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2025-09-08 13:44
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本文经授权转载自：跨境出口情报局
作者：局座
超过800个亚马逊卖家仅上架一款产品，年收入就超过100万美元。根据Marketplace Pulse的研究，其中19个卖家仅凭其单一SKU就创造了超过1000万美元的收入。
亚马逊美国市场拥有大约 50,000 名百万美元卖家，但其中只有 1.6％ 的卖家（占美国所有活跃卖家的 0.15％）只经营单一产品，这表明这一成就极其罕见。
对许多卖家来说，单品模式代表着精益运营：以最小的复杂性实现收入最大化。卖家Hero Cosmetics 正是如此，它最初只有一个亚马逊 SKU——Mighty Patch，后来成为该平台的顶级美妆产品，最终
销售额达到 6.3 亿美元。
但这些卖家在简化中获益，却在多元化中失利。同样的专注力在创造优雅运营的同时，也将所有业务风险集中到一个单点故障上。算法变更、竞争对手的推出、供应链中断或监管变化都可能在一夜之间摧毁整个企业。这种脆弱性解释了为什么在800位单品百万富翁中，近500位的收入都在100万至200万美元之间——这是一个岌岌可危的门槛，许多企业要么扩大规模，不再依赖单一产品，要么面临灭绝。
不过，一些单品卖家的多元化程度远超其表面。
根据研究，一些单品百万美元卖家同时以第一方卖家（VC卖家）的身份直接向亚马逊销售其他产品线。这种第一方/第三方混合模式表明，一些卖家正在寻找方法，在保持其市场专注度的同时，通过亚马逊的批发渠道实现收入来源多元化。这代表了一种对冲策略，既能保留专注于单品的运营优势，又能创造额外的收入保障。【9月19日，亚马逊VC大卖增长研讨会将在深圳召开，1亿美金亚马逊头部VC大卖坐镇，现场可对接亚马逊VC账号资源，以及获取亚马逊VC最新利润增长打法，感兴趣的卖家点击此处即可快速报名！】
据悉，近四分之三的单品百万美元卖家在中国运营。
封面来源/图虫创意
（来源：雨果网的朋友们）
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