝牙设备，轻松连接手机、平板等， 跑步、滑雪时也可以打电话、听音乐，亚马逊售价20-40美元。

价格还算亲民，但爱干净的我只想知道：这帽子，脏了怎么洗?

4.蓝牙接听手套(Bluetooth talking gloves )




这款蓝牙触屏手套，拇指那里有个耳机，小拇指处有麦克风，举手做个听电话的手势就可以接听了，比名侦探柯南对着胸前的红领结讲话还酷!亚马逊售价15美元左右。

But，有句话不知当讲不当讲：部分歪果仁觉得戴这手套和上面那款帽子的人很傻逼……So，这类东东，可能更适合那些特立独行、不在乎别人眼光的人~~~

5.VR头戴设备(Virtual reality headset)




虚拟现实技术日益成熟，人类迎来了VR新纪元，各式VR设备不断涌现，为广大消费者带来了全新的视觉和体感盛宴!亚马逊售价几十到上百美元不等。VR设备的销量，等你来引爆!!

6.移动电源(Portable power bank )




电量，必须永远满格。

手机没电的恐慌，也就比犯毒瘾的瘾君子难受了那么一点吧……充电宝的伟大无需多言，反正很多老外认为：充电宝是中国的第五大发明。图中这种可以同时充多台设备的，就更不用说了。。。

7.镭射投影键盘(Projection keyboard)




看到这90年代只在科幻电影中出现的场景，如今已真的实现，本人颇为感慨~~这款虚拟激光投影键盘，亚马逊售价30美元左右，自带蓝牙音箱、键盘鼠标二合一。采用高灵敏红外感应系统，自由互联手机、iPad等设备，轻松迈入“口袋办公”新时代。

亚马逊买家秀↓↓




这位买家称，自己买来送给技术男儿子的，儿子很喜欢，还惊喜地发现投影到女儿牛仔裤上也能用!全家人都很满意。

8.便携式投影仪(Portable projector )




只要连上无线wifi，随时随处开启影院模式!和朋友分享有趣视频，再也不用挤在巴掌大的手机屏幕前了~~




9.悬浮蓝牙扬声器(Levitating bluetooth speaker )




会飞的蓝牙音箱，通过反重力原理实现悬浮并匀速自转，360度环绕音质更空灵悠扬~~支持免提通话，红外精准感应:轻挥之间，曲目自由切换。带炫酷LED灯，商务、聚会，生日礼品佳选!

大家有木有发现，老外似乎对这类“会飞”的设备情有独钟……maybe，克服重力是人类的一个永恒的向往吧~~ 查看全部

下周日（5月14日）就是母亲节了，眼看一波购物狂潮就要来袭，卖家们还在冥思苦想到底什么商品最热销？




最新研究显示，随着母亲节的临近，在网上搜索母亲节礼物的宝宝越来越多，而移动搜索已经超过传统的平板电脑和个人电脑搜索。
 
偷偷告诉你哦，智能手机才是今年母亲节最热搜的~~
 
母亲节热搜词top 10

1、今日最热销手机
2、首饰
3、母亲节礼物
4、鲜花配送
5、母亲节礼物创意
6、母亲节快乐
7、鲜花即日送达
8、母亲节
9、最好的智能手机
10、鲜花
 
除了这些之外，诞生石首饰、礼品卡和巧克力糖果也是今年母亲节之际的热搜词。
 
影响宝宝们购买决策的因素：
 
1、朋友或家人的推荐
2、网上评论
3、网上广告
4、社交媒体
5、电视广告
6、无线电广播广告

相比单蠢的链接广告，人们最可能点击有图片的广告。据调查，40%的互联网用户在购买之前通常都会搜索视觉内容。那么，为了脱颖而出，你是不是应该用美图展示一下自己的产品呢？
 
如果卖家想帮助宝宝们为母亲送上合心意的礼物，要这么做：

1、广告要适用于移动端
2、使用图片展示产品
3、达成交易后邀请买家写review

时间不多了，赶紧去制定你的母亲节作战计划吧。 查看全部

服饰类在亚马逊、wish等电商平台都是热销品类，把握时尚趋势，上架消费者满意的款式，才会有源源不断的订单。我大天朝引以为傲的制造业，只有把握住老外的爱好，才有更多的机会走出国门，走向世界。

说正事，听说近期一款皇帝的新裤火了，服饰类卖家注意，这或将成为裤装行业的下一个趋势。先随小编来看看这是一款怎样的“神”裤。

据好奇心日报称，Topshop 在今年早些时候推出了一款将复古 mom jeans 和膝盖破洞裤融为一体的拼接牛仔裤，亮点其实就是在膝盖位置缝补上的两块透明塑胶面料，一经推出就成功炒热话题，并迅速卖光。






长发长见识短的小编，只知道破洞牛仔裤，这种裤子还是第一次见到。这特么不就是把挖的洞用透明塑胶面料补上吗?

正当大家还未参透这背后的时尚内涵之时，Topshop 又发布了一个爆款单品，一条全透明直筒牛仔裤，同样是采用看起来和雨衣没什么两样的塑胶面料，标价 100 美元，比上条拼接款贵了 5 美元，目前在网站上已经是售罄状态。官方没表示这是限量款，但看这热卖情况，估计也是一裤难求。






这裤子绝了，我就想知道，穿着跟没穿几乎没啥区别的裤子为什么会存在?现在网友们已经在 Twitter 上议论纷纷了。“这是国王的新裤吗?”、“真是裤子的终结者”、“花这么多钱买件雨衣裹腿?不了，谢谢。”

这小编还能说什么呢，反正存在即为合理，要不怎么会迅速成为爆款呢。对于此款裤子，网友疑问很多，这要怎么洗、出汗了咋办、跟皮肤贴在一起会舒服吗、满腿腿毛的人穿着会不会略显尴尬……

问题多挡不住人家火呀，Topshop 的网站上透明裤的评分已经达到 4.5(满分 5)，买家对此裤很是追捧。老外的品味就是这么独特!

不管你理解或不理解，透明裤依旧在那里，很火很爆!作为电商卖家，看到别人家有一个产品爆了，你的心是不是蠢蠢欲动呢?未来具有不可预测性，脑洞大开者，往往能品尝到鲜美螃蟹。

小编想说的是，跨境电商的参与者，更应像亚马逊一般，有脑洞开到包住天的胆量，正如这款透明裤一样，把握住行业的流行趋势，并认真分析市场反馈，才能打造出更多的爆款。

服饰类卖家，小编只能帮你们到这了，未来裤装的趋势：不止破洞裤火，透明裤貌似也要火。 查看全部

有数据表明，近年来，北美家居园艺市场价值一直在稳步上升。与绿植盆栽、庭院设计、家居装饰相关的品类，会在四月成为西方人最热衷的采购对象之一，所以那些还没在广告投放上发力的家居园艺品类卖家们要抓紧咯!






