您现在的位置: 首页 选品趋势

选品趋势

基础信息
选品趋势
选品是选择合适的产品出售。

选品要解决卖什么的问题,那如何解决呢?决定卖什么要有选品思路,而且选品思路要对,即选品不能靠拍脑袋决定,要有原则,有依据。此外,选品也要掌握一些技巧,才能做到有的放矢。

亚马逊选品有什么特别之处

说到亚马逊,我们想到的最多是亚马逊适合做品牌产品,做高毛利产品等话题。然而,亚马逊留给大部分中国式卖家的销售路线就只有“跟卖Listing”和“自建Listing”两种而已。跟卖Listing适合标准化和非主观性产品。自建Listing适合认可度较高的品牌或伪品牌产品。

亚马逊是一个很特别的出口跨境电商平台。为什么说它很特别呢?因为亚马逊的商业理念很特别:重推荐,轻广告;重展示,轻客户;重产品,轻店铺;重客户,轻卖家。由此可见,亚马逊平台的特点是产品为王。因而,不管是跟卖Listing,还是自建Listing,选品都要以产品为中心。

建议:亚马逊选品,考虑亚马逊的平台特性。亚马逊是重产品而轻店铺的平台,选品应考虑产品与平台是否有一定的契合度。另外,上架产品和销售规则都要基于选品和客户对产品的评价来展开。

亚马逊选品原则

选品要有逻辑性,也就需要有一定的选品原则。这里把选品原则归纳为2点:

1.兴趣使然原则

你感兴趣的产品,你才有可能投入更多时间去了解产品的功能、特性、用途和品质等,才有可能投入更多的精力去研究产品的优势、价值和用户等。充分了解产品,才能切实地解答客户的疑问,才不会因不了解产品而丢单。

2.市场需求原则

众所周知,有大市场需求的产品,才能带来可观的销量;市场需求不足的产品,无法带来令人满意的订单数。选品要考虑市场的需求,就是指要考虑目标客户群的消费点,从产品的市场容量出发,以此原则指导选品决策。

建议:选品原则既要考虑自身兴趣,也要兼顾市场需求。若鱼与熊掌不可得兼,则亚马逊客户需求优先。亚马逊的买家更多关注产品的图片、价格、评价、描述和是否Prime。收到货后,他们比较关心包装是否好看,其次是品质如何。所以,从市场需求来看,产品的包装和品质非常重要。

亚马逊选品依据

其实,这部分内容和上文的部分内容是紧密相关的。在说完选品原则后,这里将展开陈述“选品有哪些依据”。亚马逊选品有以下3点依据:

1.按平台特性选品

这点在上文“亚马逊选品有什么特别之处”中有提到。总的来说,就是要对自己做的平台有足够的了解。不同的平台有不同的特性,我们要知道平台的商业理念是怎样的,知道自己做的平台哪些品类是热销的,哪些品类是平台大力扶持的,知道什么的产品容易获得推荐等。

2.上游货源是首选

做出口跨境电商,选货最好是一手货源,而非各级代理商的产品。倘若你没在生产商进货的话,那么你在价格上将难以保持足够的优势,甚至无法获得合理的利润。

3.是否有涉及侵权

除了要考虑产品的体积、重量和价格外,还需要考虑产品的物流和品牌授权。选品倾向于选择体积小,重量轻,款式多且更新快,功能不复杂,而且客单价高,不难运送,物流成本不高的产品。更重要的是,应选择一家靠谱的供应商,避免涉及侵权。

建议:作为跨境电商人,你首要的事是选择一个愿意与你并肩作战,共同开拓海外市场,互相扶持的合作伙伴。

官方社群
城市社群
亚马逊交流群
亚马逊交流群
加群
TT交流群
TT交流群
加群
虾皮交流群
虾皮交流群
加群
新卖家开店交流群
新卖家开店交流群
加群
东南亚交流群
东南亚交流群
加群
独立站交流群
独立站交流群
加群
新兴平台交流群
新兴平台交流群
加群
选品交流群
选品交流群
加群
深圳卖家交流群
深圳卖家交流群
加群
广州卖家交流群
广州卖家交流群
加群
杭州卖家交流群
杭州卖家交流群
加群
厦门卖家交流群
厦门卖家交流群
加群
其他城市交流群
其他城市交流群
加群