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基础信息
库存
库存,是仓库中实际储存的货物。

亚马逊FBA库存积压,如何快速清库存?

站内促销

1、报名站内LD

只要库存充足,符合资格,就可以参加LD,算好得失。无论怎样的促销,都是在折扣、优惠上下手,给足客户甜头。

2、捆绑销售

可以将店铺内热销的产品与积压的产品做一个捆绑销售,比如A商品热销,B商品积压,那就可以搞一个活动:买够A产品多少钱就送B产品,这样不仅提高了A的销量,也可以把部分B商品的库存清出去。甚至可以买够店铺内多少金额的产品,就把B产品作为礼品赠送。

3、优化Listing以及低价促销

主要体现在,更换主图、更改描述,积累更多的Review,优化关键词,并且配合相应有策略的降价,可以从保本价格开始尝试,然后70%的成本价,此时就不要过多考虑利润,将损失降至最低才是最为关键之处。

站外促销

1、Deal站促销

站外的Deal网站推广相对而言是一种见效比较快的推广方式,做得好能解决各种清库存。在促销网站,性价比是很重要的,在发帖之前请一定先在网站上查查跟你同样的产品近期有没有在网站上做过促销,避开竞争。

2、网络红人营销

在互联网时代下成长起来的年轻一代,对社交媒体可谓是爱不释手,脸书,推特等在某些国家几乎是人手必备的应用。可以找到与产品风格一致的网红或者博主帮你宣传,不一定是非常大牌的那种,最重要是风格要一致,这样转化率会比较高,当然,这个必须考虑实际的成本和收益。

多平台、多站点销售

1、多平台销售

如果卖家有布局多平台战略,可以通过Wish、eBay等平台清理库存,其实Wish可以发FBA的货,至少卖一笔赚回一笔,而且还有可能变成Wish爆款。此外,美国还有专门的清货公司,200美金一拖收货。

2、多站点销售

亚马逊不是只有一个站点,卖家可以开通其他站点站后直接上传原有站的产品,但要注意一点,调研当地的市场准入、法律及合规性要求。卖家在上传产品时,可以使用相同的ASIN号上传,直接把产品评论迁移。这样就可以利用不同站点销售互补,达到清仓的目的。

销毁or转至海外仓

可以一分为二的看待问题,一方面,如果是卖了很久的产品卖不出去的情况下,则建议卖家采取销毁库存的策略;另一方面,如果是卖不到6个月的产品,并且销量相对而言较少的情况下,那么则建议仓储费高的就转海外仓,剩余部分就缴费即可。

面对滞销商品,卖家要积极的销售,想方设法将库存清空。现在亚马逊竞争越来越激烈,某些商品一不小心就有可能滞销,卖家不仅要做好旺季的囤货备货,大卖的准备,同时也要做好库存规划,最大范围内提高利润,减少损失。

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