找准目标客户，有的放矢

锁定目标客户无疑是营销成功的第一步。家居园艺品类的潜在客户是谁，他们具备什么特征，又分布在哪些地区?必应(Bing)搜索为你一一整理如下：













可见，女性对装点家居环境的热忱大概出于天性对美的执着，而有着稳定家庭的中年消费者和相对闲适的老年消费者贡献了大多数的家居园艺品类搜索量。移动端迅猛发展的态势下，PC端流量占比仍不容小觑(86%)。上述用户属性与必应(Bing)搜索的用户画像匹配度极高——更成熟的年龄层次，女性用户的相对优势。






在地域分布上，阳光充沛的加州对于家居园艺品类果然有着更高的需求。广大卖家在广告投放中也应根据气候等地域特征做适当倾斜。






Tip：家居园艺品类卖家，要结合大数据以及自身产品特点，在广告投放中有的放矢地进行预算倾斜，从而精准高效地触达目标人群。

选对关键词，吸睛最大化

在开始搜索广告投放前，对既有用户搜索行为进行分析，是指导广告投放的关键。必应(Bing)数据显示，用户搜索量前10名的关键词中，有8个为品牌词汇;但同时，家居园艺品类的全部搜索中，非品牌类关键词的搜索和点击又占压倒性优势。可见，用户在对家居园艺类产品进行搜索时，的确会考虑多种品牌，但支付行为发生前，用户仍会对比包括品牌和非品牌商品在内的多种不同选择。






Tip：非品牌类的中小型卖家，可以从自身产品种类和特征出发，打磨关键词，增加你的流量。

引流成功后，如何提高转化率?

精准的目标人群和恰当的关键词保证了流量，接下来，卖家们就要在自己的线上店铺或独立站上下功夫了。必应发现，硬生生的广告和促销活动难免令人反感，极不利于提升转化率。

家居园艺类产品贴近生活与自然，有鲜明的季节性，有时还伴随着节日氛围，重视营销中“内容”的作用，往往会产生意想不到的效果。

比如，在绿植盆栽商品中奉上“如何打理草坪”“如何给芍药剪枝”的小贴士，给家居装饰类商品配上更多可供搭配参考的实景图，再或者打磨一下附送卡片上的祝语。只需比竞争对手多走上一小步，其中传递的专业和贴心，就可以帮助你在建立客户信任、增加客户粘性上就取得事半功倍的收获。

家居园艺类的“花季”正在眼前，做好这一课的笔记，赶快去实践吧! 查看全部

时间：4月6日(周四)晚上八点;

嘉宾：梅星星;

主题：90后卖家与他的“十字选品法”;

主持人：雨果网小编Zack;

嘉宾介绍：梅星星，1991，摩羯座。深圳市星空物语科技有限公司创始人，富莱欧进出口贸易(深圳)有限公司总经理，321电商学院特聘跨境电商讲师，精通速卖通，WISH等平台。致力于中国传统手工艺品在全球的推广，曾被光明日报“大众创业万众创新”特约报道，同时在高校，企业授课，担任顾问，践行跨境电商。

本期访谈内容提要：


1、当前跨境电商行业内常见的选品方法有哪些?

2、常见的选品方法各有什么特点，优劣势对比?

3、跨境电商中小卖家在选品过程中常见的误区有哪些?

4、为什么会发明十字选品法?

5、什么是十字选品法?

6、十字选品法较之跨境电商行业内常见的选品方法有什么不同之处?

7、十字选品法的优势是什么?


访谈形式：

1、晚上8:00至8:40，由雨果网小编Zack与嘉宾在雨果网APP直播平台访谈;

2、8:40至9:30，卖家在雨果网APP直播平台文字发问，由嘉宾做出回答互动;
参与方式及规则：下载雨果网APP，下载地址：http://www.cifnews.com/appdownload ，进入雨果APP“直播”频道。 查看全部

每个打算做跨境电商的中国卖家，一开始都会有个需要深思熟虑的问题:那就是什么样的商品在海外市场会比较“吃香”？对于想进入美国市场的卖家而言，大码服装可能会是跨境电商卖家下一个值得挖掘的大金矿。
 
大码服装之所以会是一个大金矿，主要还是因为美国社会较高的肥胖比例。

实际上每个到过美国的人，都会看到一个奇特的现象——周围的美国胖子怎么会这么多。往往一眼望过去10个人里面就有5、6个胖子，而其中一两个可能还是超过200斤以上的大胖子。





 
数据也说明了相同的问题，自进入21世纪以来，美国一直雄居世界最胖国家前列，三分之二的美国人存在超重或肥胖的现象。

而来自伦敦理工学院的科学家完成的一项研究也显示，近40年来全球男性肥胖率从3.2%升至10.8%，女性肥胖率则从6.4%升至14.9%，而其中美国则以4170万肥胖男性和4610万肥胖女性位列第二，约占美国总人口的25%。
 
美国的大码服装市场是怎么样的情况?

情况一、与需求相比，供给较为有限

虽然很多美国公司都会为胖子推出符合其体型的服装，但当经济形势转好或者公司业务要有所调整的时候，往往首当其冲被砍的就是这些产品线。数据同样显示，尽管过去几年大码服装的销量持续上升，但在美国传统商场里的大码服装还是要远远少于普通尺寸的服装。一方面由于肥胖在美国的确不是一个主流文化，另一方面也是由于大码服装要比传统尺寸的服装相比，成本也会高上不少。




数据来源：公司网站 收集时间：2016年5月5日

情况二、大码服装需求的不断上涨

因为一般人减肥的难度都很大，所以随着生活质量的不断上升，未来美国的肥胖比例只会越来越高。数据显示，近20年美国的肥胖女性比例已经从51%上升至66%。同时华盛顿州立大学Deborah Christel教授的调查也表明，现在美国女性平均要穿16-18码的衣服，这已经相当于国内XL的尺码。而著名大码服装电商平台Ashley Stewart甚至已经把现有的服装尺码拉大到32码，但哪怕是这样也吸引了许多人的购买。






情况三、传统时尚界还存在着肥胖会抹黑品牌形象的观点

每个女人都喜欢自己穿的漂亮，哪怕是一个胖女人。近年来在美国一些知名服装博客上，很多胖女人都能找到专门指导胖人如何穿衣的文章，但是就算有这些博客，他们想找到这些衣服还是非常困难，之前H&M就在全美范围内停售大码服装。尽管现在J.C. Penney已经开始联合耐克推出大码服装销售，但和巨大的需求相比，美国各个服装厂商动作还显得较慢。

想要进入大码服装市场的中国卖家该怎么做呢?

面对这个金矿，跨境电商平台巨头亚马逊也心动了。据消息称，亚马逊最近在招聘资深品牌主管，专门负责大码时尚产品，虽然不清楚亚马逊是打算建立大码时尚产品品牌，还是在现有的服装品牌上推出大码系列产品，但亚马逊确实已经关注到这片价值200亿美元的大市场，这也是过去很多品牌企业经常忽略的市场。

同时来自市场研究机构NPD的数据也显示，美国大码服装的销售额已经在2013年-2016年的短短三年里从174亿美元迅速增长到204亿美元。

那对于许多想进入大码服装市场的中国跨境电商卖家而言，又该怎么做呢?

