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2025-11-11 17:26
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每年第四季度，随着万圣节、黑色星期五、圣诞节等西方传统节日接踵而至，跨境电商便迎来一年中最为关键的“销售旺季”。然而，对于部分在亚马逊平台上经营的卖家而言，今年的旺季却增添了不少压力。
此前，亚马逊于11月1日正式实施“价格抓取”新政，这一政策调整直接影响促销活动、优惠券设置以及价格折扣的生效资格。恰逢黑五网一大促的备战关键期，引发了跨境电商行业的广泛关注。【亚马逊VC卖家如何破解增长难题？11月14日，宁波·亚马逊VC大卖增长研讨会，现场解密“开号难、税务合规”痛点，点击报名】
01
价格抓取新政的核心变化
此次政策调整的核心，在于历史售价计算机制的根本性变革。
与旧规相比，新政最大的突破在于引入动态阈值监测机制——当商品在90天内的促销时间超过系统设定的浮动阈值时，所有促销价格将全面纳入历史售价的计算基数。这种计算方式的转变，不仅颠覆了卖家传统的促销策略，更直接冲击了黑五网一大促的备战节奏。
具体来看，旧规下的历史售价计算采用相对固化的模式，明确排除限时促销期间的价格，为卖家保留了较大的运营弹性。而新政实施后，系统会实时追踪商品定价变化轨迹，一旦监测到“频繁降价”或“长期挂折扣”行为，将自动启动价格重估程序。更重要的是，平台设置了5%的最低折扣壁垒，所有促销活动必须突破这一阈值才能正常显示，这一硬性规定直接导致优惠券系统出现大面积失效。
从技术层面分析，新政的执行产生了显著的价格锚定效应。例如，某款日常售价为39.99美元的耳机，若在90天内有30天以29.99美元的折扣价销售，系统将自动锁定29.99美元作为新的价格基准。此时，若卖家希望设置优惠券，则必须在已被压缩的价格基础上再降至少5%，形成典型的阶梯式价格侵蚀现象。
优惠券系统的集中爆发式报错，在跨境电商圈内引发强烈震荡。部分卖家在社交媒体平台上集体发声：
“没几个能正常用的优惠券。”
“店铺一半多的优惠券都报错了。”
“如果按抓取价走都没利润了。”
这些实时反馈清晰展示了新政对中小卖家造成的直接冲击。
面对系统性风险，跨境卖家群体迅速分化出两种应对策略：保守型卖家选择采取“价格养护”方案，即暂时调高商品售价，等待系统重新建立价格基准。此举虽可能短期影响销量，但能为后续促销活动保留必要的利润空间。激进型卖家则选择深度降价策略，通过在现有折扣基础上再降5%来突破系统阈值，但这也意味着承受更大的利润牺牲。
有行业人士预测，随着黑五网一大促临近，12月份将出现规模性的价格修复潮。届时，将会有卖家或将主动关闭折扣系统，通过原价销售重建价格体系。这种集体行为不仅反映了卖家对新规的适应性调整，更揭示了平台与卖家之间博弈的新态势。
02
旺季配送费上涨，卖家利润再遭蚕食
亚马逊官方已宣布，自10月15日起至次年1月14日，将在美国站、加拿大站、英国站、日本站等多个站点征收旺季配送费，并采用“尺寸+重量”双维度计费模式，不同品类商品涨幅呈现差异化特征。
根据亚马逊官方公告，小件商品（≤8盎司）每件运费上涨0.10–0.20美元，例如2–4盎司商品从3.15美元涨至3.34美元；中等重量商品（8–12盎司）涨幅为0.20–0.30美元，8–12盎司品类费率从3.43美元调整至3.64美元；大件商品（1–5磅）每单位上涨0.30–0.50美元，1–1.25磅商品配送费从4.99美元提升至5.29美元。
值得警惕的是，家具、家电等超大件和超重商品成为涨幅“重灾区”。50–70磅超大件首重费用从40.12美元涨至42.93美元，150磅以上超重件首重费用突破200美元，达到203.46美元，每超重1磅还将额外加收0.19–0.75美元。
尽管单件商品的费用涨幅看似不大，但对于日出千单、万单的卖家而言，整个旺季累计下来，将是一笔极为可观的额外支出。
部分低毛利SKU甚至面临“卖得越多，亏得越多”的困境。以一款售价20美元的小件商品为例，配送费从2美元涨至3美元后，毛利率从15%降至10%，再扣除广告投放、退货损耗等成本，实际收益已逼近盈亏平衡点。
此外，卖家在定价策略上陷入两难：不提价则利润受压缩，提价又可能导致转化率下滑，特别是对于缺乏差异化竞争优势的产品，极易被维持原价的竞品分流客户。
对于大件商品卖家而言，成本叠加效应更为显著。配送费上涨的同时，包装材料、头程运费、海外仓租金等成本同步攀升，形成“成本叠叠乐”现象，部分原本盈利的SKU可能沦为“亏损黑洞”。而超大件商品单件附加费涨幅超过7%，若未及时调整售价或优化包装，每笔订单利润可能缩水10%–15%。
亚马逊旺季配送费的上调，如同一道筛子，考验着每一位卖家的成本控制能力、运营效率和战略眼光。卖家亟需主动调整运营策略，通过成本预判、物流优化、SKU结构升级、库存精细化管理等方式，守住利润底线。
【这事儿你怎么看？☟快加群和同行唠唠】
封面来源/图虫创意
（来源：雨果跨境编辑部）
