四月爆单选品，还没发力的跨境卖家们要抓紧咯！

有数据表明，近年来，北美家居园艺市场价值一直在稳步上升。与绿植盆栽、庭院设计、家居装饰相关的品类，会在四月成为西方人最热衷的采购对象之一，所以那些还没在广告投放上发力的家居园艺品类卖家们要抓紧咯!



找准目标客户，有的放矢

锁定目标客户无疑是营销成功的第一步。家居园艺品类的潜在客户是谁，他们具备什么特征，又分布在哪些地区?必应(Bing)搜索为你一一整理如下：




可见，女性对装点家居环境的热忱大概出于天性对美的执着，而有着稳定家庭的中年消费者和相对闲适的老年消费者贡献了大多数的家居园艺品类搜索量。移动端迅猛发展的态势下，PC端流量占比仍不容小觑(86%)。上述用户属性与必应(Bing)搜索的用户画像匹配度极高——更成熟的年龄层次，女性用户的相对优势。



在地域分布上，阳光充沛的加州对于家居园艺品类果然有着更高的需求。广大卖家在广告投放中也应根据气候等地域特征做适当倾斜。



Tip：家居园艺品类卖家，要结合大数据以及自身产品特点，在广告投放中有的放矢地进行预算倾斜，从而精准高效地触达目标人群。

选对关键词，吸睛最大化

在开始搜索广告投放前，对既有用户搜索行为进行分析，是指导广告投放的关键。必应(Bing)数据显示，用户搜索量前10名的关键词中，有8个为品牌词汇;但同时，家居园艺品类的全部搜索中，非品牌类关键词的搜索和点击又占压倒性优势。可见，用户在对家居园艺类产品进行搜索时，的确会考虑多种品牌，但支付行为发生前，用户仍会对比包括品牌和非品牌商品在内的多种不同选择。



Tip：非品牌类的中小型卖家，可以从自身产品种类和特征出发，打磨关键词，增加你的流量。

引流成功后，如何提高转化率?

精准的目标人群和恰当的关键词保证了流量，接下来，卖家们就要在自己的线上店铺或独立站上下功夫了。必应发现，硬生生的广告和促销活动难免令人反感，极不利于提升转化率。

家居园艺类产品贴近生活与自然，有鲜明的季节性，有时还伴随着节日氛围，重视营销中“内容”的作用，往往会产生意想不到的效果。

比如，在绿植盆栽商品中奉上“如何打理草坪”“如何给芍药剪枝”的小贴士，给家居装饰类商品配上更多可供搭配参考的实景图，再或者打磨一下附送卡片上的祝语。只需比竞争对手多走上一小步，其中传递的专业和贴心，就可以帮助你在建立客户信任、增加客户粘性上就取得事半功倍的收获。

家居园艺类的“花季”正在眼前，做好这一课的笔记，赶快去实践吧!