办法一、建立品牌，提升消费者复购率

当前很多服装设计师由于缺乏相关经验，所以愿意尝试大码服装设计的还较少，同时业内专注于大码服装的企业也还不多，目前基本都以低价为商品的核心竞争力，所以此时卖家应尽快收拢各方有利资源、组建自己的设计师团队、加快自有品牌的建立。

一方面通过品牌的推广迅速抢占前期的市场空间，打响品牌知名度;另一方面在品牌意识还较为薄弱的中国卖家群里，凭借品牌的建立和过硬的品质，也能更好的拴住消费者的心，提高之后的商品复购率。

办法二、从消费者的角度，为他们量身打造合乎要求的款式

胖子实际上不愿意自己被区别对待，也希望和别人一样买到合适自己体型、且好看的服装，想拥有和大家一样的购物体验。而现在不少大码服装往往是批量生产，且样式普通。

因此卖家应把了解客户需求摆在首位，通过亚马逊等跨境电商平台和消费者进行交流，收集相关意见。同时消费者有时甚至会给你带来超出你预料的信息，而中国卖家也应该乐于为此对商品或者服务采取改进措施。






此外卖家还要注意供应链管理，及早联系国内具有大码服装生产能力的厂商进行合作，为之后的发展做好布局。

办法三、建立会员制度，拉近品牌与消费者之间距离

会员制度可能是维护消费者与品牌关系百试不爽的办法，而这在大码服装行业可能特别有效。中国卖家可以与一些知名博客的博主进行合作，经常让他们分享他们对于大码服装和时尚产业的看法，同时经常发一些穿着好看大码服装的照片，这些都非常有助于拉近品牌和消费者之间的距离。

其次建立会员制度，有利于卖家收集更多胖子的三维数据，这些数据在日后精细化的服务中将起到非常重要的作用，同时也可以更好的了解更多胖子的需求和痛点，进而完善自己之后的商品。 查看全部

讲到选品，我给出了多种选品方法和建议，其中一个建议就是，如果实在没有选品的方向，那就用心找一家经典店铺，进行全面复制。

我这里所谓的经典店铺是指什么呢?

第一，店铺不能是多SKU的杂货铺，我们知道，亚马逊的运营更多的倾向于少SKU精品化运营，多SKU的杂货铺对于小卖家来说，缺少复制的可能性;

第二、店铺里产品比较简单和通用，不是高精尖的产品，以产品简单和通用为标准，当你接触到这些产品，容易理解产品的属性和品质，便于快速的熟悉产品，销售是需要基于对产品熟悉的基础上的，毕竟，不熟不做的老话还是有道理的;

第三，店铺需要有比较可观的盈利，对于店铺的盈利，可以通过产品售价和大概的采购价格，以及物品重量等来评估产品的利润空间，再通过添加购物车测试销量，通过Review和Feedback数量来评估销量等方式来估算该店铺的利润额，如果评估一家店铺一年盈利在300万，即便对于一个新卖家来说，努力一把，实现年利润30万，即样板店铺利润的十分之一，还是有很大可能性的吧?!

我之所以做出以上的建议，是因为我的身边确实有这样成功的案例，而且，有活生生的样板可参考，对于一个卖家来说，成功的几率也会大大增强。

可即便如此建议，还有学员经过自己的一番搜索后向我咨询：我看到一家卖得很好的店铺，店里只有一款产品，卖的非常好，店铺的利润也非常高，我能复制这家店铺吗?

面对的询问，我直接给出了否定的答案。为什么呢?

首先，我相信学员发掘到的店铺利润是诱人的，可我不认为他真正分析了这家店铺的详细信息。这家店铺真的就只卖这一个产品吗?还是因为某些原因导致了店铺里其他产品被下架了而你发掘到时正好凑巧的只看到了这一款产品?或者这个卖家本来就是一个类似于范冰冰式的自带流量的大V，什么产品都能够有很大的销量而这些销量对于普通卖家又不具有可行性。也或者这是一家非常专注于某个小而美的细分类目的龙头企业，比如曾经卖得很火的Yeti杯子，厂家本身就是户外冷藏设备的龙头企业。分析不全面，得出的结论也未必准确。

其次，选品的过程其实是一个市场筛选的过程。没有哪个卖家敢说，我选择的这款产品一定可以成为爆款。更多的时候，多一个选择，意味着多一个选品成功的可能性，对于大部分卖家来说，都是经历过N多选品试销后，最后逐步淘汰，保留下给自己带来丰厚利润的爆款和热销款产品，可即便这些爆款产品，被二次复制到一个新的店铺里面去销售，也未必可以卖得像期望的那样风生水起，更大的可能是，还需要在市场检验中进一步的淘汰筛选。

再次，创业是一个很枯燥很繁琐的过程，对于跨境电商创业者来说也是如此。既然枯燥繁琐，就意味着你必须去完成很多琐碎的细节并在做的过程中总结自己的经验，没有量的积累，决不可能达到质的升华，而向我提问的学员，选品的心态里还包含着一劳永逸的心态，这本身就意味着你可能在其他方面也只是粗枝大叶的看一眼，根本没有详细评估，一个人要想取得成绩，一定来不得半点假的，你假装做了很多事，最终的结果一定响亮的回击你的偷懒和投机。

回到文章的主题，如何以抄店铺的方式进行选品?找出一个可以参考的店铺，并对店铺里面的各个产品进行详细的深度的分析调研，然后，确定产品有利润有销量，进入自己的选品，但此时的选品，未必是要选择和对方一模一样的产品，也可能你在寻找供应商的过程中，发现了价格合适、品质更优、外观更好的同类同功能产品，Ok, 果断拿来用就是了，你参考的对象告诉你的是哪个产品有市场，而你，在知道一个产品有市场后，要想的是，客户为什么需要它，客户是否需要更好的，我能提供更好的吗?

一个产品的分析如此，一个店铺里多个产品的分析也是如此。当然，当你经过分析后，你也许发现，所谓的“抄店铺”，也仅仅是完成了对一个店铺十之三四的产品的复制，那么，不妨再多参考一两家店铺，开阔自己的产品选择，如此步骤多次反复，一系列精品化优质化的具有爆款潜质的产品，都已经出现在你的店铺里了。 查看全部

巴黎Bijorhca展会综述




首饰市场的爆款趋势清单




手工面料

展会上的许多品牌顺应了手工主题趋势，将手工打造的面料融入进首饰单品中。精美的钩编织物是重要的发展方向，用于打造出富有触感的吊坠和更加精美复杂的个性化装饰。






纤维状吊穗、绳结和丝绸包裹的单品也是该趋势的重点，采用醒目的色彩，有的加入宝石装饰。

精致装饰派艺术

巴黎装饰派艺术建筑似乎启发了不少设计师，本季Bijorhca展会上的首饰系列反应了艺术运动精致的一面。






引人注目的几何廓形和线性装饰是其特征，色块拼接搪瓷装饰或者单个的宝石布局让其更加熠熠生辉。

几何图形

几何图形开始成为流行的廓形选择，出现在各种产品品类中。






几何形状呈现出不同的比例，但是个性化抛光金属是主要的材质选择，耳环、戒指和手镯引领这股潮流，在本季美国JCK &成衣发布会上也出现了。钉珠和宝石低调地布局在首饰上，更加凸显其线性感外观。

