您现在的位置：首页选品趋势

选品趋势

基础信息

选品是选择合适的产品出售。

选品要解决卖什么的问题，那如何解决呢?决定卖什么要有选品思路，而且选品思路要对，即选品不能靠拍脑袋决定，要有原则，有依据。此外，选品也要掌握一些技巧，才能做到有的放矢。

亚马逊选品有什么特别之处

说到亚马逊，我们想到的最多是亚马逊适合做品牌产品，做高毛利产品等话题。然而，亚马逊留给大部分中国式卖家的销售路线就只有“跟卖Listing”和“自建Listing”两种而已。跟卖Listing适合标准化和非主观性产品。自建Listing适合认可度较高的品牌或伪品牌产品。

亚马逊是一个很特别的出口跨境电商平台。为什么说它很特别呢?因为亚马逊的商业理念很特别：重推荐，轻广告;重展示，轻客户;重产品，轻店铺;重客户，轻卖家。由此可见，亚马逊平台的特点是产品为王。因而，不管是跟卖Listing，还是自建Listing，选品都要以产品为中心。

建议：亚马逊选品，考虑亚马逊的平台特性。亚马逊是重产品而轻店铺的平台，选品应考虑产品与平台是否有一定的契合度。另外，上架产品和销售规则都要基于选品和客户对产品的评价来展开。

亚马逊选品原则

选品要有逻辑性，也就需要有一定的选品原则。这里把选品原则归纳为2点：

1.兴趣使然原则

你感兴趣的产品，你才有可能投入更多时间去了解产品的功能、特性、用途和品质等，才有可能投入更多的精力去研究产品的优势、价值和用户等。充分了解产品，才能切实地解答客户的疑问，才不会因不了解产品而丢单。

2.市场需求原则

众所周知，有大市场需求的产品，才能带来可观的销量;市场需求不足的产品，无法带来令人满意的订单数。选品要考虑市场的需求，就是指要考虑目标客户群的消费点，从产品的市场容量出发，以此原则指导选品决策。

建议：选品原则既要考虑自身兴趣，也要兼顾市场需求。若鱼与熊掌不可得兼，则亚马逊客户需求优先。亚马逊的买家更多关注产品的图片、价格、评价、描述和是否Prime。收到货后，他们比较关心包装是否好看，其次是品质如何。所以，从市场需求来看，产品的包装和品质非常重要。

亚马逊选品依据

其实，这部分内容和上文的部分内容是紧密相关的。在说完选品原则后，这里将展开陈述“选品有哪些依据”。亚马逊选品有以下3点依据：

1.按平台特性选品

这点在上文“亚马逊选品有什么特别之处”中有提到。总的来说，就是要对自己做的平台有足够的了解。不同的平台有不同的特性，我们要知道平台的商业理念是怎样的，知道自己做的平台哪些品类是热销的，哪些品类是平台大力扶持的，知道什么的产品容易获得推荐等。

2.上游货源是首选

做出口跨境电商，选货最好是一手货源，而非各级代理商的产品。倘若你没在生产商进货的话，那么你在价格上将难以保持足够的优势，甚至无法获得合理的利润。

3.是否有涉及侵权

除了要考虑产品的体积、重量和价格外，还需要考虑产品的物流和品牌授权。选品倾向于选择体积小，重量轻，款式多且更新快，功能不复杂，而且客单价高，不难运送，物流成本不高的产品。更重要的是，应选择一家靠谱的供应商，避免涉及侵权。

建议：作为跨境电商人，你首要的事是选择一个愿意与你并肩作战，共同开拓海外市场，互相扶持的合作伙伴。

从“颜值经济”到“价值经济”：亚马逊美妆卖家的破圈突围指南

从1万到145万美金！智能猫砂盆在速卖通的销量呈指数级增长

斋月经济：东南亚零售额涨16%，印尼现反差表现

亚马逊意大利爆款产品是什么，2025年亚马逊意大利站选品趋势

从9大海外品牌解读情趣内衣流行新趋势 2025年亚马逊日本时尚选品趋势深度解析

一个价值30美金的沐浴刷，如何撬动数百万消费者的清洁需求-2025年跨境品类分析真人假发品牌ZlIKE，借助亚马逊广告人群定向实现品牌破圈!

“撩燃于胸”：2025年TEMU情趣内衣热销趋势解析情趣内衣市场：从“小众”到“大生意”的华丽转身

时尚与功能的融合：洞见全球情趣内衣市场商机 2025情趣内衣全球市场趋势解析

相关直播

隐秘发财！2025情趣品类出海趋势及玩法解析

2025-01-23 10:55:42

开启旺季：亚马逊返校季深度运营技巧解密

2024-08-06 11:09:34

专治上品不出单！ TikTok Shop美区GMV核心玩法：达人营销

2023-11-27 13:59:19

词条推荐相关搜索热门指南热门搜索热门选品

江苏云猴全球购 Otto 俄罗斯客户跟进印尼 Amazon Business 电子烟外贸收款 PayPal 北京乌克兰玩具电商 Shopee选品工具连连支付

CCEE跨境电商选品展览会

特朗普关税新政跨境活动 Fordeal Lazada Wildberries CCEE SmartNews shein Temu TikTok每日Tips SUPER DELIVERY Trustana信达雅 eMAG instagram kwai 云服务

跨境热点 Shein Temu SmartNews 微软云Microsoft Azure 谷歌云Google Cloud 亚马逊AWS UCloud优刻得百度云华为云腾讯云阿里云云存储云安全云网络云主机

X17 江门利亚迪摄影灯有限公司 G24 南通盛鸿劳保用品有限公司 D58/D59 南通市久正人体工学股份有限公司 F08 南通圣士达机电有限公司 X28/X27 南通瑞驰影视设备有限公司 F01/F02 江苏顶洁医疗器械有限公司家居生活 2C123-深圳日升昌创展 1G048-广州云径旺季选品备货

热门企服查看更多 >

优麦云

做亚马逊，就用优麦云，让店铺运营和广告投放更简单！

Perpetua广告优化大师

以人工智能驱动的广告引擎帮助亚马逊卖家减少广告管理时间，优化广告表现

JS-亚马逊选品运营工具

国际电商生意参谋，全球80万卖家首选，数据精准度高达90%

官方社群

城市社群

2025开店社群

加群

亚马逊卖家交流群

加群

TikTok社群

加群

Temu社群

加群

独立站卖家交流群

加群

Shein社群

加群

Ozon交流群

加群

深圳卖家交流群

加群

广州卖家交流群

加群

杭州卖家交流群

加群

厦门卖家交流群

加群

其他城市交流群

加群