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2025-09-12 16:07
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放心冲！你的最强助攻来了！
一文划重点推广分析干货
助你稳准狠提升曝光与转化！
近期，Ozon优化了联合商品卡的分析功能，让您更清楚地了解推广对整个组合内所有商品订单的影响。以前，我们的统计中已经包含了未推广型号的订单，但是，现在会单独显示：有多少订单和销售来自推广型号，有多少来自未推广型号。
例如，您在“模板”中推广白色凉鞋。买家在搜索中看到这张商品卡，点进来后下单购买了组合中的两件商品——白色凉鞋（推广中）和绿色凉鞋（未推广）。以前，推广分析会显示“白色凉鞋”有2笔订单。现在，您将看到：推广商品卡有1笔订单，未推广商品卡有1笔订单。
数据查看灵活，两种路径任你选：
√ 进入“推广分析”页面，选择“商品”数据维度，系统会在表格和图表中直接呈现拆分后的数据。对于推广商品卡，您将看到与以前相同的指标：订单、销售额、点击量、曝光量、CTR 等；对于未推广商品卡，您只会看到订单和销售额。
√ 进入“推广分析”页面，下载Excel报告，还会显示联合商品的数量，并且报告已同步升级为两个独立的“推广商品”和“非推广商品”两个工作表。如需仅查看推广型号的数据，请使用新的筛选器 “仅推广商品”。
Ozon 对 “置顶推广”“模板推广”“搜索推广” 的订单统计有明确规则，旺季推广工具用得好，前提是清楚 “哪些订单算推广带来的”。
“归因窗口”是指用户与推广商品卡互动后，到下单的有效时间段。对所有商品推广工具和商品类目，归因窗口如下：
● 10天——从用户点击搜索结果或推荐中的推广商品卡片起算；
● 30天——从用户将推广商品添加到购物车或收藏夹起算（前提是添加动作来源于搜索结果或推荐中的推广卡片）。
不少卖家旺季会疑惑 “退货订单算不算？”“货到付款订单怎么算？”，这里明确3类必统计的订单：
● 付款后订单：只要用户完成付款，哪怕后续退货，也会计入推广统计；
● 货到付款订单：不看“下单时间”，只看“付款时间”，哪怕旺季订单量大会导致付款延迟，只要最终付款，就会统计；
● 间隔下单订单：只要还在10或30天的归因窗口内，点击与下单之间哪怕间隔了几天，该订单也会被统计。例如，用户点击了搜索中的推广商品，退出了 Ozon 应用，几天后再次找到该商品并下单，该订单仍会计入统计中。
你可以在推广→模板/置顶/搜索推广中查看订单统计数据，也可以在详细的CSV报表和推广分析标签页中查看。
定期分析订单数量，有助于更准确地评估广告活动的效果，并考虑其长期影响。利用这些数据来优化预算、提高推广成效。
按订单付费是控制成本的重要模式，但不同方案效果差异大。以下3种方案覆盖旺季不同需求，帮你在 “抓流量” 和 “控成本” 间找到平衡。
如果只用按订单付费来推广商品，您的潜在覆盖范围会受到限制（买家更少，点击和展示更少）。在使用该工具时，您需根据商品类目的不同，为推广所带来的订单支付固定费率。
现在点击出价和订单出价会叠加，这会给您的推广商品卡片带来额外的提升，从而扩大覆盖范围——这些机会通过工具组合得以实现。
有时，一个订单可能需要很多点击，或者该类目的竞争出价很高。通过组合推广工具，订单出价会补充点击出价。这不仅有助于降低订单成本，还能优化点击价格，最终降低广告花费比（CCR）。
如果您将按订单付费与“置顶推广”结合使用，降低后的订单出价也会参与推荐货架的展示竞价。
此外，使用按订单付费时，所有商品类目的费率都会大幅下降——最低可至9%。
如果只使用“置顶推广”，商品卡片仅能在搜索结果页面的竞价中竞争展示。
如果只使用“模板推广”，您的商品将会展示在：
● 搜索结果页和类目页；
● 活动精选页；
● 推荐货架：购物车、已支付订单页，以及应用中的评论和问答区。
旺季不等人，现在就去Ozon后台升级你的推广策略吧！用好数据新功能，组合推广工具，精准抓取每一笔订单，让这个旺季真正“旺”起来！
封面来源/图虫创意
（来源：Ozon全球）
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