枝叶形式

在本届展会上，树叶图案比春夏流行的花卉图案更为普遍，出现在各种当代感的装饰首饰中。






采用金属或者面料手工打造出叶子图案，并采用叠搭组合设计。哑光、捶打和铸造金色金属是耳环、项链和胸针比较新潮的发展方向。

粉彩色

粉彩色是Bijorhca展会上占据主导地位的色彩，证实了2016-2017秋冬的"自然元素"宏观主题趋势。






设计师巧妙地运用静谧玫瑰色、冰粉蓝色、开心果色和浅柠檬色等精美粉彩色。这些粉彩色与梭织面料、绒面革和复杂钩编织物相结合，给其增添了纹理感。

青金石蓝

尽管蓝色一直是秋冬经久不衰的色彩选择，但是在本届Bijorhca首饰展上，深蓝色格外引人注目，成为本季重要的色调。






青金石色是一种强烈的蓝色，也出现在本季的JCK &成衣发布会上。木头、矿物质和搪瓷等材质与这种饱和的色调完美地结合，增添了深邃感和奢华感，取代了高端宝石。


搪瓷装饰

搪瓷贯穿首饰新款系列，给金属单品增添了色彩感，与之前我们对配饰材质的预测一致。






引人注目的饱和色彩占据主导地位，单色形式和色块拼接形式尤为流行。

手工打造的金属

展会上，诸多更加新潮的系列中彰显出颇具手工艺术感。捶打、蚀刻和拉丝效果为简单的金属单品增添生气，富有创意的铸造件也同样展现手工魅力。






不规则性和瑕疵感是该材质方向的重点，顺应了消费者渴望更具个性化、独特感装饰物的趋势。

装饰化耳圈

耳圈依旧是女士首饰市场一种必不可少的单品，Bijorhca展会上的参展商推出了各种不同的款式，加入装饰物，焕发新意。






大号的比例非常盛行，宝石和纹理感3D装饰让本季的耳圈极具特色。

结构化手镯

本季更具结构化的款式是手镯的重点发展方向，既有单个的款式，也有叠搭组合设计。






打开式的手镯依旧很重要，有的加入了各种小装饰;有的则呈现出几何廓形。抛光的金色金属是这些新手镯最为流行的选择。

加长耳环

除了耳圈，加长耳环也继续流行。颇具吸引力的廓形延伸到肩部位置。






锐利的小棒子似的形状、流畅的链条和醒目的几何图形，都是采用金银铜合金打造，既有传统的成对形式，也有更具当代感的单个形式。

项圈

项圈是2016-2017秋冬Bijorhca展会上最受欢迎的选择，也出现在本季的发布会中。其设计贴近脖子，吊坠装饰更加凸显结构化的廓形。






充满活力的廓形为金属项圈注入新意，顺应了本季展会上几何主题的盛行趋势。 查看全部

一、如何选品？

1．选品要适合自身情况

做电商尽量从自己熟悉的行业入手，综合考虑身边的环境，做熟悉的业务才能事半功倍。选货要选择自己较为了解的东西，并且是在质量和价格上，自己具有先天优势的东西，结合自身情况选择销售的产品尤为重要。

2．尽可能地拿到上游货源

很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到B2B网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商，如果你没能甄别出生产商进货的话，在之后的销售过程中，你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个，尽可能地拿到一手货源，这样销售的产品价格才会有优势。

3．选品要有产品组合思维

售卖的商品要针对不同的受众人群。而这点，选货的时候就要注意，不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果，能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由“爆款商品+主流商品+利润商品”组成。

爆款商品，顾名思义就是主流商品中与时下热点结合，同时具备低价或者高性价比的产品才有可能成为爆款。爆款商品的出现虽然很难预测，但是在此给大家一个小提示：在亚马逊网站的销售排行中，您可以参考亚马逊的销售排行榜，参考上面的热门商品来设置自己店铺的爆款商品。

主流商品就一定要比同行业价格低或者是让顾客感觉性价比高的商品。

利润商品可能是小众的商品，市场上没有对于它们的一个基本定价，或者是即将流行的商品。这在服装类商品中表现得尤为明显。

如何选择核心产品？

1、选择好进入的行业，首先要明白哪些资源是可以整合的，陌生行业进入要慎重啊。

2、熟悉利用各种调研工具，不要凭个人喜好来判断市场。

3、考虑好所在区域是否有完整的产业链，从身边下手是最好的选择。方便资源整合，节约成本，利润最大化。

4、选品决定销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是热卖的大众产品，定位要清晰。

5、多跟海外买家交流多沟通，掌握潮流趋势，保持良好的产品敏锐度。

6、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作，眼光要长一点。

7、与工厂合作，深入研究开发，这条路更加持久。记得选择高质量高信誉的工厂合作。

8、多参加展会，开拓自己的眼界。尤其是国外展和香港展。 查看全部

 跨境电商成为关注热点了，尤其中国是世界制造中心，丰富产品线，低廉的价格的也有天然的优势，但是面对如此多产品，如何选择符合国外客户需求的产品就成难题了。

选品综述

从市场角色关系看，选品，即选品人员从供应市场中选择适合目标市场需求的产品。从这个角度看，选品人员必须一方面把握用户需求，另一方面，要从众多供应市场中选出质量丶价格和外观最符合目标市场需求的产品。成功的选品，最终实现供应商丶客户丶选品人员三者共赢的结果。此为选品价值之所在。

从用户需求的角度看，选品要满足用户对某种效用的需求，比如带来生活方便丶满足虚荣心丶消除痛苦等方面的心理或生理需求。

从产品的角度看，选出的产品，即在外观丶质量和价格等方面符合目标用户需求的产品。

由于需求和供应都处于不断变化之中，选品也是一个无休止的过程。

选品选型思路与方法

选型思路：网站定位->行业动态分析->区域需求分析->品相参考->产品开发与信息加工

在把握网站定位的前提下，研究需要开发产品所处行业的出口情况，获得对供需市场的整体认识;借助数据分析工具，进一步把握目标市场的消费规律，并选择正确的参考网站，最终结合供应商市场，进行有目的产品开发。

网站定位

网站定位，即网站的目标市场或目标消费群体，通过对网站整体定位的理解和把握，产品专员选择适合定位的品类进行研究分析。

中国制造产品的优劣势分析：

优点：成本低，更新快，种类多，国外需求量大

缺点：质量一般，缺少品牌，客户忠诚度低

因此，立足中国的跨国电商B2C站点，建立销售品牌更优于建立产品品牌。

A. 从品类结构(产品丶销售丶订单)看：

大类：分别为儿童用品丶摄像器材丶汽车配件丶手机周边丶服装服饰丶电脑周边丶电子丶美容保健丶家居园艺丶首饰手表丶办公用品丶体育用品丶玩具收藏品丶游戏配件

B.网站综合性定位对产品集成的要求(产品线的宽度和深度)：

B1.宽度方面：

充分研究该类别，拓展品类开发的维度，全面满足用户对该类别产品的不同方面的需求，拓宽了品类的宽度同时，也提升了品类的专业度。

开发产品时，应考虑该品类与其他品类之间的关联性，提高关联销售度和订单产品数。

B2.深度方面：

每个子类的产品数量要有规模，品相足够丰富;

产品有梯度(如高中低三个档次)，体现在品相丶价格等方面;

