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年营收超26亿!国产音频设备让外国人爱上音乐!

海玛国际传媒|年营收超26亿!国产音频设备让老外爱上音乐!

前言

3C电子在跨境电商领域一直属于竞争激烈的类目,耳机市场更是一片红海在这场没有硝烟的斗争中,技术革新、渠道拓展、品类多样化和营销策略都是企业争夺市场份额的关键。

据数据显示,2021年全球头戴式电竞蓝牙耳机收入大约10990百万美元,预计2028年达到14020百万美元,2022至2028期间,年复合增长率CAGR为3.5%。全球市场主要头戴式电竞蓝牙耳机生产商包括Edifier、BOSE、索尼、飞利浦和罗技等,2022年全球前四大厂商占有大约30%的市场份额。

这种全方位的竞争也带来了行业内卷的现象,卷技术、卷渠道、卷品类、卷营销……成为不少品牌不可言说的痛许多品牌在激烈的市场竞争中苦苦挣扎,寻求突破的机会在这样的市场环境下,国产音频品牌——漫步者(Edifier),却逆流而上,展现出了令人瞩目的增长势头和品牌韧性。

漫步者Edifier2023年的业绩报告显示,Edifier实现营收总收入26.94亿元,同比增长21.46%,净利润4.2亿元,同比增长70.17%。海外营收达到6.2亿元人民币,同比增长36%。

面对拥挤的3C耳机品类,漫步者Edifier如何冲出重围?采取了怎样的出海策略一起来洞察一下漫步者Edifier做对了什么吧!

一、差异化出海,东南亚求增长

随着欧美市场的逐渐饱和和经济的不确定性加剧,跨境出海品牌面临着巨大的市场压力。

2022年,全球智能音频设备出货量大幅下滑漫步者Edifier也未能幸免漫步者Edifier在2022年曾经历了营收和利润的双重下滑,财报公布后股价应声下跌。这些都表明了当时市场的艰难程度。

在欧美市场需求萎缩的背景下,漫步者Edifier将目光转向了充满潜力的东南亚市场。东南亚地区拥有庞大的年轻人口和快速增长的互联网用户,为3C电子产品提供了广阔的发展空间,是更适合中国品牌体质的海外市场

步入东南亚时漫步者Edifier进行了市场调研,发现东南亚地区的客单价较低,那时的漫步者Edifier采取的是顺应竞争的低价策略,尝试从低端型号进入市场。

很快漫步者Edifier就发现,由于市面上的低价产品较多,甚至有很多是更为廉价的白牌产品,仅依靠价格竞争很难在市场上占据稳定优势。于是漫步者Edifier重新调整了运营策略,决定从中高端市场切入,举高打低。

2023年,漫步者Edifier成功扭转了局面全年营收26.94亿元,同比增长21.64%特别是在TWS耳机领域,出货量达550万对,进入全球前十。

二、多品牌矩阵策略

漫步者Edifier是一个非常重视产品研发的公司,旗下自主品牌EDIFIER的多款产品屡次荣获红点设计奖、IF产品设计奖、CES产品设计与创新奖。

年营收超26亿!国产音频设备让外国人爱上音乐!图片来源:漫步者Edifier官方网站截图

面对同质化严重的3C市场,漫步者Edifier只有对产品创新细节把控质量提高才能继续活下去。

截至2023年12月31日,漫步者Edifier已拥有有效授权专利391个在人员配置上,研发、技术人员占据了18.27%的占比,且呈现逐年上升的趋势漫步者Edifier在研发投入上不遗余力,不断推陈出新,还实行了品牌矩阵策略,以满足消费者日益多样化的需求。

核心品牌EDIFIER外,漫步者旗下还有Xemal声迈、Hecate、Volona、花再以及定位于专业Hi-Fi音响的Airpulse等,分别针对不同的细分市场,提供差异化的产品

年营收超26亿!国产音频设备让外国人爱上音乐!图片来源:漫步者Edifier官方网站截图

核心品牌EDIFIER主要专注于提供高品质的音响和耳机产品,涵盖家用音响、专业音响、汽车音响、耳机及麦克风等。

Xemal声迈Xemal声迈主要针对性价比较高的大众市场,产品线覆盖了多种类型的音频设备,包括真无线耳机、游戏音箱等,以其实用性、设计感和性价比获得了积极的市场反响。

HECATEHECATE是漫步者旗下专业电竞品牌,自2013年作为漫步者的游戏系列问世,并于2018年作为独立品牌运营产品线涵盖了游戏耳机、游戏音箱、游戏声卡以及电竞游戏键鼠等产品设计年轻化,融入了机甲、朋克等元素,以吸引年轻受众。

