我在wish平台有一款产品卖不掉,在美国的FBW仓里变成了滞销库存,要怎么处理啊?

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白耀

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处理滞销库存首先要看你这款产品的滞销天数,如果滞销天数小于3个月,建议你赶紧降价促销来快速清库存,少点利润总比产生死库强。你可以提报对应的fbw产品给客户经理,参与平台统一的降价促销活动,通过后台首页左上角的邮箱发申请表格就成。处理掉滞销库存后,最重要的是要吸取教训,理性备货。比如,选产品时要挑选热销或者潜力热销的产品,避免一些仿品、高退款等有高下架风险的产品,可以先配送小批量库存进行测试,每次配送30~40件,一般15天即可上架销售。如果新品上架后迅速出单,则立即采取空运方式进行补货,补货量为15天左右的销量,筛选出高复购率的新品。如果测试效果不理想,就直接再换产品。
而那些自带销量和优质评价的老品,足够证明了它们有一定的市场需求,可以采用空运方式,配送一个月左右的销量至fbw仓库,并视实际情况高频次补发库存,保证fbw库存处于最优状态。虽然高频次的空运补发会导致毛利降低,但是fbw具备调价功能,还可以通过调价保证利润。不管是新品还是老品,都需要随时监控fbw产品的销量情况,可以在wish上的“FBW表现概况”随时看,上面有你所有fbw的库存数据、销售数据等,避免产品缺货,也避免,要是发现哪款产品卖不动了,就及时考虑通过降价或者PB等手段对销量进行刺激,避免再次发生滞销。

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