挖掘有品牌的产品进行合作，提高品类口碑和知名度;对目标市

场进行细分研究，开发针对每个目标市场的产品。


请区域化用户需求分析

结合网站定位，并借助第三方信息(研究报告丶行业展会等)及网络分析工具，明确自己所管理的品类的最优产品投放市场，进行区域化用户需求分析。

❶ 行业动态分析

从行业的角度研究品类，每个品类，都是建立在中国制造的产品面向国外出口的整个行业背景下。了解中国出口贸易中该品类的市场规模和国家分布，对于认识品类的运作空间和方向，有较大的指导意义。

目前，了解某个品类的出口贸易情况，主要有以下3种途径：

Ⅰ.第三方研究机构或贸易平台发布的行业或区域市场调查报告

第三方研究机构或贸易平台发布的行业或区域市场调查报告第三方研究机构或贸易平台具备独立的行业研究团队，这些机构具备全球化的研究视角和资源，因此，他们发布的研究报告，往往可以给我们带来较系统的行业信息。以下为目前公开发布的行业研究报告：

1.行业分析报告--中国制造网

http://www.made-in-china.com/c ... .html

2.行业视频教程--敦煌网

http://edu.dhgate.com/videos.php

3.环企网：外国人眼中的中国公司调查

http://www.gemag.com.cn/gemag/ ... 7.pdf

Ⅱ. 业展会

行业展会是行业中供应商为了展示新产品和技术丶拓展渠道丶促进销售丶传播品牌而进行的一种宣传活动。参加展会，可以获得行业最新动态和企业动向。

深圳会展中心展会排期

http://www.szcec.com/zgxgzx/zhpq/2011zlpq/

中国行业展会信息

http://www.31expo.com/

Ⅲ. 出口贸易公司或工厂

产品专员在开发产品时，需要与供应商进行直接的沟通。资质较老的供应商，对所在行业的出口情况和市场分布都很清楚，通过他们，产品专员可以获得较多有价值的市场信息。需要注意的是，产品专员需要先掌握了一定的行业知识后，再与供应商进行沟通，否则会容易被“忽悠”。

❷ 数据分析工具

电子商务是在信息技术化和互联网发展的背景下迅速兴起的行业，因此，懂得快速利用互联网获取有价值的商务信息是当今电子商务人士必须具备的生存技能。

数据驱动是指，通过对各个业务节点业务数据的提取丶分析及监控，让数据作为管理者决策丶员工执行的有效依据，作为业务运营中的一个统一尺度和标准。一切以数据说话，一切以结果说话，即是数据驱动在实际工作中应用的体现。

以数据来源看，数据分为外部数据和内部数据。外部数据是指企业以外的其他公司丶市场等产生的数据。内部数据是指企业内部经营过程中产生的数据信息。知己知彼，百战不殆，要想做出科学丶正确的决策，需要对内外部数据进行充分的调研和分析。

A1.外部数据分析

分析思路：灵活综合运用各个分析工具，全面掌握品类选型的数据依据。

组合方法：通过Google Trends工具分析品类的周期性特点，把握产品开发先机;借助KeywordSpy工具发现品类搜索热度和品类关键词，同时借助Alexa工具，选择出至少3家该品类中以该市场作为主要目标市场的竞争对手网站，作为对目标市场产品品相分析和选择的参考。

1.Google Trends

工具地址：http://www.google.com/trends

查询条件：关键词丶国家丶时间

举例:以关键词泳装Swimwear为例，选择国家分别为美国和澳大利亚，搜索结果如下：

在北半球的美国，5-7月为泳装搜索的高峰期，而在南半球的澳大利亚，9-1月为泳装高峰期。因此，对于美国市场的产品开发，我们要在3-4月就要完成，而对于澳大利亚市场的产品开发，则需要在8-9月内完成。如果不知道目标市场品类热度的周期规律，则必会错过市场高峰。

2.KeywordSpy

工具地址：http://www.keywordspy.com/

查询条件：关键词丶站点丶国家

举例：以swimwear为例，选择美国为分析市场，查询条件选择Keywords，

搜索结果如下：

在美国市场，Swimwear月搜索量达到约274万次，市场热度较高。与Swimwear相关的热门关键词有：

搜索量最大的几个关键词是泳装的主关键词，如Swimwear，Swim wear，Swimsuit，Bathing Suit等，而其他关键词可以作为长尾关键词。这些关键词用于产品搜索丶产品信息加工中的命名及描述中，会大大提升SEO的优化水平。

3.Alexa网站目标市场及分布

工具地址：http://alexa.chinaz.com/

举例：以www.landsend.com为例，

在查询结果页面，我们重点关注该landsend.com这个网站的日均ip流量(代表网站的整体知名度)及该网站在各个地区的排名(代表网站在各个地区的知名度)：

在查询结果页面，我们重点关注该landsend.com这个网站的日均ip流量(代表网站的整体知名度)及该网站在各个地区的排名(代表网站在各个地区的知名度)：

我们可以得出结论：www.landsend.com这个网站以美国为主要目标市场，且在美国有较高知名度。结合KeywordSpy工具的分析，我们可以确定：www.landsend.com可以作为我们在美国乃至北美市场的泳装类别的参考网站，用于研究适合美国市场的泳装产品的品相及价格。

A2. 内部数据分析

分析思路：内部数据是已上架的产品产生的销售信息，是我们作为选品成功与否的验证，也可用于以后选品方向的指导。

GA工具地址：http://www.google.com/analytics/

通过GA分析工具获得对已上架产品的销售信息(流量丶转化率丶跳出率丶客单价等)，分析哪些产品销售好，整体动销率如何…，从选品成功和失败的产品中逐步积累选品经验，结合外部数据，一步步成为选品高手。

利用关键词和品相，确定产品主体和供应商，以最终的产品满足和引导客户需求，同时实现个人价值和企业价值。

以上方法不光只是理论，非常有价值的,希望以上分享对大家跨境电商有点帮助。 查看全部

女士眼镜综述






猫眼太阳镜

猫眼太阳镜无疑是本季最流行的眼镜款式，彰显女性柔美气质，同时也顺应了"我最摇摆"主题，深得人心。




装饰性的翼梢和上梁是冬季新款眼镜的重点元素，让它们看起来更像是一件装饰性单品，而非功能型单品。

都市街头防护镜

未来主义味道的墨镜在2016-2017秋冬再度流行，打造出纯粹主义和都市街头风造型。






护目镜一样的镜片和纯黑色组合打造出无所畏惧的形象。Balenciaga呈现的富有活力的眼镜锁链作为眼镜的附属配饰，有望对接下来几季的眼镜设计产生重要影响。

飞行员眼镜






飞行员眼镜依旧颇受欢迎，新型的冬季款式呈现出更加精致，复古的廓形。金属丝镜框和着色的镜片颇具商业吸引力，而新型的中梁细节颇具都市味道。

圆形眼镜






圆形的光学眼镜和太阳眼镜打造出精致的廓形，带有未来主义味道。尺寸上大小不一，从Giorgio Armani呈现的小圆形的眼镜到House of Holland呈现的大号的、无框的款式，装饰是简约风格的，镜框和镜片都透露出暗黑的、严肃的气质。