花再花再是漫步者旗下一个年轻的品牌,自2021年创立以来,专注于为年轻一代提供创新设计和优质体验的音频产品产品线覆盖了音频生态、3C数码周边和智能穿戴设备,以声音为核心,提供全场景和全空间的音频产品体验。

AIRPULSE主要面向对音质有较高要求的消费者群体,提供高端的音响产品,产品线包括专业监听音箱、高端家用音响系统以及专业音频设备等。

通过这种多品牌矩阵战略,可以覆盖不同的市场细分领域,更好的适应市场变化,满足多样化的消费者需求的同时,增强在各个市场的竞争力。

三、海外社媒赋能,本土化运营

据海外消费电子协会提供的数据显示,大约24%的消费者在购买电子产品时“总是或几乎总是”会先参考社交媒体的评价和介绍。

面对如今消费者在海外社媒上的消费习惯,漫步者Edifier做出的策略是借助海外社媒赋能,实现流量跃升,组建本土化营销团队,把握市场喜好,实现精准触达。

因此漫步者Edifier海外社交媒体和海外网红的布局一定必不可少!漫步者Edifier在Instagram、Facebook、YouTube、TikTok等海外主流社媒平台上积极运营官方账号,通过发布富有吸引力的内容,与消费者保持高频互动,进一步深化品牌影响力通过海外社交媒体搜索Edifier相关关键词,我们也可以发现Edifier多个海外社媒平台有布局海外网红营销

在TikTok和Facebook上,Edifier针对不同的国家开设了相应的账号,用相应国家的语言发布视频,降低消费者的观看门槛,并根据消费者特征调整内容策略,提升用户粘性。

年营收超26亿!国产音频设备让外国人爱上音乐!图片来源:TikTok截图

Edifier会根据不同地区的市场调研,定制符合当地消费者偏好的内容主题和创意。利用当地的节日、事件和文化特色,创造与用户情感共鸣的内容。

EdifierTikTok的美区账号为例,如今其账号@edifier.us已经收获有2.5万+的订阅,收获百万点赞。发布的视频内容大部分是二创的潮酷KOL对产品的开箱使用、产品介绍、多场景使用等类型视频。

年营收超26亿!国产音频设备让外国人爱上音乐!图片来源:TikTok截图

通过在TikTok搜索Edifier,可以看到Edifier一直都有与TikTok上3C类KOL网红进行合作,截止到目前的8月依旧有KOL在为品牌输出新内容,可以从中看出Edifier布局海外网红营销的决心,在Tag标签#Edifier中已经有1.2万+个视频,除了各种官方账号与合作的KOL视频以外,还有会有一些用户自发性的UGC内容。

年营收超26亿!国产音频设备让外国人爱上音乐!图片来源:TikTok截图

音频设备这种功能类产品,根据不同平台定位,Edifier进行了差异化内容运营,如在TikTok上以产品开箱、试用体验的短视频为主,YouTube则以专业的测评为主。

YouTube上Edifier打造专业化的形象,Edifier利用YouTube上垂直3C领域的网红KOL,比如科技数码3C类KOL的产品测评视频,通过耳机开箱、专业性测评等方式,覆盖更多垂直领域下的不同粉丝群体。

年营收超26亿!国产音频设备让外国人爱上音乐!图片来源:YouTube截图

同时在独立站上,漫步者Edifier也非常重视本土化运营与用户社区,漫步者Edifier社区内,不仅有品牌官方定期发布新品介绍、活动推广、产品答疑等内容,用户也可以社区内分享自己对产品的问题与图片

年营收超26亿!国产音频设备让外国人爱上音乐!图片来源:漫步者Edifier官方网站截图

漫步者Edifier可以通过社区收集到大量的真实用户反馈,产品的开发研究上起到帮助,同时也可以利用社区的热度营造产品交流氛围,增强与消费者的联系。

海玛观品牌

漫步者Edifier的成功故事,不仅是其品牌的胜利,也是中国品牌全球化的缩影。漫步者Edifier的增长势头并非偶然,而是其对市场洞察、消费者需求理解以及创新技术的持续投入的必然结果漫步者Edifier通过针对性布局、差异化竞争、打造多元品牌矩阵,进行本土化运营的策略成功实现崛起。未来,随着全球市场的不确定性加剧,漫步者能否继续保持其竞争优势,迎接新的挑战,将成为其品牌发展的关键。

以上相关广告素材均采集于公开之信息,仅为研究分析所用,相关版权归原著者所有。

(来源:HM-Ocean)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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