“大码”服装可能会成为跨境电商的下一个大金矿！！

每个打算做跨境电商的中国卖家，一开始都会有个需要深思熟虑的问题:那就是什么样的商品在海外市场会比较“吃香”？对于想进入美国市场的卖家而言，大码服装可能会是跨境电商卖家下一个值得挖掘的大金矿。
 
大码服装之所以会是一个大金矿，主要还是因为美国社会较高的肥胖比例。

实际上每个到过美国的人，都会看到一个奇特的现象——周围的美国胖子怎么会这么多。往往一眼望过去10个人里面就有5、6个胖子，而其中一两个可能还是超过200斤以上的大胖子。


 
数据也说明了相同的问题，自进入21世纪以来，美国一直雄居世界最胖国家前列，三分之二的美国人存在超重或肥胖的现象。

而来自伦敦理工学院的科学家完成的一项研究也显示，近40年来全球男性肥胖率从3.2%升至10.8%，女性肥胖率则从6.4%升至14.9%，而其中美国则以4170万肥胖男性和4610万肥胖女性位列第二，约占美国总人口的25%。
 
美国的大码服装市场是怎么样的情况?

情况一、与需求相比，供给较为有限

虽然很多美国公司都会为胖子推出符合其体型的服装，但当经济形势转好或者公司业务要有所调整的时候，往往首当其冲被砍的就是这些产品线。数据同样显示，尽管过去几年大码服装的销量持续上升，但在美国传统商场里的大码服装还是要远远少于普通尺寸的服装。一方面由于肥胖在美国的确不是一个主流文化，另一方面也是由于大码服装要比传统尺寸的服装相比，成本也会高上不少。

数据来源：公司网站 收集时间：2016年5月5日

情况二、大码服装需求的不断上涨

因为一般人减肥的难度都很大，所以随着生活质量的不断上升，未来美国的肥胖比例只会越来越高。数据显示，近20年美国的肥胖女性比例已经从51%上升至66%。同时华盛顿州立大学Deborah Christel教授的调查也表明，现在美国女性平均要穿16-18码的衣服，这已经相当于国内XL的尺码。而著名大码服装电商平台Ashley Stewart甚至已经把现有的服装尺码拉大到32码，但哪怕是这样也吸引了许多人的购买。



情况三、传统时尚界还存在着肥胖会抹黑品牌形象的观点

每个女人都喜欢自己穿的漂亮，哪怕是一个胖女人。近年来在美国一些知名服装博客上，很多胖女人都能找到专门指导胖人如何穿衣的文章，但是就算有这些博客，他们想找到这些衣服还是非常困难，之前H&M就在全美范围内停售大码服装。尽管现在J.C. Penney已经开始联合耐克推出大码服装销售，但和巨大的需求相比，美国各个服装厂商动作还显得较慢。

想要进入大码服装市场的中国卖家该怎么做呢?

面对这个金矿，跨境电商平台巨头亚马逊也心动了。据消息称，亚马逊最近在招聘资深品牌主管，专门负责大码时尚产品，虽然不清楚亚马逊是打算建立大码时尚产品品牌，还是在现有的服装品牌上推出大码系列产品，但亚马逊确实已经关注到这片价值200亿美元的大市场，这也是过去很多品牌企业经常忽略的市场。

同时来自市场研究机构NPD的数据也显示，美国大码服装的销售额已经在2013年-2016年的短短三年里从174亿美元迅速增长到204亿美元。

那对于许多想进入大码服装市场的中国跨境电商卖家而言，又该怎么做呢?

办法一、建立品牌，提升消费者复购率

当前很多服装设计师由于缺乏相关经验，所以愿意尝试大码服装设计的还较少，同时业内专注于大码服装的企业也还不多，目前基本都以低价为商品的核心竞争力，所以此时卖家应尽快收拢各方有利资源、组建自己的设计师团队、加快自有品牌的建立。

一方面通过品牌的推广迅速抢占前期的市场空间，打响品牌知名度;另一方面在品牌意识还较为薄弱的中国卖家群里，凭借品牌的建立和过硬的品质，也能更好的拴住消费者的心，提高之后的商品复购率。

办法二、从消费者的角度，为他们量身打造合乎要求的款式

胖子实际上不愿意自己被区别对待，也希望和别人一样买到合适自己体型、且好看的服装，想拥有和大家一样的购物体验。而现在不少大码服装往往是批量生产，且样式普通。

因此卖家应把了解客户需求摆在首位，通过亚马逊等跨境电商平台和消费者进行交流，收集相关意见。同时消费者有时甚至会给你带来超出你预料的信息，而中国卖家也应该乐于为此对商品或者服务采取改进措施。



此外卖家还要注意供应链管理，及早联系国内具有大码服装生产能力的厂商进行合作，为之后的发展做好布局。

办法三、建立会员制度，拉近品牌与消费者之间距离

会员制度可能是维护消费者与品牌关系百试不爽的办法，而这在大码服装行业可能特别有效。中国卖家可以与一些知名博客的博主进行合作，经常让他们分享他们对于大码服装和时尚产业的看法，同时经常发一些穿着好看大码服装的照片，这些都非常有助于拉近品牌和消费者之间的距离。

其次建立会员制度，有利于卖家收集更多胖子的三维数据，这些数据在日后精细化的服务中将起到非常重要的作用，同时也可以更好的了解更多胖子的需求和痛点，进而完善自己之后的商品。