折中主义方形






方形款式在上季Gucci发布会上崭露头角，本季依旧十分流行，不仅出现在光学眼镜中，太阳眼镜也打造出这样的廓形。媚俗的细节和材质是重点，彰显趣味感和折中主义味道。

宝石镶嵌边框






顺应"我最摇摆"和"54俱乐部"主题趋势，饰以珠宝装饰的眼镜在本季的发布会十分普遍。

珠宝镶嵌的猫眼形状眼镜、亮片轮廓和闪耀的眼镜链都打造出光彩夺目而富有趣味感的冬日造型。

男士眼镜综述






未来感






圆形金属丝边框






圆形镜片款式本季继续流行，圆形金属丝边框让经典的90年代形状焕然一新。

精致的细金属边框彰显John Lennon味道，采用橙色、蓝色和玫瑰金色表面处理，具有商业魅力。

厚方形边框
方形边框依旧是重要的造型，在略圆的形状中，粗厚的大号廓形打造出适合人圆脸的异乎寻常的造型。




从厚的像小昆虫一样的设计到精装的半框款式，这种厚厚的方形镜框都颇具材料和色彩趣味感。金属和亚克力材料非常适合打造出这种醒目的个性化造型。

金属丝中梁

本季圆形和方形款式是男士眼镜的重点。金属丝中梁打破了亚克力框丝，给老花镜和太阳镜增添了细节感。






金属色的上梁可以采用简单的结构，也可以采用当代感的结构，让佩戴者的眉毛造型更加醒目。

经典飞行员式眼镜

金属丝飞行员镜框在发布会大放异彩。简单的光学镜片和模糊镜片太阳镜是这种商业化造型的理想廓形选择。






金属色和抛光镜框材料让这种简单的设计更加富有魅力。新款包括Armani的零度镜片和3.1 Phillip Lim夸张的大号款式。

复古光学镜片






70年代元素在米兰和伦敦发布会上备受瞩目，给男士眼镜形状带来灵感。厚厚的光学镜框适合打造这种造型，圆形的、半圆形和方形款式带来复古感。经典的龟甲纹和哑光表面致敬复古美感。

柔和有色镜片






柔和的有色镜片给塑料有框太阳镜带来细腻的表面效果。烟棕色和灰蓝色镜片呈现出精致的不透明感，适用于哑光和金属光泽的飞行员眼镜和方形款式。

流动感金属边框






光泽感的金属框架和流动性的金色、银色和玫瑰金色的镜片采用亚力克和金属表面处理后，熠熠生辉。

零度的镜片让经典的凸面形状焕然一新。对于柔和的有色反光镜片，通常采用圆形和方形的镜框设计。

晶莹剔透的镜框

清晰的塑料光学眼镜和太阳镜继续在伦敦、米兰、巴黎和纽约发布会上大放异彩。






圆形和方形款式采用透明的处理，打造出精致的外观。Tod's和Max n' Chester呈现的香烟色镜框让老花镜式的结构呈现出原始复古的味道。

红色

红色是发布会上的重点色彩，适合于男士眼镜。光泽感的亚克力和哑光金属镜框采用了这种新奇夺目的色彩。






清晰的光学镜片和太阳镜展现了这种色彩的百搭型。Gucci和Helen Anthony分别采用方形和椭圆形的造型，呈现出表面趣味感。 查看全部

 品牌化经营已经成为老生常谈的话题了，开工之日再为大家拎出来这个问题谈谈，先从选品开始谈品牌。

在亚马逊上做全球化品牌是越来越多卖家的选择，从主要活跃着的跨境出口平台来看形成了以亚马逊、速卖通为首的品牌化平台，以ebay、wish为首的集市化平台，他们没有谁比谁更优越，多样化精彩纷呈的世界只有适合不适合的问题。2016 ebay财报公布盈利也是羡煞众人，在截至12月31日的这一财季，eBay来自于持续运营业务的净利润为59.48亿美元，比去年同期的5.23亿美元增长1037%。

再给卖家呈现几组亚马逊最新的整体表现：

亚马逊2016年全年财报显示，在整个2016财年，亚马逊的净利润为24亿美元，净销售额为1360亿美元，比2015财年的1070亿美元增长27%。

2017年全球品牌500强中的排名也已经出炉，这份由品牌价值评定机构“Brand Frinance”推出的全球品牌排名，亚马逊位居第三位，品牌总价值1064亿。

这不得不说亚马逊自身就是一个追求品牌属性的企业。

亚马逊核心卖家管理负责人向各位卖家透露了从亚马逊核心卖家那里得到的“秘笈”，内容主要包括：选品思路、供应链管理思路、搜索入口、推广资源的入口。

品牌打造

打造品牌要以产品为依托，首先你现有账号要有一个4.5星的产品listings，这就是江湖传闻中的爆款，以此作为敲门砖。

外贸已经进入了3.0时代，卖家直接与消费者接触，及时从消费者那里获取反馈，这个是互联网最令人生畏的力量之一。

要想长期成为屹立不倒的大卖家，只是凭借自己的直觉去选品是不行的，怎么办，要借助数据分析去选品。这个是很多大卖家成功的法宝，也是现有卖家新开拓一些市场、新进入一个领域与品类时候必备的方法。这个数据可以向一些数据公司去购买。

时间把握

一个产品从开发出来到打造完整的供应链成为爆款差不多要半年时间，之后的两年半就是收益期，一个产品从产生到消亡要奔着三年的时间去布局，三年是一个爆款产品的生命周期。

产品开发出来后要看当地市场有哪些认证要求、专利申请要求，这点比国内要严格，确切说要求可能会不同。

分析目标销售区域消费行为

比如近年来运动户外品类增长势头很强劲，造成国内卖家一股脑把同样的产品推向美国、欧洲、日本站，结果有些国家断货，有些国家却成了滞销品。

消费行为的分析显得很有必要，比如美国人喜欢极限运动，这些极限运动产品就很畅销，户外帐篷、登山用具等;欧洲人就比较保守，他们关注自己的健康更多一点不愿意去冒险，惊险刺激内容少一些，计步仪器、心率仪、院子内放置的沙滩椅就很畅销;日本市场国民没有那么喜欢运动，但从另一个方面说日本是动漫大国，cospaly、动漫产品就是最大的市场。

学会借力，从现有亚马逊能够提供的资源分析产品

不要老想着闷声发大财，睁眼看看同行的整体表现，学会借力。亚马逊平台现有产品整体表现也是卖家选品时候参考的对象，你的进入对于改善现有痛点有多大提升?预判你选择的产品在未来三年有什么样的发展，你觉得你优化后的产品能够保持多久的优势?如何拉开与竞品的差距，保证竞争对手不能轻易copy你的产品?

5万毫安8万毫安不能一统江湖，Why?

实例：2016年8月份，中国充电宝卖家有过一段时间的断货，原因是原材料价格上涨供应商缺货。这个时候有货源的卖家在产品上下功夫，包括增大充电宝的容量，增加到五万八万毫安的容量(其实大部分是虚标)，增加插口数量、增加上led显示屏让消费者清楚看到剩余电量等功能……

一番折腾下来，想达到的目的无非是在这个时候垄断充电宝市场，但是亚马逊官方通过对review的分析发现，这些卖家的小算盘打错了。买家最关注的是：同样容量下充电宝的便携程度……

爆款长啥样?

