免费参与·100+跨境活动
免费下载·4000+跨境资料
免费学习·2000+直播课程
免费加入·15万+卖家交流群
2024-08-15 10:30
1v1特权资源对接
老板专属企业课堂
优选源头工厂名录
行业圈层人脉拓展
平台新政通道直连
实时专属管家服务
2023年，全球营养保健品市场规模已扩大至4199.3亿美元，美国以35%的份额，稳坐消费榜首。2024上半年，保健类产品在TikTok美国爆款商品TOP50榜中占比16％，仅次于美妆个护。
近期，据嘀嗒狗数据检测到有一款上市仅一个月的维生素软糖销量惊人，日增长率达37%，单日销售额近10万美金！
一、TikTok Shop数据
每瓶中含有60颗纯素、非转基因、无麸质和无明胶的苹果醋软糖。其中蕴含大量南非醉茄，是一种生物利用度高、全光谱的根提取物。他十分有助于减轻压力、促进放松、提高睡眠质量、维持生活质量等。
根据嘀嗒狗数据显示，这款产品在7月16日才上架TikTok Shop，距今仅上线1个月就卖出近3万单。自8月5日以来销量暴涨，日均出货量超3000单，8月11日单日出货量更是高达7100单。
所属小店Goli Nutrition主营各类保健品，共计上架8款其余口味的相似产品。但这款为销量冠军，累计为小店带来了近40万美金的销售额。
过去30天里有73位达人推广该产品，其中绝大多数达人为腰部达人，平均粉丝量为11.4万。其中粉丝量最高的达人是黑人小哥@lilcraxymarii，在TikTok拥有超过70多万的粉丝，累计获赞超5000万。
通过嘀嗒狗数据可以看到已购用户的评论，有200多位购买者为这款产品打下了4.6的超高评分。各个年龄段的消费者都对这款产品有着极高的评价，他们说服用这款软糖之后对自己的生理以及心理健康都有一定的调节作用。
图片来源：图虫创意
二、市场情况
通过搜索商品品牌“Goli Ashwagandha”可以看到相关产品的推广视频。TikTok上关于该产品的视频基本全部为真实测评视频。
这款产品的测评大多是在本周才开始，覆盖各类年龄段、性别等方面，吸引更多元的目标人群。从博主自身角度出发，来讲述自己服用这款软糖之后的身体变化。用自身直观的变化为这款产品做推广。
图片来源：图虫创意
通过Google Trends我们可以了解到一定时期内，产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。输入关键词“Goli Ashwagandha”可以看到，近30天内，美国地区关于这款产品的搜索趋势和销售趋势重合度非常高，可以看出这款产品在TikTok获得曝光后，瞬间吸引大批消费者搜索本款产品。
同时，也印证了白牌商家完全可以通过TikTok达人营销等手段，迅速扩大影响力从而产生出单。
图片来源：图虫创意
通过卖家精灵可以看到，这款产品拥有73%的毛利率，在Ashwagandha类目中排名第一，整体销售趋势正在大幅度上升之中。
图片来源：图虫创意
借助全球健康意识的提升和社交媒体平台的广泛应用，保健品在全球市场中的地位日益重要。TikTok Shop作为当下最火爆的电商平台、社交平台，通过独特的营销策略和多样化的达人资源，为保健品的销售提供了强大的推动力。
三、写在最后
今天所推荐的保健品软糖已经在TikTok Shop获得上万订单，包括在亚马逊平台也有上百万的销售额，这种保健产品拥有十分广阔的市场前景，不过卖家需要注意的是，这种类型的产品对资质有一定的要求，在选品时需要结合自身情况慎重考虑。
无论是亚马逊平台，还是TikTok Shop，在爆品的逻辑上有一定共性，已经在亚马逊有店铺，有货源的卖家可以将TikTok Shop作为新增带货渠道。
图片来源：雨果跨境
（来源：靠海的跨境小哥Allen）
以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。