通过调研一个与其他充电宝显著拉开差距的热卖充电宝发现其特征如下：双向充电，不仅能给手机充电还能够给其他移动设备包括移动电源充电;充电宝容量并不是很大，2万毫安;给手机充电速度比普通充电宝快75%，给移动电源充电只需要三个小时。这样一款产品长时间赢得了消费者的信赖，并长时间与竞品来开了差距。

所以，纠结于5万毫安8万毫安都不能一统江湖，要认真的去把握某个产品的二次开发空间，谁能控制决定这个产品优劣的核心谁就能尽收渔利。这就叫立足消费者需求。

结论

成功卖家产品开发人员能够及时获取运营抓取的产品的最新review，在开发下一款产品时候能够作为参考，让全员参与决策。

产品开发流程，首先要给自己定位，全五星的评价，你打算做到4.8分与做到3.8分所要付出的时间、精力、人力、金钱肯定是不同的。

做好预估SOP，做好详细的投入回报比的预估，预计产品销量多少，能够承受多少资金压进去，从开发这款产品到工厂交货到发给平台的时间是多长，整个过程中研发费用、运营费用、物流费用是多少?一系列的费用抛开后你能赚多少钱?

大卖家的秘笈就是：每个环节保证不出错，保证每个环节比其他人做的好那么一点点。

有关激励机制

在亚马逊上开发产品、运营、物流等环节都是由人来完成的，如何发挥每个人的战斗力?可以考虑各个环节给参与人员一份业绩分红，发挥出每个人的积极性与潜能。 查看全部

 我们试图去分析美国的服装消费市场，从调研报告分析来看，美国的大码服装市场确实存在着巨大的潜在市场，虽然有很多美国商店正在推出大码服装线，但是在经济好转或者转移业务重点后，他们就把这个产品线砍掉了，过去三年，大码女士服装的销量增长速度超过总体女士服装。传统商场的大码服装数量要远远小于正常尺码的服装，这对于多数的零售商是潜在的销量着力点

然而，在消费越发膨胀的今天，消费者的分散化需求导致了市场弊端的再次放大。零售商无法满足所有消费者的需求，大范围的高饱和却导致了小部分消费市场需求的极度空缺

从长期观察结果来看，美国女人的平均身材在14码左右，现在可能还会再大一些。而标准零售商品的尺码均在0-12之间，高档零售商更是只定做8-10码的商品，加大码则从16码起步，这些中间码体型的人就恰好介于加大码穿不了、标准码穿不上的尴尬境地

以下是来自美国的真实案例：

来自美国的Bianca Vaccarini在时尚博客Style Blog里介绍自己的时候，没有提及自己也喜欢亮闪闪的小东西，也没有流露出自己对追求美的渴望。说到自己的体型，她总显得很失落：“我没有标准的身材，世界上所有美好的东西从来不是为我这种前额小、个子高、骨架大，却脚小、腿短且粗的人准备的。”

Vaccarini的身材就介于标准均码与标准加大码之间，我们可称其为中间码

身材14码的Vaccarini称，“像我这种介于均码和加大码之间的人是很难驾驭潮流的，人们会把你划到加大码那一类。”来找Vaccarini合作的公司也无一不是做加大码品牌的。

对此Vaccarini解释道，“尽管我更介于标准与加大码之间，我自己也会把自己归为加大码那一类，因为我觉得做均码博客行业的一定会有一套自己的标准。我走在路上，人们会觉得我是个线条好的胖女孩，但肯定不会觉得我是一个均码的博主，所以我才会收到那么多加大码公司的合作邀请。”

尽管Vaccarini会把自己归为加大码那一类，但这类人的存在也让我们了解到美国消费市场的不均衡性，仍有相当一部分人处在这种尴尬的境地中

我们是否可以这样认为，介于加大码与均码之间这片尴尬的境地，将会是零售商销量的着陆点 查看全部

宗教与国家富裕程度

皮尤研究中心(Pew Research Center)是美国三大民间智库之一，它致力于研究影响美国乃至全世界的民生问题。我们先来看一张皮尤发表于2015年12月的图，它显示了世界主要国家的宗教信仰人数比率与人均GDP的对应关系。




皮尤研究中心认为：通常说来，越穷的国家，宗教在它国民生活中的重要性越大;或者换句话说，越穷的国家，信宗教的人口比率通常越高。皮尤的图显示，美国这个世界上最大的基督教国家却是个例外，人均国民GDP名列榜首。而咱们中国也算是个特例，双低：信教人数的比率低，人均GDP低。

撇开皮尤的结论不谈，下图更直观的告诉我们很多信教比率高的国家都是伊斯兰国家。其中伊斯兰教徒超过1亿的包括：Pakistan巴基斯坦，India印度，Indonesia印度尼西亚，Bangladesh孟加拉(不在图上)。






穆斯林已经快占到世界总人口的1/4 - 接近16亿人口，仅次于基督徒人数。皮尤研究中心另外一项研究结果显示，到本世纪末，穆斯林人口将超过基督徒人口。

很多跨境电商可能原来都没有关注过穆斯林这个巨大的消费人群，但是Forrest要告诉大家，包括BASF(德国化工巨头)，L'Oreal(欧莱雅)，Unilqo(优衣库)，DKNY，Subway(赛百味)，Marks & Spencer(英国最大的的跨国零售集团)，Asda(Walmart旗下的英国商超)等等一大批品牌和商家都在积极拥抱这个growing buying power-迅速成长的购买力。我们中国跨境电商也应该给与穆斯林消费者，这个悄然崛起的消费大军以足够的重视。
 
穆斯林消费市场

我们先来看看各个重要的跨境电商目标国家，它们的穆斯林人口情况：

美国：330万，1.0% (参照，在美华人是380万)

英国：270万，4.5%

德国：480万，5.8%

法国：470万，7.5%

意大利：160万，2.7%

西班牙：160万，3.4%

考虑到近1-2年，西方各国接纳了很多来自于战乱国家的穆斯林难民/移民(来自于叙利亚和伊拉克等)，比如德国2015年就接纳了超过1百万难民，实际穆斯林人口数应该比上述数据还要多不少。

虽然穆斯林人口在这些的国家中的占比不算高，但是由于伊斯兰教对于穆斯林的衣食住行有着严格的要求，即必须符合伊斯兰教律法的规定，使得市场上合乎教律法，专供穆斯林的Halal商品并不多，这也就蕴育了大量的商机。







Halal认证

Halal这个词的意思是"符合伊斯兰教律法的"。中文里通常也译作"清真"。穆斯林只能使用Halal商品。

什么样的商品才算是Halal商品，古兰经里都有明确的规定。比如清真食品是不能有猪肉，酒精，血液，以及不按照真主之名而宰杀的动物肉等等。甚至是生产和销售清真食品的器皿，工具和车辆等，也都不能被不洁的东西污染过。






食品是否符合教律法还相对容易辨别，如果是换成化妆品，日用品，服装等商品，它们的原材料广泛，环节众多，工艺复杂，穆斯林消费者根本无从辨识它们是否Halal。Halal认证作为一种生意因此也就应运而生。而被Halal认证过的商品，显而易见会受到广大穆斯林朋友，特别是严格遵守教律法的穆斯林所青睐。需要指出的是，穆斯林消费者是非常细分而且有很高忠诚度的客户群体，电商们不是最喜欢这样的细分受众吗?!

清真食品认证在国内也比较常见，比如下面这个“中国伊斯兰教协会认证"。







文章1里提到的Halal Quality Control(HQC)这家公司，则是欧洲为数不多的，有认证各种商品Halal资质的公司。类似的公司加起来也不超过15家(一家平均服务差不多100万欧洲穆斯林消费者，好生意啊!)。

HQC聘请了一个从科威特大学伊斯兰研究系毕业的博士，Hito。Hito被HQC委派常驻BASF，从原材料采购开始，全程监控BASF的生产工艺，并负责对BASF的145种产品进行Halal认证。产品包括洗面奶，沐浴液，洗碗液等等。BASF在4年前开始布局Halal产品，从1种产品拓展到145种。作为世界上最大的Chemicals公司，BASF必然是看到了其中的商机和趋势。






Halal商品的巨大商机

文章1还指出，光Halal化妆品这一个品类，2017年全球销售额就会达到270亿，到2019年，这个字数会变成390亿。






嗅觉灵敏的公司，比如美国的Maya Cosmetics推出了专门为穆斯林设计的可以透水的指甲油(permeable，穆斯林做净礼时不能用防水的涂抹品);法国的Groupe Bertrand公司专门有50家开在穆斯林聚居区的汉堡分店，提供Halal食品;英国的M&S推出遮盖身体的游泳衣，虽然惹了一些争议，但是游泳衣很快就脱销了。甚至还有的公司，盯上了富裕的穆斯林人群，推出了Halal鹅肝和Halal酒(不含酒精)。











世界上人口最多的的穆斯林国家，拥有2亿5600万人口的印度尼西亚人口，要求到2019年以前，该国所有的食品，饮料和其他快消品都必须通过Halal认证。Btw，京东全球购和最近快速崛起的东南亚电商平台Lazada都在重兵布局印尼。Halal商品市场在飞速的成长!

Amazon & Halal

说到这里，聪明的跨境电商小伙伴已经知道，穆斯林消费者是一个拥有巨大购买力的人群，而我们切入这个领域的正确姿势之一，就是Halal认证。

接下来Forrest结合Amazon平台，给大家举几个例子。

Tom's of Maine 的Halal牙膏

美国著名的牙膏品牌Tom's of Maine好多款牙膏，都是Halal-certified。比如下面这款1622个4.5星reviews的防垢美白牙膏。






韩国的洁面海绵

注意看它bullet points里头的Halal certified。这款洁面海绵是Amazon's choice，超过1200个4.5星reviews。韩国跨境电商都能嗅到Halal中的商机，中国电商军团当然不能落后。






Inglot Halal指甲油

Halal指甲油应该是个不错的细分品类。注意到Breathable这个用词，但是明显没有上文中提到的Permeable这个词更能贴近穆斯林朋友的认知。Inglot从官网看是个大牌子，但是感觉运营上还不如深圳的中小卖家，从Halal指甲油目前的成绩来看，应该还有很大空间可以挖掘。

Forrest曾经跟几位国内做化妆品仿牌的卖家交流过。现在看来，与其做仿牌整天提心吊胆害怕被Amazon关号，还不如考虑一下在类似Halal化妆品这样的细分领域里做自己的品牌，特别是在穆斯林人口众多的欧洲站。






注意看下面这个指甲油的review，在这个新总统号称要禁止所有穆斯林入境的美国，上Amazon购买Halal产品的穆斯林消费者也是大有人在。






Electric Roaster Liners，烤炉内衬

Forrest在其近期公众号文章《【上篇】19.99美金的女靴与2016圣诞节最佳科技类礼品》中曾提到，InStant Pot这款电高压锅是黑五销量冠军之一，一天卖掉接近60万台。高压锅和烤炉在美国非常的普遍。看看下面这个Halal耐高的烤炉温内衬，价格$60，200多个review，成绩相当不错。






结束语

1.Forrest曾在去一个展会的飞机上，碰到一个专门做基督教教会生意的美国商人，他的家族包办了全美几千所教堂所使用的消耗品，比如做礼拜时，大家吃的小碎饼和喝的葡萄汁(代表着耶稣基督的身体和血液)等等。这个老美应该赚了很多钱，一年2/3的时间都用在四处旅游和买地产。

2.Forrest在另外一个美国展会上，碰到一家出售宗教相关壁画的加州华人公司(压印3D立体的壁画)。公司就4个人，他们一年壁画的销量超过100万幅。

宗教相关产品，实际上还有很多细分领域可以挖掘。希望今天的分享，能给大家带来一点启发。 查看全部

 亲近大自然是全世界人民的共同爱好，欧美消费者也不例外，户外产品一直是家居园艺品类中需求量庞大的子品类，而且销量和销售额都在逐年攀升。对于希望抓住这部分商机的卖家而言，有哪些是不得不知的新年消费趋势呢?

2017年家居园艺类户外产品流行趋势

传统复兴

出于居住考量，老房子再次被整治修缮，这股潮流开始兴起。

历史背景下现代建筑的出场。

关键词：重建、工业风、匠人精神、海军风、大胆的流行色、学院风、波西米亚风、印第安风






混搭风

不拘一格是全新的关键词。所有的东西不再需要一一匹配，不同的风格、色彩、材料可以相互搭配。千禧一代对于混搭尤为热衷。

以轻质混凝土、色彩鲜艳的涂釉陶瓷为代表的全新材料。

全新材料

人们开始寻找户外空间装饰的独特方式，因此，先前不常在户外家具中出现的室内装饰品以及混凝土材料，变得越来越流行。



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明暗交织

灰褐色、灰色和褐色，与饱和的亮色一同出现，显得富有生机，也让这个色盘抓人眼球。可与对比色搭配，或与同一色系的其他色彩搭配。










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在家居园艺品类中，商品材质的选择也大有讲究，不同的材质能够满足消费者不同的需求和偏好。选对材质，往往可以事半功倍，为销量提供有力保障。明年会有哪些材质成为消费者的心头好呢?

2017年材料流行趋势

2017年春夏另一大流行趋势则是混合金属的运用。

这一趋势与先前提及的轻松自在色盘和原材料色盘不谋而合，混合金属融合了黄铜、黄金，以及抛光镍和抛光银，最后还加入了全新的金属修饰材料：石膏。

2017年春夏季回归的另一材料则为软木。软木不再局限地用于隔音，或传统的餐垫，而是颇具创意地被用于家具、墙面材料的制作。

软包床头在2017年春夏的曝光率也颇高。换掉家里简单的木质床架，装上经典的中性色床头，或者奢华舒适的床头吧。






混合金属

复古的金色金属环绕圆镜，外侧有超大尺寸未加工的锌铜钉头装饰。






想要让工业风美学在你家占上风，就用碳钢和抛光金属家装饰品装点你家。






软木

软木作为现代风家装材料，为空间增添了温暖和质感。此外，人们购买的开放式房屋，面积越来越大，软木还是吸收噪音的理想材料。






软包床头

2017年，床也会发生天翻地覆的变化，软包床头将开始代替木质床架，后者现在正占领着市场。不论你倾向于购买经典中性色纽扣软包床头，还是奢华风丝绒软包床头。换床头是种提升卧室格调，迅速增添卧室魅力的简单方式。





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